關(guān)于計(jì)劃書
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的關(guān)于計(jì)劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于計(jì)劃書1
今年我與學(xué)生一起升入六年級(jí)，作為班主任，要與學(xué)生心與心的溝通，達(dá)成共識(shí)，把培養(yǎng)學(xué)生成才作為當(dāng)之無愧的任務(wù)，08班主任工作計(jì)劃。一個(gè)班的好壞與班主任息息相關(guān)。班主任是聯(lián)系學(xué)校與學(xué)生的橋梁，上級(jí)的指示精神要靠班主任傳達(dá)，學(xué)生的思想、生活、學(xué)習(xí)要靠班主任來調(diào)節(jié)。所以，作好班主任工作，有利于班上的學(xué)風(fēng)正不正，學(xué)習(xí)態(tài)度端不端正，學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是否明確的問題，因此，作好班主任計(jì)劃，有利于學(xué)校工作的正常開展。根據(jù)我班的實(shí)際情況，結(jié)合班上特點(diǎn)，我特訂出以下計(jì)劃。
一、班級(jí)簡(jiǎn)介：
本班共有學(xué)生23人，其中有男生15人，女生8人，本班的的學(xué)生總體來看，成績(jī)不很滿意，少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)目的不夠明確，態(tài)度不夠端正，作思想工作的'路還很長(zhǎng)，需要花大力氣來整頓。尤其現(xiàn)在是六年紀(jì)，面臨要告別小學(xué)階段升入初中，一定要抓緊抓好。
一、班干部的組成：班長(zhǎng)：陳龍，主抓學(xué)生的思想工作及男生的管理問題。副班長(zhǎng)：吳夢(mèng)婷，主管女學(xué)生的問題和班級(jí)其他事務(wù)。學(xué)習(xí)委員：羅凱琴，管理學(xué)生的學(xué)習(xí)問題，調(diào)節(jié)各科老師，向各科老師傳達(dá)學(xué)生的意見。勞動(dòng)委員兼生活委員：歐莉莉，負(fù)責(zé)班上的清潔衛(wèi)生，勞動(dòng)及大掃除。體育委員：楊梁偉，負(fù)責(zé)班上的體育工作，記錄早操、課間操及體育鍛煉和體育運(yùn)動(dòng)會(huì)的報(bào)名工作，工作計(jì)劃《08班主任工作計(jì)劃》。文娛委員：吳湘勇，負(fù)責(zé)班上的教唱歌曲及其他文藝事務(wù)；。宣傳委員：曹浩杰，對(duì)班上的板報(bào)、宣傳投稿。
二、具體計(jì)劃：
1．加強(qiáng)常規(guī)教育，養(yǎng)成良好習(xí)慣。根據(jù)?中小學(xué)生日常行為規(guī)范?及?中小學(xué)生守則?，抓好學(xué)生養(yǎng)成教育，從行為習(xí)慣上、生活上、言行上、思想上、紀(jì)律上加強(qiáng)管理，讓學(xué)生規(guī)范言行，表里如一，更符合一個(gè)學(xué)生的要求。
�。�1）教育學(xué)生尊敬老師，見到老師主動(dòng)問好。利用教師節(jié)，組織學(xué)生給教師寫慰問信。
�。�2）對(duì)班上學(xué)生嚴(yán)加管理，不準(zhǔn)男同學(xué)留長(zhǎng)發(fā)，戴首飾。女同學(xué)不準(zhǔn)涂紅指甲。
�。�3）不準(zhǔn)罵臟話，尊重同學(xué)，互相幫助，同學(xué)之間應(yīng)友好相待。
2.在“書香閱讀考級(jí)”中，充分挖掘各種教育資源，深入開展各種形式的閱讀，和其他活動(dòng)。
�。�1）提倡語(yǔ)文課前5分鐘講一個(gè)能感動(dòng)自己感染別人的小故事。
�。�2）開展各種閱讀評(píng)比。
�。�3）人人能背20首必背古詩(shī)。
3．抓好班級(jí)文明建設(shè)，使教室的布置符合中學(xué)生的要求。
�。�1）進(jìn)行干部培訓(xùn)，讓干部的能力增強(qiáng)，作好自己的本職工作，使班上管理工作正�；�。
（2）搞好教室美化工作，設(shè)立獎(jiǎng)懲欄一個(gè)，對(duì)做好人好事的學(xué)生及時(shí)表?yè)P(yáng)，對(duì)違紀(jì)學(xué)生進(jìn)行客觀報(bào)道；設(shè)立學(xué)習(xí)園地，制定學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓學(xué)生有一個(gè)奮斗的目標(biāo)。
