項(xiàng)目計(jì)劃書

時(shí)間：2023-01-26 16:42:02 計(jì)劃書我要投稿

兔子養(yǎng)殖項(xiàng)目計(jì)劃書推薦度：
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書推薦度：
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書樣本推薦度：
農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書推薦度：
創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書推薦度：
相關(guān)推薦

項(xiàng)目計(jì)劃書集合15篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，做好計(jì)劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的項(xiàng)目計(jì)劃書，希望能夠幫助到大家。

項(xiàng)目計(jì)劃書集合15篇

項(xiàng)目計(jì)劃書1

　　一、策劃摘要 XXX

　　近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

　　1、具體說明

　　對于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開業(yè)后收入不可觀，對于我們來說是不劃算的。選擇自己開店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來說還是有益于小店發(fā)展的。

　　2、計(jì)劃的基本框架

　　目前，在學(xué)校里面及附近沒有奶茶店的存在，僅有食堂里面賣豆?jié){，但是大學(xué)生在時(shí)間上沒有多大的限制。因此，我們的奶茶店主要定位在安徽中醫(yī)藥高專學(xué)校內(nèi)，因此在店鋪選址上把我們的奶茶定位在人比較容易發(fā)現(xiàn)顯眼的地方，這樣不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營達(dá)到一定的市場宣傳認(rèn)知度。

　　復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營奶茶的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對于有些消費(fèi)者來說，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會是一種享受。而且，經(jīng)過觀察，本地區(qū)奶茶的外送都有數(shù)量限制，數(shù)量不足則不予外送，正對這一情況，由于我們針對的消費(fèi)群體主要是這一地區(qū)的學(xué)生，因此，本店的外送服務(wù)不受數(shù)量的限制，一杯起送，有求必應(yīng)。

　　一、奶茶店簡介

　　1、奶茶店宗旨

　　以學(xué)生為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶。

　　2、經(jīng)營目標(biāo)

　　在經(jīng)營初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場（安徽中醫(yī)藥高專），隨著市場不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場份額。

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　奶茶品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎），制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品。

　　4、管理團(tuán)隊(duì)

　　在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有4人，分工如下：

　　制作：

　　銷售：

　　現(xiàn)金結(jié)算：

　　外賣服務(wù)、店面整理、材料訂購：

　　二、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　本地區(qū)周邊地區(qū)共有6所學(xué)校（省泰中、泰職院、泰師專、泰州機(jī)電、南師大、南理工），同時(shí)，經(jīng)過我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%，可見奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。

　　2、目標(biāo)市場分析

　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)的支出。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生們在這一領(lǐng)域扮演著越來越重要的角色，其市場份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣化的一支分流，經(jīng)營學(xué)生專一市場正是立足于對這一信息的準(zhǔn)確把握。

　　作為學(xué)生消群體，她們對口味的追求越來越高，對于事物的新鮮越加敏感，對于品質(zhì)的要求越來，而奶茶的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

　　3、顧客需求分析

　　經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對于奶茶這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對于某些學(xué)生來說，他們熱衷于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。

　　三、競爭分析

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　1、競爭對手

　　目前，在本學(xué)校內(nèi)，沒有奶茶店屬于市場空白，我們最大的競爭對手就是自己，我們要在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷跟自己較勁，推陳出新。

　　2、SWOT分析

　�、鍍�(yōu)勢分析

　�、爆F(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

　�、材滩杵贩N有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新，缺乏特色，消費(fèi)者不固定，市場份額��；

　　⒊廠商創(chuàng)造的系列奶茶，價(jià)格偏高，品種單一，且口感不如現(xiàn)做的入口，受季節(jié)限制大，在炎熱酷暑之時(shí)，其消費(fèi)量會有所減少；

　　⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

　�、媪觿莘治�

　�、蹦滩锠I業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；

　�、残碌觊_業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

　�、钞a(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受；

　�、茨滩璧募竟�(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

　�、鐧C(jī)會分析

　　⒈市場遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限；

　�、擦己玫目谖�、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，管理專業(yè)，精湛的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑；

　�、畴m然營業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他奶茶店店面相比），更顯競爭優(yōu)勢；

　　⒋產(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢；

　　⒌及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　�、柰{分析

　�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶南M(fèi)群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施；

　�、搽S著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　�、衬滩柘蹈咧�、高熱量食品。當(dāng)今社會的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢無疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割愛，對其說“No”。

　　3、市場競爭策略

　　本店需要借助奶茶市場空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，從而增強(qiáng)市場占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校奶茶市場，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動方案是：

　�、僮⒅胤⻊�(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；

　　②不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求；

　　③不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；

　�、苓m時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動；

　�、菰诘陜�(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　四、產(chǎn)品服務(wù)

　　1、注意事項(xiàng)

　　在學(xué)校內(nèi)開店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、不能離宿舍太近，五十米左右，（最適距離）也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出宿舍門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多。而五十米左右的地方，人最多，學(xué)生此時(shí)沒事坐，就會想買好吃的，而

　　很多人感覺反正一時(shí)也走不出去，不如先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

　　2、衛(wèi)生是第一位的。夏天即將到來，這一點(diǎn)也是非常重要的。你的東西可以不好吃（當(dāng)然，口味也很重要），但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁裝飾，則需稍微費(fèi)點(diǎn)心思。

　　3、奶茶的制作過程一定要保持神秘感，不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場面。很多是被其他的同學(xué)吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小、朋友說：“小明，我要買奶茶喝，你不買嗎？”。你說那個(gè)小明會怎樣反應(yīng)？一開始我沒重視這個(gè)問題，每次學(xué)生快放學(xué)時(shí)，我就做上二三十杯放著，這樣放學(xué)的時(shí)候賣得很快。等后來我發(fā)現(xiàn)這個(gè)問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了，還有，女生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如三七女生節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈！雖然小禮物只是小布偶、筆記本、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯�？傊�，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

　　4、買奶茶的顧客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，肯定能抓住商機(jī)，尤其是年輕的女孩子多的地方。

　　2、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

　　本店產(chǎn)品品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，口味不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場份額。

　　3、研究與開發(fā)

　　本店采用“傻瓜調(diào)配法”，避免奶茶調(diào)配人員技術(shù)差異而影響奶茶口感。同時(shí)，采用果糖定量機(jī)添加果糖，可以精確到毫克，滿足了消費(fèi)者對糖分的不同要求，口味也隨心而定。用果糖代替蔗糖，低熱量，美味的同時(shí)也保證了健康。由于差的溫度對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶能夠讓我們時(shí)刻清晰關(guān)注到茶水的溫度，以保證沖飲奶茶的最佳口感。同時(shí)，根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同產(chǎn)品，比如，對情侶我們推薦鴛鴦杯。

　　產(chǎn)品研發(fā)上，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，新增養(yǎng)生奶茶。結(jié)合中國傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然五谷雜糧為原料，融入奶茶的制作中：紅豆紅棗奶茶，燕麥芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，綠豆蘆薈奶茶，以及綜合為一體的五色養(yǎng)生奶茶，奶香濃郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，營養(yǎng)健康。

　　當(dāng)然，在推出奶茶的同時(shí)，我們也會通過更多項(xiàng)目為本店增色。七色爆米花突破了爆米花單一色彩的產(chǎn)品發(fā)展瓶頸；章魚小丸子以獨(dú)特美味的口感備受年輕人追捧；現(xiàn)磨咖啡、自助咖啡、花式西點(diǎn)等更是具備時(shí)代潮流特色的休閑食品。不斷的創(chuàng)新與突破，真正讓顧客品嘗到健康美味、新奇時(shí)尚的休閑食品。多種輔助項(xiàng)目選擇，輕松經(jīng)營。

　　4、生產(chǎn)與運(yùn)輸

　　為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費(fèi)者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒有數(shù)量限制，極大可能的滿足消費(fèi)者的要求。由于奶茶的制作需要的材料較多，需要進(jìn)行多方原料采購，對于材料供應(yīng)商距離遠(yuǎn)的我們會選擇直接由供應(yīng)商送貨上門，并與之達(dá)成長期合作關(guān)系；而對于距離近的我們則會考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價(jià)格等各方面的要求。

　　六、市場營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�、佼a(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng)；

　�、谳^之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

　�、鄹鶕�(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品；

　�、芨⒅胤⻊�(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)；

　　⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。

　　2、價(jià)格策略

　�、籴槍οM(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格；

　�、谳^之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

　�、匍_業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；

　�、诶迷趯W(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

　�、劢柚诨ヂ�(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

　�、芾眉磿r(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　4、促銷策略

　�、匍_業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售；

　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�，宣傳新產(chǎn)品；

　�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品；

　�、芡斗琶赓M(fèi)廣告，對以班級為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，老生憑學(xué)生證可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過口碑傳播，發(fā)揮意見領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、資金需求說明

　　首先一個(gè)商店?duì)I業(yè)需要注冊相關(guān)執(zhí)照。而且，由于采取不同的經(jīng)營方式，因此，在店面要求上我們的需要會大一些，且采取租房的方式，。然后是基本設(shè)施的購買，最后就是產(chǎn)品材料采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，

　　篇二：奶茶店創(chuàng)業(yè)策劃書模版[2]

　　一、策劃摘要 XXX

　　近年來，珍珠奶茶的出現(xiàn)像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的'氣勢風(fēng)靡中國市場。作為一個(gè)投資小、門檻低、消費(fèi)人群廣、回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位。而且，在商機(jī)無限的現(xiàn)代社會，奶茶的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。

　　1、具體說明

　　2、計(jì)劃的基本框架

　　一、奶茶店簡介

　　1、奶茶店宗旨

　　以學(xué)生為主要客戶群，專一市場經(jīng)營，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸引更多的客戶。

　　2、經(jīng)營目標(biāo)

　　3、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　4、管理團(tuán)隊(duì)

　　在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有4人，分工如下：

　　制作：

　　銷售：

　　現(xiàn)金結(jié)算：

　　外賣服務(wù)、店面整理、材料訂購：

　　二、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　2、目標(biāo)市場分析

　　3、顧客需求分析

　　三、競爭分析

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　1、競爭對手

　　目前，在本學(xué)校內(nèi)，沒有奶茶店屬于市場空白，我們最大的競爭對手就是自己，我們要在產(chǎn)品創(chuàng)新上不斷跟自己較勁，推陳出新。

　　2、SWOT分析

　�、鍍�(yōu)勢分析

　�、爆F(xiàn)有的奶茶店店面裝潢簡單，給人以不干凈的印象；

　　⒉奶茶品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開拓上沒有創(chuàng)新，缺乏特色，消費(fèi)者不固定，市場份額�。�

　　⒋店內(nèi)銷售及外賣服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者。

　�、媪觿莘治�

　�、蹦滩锠I業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；

　�、残碌觊_業(yè)部分學(xué)生對于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；

　�、钞a(chǎn)品創(chuàng)新對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，不易接受；

　　⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。

　�、鐧C(jī)會分析

　�、笔袌鲞h(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場前景廣泛，且目前競爭對手實(shí)力及數(shù)目均有限；

　�、擦己玫目谖�、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，管理專業(yè)，精湛的操作水平在同學(xué)中樹立了好較的口碑；

　�、串a(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競爭優(yōu)勢；

　�、导皶r(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　�、柰{分析

　�、备偁帉κ钟衅涔潭ǚ秶南M(fèi)群，且決對不會甘心奶茶市場份額的減少，一定會采取相應(yīng)措施；

　　⒉隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來越廣，選擇余地越來越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸如可樂、橙汁、椰汁、牛奶、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場。

　　3、市場競爭策略

　�、僮⒅胤⻊�(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；

　�、诓粩噙M(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，完善并增加奶茶種類，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求；

　　③不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；

　�、苓m時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動；

　　⑤在店內(nèi)增設(shè)意見簿，學(xué)生有意見或建議可直接提出或書寫。

　　四、產(chǎn)品服務(wù)

　　1、注意事項(xiàng)

　　在學(xué)校內(nèi)開店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、不能離宿舍太近，五十米左右，（最適距離）也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出宿舍門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多。而五十米左右的地方，人最多，學(xué)生此時(shí)沒事坐，就會想買好吃的，

　　而很多人感覺反正一時(shí)也走不出去，不如先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

　　4、買奶茶的顧客中，女性居多，所以只有抓住女孩子的喜好，肯定能抓住商機(jī)，尤其是年輕的女孩子多的地方。

　　2、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃

　　3、研究與開發(fā)

