計劃書范文
時光在流逝,從不停歇,很快就要開展新的工作了,此時此刻我們需要開始做一個計劃。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編幫大家整理的計劃書范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
計劃書范文1
一、管理部分:
KTV場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境,即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎(chǔ)上,進行組織機構(gòu)的管理,規(guī)章制度的建立完上善,服務質(zhì)量的管理,現(xiàn)場營運的管理,企業(yè)文化的建設等。
(一)組織建設和管理:
做為一個企業(yè),必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理,KTV做為服務性行業(yè),其特點是業(yè)務多而雜,物資繁多等,為了確保營運工作的有序的進行。
我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務層次的職責、權(quán)限進行合理有效的劃分。
組織的建設與管理,主要從兩方面入手:
其一,形成KTV場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。
即設置KTV組織機構(gòu),崗位的設立和確立崗位職責,各崗位的業(yè)務和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等,進行合理、有效的設置,使現(xiàn)場的大小事情有人做, 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做,做到什么程度才能不超越自己的范圍,人 員不致于閑置。
其二,合理而有效的組合和調(diào)配KTV的人力、物力、財力、信息等資源,KTV的營運不可能一成不變的,它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況,時好時差,有分為淡季和旺季,這就要求做為管理者掌握KTV的營運規(guī)律,消費者的消費心理等因素,對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控。
使現(xiàn)有資源不致于浪費也不會潰乏, 總之,組織的意義是確,F(xiàn)場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。
(二)建立完善的規(guī)章制度:
“無規(guī)矩不成方圓”做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證,對場所的組織、服務質(zhì)量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求,設備設施,易耗品物質(zhì),營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認,使人員做事有有章可循,有法可依,知道什么該做什么不該做。
另一方面著眼于細微處,就是制定具體的制度,如業(yè)務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規(guī)定,制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致,使工作規(guī)范而公正的進行。
(三)現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理:
KTV企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務,而現(xiàn)場事務就需要有人去管理,做為管理者每天必須做而且最重要的事情,就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作。
現(xiàn)場工作主要分為三大部分:
第一:班前準備工作主持召開班前會,對前一天的工作進行總結(jié)和分析,對當天的工作進行分配。
檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準。
第二:班中的巡場工作,對現(xiàn)場進行巡視去了解客人的需求為,以便為促銷準備第一手資料,對員工的操作、服務質(zhì)量進行評估檢測,以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題,及時進行解決、糾正。
第三:班后總結(jié)評估工作對當天勞動進行科學、系統(tǒng)的評估,總結(jié)經(jīng)驗,提出改進方案,總之現(xiàn)場勞動管理工作是重中之重,做為管理者必須從實際出發(fā),發(fā)揮自己的管理才能和智慧,對現(xiàn)場進行合理有效的管理。
(四)企業(yè)文化建設:
何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則。
為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾,如麥當勞的QSCV原則(質(zhì)量、服務、衛(wèi)生、價值)、海爾的真誠到永遠、樂迪的健康、安全、歡樂等。
可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義,而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團隊的建設,內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng),全面提升員工的各方面素質(zhì)等等。
總之,企業(yè)要做大做強就就應從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。
二、經(jīng)營部分:
在做好內(nèi)部的管理工作的同時,做為管理者應放眼于外部即把眼睛瞄向市場,去開拓市場,開發(fā)服務產(chǎn)品,以提升場所的營業(yè)業(yè)績,創(chuàng)造良好的效益這就是經(jīng)營工作。
主要內(nèi)容為市場調(diào)查、市場營銷、塑造品牌。
(一)建立市場調(diào)查機制,進行市場定位:
KTV市場是在不斷的'變化發(fā)展中的,今天你可能門庭若市,明天就面臨關(guān)閉,因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)KTV市場的消費需求及促銷活動的信息。
KTV市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查,然后把結(jié)果進行分析總結(jié),做出趨勢預測,結(jié)合自身的實際情況進行消費群體的這定位。
(二)確定目標市場,采取有效的營銷策略:
不同的場所的情況有不同消費人群,主要是商務客人,自助KTV大多消費群,就算同為自助KTV也有不同的消費群體,如樂迪白天以學生客群為主,而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。
做為一個場所的要知道自己的客人在那里,消費心理及消費習慣等情況非常重要,這就是目標市場一但目標明確,我們就可以有針對性的采取一些促消策略。
如產(chǎn)品服務創(chuàng)新策略,價格策略,人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手斷。
