大學(xué)計(jì)劃書（通用18篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計(jì)劃，為接下來的工作做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編為大家整理的大學(xué)計(jì)劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
大學(xué)計(jì)劃書 1
大學(xué)生合唱團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃本學(xué)期為了迎接建黨九十周年千人合唱比賽，大學(xué)生合唱團(tuán)作出了精心準(zhǔn)備。賽前到音樂進(jìn)行了專門的指導(dǎo)。
合唱負(fù)責(zé)人：社團(tuán)部副部長 袁雅娟
合唱團(tuán)比賽成員：大一學(xué)生（70人）活動(dòng)參賽曲目:《南泥灣》 《今天是你的生日我的中國》
參賽地點(diǎn)：理化實(shí)驗(yàn)樓門前
比賽時(shí)間：20xx年6月10日晚6點(diǎn)
指揮：音樂系 李久鑫
鋼琴伴奏：陸偉豪培訓(xùn)練習(xí)曲目：《南泥灣》 《今天是你的生日我的中國》 《紅星閃閃》
培訓(xùn)地點(diǎn)：二教204 音樂系圓廳培訓(xùn)時(shí)間：每周一和周四晚五點(diǎn)到七點(diǎn)
培訓(xùn)方式：每周一和周四晚五點(diǎn)到七點(diǎn)為固定練習(xí)時(shí)間，在二教204學(xué)習(xí)和練習(xí)歌曲
此外，每個(gè)月有一次到兩次在音樂系圓廳練習(xí)。采用鋼琴伴奏及音樂系專人指揮，對大家合唱中存在的問題進(jìn)行專業(yè)的糾正及指導(dǎo)。并為大家講解專業(yè)音樂知識及發(fā)聲練習(xí)。活動(dòng)目的.：讓大學(xué)生接觸學(xué)習(xí)紅歌，并提高大學(xué)生的音樂素養(yǎng)，豐富業(yè)余生活。讓有這方面愛好的同學(xué)得到學(xué)習(xí)和鍛煉。同時(shí)為了迎接建黨九十周年千人合唱比賽活動(dòng)，希望通過大家的努力在比賽中取得好成績。
大學(xué)計(jì)劃書 2
一、引言
大學(xué)階段，是人生發(fā)展的重要時(shí)期。我們的世界觀、人生觀、價(jià)值觀在這個(gè)階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時(shí)間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時(shí)發(fā)現(xiàn)自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個(gè)好的交代，希望那時(shí)的自己可以對著自己的心無愧地說：這四年我沒有白費(fèi)；這四年我過得很充實(shí)；這四年我學(xué)會(huì)了很多；這四年我所學(xué)到的知識或者經(jīng)驗(yàn)將會(huì)對我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)四年中找到蹤影所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規(guī)劃，希望它時(shí)刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠(yuǎn)方為成功插上一對翅膀，助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認(rèn)識
優(yōu)點(diǎn)：性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、執(zhí)著冷靜、心思縝密、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、真誠待人。
缺點(diǎn):易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛好聽歌、寫作、閱讀、動(dòng)漫，喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時(shí)候太過安靜，心里想的事情太多無形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過得很累，學(xué)習(xí)上有時(shí)候管不住自己的玩心，需要時(shí)間的磨礪讓自己變得沉得下心去學(xué)
3、自我要求
�、僭鰪�(qiáng)自我約束力和自我管理能力，學(xué)會(huì)自省
�、谠鰪�(qiáng)生活與學(xué)習(xí)的主動(dòng)性
�、鄯e極向上并不斷實(shí)現(xiàn)自我完善
三、專業(yè)分析
我所在的是數(shù)學(xué)專業(yè)，數(shù)學(xué)是很多學(xué)科都會(huì)涉及到的工具，它是一門基礎(chǔ)學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點(diǎn)滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業(yè)發(fā)展來說，學(xué)好數(shù)學(xué)很重要。而針對數(shù)學(xué)這門課的學(xué)習(xí)，在掌握方法的同時(shí)大量的練習(xí)是必不可少的，它不同于大部分其他專業(yè)的學(xué)習(xí)。只有扎實(shí)的掌握才是真的領(lǐng)悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學(xué)好這門課，對我們的'將來發(fā)展肯定是有很大好處的。
四、社會(huì)環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密，英語發(fā)揮著越來越重要的作用，學(xué)好英語對于我們來說是社會(huì)發(fā)展中的必然要求。隨著信息時(shí)代的到來，各種工作崗位對于計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力要求也越來越高。作為新一代的大學(xué)生，我們要時(shí)刻謹(jǐn)記英語和計(jì)算機(jī)的學(xué)習(xí)對于我們?nèi)松l(fā)展的重大影響力，并抓住一切機(jī)會(huì)去掌握它們，提高自己的應(yīng)用能力。
時(shí)代為當(dāng)代大學(xué)生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當(dāng)代大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。大學(xué)生要適應(yīng)時(shí)代的要求，肩負(fù)起新的歷史使命，既需要提高科學(xué)文化水平和專業(yè)能力，又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。
五、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位
1、學(xué)習(xí)及個(gè)人發(fā)展方面的定位：學(xué)好自己的專業(yè)課，提高思想認(rèn)識，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)學(xué)業(yè)，在大四順利考上研究生。課余時(shí)間適當(dāng)?shù)乜醋约合肟吹臅�，保留對文字的敏感性。掌握基本的�?jì)算機(jī)應(yīng)用技能，說好英語。培養(yǎng)自己的人文科學(xué)和自然科學(xué)素養(yǎng)，使自己朝著復(fù)合型人才的道路發(fā)展。(四年中最不能放下的就是學(xué)習(xí)，要不顧一切地去學(xué)習(xí)，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。)
2、身體素質(zhì)方面的定位：不熬夜，保持作息時(shí)間正常。堅(jiān)持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點(diǎn)更好。
六、具體計(jì)劃實(shí)施方案
(記著：只有真才實(shí)學(xué)才會(huì)被接納，我們應(yīng)該有長遠(yuǎn)的目光，將自己歷練至不敗之地)
每天必做：早上六點(diǎn)起(星期六、日沒特殊要求),做兩英語閱讀題(如：快速閱讀)，之后朗讀英語(包括單詞，短語，課文)。做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)，做好相關(guān)筆記。合理安排科目每天學(xué)習(xí)占用的時(shí)間及進(jìn)行科目學(xué)習(xí)的先后順序。
每周必做：上機(jī)練習(xí)英語聽力(每次兩單元)，對《辦公自動(dòng)化及其應(yīng)用》及《大學(xué)計(jì)算機(jī)》的知識進(jìn)行操作實(shí)踐(目前大一的安排)。
進(jìn)行對周活動(dòng)的總結(jié)。調(diào)整好自己的狀態(tài)進(jìn)入下一周。每周留一定的空余時(shí)間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影
大一(打地基學(xué)習(xí)為重(尤其是數(shù)學(xué)類學(xué)生))
�、� 端正自己的態(tài)度(保持一種積極向上的樂觀態(tài)度)，以一顆平常心來看待一切。學(xué)好基礎(chǔ)課，融入學(xué)校環(huán)境。不但要好好學(xué)習(xí)，還要海闊天空的玩，從宏觀上爭取對大學(xué)以及對大學(xué)所在城市有一個(gè)大致的了解。
�、� 適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，主動(dòng)學(xué)習(xí)，確定新的學(xué)習(xí)目標(biāo)。對自己要求嚴(yán)格，不逃課。多去圖書館看書、上自習(xí)。
③ 注重英語學(xué)習(xí)的積累，加強(qiáng)計(jì)算機(jī)的應(yīng)用能力(首先學(xué)好課程所安排的)。
�、� 把握自己的興趣并找到自己的特長
�、� 積極參加班級活動(dòng)，融入集體。以誠待人，收獲真心
(大一第一學(xué)期英語的學(xué)習(xí)，從高中細(xì)節(jié)的語法學(xué)習(xí)、題海轟炸過渡到大學(xué)興趣為主、閱讀為王的學(xué)習(xí)模式，要花時(shí)間去適應(yīng)。大一第二學(xué)期開始準(zhǔn)備四級，用一個(gè)月時(shí)間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題)
大二(汲取知識仍舊以學(xué)習(xí)為重)
�、倮^續(xù)深造，學(xué)好必修課和選修課。重點(diǎn)放在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，加強(qiáng)實(shí)踐技能鍛煉，用知識充實(shí)自己
�、� 通過英語、計(jì)算機(jī)相關(guān)考試(如英語四六級，計(jì)算機(jī)二級)
�、蹱幦—�(jiǎng)學(xué)金，加入中國共產(chǎn)黨
�、車L試在業(yè)余時(shí)間尋找一些兼職的機(jī)會(huì)，提高創(chuàng)新能力。培養(yǎng)良好的溝通能力
(大二時(shí)，英語的聽力及口語能力要進(jìn)行加強(qiáng))
大三(總結(jié)與準(zhǔn)備)
① 加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，熟練掌握專業(yè)知識，實(shí)事求是。系統(tǒng)處理知識結(jié)構(gòu)，并通過老師對內(nèi)容進(jìn)行更深層次的理解。重點(diǎn)關(guān)注在于所學(xué)專業(yè)的出路方向，為考研做準(zhǔn)備。注意研究生考試資訊。
�、� 試著撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解。
�、� 對考研做出學(xué)習(xí)準(zhǔn)備
(大三，應(yīng)該考一個(gè)雅思或托福。英語詞匯仍需加強(qiáng)，閱讀要每天堅(jiān)持練習(xí))
大四(腳踏實(shí)地)
�、賹η叭甑臏�(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié)
�、谡献约核哪陙硭鶎W(xué)的專業(yè)知識，并擴(kuò)展，應(yīng)用于實(shí)踐
③規(guī)劃職業(yè)生涯，確定目標(biāo)
(大四，英語仍然堅(jiān)持早讀，花兩個(gè)月的時(shí)間做歷年考研真題) 利用好屬于自己的每一個(gè)長假，學(xué)習(xí)或者進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程，我們的成長需要挫折。
(注意大學(xué)生活中的兩個(gè)陷阱：
A、急功近利(謹(jǐn)記不能僅拘泥于書本上的知識)
B、虛度光陰
記�。�
①萬事俱備勤為先
�、诓灰ε率�
即使自己沒有抵擋住學(xué)習(xí)路上的誘惑，偶爾在原地轉(zhuǎn)圈。也要充滿激情，斗志昂揚(yáng)!給自己最大的精神鼓勵(lì)，相信自己能行。)
七、結(jié)語
有人說，你穿什么、用什么、開什么、住什么，什么都不算。你讀什么、看什么、想什么、做什么，什么都重要。四年，1461天，35064個(gè)小時(shí)，我選擇了充實(shí)，我粉碎了虛度。