　　4、生產(chǎn)與運(yùn)輸

　　六、市場營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�、佼a(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛的休閑食品的供應(yīng)；

　　②較之于其他奶茶店，推出養(yǎng)生茶飲；

　�、鄹鶕�(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品；

　�、芨⒅胤⻊�(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)；

　�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受。

　　2、價(jià)格策略

　�、籴槍οM(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格；

　　②較之于競爭者，制定相對低廉的價(jià)格。

　　3、廣告策略

　　廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

　�、匍_業(yè)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開業(yè)了；

　　②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；

　　③借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；

　　④利用即時(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。

　　4、促銷策略

　�、匍_業(yè)酬賓活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售；

　�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�，宣傳新產(chǎn)品；

　�、鄯e分兌換，發(fā)放代金券。對于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品；

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　1、資金需求說明

　　篇三：奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

　　收錄于：20xx—7—20 本文檔由【文檔和范文〃商店】收錄并整理，希望可以幫你輕松應(yīng)對工作！

　　奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本

　　公司名稱：××餐飲有限公司

　　公司主營：奶茶、咖啡、雙皮奶、刨冰、果汁

　　負(fù)責(zé)人：×××

　　日期：20××年×月×日

　　一、項(xiàng)目介紹

　　二、行業(yè)分析

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　四、店面選址

　　五、裝修與設(shè)備購買

　　六、人力資源規(guī)劃

　　七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色。

　　八、營銷策略

　　九、財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用

　　十、風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

　　十一、中長期規(guī)劃

　　一、項(xiàng)目介紹

　　本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時(shí)間打響“茶物語”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

　　二、行業(yè)分析

　　奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

　　對于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3。5元左右，和市場平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

　　由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價(jià)銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

　　另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)�；疽茫�1、學(xué)會品味奶茶;2、原料成份配方;3、調(diào)味份量與時(shí)間;4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;5、調(diào)味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包裝要求;8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

　　四、店面選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪?zhàn)獠灰^平均最低營業(yè)額的15%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　五、裝修與設(shè)備購買

　　裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

　　設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。奶茶的制作一般要用到如下設(shè)備：

　　1、封口機(jī)

　　帶有計(jì)數(shù)器，一般賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣，每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，這是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　一般賣封口機(jī)的地方會附帶銷售，選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般購買雙室冰柜，一半冷藏，一半冷凍。

　　4、杯子

　　賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售，一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí)，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時(shí)，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí)，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　而對于在店里消費(fèi)用的杯子，可以盡量多跑幾家店，要選擇奇特新穎的杯子，讓人驚嘆的作品，而且，可以有多種款式，每種款式量不要購買太多，才會讓人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。吸管的形狀要有特色，可以用別人不常用，不敢用的種類。

　　6、攪拌機(jī)

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價(jià)錢也不貴，這個(gè)最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

　　7、飲水機(jī)

　　為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多，可以動手做一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

　　六、人力資源規(guī)劃

　　社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

　　由各人的不同優(yōu)點(diǎn)和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時(shí)候，會招聘一些有經(jīng)驗(yàn)的人才，注意一點(diǎn)，寧愿要笨點(diǎn)的，不要太精明的，因?yàn)樘鞯娜菀追垂�，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財(cái)產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

　　七、市場分析與預(yù)測，競爭者分析與本店特色

　　需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢�，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時(shí)地借鑒。

　　八、營銷策略

　　1、廣告

項(xiàng)目計(jì)劃書2

　　項(xiàng)目名稱：天門民生農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司

　　所在國家（地區(qū)）：中國

　　申報(bào)日期：20xx年04月12日

　　保密承諾

　　本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　一、項(xiàng)目基本情況

　　二、項(xiàng)目主要內(nèi)容概述

　　（一）企業(yè)的宗旨（200字左右）

　�。ǘ╉�(xiàng)目提出的背景和必要性。包括：

　　1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢；

　　2.現(xiàn)有技術(shù)成果來源及其知識產(chǎn)權(quán)狀況；

　　3.技術(shù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析以及技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用；

　�。ㄈ╉�(xiàng)目國內(nèi)外市場分析。包括：

　　1.國內(nèi)外現(xiàn)有份額和市場優(yōu)勢分析；

　　2.項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景分析；

　�。ㄋ模╉�(xiàng)目主要研究開發(fā)內(nèi)容。包括：

　　1.項(xiàng)目的主要研究開發(fā)內(nèi)容、關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點(diǎn)、先進(jìn)性和成熟度分析；

　　2.預(yù)期的主要技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和達(dá)產(chǎn)規(guī)模（必須有具體量化指標(biāo)）；

　　（五）項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案。包括：

　　1.技術(shù)路線、工藝流程；

　　2.可能存在的環(huán)境壓力及環(huán)境保護(hù)方案；

　　3.產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較； 4.擬建公司的原材料供應(yīng)及外部配套要求； 5.已經(jīng)獲得的自主知識產(chǎn)權(quán)；

　�。╉�(xiàng)目預(yù)期的總體目標(biāo)和階段目標(biāo)。包括： 1.項(xiàng)目總體目標(biāo)（開發(fā)年限、預(yù)期規(guī)模、預(yù)期效益）； 2.開發(fā)的.分階段目標(biāo)、進(jìn)度安排；

　　（七）項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)。包括：

　　1.現(xiàn)有基礎(chǔ)和已完成的工作（生物醫(yī)藥項(xiàng)目要明確項(xiàng)目進(jìn)展，并提供臨床批件、臨床試驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)批件、（試）生產(chǎn)文號等相關(guān)證明文件）；

　　2.現(xiàn)有人員組成、運(yùn)行機(jī)制（匿名描述）；

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　（一）介紹擬建企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。包括：

　　營銷模式、利潤的來源、持續(xù)營利、對客戶的價(jià)值等分析。

　�。ǘ└偁帉κ址治黾氨容^

　　1.有哪些技術(shù)雷同的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況； 2.有哪些相同技術(shù)的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況； 3.待開發(fā)的產(chǎn)品與上述產(chǎn)品相比的相對優(yōu)勢和市場前景等分析；

　　四、市場營銷

　　介紹企業(yè)對該項(xiàng)目的營銷策略。包括：

　　1.市場分析和定位；

　　2.競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足；

　　3.營銷戰(zhàn)略、模式和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo)；

　　4.營銷團(tuán)隊(duì)組成、結(jié)構(gòu)和不足（匿名描述）；

　　五、財(cái)務(wù)預(yù)測

　　（一）投資概算表

　　單位：萬元人民幣

　�。ǘ┤谫Y計(jì)劃表

　　（三）概算說明

　　對以上概算表內(nèi)各欄目作逐項(xiàng)說明。

項(xiàng)目計(jì)劃書3

　　公司概述

　　1、公司名稱、地址、聯(lián)系方法等

　　2、公司的自然業(yè)務(wù)情況

　　3、公司的發(fā)展歷史

　　4、對公司未來發(fā)展的預(yù)測

　　5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨(dú)特性

　　6、公司的納稅情況

　　研究與開發(fā)

　　研究資金投入

　　研發(fā)人員情況

　　研發(fā)設(shè)備

　　研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

　　產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途

　　2、產(chǎn)品的開發(fā)過程

　　3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

　　4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

　　5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

　　管理團(tuán)隊(duì)和管理組織情況

　　1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況

　　2、公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

　　五、非處方藥(OTC)行業(yè)、市場與競爭分析

　　1、目標(biāo)市場

　　a) 細(xì)分市場

　　b) 目標(biāo)顧客群

　　c) 5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤

　　d) 市場規(guī)模、目標(biāo)市場所占份額

　　e) 營銷策略

　　2、行業(yè)分析

　　a) 行業(yè)發(fā)展程度

　　b) 行業(yè)發(fā)展動態(tài)

　　c) 行業(yè)總銷售額、總收入、發(fā)展趨勢

　　d) 經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

　　e) 政府對行業(yè)的影響

　　f) 發(fā)展的決定因素

　　G) 競爭戰(zhàn)略

　　h) 行業(yè)門檻

　　3、競爭分析

　　a) 主要競爭對手

　　b) 競爭對手的市場策略及所占市場份額

　　c) 競爭對手可能出現(xiàn)的新發(fā)展

　　d) 競爭策略

　　e) 在發(fā)展、市場和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢

　　f) 競爭壓力的承受能力

　　4) 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場競爭優(yōu)勢

　　六、營銷策略

　　1、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊(duì)伍

　　2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　3、廣告策略和促銷策略

　　4、價(jià)格策略

　　5、市場滲透于開拓計(jì)劃

　　6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃

　　2、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

　　5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

　　6、生產(chǎn)產(chǎn)品的.經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

　　八、融資說明

　　1、投資計(jì)劃：

　　a) 預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

　　b) 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)安排

　　c) 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

　　d) 投資收益和再投資的安排

　　e) 風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

　　f) 投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

　　1) 投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

　　2、融資需求

　　a) 資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

　　九、財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

　　1、過去三年的現(xiàn)金流量表

　　2、過去三年的資產(chǎn)負(fù)債表

　　3、過去三年的損益表

　　4、過去三年的年度財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

　　5、今后三年的發(fā)展預(yù)測

　　十、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　2、市場風(fēng)險(xiǎn)

　　3、管理風(fēng)險(xiǎn)

　　4、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　5、其他不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)

　　6、風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段十一、退出機(jī)制

　　4、利潤分紅

項(xiàng)目計(jì)劃書4

　　一、學(xué)校名稱：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)

　　二、學(xué)校類別：完全小學(xué)

　　三、建設(shè)性質(zhì)：規(guī)劃保留、添置設(shè)備

　　四、學(xué)校基本情況：

　　福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)位于高石鄉(xiāng)翁巴村，距高石鄉(xiāng)政府所在在10公里，建于1952年，是一所農(nóng)村完全小學(xué)。學(xué)校服務(wù)半徑3.5公里，轄翁巴村9個(gè)村民組，總?cè)丝?831人。學(xué)�，F(xiàn)有6個(gè)教學(xué)班85名學(xué)生；有專任教師7人。學(xué)校占地面積2500平方米，生均占地面積29平方米；校舍建筑面積760平方米，其中教學(xué)輔助用房598平方米，生活用房84平方米，行政辦公用房78平方米，生均建筑面積達(dá)8.9平方米；運(yùn)動場地650平方米，無塑膠運(yùn)動場，無直跑道。學(xué)校現(xiàn)有課桌椅85單人套、教學(xué)儀器設(shè)備3.52萬元、音體美器材0.5萬元、圖書1400冊，學(xué)校購置有1萬元左右的學(xué)校食堂設(shè)備。

　　五、學(xué)校發(fā)展規(guī)劃

　　到20xx年本校服務(wù)半徑與現(xiàn)在一樣，基本無變化。至20xx年，在本校就讀小學(xué)生年齡段為2-7歲。經(jīng)統(tǒng)計(jì)，本轄區(qū)范圍內(nèi)2-7周歲學(xué)齡人口數(shù)為200人。按常規(guī)外出就讀學(xué)生數(shù)一般在55%左右，屆時(shí)學(xué)校預(yù)計(jì)將有110名學(xué)生在讀。需設(shè)置6個(gè)教學(xué)班，教師編制達(dá)9人（其中專任教師8 人）。

　　至20xx年，力爭按照《農(nóng)村普通中小學(xué)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)》（建標(biāo)﹝20xx﹞159號）、《貴州省義務(wù)教育階段學(xué)�；巨k學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)》（黔教基發(fā)【20xx】193號）標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合“十有”和“六化（劃）四園”的'要求建設(shè)學(xué)校。按照義務(wù)教育學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)，配齊圖書、教學(xué)實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備、體音美衛(wèi)

　　等器材，滿足正常的教育教學(xué)需要、有效提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　按標(biāo)準(zhǔn)測算，至規(guī)劃年還欠缺下列校舍及設(shè)施設(shè)備：（一）補(bǔ)充教師住房175平方米；（二）運(yùn)動場地及附屬設(shè)施建設(shè)等；（三）補(bǔ)充課桌椅51套；購置7.5萬元教學(xué)儀器設(shè)備、2.2萬元音體美器材、800冊圖書，7臺計(jì)算機(jī)。