（3）搞好手抄報(bào)比賽，發(fā)揮學(xué)生的聰明才智，符合班上的特點(diǎn)。
關(guān)于計(jì)劃書2
“書籍傳友誼，愛心獻(xiàn)學(xué)校”捐書活動(dòng)計(jì)劃方案
一、活動(dòng)目的
為了豐富我校圖書館館藏，改善辦學(xué)條件，學(xué)校倡議開展捐書活動(dòng)。期望廣大師生盡己所能，進(jìn)取向我校圖書館捐贈(zèng)圖書資料，以充實(shí)學(xué)校的教學(xué)信息資源，豐富圖書館館藏，為建設(shè)文獻(xiàn)資源保障系統(tǒng)添磚加瓦，為學(xué)校發(fā)展作貢獻(xiàn)！
二、活動(dòng)意義
書籍是人類提高的階梯，是開啟人類智慧的`金鑰匙。好的書籍，往往能夠影響一個(gè)人的一生。我們自我手中的圖書有限，但我們深信集腋成裘的力量。朋友們，讓我們一齊努力！讓愛傳遞！讓夢(mèng)想飛揚(yáng)！
三、活動(dòng)主題
捐出幾本書、獻(xiàn)出一片情、共享讀書歡樂。
四、活動(dòng)對(duì)象
惠州電大（建筑學(xué)校）全體師生以及關(guān)心、支持我校發(fā)展的各界社會(huì)人士。
五、活動(dòng)資料及要求
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除我校電大、中專學(xué)生自用教材外，其它中、外文紙質(zhì)正版圖書（無破損）兼收，類別不限、版本不限、新舊書不限。
�。ǘ┚钑k法
1、學(xué)生以班為單位，由班主任教師組織宣傳發(fā)動(dòng)和收集，填好捐書登記表，并將收集到的圖書直接送至學(xué)校圖書館或與圖書館聯(lián)系，由圖書館上門收取。
2、教職員工以所在部門或系為單位，由科長(zhǎng)或系主任組織宣傳發(fā)動(dòng)和收集，填好捐書登記表，并將收集到的圖書直接送至學(xué)校圖書館或與圖書館聯(lián)系，由圖書館上門收取。
3、離退休老同志以個(gè)人為單位，所捐圖書可直接送至學(xué)校圖書館，捐贈(zèng)數(shù)量較多，不便攜帶的，可與圖書館聯(lián)系，由圖書館上門收取。
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提議原則上每人5本起捐，鼓勵(lì)多捐，所捐書籍要整潔干凈，不缺頁(yè)無破損。
�。ㄋ模┚钑顒�(dòng)時(shí)間
即日起至20xx年8月30日止
（五）鳴謝和鼓勵(lì)措施
1、對(duì)所有捐書5冊(cè)以上（含5冊(cè)）的捐贈(zèng)者在學(xué)校網(wǎng)頁(yè)上張榜公布；對(duì)捐書20本以上的學(xué)生發(fā)放榮譽(yù)借閱證。
2、學(xué)生捐書50冊(cè)、教師捐書100冊(cè)以上者，圖書館將開具目錄清單，一份由捐書者保存，另一份由圖書館作為校史資料保存；報(bào)請(qǐng)學(xué)校進(jìn)行通報(bào)表彰并頒發(fā)榮譽(yù)證書。
3、對(duì)在這次活動(dòng)中發(fā)動(dòng)深入、組織得力、成績(jī)顯著的部門，評(píng)選出特等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)、組織獎(jiǎng)各一名，張榜公布，報(bào)請(qǐng)學(xué)校進(jìn)行通報(bào)表彰并頒發(fā)榮譽(yù)證書。
4、對(duì)向我校捐贈(zèng)圖書的所有社會(huì)人士均張榜公布；個(gè)人捐書達(dá)5千冊(cè)以上者，舉行專門贈(zèng)書儀式。
關(guān)于計(jì)劃書3
項(xiàng)目介紹：西安市北大街大廈，位于陜西省西安市北門里黃金地段，南臨鐘樓，北臨經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，東臨羅馬市步行街，西臨鼓樓，每天的顧客可人數(shù)總流量大約有30萬多人次。