每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù)。每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。不要讓未來的藍(lán)圖因?yàn)樽约簺]有付諸行動(dòng)而成為鏡花水月，可望而不可及。獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、為之奮力拼搏。成功，不相信眼淚；成功，不相信幻影。成功只垂青于充分磨礪充分付出的人。
未來掌握在自己手中，愛拼才會(huì)贏。我相信只要我一直努力，一定會(huì)闖出屬于自己的一片天空。
盡管很多時(shí)候計(jì)劃趕不上變化，但根據(jù)自己的心所設(shè)臵的藍(lán)圖我也會(huì)朝著它在的那個(gè)地方努力去抵達(dá)。隨著時(shí)間的推移，我的規(guī)劃也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，但總體的內(nèi)容基本不變因?yàn)槲抑�，所有的變�?dòng)始終是向著我的心所朝著的方向。設(shè)計(jì)理想的藍(lán)圖，為成功插上一雙翅膀，讓它努力的去飛翔，飛在我們的未來，夢在的地方！
大學(xué)計(jì)劃書 3
學(xué)習(xí)是每個(gè)班集體最最核心的一項(xiàng)內(nèi)容，也是每個(gè)人在學(xué)生生涯中最重要的一件事，但是為了高效率地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)計(jì)劃是必不可少的。班級學(xué)習(xí)計(jì)劃是將班集體融在一起，共同為了學(xué)習(xí)目標(biāo)前進(jìn)的根本依據(jù)。
由于各位同學(xué)擅長的科目、擅長的題型各不相同，由于各科目學(xué)科性質(zhì)不同，學(xué)習(xí)方法也就不盡相同。為了幫助大家更好的學(xué)習(xí)，為了將工商1104班打造成一個(gè)學(xué)習(xí)型班級，現(xiàn)將工商1104班的學(xué)習(xí)計(jì)劃分為三方面：分組討論，互幫互助；集體自習(xí)，互相監(jiān)督；各學(xué)科采用不同方法學(xué)習(xí)。
一、分組討論，互幫互助
將本班同學(xué)分為四個(gè)小組，每組各設(shè)一個(gè)組長，組長負(fù)責(zé)集齊小組內(nèi)的成員，做好請假記錄工作，并即使做組內(nèi)成員的思想工作，并且在做題之后組織進(jìn)行小組間的討論及疑難解答，做到充分集結(jié)小組里每個(gè)人的智慧，組內(nèi)不能解決的再在小組間進(jìn)行討論與交流。
另外，組長實(shí)行輪流擔(dān)任，這樣既可以激勵(lì)每個(gè)人更加認(rèn)真的學(xué)習(xí)，真正弄懂每一道題目，又可以提高每個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)組織與溝通能力，同時(shí)也體現(xiàn)了公平公正的理念。
二、集體自習(xí)
這項(xiàng)內(nèi)容是本班一直堅(jiān)持下來的，集體自習(xí)列入班規(guī)，并有班級集體自習(xí)制度。設(shè)立集體自習(xí)的目的是給大家營造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍，監(jiān)督大家做好預(yù)習(xí)、課堂、復(fù)習(xí)鞏固幾個(gè)環(huán)節(jié)，將學(xué)到的知識及時(shí)吸收消化，并且及時(shí)做題鞏固，同時(shí)監(jiān)督一些不太愛自習(xí)或者自習(xí)時(shí)做其他事的人可以高效率的學(xué)習(xí)。
三、針對本班具體情況 各學(xué)科采用不同學(xué)習(xí)方法
1、數(shù)學(xué)： 分類型總結(jié)題型解法，各個(gè)重點(diǎn)逐一擊破 由學(xué)習(xí)委員與各位組長通過研究歷年期中期末考試題、咨詢老師以及同學(xué)們普遍反
映的較難理解的知識內(nèi)容，共同商討出較為重點(diǎn)的內(nèi)容，然后分派給個(gè)人進(jìn)行整理總結(jié)，再及時(shí)給大家講解，做到抓住重點(diǎn)，通俗易懂。隨著繼續(xù)學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)的新重點(diǎn)應(yīng)及時(shí)分派到個(gè)人總結(jié)，并且實(shí)行總結(jié)人輪流制。采用此種方法既可以讓已弄懂的人鞏固知識，也可以給還不太懂的人提供了第二次較為全面詳細(xì)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，顧及到班上的每一個(gè)人相對較弱的題型，同時(shí)也可以起到一定的督促作用，畢竟只有好好聽課才可能做出高質(zhì)量。
2、英語：本班英語一級起點(diǎn)有兩人，二級起點(diǎn)有六人，三級起點(diǎn)有三人，四級起點(diǎn)有十二人，口語班有一人，各人英語水平不等。針對本班同學(xué)英語學(xué)習(xí)情況，現(xiàn)主要對八個(gè)一級或二級班的.同學(xué)進(jìn)行幫助，其主要形式為找八個(gè)四級起點(diǎn)的同學(xué)與他們進(jìn)行一幫一結(jié)對子學(xué)習(xí)。
一幫一結(jié)對子學(xué)習(xí)主要形式包括指定的四級班同學(xué)與對應(yīng)的受幫助人每周找三次時(shí)間來進(jìn)行面對面交流，交流內(nèi)容包括英語學(xué)習(xí)方法及疑難問題的講解。受幫助人必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成對方布置的題目并在下次交流中及時(shí)弄懂不會(huì)的題目；另外，受幫助人的聽力和口語必須重視起來，應(yīng)在這兩方面多下功夫，對方應(yīng)監(jiān)督受幫助人每天進(jìn)行聽力和口語練習(xí)。
其次，受幫助人應(yīng)養(yǎng)成每天練習(xí)口語的習(xí)慣，可在每周的交流時(shí)間內(nèi)與對方進(jìn)行英文小對話，鍛煉自己的口語。
三級班和四級班的同學(xué)應(yīng)做到：首先要認(rèn)真聽課，充分利用每一次練習(xí)聽力和口語的機(jī)會(huì)，吸收消化課堂知識；其次不應(yīng)僅僅滿足于課堂知識，要養(yǎng)成晨讀的好習(xí)慣，每天背一定數(shù)量的單詞，要多做四級、六級的題，熟悉題型與套路，另外還要讀一些英文書籍，逐步形成用英文思想去理解作者，這對自己的英文寫作是一個(gè)很大的幫助。
3、管理學(xué)：管理學(xué)是一門綜合性交叉學(xué)科，涉及面比較廣，因此首先做到的應(yīng)該是在課堂上緊跟老師的思路，讓老師將你帶入管理的思想中去；其次管理學(xué)的學(xué)習(xí)應(yīng)做到理解記憶，不適合死記硬背。
臨近考試前的幾周，由學(xué)習(xí)委員將管理學(xué)重點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，并給大家打印出來，組織大家進(jìn)行每天晨讀，對這些重點(diǎn)進(jìn)行理解記憶；在理解記憶過程之后，就應(yīng)該做一些與重點(diǎn)相關(guān)的題目進(jìn)行鞏固，歷年期末考試題便是一個(gè)很好的參考。
學(xué)習(xí)計(jì)劃制定出來之后，要去真正實(shí)施，在實(shí)施的過程中不斷發(fā)現(xiàn)不足之處并及時(shí)改正，不斷涌現(xiàn)新想法并及時(shí)添加，以對大家的學(xué)習(xí)起到真正的幫助作用，將班級學(xué)習(xí)放在一個(gè)最最重要的位置。相信在學(xué)習(xí)計(jì)劃的指引下，在工商1104班每位同學(xué)的共同努力下，工商1104班一定會(huì)成為一個(gè)學(xué)習(xí)型班集體！
讓我們?yōu)榱斯餐哪繕?biāo)前進(jìn)吧！
大學(xué)計(jì)劃書 4
新學(xué)期來了，我也要制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃，更好地迎接新學(xué)期的到來，提高各方面的自我。(你知道的)。新學(xué)期的'主要目標(biāo)努力取得優(yōu)異的成績，可以在大學(xué)有效地學(xué)習(xí)豐富的專業(yè)知識和基礎(chǔ)常識。增加文化素養(yǎng)，提高自己的能力，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，培養(yǎng)進(jìn)取勤奮的學(xué)風(fēng)。制定學(xué)習(xí)計(jì)劃源于我敦促和自我鼓勵(lì)。具體安排。
1.堅(jiān)持預(yù)習(xí)，上課前預(yù)習(xí)一遍課文，對上課前收到的資料有所了解，可以提高上課效率。而且，教師完成一張資料后，可以主動(dòng)復(fù)習(xí)。溫故知新。
2.每周抽出一天時(shí)間早起背誦英語課文。
3.每周去學(xué)校堅(jiān)持上晚自習(xí)。
4.堅(jiān)持到學(xué)校圖書館借書讀書，超額完成教師分配的閱讀任務(wù)，做好閱讀筆記。
5.要多詢問課程知識，并將其中收貨的部分記錄在筆記本上。
6.每月進(jìn)行一次學(xué)習(xí)清算，這個(gè)月是否達(dá)成學(xué)習(xí)計(jì)劃，是否有不足之處，下個(gè)月要注意改善。
7.自學(xué)英語單詞，完成練習(xí)題。8.作為漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生，對文字的敏感性和寫作能力非常重要，平時(shí)要多寫練習(xí)筆。
9.學(xué)習(xí)很多中國古代文化典籍，例如《文心雕龍》，《易經(jīng)》。
10.努力利用周末時(shí)間再學(xué)一門外語。
大學(xué)計(jì)劃書 5
一、市場計(jì)劃
五年內(nèi)占領(lǐng)全國45%的市場份額
二、銷售策略
1、實(shí)時(shí)銷售方法
廣告加專業(yè)人員推銷，培養(yǎng)和建立長久客戶資源。
三、銷售渠道與伙伴
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的分銷模式、分銷理念形成了巨大的沖擊，使得分銷商不得不盡快調(diào)整定勢思維，快速反應(yīng)跟上新的變化。從發(fā)展勢頭來看，網(wǎng)絡(luò)終將成為分銷商們手中的利器，分銷商們可以借助網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，繼續(xù)鞏固自身承上啟下的地位：承上，可以迎合供應(yīng)商實(shí)行網(wǎng)上交易的需要；啟下，可以更好地發(fā)展二級供應(yīng)商和經(jīng)銷商，建立廣泛的扁平化渠道管理。如果分銷商們能夠把網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)分銷渠道管理展結(jié)合起來，就能使實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)分銷擴(kuò)展的全新分銷模式。因?yàn)�，網(wǎng)絡(luò)本身代表了一種傳遞 咨詢、雙向溝通和進(jìn)行銷售的新渠道。
如今互聯(lián)網(wǎng)把全世界成千上萬的人神奇地連到了一起，使地球變成了一個(gè)“地球村”，創(chuàng)造了一個(gè)全新的營銷環(huán)境。而結(jié)合了互聯(lián)網(wǎng)的廣泛性、信息技術(shù) 的速效性以及商業(yè)活動(dòng)的多元性的電子商務(wù)，也發(fā)展得越來越快。其核心特點(diǎn)在于拉直了生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的迂回路線，縮小了產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的距離。
與此同時(shí)，電子商務(wù)也最大限度地削減了中間渠道，從而使制成品可以以最低的價(jià)格到達(dá)消費(fèi)者手中。
于是，越來越多的消費(fèi)者開始呼吁，要求享受這種全新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道模式。這些需求給生產(chǎn)商和傳統(tǒng)的分銷渠道成員帶來了選擇和一些問題。一些生產(chǎn)商由于現(xiàn)有渠道的完善性不會(huì)受到這些網(wǎng)上銷售的影響，但另一些生產(chǎn)商卻或被迫或主動(dòng)的選擇了這類新渠道進(jìn)行銷售。
于是，這便給生產(chǎn)商帶來了很大的問題：是維持現(xiàn)有渠道的穩(wěn)定性，錯(cuò)失網(wǎng)上銷售的機(jī)會(huì)，還是選擇跟進(jìn)。而一旦選擇了網(wǎng)上銷售的模式，恐怕又會(huì)引起與傳統(tǒng)分銷成員之間的沖突。許多廠商可能會(huì)選擇進(jìn)行雙重分銷，也許這是個(gè)不錯(cuò)的主意，關(guān)鍵是你是否能維持“蹺蹺板”的平衡，防渠道沖突于未然。
網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，這種全新的分銷模式，是建立在互聯(lián)網(wǎng)這一基礎(chǔ)應(yīng)用平臺上的。通過網(wǎng)絡(luò)的無界性、快速性、便宜性來搭建能夠覆蓋“地球村”的企業(yè)分銷渠道管理體系。這種分銷模式的特點(diǎn)在于，大量的節(jié)省了人力、物力、財(cái)力、時(shí)間等成本，并且覆蓋面能做到做大化，無限延伸，無論是從量上，還是質(zhì)上都能夠保證企業(yè)利潤的猛增。目前僅國內(nèi)的網(wǎng)購利潤額已經(jīng)達(dá)到了1300多億，可以想象網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的發(fā)展前景是多么的誘人!