　　六、學(xué)校規(guī)劃建設(shè)內(nèi)容

　　根據(jù)規(guī)劃測算的校舍缺額情況，結(jié)合省教育廳《關(guān)于編制農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造計(jì)劃項(xiàng)目（20xx-20xx年）的預(yù)通知》（黔教計(jì)發(fā)【20xx】10號要求以及學(xué)校校園布局實(shí)際，具體實(shí)施內(nèi)容為：

　　1、課桌椅51套0.8萬元； 2、教學(xué)儀器設(shè)備7.5萬元； 3、音體美器材2.2萬元； 4、計(jì)算機(jī)2.5萬元； 5、圖書1.6萬元；

　　完成上述建設(shè)內(nèi)容，共需投入資金14.6萬元。附件1：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)校園現(xiàn)狀平面圖附件2：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)校園規(guī)劃平面圖附件3：福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)校舍設(shè)施設(shè)備購置統(tǒng)計(jì)表

　　福泉市高石鄉(xiāng)翁巴小學(xué)農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校改造

　　計(jì)劃項(xiàng)目（設(shè)施購置）

項(xiàng)目計(jì)劃書5

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)全國交通運(yùn)輸工作會議精神，全面落實(shí)安全生產(chǎn)各項(xiàng)方針政策和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)基層基礎(chǔ)工作，確保當(dāng)前公路水運(yùn)工程建設(shè)領(lǐng)域安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定，按照全國公路水運(yùn)工程“平安工地”建設(shè)活動電視電話會議要求，結(jié)合我省實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，堅(jiān)持以人為本的安全發(fā)展理念，結(jié)合施工現(xiàn)場日常安全生產(chǎn)管理，落實(shí)工程建設(shè)各方安全生產(chǎn)主體責(zé)任和建設(shè)管理部門的安全監(jiān)管責(zé)任，嚴(yán)格貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)法和規(guī)章制度，認(rèn)真解決突出問題，有效防范和遏制安全事故的發(fā)生，確保我省交通運(yùn)輸建設(shè)平安順利推進(jìn)。

　　二、工作目標(biāo)

　　以“平安工地”建設(shè)活動為載體，將安全生產(chǎn)法律法規(guī)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到基層，“兩項(xiàng)達(dá)標(biāo)、四項(xiàng)嚴(yán)禁、五項(xiàng)制度”真正落到實(shí)處，施工安全風(fēng)險(xiǎn)有效控制，減少事故總量、遏制較大事故、杜絕重特大事故，推進(jìn)行業(yè)安全管理水平整體提升。

　　三、活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┙⒔∪踩a(chǎn)管理制度，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任

　　嚴(yán)格按照《關(guān)于嚴(yán)格落實(shí)公路工程質(zhì)量責(zé)任制若干意見》（交公路發(fā)[20xx]116）要求對各參建單位有關(guān)人員實(shí)行責(zé)任登記；各參建單位應(yīng)按實(shí)際分工明確崗位職責(zé)；施工單位應(yīng)建立各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度及各項(xiàng)操作規(guī)程，安全管理制度包括安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度、安全檢查制度、安全生產(chǎn)費(fèi)用保障制度、特種作業(yè)人員持證上崗制度、安全技術(shù)交底制度、專項(xiàng)施工方案審查制度、特種作業(yè)設(shè)備驗(yàn)收登記制度、安全事故應(yīng)急救援制度和安全事故報(bào)告制度。

　�。ǘ﹪�(yán)格依法執(zhí)行專項(xiàng)施工方案審查制度

　　施工單位應(yīng)根據(jù)工程實(shí)際情況制定操作性強(qiáng)的專項(xiàng)施工方案并經(jīng)本企業(yè)技術(shù)負(fù)責(zé)人審查；監(jiān)理工程師應(yīng)對專項(xiàng)施工方案進(jìn)行審查，專職安全員按規(guī)定進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督檢查并留有檢查記錄；施工單位應(yīng)按批復(fù)的專項(xiàng)施工方案組織施工。

　�。ㄈ﹪�(yán)格執(zhí)行勞動用工登記制度和崗前安全培訓(xùn)教育制度

　　施工單位應(yīng)建立農(nóng)民工動態(tài)管理臺帳，對進(jìn)場農(nóng)民工和新上崗的施工人員進(jìn)行崗前安全教育培訓(xùn)；各分項(xiàng)分部工程開工前應(yīng)對施工人員進(jìn)行安全技術(shù)交底。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)施工安全隱患排查治理

　　各參建單位應(yīng)制定施工安全隱患排查計(jì)劃，排查內(nèi)容應(yīng)按工程實(shí)際開展情況制定，建立施工安全隱患治理臺帳；對排查出的隱患應(yīng)明確整改責(zé)任人、制定整改措施、確定整改時(shí)間，業(yè)主及監(jiān)理單位應(yīng)對隱患治理情況及時(shí)復(fù)查。

　�。ㄎ澹┦┕龅乜傮w布設(shè)、施工駐地建設(shè)、施工作業(yè)安全防護(hù)達(dá)標(biāo)

　　施工總體布置應(yīng)符合施工安全需要，臨時(shí)便道設(shè)置、施工便橋的安全驗(yàn)算、臨時(shí)用電線路的布設(shè)、拌和系統(tǒng)和預(yù)制場的布置等應(yīng)按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，炸藥倉庫須經(jīng)公安部門驗(yàn)收；嚴(yán)格執(zhí)行“四項(xiàng)嚴(yán)禁”規(guī)定（嚴(yán)禁在泥石流區(qū)、滑坡體、洪水位下等危險(xiǎn)區(qū)域設(shè)置施工駐地；嚴(yán)禁違規(guī)人工挖孔樁作業(yè)，鉆孔確有困難的不良地質(zhì)區(qū)，設(shè)計(jì)單位要進(jìn)行專項(xiàng)安全設(shè)計(jì)并按設(shè)計(jì)變更規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施；嚴(yán)禁長大隧道無超前地質(zhì)預(yù)報(bào)和監(jiān)控量測措施施工、嚴(yán)禁立體交叉作業(yè)）；各類高空作業(yè)、跨線橋施工作業(yè)區(qū)域、水上作業(yè)的臨邊防護(hù)、防墜落設(shè)施、上下通道、救生消防避雷設(shè)施等應(yīng)按規(guī)程和有關(guān)規(guī)定設(shè)置，隧道的掘進(jìn)、支護(hù)、襯砌應(yīng)符合規(guī)范要求。

　�。﹪�(yán)格執(zhí)行施工安全專項(xiàng)費(fèi)用保障制度

　　建設(shè)單位應(yīng)明確x%以上的安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)并根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)、足額支付；監(jiān)理單位應(yīng)嚴(yán)格對施工單位的安全經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行審查；施工單位的安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)應(yīng)完全用于施工安全防護(hù)用具及設(shè)施的'采購和更新、安全施工措施的落實(shí)、安全生產(chǎn)條件的改善。

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

　　省廳成立xx省交通運(yùn)輸廳“平安工地”建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室，具體負(fù)責(zé)和指導(dǎo)全省交通基礎(chǔ)設(shè)施“平安工地”建設(shè)活動開展。xx同仁任組長，xx、xx同仁任副組長，xx、xx同仁為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在廳質(zhì)監(jiān)站，xx、xx分別兼任辦公室正、副主任。廳直各行業(yè)管理局、市州交通局要成立相應(yīng)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)組織推動本轄區(qū)內(nèi)“平安工地”建設(shè)活動的開展。

　　五、活動時(shí)間及范圍

　　活動從20xx年開始，20xx年結(jié)束，為期x年。第一年為活動創(chuàng)建年，第二年為達(dá)標(biāo)示范年�；顒佑山ㄔO(shè)單位牽頭，以施工合同段為單位開展，設(shè)計(jì)、監(jiān)理和監(jiān)測等單位參加。凡列入國家和地方基本建設(shè)計(jì)劃的公路水運(yùn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，均應(yīng)參加活動。

　　六、活動步驟

　　（一）宣傳發(fā)動階段

　　各公路水運(yùn)工程建設(shè)項(xiàng)目要成立“平安工地”建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，認(rèn)真部署，采取多種形式，深入細(xì)致地做好宣傳發(fā)動工作，做到人人都能熟知“平安工地”建設(shè)活動的內(nèi)容和要求，營造濃厚的活動氛圍。

　�。ǘ┦痉秾�(shí)施階段

　　1.各建設(shè)單位要對照工作目標(biāo)及“平安工地”建設(shè)活動內(nèi)容要求，充分發(fā)揮主觀能動性，加大人力、物力、財(cái)力投入，加強(qiáng)安全生產(chǎn)教育，完善各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，加強(qiáng)日常監(jiān)管，保證各項(xiàng)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全操作規(guī)程貫徹、執(zhí)行到位。

　　2.確定一批示范工程和示范工地。示范工程和示范工地一般應(yīng)選擇具有一定規(guī)模，施工難度和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較高的工程和施工合同段。

　　省公路局負(fù)責(zé)指導(dǎo)全省干線公路“平安工地”建設(shè)活動開展。各市州交通局在廣泛推動建設(shè)活動開展的同時(shí)，應(yīng)確定不少于1個(gè)示范工程和3個(gè)示范工地進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。省公路局組織干線公路“平安工地”建設(shè)活動現(xiàn)場觀摩和經(jīng)驗(yàn)交流活動。

　　省高速公路管理局負(fù)責(zé)組織我省高速公路“平安工地”建設(shè)活動，確定不少于3個(gè)示范工程和10個(gè)示范工地，各在建高速公路項(xiàng)目應(yīng)確定本項(xiàng)目示范標(biāo)段。省高速公路管理局統(tǒng)一組織高速公路“平安工地”建設(shè)活動現(xiàn)場觀摩和經(jīng)驗(yàn)交流活動。

　　省地方海事局負(fù)責(zé)組織開展我省水運(yùn)工程“平安工地”建設(shè)活動。

　　3.各行業(yè)管理局確定的示范工程和示范工地名單應(yīng)在20xx年x月底前報(bào)廳領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

　�。ㄈ┏椴�、觀摩交流階段

　　省公路管理局、省高速公路管理局、省地方海事局分別負(fù)責(zé)組織各自管轄范圍內(nèi)“平安工地”建設(shè)活動示范工程和示范工地的檢查驗(yàn)收，并將檢查驗(yàn)收情況于20xx年x月x日前報(bào)廳“平安工地”建設(shè)活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。廳“平安工地”活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室將根據(jù)上報(bào)情況對全省公路水運(yùn)工程“平安工地”建設(shè)活動進(jìn)行抽查，并將確定的省示范工程和示范工地名單報(bào)交通運(yùn)輸部。同時(shí)將組織全省或區(qū)域性的現(xiàn)場觀摩和經(jīng)驗(yàn)交流活動。

　　（四）達(dá)標(biāo)推廣階段

　　根據(jù)我省公路水運(yùn)建設(shè)“平安工地”建設(shè)活動示范實(shí)施情況制定“平安工地”標(biāo)準(zhǔn)，并在全省各個(gè)項(xiàng)目中推廣。

　　20xx年x月底前各行業(yè)管理局應(yīng)將各自管轄范圍內(nèi)“平安工地”建設(shè)活動達(dá)標(biāo)推廣階段工作總結(jié)報(bào)廳活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。20xx年x月至x月廳領(lǐng)導(dǎo)小組將對全省“平安工地”建設(shè)活動各階段完成情況進(jìn)行檢查。

　　活動結(jié)束后，將召開“平安工地”建設(shè)活動總結(jié)表彰大會，對達(dá)標(biāo)工程和達(dá)標(biāo)工地進(jìn)行表彰，并向交通運(yùn)輸部推薦先進(jìn)典型。

　　七、工作要求

　�。ㄒ唬┙y(tǒng)一思想，提高認(rèn)識

　　各交通運(yùn)輸主管部門、各項(xiàng)目業(yè)主及參建單位要把深入開展“平安工地”創(chuàng)建活動作為提高安全生產(chǎn)管理水平、創(chuàng)造安全穩(wěn)定社會環(huán)境的一項(xiàng)政治任務(wù)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想認(rèn)識，增強(qiáng)創(chuàng)建“平安工地”的自覺性和責(zé)任感，把創(chuàng)建活動作為加強(qiáng)施工現(xiàn)場安全管理的一項(xiàng)重要工作，抓緊部署、落實(shí)、檢查和推進(jìn)。

　�。ǘ⿵�(qiáng)化措施，積極落實(shí)