北大街大廈始建于1995年，總面積達(dá)16700平方米。總樓共有6層。分為三棟。正門1可以用來做賓館，KTV，和各種娛樂場(chǎng)所。正門2可以用來做各種大型的超市，賣場(chǎng)和大型的店鋪和各種廣告設(shè)施。正門3可以用來做辦公室，餐廳和大型的餐飲場(chǎng)所北大街大廈因欠各類款項(xiàng)不明。因此法院與最近折合拍賣�？們r(jià)1。2億人民幣。初步估計(jì)投資兩億可以因?yàn)榈仄さ某醋�，房�(jī)r(jià)的升高�？梢栽�1年之后盈利，6年之內(nèi)可以還完各類款項(xiàng)。
項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人：黃鵬
項(xiàng)目業(yè)務(wù)：大型KTV，賓館，網(wǎng)吧，大型賣場(chǎng)，餐廳，寫字樓。
項(xiàng)目計(jì)劃財(cái)務(wù)：20xx年1月~20xx年~12月
大型KTV，賓館，網(wǎng)吧。500萬RMB
大型賣場(chǎng)。200萬RMB
餐廳，寫字樓。100萬RMB
20xx年1月~20xx年~12月
大型KTV，賓館，網(wǎng)吧。800萬RMB
大型賣場(chǎng)。500萬RMB
餐廳，寫字樓。140萬RMB
項(xiàng)目總?cè)谫Y：2。1億人民幣（2。6千萬美元）
項(xiàng)目目標(biāo)：未來5年之內(nèi)的成長(zhǎng)最迅速的消費(fèi)娛樂和商業(yè)結(jié)合性公司。
短期目標(biāo)：項(xiàng)目的各項(xiàng)運(yùn)作基本到位，項(xiàng)目的管理，技術(shù)基本能夠形成完整的體系。
項(xiàng)目收攏資金介紹：基本的各個(gè)子系統(tǒng)的`收入（1。3千萬/年）。品牌戰(zhàn)略盈利（400萬/年）
項(xiàng)目基本工作年限：3年/人
項(xiàng)目品牌戰(zhàn)略概述：項(xiàng)目如果各類運(yùn)作內(nèi)容到位，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)以人為本，提高項(xiàng)目的個(gè)體素質(zhì)和項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力。加強(qiáng)各類業(yè)務(wù)的提高，
大力提高項(xiàng)目在各種條件下的實(shí)力，達(dá)到每年項(xiàng)目的利比上年超高20個(gè)百分點(diǎn)，在兩年之內(nèi)達(dá)到項(xiàng)目在全市，全省，全國(guó)的知名度和企業(yè)的影響力，在項(xiàng)目的發(fā)展初期能夠大力的和國(guó)際具有500企業(yè)的資格公司合手，加強(qiáng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)資本：
1）資源基本80%具備國(guó)內(nèi)大型公司的決策能力和具備國(guó)內(nèi)一流本科院校的知識(shí)。
2）項(xiàng)目有獨(dú)特的銷售和運(yùn)作模式，走在流行的最前沿。
3）加強(qiáng)自己的經(jīng)濟(jì)能力和資本的合理運(yùn)用模式。
項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：地理位置服務(wù)態(tài)度員工素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)能力宣傳策劃
關(guān)于計(jì)劃書4
時(shí)光荏苒，年味轉(zhuǎn)瞬即逝，在此莘莘學(xué)子開學(xué)之際，客服這個(gè)班集體也已經(jīng)開始了新學(xué)期的工作計(jì)劃，有幸成為這個(gè)集體的文體委員，我對(duì)我的工作有以下幾點(diǎn)的認(rèn)知：
一、文體委員的定義
我本人所同意的解釋是：文體委員的定義是組織委員的一個(gè)分支，在組織文藝和體育等活動(dòng)中進(jìn)行組織和參與。“班委會(huì)”成員之一。在“班主任”領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助“班長(zhǎng)”組織班級(jí)各項(xiàng)文體娛樂活動(dòng)，如晚會(huì)、郊游、野餐、燒烤、早唱、教歌等；并動(dòng)員“班級(jí)同學(xué)”參加大小型文體活動(dòng)，以及班主任交辦的其他任務(wù)。
1、組織同學(xué)開展文娛和藝術(shù)活動(dòng)，活躍課余生活。