當(dāng)前，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道主要的方式是通過網(wǎng)絡(luò)分銷平臺和利用企業(yè)分銷渠道管理軟件。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺，主要是一些信息發(fā)布網(wǎng)站，比如慧聰、阿里巴巴、敦煌等，商家去網(wǎng)站發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，讓后等待分銷或代理商前去咨詢。而企業(yè)分銷渠道管理軟件呢，一般式通過建立網(wǎng)絡(luò)商城母店，然后讓分銷商去改母店建立子店。這兩者都有他們的局限性。網(wǎng)絡(luò)分銷平臺缺乏主動(dòng)性，企業(yè)分銷渠道管理軟件一樣，無法主動(dòng)去精準(zhǔn)開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，別且對分銷商還有限制，必去重新建子店，重新傳播!這樣無疑又增加了成本!哪么有沒有一款正好兼顧兩者有點(diǎn)，并且很少的解決了這些缺點(diǎn)的企業(yè)分銷渠道管理系統(tǒng)呢?當(dāng)然，上海商派公司的'分銷王網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，正好充分的發(fā)揮了網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，是一款真正意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理系統(tǒng)。
分銷平臺的優(yōu)勢在于信息集中，方便尋找。而分銷王兼顧了這個(gè)特點(diǎn)，匯集了近百萬的網(wǎng)絡(luò)分銷商，信息可以及時(shí)傳達(dá)。并且具備點(diǎn)對點(diǎn)信息通道，分銷商的可信度和透明度更高，可以更為精準(zhǔn)的尋找到合適的優(yōu)質(zhì)分銷渠道。而，網(wǎng)絡(luò)分銷渠道管理軟件，分銷王真所謂王中之王，不僅能快速搭建一個(gè)具備批發(fā)分銷能力的網(wǎng)絡(luò)商城，并且能夠通過分銷王建立不同級別的分銷代理體系，設(shè)定不同的分銷規(guī)則。分銷王與代理商不是子母店關(guān)系，而是夫妻關(guān)系，把兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店，通過獨(dú)有通道進(jìn)行對接，從而實(shí)現(xiàn)代理關(guān)系，雙店數(shù)據(jù)同步。用戶的商品上架到自己商城的同時(shí)可以上架到所有分銷商網(wǎng)店的前臺，下架也一樣。并且，訂單也實(shí)現(xiàn)了實(shí)時(shí)同步，消費(fèi)者在代理商處下單直接反應(yīng)到分銷王用戶后臺，用戶直接下單，并且所有分銷商出庫存實(shí)時(shí)更新，實(shí)現(xiàn)了一鍵化管理。另外分銷王用戶還可以實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)到代理商的銷售情況，了解每款產(chǎn)品的銷量，具有強(qiáng)大的報(bào)表統(tǒng)計(jì)功能�？梢哉f分銷王就是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)新分銷模式的代表。我們從他身上就可以了解到分銷渠道建設(shè)的未來趨勢。
大學(xué)計(jì)劃書 6
一、主辦：xx大學(xué)團(tuán)委
承辦：xx大學(xué)學(xué)生會(huì)
二、活動(dòng)簡介：
“世紀(jì)風(fēng)”講座是xx大學(xué)學(xué)生會(huì)的精品活動(dòng)之一，其具有比較悠久的歷史，得到了校團(tuán)委以及各方面的支持，深受廣大師生的喜愛，xx大學(xué)世紀(jì)風(fēng)講座活動(dòng)計(jì)劃書。面向全校師生開展，主要是邀請一些名師大家為同學(xué)們奉獻(xiàn)精彩的學(xué)術(shù)講座、交流自身的`經(jīng)力和成功的體驗(yàn)，讓同學(xué)們親身感受大師的風(fēng)范，同時(shí)也豐富了山大的校園文化底蘊(yùn)、進(jìn)一步增強(qiáng)了山大的學(xué)術(shù)氛圍。
三、活動(dòng)宗旨：
全心全意為同學(xué)服務(wù)；為師生的學(xué)術(shù)交流提供平臺；給同學(xué)們提供一個(gè)與大師“零接觸”的機(jī)會(huì)。
四、活動(dòng)主題：
知識改變?nèi)松?/p>
五、活動(dòng)口號：
聆聽文化精髓 感受大師風(fēng)范
六、活動(dòng)對象：
活動(dòng)范圍為山大5個(gè)校區(qū)，包括：東區(qū)新校、東區(qū)老校、南外環(huán)新校區(qū)、西校區(qū)及齊魯軟件校區(qū)。面向全部新生，凡是對講座內(nèi)容感興趣的同學(xué)都可以參加。
七、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日（周四）晚7：009：30
八、活動(dòng)地點(diǎn)：
山大東區(qū)新校地下活動(dòng)學(xué)術(shù)報(bào)告廳
九、講座內(nèi)容：
中國與WTO爭端解決機(jī)構(gòu)
十、主講教授：
xxx教授
xx大學(xué)法學(xué)院國際經(jīng)濟(jì)法專業(yè)教授，碩士生導(dǎo)師，主要研究國際經(jīng)濟(jì)法和羅馬法。現(xiàn)任世界羅馬法學(xué)會(huì)理事，中國國際經(jīng)濟(jì)法學(xué)會(huì)理事，xx省國際法學(xué)會(huì)副秘書長，濟(jì)南市國際貿(mào)易法學(xué)會(huì)副會(huì)長等。通曉英語、意大利語、法語、西班牙語、拉丁語等語言。多年來，一直從事于國際貿(mào)易法理論與實(shí)踐的教學(xué)與研究，同時(shí)，擔(dān)任多家企業(yè)和律師事務(wù)所的法律顧問，處理過多起涉外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易糾紛，積累了較多的涉外訴訟與仲裁的經(jīng)驗(yàn)。
十一、宣傳策略：
制作展板進(jìn)行展示，張貼小海報(bào)宣傳，利用理綜樓、餐廳的電子展示屏， 發(fā)放傳單等
十二、實(shí)施步驟：
1、前期準(zhǔn)備
�。�1）劉偉學(xué)長負(fù)責(zé)聯(lián)系教授的工作，確定講座的時(shí)間和內(nèi)容以及教授對現(xiàn)場要求，如是否需要幻燈片放映設(shè)備、是否需要座位等。
(2)王若函負(fù)責(zé)教室的申請，最晚周一申請完畢。注意按照相關(guān)的程序進(jìn)行，注意言語禮貌和個(gè)人形象，遇到問題及時(shí)向?qū)W長、學(xué)姐反映并尋求幫助以免誤事。
�。�3）孫瑤負(fù)責(zé)查找教授的相關(guān)資料，周六前交給宣傳組并與宣傳組進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭取在周以前將展板制作完成。
�。�4）陳緒行、翟正男、劉強(qiáng)、柳軍濤負(fù)責(zé)海報(bào)展示（周一、二、三）早上8：00前抬出，晚上6：00前抬回。展示過程中注意展板的維護(hù)如下雨時(shí)要及時(shí)抬回防止淋濕，時(shí)刻注意展板防止人為破壞或貼廣告，看見倒在地上時(shí)要及時(shí)扶起。馬曉春負(fù)責(zé)電子屏的展示。
�。�5）陳婉瑩負(fù)責(zé)請柬的打印，可利用模板，確保信息的準(zhǔn)確，打印時(shí)要開發(fā)票以便回來后報(bào)銷，周三前打印好。
�。�6）周芹羽、徐巖負(fù)責(zé)買花和送請柬，周 四早上將花和請柬一起送給教授，注意禮貌用語和感謝語。另一束花晚上獻(xiàn)給教授，注意花的放法防止漏水。
2、活動(dòng)進(jìn)行
�。�1）周四晚上5：40到校會(huì)辦公室拿取相關(guān)物品然后到會(huì)場布置。
（2）陳緒行負(fù)責(zé)物品的拿取，主要有橫幅、膠帶、水、臺簽、2節(jié)電池、5個(gè)工作牌、5條綬帶（帶別針）、鮮花，清點(diǎn)好數(shù)目并做好登記。
（3）馬越、周芹羽、孫瑤、王若函、姜一帆負(fù)責(zé)禮儀工作。2人站在報(bào)告廳門口，2人站在活動(dòng)廳門口，1人負(fù)責(zé)迎接教授和獻(xiàn)花。
�。�4）男生負(fù)責(zé)布置會(huì)場，貼橫幅、安置設(shè)備、擺放凳子、引導(dǎo)人員入場并負(fù)責(zé)維持秩序。
�。�5）現(xiàn)場關(guān)燈后不允許照相以免影響教授講座，維持秩序保持安靜。
(6)對于突發(fā)事件要沉著冷靜、靈活應(yīng)對而不可驚慌失措。
3、活動(dòng)結(jié)束
（1）歡送老師，疏導(dǎo)人員退場。
（2）收拾會(huì)場并歸還相關(guān)物品。
�。�3）開個(gè)小總結(jié)會(huì)，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)收獲以及不足之處，為下一次活動(dòng)提供指導(dǎo)。
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
1、宣傳費(fèi)用 傳單0.1元/份*500=50元 橫幅5元/字*10=50元 海報(bào)2元/張*2=4
元 共計(jì)104元
2、相關(guān)物品 請柬3元/份*1=3元 鮮花30元/束*2=60元 膠帶5元/卷*1=5元
電池2元/節(jié)*2=4元 水1元/瓶*1=1元 共計(jì)73元
3、押金費(fèi)用 場地押金100元 凳子押金50元 共計(jì)150元
共計(jì)227元
策劃人：xxx
大學(xué)計(jì)劃書 7
20xx年秋我選擇了電大會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)，計(jì)劃用三年的時(shí)間修完全部課程，力爭取得電大開放式教育行政管理本科畢業(yè)證書。
既然選擇了電大的學(xué)習(xí)生活，它就與普通的面授課程不同，電大的學(xué)習(xí)不是把學(xué)習(xí)者局限于教室的環(huán)境里學(xué)習(xí)，因此可以有自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格，可以按自己的進(jìn)度學(xué)習(xí)。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間自由，但是對自己的約束力要嚴(yán)格起來。雖然遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)具有極大的靈活性，但自己仍然需要時(shí)刻提醒自己是獨(dú)立的、自我為主的學(xué)習(xí)者。所以制定此周密而有彈性的學(xué)習(xí)計(jì)劃是保證學(xué)習(xí)成功的重要因素。
一、現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)計(jì)劃列出如下：
1、參加并爭取通過電大會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的所有必修課。
2、根據(jù)個(gè)人愛好，根據(jù)學(xué)分選擇個(gè)人有興趣的自選課，以達(dá)到更快提高個(gè)人學(xué)分，掌握學(xué)習(xí)知識的目的。
3、限時(shí)做好課后的作業(yè)，做作業(yè)要給自己規(guī)定時(shí)間，像考試一樣“進(jìn)入狀態(tài)”，同樣遵循先易后難的原則，遇到難題要認(rèn)真思考，絕不提出“放棄”。
二、為了更好的學(xué)習(xí)我自己制定了以下措施：
1、合理分配時(shí)間，爭取一次過關(guān)學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時(shí)[安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、理解知識，充分利用時(shí)間把學(xué)過的知識進(jìn)行整理、總結(jié)、力求達(dá)到舉一反三，觸類旁能，做到“溫故而知新”。
2、極完成課后作業(yè)，及時(shí)消化和鞏固知識做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動(dòng)，它的目的是檢查學(xué)過的的知識能否及時(shí)消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識，進(jìn)行獨(dú)立思考核和獨(dú)立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”。對于作業(yè)做錯(cuò)的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對癥下藥，直到弄明白為止；對于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對難題的'理解，直至問題決。
3、利用業(yè)余時(shí)間，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時(shí)間，通過網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時(shí)的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略。通過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺的學(xué)習(xí)。通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。
4、不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，確定補(bǔ)修專業(yè)。