　　各相關(guān)單位要根據(jù)本地區(qū)、本項(xiàng)目的實(shí)際情況，圍繞創(chuàng)建目標(biāo)和措施，建立健全日常安全生產(chǎn)管理長效機(jī)制，排查整改安全隱患，逐步推進(jìn)創(chuàng)建工作，確保落到實(shí)處。同時(shí)要把“平安工地”建設(shè)活動與落實(shí)國務(wù)院“安全生產(chǎn)年”提出的“三個(gè)突出”和“三個(gè)加強(qiáng)”緊密結(jié)合起來，強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理措施，堅(jiān)決遏制重特大事故發(fā)生；要把“平安工地”建設(shè)活動與日常安全監(jiān)管工作結(jié)合起來，加大隱患排查力度，不斷改善安全生產(chǎn)環(huán)境和條件，實(shí)現(xiàn)安全管理工作水平整體提升。

　�。ㄈ┳ズ眯麄鳎瑺I造氛圍

　　各建設(shè)單位應(yīng)采取多種形式，結(jié)合日常安全教育、培訓(xùn)，做好創(chuàng)建“平安工地”活動的動員和宣傳，營造良好的活動氛圍。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)考核，確保質(zhì)量

　　各級交通運(yùn)輸主管部門要嚴(yán)格按照“平安工地”創(chuàng)建工作內(nèi)容進(jìn)行督促、檢查、考核，確保創(chuàng)建工作質(zhì)量。要把定期檢查與臨時(shí)抽查、明查與暗訪有機(jī)結(jié)合起來，堅(jiān)持邊檢查邊指導(dǎo)，落實(shí)整改措施，扎扎實(shí)實(shí)提高創(chuàng)建水平。

項(xiàng)目計(jì)劃書6

　　一、中層管理人員培訓(xùn)項(xiàng)目：

　　中層管理人員管理技能提升及強(qiáng)化執(zhí)行力培訓(xùn)

　　培訓(xùn)目的：根據(jù)公司發(fā)展需要，中層管理人員作為公司的中流砥柱，需要不斷地獲取先進(jìn)的管理理念及管理技巧以便提升自身專業(yè)管理技能，同時(shí)強(qiáng)化執(zhí)行力，提高工作效率，以提高企業(yè)的核心競爭力，保證年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的順利完成。

　　計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年4月、8月

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：

　�。ㄒ唬﹫�(zhí)行力：余世維《贏在執(zhí)行》視頻（共6集），該視頻深入淺出的介紹了執(zhí)行力的核心內(nèi)容，并輔以案例對當(dāng)前企業(yè)存在的執(zhí)行力問題以及原因進(jìn)行分析，提出相關(guān)改善建議。

　�。ǘ┕芾砑寄埽河嗍谰S《領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)》視頻（共6集），該視頻介紹了提高領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)、掌握管理技能的全新方法，從領(lǐng)導(dǎo)力內(nèi)涵、團(tuán)隊(duì)意識、有效溝通、企業(yè)文化等方面進(jìn)行闡述，通過詼諧幽默的語言和豐富詳實(shí)的`案例來引導(dǎo)大家正視領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)的重要性。

　　學(xué)習(xí)方式：自學(xué)

　　學(xué)員范圍：公司中層管理人員

　　培訓(xùn)效果評估方式：結(jié)合本職工作及自身情況撰寫學(xué)習(xí)心得。

　　二、公司全員培訓(xùn)計(jì)劃項(xiàng)目

　�。ㄒ唬┽t(yī)療常識及急救知識培訓(xùn)

　　培訓(xùn)目的：伴隨著景區(qū)的日益發(fā)展，到景區(qū)游玩的游客將會越來越多，安全隱患也隨之遞增，加之近年來老年休閑游趨勢愈發(fā)明顯，為防患于未然，確保在意外事件發(fā)生時(shí)，可以及時(shí)予以援手，保證游客的生命財(cái)產(chǎn)安全，并體現(xiàn)公司應(yīng)有的人性關(guān)懷和社會責(zé)任。

　　計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年3月中旬

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：醫(yī)療常識、急救知識

　　培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員

　　學(xué)習(xí)地點(diǎn)：區(qū)成教中心

　　學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí)

　　學(xué)員范圍：公司全員

　　培訓(xùn)效果評估方式：日常工作

　　（二）消防安全知識強(qiáng)化普及培訓(xùn)

　　培訓(xùn)目的：安全是各項(xiàng)工作的重中之重和前提，結(jié)合公司實(shí)際，隨著游客增多，以及景區(qū)的各項(xiàng)活動開展，消防安全的重要性不言而喻，要為保證游客生命財(cái)產(chǎn)安全而努力。

　　計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年6月中旬、11月初

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：消防器材的使用和消防安全相關(guān)知識

　　培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員

　　學(xué)習(xí)地點(diǎn)：區(qū)成教中心

　　學(xué)習(xí)方式：授課、演習(xí)

　　學(xué)員范圍：公司全員

　　培訓(xùn)效果評估方式：日常工作

　�。ㄈ┚皡^(qū)基本知識和公司規(guī)章制度培訓(xùn)

　　培訓(xùn)目的：員工的職業(yè)素養(yǎng)直接決定了公司的未來發(fā)展，員工知識儲備的豐富和公司規(guī)章制度的有效踐行，將對景區(qū)的知名度、影響力起到積極影響。

　　計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年4月中旬

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：景區(qū)基本知識（涵蓋各景點(diǎn)介紹）、公司相關(guān)規(guī)章制度。上述兩部分內(nèi)容以導(dǎo)游詞和員工手冊為準(zhǔn)。

　　學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會議室（分部門進(jìn)行）

　　學(xué)員范圍：公司全員

　　培訓(xùn)講師：各部門負(fù)責(zé)人

　　培訓(xùn)效果評估方式：日常工作驗(yàn)證、導(dǎo)游大賽

　　（四）工作流程標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)

　　培訓(xùn)目的：20xx年是景區(qū)旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)關(guān)鍵年，年底將會接受上級主管部門的驗(yàn)收，工作流程標(biāo)準(zhǔn)化作為旅游標(biāo)準(zhǔn)化體系的重要組成部分，必須得到進(jìn)一步規(guī)范，此外，它直接影響著景區(qū)的服務(wù)水平以及未來5A級景區(qū)評定工作。

　　計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年7月初

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：工作流程標(biāo)準(zhǔn)化

　　學(xué)習(xí)方式：自學(xué)

　　學(xué)員范圍：公司全員

　　培訓(xùn)效果評估方式：日常工作

　　三、各部門培訓(xùn)項(xiàng)目

　�。ㄒ唬┬姓k公室

　　培訓(xùn)目的：進(jìn)一步提升行政辦公室工作人員的知識水平和服務(wù)水平，為公司的快速發(fā)展提供強(qiáng)有力的后勤保障。

　　計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年4月、7月

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：財(cái)務(wù)報(bào)賬流程、景區(qū)信息宣傳時(shí)效性

　　學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會議室

　　學(xué)員范圍：行政辦公室全員

　　培訓(xùn)效果評估方式：日常工作驗(yàn)證

　�。ǘ⿲�(dǎo)游部

　　培訓(xùn)目的：作為景區(qū)的窗口部門，導(dǎo)游的綜合素質(zhì)高低影響著游客對景區(qū)的直接感官，提升導(dǎo)游團(tuán)隊(duì)的整體素養(yǎng)，是公司長遠(yuǎn)發(fā)展的支撐。

　　計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年3月至9月

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：普通話、儀態(tài)、古建筑、攝影、急救等

　　學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會議室

　　培訓(xùn)講師：導(dǎo)游部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員

　　學(xué)員范圍：導(dǎo)游部全員

　　培訓(xùn)效果評估辦法：日常工作驗(yàn)證

　�。ㄈ┥唐方�(jīng)營部

　　培訓(xùn)目的：商品經(jīng)營作為今年景區(qū)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，將成為景區(qū)收入的又一增長點(diǎn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提升已迫在眉睫。

　　計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年6月、9月、12月

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：服務(wù)規(guī)范、商品銷售技巧等

　　學(xué)習(xí)地點(diǎn)：公司會議室

　　培訓(xùn)講師：商品經(jīng)營部負(fù)責(zé)人、外聘專業(yè)人員

　　學(xué)員范圍：商品經(jīng)營部全員

　　培訓(xùn)效果評估方式：日常工作驗(yàn)證

　�。ㄋ模┚皡^(qū)管理部

　　培訓(xùn)目的：景區(qū)管理是游客游玩景區(qū)的著眼點(diǎn)，如何有效提升景區(qū)管理水平，是我們練好“內(nèi)功”的關(guān)鍵。

　　計(jì)劃時(shí)間安排：20xx年3月、4月、6月

　　學(xué)習(xí)內(nèi)容：售票技巧、軍訓(xùn)、游客投訴處理辦法

　　學(xué)習(xí)地點(diǎn)：局會議室、停車場

　　培訓(xùn)講師：外聘專業(yè)人員、保安組負(fù)責(zé)人

　　學(xué)員范圍：景區(qū)管理部全員

　　培訓(xùn)效果驗(yàn)證方式：日常工作驗(yàn)證

項(xiàng)目計(jì)劃書7

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍:我園主營為自然農(nóng)業(yè)，以養(yǎng)殖為主。

　　20xx年，本人在北辰區(qū)以125元/畝的價(jià)格租了15畝地開始散養(yǎng)蛋雞，經(jīng)過了三年的實(shí)踐和老師的幫助，基本能夠維持穩(wěn)定發(fā)展。

　　而且產(chǎn)品在銷售過程中得到了不少好評，雞蛋供不應(yīng)求。

　　對此感覺到只有擴(kuò)大經(jīng)營，才能把產(chǎn)品宣傳出去，讓更多的人身心收益

　　本企業(yè)類型:零售

　　二、創(chuàng)業(yè)者概況

　　本人從事過餐飲、復(fù)印、印刷等工作，但市場感覺自己的能力沒有得到發(fā)揮，在一個(gè)偶然的機(jī)會接觸了農(nóng)牧業(yè)，決定從事。

　　本人84年高中畢業(yè)后，在旅游學(xué)校學(xué)習(xí)餐飲、在河北中科電腦學(xué)校通過了中級課程，隨后在南開區(qū)烹飪學(xué)校取得了烹調(diào)技能三級和面點(diǎn)三級證書。

　　2000年在國外鞏固了餐飲技能，鍛煉了口語能力。

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述

　　我們發(fā)展的`宗旨是讓更多的人吃上高質(zhì)量的雞蛋，更多的綠色食品。

　　因?yàn)楝F(xiàn)今人們已經(jīng)意識到了農(nóng)藥對人體的傷害，在市場上有多少商品讓人們放心?有多少產(chǎn)品能保持原產(chǎn)品本色?幾乎沒有，這些商品都多多少少地失去了他們原來的本色。

　　人們生活水平的提高，會對綠色食品更加依賴，所以本商品是有顧客的。

　　先在天津兩個(gè)區(qū)銷售，由于價(jià)格不太高且味道鮮美，利用顧客的口碑為我們宣傳。

　　本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率

　　我園產(chǎn)品現(xiàn)僅面對和平區(qū)、河北區(qū)，人們很能夠接受本產(chǎn)品。

　　占有率約20%，如我公司將經(jīng)銷范圍擴(kuò)大到六個(gè)區(qū)，我相信我們的市場占有率會有極大地提高。

　　目前，人們對自己健康很關(guān)心，已意識到了農(nóng)藥對人體的傷害，已經(jīng)形成了一種綠色意識，所以對本公司的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同度。

　　預(yù)計(jì)將在天津各地建立我們的分銷機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大銷售量的同時(shí)，宣傳產(chǎn)品。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢:

　　籠養(yǎng)飼料蛋雞蛋產(chǎn)量較高，易管理，蛋雞死亡率低，蛋皮干凈吸引顧客眼光。

　　競爭對手的主要略勢:

　　蛋質(zhì)差，成本較高，只吃精飼料雞蛋味道不好本企業(yè)相對于主要競爭對手的優(yōu)勢:成本低，蛋質(zhì)優(yōu)，營養(yǎng)價(jià)值高，蛋雞活動量大，洗土浴本企業(yè)相對于主要競爭對手的劣勢:散養(yǎng)蛋雞產(chǎn)量較低，蛋皮有土，顧客有顧慮，管理起來不容易