(三)導入KTV創(chuàng)業(yè)形象識別系統(tǒng),創(chuàng)造品牌:
企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象,突出優(yōu)勢,把好的一面展現(xiàn)消費者,讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。
這方面工作主要從三方面入手:
、倮砟钏茉彀ㄗ尮娭榔髽I(yè)的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。
、谝曈X感受如:商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標志、產(chǎn)品設計等。
、坌袨榉较颍
a對內(nèi):員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬。
b對外:市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等。
總之實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè),建立本企業(yè)在公眾心中的形象,提高場所的美譽度和知名度,創(chuàng)造品牌。
經(jīng)營管理工作千頭萬緒,紛繁復雜,做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平,在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧,從事管理工作。
計劃書范文2
高中時,老師、父母、朋友都說大學很是輕松,是玩的好地方,是戀愛的天堂,但當我跨進大學的時候我并沒有以為這是天堂。不知道是我把對天堂的要求太嚴格,還是這個社會太過殘酷。當我想到三年后的我的工作,我的生活,還有我的夢想,我覺得,我的大學我并不應該讓其在網(wǎng)絡中度過,也不能在睡夢中度過,既然稱之為大學,那便是學習的圣地,而我們小小的人兒又怎么能夠把這塊圣地給污染了呢。實在,總而言之一句話,要好好學習。
對于大學,大概我還維持著以前對大學的老觀念,大學是一個比高中輕松的地方,沒有寫不完的作業(yè),考不完的試卷,老師天天盯著你不讓干這不讓干那,大學便不會這樣。老師讓你自由發(fā)展,作業(yè)也不很多,而且時間也比較寬裕,自己能夠支配的時間也多了起來,是的,大學就是這樣,但大學又不全是這樣。
有人說大學是道門檻,節(jié)于社會與學校之間,跨過大學這道門檻便是社會,所以大學也可以說是一個準社會,是由幼稚走向成熟過渡期,是由狹窄的生活圈轉(zhuǎn)變到大社會的轉(zhuǎn)折點。也是一個如加進帶社會的緩沖地帶,這一切的變更便決定了我對自己要求的改變,除了如同高中的充實自己外還要更多的展示自己。我想要使自己成為一名優(yōu)秀的大學生的話,第一步便要適應大學,修睦每門必修課便是首要條件,比如說數(shù)學,數(shù)學確實很重要,很難想象一個不懂得什么是萬物基礎(chǔ)的人能在以后的工作中有所作為,但事實上我在這方面確實很差,這便是我在大一的學習中最最少的努力,由于多把握了一點基礎(chǔ),就多一點生存的空間。
大一的我們,才進進大學的.我們,是那么的彷徨,四周的一切是那么的陌生,是那么的不同。心不免慌張。 記得有本書說過:“一個人的成功,70%會是來自社交能力,30%是來自自身的努力”。也許此話過于盡對,然而是以次說明社交能力的重要性,尤其是剛步進大學生活的我們,以前的生活,學習環(huán)境的變更,原建立起來的較穩(wěn)固的人際關(guān)系被打破,而熟悉的人際關(guān)系忽然變的陌生,一切又只能重新來適應了。所以首先必須要求自己具有良好的社會適應性。比如說要面對現(xiàn)實,主動適應環(huán)境。人常言:人之不順心,十有***。那么最好的辦法就是面對現(xiàn)實,適應環(huán)境了。而且我們還要初步了解職業(yè),特別是自己未來所想從事的職業(yè)或自己所學專業(yè)的對口的職業(yè),進步人際溝通能力,具體內(nèi)容包括多和師哥師姐們進行交流,尤其是大三的畢業(yè)生,詢問就業(yè)情況。有句話說,既然你沒有能力改變環(huán)境,那就只能改變自己往適應這個環(huán)境。面對這種種的因素,我覺得我的第一步便是往適應環(huán)境,讓自己的心平靜下來。另外,由于大一任務不重,所以多參加學;顒樱貏e是為班級爭光的活動,增加交流技巧。學習計算機知識,爭取可以通過計算機和網(wǎng)絡輔助自己的學習,還要往擴大知識面與人際交往關(guān)系,這是我們獲取事業(yè)成功的社會支持,而個人的品質(zhì)和心理狀態(tài)又是影響人際關(guān)系的重要因素。在這里向老師和班助理道歉,不是我沒有為班級服務的心,而是我自以為我沒有那個能力往打理大家的學習生活,在班里其不到一個帶頭的作用,反而會由于我的個人行為而影響班里的同學,在這里,很感謝班助理的抬愛,謝謝。
大二的時候,沒有晚自修,空余的時間會更加的多。我就應該考慮清楚未來是否深造或就業(yè)。了解相關(guān)的應有活動,并以進步自身的基本素質(zhì)為主,通過參加學生會或團體組織,鍛煉自己各種能力。同時檢驗自己的知識技能,開始嘗試兼職社會實踐活動,并要具有堅持性,最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,進步自己的責任感,主動性和受挫能力,增強英語口語能力,增強計算機應用能力,通過英語計算機的相關(guān)證書考試,把英語四級通過,并開始有選擇的輔修其他專業(yè)的知識充實自己。并且開始關(guān)注就業(yè)信息,讓自己一直處于備戰(zhàn)狀態(tài),一最好的一面迎接來自社會的挑戰(zhàn)。
計劃書范文3
一:期貨市場特點:
1:國內(nèi)目前四大期貨交易所:上海金屬期貨交易所,大連商品期貨交易所,鄭州商品期貨交易所,北京中國金融交易所。 2:期貨交易特點:保證金制度10%--20%不等,當日無負債結(jié)算,當日漲跌停限制,每天交易四個小時。
3:交易所合約:銅、鋅、黃金、白銀、鋁、鉛、橡膠、燃油、線材、螺紋鋼、大豆、玉米、豆粕、豆油、棕櫚油、PVC、塑料、焦炭、白糖、小麥、棉花、水稻、菜油、PTA、國債等等。
4:資金三方存管,您開戶,錢存您賬戶,我們來操作,盈利和風險我們大家承擔。資金由中國保證金監(jiān)控中心監(jiān)管. 二:投資產(chǎn)品選擇:
1:我所關(guān)注的合約主要是:滬鋅,滬白銀,滬螺紋鋼。 2:我現(xiàn)在只就其中的白銀做個投資計劃書:
A: 白銀一手15公斤,保證金7000人民幣。目前國際白銀5800人民幣附近,20xx年最高10400,目前筑底階段,在未來一段時間內(nèi)將維持震蕩上升行情,F(xiàn)在做多白銀1212合約報價6000多人民幣,持有三個月,利潤目標在7500---8000.一手單可賺20xx點左右,就是3萬人民幣。
B: 螺紋鋼一手10噸,保證金4000人民幣,目前國內(nèi)螺紋鋼
成本價3800左右,期貨1210合約目前報價4090人民幣,趨勢看漲,買進一手螺紋鋼合約,持有看多目標4300附近,一手可賺3000多人民幣,時間1個月。
三:投資理念和操作:
1:60%風險管理+30%交易心態(tài)+10%技術(shù)分析=交易成功。
2:在實際交易中,注重日內(nèi)交易,不頻繁做單,每日控制在兩次交易以內(nèi),長線趨勢交易單長期持有。
3:清晰明確的投資交易策略,實行穩(wěn)健的'交易策略,科學的資金管理,嚴格控制風險
四:投資資金規(guī)模:
1: 10萬人民幣,月盈利5%--8%,一年50%--70%利潤。