2、組織影評(píng)、劇評(píng)、書評(píng)、社會(huì)熱點(diǎn)評(píng)論等活動(dòng)。
3、負(fù)責(zé)組織主題班會(huì)的節(jié)目表演，負(fù)責(zé)組織重大節(jié)日文藝節(jié)目及組織同學(xué)積極參加“藝術(shù)節(jié)’等比賽。 接下來的時(shí)間，將竭誠(chéng)籌劃一些精品活動(dòng)，豐富同事們的業(yè)余文體生活，為同事提供展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，以營(yíng)造健康積極的工作生活氛圍而不懈努力！制定具體工作計(jì)劃如下：
二、 文體委員的本職工作
1、負(fù)責(zé)策劃、組織、協(xié)調(diào)本部門的文化娛樂體育活動(dòng)。
2、認(rèn)真籌劃和組織教工開展豐富多彩，健康活潑，積極向上的文娛活動(dòng)，吸引廣大會(huì)員參加，滿足教工對(duì)精神文化的需求，提高廣大教工文化素質(zhì)，提高其生活
層次和品位，發(fā)動(dòng)和組織同事參加業(yè)余文藝活動(dòng)，挖掘和培養(yǎng)有文體特長(zhǎng)的同事，充分發(fā)揮其才能。
3、自行策劃、組織各種形式、有創(chuàng)意的活動(dòng)及比賽，開展有益于教職工身心健康的體育活動(dòng)，動(dòng)員和組織教職工踴躍參加全民健身活動(dòng)。提高廣大教工會(huì)員身體素質(zhì)，提高其生活質(zhì)量。如不定時(shí)組織K歌比賽和趣味小游戲，娛樂大家，增進(jìn)友誼。
4、配合有關(guān)部門，做好重大文體活動(dòng)的組織工作，例如迎新春晚會(huì)、中秋晚會(huì)等。
5、充分了解同學(xué)們對(duì)文體活動(dòng)的意見和要求，改進(jìn)工作方法，推動(dòng)文體活動(dòng)的開展。
三、文體委員的職責(zé)
1、堅(jiān)持寓教于樂，開展各種健康有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)校園文明，組織好重大節(jié)日的文藝演出和慶�；顒�(dòng)。
2、堅(jiān)持業(yè)余、自愿、小型、多樣、節(jié)約的原則，積極組織開展有益于教職工身心健康的業(yè)余文化體育活動(dòng)，活躍教職工文化生活，組織好各種文體比賽，搞好文體活動(dòng)的檢查評(píng)比工作。
3、負(fù)責(zé)檢查每次活動(dòng)室的管理工作。
4、工作時(shí)充分考慮同事的實(shí)際情況，盡量避免因文體活動(dòng)造成同事的生活的不便。
5、統(tǒng)一安排，對(duì)于所布置的`任務(wù)，執(zhí)行基礎(chǔ)上可以保留個(gè)人意見，無正當(dāng)理由未完成者和拒絕接受任務(wù)者將記錄并提出警告；高質(zhì)量完成者提出表?yè)P(yáng)并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
6、 搞活動(dòng)之前，聽取大家意見，不斷改進(jìn)。
7、 活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行書面或口頭總結(jié)，以便下次活動(dòng)做參考，增加經(jīng)驗(yàn)。
四、 具體活動(dòng)構(gòu)想
1、不定時(shí)舉辦本部門的聯(lián)歡會(huì)，在每次重要節(jié)日及交付之后舉行，是同事們的身心在經(jīng)過一段時(shí)間的疲勞之后放松放松，也能幫助同事們能更好地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)。
2、在集體會(huì)議或閑暇時(shí)間，大家可以把自己喜歡的音樂、視頻、電影以及活動(dòng)創(chuàng)意發(fā)辮出來，作一個(gè)資源庫(kù)，以便舉辦各種活動(dòng)可以隨時(shí)調(diào)用，而且也加強(qiáng)同事之間的相互了解。
3、在元旦和圣誕或者萬圣節(jié)等舉辦一場(chǎng)中西文化結(jié)合的特色晚會(huì)，是基于現(xiàn)代年輕人過分喜愛西方節(jié)日而忽略中國(guó)傳統(tǒng)文化的緣故，故引進(jìn)西方特色節(jié)目以滿足同事們對(duì)浪漫情調(diào)的同時(shí)，推出獨(dú)具匠心的中國(guó)特色文化內(nèi)涵的精品節(jié)目，充分調(diào)動(dòng)同事們的積極性。