　　四、市場營銷計(jì)劃

　　1、產(chǎn)品

　　由于我園所購雞是淘汰雞，從小到大多次防疫，不會出現(xiàn)大面積死亡

　　特征:成本低，蛋質(zhì)好，蛋清稠，蛋黃正，味道鮮美2、價(jià)格

　　成本價(jià)格略高于或持平于其他競爭對手

　　3、地點(diǎn)

　　選址:和平區(qū)、河北區(qū)

　　選址原因:和平區(qū)人識貨能力比較高，河北區(qū)市場流通量好，很多人都認(rèn)為貨真價(jià)實(shí)。

　　銷售方式:直接供給最終消費(fèi)者選擇該銷售方式的原因:散養(yǎng)雞蛋質(zhì)好，技術(shù)過硬;由于產(chǎn)量低，只能選擇市場零售方式

　　4、促銷:

　　人員推銷、廣告

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　本園性質(zhì):個(gè)人獨(dú)資企業(yè)

　　企業(yè)名稱:好生自然農(nóng)業(yè)園

　　企業(yè)員工組成:經(jīng)理2人，員工1人，顧問1人，欲招聘數(shù)人。

　　六、固定資產(chǎn)

　　工具設(shè)備

　　名稱數(shù)量單價(jià)

　　冷庫11.2萬元拌料機(jī)1600粉碎機(jī)1800

　　交通工具松花江一部

　　辦公家具及設(shè)備一體機(jī)

　　固定資產(chǎn)折舊:

　　(略)

　　七、流動資金

　　(略)

　　八、銷售收入預(yù)測

　　(略)

　　九、銷售和成本計(jì)劃

　　(略)

　　十、現(xiàn)金流量計(jì)劃

　　(略)

項(xiàng)目計(jì)劃書8

　　自20xx年12月4日中央提出“八項(xiàng)規(guī)定”和“六項(xiàng)禁令”，以及“錢荒”導(dǎo)致地產(chǎn)泡沫，使酒店業(yè)再陷過剩危機(jī)門。給高端酒店、餐飲業(yè)經(jīng)營管理造成巨大的壓力，使高星級酒店、餐飲業(yè)的發(fā)展受到嚴(yán)重的影響。面對如此現(xiàn)狀，改變經(jīng)營觀念，創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，探索新機(jī)制是酒店、餐飲業(yè)當(dāng)務(wù)之急的工作措施�，F(xiàn)根據(jù)威尼酒店的優(yōu)勢，結(jié)合實(shí)際經(jīng)營情況，提出如下經(jīng)營管理建議。供探討！

　　一、關(guān)于酒店經(jīng)營的建議

　　（一）客源市場分析

　　1、政府接待市場

　　盡管“三公消費(fèi)”受到限制，但公款消費(fèi)并沒有完全消失，必要的、合理的公務(wù)接待還是有一定的市場的，只是數(shù)量上有較大的縮減。在這種情況下，酒店要留住公務(wù)客人，細(xì)化服務(wù)、做好關(guān)系營銷。使酒店成為當(dāng)?shù)卣珓?wù)接待的定點(diǎn)酒店。

　　2、商務(wù)散客市場

　　積極拓展區(qū)域內(nèi)各大企事業(yè)機(jī)關(guān)、協(xié)議單位、公司散客市場的基礎(chǔ)上，加快建立與攜程、藝龍網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的銷售合作進(jìn)程，提高商務(wù)散客的入住率，并提供相應(yīng)的免費(fèi)接送機(jī)和其他特色服務(wù)，體現(xiàn)四星級酒店的延伸服務(wù)和品牌檔次。使酒店成為區(qū)域商務(wù)活動，散客休閑首選酒店。

　　3、會議市場

　　（1）、政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、縣局級單位成為會議市場主流，也成為酒店會議市場的主要目標(biāo)。此類會議市場價(jià)位居中，且具有一定的規(guī)模，整體消費(fèi)性強(qiáng)。

　　（2）、隨著地區(qū)市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步活躍，個(gè)體、私營企業(yè)會議呈上升趨勢。此會議市場一般人數(shù)多、時(shí)間短，雖然價(jià)位不高，但能帶動會議設(shè)施、餐飲收入及綜合消費(fèi)。

　�。�3）、投資商、房地產(chǎn)企業(yè)等商業(yè)新聞發(fā)布會形成商務(wù)會議市場的一部分，此會議市場規(guī)格高、價(jià)位高，人數(shù)略少，但利潤空間較大，能帶動酒店主要產(chǎn)品的銷售收入。

　　酒店加強(qiáng)會議市場的開發(fā)，提升會議服務(wù)接待的能力，使酒店成為區(qū)域會議服務(wù)中心。

　　4、旅游市場

　　旅游已經(jīng)成為一種大眾化的生活方式，旅游業(yè)發(fā)展的集群化是一個(gè)重要趨勢，旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)類型逐漸由傳統(tǒng)的觀光游為主向休閑度假為主轉(zhuǎn)變。酒店根據(jù)酒店自身優(yōu)勢資源提供多元化的休閑娛樂服務(wù)，借助峨眉山及周邊環(huán)境增加休閑度假體驗(yàn)。使酒店成為“樂峨旅游線”的接待簽約酒店。

　　5、大眾化消費(fèi)市場

　　大眾消費(fèi)成為餐飲市場主體。中國餐飲業(yè)權(quán)威人士指出，由于城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高，餐飲的社會化需求日趨旺盛，餐飲業(yè)以大眾化消費(fèi)為主體的格局已在全國城鄉(xiāng)市場確立。餐飲企業(yè)受市場巨大需求的吸引，已經(jīng)開始把服務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向普通消費(fèi)群體，經(jīng)營結(jié)構(gòu)不

　　斷調(diào)整，經(jīng)營重心不斷面向家庭、個(gè)人和工薪階層。從而酒店積極拓展大眾化消費(fèi)市場。使酒店成為區(qū)域大眾消費(fèi)受歡迎的酒店。

　　（二）、目標(biāo)市場銷售措施

　　1、通過政府與職能部門的關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)政府及相關(guān)職能部門年度會議計(jì)劃、接待計(jì)劃以及經(jīng)費(fèi)的預(yù)算計(jì)劃。由銷售部負(fù)責(zé)專人跟蹤銜接，并根據(jù)會議、接待的規(guī)模、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃制定相應(yīng)的營銷策略。

　　2、通過相關(guān)的職能部門的關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)城區(qū)及周邊65歲以上老人的出生日期，由銷售部跟蹤銜接，進(jìn)行情感營銷，并制定相應(yīng)的`生日慶典營銷策略。

　　3、通過民政部門、婚姻登記處、城區(qū)街道及社區(qū)主任和周邊村鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)城區(qū)及周邊青年人年度婚慶情況。由銷售部跟蹤銜接，進(jìn)行情感營銷，并制定相應(yīng)的婚慶慶典營銷策略。

　　4、通過教育局、高中學(xué)校校務(wù)處等關(guān)系，調(diào)查統(tǒng)計(jì)城區(qū)及周邊本年度高考學(xué)生及家庭情況。由銷售部跟蹤銜接，進(jìn)行情感營銷，并制定相應(yīng)的高考慶賀營銷策略。

　　5、通過對旅游市場的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)樂峨旅游社團(tuán)，由銷售部銜接，并制定相應(yīng)的旅游社團(tuán)營銷策略。

　　6、通過對成都會務(wù)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，了解會務(wù)公司及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的年度計(jì)劃，由銷售部銜接，并制定相應(yīng)會務(wù)及培訓(xùn)接待營銷策略。

　　7、通過對當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)、個(gè)體客商的調(diào)查，統(tǒng)計(jì)年度的公司接待、客商活動計(jì)劃。由銷售部跟蹤銜接，并根據(jù)接待及活動的規(guī)模制定相應(yīng)的接待營銷策略。

　　8、建立對出租車司機(jī)推介客人的激勵(lì)機(jī)制。與出租車司機(jī)聯(lián)系，長期為酒店送客入住的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣，增大散客入住率。

　　9、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)訂房的促銷，推出免費(fèi)接機(jī)等優(yōu)惠促銷舉措，完善網(wǎng)絡(luò)定房系統(tǒng)設(shè)備和內(nèi)部運(yùn)轉(zhuǎn)流程。

　　10、對于代表各單位與我酒店直接聯(lián)系的合作人員采取酒店多項(xiàng)優(yōu)惠政策，盡量滿足其特別要求、贈送時(shí)尚禮品或根據(jù)要求提供合理返利等手段抓牢回頭客。

　　11、每月或者季度評出客房及餐廳消費(fèi)前十名，給予贈送禮品、合理返利或本酒店客房全額免費(fèi)消費(fèi)券；贈送貴賓卡，在以后消費(fèi)時(shí)享受優(yōu)惠。

　　12、推出各種組合產(chǎn)品，增加客戶消費(fèi)額，抓住市場機(jī)會。如：客人一旦入住即免費(fèi)贈送時(shí)令水果一盤，或鮮花一支。

　　（三）、酒店經(jīng)營思路：塑造高檔形象，主動爭取客源，創(chuàng)造服務(wù)特色和贏取良好口碑。同時(shí)，穩(wěn)固公務(wù)客人，重視旅游度假、會議商務(wù)客人，開拓大眾化消費(fèi)市場，走個(gè)性化發(fā)展道路。逐步從“官場”走向“市場”。

　　（四）、酒店主要經(jīng)營項(xiàng)目的措施

　　1、客房經(jīng)營措施

　　（1）、經(jīng)營思路

　　客房為酒店最大的創(chuàng)收贏利點(diǎn)。因此，首先強(qiáng)化客房業(yè)務(wù)的拓展，盡量爭取最大的客務(wù)量，以避免酒店出現(xiàn)冷清的局面。所謂“先有人

　　氣，后有財(cái)氣”，客房的經(jīng)營策略以量為主，以價(jià)高折大的房價(jià)政策，配以靈活性強(qiáng)的銷售手段，盡量吸引較多的顧客惠顧，建立熟客群體，并利用顧客口碑，蓄意造勢，提高酒店的知名度和尊貴形像。這兩種做法之間存在著一定發(fā)展關(guān)系上的矛盾，但可通過提供特色的服務(wù)和熱誠的接待，作為矛盾的潤滑劑，以減少矛盾。提供良好的服務(wù)和建立密切的客戶關(guān)系，為客房業(yè)務(wù)拓展上的成敗關(guān)鍵。

　�。�2）、營銷手段

　　借勢于“峨眉山”國際旅游大品牌，以價(jià)格策略為主要競爭手段，提升客房出租率為目的。與重慶、成都的地接及組團(tuán)旅行社簽訂協(xié)議，成為樂峨旅游線的定點(diǎn)接待點(diǎn)。與旅游集散中心、自駕車協(xié)會簽訂協(xié)議，銷售俱樂部會員卡（以打包形式組合酒店客房、餐飲、康樂產(chǎn)品并給予一系列優(yōu)惠）。以掃樓形式與本地政府、企事業(yè)單位、學(xué)校、行業(yè)協(xié)會等各協(xié)議團(tuán)體簽訂協(xié)議；與成都、樂山的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、會議公司合作在酒店開展培訓(xùn)及會議活動。同時(shí)，配合系列的廣告造勢，突出威尼大酒店高檔豪華、休閑健康、時(shí)尚潮流的產(chǎn)品特性。

　�。�3）、價(jià)格定位

　　由于市場的淡旺季之分，制定高于本地四星標(biāo)準(zhǔn)的酒店門市掛牌價(jià)，旺季中，可盡能爭取到最高的房租收入；同時(shí)，執(zhí)行價(jià)高折大的靈活價(jià)格政策，暗地里與商務(wù)、會議公司及中介代理商簽訂較低價(jià)格的特價(jià)合同，實(shí)行薄利多銷的手段，盡量緩沖淡季的影響，爭取客源市場的份額。

項(xiàng)目計(jì)劃書9

　　創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展以“巴味”為注冊商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

　　1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

　　2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。

　　3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題。可以預(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。

　　必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競爭對手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的.菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來為餐廳助品增收。

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。

　　產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

　　1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

　　4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

　　5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

　　7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。 8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺、沙發(fā))、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