2 : 風險分擔模式:客戶投資10萬,虧損控制在30%以內(nèi)算客戶,超過30%操盤者承擔。盈利部分投資者分70%,操盤者分30%。
誠信服務,大家發(fā)財。
20xx年6月6日
計劃書范文4
一、活動主題
激發(fā)無限潛能,展示策劃風采
二、活動宗旨:
(1)豐富廣東商學院的校園生活,建設校園文化,激發(fā)本校學生策劃創(chuàng)意潛能,為本校學生提供商務策劃學習及實踐的機會;
(2)加強廣東商學院和外界廣大企業(yè)的交流與合作,通過這次活動宣傳并提高贊助企業(yè)的品牌知名度及美譽度,深化消費者心目中的品牌形象;
(3)為企業(yè)提供具有參考價值的各類策劃方案和創(chuàng)意;
(4)為企業(yè)在商學院發(fā)掘?qū)I(yè)人才提供良好機會。
三、活動倡導的思想:
(1)活動倡導文明、健康、公平競爭的氛圍;
(2)活動以雙贏為原則,與商家充分合作,并結(jié)合競賽為商家展開有效的宣傳攻勢;
(3)策劃方案以滿足贊助企業(yè)的實際需求為主導;
(4)策劃倡導專業(yè)與創(chuàng)新相結(jié)合,實用性與效益性相結(jié)合。
四、活動時間:
11月13日---12月中旬
五、活動舉辦單位:
主辦單位:廣東商學院共青團團委
承辦單位:廣東商學院南方策劃社
協(xié)辦單位:
六、活動概述:
1、環(huán)節(jié)簡介
本次活動由贊助商獨家冠名,由民意調(diào)查、宣傳發(fā)動、咨詢報名、兩輪比賽、頒獎到成果展示等一系列環(huán)節(jié)組成的面向全校大學生的策劃大賽,根據(jù)贊助商的需要附加體育類等比賽(見附錄二)并進行為期一個多月的全程海報及廣播宣傳,為企業(yè)營造了一個廣泛深入的品牌推廣平臺。
2、為商家而設的內(nèi)容
(1)大賽主題將由商家據(jù)自身情況提出。商家在找到符合自身需要的策劃方案的同時,亦可利用此機會提高自身品牌形象;
(2)活動的各環(huán)節(jié)都可根據(jù)商家的合理要求進行產(chǎn)品宣傳;
(3)由商家派出人員作評委,可進一步了解大學市場,同時為公司選拔高校優(yōu)秀策劃人才提供一個直接的.機會;
(4)大賽獎品可由商家的服務或產(chǎn)品充當;
(5)大賽設有的附加活動如校內(nèi)越野賽、商學院排球賽可以商家冠名協(xié)辦,進一步提供多方面和深層次的宣傳,讓品牌定位深入人心。
七、活動主要流程
第一階段前期籌備
1、11月8、9日,針對全校各院系學生對此次比賽活動的興趣、意見進行民意調(diào)查,形式為問卷調(diào)查(400份)和訪問調(diào)查(100位),并進行調(diào)查統(tǒng)計與分析。
2、11月14、15日,校道人流量大的兩個宣傳欄以海報宣傳本次比賽的簡介(活動各有關(guān)單位、比賽要則、參賽辦法等),并通過校園廣播臺黃金時段滾動播放通訊稿。
第二階段開幕式及報名
1、11月16日當天,在校內(nèi)派發(fā)及教室粘貼活動宣傳單500份(重點突出宣傳活動的賣點、亮點),把大家吸引到開幕式現(xiàn)場進行報名咨詢。
2、11月16日下午,實驗樓門前舉辦廣商社團文化節(jié)開幕式,屆時露天表演將吸引眾多學生,并在南方策劃社展位進行策劃大賽的現(xiàn)場咨詢和報名,通過宣傳板和工作人員進行公司及品牌宣傳介紹和比賽細則公布,公司和觀眾互動游戲,拉近品牌與消費者的距離。
3、11月15—18日,設定點接受咨詢報名。
第三階段初賽及前期宣傳
1、11月18日后兩個宣傳欄換上公司海報宣傳。
2、11月27日晚上(19:30—21:30)舉辦策劃比賽交流會,老師、公司專業(yè)人士及參賽者進行面對面的交流,公司代表進一步針對參賽者介紹公司及品牌發(fā)展等情況。
3、12月2日晚上辦公室專人收集作品。
4、12月4日評審團評審出進入決賽的作品。
5、12月6日在兩個宣傳欄張貼海報,公布進入決賽的人員名單,并做關(guān)于品牌和決賽的宣傳。
第四階段決賽安排
1、地方:實驗樓209室(可容納400人觀眾)
2、時間:12月9日
3、參會人員:
評委:宋太慶、邱建衛(wèi)、老師1-2位(待定)
嘉賓:公司領(lǐng)導,羅玉燕老師、校團委書記(擬邀)
觀眾:商學院師生
參賽者及其朋友、主持人、禮儀、工作人員等
4、決賽流程(決賽主要分為兩部分,詳細時間安排見附錄三)
第一部分:參賽者15分鐘內(nèi),配合POWERPOINT等多媒體演示,闡述創(chuàng)意;專家提問與作答。
第二部分:評委會老師和公司代表評點。
會場布置及所需物資:(見附錄四)
第四階段閉幕式及后期宣傳
1、閉幕式上公司代表為獲獎者頒獎,與相關(guān)人員合影留念。
2、12月20—24日,把整理好的本次策劃大賽的有關(guān)資料和成果向全校師生展示,全力推動本次活動對商家宣傳的最后一波。
八、參賽辦法
1、比賽內(nèi)容:創(chuàng)意策劃作品(待定)
2、參賽者
南方策劃社組委會外成員
廣東商學院在校相關(guān)專業(yè)大學生
廣東商學院在校策劃愛好者
3、參賽方式
個人或小組報名參賽。
根據(jù)商家提出的策劃主題,參賽者對該主題做出策劃方案。
上交作品包括文字版(一式三份)和電子版。
4、報名辦法(公布咨詢電話,負責人及其聯(lián)系方式)
11月16日下午社團文化節(jié)開幕式現(xiàn)場南方策劃社展臺
11月15—18日,晚上辦公室接受咨詢報名;或于11月16日下午,實驗樓門前在南方策劃社展位將進行策劃大賽現(xiàn)場咨詢報名。
九、評分規(guī)則
1、由評委會按打分評選出進入決賽的作品和各獎項,以海報公告、廣播臺和校記者團跟蹤報道賽果。(評分表見附錄六)
2、獎項設置
(1)本次策劃征文比賽共設置4個獎項,分別為一、二、三等獎和最佳創(chuàng)意獎。各獎項人數(shù)視實際參賽成果而定,暫定一等獎1名,二等獎1名,三等獎2名,最佳創(chuàng)意獎1名
(2)獎品:
一等獎:獎勵300元,證書一本,企業(yè)贊助獎品
二等獎、最佳創(chuàng)意獎:各獎勵100元,證書一本,企業(yè)贊助獎品
三等獎:獎勵專業(yè)類書籍2本,證書一本,企業(yè)贊助獎品
十、組織結(jié)構(gòu)
為使活動更具科學性和效益性,活動擬成立三個組織機構(gòu):
1、組委會:由廣東商學院團委、宋太慶教授與邱建衛(wèi)教授指導,南方策劃社的骨干組成。組委會負責整個活動的領(lǐng)導、決策和組織工作。
2、評委會:由宋太慶教授與邱建衛(wèi)教授,1-2位專業(yè)老師(待定)及贊助商家的領(lǐng)導和策劃人才組成。評委會主要任務是評選初、決賽作品及評選出各個獎項。
3、執(zhí)委會:由南方策劃社得力社員及校內(nèi)相關(guān)單位成員組成。執(zhí)行小組負責執(zhí)行組委會安排具體的活動工作。
(機構(gòu)具體名單見附錄五)
十一、經(jīng)費預算:
1、冠名:1800元
2、活動籌備費用
調(diào)查費用:調(diào)查問卷500份50元
3、宣傳費用
宣傳單張(大賽和商家信息):500份100元
橫幅:2幅200元
展板(開幕式):300元
膠卷,沖洗相片:80元
海報:噴墨海報4份600元
自繪海報2份100元
4、場地費用
開幕式展位布置:150元
決賽場地:150元
5、決賽布置及物資
音頻線、插座、麥克風租用70元
嘉賓胸卡及席牌80元
字幕:200元
請柬:15份45元
6、獎品費用
獎金:500元
證書:30元
書籍:100元
7、辦公費用
資料打印:50元
資料復。50元
咨詢點場地租用:100元
8、勞務費用20人600元
9、其他費用及不可預知費用300元
總計5655元
我們真心希望貴公司和策劃社攜手共進,創(chuàng)造美好未來。
謝謝您的支持!