4、結(jié)合工作的重點(diǎn)，根據(jù)同事們的意愿和要求，組織和開展各項(xiàng)豐富多彩、健康活潑的文體活動(dòng)，豐富和活躍同學(xué)們的業(yè)余文化生活，不斷提高同學(xué)們的健康水平，例如羽毛球比賽、跑步比賽等。
5、充分利用同事們現(xiàn)有條件，有計(jì)劃、有步驟地組織各項(xiàng)活動(dòng)，例如有親人在電影院工作、有朋友在各飯店等，都可以合理的資源利用。
以上是本人對(duì)文體委員的客觀理解和工作計(jì)劃，若無太大變動(dòng)，將按照計(jì)劃開展接下來時(shí)間的工作。希望同事們用踴躍提出自己的想法，集思廣益，相信我們客服部會(huì)越來越好，會(huì)成為江寧項(xiàng)目以至江淮區(qū)域里最活躍的部門！
關(guān)于計(jì)劃書5
主辦單位：共青團(tuán)長(zhǎng)江師范學(xué)院委員會(huì)
承辦單位：長(zhǎng)江師范學(xué)院校團(tuán)委外聯(lián)部
一、 活動(dòng)目的
進(jìn)一步挖掘“三走”活動(dòng)的基層榜樣，發(fā)揮帶動(dòng)作用，形成長(zhǎng)效機(jī)制，推進(jìn)“三走”活動(dòng)持續(xù)有效開展，鼓勵(lì)大家積極參與“中國(guó)大學(xué)生百煉之星”活動(dòng)。宣揚(yáng)當(dāng)代大學(xué)生積極運(yùn)動(dòng)的良好精神，豐富大學(xué)生的課余生活，提高大學(xué)生的身體素質(zhì)，使更多的青年學(xué)生加強(qiáng)對(duì)自身體能，健康的關(guān)注與鍛煉。
二、 活動(dòng)主題
讓我們的夢(mèng)想隨清晨的'陽(yáng)光一起飛翔
三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月19日——20xx年11月29日
四、 活動(dòng)對(duì)象
長(zhǎng)江師范學(xué)院全體學(xué)生
五、 活動(dòng)流程
1. 活動(dòng)宣傳
①由外聯(lián)部制作主題橫幅，并在南北苑食堂進(jìn)行擺點(diǎn)宣傳，引導(dǎo)同學(xué)在橫幅上簽名，同時(shí)登記參加晨跑活動(dòng)人員的信息。（擺點(diǎn)時(shí)間暫定）
�、谟尚麄鞑恐谱鳌鞍贌捴恰敝黝}海報(bào)，張貼在學(xué)校公告欄處。編輯活動(dòng)宣傳話語(yǔ)，通過微博、微信等宣傳。
�、塾山M織部擬定班會(huì)主題，將“中國(guó)大學(xué)生百煉之星”活動(dòng)通知到各二級(jí)學(xué)院，并宣傳此次“陽(yáng)光晨跑”活動(dòng)。
2. 活動(dòng)實(shí)施
�、�11月22日早7.30，所有參賽者在北苑國(guó)旗桿處集合完畢，領(lǐng)取紅絲帶，并完成簽到，準(zhǔn)備進(jìn)行啟動(dòng)儀式。
�、谒袇①愓咦杂蔁嵘�10分鐘，7.40準(zhǔn)時(shí)從北苑國(guó)旗桿處出發(fā)，沿規(guī)定路線完成賽程并簽到。（不簽到者，成績(jī)無效） ③儀式當(dāng)天可根據(jù)報(bào)名人數(shù)，設(shè)置學(xué)院接力賽等游戲環(huán)節(jié)。 ④外聯(lián)部負(fù)責(zé)通知所有參賽者后一周的活動(dòng)安排。
�、萃饴�(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系求實(shí)通訊社，啟動(dòng)儀式當(dāng)天進(jìn)行拍照。
3.后期選拔
①啟動(dòng)儀式結(jié)束后，所有參賽者在北苑國(guó)旗桿處進(jìn)行合影留念。
�、趩�(dòng)儀式后一周時(shí)間為個(gè)人鍛煉時(shí)間，每天早上6.20之前，外聯(lián)部有專人在南北苑國(guó)旗桿處負(fù)責(zé)簽到（鍛煉前、鍛煉后各一次）。
�、鬯袇①愡x手，可拍攝自己的鍛煉風(fēng)采照，發(fā)表微博并@校團(tuán)委外聯(lián)部（騰訊、新浪皆可），外聯(lián)部負(fù)責(zé)選取其中優(yōu)秀作品報(bào)至長(zhǎng)師青年雜志社。