為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來完善自我。吸納新的技能和知識充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。
總之，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充，加以改進(jìn)、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績來完成自己三年的學(xué)業(yè)。
大學(xué)計(jì)劃書 8
一、實(shí)習(xí)目的
為提高涌德電子集團(tuán)(UDE)在大陸地區(qū)重點(diǎn)大學(xué)院校中(二本以上)的知名度，幫助學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的大學(xué)生，提高學(xué)生專業(yè)技能和社會(huì)適應(yīng)能力，同時(shí)方便公司人才的選拔和任用，實(shí)現(xiàn)人力資源儲(chǔ)備與接收的順利接軌，特?cái)M定此實(shí)習(xí)計(jì)劃。
二、實(shí)習(xí)對象
西南科技大學(xué)20xx屆大學(xué)生
三、具體要求為：
1、專業(yè)要求：工業(yè)工程、工業(yè)設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)及自動(dòng)化、材料成型及控制工程、過程裝備與控制工程(詳見附件1)；
2、愿意在廣東東莞市虎門鎮(zhèn)或德陽中江縣長期發(fā)展；
3、有良好的道德品德，在校期間沒有違反校規(guī)的行為。
四、實(shí)習(xí)人數(shù)
20xx年實(shí)習(xí)人數(shù)：105人(其中中江廠69人，東莞廠36人)。
五、實(shí)習(xí)時(shí)間
第一階段：1.5個(gè)月，20xx年7月10日20xx年8月25日；
第二階段：68個(gè)月，20xx年10月20xx年6月。
六、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：
大學(xué)生實(shí)習(xí)：人事何貴成
學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)：新技術(shù)研發(fā)部彭代輝，人事何貴成
七、實(shí)習(xí)方式
第一階段
1、了解公司各部門作業(yè)內(nèi)容及作業(yè)所需知識；
2、理論講座(根據(jù)20xx屆大學(xué)生培訓(xùn)安排，適當(dāng)加入實(shí)習(xí)生旁聽)；
3、根據(jù)專業(yè)及個(gè)人發(fā)展適當(dāng)安排意向部門。
第二階段
1、課題研究，以完成畢業(yè)論文形式展開；
2、畢業(yè)論文的`課題由公司、學(xué)校及學(xué)生三方討論協(xié)商訂立，考核在公司完成；該課題可以是部門內(nèi)須解決的問題或其它相關(guān)課題。
八、考核方式：公司考勤、主管考評及其它考評等。實(shí)習(xí)生獎(jiǎng)勵(lì)及福利待遇(詳見表一)
第一階段：
根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)，綜合評分，分為A、B、C、D四個(gè)等級。
A級：綜合評分為90分(含)以上，助學(xué)獎(jiǎng)金1000元/人，并可直接簽訂就業(yè)協(xié)議成為正式員工(按20xx屆大學(xué)生招聘待遇執(zhí)行)。直接簽訂就業(yè)協(xié)議之學(xué)生，返校就讀期間由公司提供助學(xué)獎(jiǎng)金每月800元；
B級：綜合評分為75分(含)以上，助學(xué)獎(jiǎng)金600元/人，并可進(jìn)入第二階段實(shí)習(xí)；或由部門主管同意后直接簽訂就業(yè)協(xié)議成為正式員工(按20xx屆大學(xué)生招聘待遇執(zhí)行)。直接簽訂就業(yè)協(xié)議之學(xué)生，返校就讀期間由公司提供助學(xué)獎(jiǎng)金每月400元；
C級：綜合評分為60分(含)以上，助學(xué)獎(jiǎng)金200元/人，經(jīng)需求部門主管同意后,可予進(jìn)入
第二階段實(shí)習(xí)；
D級：綜合評分為60分以下，不發(fā)予助學(xué)獎(jiǎng)金。
第二階段：
第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀同學(xué)優(yōu)先考慮。實(shí)習(xí)期間根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)綜合評分，分A、B、C、D四個(gè)等級。實(shí)習(xí)成績由：每2個(gè)月1次的考核+畢業(yè)論文紙檔報(bào)告+上臺報(bào)告等三種成績合并計(jì)算。在第一階段直接簽訂就業(yè)協(xié)議之學(xué)生在第二階段實(shí)習(xí)期間，其薪資(按20xx屆大學(xué)生招聘待遇執(zhí)行)；其它第二階段實(shí)習(xí)學(xué)生,公司給予助學(xué)獎(jiǎng)金每月2000元。實(shí)習(xí)期間學(xué)生所需遵守的相關(guān)要求、規(guī)定及享受公司福利比照正式員工辦理。
A級：綜合評分為90分(含)以上，畢業(yè)后免除試用期，并在標(biāo)準(zhǔn)薪資基礎(chǔ)上直接加薪600元1000元/月；
B級：綜合評分為75分(含)以上，實(shí)習(xí)生可簽訂就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)后免除試用期，并在標(biāo)準(zhǔn)薪資基礎(chǔ)上直接加薪400元800元/月；
C級：綜合評分為60分(含)以上，經(jīng)需求部門主管同意后可簽訂就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)就職后進(jìn)入2個(gè)月試用期，試用期滿根據(jù)工作表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)薪；
D級：綜合評分為60分以下，公司不予以錄用。
大學(xué)計(jì)劃書 9
當(dāng)度過了4年的高中生活后，我?guī)е业膲粝雭淼搅爽F(xiàn)在的學(xué)校。不是出于對現(xiàn)在的知識渴望，也不是想在這方面有所發(fā)展，而是出于無奈，在經(jīng)歷了一次高考后我對學(xué)習(xí)除了恐懼已經(jīng)沒有什么了。不想讓自己送走一批又一批的同學(xué)，我還是堅(jiān)持來了。
既然來了我就要過的讓自己滿意。所以我制定了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃，以致不讓我被以往的同學(xué)落下，縱使我沒進(jìn)入理想的學(xué)校但也不應(yīng)該放棄。
1：大學(xué)四年一定不能談戀愛，只有全身心的投入學(xué)習(xí)才不會(huì)有遺憾。
大學(xué)就是一個(gè)小社會(huì)，在這里有不同的人。他們的生活方式以及興趣愛好都千差萬別，從他們身上能讓我知道要適應(yīng)自己很容易但要做到自己活的開心同時(shí)別人也快樂是一件非常困難的事。如果我們想在社會(huì)這個(gè)大舞臺上游刃有余那么就必須要處理好人際關(guān)系。所以我要在大學(xué)第一件事就是處理好人際關(guān)系，留的自由身。
2：學(xué)習(xí)好專業(yè)知識。
學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是每個(gè)大學(xué)生必須要做的，只有具備熟練的專業(yè)知識才能讓我在以后的激烈競爭中獲得一席之地，當(dāng)今社會(huì)是人才的社會(huì)，假如在大學(xué)混上四年，那么我可能也得到一個(gè)畢業(yè)證，但是那樣的話，到了工作是仍然是個(gè)落后分子。不想做一輩子的落后分子就要好好的規(guī)劃自己的將來，最起碼的要求是不能讓自己餓死。
3：熟練掌握實(shí)驗(yàn)技能。
對于我們這個(gè)專業(yè)的`學(xué)生來說最重要的就是實(shí)驗(yàn)，現(xiàn)在學(xué)的雖然都是一些比較簡單的，但是沒有基礎(chǔ)有怎么會(huì)有以后的發(fā)展呢。
4：抓住時(shí)間，充分利用。
常言說：時(shí)間就是生命。利用好每一分鐘就是對生命的延續(xù)。不能馬不停蹄的學(xué)習(xí)也不能時(shí)時(shí)刻刻都做沒有用的事，要休息的時(shí)候就要休息，這樣才能有精神去做好其他的 事情。
大學(xué)計(jì)劃書 10
一、項(xiàng)目背景
各種花訴說千言萬語，句句“美”。
隨著人們生活水平的不斷提高，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求。
鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可缺少的裝飾品！近年來，花卉消費(fèi)越來越繁榮。除了花的外形美觀，讓人賞心悅目，美化家居之外，還能開發(fā)人的想象力，讓人與人交流時(shí)更加含蓄有品味
這樣，我們建立了一個(gè)網(wǎng)上校園花店，以送花為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站的長期市場占有率和短期資金回報(bào)率來搶占市場，以個(gè)性化消費(fèi)為主題，以鮮花為先導(dǎo)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終形成了具有品牌優(yōu)勢的“Geo大學(xué)玉鳥花店”市場。
很可行。
二、公司項(xiàng)目規(guī)劃
1、提供清晰、有效、暢通的銷售渠道，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ)，促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展。
我們的藍(lán)鳥將成為一個(gè)可愛的信使，向成千上萬的家庭傳遞祝福和幸福。
2、公司目標(biāo)
立足大土地，服務(wù)武漢，輻射華中。
創(chuàng)建一流的網(wǎng)上花店公司(Hi Box Network)。
公司將在一年內(nèi)在武漢消費(fèi)者中建立一定的知名度，努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。
在投資期內(nèi)，只選擇網(wǎng)站主站所在的地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場。這個(gè)地區(qū)的市場容量在3000人以上，比較有代表性。試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。
當(dāng)模型成功后，將以asp的形式在分站中推廣。
經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營，它將擴(kuò)展到其他市場
三、商業(yè)環(huán)境和客戶分析
1、行業(yè)分析
"地球大學(xué)玉鳥花店”網(wǎng)站是大學(xué)生針對650萬大學(xué)生推出的垂直網(wǎng)站，所以目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生。
網(wǎng)站除了武漢地質(zhì)大學(xué)主站外，在湖北高校還有子站。因此，暫定目標(biāo)消費(fèi)群體以湖北大學(xué)生為重點(diǎn)，未來市場將逐步擴(kuò)大。以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類學(xué)生近2萬人，8所學(xué)校目標(biāo)消費(fèi)者近20萬人。最新統(tǒng)計(jì)顯示，全國約有650萬大學(xué)生，這是一個(gè)巨大的市場規(guī)模，考慮到未來學(xué)生畢業(yè)后仍然會(huì)對網(wǎng)站變得忠誠。
2、調(diào)查結(jié)果分析
我公司以武漢大學(xué)生客戶分析為主，主要采用問卷調(diào)查(問卷見附件1)和個(gè)人訪談。
這次我們發(fā)出了50份問卷，收回了37份。
由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是在一定程度上反映了廣大消費(fèi)者朋友的消費(fèi)心理和需求:
(1)在創(chuàng)新上有明顯的好奇心和趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹購買行為；
�。�2）購買行為基本上是感性的，但由于自身經(jīng)濟(jì)收入的影響，其購買行為具有理性色彩，一般選擇價(jià)格較低但浪漫色彩較強(qiáng)的品種；
（3）大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往比較隨意。
�。�4）接受和吸收新事物能力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性；
�。�5）影響產(chǎn)品購買的因素有:價(jià)格、品種、包裝、服務(wù)等。
�。�6）購買行為非常喜慶，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶分析
�。�1）大學(xué)生一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上訂單來看，重點(diǎn)是中檔價(jià)格。
�。�2）訂單的數(shù)量傾向于表達(dá)一個(gè)人的心聲，比如大部分訂單1(你是我唯一)、3(我愛你)、19(愛情之路長久)、21(最愛)等。在教師節(jié)，鮮花通常是根據(jù)班級人數(shù)訂購的。
（3）包裝一般傾向于要求高檔，傾向于向個(gè)性化方向發(fā)展，對花的品質(zhì)要求嚴(yán)格，如不掉色現(xiàn)象。
四、營銷策略分析
1、品牌戰(zhàn)略