聯(lián)系人:肖穎
計劃書范文5
一、計劃概要
1、年度銷售目標一億元人民幣;
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點20個;
3、公司在辣椒制品市場有較好知名度;
二、目前營銷狀況
1、公司簡介
河北華源辣業(yè)有限公司,始建于1991年,坐落于有“辣都”之稱的河北望都,毗鄰107國道,占地40000平米,是保定市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營重點龍頭企業(yè),中華人民共和國出口企業(yè)。擁有辣椒行業(yè)內(nèi)先進的生產(chǎn)及檢測設備。公司主要產(chǎn)品:賀老漢牌辣椒系列產(chǎn)品,包括獨具特色的辣椒醬、黃豆辣醬、香辣酥、干制辣椒等民用快速消費品;及辣椒干、辣椒粉、辣椒碎、辣椒片、辣椒圈、辣椒絲和脫水蔬菜等辣椒成品及調(diào)味品。
望都辣椒形似羊角,色澤深紅,皮肉厚,油性大,辣度適中,香味濃郁。清代,望都憑借優(yōu)良的品質(zhì)和較大的種植規(guī)模,贏得“辣都”的美譽,與山東益都(今青州)、四川成都并稱中國辣椒“三都”,又因望都毗鄰京城,望都椒自然也就成為辣椒貢品的首選,現(xiàn)如今更是香飄國內(nèi),蜚聲海外。賀老漢,本名賀振安,保定望都人士,因推廣望都辣椒于海內(nèi)外,并挖掘古老民間工藝而聞名遐邇,著稱業(yè)內(nèi)。
2、當前營銷狀況
近年來, 在辣椒生產(chǎn)和消費需求的帶動下, 我國辣椒加工企業(yè) 不斷涌現(xiàn), 規(guī)模較大的企業(yè)有200多家, 并開發(fā)出油辣椒、剁辣椒、辣椒醬、辣椒油等200多個品種。辣椒系列加工制品表現(xiàn)出強勁的發(fā)
展勢頭, 成為食品行業(yè)中增幅最快的門類之一。我國的辣椒加工企業(yè)以小企業(yè)為主, 企業(yè)小而多, 牌子雜而亂, 且加工設施簡陋, 技術(shù)落后, 加工工藝原始, 加工能力不足。與發(fā)達國家相比, 我國不少辣椒加工企業(yè)缺乏現(xiàn)代管理制度, 產(chǎn)品缺乏國家標準, 標準化程度低; 在管理上往往是散兵游勇, 各自為政, 企業(yè)之間互不往來; 在市場上, 產(chǎn)品互相模仿、重復, 包裝雷同, 價格相互打壓,往往出現(xiàn)無序的惡性競爭。這種狀況直接導致我國辣椒加工企業(yè)標準化和品牌化水平低, 難以形成具有較大影響力和較高知名度的辣椒加工產(chǎn)品品牌, 缺乏市場競爭力。
現(xiàn)代社會人們更加注重菜肴的味道,對辣椒制品的要求也呈現(xiàn)多樣性,人們要求辣椒制品要有各種風味。
少數(shù)現(xiàn)代辣椒制品企業(yè)融入現(xiàn)代新工藝使辣椒制品的種類擴展到了上百種。銷售渠道方面絕大多數(shù)企業(yè)采用超市和調(diào)味品批發(fā)市場銷售的方式。河北華源辣業(yè)有限公司的產(chǎn)品也采用了這種形式。盡管該公司的.產(chǎn)品品質(zhì)很好,但因公司前期在廣告宣傳上的投入不足,銷售渠道不完善,導致消費者對該公司的產(chǎn)品品牌認知度不高,年銷售額不理想。
三、機會與問題分析
宏觀市場來看,消費者對辣椒制品的需求不斷增加,這也為公司的發(fā)展提供了充足的后勁。
公司所在地望都種植的辣椒質(zhì)量極佳,所以公司產(chǎn)品原料來源和質(zhì)量都有穩(wěn)定的保證,而且原料的極佳質(zhì)量也利于產(chǎn)品質(zhì)量的保證。同時依靠望都三大“辣都”之一的稱號有利于廣告宣傳。
可同時公司成立歷史短,前期廣告宣傳投入少,銷售渠道單一,再加上本地眾多企業(yè)惡性競爭,互相壓價,致使產(chǎn)品銷售不暢,利潤率低。目前市場上的主要競爭對手為陽南明老干媽風味食品有限責任公司和廣西花橋食品有限公司生產(chǎn)的辣椒制品,在品牌認知度和銷售渠道上競爭對手均具有明顯優(yōu)勢。
四、營銷目標
1、增大銷售量 年度銷售目標一億元人民幣;
2、完善銷售渠道 經(jīng)銷商網(wǎng)點20個;
3、提高品牌認知度公司在辣椒制品市場有較高知名度;
五、市場營銷策略與行動方案
1、目標市場:
穩(wěn)住保定本地市場的同時主攻京津,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點專賣代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高
2、產(chǎn)品策略:
。1)聯(lián)合當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)制度當?shù)乩苯分破焚|(zhì)量標準,形成望都辣椒制品的統(tǒng)一規(guī)范。
(2)在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上開發(fā)產(chǎn)品,滿足不同消費者的需求,實現(xiàn)市場的細分。
。3)保證產(chǎn)品質(zhì)量,嚴把質(zhì)量關(guān)。
。4)提高產(chǎn)品檔次,生產(chǎn)一批質(zhì)量好、包裝精美的高檔產(chǎn)品使之成為饋贈佳品。
3.宣傳策略
。1)望都辣椒文化節(jié)
聯(lián)合當?shù)卣彤數(shù)仄渌苯分破菲髽I(yè)每年舉辦望都辣椒文化節(jié)(并冠名),整理望都種植和加工辣椒的歷史文獻和文物資料。在文化節(jié)期間舉辦辣椒展銷會,提高望都辣椒在市場上的知名度。
。2)贊助建設望都辣椒主題公園
聯(lián)系當?shù)厥姓块T和當?shù)仄渌苯分破菲髽I(yè),共同出資建設望都辣椒主題公園,打造望都著名景觀,在豐富人們精神文化生活的同時起到較好的宣傳作用。
。3)“制作”轟動新聞
在公司內(nèi)建造巨型辣椒模型,申報吉尼斯世界紀錄。
。4)聯(lián)合本地其他辣椒制品企業(yè)成立辣椒制品聯(lián)合會,化解內(nèi)部矛盾,并制定本地辣椒制品的質(zhì)量規(guī)范,以望都辣椒這個整體去廣告宣傳和與外界競爭。
。5)完善和宣傳“賀老漢”的品牌故事。
。6)公司導入現(xiàn)代完整的CI系統(tǒng)
。7)支持公益事業(yè),樹立良好企業(yè)形象
4、價格策略:
高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;在消費者心理上拉高產(chǎn)品檔次。
計劃書范文6
一、培訓目的
加強職員的個性職業(yè)形象
二、培訓目標
1、 讓職員在了解大眾化的職業(yè)著裝方式后,進一步學習突出個性化的著裝方式;