�、芡饴�(lián)部根據(jù)活動(dòng)中的考勤情況和微博發(fā)表情況，評(píng)選“百煉少年”十名、“百煉集體”五個(gè)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎(jiǎng)品。
六、 經(jīng)費(fèi)運(yùn)算
1.
2.
3. 紅絲帶：120元 獎(jiǎng)品：300元 橫幅：150元
共計(jì)：570元
七、 注意事項(xiàng)
�。�1）活動(dòng)前如有人員因身體不適或者臨時(shí)有急事而不能到的需提前向各部門干部請(qǐng)假。
�。�2）所有器材的采購(gòu)和使用需安排到個(gè)人。
（3）活動(dòng)當(dāng)天若天氣情況不佳，另行通知。
�。�4）活動(dòng)當(dāng)中若有人出現(xiàn)身體不適，需立即做出判斷并進(jìn)行診斷。
八、未盡事宜，另行通知
共青團(tuán)長(zhǎng)江師范委員會(huì)外聯(lián)部
20xx年11月14日
關(guān)于計(jì)劃書6
Step1：去除老化角質(zhì)，恢復(fù)毛孔暢通
當(dāng)角質(zhì)層不斷增厚又不能自行脫落，肌膚的毛孔會(huì)越來越難以呼吸，在這樣一個(gè)厚厚的屏障覆蓋下，護(hù)膚品自然難以被充分吸收。我們可以使用專門的產(chǎn)品每天調(diào)理角質(zhì)，每天在滋養(yǎng)品之前使用這類產(chǎn)品，可以溫和去除肌膚的老化角質(zhì)，讓之后的護(hù)理產(chǎn)品吸收更徹底。
Step2：善用化妝水，提升肌膚吸收能力
使用化妝水早已不是一個(gè)可有可無的步驟，它扮演的角色越來越多：除了清潔皮膚、補(bǔ)水以外，它也能幫助肌膚吸收營(yíng)養(yǎng)品。 這是因?yàn)槟ㄍ昊瘖y水的皮膚會(huì)清透清潔，含水量上升，從而更容易“吃進(jìn)更多的養(yǎng)分。
肌膚衰老的原點(diǎn)
令肌膚奄奄一息的變數(shù)很多，外界的紫外線、臟空氣就是層層劫難，而現(xiàn)代人經(jīng)常接觸的手機(jī)、電腦，這些現(xiàn)代科技產(chǎn)物散發(fā)出的電磁波更是為肌膚“雪上加霜。
根據(jù)美國(guó)醫(yī)學(xué)界的調(diào)查，25歲之前，人的身體中會(huì)自然產(chǎn)生一種抗氧化的成分，但過了25歲，這種成分就會(huì)慢慢消失。正常狀態(tài)下的肌膚，自身就有很大的能量來抵抗氧化的入侵。只是由于日夜操勞，就會(huì)提前出現(xiàn)兵疲馬困的倦態(tài)，肌膚中的自由基會(huì)慢慢增多，皺紋、斑點(diǎn)、肌膚光澤減退這些衰老現(xiàn)象一一浮頭。
新“氧膚哲學(xué)
來看看缺氧而造就的“黃臉婆：每一個(gè)細(xì)胞都耷拉著腦袋，整張面孔寫滿了疲倦。有研究表明，在我們的寫字樓里，氧氣的`含量要遠(yuǎn)低于一般空氣中20%的標(biāo)準(zhǔn)。這就意味著你的肌膚注定會(huì)缺氧！再加上壓力和環(huán)境污染，肌膚衰老必定提早報(bào)到。
如果你恰恰是忙碌生活的受害者，又不想讓肌膚成為犧牲品，那么就給肌膚穿上抗氧化的外衣�，F(xiàn)在很多護(hù)膚品不光是著眼于抗衰老或者美白，也開始為肌膚提供“吸氧服務(wù)——打通肌膚和保養(yǎng)品之間的通道，通過氧讓你的肌膚重拾自由呼吸。
夜貓子族建議
特點(diǎn)：
長(zhǎng)期睡眠不足導(dǎo)致肌膚過度疲勞，水分和彈性均有所下降，同時(shí)，黑眼圈、眼袋等問題也會(huì)在皮膚上顯現(xiàn)出來。
抗氧化關(guān)鍵詞：
調(diào)整作息習(xí)慣、加強(qiáng)疲勞肌膚護(hù)理。
1、加強(qiáng)睡前保養(yǎng)：不論多晚上床，都要做好清潔工作，卸除臉上的彩妝，以免肌膚在短暫的睡眠時(shí)間內(nèi)無法真正休息。
2、做好保濕工作：只有讓肌膚時(shí)刻擁有充足的水分，才能延緩皮膚老化。
3、定期做專業(yè)的面部護(hù)理，使用高度保濕滋潤(rùn)的軟式面膜來使肌膚重現(xiàn)光彩。
4、提高睡眠質(zhì)量：既然無法延長(zhǎng)睡眠時(shí)間，就盡量在有限的時(shí)間內(nèi)睡得好一些，特別是夜里的12點(diǎn)至凌晨2點(diǎn)，這是身體與肌膚代謝的最佳時(shí)間，不容錯(cuò)過。
5、柔膚霜按摩：經(jīng)常使用具有芳香效果或含有綠茶成分的按摩霜進(jìn)行正確適當(dāng)?shù)陌茨Γ軠p緩皮膚疲勞，促進(jìn)血液循環(huán)，并使肌膚恢復(fù)元?dú)�，是保養(yǎng)時(shí)絕不可省略的一個(gè)步驟。