在網(wǎng)站建設(shè)之初，我們非常重視品牌。
在品牌包裝上，藝術(shù)家根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽的預(yù)測，采用動(dòng)態(tài)頁面和靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，精心規(guī)劃視覺圖像和文本字體，力求獨(dú)特創(chuàng)新
2、價(jià)格策略
玉鳥網(wǎng)上花店在原材料、包裝、服務(wù)上力求完美，力求給顧客最大的享受和心理滿足。
省價(jià)格路線，走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。
3、促銷策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣播電臺、報(bào)紙專欄、宣傳欄進(jìn)行免費(fèi)宣傳，利用網(wǎng)站本身的信息流優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，突出形象，與各大報(bào)紙、地方廣播電視臺建立良好關(guān)系，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式
(2)服務(wù)
網(wǎng)上花店的服務(wù)一定是一流的。對于配送團(tuán)隊(duì)成員來說，只要有訂單，就必須按照訂單要求按時(shí)發(fā)貨，是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下方式:
（1）打感謝電話或發(fā)電子郵件進(jìn)行友情提醒服務(wù)，客戶有重大節(jié)假日時(shí)發(fā)電子賀卡。
�。�2）無條件受理客戶退貨，集中受理客戶投訴
�。�3）建立帶禮品的消費(fèi)者問卷，掌握消費(fèi)者需求的第一手信息
（4）首次訂購的客戶將收到帶花花瓶，并享受優(yōu)惠價(jià)格，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
�。�5）不定期在線或線下舉辦會(huì)員沙龍，交流信息，交流感受，回答客戶最感興趣的問題。
�。�6）建立客戶數(shù)據(jù)庫文件。當(dāng)客戶重復(fù)下單時(shí)，只需輸入姓名，客戶的其他信息就會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)入系統(tǒng)。
4、渠道建設(shè)
目前網(wǎng)上花店主要與一流批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。
選擇批發(fā)商時(shí)，一般要考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽(yù)、合作態(tài)度、交貨及時(shí)等。要求批發(fā)商在同一個(gè)城市的不同區(qū)域有幾個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)，方便高校的配送會(huì)員現(xiàn)場取花。
通常，與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成協(xié)議
五、網(wǎng)上花店策略的實(shí)施
1、市場范圍選擇:投資期間，僅選擇主網(wǎng)站所在地中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場。這個(gè)地區(qū)市場容量3000多人，比較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間一個(gè)半月。
該模式成功后，以asp的形式在分站中推廣。
先在其他已建的7個(gè)變電站試運(yùn)行，運(yùn)行3-6個(gè)月后再向其他市場拓展。
2、重點(diǎn)推廣客戶。宣傳對象主要是在校學(xué)生。他們對時(shí)尚感興趣，并傾向于引領(lǐng)潮流。對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用早期受眾進(jìn)行傳播，達(dá)到宣傳效果。
3、現(xiàn)場推廣選擇每年的9月8日和9月9日作為重點(diǎn)推廣日期，在此之前向?qū)W生宿舍發(fā)放傳單。
宣傳內(nèi)容包括:
(1)掛統(tǒng)一的彩旗，位于校園主干道上，號碼3-5，以“玉鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”匹配掛為題。
�、圃谛@人流量大的宿舍、食堂門口附近設(shè)立宣傳臺，放置3-5臺微電腦，可在線查詢訂購；放一個(gè)宣傳板詳細(xì)介紹花店的'內(nèi)容，放實(shí)物花，宣傳當(dāng)天送出配送禮物。
�、且髮W(xué)校電臺播出《玉鳥花店》宣傳部門擬定的宣傳資料，將分早、中、晚三個(gè)時(shí)段進(jìn)行一次，連續(xù)幾天。
⑷為了營造氣氛，安排兩條褲子穿“玉鳥花店”網(wǎng)站絲帶，講解，組織抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢援?dāng)場訂購20元以下的鮮花，網(wǎng)站會(huì)付費(fèi)。
�、尚麄魅照埾�?qū)W校相關(guān)媒體報(bào)道，如武漢晚報(bào)、地方電視臺等
六、營銷效果的預(yù)測與分析
1、周轉(zhuǎn)收入
根據(jù)調(diào)查分析，可以預(yù)測重大節(jié)假日日銷售額在1000元以上。
2、付款方式
根據(jù)相關(guān)資料，網(wǎng)上支付將達(dá)到20%。我們正在積極聯(lián)系招商銀行等金融機(jī)構(gòu)，建立業(yè)務(wù)合作，推廣網(wǎng)上支付
3、訂單方法
電子郵件訂購，直接訪問“玉鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。
此外，我們重點(diǎn)介紹了在學(xué)生中流行的短信訂閱
4、客戶特征
更年輕，100%年輕人，以男學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，沒有壞賬
5、消費(fèi)特征
60元以下的花最受歡迎
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要以虛擬主機(jī)的形式存在，所以公司暫時(shí)不需要信息硬件設(shè)施。
對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)技能較好的學(xué)生和招聘該領(lǐng)域具有特殊技能的成員來完成。
雖然理論上b2c網(wǎng)站可以做到零庫存，但現(xiàn)實(shí)中很難做到這一點(diǎn)。
七、運(yùn)營成本估算
1原理
把每一分錢花在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值
2、最初投資
期間資金主要用于全網(wǎng)服務(wù)外包(虛擬主機(jī))、產(chǎn)品采購、系統(tǒng)開發(fā)維護(hù)、前期宣傳、物流配送等。
估計(jì)需要2萬左右。
從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)行大約需要一個(gè)月的時(shí)間
3、二期投資
現(xiàn)階段，我們的服務(wù)將輻射到高校和武漢市。
服務(wù)內(nèi)容將大大擴(kuò)展，服務(wù)質(zhì)量將進(jìn)一步提高。
資金的主要來源是公司以前利潤的積累和引進(jìn)外資，如銀行信貸
八、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
1、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司成立初期資金不足和我們開發(fā)團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬托管的方式來搭建我們公司的網(wǎng)站。
當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的拓展和資金的充裕，我們會(huì)考慮建立自己的網(wǎng)站。
系統(tǒng)成型后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能需求，逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試。
系統(tǒng)的完成無疑是一個(gè)測試、完善、再測試和完善的過程，直到系統(tǒng)功能達(dá)到公司的預(yù)期要求
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城業(yè)務(wù)目標(biāo)、策略和方法的總體框架。
根據(jù)我公司的實(shí)際情況，闡述了以下六個(gè)模塊:系統(tǒng)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程、系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)分發(fā)、信息處理模塊和安全控制模塊
九、項(xiàng)目酷
1、主要工作完成情況調(diào)查
了解大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)、運(yùn)行機(jī)制、項(xiàng)目策略等方面做了整體規(guī)劃。
此外，在系統(tǒng)開發(fā)方案方面，公司還結(jié)合在課堂上學(xué)到的電子商務(wù)知識，參考了大量關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)的文檔，制定了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)營流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我公司的系統(tǒng)邏輯方案，最重要的是，針對目前大學(xué)生對花卉市場的特殊要求，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂花、附送祝�？ā㈦娫挵l(fā)信息等，并制定了合理的價(jià)格。
同時(shí)，我們還成立了一個(gè)論壇，不僅滿足了青年學(xué)生的實(shí)際需求，也滿足了社會(huì)不同年齡消費(fèi)者的需求。
2、缺點(diǎn)和困難
由于我們企業(yè)剛剛開始規(guī)劃，資金嚴(yán)重短缺。同時(shí)，整個(gè)計(jì)劃難免有所欠缺，但我們會(huì)盡力充實(shí)和完善。
在網(wǎng)站設(shè)計(jì)和制作方面，由于我們的團(tuán)隊(duì)成員對相關(guān)知識了解不夠，我們在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上有很大的困難。但是通過我們的共同努力和合作，玉鳥花店的網(wǎng)站已經(jīng)初具規(guī)模，給人玫瑰之手，留香長久。
我們相信，在未來的努力中，這個(gè)網(wǎng)站將會(huì)得到進(jìn)一步的完善。
大學(xué)計(jì)劃書 11
項(xiàng)目：
大學(xué)飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)人：
xxx
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置：
大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。
大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊(duì)，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量，降低成本。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員，并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。
大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師，同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。
大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查，保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。
創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)：
1．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查，根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2．大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。
3．大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談，為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的`同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。
4．大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生，讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作，切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。
大學(xué)計(jì)劃書 12
一、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)算