　　9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

　　10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

　　11、門旁或前廳設(shè)有“XXX序或賦”。

　　12、嘉賓留座牌全部用木刻。

　　13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

　　14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

　　15、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

　　1、裝修：130萬

　　2、廚房設(shè)備：30萬

　　3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺：80萬

　　4、餐廳用具：30萬

　　5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬 6、流動資金：50萬總共資金準(zhǔn)備：350萬(含不可預(yù)見費(fèi))另加房租50萬共計(jì)400萬

　　1、廚房：50人

　　2、樓面(含后勤)：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營養(yǎng)點(diǎn)菜員：專門為客人點(diǎn)菜、營養(yǎng)配菜、推薦菜營銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫管員：負(fù)責(zé)庫房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作采購員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買工作美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺、庫房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

　　1、如果按每人均40元，每日500人次，月營業(yè)額為60萬，費(fèi)用控制在18萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利12萬元，每年利潤為：144萬，收回投資期為：3年

　　2、如果按每人均40元，每日700人次。月營業(yè)額為80萬，費(fèi)用控制在24萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利16萬元，每年利潤為：190萬，收回投資期為：2年

　　3、如果按每月營業(yè)額為100萬，費(fèi)用控制在30萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利 20萬元，每年利潤為：240萬，收回投資期為：1年半

　　4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業(yè)額為120萬，費(fèi)用控制在36萬，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法(費(fèi)用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無法做到期望銷售額。

　　1、實(shí)行公開招標(biāo)

　　2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍

　　3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案

　　4、裝修時(shí)間不得超過3個(gè)月(年底前必須開業(yè))

　　1、提前兩個(gè)月開始招聘工作

　　2、提前一個(gè)月開始員工崗前培訓(xùn)

　　3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)

　　1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告

　　2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告

　　3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

　　4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案十五、供貨商入場

　　1、提前兩個(gè)月開始接洽供貨單位

　　2、提前1個(gè)月定下供貨商名單

　　1、企業(yè)理念

　　2、財(cái)務(wù)管理制度

　　3、員工守則

　　4、廚房管理制度

　　5、采購管理制度

　　6、樓面管理制度

　　7、宿舍管理制度

　　8、員工獎懲制度

　　9、各部門人員職責(zé)

　　10、黃小平十常管理法

　　11、員工績效考核管理法

　　12、公司會員管理手冊當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會出現(xiàn)火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。(以上為免費(fèi)策劃部分，欲投資此項(xiàng)目，請向餐飲咨詢管理機(jī)構(gòu)付費(fèi)經(jīng)考察論證后獲詳細(xì)策劃方案與實(shí)施辦法)。

項(xiàng)目計(jì)劃書10

　　項(xiàng) 目實(shí) 施策劃書

　　編制：審核：批準(zhǔn)：

　　年月日

　　項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

　　一、項(xiàng)目簡介及EPC（或BOT）合同協(xié)議書的分析

　　1、項(xiàng)目背景 2、工程概況

　�。�1）工程名稱：（2）工程地點(diǎn)：

　�。�3）簽約單位名稱;

　　業(yè)主單位（合同甲方）：我方公司（合同乙方）：（4）合同性質(zhì)：EPC或BOT

　　（6）設(shè)計(jì)處理規(guī)模為，處理工藝：；（7）工程范圍與界限：

　　（8）合同造價(jià)：

　�。�10）工期控制及付款條件：

　　1、管理目標(biāo) （1）工期目標(biāo)：（2）質(zhì)量目標(biāo)：

　　單位工程合格率達(dá)到100%，清水聯(lián)動試車一次成功。（3）安全生產(chǎn)目標(biāo)：

　　不發(fā)生因工死亡，重傷和重大機(jī)械設(shè)備事故。無火災(zāi)事故。（4）文明施工目標(biāo)：

　　整個(gè)施工過程中，嚴(yán)格以地方文明安全工地標(biāo)準(zhǔn)管理現(xiàn)場。（5）成本目標(biāo)：詳見預(yù)算中心計(jì)算的成本控制計(jì)劃表三、計(jì)劃保證措施（1）、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書確認(rèn)

　　a、目的：確�！绊�(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書”能夠有效的控制項(xiàng)目實(shí)施過程中的偏差。 b、范圍：使用于整個(gè)工程過程

　　c、程序及職責(zé)：依據(jù)公司經(jīng)營計(jì)劃部編制的“項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書”，項(xiàng)目部編制設(shè)計(jì)、采購、施工、調(diào)試計(jì)劃書。會同設(shè)計(jì)院、工程部及項(xiàng)目部、采購中心、海斯頓生產(chǎn)部協(xié)商后修改、簽字確認(rèn)，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。（2）設(shè)計(jì)圖紙會審

　　a、目的：確保施工圖能保證項(xiàng)目功能的需求，同時(shí)滿足施工需要。 b、范圍：使用于發(fā)標(biāo)、投標(biāo)單位答疑、現(xiàn)場施工、竣工驗(yàn)收。

　　c、程序及職責(zé)：項(xiàng)目部牽頭組織設(shè)計(jì)院對施工圖紙疑問進(jìn)行澄清，形成書面文件。（3）施工單位考察

　　a、目的：充分了解資格預(yù)審?fù)ㄟ^的投標(biāo)單位的實(shí)力。 b、范圍：使用于確定分包單位的過程。

　　c、程序及職責(zé)：由經(jīng)營計(jì)劃部、技術(shù)管理小組和項(xiàng)目部決定考察小組人員組成�？疾烨爸贫ǹ疾煊�(jì)劃，規(guī)定考察內(nèi)容，編制考察報(bào)告。（4）技術(shù)、商務(wù)談判 a、目的：確定分包單位。

　　b、范圍：使用于確定分包單位的過程。

　　c、程序及職責(zé)：由工程部各分部、項(xiàng)目部和預(yù)算中心組成談判小組，組織投標(biāo)單位就其投標(biāo)技術(shù)方案和商務(wù)條款進(jìn)行答疑、澄清，并形成書面文件，投標(biāo)單位簽字。（5）分包合同評審控制 a、目的：確定施工合同。

　　b、范圍：適用于安裝合同的確定。

　　c、程序及職責(zé)：公司領(lǐng)導(dǎo)以談判小組的報(bào)告為依據(jù)，確定分包單位，簽訂分包合同。（6）施工、調(diào)試控制

　　a、目的：監(jiān)控工程施工過程，確保工程目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 b、范圍：使用于工程施工過程。

　　c、程序及職責(zé)：由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)依據(jù)合同及相關(guān)規(guī)范對分包單位施工過程進(jìn)行監(jiān)控。（7）竣工驗(yàn)收控制

　　a、目的：確保工程順利收尾。 b、范圍：使用于工程收尾階段。

　　c、程序及職責(zé)：由項(xiàng)目部負(fù)責(zé)依據(jù)工程驗(yàn)收規(guī)范及程序執(zhí)行。（8）資料管理

　　a、目的：確保工程資料的隨時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性。 b、范圍：使用于整個(gè)工程過程。

　　c、程序及職責(zé)：按公司工程技術(shù)資料管理辦法和檔案管理辦法進(jìn)行管理，并且符合國家和地方政府對項(xiàng)目資料管理的規(guī)定。（9）工程總結(jié)控制

　　a、目的：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，補(bǔ)充、完善施工管理實(shí)施方案。 b、范圍：使用于下一階段工作。

　　c、程序及職責(zé)：項(xiàng)目部負(fù)責(zé)總結(jié)、歸納工程全過程中出現(xiàn)的偏差，分析產(chǎn)生偏差的原因，形成工程總結(jié)報(bào)告上報(bào)技術(shù)和計(jì)劃管理小組及公司領(lǐng)導(dǎo)。

　　四、項(xiàng)目應(yīng)急管理程序

　　1、目的：規(guī)范應(yīng)急事項(xiàng)的管理，確保第一時(shí)間正確決策，提高組織的應(yīng)變能力。

　　2、原因：目前公司的正式審批手續(xù)有多道環(huán)節(jié)，許多事項(xiàng)均需要公司、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)集體審批，審批周期時(shí)間一般在一周以上。而每個(gè)項(xiàng)目都會有緊急事項(xiàng)發(fā)生，為確保第一時(shí)間正確決策，在業(yè)主心目中時(shí)刻保持一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的形象，必須及時(shí)處理某些問題，以解決上述問題，達(dá)到提高組織的應(yīng)變能力的目的。

　　3、根據(jù)過去工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，下列工作可列入特急項(xiàng)目管理程序：

　�。�1）業(yè)主對施工圖的少量、局部修改（不包括主體結(jié)構(gòu)、主體工藝的修改）；

　　（2）因施工現(xiàn)場天氣因素導(dǎo)致小量措施費(fèi)用的增加；

　�。�3）業(yè)主對工程工期、節(jié)點(diǎn)工期的修改（一周以內(nèi)）；

　�。�4）設(shè)備到場計(jì)劃的更改；

　�。�5）設(shè)計(jì)部門對工程的局部修改；

　　4、程序：項(xiàng)目部提出特急項(xiàng)目申請后，經(jīng)工程部經(jīng)理判斷可列入此特急程序的，應(yīng)及時(shí)向主管副

　　總請示（可以是口頭形式）并著手準(zhǔn)備工作，經(jīng)分管副總同意后即可組織施工，并同時(shí)擬書面報(bào)告及委托協(xié)議報(bào)分管副總及經(jīng)營計(jì)劃部，協(xié)議由項(xiàng)目部經(jīng)理與施工方負(fù)責(zé)人簽字即生效，內(nèi)容應(yīng)包括：暫定造價(jià)、結(jié)算辦法、完成時(shí)間等。報(bào)告須含下述內(nèi)容：項(xiàng)目緣由及主辦人、暫定造價(jià)、分供商選擇方法并說明原因、工作計(jì)劃、其他說明事項(xiàng)。五、項(xiàng)目組織設(shè)計(jì) 1、項(xiàng)目部組成：

　　3、崗位職責(zé)

　　項(xiàng)目經(jīng)理：協(xié)調(diào)組織項(xiàng)目部人員，完成該項(xiàng)目的成本、工期、質(zhì)量、安全的'控制目標(biāo)。對外協(xié)調(diào)與甲方、監(jiān)理的關(guān)系。對項(xiàng)目全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　土建工程師：監(jiān)督、督促地基處理、土建、裝修、道路、場平、綠化德施工，控制既定的施工成本、工期、質(zhì)量和安全的既定目標(biāo)，做好資料歸檔工作，組織基礎(chǔ)、主體驗(yàn)收工作。

　　安裝工程師：監(jiān)督、督促管道、設(shè)備安裝施工，控制既定的施工成本、工期、質(zhì)量和安全目標(biāo)，做好資料歸檔工作，組織單機(jī)、聯(lián)動、生物調(diào)試以及進(jìn)行工藝運(yùn)營人員的培訓(xùn)。

　　電氣工程師：監(jiān)督、督促電氣、自控、儀表工程施工，控制既定的施工成本、工期、質(zhì)量和安全目標(biāo)，做好本系統(tǒng)調(diào)試、資料歸檔工作，進(jìn)行電氣運(yùn)營人員的培訓(xùn)。

　　設(shè)計(jì)經(jīng)理：控制項(xiàng)目圖紙的設(shè)計(jì)工期及質(zhì)量，負(fù)責(zé)協(xié)助甲方進(jìn)行圖紙審核、對施工單位的技術(shù)交底、

　　施工圖紙的答疑修訂等工作；

　　采購經(jīng)理：協(xié)調(diào)組織設(shè)備的采購、供貨、售后服務(wù)工作，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書控制好設(shè)備進(jìn)場時(shí)間，并負(fù)責(zé)與供貨廠家有效溝通。

　　預(yù)算經(jīng)理：及時(shí)完成項(xiàng)目成本分解和變更預(yù)決算及成本預(yù)測工作，為項(xiàng)目部分包招標(biāo)及現(xiàn)場變更提供依據(jù)，對項(xiàng)目成本進(jìn)行有效控制。

　　商務(wù)經(jīng)理：在項(xiàng)目部的配合，及時(shí)協(xié)調(diào)甲方、當(dāng)?shù)卣�、政府職能部門等外部關(guān)系。

　　六、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：詳見附表七、項(xiàng)目影響因素分析

　　4、合同造價(jià)因素：

　　5、工程性質(zhì)因素

　　6、設(shè)計(jì)因素：

　　3、工期因素：

　　4、天氣因素：

　　5、資金因素：

　　八、資金計(jì)劃

　　項(xiàng)目部

　　九、設(shè)計(jì)計(jì)劃

　　十、設(shè)計(jì)優(yōu)化

　　十一、項(xiàng)目成本

　　7、編制依據(jù)：

　　8、套用定額及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；

　　9、其他

　　設(shè)計(jì)經(jīng)理:

　　10、

　　成本組成表

　　預(yù)算經(jīng)理：

　　十二、設(shè)備采購清單

　　采購經(jīng)理：

項(xiàng)目計(jì)劃書11

　　一、項(xiàng)目概況

　　公伯峽水庫灌區(qū)工程是指由公伯峽水庫引水，黃河南北兩岸各建一條干渠及支斗渠等田間配套工程組成，主要解決該地區(qū)黃河河谷兩岸灌溉及人畜飲水問題，該工程是我省“十五”計(jì)劃重點(diǎn)水利工程。

　　項(xiàng)目區(qū)位于青海省境內(nèi)黃河干流公伯峽水電站下游的兩岸階地上，隸屬循化撒拉族自治縣、化隆回族自治縣等兩個(gè)少數(shù)民族縣。該地區(qū)降水量為259.4mm，蒸發(fā)量2206.4mm，溝河多為季節(jié)性河流，氣候干旱，素有“干循化”之稱。項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)有人口8.3萬人，7.03萬頭（只）牲畜，其中2.18萬人貧困，人畜飲水困難。項(xiàng)目區(qū)由于缺水，經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾生活條件艱苦，水土流失嚴(yán)重，生態(tài)環(huán)境惡化。水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后是長期以來制約區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的主要因素。因此，興建該工程，不僅是該地區(qū)群眾改善生產(chǎn)生活條件、脫貧致富的前提，也是黃河河谷兩岸生態(tài)環(huán)境建設(shè)的重要基礎(chǔ)設(shè)施，是這一地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會穩(wěn)定、環(huán)境改善的希望所在。

　　二、工程主要建設(shè)內(nèi)容、投資、效益

　　該工程建設(shè)主要內(nèi)容是北干渠長26.36km，設(shè)計(jì)流量為3.4m3/s；南干總長31.36km，設(shè)計(jì)流量為4.8m3/s；支渠66條，126。7 km。工程建設(shè)總投資為35499萬元，工期為3年。工程建成后，控制灌溉面積為10.93萬畝，其中黃河北岸5.04萬畝，南岸為5.89萬畝。工程無復(fù)雜的技術(shù)問題，技術(shù)上可行的。工程的興建將極大地改善撒拉族、回族群眾的生產(chǎn)生活條件，能使2。18萬人脫貧致富，促進(jìn)和發(fā)展民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)，推動社會進(jìn)步，同時(shí)可使黃河兩岸綠樹成蔭，清水環(huán)繞，生態(tài)環(huán)境秀美。

　　三、前期工作情況

　　我省對公伯峽水庫灌區(qū)工程非常重視，為了提高設(shè)計(jì)質(zhì)量，節(jié)省前期投資，我省于20xx年5月采用向省內(nèi)外招投標(biāo)形式來開展該工程規(guī)劃和項(xiàng)目建議書編制工作，這也是我省第一次采用向省內(nèi)外公開招投標(biāo)形式來開展前期工作。該工程規(guī)劃和項(xiàng)目建議書由甘肅省水利設(shè)計(jì)院中標(biāo)，20xx年10月份完成。

　　一：移動式汽車摩托維修、改裝

　　如果你有一身技術(shù)，如果你對汽車行業(yè)感興趣，那么可以做一個(gè)你所在城市的移動式上門汽車維修；另外，很多年輕人喜歡酷炫的汽車，但是他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力買不起非常昂貴的車，你可以選擇做一個(gè)汽車改裝的公司，為年輕人個(gè)性化自己的汽車。

　　二：醫(yī)療生活館

　　現(xiàn)在農(nóng)村中老年得高血壓和糖尿病的人的很多，但大多都不知道，因?yàn)槿鄙俦貍涞尼t(yī)用設(shè)備，比如血壓計(jì)、血糖儀等，農(nóng)村老人生病了，只有去醫(yī)院測量才知道。在家大多時(shí)候都不清楚自己的血糖和血壓的情況。開一家新型醫(yī)療生活館，可以做一些醫(yī)療保健知識、營養(yǎng)食品制作分享的活動，同時(shí)經(jīng)營一些二類醫(yī)療家用監(jiān)測儀器，這樣的儀器經(jīng)營成本和門檻都不高，在價(jià)格上可以給予一些優(yōu)惠。

　　三：熟食代加工

　　如果懂得一些美食的制作方法，就可以經(jīng)營美食小吃，代理熟食加工等，對于這一塊，農(nóng)村還比較空缺。當(dāng)然，做食品加工很重要的一點(diǎn)是要做出特色，只要你制作的食物無論看相、口感都別具一格，在農(nóng)村不愁沒有市場。熟食加工涉及的面其實(shí)也很廣，包括配料、烹飪配置等等，還可以延伸至熟食批發(fā)、家宴美食定制、小吃加盟等業(yè)務(wù)。

　　四：自媒體

　　自媒體現(xiàn)在雖然人人都能做，但是要想真正運(yùn)營好一個(gè)自媒體，其實(shí)還是有一定的難度，就現(xiàn)在已知的`大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)紅人，他們大多數(shù)人背后都有自己的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，一個(gè)自媒體如果真正運(yùn)營起來，其所帶來的利潤是非常可觀的。而且運(yùn)作自媒體平臺還有一點(diǎn)比較適合年輕人，就是成本不會太高，一般一陣套設(shè)備下來，價(jià)格大概也就幾千塊錢，這個(gè)價(jià)格實(shí)在大多數(shù)年輕人的可接受范圍之類的。而且年輕人有精力，創(chuàng)意也足夠，所以投身做自媒體也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

項(xiàng)目計(jì)劃書12

　　一、項(xiàng)目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著"完美”，個(gè)性是此刻隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有地質(zhì)大學(xué)青烏花店品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

　　二，公司項(xiàng)目策化

　　1.帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)F品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

　　2.公司目標(biāo)

　　立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月當(dāng)模式成功后,以ASP的形式在分站推廣經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.

　　三，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析

　　“地質(zhì)大學(xué)青烏花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析

　　本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求

　　()有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

　　(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

　　(3)在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲

　　(4理解和吸收新事物的潛力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性

　　(5)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。

　　(6購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，-般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后.

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯- -), 3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久), 21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等.

　　四，經(jīng)營策略

　　1.小組成員:

　　黃xx(組長)主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)

　　蔣xx主要負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃

　　李xx主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃

　　王xx主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析

　　2.營銷策略分析

　　2.1品牌策略

　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美I人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。

　　2.2價(jià)格策略青烏網(wǎng)上花店在原料。包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

　　2.3促銷策略

　　(1)宣傳策略

　　利用學(xué)校廣摑站,報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式.

　　(2)服務(wù)方面

　　網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

　　①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.

　�、跓o條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴.

　　③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

　　④第6一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)患，成為會員后享受會員價(jià)格.

　　⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題.

　　⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng).

　　2.4渠道建設(shè)

　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一-級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系選取批發(fā)商時(shí)，-般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見.

　　3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施

　　1.市場范圍選取在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.

　　2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果.

　　3.現(xiàn)場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍宣傳資料包括:

　　(1)懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青烏花店"網(wǎng)址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.

　　(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機(jī)，能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出.

　　(3)請學(xué)校廣播站播發(fā)青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料,在早，中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.

　　(4)為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有青烏花店網(wǎng)址的緩帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款.

　　(5)在宣傳當(dāng)天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺等

　　五，營銷效果預(yù)測與分析

　　1.營業(yè)額收入

　　據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上.

　　2.支付方式

　　根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會到達(dá)20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付.

　　3.訂貨方式

　　E-MAIL定單，直接進(jìn)入青烏花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購.

　　4.客戶特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主:他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

　　5.消費(fèi)特點(diǎn)

　　60元以下的鮮花最受歡迎.

　　6.信息基礎(chǔ)設(shè)施

　　公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將透過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長的成員來共同完成B2C網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。

　　六，經(jīng)營成本預(yù)估

　　1.原則:

　　把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

　　2.初期投資:

　　這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))。產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上預(yù)計(jì)需要人民幣2萬元左右從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個(gè)月的時(shí)間.

　　3.第二期投資

　　這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)，服務(wù)的資料會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高其資金來源主要是公司前期盈利的`積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

　　七，系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

　　1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

　　根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網(wǎng)站在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試系統(tǒng)的完備無疑是一一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求

　　2.系統(tǒng)邏輯方案

　　系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商域的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架.下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊.

　　八，項(xiàng)目小結(jié)

　　1.主要工作完成狀況調(diào)查

　　了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃.另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�,電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求!

　　2.不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實(shí)，完善之在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會得到進(jìn)一步的完善!

項(xiàng)目計(jì)劃書13

　　一、項(xiàng)目總論

　　（一）項(xiàng)目名稱

　　xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目。

　�。ǘ╉�(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)

　　xx省xx市xx縣城郊

　　（三）項(xiàng)目的發(fā)展方向

　　綜合在技術(shù)、市場、網(wǎng)絡(luò)、資金等資源方面的優(yōu)勢，在xx市政府、xx縣政府的指導(dǎo)下，共同將“xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”，打造成以互聯(lián)網(wǎng)為信息平臺；以新型交易市場為經(jīng)營平臺；以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)平臺；延伸和突破現(xiàn)有二手車交易市場的傳統(tǒng)形式，開辟一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現(xiàn)代化新型二手車交易市場，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營和資本市場的全面成功。

　�。ㄋ模╉�(xiàng)目建設(shè)的必要性

　　（1）二手車的新交易模式勢在必行

　　現(xiàn)代化的二手車交易模式在國外已經(jīng)非常成熟，在中國，老交易模式已經(jīng)運(yùn)行了20年，具體到XX市，傳統(tǒng)的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監(jiān)管漏洞，健全新的現(xiàn)代化二手車交易模式，建設(shè)集中管理合法經(jīng)營的新型二手車交易市場勢在必行。

　�。�2）二手車市場轉(zhuǎn)型的需要

　　中國目前的舊機(jī)動車交易市場，實(shí)際上是物業(yè)服務(wù)物業(yè)管理，信息服務(wù)、過戶服務(wù)、管理等內(nèi)容，因此舊機(jī)動車交易市場必須轉(zhuǎn)型。二手車現(xiàn)代化交易新模式的建立，將充分發(fā)揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務(wù)、流通信息量集中等優(yōu)勢和特點(diǎn)，擁有蓄勢待發(fā)的先機(jī)，實(shí)現(xiàn)舊機(jī)動車交易市場轉(zhuǎn)型。

　　二、我國二手車市場的發(fā)展趨勢

　�。�1）銷量大幅度增加

　　據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計(jì)，僅20xx年x至x月，全國二手車?yán)塾?jì)交易量就已經(jīng)達(dá)到了x萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達(dá)x%，交易額總計(jì)達(dá)x億元，同比增長x%。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時(shí)，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出x%。

　　（2）二手車平均交易價(jià)格上升

　　國內(nèi)二手車市場的一大特點(diǎn)就是，在新車價(jià)格不斷下降的情況下，二手車平均交易價(jià)格卻出現(xiàn)了上升，平均交易價(jià)格超過x萬元。二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“xx”、“xx”等低端車型已經(jīng)從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經(jīng)占據(jù)了二手車市場的半壁江山，而進(jìn)入統(tǒng)計(jì)的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達(dá)x%。

　　（3）汽車更新?lián)Q代頻率加快

　　二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統(tǒng)計(jì)顯示，目前市場上，x年以內(nèi)的準(zhǔn)新車占交易總量的x%，比前年同期增長x%；3至10年內(nèi)的二手車占交易總量的'x%，但卻比前年下降了x%；而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的x%。更多低齡化車的進(jìn)入，無疑提升了二手車的身價(jià)。

　�。�4）20xx年二手車市場將迎來大發(fā)展

　　對于今年的二手車市場，行業(yè)內(nèi)人士普遍表示樂觀。因?yàn)�，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時(shí)期市場銷售的x萬輛新車，即將進(jìn)入更新期。同時(shí)，市場環(huán)境的改善、消費(fèi)者消費(fèi)觀念的變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發(fā)展提供了契機(jī)。