2、 從化妝、色彩搭配、著裝款式、個人儀態(tài)方面入手,塑得體的職業(yè)形象;
3、 通過學習,使自己舉手投足更具魅力,并結(jié)合優(yōu)雅得體的舉止,在社交場合中樹立自己獨有的個性化形象。
三、培訓對象及類型
公司店鋪職員
四、培訓內(nèi)容
第一部分 職業(yè)形象
一、 成功背后的深刻哲學
1、
2、
首輪效應——第一印象的重要性 決定第一印象的因素;
3、 形象對成功的影響力
二、 定位你的職業(yè)形象
1、
2、 職業(yè)形象與職業(yè)定位; 職業(yè)形象的構(gòu)成要素。
三、 職業(yè)著裝的原則
1、
2、
3、 職業(yè)著裝的基本原則; 職業(yè)著裝的個性原則; 職業(yè)著裝的和諧原則;
著裝的`TPO原則。
四、 職業(yè)著裝基礎(chǔ)知識
1、
2、 常見著裝誤區(qū)點評; 著裝基礎(chǔ)知識
(1)服飾色彩
服飾色彩基礎(chǔ)知識;
服飾色彩搭配技巧;
(2)服裝款式
服裝款式基礎(chǔ)知識(女士、男士)
(3)服飾品的選擇;
五、 塑造您的職業(yè)形象
各類職業(yè)形象著裝方式(日常上班、開會、談判、求職等著裝)
第二部分 個性職業(yè)化形象
一、 和諧得體的個性化職業(yè)著裝
1、
2、
3、 職業(yè)形象與個性張揚; 如何塑造和諧的個性形象; 和諧得體的個性職業(yè)形象。
二、 個人服飾色彩
1、 2、
3、 個人服飾色彩認知及練習; 服飾色彩搭配練習講評。
三、 個人服裝款式風格
1、 (開課前安排自我介紹過程結(jié)合填表診斷,不占用課堂時間)
2、
3、 款式風格著裝基礎(chǔ)知識 各種款式風格著裝方式(包括職業(yè)裝、休閑裝、服飾、服裝面料與圖案詳細講解)
4、 臉型與發(fā)型。
四、揚長避短的體型調(diào)整著裝
五、場合著裝技巧
1、場合用色技巧;
2、各種場合著裝技巧。
六、 規(guī)劃你的形象
1、
2、
規(guī)劃你的職業(yè)形象; 規(guī)劃你的生活形象;
3、 規(guī)劃你的社交形象。
七、 男士基礎(chǔ)保養(yǎng)
八、 自然化妝手法傳授(女士課程)
1、 皮膚保養(yǎng)基礎(chǔ);
2、 化妝基礎(chǔ)知識;
3、 認知化妝品和化妝工具;
4、 自然化妝技法現(xiàn)場傳授;
5、 學員練習
九、 模擬場景練習
第三部分 內(nèi)在修養(yǎng)
內(nèi)在修養(yǎng)的提煉:1、知書而達禮——內(nèi)在素養(yǎng)的提高;2、良好的心態(tài)
第四部分 禮儀
一、 舉止禮儀
1、站姿;2、坐姿;3、行姿;4、蹲姿;
5、身體語言:有效的手勢語、善用眼神
二、 商務活動中的基本禮儀
1、 商務禮儀基本原則
2、 日常見面禮儀:稱呼禮儀、問候
禮儀、介紹禮儀、握手禮儀、名片禮儀
3、通訊禮儀:打電話的禮儀、接電話的禮儀、收發(fā)傳真的禮儀、電子郵件禮儀
4、社交禮儀:
吸煙禮儀、喝茶禮儀、搭車禮儀
5 拜訪禮儀
6、言談禮儀:交談禮儀、傾聽禮儀
7、餐桌禮儀
8、簽約禮儀
五、培訓時間
培訓具體時間:xx年x月x日——12月(每周一及周三晚上上課) 課時:30課時
六、培訓地點
公司會議室
七、培訓的方式
講授、啟發(fā)式互動教學、小組討論、案例分析、角色扮演、練習。
八、培訓教師
XX——GEC授權(quán)講師,XX女士師從于"中國色彩第一人"于西蔓女士,研習色彩形象美儀設計,是于西蔓女士的得意門生。具有美儀課程培訓導師資格,對個人形象設計頗有造詣。她創(chuàng)始性的將專業(yè)的形象設計理論通俗化,并采用簡單易學的方式在課程中傳授給顧客,受到廣大顧客的歡迎和認可。悅揚女士潛心研究色彩形象與職業(yè)著裝的協(xié)調(diào)結(jié)合,并融合職業(yè)禮儀獨創(chuàng)全新概念的個性職業(yè)形象課程,在國內(nèi)色彩形象設計界頗有建樹。并先后被香港《經(jīng)濟一周》雜志、南方都市報、《品味女人》雜志、南方電視臺經(jīng)濟頻道、廣東電視臺"相約珠江"欄目采訪報道。
九、培訓費預算
購買教學用軟硬件,聘請教師,安排午餐等約15萬元。
十、考評方式
舉辦一場展示晚會,以自己獨有的個性化形象,和同學們在T臺上比一比,讓專家與公司高層作評分。
計劃書范文7
一、存在的問題和不足
雖然半年來我們的工作取得了一定成績,但是離領(lǐng)導的要求還存在很多差距和不足,主要有以下幾方面的問題:
1、呼入方面:咨詢應對能力不足,部分課程仍然缺乏深度咨詢能力,需要與產(chǎn)品加強協(xié)作,加大培訓力度。
2、呼出方面:目前主要日常業(yè)務是網(wǎng)站未支付訂單回訪,業(yè)務性質(zhì)較為淺表化。在真正意義上的電話銷售,即老用戶二次開發(fā)與新用戶電話陌生拜訪銷售上投入的力度不夠。
3、有的僅憑感覺銷售,對業(yè)績起伏無統(tǒng)計分析,對主要產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率無統(tǒng)計分析。
4、團隊氛圍一度出現(xiàn)問題,業(yè)務競爭向惡性競爭方向發(fā)展,直接影響整體業(yè)績。
二、下一步,我們將努力做好以下幾方面的工作
1、加強合作,進一步強化培訓。新的一年,我們希望和產(chǎn)品部進一步加強合作,多為我們進行產(chǎn)品培訓,協(xié)助我們走向資深銷售顧問的行列。對于學校的職員來說,熟悉學校的產(chǎn)品是很必要的。為了發(fā)展,學?赡軙挟a(chǎn)品改進或者新品的'推出,經(jīng)常開展一些產(chǎn)品的培訓,讓職員對學校的新產(chǎn)品更加了解,提高員工的工作技能,讓大家成長得更快。
2、加強數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析,及時了解呼入和呼出量,根據(jù)業(yè)績起伏加強管理,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
3、主動研究發(fā)掘銷售規(guī)律,以指導好銷售工作的開展,為學校創(chuàng)造更多的經(jīng)濟效益。
4、進行大范圍外呼,讓沉睡的數(shù)據(jù)蘇醒,促成老客戶的多次銷售。
在新的一年里,我們將緊緊抓住教育發(fā)展的戰(zhàn)略機遇期,盡的努力協(xié)助銷售員共同完成銷售目標。我們大家會一起努力,緊密結(jié)合自身的實際,長遠規(guī)劃,埋頭實干,站在新的起點上,向著更高的、更美好的目標邁進,將工作做到更好!在不久的將來,我相信學校一定會發(fā)展得更好、更快!