資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算，通常很多企業(yè)是不做的。最主要的原因就是其不確定性，預(yù)算出來的資產(chǎn)負(fù)債表很可能不能反映一定時(shí)期的經(jīng)營結(jié)果。就像我們之前在現(xiàn)金流量表預(yù)算中說過的，資產(chǎn)負(fù)債表是體現(xiàn)一個(gè)“時(shí)點(diǎn)”概念。要確定每個(gè)資產(chǎn)負(fù)債項(xiàng)目在期末那個(gè)“點(diǎn)”上的水平，不是一件容易的事。不僅因?yàn)槠渲兴褂玫募僭O(shè)有很大的主觀性，而且，就像上面所舉的應(yīng)收賬款的例子，某些項(xiàng)目今天的余額跟明天的余額很可能有天壤之別。資金是流動(dòng)的，很難知道接下去的一秒鐘會(huì)發(fā)生怎樣的事情。
當(dāng)然，資產(chǎn)負(fù)債表的預(yù)算也不是沒有規(guī)律可循，特別是一些業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定的企業(yè)，一般來說，除非有特別的投資項(xiàng)目或者業(yè)務(wù)調(diào)整，資產(chǎn)負(fù)債表各個(gè)項(xiàng)目的水平應(yīng)該基本固定。即使是全新的企業(yè)，也可以做一個(gè)資產(chǎn)負(fù)債的預(yù)算，只是要在設(shè)定的選取方面特別小心。下面根據(jù)資產(chǎn)負(fù)債表的從左到右，從上倒下的順序，舉一些最基本的資產(chǎn)、負(fù)債項(xiàng)目加以說明，僅供參考：
1.現(xiàn)金及銀行存款：這個(gè)等一下最后才做。
2.存貨：一般可以根據(jù)銷售額的一定比例(產(chǎn)成品)加上產(chǎn)品銷售成本的一定比例(原材料)來估算。產(chǎn)成品也可以用：期末數(shù)=期初數(shù)量+預(yù)算生產(chǎn)量-預(yù)算銷量來計(jì)算。如果是全新企業(yè)，期初數(shù)當(dāng)然就是“零”。而原材料的期末水平，企業(yè)通常是根據(jù)生產(chǎn)量保留一定的比例。
要計(jì)算的復(fù)雜一點(diǎn)當(dāng)然也可以。那就要先將生產(chǎn)成本計(jì)算出來，再將產(chǎn)品銷售成本計(jì)算出來，然后再推算出存貨的庫存余額。計(jì)算生產(chǎn)成本要所有原材料每個(gè)品種的最佳采購量、每批采購量的使用時(shí)間(或者一定時(shí)間內(nèi)的消耗量)、單價(jià)、庫存?zhèn)}儲(chǔ)成本等因素都要考慮進(jìn)去。而產(chǎn)品銷售成本要跟企業(yè)的銷售計(jì)劃掛鉤，還要考慮跟銷售有關(guān)的其他因素(比如：退貨、銷量達(dá)不到預(yù)期等)。除此外，還要考慮到各個(gè)品種產(chǎn)品的保底庫存量等。
3.應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)：當(dāng)然是用銷售收入的一定比例。主要是考慮本行業(yè)應(yīng)收賬款的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)。這樣計(jì)算非常Judgemental (主觀性很強(qiáng))，但似乎沒有更好的辦法。
4.固定資產(chǎn)、在建工程和遞延資產(chǎn)：這個(gè)部分比較容易。如果已經(jīng)作了資本性支出的預(yù)算，減去折舊或者攤銷就是我們所需要的資產(chǎn)余額了。
5.長期投資：一般全新的公司在剛開業(yè)的時(shí)候，沒有長期對外投資。但如果有的話，根據(jù)實(shí)際的情況估算出金額來應(yīng)該不難。
6.應(yīng)付帳款：這個(gè)可以根據(jù)產(chǎn)品銷售成本的一定比例計(jì)算。其基本的思路跟應(yīng)收賬款的計(jì)算差不多。
7.應(yīng)付工資、應(yīng)付福利費(fèi)：一般用一個(gè)月的.人工成本/費(fèi)用來列示。但是要扣除個(gè)人所得稅，因?yàn)閭�(gè)人所得稅是在應(yīng)交稅金里面的。
8.應(yīng)交稅金：稅金可以根據(jù)銷售額(用于計(jì)算“營業(yè)稅”、“增值稅”銷項(xiàng))、成本和毛利比率(增值稅)、人工成本及費(fèi)用(個(gè)人所得稅)、凈利潤(企業(yè)所得稅)、進(jìn)出口金額(關(guān)稅)等以及公司的一些特定事項(xiàng)(印花稅、車船使用稅)來計(jì)算，不是很復(fù)雜。
9.銀行借款(長期、短期)：根據(jù)企業(yè)的融資政策和計(jì)劃，按預(yù)計(jì)還款期限估算。
10.實(shí)收資本、股本：按照公司的資金機(jī)構(gòu)和來源，股東投資的進(jìn)度等來列示。如果是初創(chuàng)企業(yè)，還沒有明確股東/股本的機(jī)構(gòu)，可以用所需全部資金扣除預(yù)計(jì)銀行融資的部分來列示。而所需全部資金要多少，就是前面所說的“資金需求的預(yù)算”計(jì)算出來的�；镜臄�(shù)字應(yīng)該是=公司的初始資金投入+經(jīng)營中的資金缺口。資金缺口可以用股東的進(jìn)一步投入或者銀行金融機(jī)構(gòu)融資來填補(bǔ)。
11.未分配利潤：實(shí)際上就是利潤表上的凈利潤。這是利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表的鉤稽關(guān)系所在。我想我在這里就不必再解釋了。
整個(gè)資產(chǎn)負(fù)債表上大約有40多的項(xiàng)目，我在這里只大概講了十六、七個(gè)，主要是揀重點(diǎn)的講。有些項(xiàng)目本來就不是很重要，或者對于新開業(yè)的公司根本就沒有。在這里就不說了。
另外，有的時(shí)候我們?yōu)榱诉_(dá)到一定的資產(chǎn)負(fù)債比率，流動(dòng)比率，或者負(fù)債權(quán)益率，我們也可以適當(dāng)調(diào)節(jié)資產(chǎn)及負(fù)債的總量、資產(chǎn)負(fù)債的短期與長期之間的比例等。這就需要用到其他應(yīng)收款、其他流動(dòng)資產(chǎn)、其他長期資產(chǎn)、其他應(yīng)付款、其他流動(dòng)負(fù)債、其他長期負(fù)債等項(xiàng)目。通過對這些科目的適當(dāng)調(diào)節(jié)來達(dá)到財(cái)務(wù)指標(biāo)的一定比率。
至于第一項(xiàng)的現(xiàn)金和銀行存款，等所有的項(xiàng)目都擺好了之后，余下的平衡數(shù)，就放在現(xiàn)金里。唯一的要求是：不可以出現(xiàn)負(fù)數(shù)，因?yàn)樵谥袊菦]有銀行存款賬戶會(huì)出現(xiàn)虧空的。在國外，如果跟銀行談妥協(xié)議，在一定的范圍內(nèi)出現(xiàn)銀行賬戶的虧空、透支，銀行可以視其為一種短期借款。
二、零基預(yù)算、增量預(yù)算和全面預(yù)算
前面我們花了很多的篇幅講如何為一個(gè)新開業(yè)或者還在創(chuàng)業(yè)階段的公司做一個(gè)預(yù)算，或者說是一個(gè)中長期的規(guī)劃。從預(yù)算的方法上講，這叫做“零基預(yù)算”(Zero Based Budgeting,簡稱ZBB)，既沒有任何基數(shù)的預(yù)算�；蛘哒f，可以參考的基數(shù)、歷史數(shù)據(jù)很少，制作者必須根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和判斷，加上對周圍環(huán)境變化的預(yù)期來做預(yù)算。這對于財(cái)務(wù)人員有很大的挑戰(zhàn)性。
讓各個(gè)部門一起參與預(yù)算的過程，對于零基預(yù)算尤其重要。在很多企業(yè)，財(cái)務(wù)人員可能是預(yù)算項(xiàng)目的引領(lǐng)者。但很多業(yè)務(wù)人員就會(huì)以為，預(yù)算就是財(cái)務(wù)的事情，和我無關(guān)。要改變這樣的局面，財(cái)務(wù)人員應(yīng)該盡量讓更多的業(yè)務(wù)部門參與預(yù)算的制作過程。讓更多對行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的人貢獻(xiàn)他們的想法和判斷。同時(shí)，在預(yù)算成形過程中，還要讓各個(gè)部門自己“認(rèn)領(lǐng)”各自的預(yù)算，讓他們覺得自己才是預(yù)算的“主人”，這樣，做出來的預(yù)算才會(huì)有人看，有人執(zhí)行。不然的話，就是廢紙一張。而且，到最后大家也會(huì)說，這個(gè)預(yù)算是財(cái)務(wù)部憑空想出來的，跟我有什么關(guān)系?
和零基預(yù)算相對的，是叫做“增量預(yù)算”(Incremental Budgeting)。增量預(yù)算的重點(diǎn)在于找出財(cái)務(wù)報(bào)表各個(gè)項(xiàng)目的變動(dòng)值。注意，這里說的“變動(dòng)值”不是只能增加不能減少。雖然名稱叫“增量預(yù)算”并不是說只有增加。
增量預(yù)算方法主要適用于那些業(yè)務(wù)模型比較成熟的企業(yè)。在做預(yù)算的時(shí)候，企業(yè)已經(jīng)有3-5年的全面財(cái)務(wù)資料作基礎(chǔ)，如果沒有什么大的改變，就只要加減可能出現(xiàn)的變化就可以了。
當(dāng)然，ZBB和Incremental可以同時(shí)使用。比如說，一個(gè)企業(yè)有兩個(gè)事業(yè)部，已經(jīng)非常成熟，但明年準(zhǔn)備再發(fā)展一個(gè)新的事業(yè)部，幾乎相當(dāng)于是一個(gè)完全新的公司。這樣就可以同時(shí)使用兩種方法來做預(yù)算，然后將結(jié)果在合并起來。除此外，如果企業(yè)有一些新的投資項(xiàng)目或新的產(chǎn)品線等，都可以用ZBB的方法先做出項(xiàng)目預(yù)算，然后再跟現(xiàn)有業(yè)務(wù)的Incremental budget相加就可以了。
增量預(yù)算通常要考慮下個(gè)年度很多的變化因素，這里僅隨便舉一些例子。它們很可能包括：
(一)影響銷售額變化的因素：企業(yè)拓展新的銷售渠道增加銷量、在原有的品種基礎(chǔ)上增加新的品種、銷售單價(jià)改變、銷售方式的改變等。
(二)影響產(chǎn)品銷售成本的因素：原材料漲價(jià)、工人生產(chǎn)效率提供、原材料或生產(chǎn)設(shè)備的來源方式、渠道改變等。
(三)影響費(fèi)用的因素：通貨膨脹、公司組織結(jié)構(gòu)變化、人員變化、公司搬家到新的地方、公司有新的投資融資等行為。
(四)影響資產(chǎn)變化的因素：賒銷條款改變(應(yīng)收賬款)、公司決定投資其它項(xiàng)目(長期投資)、引進(jìn)新設(shè)備(固定資產(chǎn))等。
(五)如果公司的資產(chǎn)增加了，勢必有負(fù)債或者權(quán)益的增加。資產(chǎn)負(fù)債表右邊項(xiàng)目的變化，要看企業(yè)希望采取什么樣的方式來融資或者吸引資金。同時(shí)，這些變化，還會(huì)影響到財(cái)務(wù)費(fèi)用的增減。
另外，整個(gè)預(yù)算是一個(gè)相互鉤稽的整體。雖然我們最后看到的只有三大報(bào)表：利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表，但實(shí)際上要做的基礎(chǔ)工作很多很多。簡單一點(diǎn)說有以下幾個(gè)方面：
(一)銷售部門先做銷售預(yù)算，根據(jù)銷售預(yù)算，生產(chǎn)部門作生產(chǎn)預(yù)算，采購部門再根據(jù)生產(chǎn)預(yù)算作出采購預(yù)算，而運(yùn)輸、倉儲(chǔ)部門再根據(jù)采購預(yù)算做物流方面的計(jì)劃或預(yù)算。這樣才可以作出銷售額、產(chǎn)品銷售成本的數(shù)字放入利潤表。然后再根據(jù)我們上面提到過的方法，計(jì)算出期末存貨量、應(yīng)付帳款等放入資產(chǎn)負(fù)債表。
(二)人事部門根據(jù)生產(chǎn)規(guī)模、銷售規(guī)模等方面的因素，作出人頭數(shù)和招聘數(shù)的計(jì)劃，再根據(jù)每個(gè)人可能的薪水水平、每年的通脹水平等計(jì)算出人員成本費(fèi)用。其中，成本費(fèi)用進(jìn)利潤表。如果工資是先提后發(fā)，別忘了貸方要放在資產(chǎn)負(fù)債表的應(yīng)付工資、應(yīng)付福利、應(yīng)交稅金等科目。
(三)市場部門根據(jù)銷量、單價(jià)、產(chǎn)品品種等信息，結(jié)合企業(yè)文化、目標(biāo)、價(jià)值觀等因素，制定市場推廣計(jì)劃，計(jì)算出市場費(fèi)用預(yù)算，進(jìn)入利潤表。
(四)業(yè)務(wù)拓展部門、生產(chǎn)部門、行政管理部門等要制定資本性支出的方案。要不要設(shè)立新的事業(yè)部門，要采購怎樣的設(shè)備，是不是要引進(jìn)新技術(shù)擴(kuò)大再生產(chǎn)，有沒有擴(kuò)大辦公室或裝修的計(jì)劃等。實(shí)打?qū)嵉脑O(shè)備、資產(chǎn)進(jìn)入資產(chǎn)負(fù)債表的固定資產(chǎn)、在建工程、遞延資產(chǎn)。相應(yīng)的折舊、攤銷進(jìn)入利潤表。當(dāng)然，資本性支出還要進(jìn)入現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”。
(五)司庫或?qū)ν馔度谫Y部門要根據(jù)利潤表預(yù)算、資本性支出預(yù)算的大致情況，制定投融資的計(jì)劃。有多余資金可以投資的，投資項(xiàng)目放在資產(chǎn)負(fù)債表，以及現(xiàn)金流量表的“投資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。如果需要融資的，融資金額放在資產(chǎn)負(fù)債表的負(fù)債或權(quán)益，以及現(xiàn)金流量表的“籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量”中。另外，投融資涉及的投資收益或利息支出，要放在利潤表當(dāng)中，還要放在現(xiàn)金流量表的適當(dāng)科目。