超級(jí)電腦族建議
特點(diǎn)：
長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)電腦等現(xiàn)代化辦公設(shè)備，出油和缺水情況變得嚴(yán)重，伴隨長(zhǎng)痘痘，毛孔粗大等問題。肌膚開暗啞、出現(xiàn)細(xì)紋并長(zhǎng)斑。
抗氧化關(guān)鍵詞：
使用隔離產(chǎn)品、強(qiáng)化眼部護(hù)理。
1、重視基礎(chǔ)隔離：不要以為你每天不出門就可以省去隔離霜這道程序，為了將電腦對(duì)皮膚的氧化侵襲降至最低，具有抗輻射作用的隔離霜必不可少。
2、注意眼部保養(yǎng)：使用含有甘菊、綠茶、青瓜成分的護(hù)眼啫喱，每周使用眼膜一次。另外，在眼部多做按摩可改善血液循環(huán)，并對(duì)消除眼睛疲勞、減少色素沉積有幫助，但切勿用力過度，以免適得其反，令眼部肌肉下垂。
3、注意皮膚清潔：每次使用電腦后立即清潔皮膚，最好是使用抗輻射潔面乳。
4、多喝綠茶或清水：多食用含有抗氧化及抗輻射作用的蔬果、動(dòng)物肝臟，同時(shí)攝取足量的維生素，以保護(hù)皮膚和視力。
關(guān)于計(jì)劃書7
一、市場(chǎng)分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20xx年，銷售工作仍就是我們公司的工作重點(diǎn)，秒面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責(zé)任重大
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務(wù)有限公司的步驟，在永州申湘公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在往后的銷售公司中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)微服公司經(jīng)營(yíng)的品牌的現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。
二、銷量目標(biāo)
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標(biāo)：臺(tái)。
其中：
三、資金使用
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務(wù)站，廣告：萬
周轉(zhuǎn)資金：萬，公司展車與流動(dòng)和保證金。
資金來源： %約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團(tuán)隊(duì)
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)XX，財(cái)務(wù)會(huì)記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 XX，銷售顧問名，服務(wù)站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場(chǎng)，提升工作效率
增加了跑市場(chǎng)的力度，對(duì)一些老客戶加以鞏固，推進(jìn)對(duì)新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對(duì)應(yīng)收賬款，及時(shí)進(jìn)行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，工作效率也會(huì)有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護(hù)上，對(duì)新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺(tái)措施加強(qiáng)新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時(shí)間。
六、明確管理層級(jí)、流程