計劃書范文8
時間安排:
3.22---3.23學習公司文化及產(chǎn)品知識
3.24—3.25深入了解學習公司前期產(chǎn)品推廣模式和渠道,揚長避短。
3.26—3.28收集整理產(chǎn)品資料,完善網(wǎng)站建設,更新網(wǎng)絡發(fā)帖,名片制作。
定制短期銷售計劃,制定營銷手冊,定制銷售人員招聘計劃。
3.29-- 深入市場,按計劃執(zhí)行。
營銷策略
1. 產(chǎn)品銷售途徑:
自然銷售:關(guān)系客戶主動上門購買產(chǎn)品。
銷售人員業(yè)務訂單:銷售人員通過各種渠道帶來的銷售訂單。 網(wǎng)絡銷售:通過網(wǎng)絡平臺帶來的`銷售訂單。
2. 營銷思路
銷售人員把公司及產(chǎn)品告知親朋好友,朋友介紹客戶。
人員結(jié)構(gòu): 渠道銷售:裝飾公司,建筑公司及分銷點。 同行異業(yè)介紹客戶。 小區(qū)推廣,小區(qū)開發(fā)宣傳。 利用網(wǎng)絡平臺對公司及產(chǎn)品進行推廣。
實施明細:
1、人員招聘,
文員1名 要求:性別 女 ,形象氣質(zhì)佳,熟悉電腦操作,能熟練使用辦公軟件,熟悉網(wǎng)絡。
職責:負責辦公室內(nèi)務,考勤,接線,做好來電客戶登記并移交給銷售人
員,及時準確更新網(wǎng)絡信息,管理銷售人員物料,備案客戶檔案。
銷售人員數(shù)名 職責:負責公司產(chǎn)品銷售
2、銷售人員前期業(yè)務開展,
a、熟悉板材市場,了解市場同類產(chǎn)品與本公司產(chǎn)品之間的優(yōu)劣勢,嘗試尋找代理商,有合適門市也可以考慮。
b、裝飾公司合作,進入裝飾公司材料部,達成材料供應合作。
c、小區(qū)推廣,進入高端小區(qū)進行業(yè)務推廣(方式:擺展,租用臨時門市,與物業(yè)合作,與同行異業(yè)合作等)
d、工程信息收集和跟蹤。
銷售人員工作要求:
1、 嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。
2、 每日認真如實填寫工作日志,做客戶管理檔案。
3、 認真完成各項工作指標。
預期成效
時間:一個月
成績:1、人員結(jié)構(gòu)基本建成;
2、有適合本公司的營銷方式;
3、有2家以上合作商家,有一定的銷售業(yè)績。
計劃書范文9
一、銷售計劃
銷售工作的基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點,都有各自的方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶的銷售熱情,也無法有效地控制銷售風險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶的各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務員身處市場一線,最了解市場動向,消費者的需求特點、競爭對手的變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要的意義,另一方面,銷售活動中存在的問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務員的.工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言,更重要的是市場信息。因為銷售額是昨天的,是已經(jīng)實現(xiàn)的,已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、“銷售當中無小事”
“管理當中無小事”,一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的。同樣,“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎,去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
手機的銷售工作計劃
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2、做好電話銷售工作總結(jié),一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
工作中總會有各種各樣的困難,我會向領(lǐng)導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
計劃書范文10
寒假的計劃,除已經(jīng)有的奧數(shù)班8次上課,3星口語培訓每周1次,還打算有1周的時間外出旅游。旅游首選我和小龍都沒去過的地方,廈門這個行程頗合我意,就定了下來——
鼓浪嶼廈門市中心玩一天——安排更合理 三大特色
廈門住三晚———游覽時間更充裕
泰順古廊橋群——全國古廊橋之鄉(xiāng)
永定土樓群———世界文化遺產(chǎn)
D1:早6:30分市工人文化宮(北海路口)發(fā)車赴雁蕩山安排午餐,后赴泰順,游覽泰順古廊橋:現(xiàn)存廊橋的修建年代多為明清代。數(shù)量較多,有一定的群體優(yōu)勢。特別是其中的木拱廊橋僅存于浙、閩交界的山區(qū),有較典型的地域特殊性及較高的歷史、藝術(shù)價值。
。焊6
D2: 早餐后赴泉州,游覽泉州開元寺風景區(qū)(約1.5小時):景區(qū)規(guī)模宏大、構(gòu)筑壯觀、景色優(yōu)美、寧靜。曾與洛陽白馬寺、杭州靈隱寺、北京廣濟寺齊名。宋代東、西二石塔是泉州城市的標志。后赴被人稱為“鷺島”的城市——廈門;
。簭B門
D3:早餐后游覽海上花園---鼓浪嶼(約6小時,含自由活動時間),漫步島中歐美建筑群,遠眺日光巖?梢詤⒓赢?shù)卮谓痖T島節(jié)目(船票自理)或可去廈門市中心中山路自由活動。下午3時,指定地點集中后車游廈門著名的海天一色,成片椰林、金色沙灘的環(huán)島路。免費品嘗閩南功夫茶—華文茶店(約40分鐘)。 (中餐自理)
。簭B門
D4:早餐后游覽東南千年古剎---南普陀寺(約40分鐘)。后赴龍巖市---永定。游覽世界文化遺產(chǎn)---永定土樓群(約3小時):游覽振成樓、福裕樓、如升樓等世界上獨一無二的山區(qū)大型夯土民居建筑,以其神奇的'聚落環(huán)境、絕妙的防衛(wèi)系統(tǒng)、巧奪天工的建造技術(shù)和深邃的土樓文化,令世界矚目。參觀臺福櫥具店(40分鐘)。
住:廈門
D5:早餐后赴僑鄉(xiāng)集美,車游愛國華僑陳嘉庚先生創(chuàng)辦的集美學城。游覽集美鰲園風景區(qū)(約2小時)(浮雕碑廊、集美解放碑、陳嘉庚先生臨海塑像、鰲園湖)。
。貉闶幧
D6:早餐后赴寧海,游覽梁皇山風景區(qū)(自選50元/人)(約2.5小時): 梁皇山古稱“桐柏山”,主要特色為連續(xù)性瀑布群。因南北朝時期梁宣帝為避侯景之亂曾至隱居而得名。景區(qū)奇峰異石,古深澗幽,飛瀑流泉,自宋代起即為江南名山之一。中餐后,下午返滬,途中長安整休、免費品杭白菊(45分鐘),結(jié)束愉快的旅程!