(六)各個(gè)部門對本部門可能發(fā)生的費(fèi)用作出預(yù)算。其中：工資、福利、折舊/攤銷已經(jīng)有了。各個(gè)部門的預(yù)算主要是集中在本部門的費(fèi)用，比如差旅費(fèi)、通信費(fèi)、文印費(fèi)等。
通過這樣的一個(gè)大致過程，是不是所有的資產(chǎn)、負(fù)債、權(quán)益、收入、成本/費(fèi)用、利潤都已經(jīng)差不多有了?各個(gè)部門也用不同的方式參與了預(yù)算制定的過程。而且，在整體預(yù)算中各個(gè)分部預(yù)算項(xiàng)目的鉤稽關(guān)系也很明顯。
最后，財(cái)務(wù)部需要做的工作是，匯總并且適當(dāng)平衡各大報(bào)表的預(yù)算，同時(shí)，計(jì)算出稅收等方面的數(shù)據(jù)。成本費(fèi)用等還需要在不同部門不同產(chǎn)品或項(xiàng)目之間進(jìn)行分?jǐn)�。�?jì)算一些關(guān)鍵性的指標(biāo)(KPI)給老板審查。之后，可能還需要幾個(gè)來回，讓每個(gè)部門修改預(yù)算，然后再匯總再修改，直到預(yù)算相對比較完美為止。
三、把不確定變成利潤
(一)不確定性和風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)的經(jīng)營為什么有風(fēng)險(xiǎn)?這是因?yàn)樗械臎Q策都是根據(jù)預(yù)算來決定的，而所有預(yù)算又取決于不同程度的不確定因素。人類對未來的預(yù)知是極其有限的，我們不可能知道未來的幾個(gè)月、一年，或者幾年后會(huì)發(fā)生一些什么事情。更何況有很多事情是我們無法控制的，比如說市場條件的變化，匯率的變化，人們觀念的變化等等。
舉一個(gè)很簡單的例子，我們在1995年前做公司的10年計(jì)劃時(shí)，完全不會(huì)想到?jīng)]過幾年，互聯(lián)網(wǎng)對商業(yè)模式、經(jīng)營模式、消費(fèi)觀念以及人們的日常生活產(chǎn)生如此之大的影響。再說的具體些，我們那時(shí)肯定不會(huì)想到，在不用開設(shè)實(shí)體店鋪的情況下，可以在網(wǎng)絡(luò)虛擬商店里銷售產(chǎn)品，不但可以賣給本地本國的客戶，還可以將產(chǎn)品賣給許多國外的客戶，從而增加一大塊的銷量。我們那時(shí)也不會(huì)想到在市場費(fèi)用中間要預(yù)估一塊電子媒體的促銷和廣告費(fèi)用。甚至不會(huì)想到發(fā)coupon還可以通過email，而根本不需要印刷費(fèi)用和派送人員成本。如此等等。
那么，又有哪些因素是在預(yù)算時(shí)無法確定的呢?或者說，有哪些因素會(huì)在日后發(fā)生從而使我們對業(yè)務(wù)的預(yù)先判斷變得不太肯定呢?
用比較文縐縐的話來說就是：經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的不確定性。比如：經(jīng)濟(jì)周期的變化、難以定義的概念、無法計(jì)量的要素等。其實(shí)也就是我們通常說的，市場環(huán)境的變化引起的收入和成本的變化；特定的環(huán)境變化導(dǎo)致資產(chǎn)價(jià)值的變化；匯率、稅率、利率、通脹等外部因素的變化；社會(huì)因素變遷導(dǎo)致人們消費(fèi)習(xí)慣、觀念的變化帶來的不利影響等。還有企業(yè)管理方面的不確定性，尤其是人為的因素是最不能確定的。
但是，如果過分的強(qiáng)調(diào)不確定性，那么預(yù)算就沒有辦法做了。因?yàn)椴淮_定性是不可以計(jì)量的。會(huì)計(jì)講的是“貨幣計(jì)量”的原則，不能計(jì)量的東西在報(bào)表上是沒有辦法反映的。但也不是完全沒有解決的辦法，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，“風(fēng)險(xiǎn)”是可以計(jì)量的。那么，怎樣讓不確定性變成可以衡量的風(fēng)險(xiǎn)呢?
而從會(huì)計(jì)概念上來說，風(fēng)險(xiǎn)大致體現(xiàn)為以下一些形式：營業(yè)收入中的“水分”、營運(yùn)成本增加的潛在可能性、利率和匯率變化引起的匯兌損失和財(cái)務(wù)費(fèi)用增加、短期投資的減值、不良存貨的計(jì)價(jià)、陳舊設(shè)備的重估和減值、長期投資的不實(shí)、土地的重估增減值、未決訴訟、承諾事項(xiàng)、環(huán)境負(fù)債與成本、期后事項(xiàng)、或有負(fù)債等等。
(二)將不確定性變成數(shù)字
而我們用于衡量風(fēng)險(xiǎn)，評估風(fēng)險(xiǎn)影響的方法其實(shí)也很多。歸納起來主要有：
a.假定情景計(jì)劃Scenario Planning
b.或有事件計(jì)劃Contingency Planning
c.推斷預(yù)測Extrapolative Forecasting
d.敏感性分析Sensitivity Analysis
e.情景模擬Simulation
f.決策樹Decision Tree
大學(xué)計(jì)劃書 13
一、執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁的概括，包括以下方面：
1、公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
2、面臨的市場機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場定位與預(yù)測
3、市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢
4、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測
5、團(tuán)隊(duì)概述
6、所需資源，提供的利益等
二、產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭
1、本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境
2、詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)說明，以及如何滿足關(guān)鍵的'顧客需求
三、市場調(diào)查和分析
1、目標(biāo)市場的定位與分析
2、市場容量估算和趨勢預(yù)測
3、競爭分析和競爭優(yōu)勢
4、估計(jì)的市場份額和銷售額
5、市場發(fā)展的趨勢等
四、公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：
1、商業(yè)模式
2、總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場目標(biāo)
3、公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略
4、主要的合作伙伴與競爭對手等
五、營銷策略
制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場，并保持和提高市場占有率，包括：
1、定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等
2、制定符合本項(xiàng)目市場特點(diǎn)的價(jià)格策略
3、構(gòu)建通暢合理的營銷渠道
4、提出新穎而富于吸引力的推廣策略
六、經(jīng)營管理
1、生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程
2、設(shè)備購置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期
3、產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理
七、管理團(tuán)隊(duì)
1、公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力
2、各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)
3、領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況
八、融資與資金運(yùn)營計(jì)劃
1、資金需求和來源
2、融資計(jì)劃
3、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
4、資金運(yùn)營計(jì)劃
5、退出策略（方式、時(shí)間）
九、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測
1、關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)
2、會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）
3、財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）
十、關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問題
可能的技術(shù)、市場、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。
大學(xué)計(jì)劃書 14
要明確大學(xué)生活的目的，不盲目，不迷茫。青春對我，我們每個(gè)人只有一次，我們無權(quán)虛度。
必須從現(xiàn)在開始努力！不要等到畢業(yè)時(shí)再做無謂的悔恨，再續(xù)前時(shí)的無奈。把痛苦放在現(xiàn)在，把希望與美好留給未來！
所以讓從現(xiàn)在開始，要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。
一、編制目的：
為了讓自己的大學(xué)生活過的充實(shí)，更是為了自己能學(xué)有所成。
大學(xué)是深造自己的神圣殿堂，可是其年限卻只有三年，為了能夠充分這三年時(shí)光，為了不讓自己荒廢學(xué)業(yè)，特別編制本計(jì)劃書。
二、目標(biāo)：
讓自己具備xx專業(yè)要求的所有技能，并熟悉xxxx所需的全部基本技能與知識。
成為新一代有素質(zhì)的大學(xué)生。
三、需掌握的.知識體系：
基礎(chǔ)層：xx學(xué)主體知識層：輔助知識層：Office辦公軟件系列......
文秘系列：應(yīng)用文協(xié)寫作、商務(wù)禮儀、談判口才與技巧
四、要取得的證書：
計(jì)算機(jī)一級以上、英語四級以上
五、實(shí)現(xiàn)方法：
按時(shí)參與正常教學(xué)
時(shí)刻檢索自己的學(xué)習(xí)程度，總結(jié)提高
高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，及時(shí)做題提高
六、實(shí)現(xiàn)步驟：分四個(gè)階段實(shí)現(xiàn)第一階段：
時(shí)間：
目標(biāo)：
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
具體計(jì)劃：
學(xué)習(xí)計(jì)劃檢驗(yàn)與修整：
對學(xué)習(xí)進(jìn)行評估
評估結(jié)果：
修整計(jì)劃建議和方案
第二、三、四階段（格式同第一階段）
七、實(shí)施計(jì)劃心得：學(xué)習(xí)的過程，很辛苦，也很枯燥，但是不能輕言放棄！因?yàn)槲磥�，掌握在自己手中。讓我們共同努力，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，為了不讓過去充滿悔恨，為了讓我們的大學(xué)生活豐富多彩，為了讓大學(xué)校園的每一個(gè)角落都灑滿我們陽光般的微笑，腳踏實(shí)地，努力積累，讓我們?yōu)槊魈鞀^斗吧！
大學(xué)計(jì)劃書 15
我的夢想：
成為百萬富翁，建立很多很多的學(xué)校并扶助貧困地區(qū)的'失學(xué)兒童
遠(yuǎn)期目標(biāo)：
成為一名能力與才德兼?zhèn)涞默F(xiàn)代型人才
長期目標(biāo)：
考入清華或北大(至少中山級以上)攻讀研究生
短期目標(biāo)：
拿一等獎(jiǎng)學(xué)金(考試成績名次進(jìn)入前2)
近期目標(biāo)：
開始努力并為目標(biāo)不屈不撓、奮斗不息
采取措施：
1.不玩電腦游戲，不在電腦上頹廢地扼殺自己的青春。
2.不浪費(fèi)一分一秒，讓汗水在陽光下晶瑩透亮。
3.不受外界的誘惑等不利因素所干擾，做一個(gè)真正的自己，努力，努力，再努力。
4.最大限度地利用有利的因素和條件，并在力所能及的情況下改變所處的不利條件。
5.積極主動(dòng)地提高課堂學(xué)習(xí)質(zhì)量。
6.積極主動(dòng)地向教師請教問題。
7.積極主動(dòng)地利用好圖書資料。
8.積極主動(dòng)地參加一些學(xué)術(shù)講座、報(bào)告、研討會(huì)。
9.在前一天晚上睡前制定好第二天的學(xué)習(xí)計(jì)劃。
我的作息時(shí)間表
6:30~6:45起床、洗漱、早餐
6:55~7:30英語早讀,培養(yǎng)語感
7:30~8:00數(shù)學(xué)作業(yè)及預(yù)習(xí)
12:00~1:30自習(xí)(自修室為佳)
1:30~2:15午睡(自修室為佳)
4:30~5:30自習(xí)(自修室為佳)
5:30~6:00晚餐
6:00~8:00高等數(shù)學(xué)
8:00~10:00大學(xué)英語
10:00~10:30洗澡及洗衣
10:30~11:30新聞、名著、雜志(可以在床上)
11:30~6:30睡覺
1.沒有注明的時(shí)間除了上課,其余在自修窒自習(xí),日間不回宿舍.