　　20xx年，國內(nèi)城鎮(zhèn)人均可支配收入增長率首次超過了DP增長率，人們收入的增加直接擴(kuò)大了市場的內(nèi)需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時(shí)也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農(nóng)政策的實(shí)施，使廣大農(nóng)民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農(nóng)村，有機(jī)會逐步將需求勢能轉(zhuǎn)化成實(shí)際行動。

　�。�5）競爭將更趨激烈

　　隨著二手車流通政策法規(guī)的不斷完善，二手車流通環(huán)境將有利于行業(yè)健康、快速發(fā)展，稅收不公、行業(yè)準(zhǔn)入、誠信缺失等制約行業(yè)快速發(fā)展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時(shí)，絕大多數(shù)二手車流通企業(yè)將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經(jīng)營階段，跨地區(qū)的大型和超大型二手車流通企業(yè)將會出現(xiàn)。

　　三、目標(biāo)定位

　　xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目的發(fā)展是建立一個(gè)具有以標(biāo)準(zhǔn)為平臺、交易為主導(dǎo)、賣場為基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)為先鋒、金融為后盾五個(gè)特征的現(xiàn)代化二手車新型交易市場。

　�。ㄒ唬╇A段性目標(biāo)

　　第一階段：進(jìn)行前期投資500萬元；20xx年x月前，在xxx城郊初步建立一個(gè)二手車交易市場。

　　第二階段：20xx年，二手車交易網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大，通過融資、信貸等手段，總投資x萬元，建設(shè)一個(gè)市場面積x平方米，占地x畝，交易大廳面積達(dá)x平方米的現(xiàn)代化新型二手車交易市場。

　�。ǘ┦袌龅慕�(jīng)營目標(biāo)預(yù)測

　　到20xx年，市場年銷售二手車達(dá)x輛，銷售額達(dá)x萬元。

　　四、項(xiàng)目投資估算和資金籌措

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目投資估算

　　第一期預(yù)計(jì)投資xxx萬元，第二期擴(kuò)大投資到xxxx萬元。

　�。ǘ┵Y金籌措

　　本項(xiàng)目資金全部為自籌。

　　五、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)防范

　　項(xiàng)目在實(shí)踐上也存在各種風(fēng)險(xiǎn)，可以歸納為存在的五大風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)、信息風(fēng)險(xiǎn)。

　�。�1）經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的防范：

　　防范原則：風(fēng)險(xiǎn)分散化；盈利多點(diǎn)化；加盟體系利益緊密化；競爭的包容化；拓展的快速化；

　　（2）管理風(fēng)險(xiǎn)的防范

　　防范原則：管理規(guī)范化；人員專業(yè)化；制度創(chuàng)新化；

　�。�3）政策風(fēng)險(xiǎn)的防范

　　防范原則：合法經(jīng)營；約束機(jī)制；預(yù)警機(jī)制；

　�。�4）信息風(fēng)險(xiǎn)的防范

　　防范原則：創(chuàng)意無限，市場為先，亮點(diǎn)不斷、精彩不斷；奉行資源共享、資源整合的發(fā)展理念；堅(jiān)持市場化的運(yùn)作理念；貫徹強(qiáng)勢推廣、乘勢造市的行動理念。

　　六、項(xiàng)目綜合評價(jià)

　　（1）適應(yīng)了市場的需求

　　我國的汽車產(chǎn)業(yè)正處在快速發(fā)展期，汽車貿(mào)易市場正在向規(guī)模化、多元化、現(xiàn)代化、品牌化方向發(fā)展，擬建設(shè)的“xxxx二手車交易市場建設(shè)項(xiàng)目”正適應(yīng)了國內(nèi)汽車市場發(fā)展的這一新趨勢。

　�。�2）政府和政策的大力支持

　　該項(xiàng)目是符合國家商務(wù)部、公安部等部委聯(lián)合下發(fā)《二手車流通管理辦法》，和省商務(wù)廳、公安廳等部門下發(fā)的xx省《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范二手車經(jīng)營行為促進(jìn)二手車市場發(fā)展的’意見》等政策，必將得到有關(guān)部門和政府的關(guān)心和扶持。

　�。�4）具有品牌優(yōu)勢的服務(wù)功能齊全的新市場

　　項(xiàng)目建成后，將在省內(nèi)、市內(nèi)建立一個(gè)以xxxx二手車交易市場為平臺；以質(zhì)量認(rèn)證和標(biāo)準(zhǔn)化管理為服務(wù)；延伸和突破汽車舊交易市場的傳統(tǒng)形式，樹立一個(gè)嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個(gè)覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準(zhǔn)的現(xiàn)代化二手車拍賣市場。

項(xiàng)目計(jì)劃書14

　　×××社區(qū)“×××”項(xiàng)目

　　項(xiàng)目類別：項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目單位：編制人：編制日期：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：審批負(fù)責(zé)人：審批日期：

　　社區(qū)專項(xiàng)服務(wù)經(jīng)費(fèi)審批表

　　第一部分、項(xiàng)目背景

　　第二部分、項(xiàng)目目標(biāo)

　　第三部分、項(xiàng)目方案

　　第四部分、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　一、項(xiàng)目背景

　　××××××××××××××××××××××××

　　二、項(xiàng)目目標(biāo)

　　××××××××××××××××××××××××××××××××

　　三、項(xiàng)目方案

　　四、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　×××社區(qū)“×××”項(xiàng)目論證會議記錄

　　時(shí) 間：××× 地點(diǎn)：××× 參加人員：××× 記錄人：××× 主持人：××× 內(nèi) 容：×××

　　主任×××：1. ×××××××××

　　2. ×××××××××

　　請大家發(fā)表意見：

　　駐地單位代表：×××××××××

　　居民代表；××××××××××××

　　????

　　本次大會經(jīng)過充分論證，最后一致通過。

　　論證會簽名：××××××××××××

　　×××社區(qū)“×××”項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)會議記錄

　　時(shí) 間：××× 地點(diǎn)：××× 參加人員：××× 記錄人：××× 主持人：×××

　　內(nèi) 容：討論社區(qū)“×××”項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)問題

　　主任×××：1. ×××××××××

　　2. ×××××××××

　　幾項(xiàng)內(nèi)容加起來，需要產(chǎn)生費(fèi)用×××元整，現(xiàn)在請大家廣泛討論，提出自己的看法。

　　駐地單位代表：×××××××××

　　居民代表；××××××××××××

　　“兩委會成員”

　　????

　　參加會議人員簽名：××××××××××××

項(xiàng)目計(jì)劃書15

　　一、學(xué)校基本情況

　　臨澤縣倪家營鄉(xiāng)中心小學(xué)始建于1969年，前身為臨澤縣倪家營初級中學(xué)，xxx年12月全縣中小學(xué)布局結(jié)構(gòu)調(diào)整后，改制為鄉(xiāng)鎮(zhèn)寄宿制中心小學(xué)。學(xué)校地處臨澤縣城東南15公里處，倪家營鄉(xiāng)政府所在地。學(xué)校東、南、北三面分別與倪家營鄉(xiāng)汪家墩村三社、六社、四社相鄰，西接倪家營鄉(xiāng)政府。校園占地面積25595平方米，校舍建筑面積5193平方米，綠化面積3465平方米�，F(xiàn)有8個(gè)教學(xué)班，學(xué)生334人，有教職工35人，其中專任教師33人，教師學(xué)歷合格率達(dá)100 %。師生全部在校寄宿。

　　二、現(xiàn)狀分析

　�。ㄒ唬┬Ｉ崆闆r：學(xué)�，F(xiàn)有校舍建筑面積共5193平方米，其中有磚混結(jié)構(gòu)三層教學(xué)樓一棟，建筑面積2160平方米；磚混結(jié)構(gòu)三層學(xué)生公寓樓一棟，建筑面積1183平方米；磚混結(jié)構(gòu)學(xué)生食堂及餐廳一棟，建筑面積550平方米。其他校舍多為上世紀(jì)七、八十年代修建的土木結(jié)構(gòu)平房。經(jīng)xxx年蘭州理工大學(xué)專家鑒定，這些平方校舍均為D級危房，不能繼續(xù)使用，需拆除重建。

　　xxx年，我校預(yù)計(jì)有學(xué)生271名，現(xiàn)有校舍建筑面積雖能達(dá)到規(guī)劃面積要求，但存在校舍功能或結(jié)構(gòu)不合理，缺少部分教輔用房和生活用房等問題。

　　1、現(xiàn)有學(xué)生公寓樓內(nèi)房間布局不合理，不符合小學(xué)生住宿及安全管理規(guī)定要求。

　　2、教職工沒有周轉(zhuǎn)宿舍，現(xiàn)仍住在舊平房宿舍（均鑒定為D級危房），冬季用火爐取暖。

　　3、學(xué)校沒有師生浴室和衛(wèi)生保健室。

　　為此，學(xué)校擬規(guī)劃拆除重建校舍1400平方米，新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建衛(wèi)生保健室55平方米）；新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套729平方米，總計(jì)規(guī)劃建設(shè)校舍面積2264平方米。

　�。ǘ┻\(yùn)動場地情況：學(xué)校目前沒有符合標(biāo)準(zhǔn)要求的運(yùn)動場，現(xiàn)有的.土操場建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)極低，基礎(chǔ)設(shè)施落后，每遇刮風(fēng)下雨天，或塵土滿天或泥濘遍地。學(xué)校規(guī)劃建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)200米環(huán)形跑道塑膠運(yùn)動場，面積為5610平米。

　�。ㄈ┰O(shè)施設(shè)備情況：

　　1、通用教學(xué)設(shè)備：學(xué)�，F(xiàn)有學(xué)生課桌椅大小不一，高低不齊，不符合《學(xué)校課桌椅功能尺寸標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T3976-xxx），且大部分已使用多年，破損嚴(yán)重，需更換可升降式課桌椅。學(xué)校圖書室藏書陳舊，部分圖書不適合現(xiàn)有學(xué)生閱讀的問題，需更新藏書。

　　2、教育技術(shù)裝備：學(xué)校建有8個(gè)交互式多媒體教室，其中6個(gè)配備液晶觸控一體機(jī)，2個(gè)配備電子白板，實(shí)現(xiàn)了多媒體教學(xué)“班班通”。但2個(gè)白板教室設(shè)備面臨陳舊老化現(xiàn)象，顯示效果較差，需規(guī)劃更換為液晶觸控一體機(jī)。xxx年建設(shè)的學(xué)校微機(jī)教室，因設(shè)備配置較低，且年久失修，部分微機(jī)已無法正常運(yùn)行，面臨淘汰，不能滿足當(dāng)前信息化教育教學(xué)需要，規(guī)劃新建微機(jī)室一個(gè)。學(xué)�，F(xiàn)有符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)數(shù)學(xué)、科學(xué)試驗(yàn)教學(xué)設(shè)備和科學(xué)實(shí)驗(yàn)室、音樂、美術(shù)、體育基本教學(xué)設(shè)備；建起了心理咨詢室和衛(wèi)生室，但建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)相對較低，設(shè)施設(shè)備還需完善。

　　3、生活設(shè)施配備：在現(xiàn)有生活設(shè)施設(shè)備基礎(chǔ)上，規(guī)劃配備或更新部分學(xué)生用床、學(xué)生餐桌椅等。為滿足學(xué)生營養(yǎng)改善計(jì)劃實(shí)施工作需要，需添置相應(yīng)灶具廚具。

　　三、規(guī)劃建設(shè)主要項(xiàng)目及投資概算

　�。ㄒ唬┬Ｉ峤ㄔO(shè)：

　　1、規(guī)劃拆除重建教輔用房1400平方米；

　　2、新建生活服務(wù)用房135平方米（其中：學(xué)生浴室80平方米，衛(wèi)生保健室55平方米）；

　　3、新建教師周轉(zhuǎn)宿舍21套共729平方米。

　　上述校舍建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃總投資303.05萬元。

　�。ǘ┻\(yùn)動場地建設(shè)：

　　新建200米標(biāo)準(zhǔn)環(huán)形跑道塑膠田徑運(yùn)動場1個(gè)，塑膠籃球場1個(gè)，總面積5610平方米，規(guī)劃投資168.3萬元。

　　（三）設(shè)施設(shè)備添置更新：

　　1、規(guī)劃更新添置小學(xué)生標(biāo)準(zhǔn)課桌椅271套，投資4.07萬元；

　　2、更新添置部分教學(xué)儀器設(shè)備，投資7.6萬元；