計劃書范文11
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加?個以上的新客戶,還要有?到?個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的'客戶。
在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務方面的學習,多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。
給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。
要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。
擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額,為公司創(chuàng)造利潤。
計劃書范文12
前言:
開店,是眼下極受青睞的一種投資理財方式。自己開店當老板,假如經(jīng)營狀況比較理想,不僅僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。
A.自我評估和商店選取
評價優(yōu)勢:
1、衣食是所有人都需要的,市場大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。隨著人們生活水平的提高,人們的審美情趣,都隨之而變,不僅僅講穿,還講究怎樣穿,穿什么樣的,穿的是否如意;所以穿,有著很大的市場,每人都務必的;冷靜一下,市場之大,競爭者,也比比皆是;猶如一塊奶烙上,己有了無數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者,要看我們選取什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是我們即將應對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起,利于把握生存原則;我們之所以認為選取服裝業(yè)便于倔起,是因為市場之大,購量之強,只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律,所以,只要你冷眼觀看,就能明白自己該怎樣著手于這個行業(yè),前行者們都告訴了我們這個道理,不用你再去花錢去買了。
3、服裝行業(yè)較為成熟;
項目需要的成本較低,容易進入也容易啟動,很適合我們的創(chuàng)業(yè)界層,而且自己對服裝也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè),只有失敗的企業(yè)”這句話,蘊涵了生存的規(guī)律及危機,但給予我們一處警示,我們要想生存,就務必解決一些問題:我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
評價劣勢:
開店經(jīng)驗不足,沒有穩(wěn)定顧客。
B.整體零售計劃
選址:煙臺大學附近萬象城商圈
門面房,共兩個樓層,一間大約100個平方。兩層都加以利用店名:百有特服(beautiful諧音)
萊山區(qū)綜述:
20xx年,煙臺市政府搬遷至萊山區(qū),隨之將萊山區(qū)定位成以商務、
行政、文化、教育、高新技術(shù)為主的煙臺市中央核心區(qū)。7年來,煙臺市政府不斷加強萊山區(qū)的大型配套工程建設,已經(jīng)構(gòu)成了以大學城、市政府行政中心、會展中心、體育中心、廣電中心、商業(yè)副中心等,萬千寵愛集于一身。萊山區(qū)地勢平坦,地域開闊,透過煙威高速與威海緊密相接,依山靠海,依據(jù)固有的地形特點,逐漸構(gòu)成了“一點三線”的發(fā)展格局:一點:政府功能區(qū)――市政府、國際會展館、體育公園、學校、廣電局等;三線:港城東大街、迎春大街沿線:萊山繁華的商業(yè)兼居住區(qū);觀海路兩側(cè):將構(gòu)成萊山高檔居住生活區(qū);濱海路沿線――城市形象展示區(qū),構(gòu)成斑斕漫長海岸。
城市商貿(mào)特區(qū):
佳世客的強勢進駐,拉開了商業(yè)巨頭進駐埠嵐商圈的序幕。埠嵐商圈成為了整個萊山區(qū)商貿(mào)中心的龍頭,也是現(xiàn)階段萊山最為繁華的商業(yè)中心。隨著未來幾年的.發(fā)展,會構(gòu)成以埠嵐商圈為核心,以濱海休閑商業(yè)和迎春大街商務商貿(mào)為輔助的臺城市商貿(mào)中心。
煙大市場是萊山大學城的商業(yè)中心、鬧市區(qū)、繁華地帶,人口密度高、人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾的款式或類型的選取比較多樣,而且此地交通便利,有多路公交和出租車經(jīng)過。附近綜合商場和大型超市較多,客人在逛完商場或超市后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),附近也有幾個住宅區(qū),這都會給店面帶來超多客流。同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多,顧客在那里進行比較和選取的機會就越多。因此集中在萬象城更能招攬顧客。
店址四至:
東臨清泉路,隔煙臺大學與黃海隔海相望;項目北接濱海高端住宅區(qū),與芝罘區(qū)緊密相連;項目西臨城市主干道觀海路,緊密聯(lián)系市中心人群;項目南臨煙大路,整個南側(cè)為萊山區(qū)核心區(qū)域――居住中心、行政中心、教育中心、金融中心以及旅游度假區(qū)。距離統(tǒng)計:
距海邊0.6公里/距市政府1公里/距迎春大街的行政區(qū)0.5公里距體育公園1公里/距汽車東站1.8公里/距鳳凰山賓館1.4公里距汽車站、火車站不足10公里
商業(yè)街依靠復合的業(yè)態(tài)規(guī)劃,良好的購物環(huán)境,立體的交通組織將吸引足夠的人群。
店面的裝潢:
店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選取十分重要。
1、門口醒目的廣告明確,讓飄過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次,影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也十分重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈必須要亮,一下子能吸引飄過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人,但是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺慘白不夠溫馨,衣服會顯得
不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的衣服也更動人!空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試衣服也不會有情緒的!
選貨及進貨的渠道:
1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量
品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進貨安排在每個星期的三或四,這樣每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季,三四天就補一次貨!
2、進貨渠道:
煙臺三站批發(fā)市場,新店開張暫時只在三站服裝批發(fā)市場進貨。同一城市就近方便,等日后銷量上去,在去青島服裝批發(fā)市場,部分服裝網(wǎng)上采購。
C.財務計劃
投資金額分析:
1、房租:200000/年,
2、裝修費20000
3、第一次衣服貨款20000元
4、其他費用1000元
5、員工工資能夠在第一月底結(jié),不用算在初期
6、5000元做流動資金使用
預計第一年凈利潤到達150000元。
D.組織的詳細計劃(行政計劃)
一、開幕促銷
當一切都就緒之后,就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍大學、小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,這與其它品牌專賣店不同,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點,把上衣,裙子,褲子,套裝等分開陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選帶給方便,如果只想買裙子的,他只需在裙子類挑選,如果買了裙子又想配上衣,直接能夠到上衣類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!
三、長期發(fā)展營銷策略
1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)
2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復制
3、服務:訓練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法:(1)初次來店的驚喜
①免費贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性①傳達每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進貨以38元標價300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺)或者累積消費600元及以上。(獲得獎勵之后在從新累積)(3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買①告知顧客量大或團購可優(yōu)惠,如:一次購滿500元及以上打8折等,或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡②介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人30元購物卷等。這些方法通常能抓住女大學生的心。
人員安排:
店鋪人員安排兩名氣質(zhì)佳女服務員,基本工資為1800元包吃。加提成
總結(jié)
對于我們剛創(chuàng)業(yè)的大學生來說,從事服裝銷售是一個不小的難題,因為我們?nèi)狈?jīng)驗雖然在學校里有學過這方面的知識但,知識跟實際比起來還是有很大的差距在里面的,尤其在資金問題,雖然你有好的想法,但你的想法得不到你的實際行動去實施,那你的想法就等于空想,所以我們要應對現(xiàn)實的世界,世界我們改變不了但我的人生在我的手
中除非你不想,改變想安于現(xiàn)狀,那永遠都是不明智的。所以我們要主動爭取,花最少的金錢,能夠得最大化得效益是我所追求的目標。
用我們的青春活力,來造就我們的明天。
計劃書范文13
★為了自身健康和家庭幸福,我(男,49歲)必須戒煙!