2.有2小時(shí)以上的大塊時(shí)間去圖書館,否則去自修窒.
3.堅(jiān)持就是勝利!
大學(xué)計(jì)劃書 16
20xx年秋我選擇了電大會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的學(xué)習(xí)，計(jì)劃用三年的時(shí)間修完全部課程，力爭取得電大開放式教育行政管理本科畢業(yè)證書。
既然選擇了電大的學(xué)習(xí)生活，它就與普通的面授課程不同，電大的學(xué)習(xí)不是把學(xué)習(xí)者局限于教室的環(huán)境里學(xué)習(xí)，因此可以有自己的學(xué)習(xí)風(fēng)格，可以按自己的進(jìn)度學(xué)習(xí)。雖然學(xué)習(xí)的時(shí)間自由，但是對自己的約束力要嚴(yán)格起來。雖然遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)具有極大的靈活性，但自己仍然需要時(shí)刻提醒自己是獨(dú)立的、自我為主的學(xué)習(xí)者。所以制定此周密而有彈性的學(xué)習(xí)計(jì)劃是保證學(xué)習(xí)成功的重要因素。
一、現(xiàn)將我的學(xué)習(xí)計(jì)劃列出如下：
1、參加并爭取通過電大會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)的所有必修課。
2、根據(jù)個(gè)人愛好，根據(jù)學(xué)分選擇個(gè)人有興趣的自選課，以達(dá)到更快提高個(gè)人學(xué)分，掌握學(xué)習(xí)知識的目的。
3、限時(shí)做好課后的作業(yè)，做作業(yè)要給自己規(guī)定時(shí)間，像考試一樣“進(jìn)入狀態(tài)”，同樣遵循先易后難的原則，遇到難題要認(rèn)真思考，絕不提出“放棄”。
二、為了更好的學(xué)習(xí)我自己制定了以下措施：
1、合理分配時(shí)間，爭取一次過關(guān)學(xué)習(xí)僅靠面授是不夠的，由于課時(shí)[安排緊張，面授課主要功能是“指點(diǎn)”，必須利用更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)、理解知識，充分利用時(shí)間把學(xué)過的知識進(jìn)行整理、總結(jié)、力求達(dá)到舉一反三，觸類旁能，做到“溫故而知新”。
2、極完成課后作業(yè)，及時(shí)消化和鞏固知識做作業(yè)和練習(xí)是一種基本的學(xué)習(xí)活動(dòng)，它的目的'是檢查學(xué)過的的知識能否及時(shí)消化，檢查是否具備分析和解決問題的能力。正確運(yùn)用所學(xué)知識，進(jìn)行獨(dú)立思考核和獨(dú)立操作，做到“做作業(yè)和考試一樣，考試和平時(shí)做作業(yè)一樣”。對于作業(yè)做錯(cuò)的原因，應(yīng)認(rèn)真分析，對癥下藥，直到弄明白為止；對于難題，應(yīng)認(rèn)真鉆研，加深對難題的理解，直至問題決。
3、利用業(yè)余時(shí)間，通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
隨著新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠(yuǎn)程開放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時(shí)間，通過網(wǎng)絡(luò)定期瀏覽，以便及時(shí)的調(diào)整自己學(xué)習(xí)進(jìn)度和策略。通過網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上課件和學(xué)習(xí)管理平臺的學(xué)習(xí)。通過電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導(dǎo)和幫助。
4、不斷加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)，確定補(bǔ)修專業(yè)。
為了加強(qiáng)綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強(qiáng)與自己的專業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習(xí)，來完善自我。吸納新的技能和知識充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，完善自我。
總之，雖然客觀制定了個(gè)人初步學(xué)習(xí)計(jì)劃，還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據(jù)自己的切實(shí)情況，在學(xué)習(xí)中不斷地補(bǔ)充，加以改進(jìn)、及時(shí)地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以合格的成績來完成自己三年的學(xué)業(yè)。
大學(xué)計(jì)劃書 17
面臨各科期末考試的結(jié)束，也許大學(xué)的你已經(jīng)或者即將登上返程的列車，還有可能你沒有打算回家，準(zhǔn)備留校，寒假將至，你的寒假將怎么度過，你是不是有合理的計(jì)劃呢?
合理的寒假計(jì)劃會(huì)使你的寒假變得更加的充實(shí)，具有意義，更大化的優(yōu)化你的寶貴時(shí)間。寒假大部分的大學(xué)生都會(huì)打算回家過年，在外忙碌了一學(xué)期，利用寒假的時(shí)間在家和父母多相處一段時(shí)間，幫父母做點(diǎn)事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調(diào)理自己的心態(tài)，蓄勢將來。
對于大學(xué)生而言我們該如何擬定合理的寒假計(jì)劃呢?現(xiàn)將一些大眾的觀點(diǎn)整理后和大家分享。
(一) 寒假將至，安全返程
寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問題，安全尤為重要，無論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當(dāng)，近期網(wǎng)上報(bào)道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙，手段并不先進(jìn)，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，保障自己和他人的安全，大家過個(gè)好年。
回家返程是前提，提醒各位大學(xué)同學(xué)應(yīng)提前做好買票的準(zhǔn)備，春運(yùn)的高峰期車票不是很好買，買票應(yīng)主意票的真假，不要隨便和不認(rèn)識的人搭話，小心上當(dāng)受騙，社會(huì)太復(fù)雜，要學(xué)會(huì)保護(hù)自己，回家時(shí)手機(jī)及相關(guān)通訊設(shè)備要保持暢通，以備不時(shí)之需，萬一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來不必要的后果。
(二)合理規(guī)劃寒假學(xué)習(xí)
對許多大學(xué)生來說，寒假是名副其實(shí)的"聚會(huì)季節(jié)"。開心之余也有無奈，假期變成了應(yīng)酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會(huì)要注意科學(xué)的作息時(shí)間，"黑白顛倒"的起居習(xí)慣會(huì)影響身體健康，還會(huì)影響到開學(xué)后的正常上課。那我們應(yīng)該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學(xué)習(xí)生活就成為寒假學(xué)習(xí)的重點(diǎn)問題。
合理的規(guī)劃是一切行動(dòng)是否有效率的前提，最大化的利用寒假時(shí)間在家充電修養(yǎng)，全面提高個(gè)人綜合能力是必要的更是必須的.。很多的大學(xué)生回家 過年都放不下心來好好過年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習(xí)慣。不過我們還是要正視充電。有 "充電"的想法和行動(dòng)當(dāng)然值得肯定。但盲目充電，"隨大流"就不夠聰明了。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認(rèn)清自己的長處、不足，有針對性地學(xué)習(xí)，將校園內(nèi)課堂上學(xué)不到的東西"補(bǔ)足"，學(xué)一些有助于自己實(shí)現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。將有限的時(shí)間、精力和金錢用在"刀刃上"。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見。
總之回家只是換個(gè)地方學(xué)習(xí)，換一種環(huán)境生活，正視大學(xué)寒假生活，多關(guān)心和自己專業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學(xué)習(xí)，合理規(guī)劃自己的寒假時(shí)間，最大化的利用就可以了。
(三) 寒假打工 賺錢歷練
當(dāng)前的形式下，利用假期等課余時(shí)間走出校園打工，對大學(xué)生來說，不失為一個(gè)勤工儉學(xué)、增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力的好方式。不少大學(xué)生認(rèn)為，現(xiàn)在工作難找，早一點(diǎn)接觸社會(huì)對以后找工作有幫助。寒假漫長的假期再學(xué)習(xí)之余也提供了一個(gè)很好的社會(huì)實(shí)踐的平臺。不過大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對確定要利用寒假 "外出打工"的大學(xué)生來說，照顧好自己是對父母最大的孝順。
此外還有很多的計(jì)劃可以根據(jù)個(gè)人實(shí)際情況制定，每個(gè)人的習(xí)慣和進(jìn)度不一樣，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩，給自己的寒假加上一個(gè)合理的計(jì)劃，有目標(biāo)的前進(jìn)，有計(jì)劃的做事，你的寒假會(huì)更充實(shí)。
大學(xué)計(jì)劃書 18
新的一年，新的一學(xué)期。新年新氣象。過去的一切全部歸零，我們一起又重新開始，帶著上學(xué)期的工作上的教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)，我們繼續(xù)去探索，去發(fā)現(xiàn)。新學(xué)期我們班級工作圍繞以下幾方面展開。
一、共同奮斗的目標(biāo)。共同的奮斗目標(biāo)是班集體建設(shè)的方向，它反映全班同學(xué)的共同愿望和要求。我班把爭創(chuàng)“優(yōu)秀班集體”作為本班的學(xué)年目標(biāo)，從實(shí)際出發(fā)，指定班級總體規(guī)劃，并有計(jì)劃、有步驟地提出切實(shí)可行的階段性目標(biāo)，鼓勵(lì)學(xué)生克服困難，團(tuán)結(jié)互助，攜手前進(jìn)。
二、高度的政治氛圍。班級成員認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義；關(guān)心時(shí)事，正確認(rèn)識黨的路線、方針、政策；積極參加校、院、班組織的活動(dòng)，遵守政治紀(jì)律。
三、濃厚的學(xué)習(xí)氣氛。班級成員學(xué)習(xí)目的明確，學(xué)習(xí)態(tài)度端正；遵守學(xué)習(xí)紀(jì)律，熱愛所學(xué)習(xí)的專業(yè)并圓滿完成各科學(xué)習(xí)任務(wù)；注重環(huán)節(jié)能力素質(zhì)的培養(yǎng)。發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、獻(xiàn)身、求實(shí)、創(chuàng)新”的優(yōu)良學(xué)風(fēng)。
四、較強(qiáng)的集體主義觀念。集體主義是班級工作的靈魂，對班級工作的順利看起著巨大的促進(jìn)作用。班級成員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感；要樹立以集體主義為核心的價(jià)值觀。
五、較強(qiáng)紀(jì)律觀念。班級成員能用《南京城市職業(yè)學(xué)院校紀(jì)校規(guī)》及學(xué)校的其他各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格規(guī)范自己的行為。
六、生動(dòng)活潑、豐富多彩的.課外活動(dòng)。班級能夠適合青年學(xué)生特點(diǎn)，充分發(fā)揮每個(gè)同學(xué)的特長，開展生動(dòng)、活潑、健康的科技、文化、體育、娛樂等第二課堂活動(dòng)，做到“寓教于學(xué)，寓教于樂”，達(dá)到既鍛煉學(xué)生能力有提高素質(zhì)的目的。
七、堅(jiān)強(qiáng)的班集體核心。班委會(huì)與團(tuán)支部成員要團(tuán)結(jié)一致，密切聯(lián)系同學(xué)，起模范帶頭作用，深受同學(xué)信任與擁護(hù)，要有對工作忠誠的責(zé)任感、對廣大同學(xué)高度負(fù)責(zé)的熱情和用于克服困難的精神，能夠以自尊、自愛、自信、自立、自強(qiáng)的熱情，真正成為班級“自我教育，自我管理，自我服務(wù)、自我約束”的核心。
以上就是這學(xué)期的學(xué)習(xí)計(jì)劃，作為班長的我只能想到那么多啦，不能面面俱到。此計(jì)劃僅供參考，如有不足之處，我會(huì)及時(shí)改進(jìn)。實(shí)際實(shí)施以計(jì)劃為準(zhǔn)，具體實(shí)施視情況而定。
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