一、目標任務:3個月內(nèi)戒煙
二、完成時間:20xx年10月1日~12月31日
三、具體要求:
1、改變原有不合理的作息時間,做到:
①起床6:30②午休12:30~13:30③晚上睡覺22:30
2、改變原有不合理的飲食習慣,做到:
①準點就餐:早餐7:30~8:00量可多 中餐11:30~12:00 質(zhì)可好 晚餐17:30~18:00 量要少 ②盡量少應酬,盡量不去飯店就餐 ③葷蔬搭配④多吃水果,多喝水,適量飲茶
3、堅持鍛煉的'好習慣,但注意運動量要適度,做到:
、僖恢芘懿1~2次②一周打羽毛球或籃球1~2次 ③一周單、雙杠或吊環(huán)1~2次 ④堅持每晚跳佳木斯操
4、養(yǎng)成良好衛(wèi)生及保健習慣:
①堅持每天早晚各刷牙1次 ②堅持每天早晨排便③堅持每天早晨空腹喝一杯白開水 ④堅持每晚泡熱水腳(15~20分鐘)
四、進度表
計劃監(jiān)督人(簽字):
計劃執(zhí)行人(簽字):
20xx/9/28
計劃書范文14
一、 公司簡介
1、 名稱:易天物流有限責任公司 2、 公司地址:天津市濱海新區(qū) 3、 注冊資金:3000萬人民幣
二、公司經(jīng)營與管理
1、經(jīng)營范圍:以北京、天津、河北為主要經(jīng)營地區(qū)。
2、核心服務:通過網(wǎng)絡、電話、傳真等快捷方式進行一站式、直銷式第三方物流服務。
3、經(jīng)營模式:我們本著4個right:即把產(chǎn)品,在規(guī)定的時間,規(guī)定的地點,以規(guī)定的數(shù)量,最低的損失,合適的價格給顧客提供服務。物流成本已不再是客戶選擇物流服務的惟一標準,我們更多的是注重物流服務的質(zhì)量.我們具體的業(yè)務流程如下:
電子配送中心在接到顧客提出的業(yè)務內(nèi)容以后,如果不能達到顧客的要求,就婉言拒絕;能達到要求就迅速確認訂單,并在2小時內(nèi)迅速完成路線,人員安排開始進行業(yè)務。顧客在得到確認訂單的同時將會得到一組帳號,通過帳號客戶隨時可以進入公司的網(wǎng)站或通過電話查詢貨物當時所處的地點及貨物信息。貨物到達目的地,我們的工作人員和收貨人共同在業(yè)務單上簽字。
4、 聯(lián)合經(jīng)營:由于我們在創(chuàng)業(yè)初期的經(jīng)營范圍集中在京、津、冀
地區(qū),所以對于其它地區(qū)的業(yè)務和其它物流業(yè)務我們采取與其它物流企業(yè)聯(lián)合的方式。
三、市場分析
落后的物流嚴重的制約著中國經(jīng)濟的發(fā)展,企業(yè)對物流的'粗放式管理和過多的物流程序重復,無形之中大大的增加了企業(yè)的成本,降低了企業(yè)的競爭力。所以,越來越多的企業(yè)清醒地認識到物流的重要性。一些規(guī)模大,資金雄厚的大公司已經(jīng)通過建立或整合自己的物流系統(tǒng)來提高企業(yè)的競爭力。但大多的中小企業(yè),由于規(guī)模小,資金相對薄弱,沒有能力建立自身完整的物流系統(tǒng),這時第三方物流是他們的最好選擇。
自理
物流
結(jié)合
圖表 1中國倉儲協(xié)會
環(huán)渤海地區(qū)是繼珠三角,長三角之后中國又一個經(jīng)濟地帶。環(huán)渤海地區(qū)以北京,天津為核心城市,近幾年的發(fā)展迅速,特別是08年北京奧運會的臨近,更加刺激了地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展。經(jīng)濟的繁榮必定會引起物資的大量流通,所以環(huán)渤海地區(qū)是一個很大的物流市場。根據(jù)天津海關(guān)統(tǒng)計,今年上半年天津口岸外貿(mào)進出口總值381.66億美元。
前三位分別是:
現(xiàn)今,大多數(shù)中國的第三方物流公司大多都是以前的運輸公司,配貨公司改名而成。物流設施落后,管理水平低下,服務態(tài)度差,并且現(xiàn)今物流公司競爭并不是十分激烈。如果以先進的物流設備,先進物流管理理念,以及優(yōu)質(zhì)的服務將能確立行業(yè)內(nèi)的競爭優(yōu)勢。
一些結(jié)構(gòu)性因素造成中國貨運業(yè)極度分散。作為計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物,許
多制造商擁有自己的車隊,利用率很低。供租用的卡車貨運業(yè)仍原始落后,市場準入的壁壘也很低。由于大多數(shù)貨運商的規(guī)模太小,在中國只有20%的運輸貨車是集裝箱化的。這種低效率的另一面往往又是機遇。由于卡車的靈活性,在大多數(shù)成熟經(jīng)濟中,它仍然是制造商運輸最終產(chǎn)品的首選方式。在美國,2000年卡車貨運的市場份額已經(jīng)升至81.5%。中國可能會出現(xiàn)同樣的情況。由于中國已經(jīng)加入WTO外國公司被允許進入批發(fā)零售業(yè),中國的物流市場需求會更加看好。隨著政府決定消除地方保護主義,哪個企業(yè)最能迅速滿足客戶對于集裝箱、過境運輸、可靠的有保證的服務和增值服務等等,就將是最有可能脫穎而出成為行業(yè)的領(lǐng)先者。另外,環(huán)渤海地區(qū)地勢以平原為主,交通便利,路程相對較短(以天津為半徑最遠地方不超過500公里),特別相對高度發(fā)達的高速公路網(wǎng)絡,為汽車的運輸提供了極大的便利,這也使得汽車在運輸速度方面超越了鐵路系統(tǒng)(考慮到鐵路方面管理落后,官僚作風嚴重),相對于鐵路運輸,具有快速,靈活,準確的優(yōu)勢。所以此地適宜建立以汽車為主體的物流公司。
另外,環(huán)渤海地區(qū)的農(nóng)村也是一個很大的市場,中央近年來加大了對農(nóng)村的經(jīng)濟建設,而此地區(qū)的農(nóng)村相對與全國來說比較富裕,經(jīng)濟發(fā)展較快,并且交通基礎(chǔ)設施比較好,伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展,必將成為一個很大的物流市場。
計劃書范文15
我公司保證供貨貨源均來自正規(guī)廠家,為保證與貴單位合作順利,特制定本供貨計劃、承諾書:
1、交貨地點、交貨時間、交貨方式、運輸條件及安裝時間:
交貨地點:用戶指定地點。
交貨時間:在指定時間內(nèi)交貨。
交貨方式:貨物到達指定的.場所后經(jīng)用戶檢驗合格方可交貨。
2、貨物的質(zhì)量標準及驗收方式說明:
產(chǎn)品到達用戶指定地點后,由用戶組織對貨物進行驗收。 驗收標準:
2.1、質(zhì)量驗收方式:按照國家標準、行業(yè)規(guī)程或其他相關(guān)標準進行產(chǎn)品驗收;按照企業(yè)產(chǎn)品說明書進行產(chǎn) 品驗收。
2.2數(shù)量驗收方式:按合同要求及裝箱清單、產(chǎn)品配置清單并且隨附產(chǎn)品說明書、產(chǎn) 品出廠合格證。
3、質(zhì)量保證期內(nèi)發(fā)生問題的處理期限:
產(chǎn)品使用過程中遇到問題時,我方保證在2小時內(nèi)給于答復,如需要技術(shù)人員到現(xiàn)場解決問題時,我方 將立即安排相關(guān)人員隨本公司自備車24小時內(nèi)到達現(xiàn)場。
供貨人蓋章(公章):
20xx年 月 日
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