高層領(lǐng)導(dǎo)確實(shí)具有更大的決策權(quán)。但是我認(rèn)為設(shè)立中層領(lǐng)導(dǎo)的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務(wù)過程當(dāng)中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔(dān)責(zé)任。明確各崗位職責(zé)，除了明確銷售人員的.職責(zé)外。重要的就是一個(gè)部門領(lǐng)導(dǎo)的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權(quán)利決定的。形成嚴(yán)格的“金字塔”管理模式。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力就是很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結(jié)果�！氨馄绞健惫芾硪仓贿m合于小組織。
七、實(shí)施措施
1、首先將售后服務(wù)站各方面硬件設(shè)施投入和服務(wù)、技術(shù)人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅，為穩(wěn)定和開展市場(chǎng)，必須加強(qiáng)與老客戶的交流，維護(hù)好客戶與公司之間的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶信息交流，增進(jìn)感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
5、車貸仍就是我們公司的銷售重點(diǎn)，我們要以誠(chéng)信為主，將車貸的后期工作與服務(wù)要完善與跟蹤。
6、準(zhǔn)確完成月度統(tǒng)計(jì)，財(cái)務(wù)對(duì)帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓(xùn)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)公司整體的綜合業(yè)務(wù)能力，學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，更好的應(yīng)用于工作中。
關(guān)于計(jì)劃書8
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計(jì)劃書一開始是在美利堅(jiān)合眾國(guó)誕生的，在當(dāng)時(shí)被人們奉為從私人投資者或者風(fēng)險(xiǎn)投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來的國(guó)內(nèi)外投融資市場(chǎng)上，不管面對(duì)何種類型的投資方，商業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)成為針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。
商業(yè)計(jì)劃書是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧�。它有別于傳統(tǒng)的《項(xiàng)目建議書》和《項(xiàng)目可行性研究報(bào)告》。商業(yè)計(jì)劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計(jì)劃書是針對(duì)各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項(xiàng)最重要的書面材料。并且，如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書。
從廣義上來講，因?yàn)樗泄�、企業(yè)的項(xiàng)目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險(xiǎn)，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會(huì)把所有的項(xiàng)目看作風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)。國(guó)內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險(xiǎn)投資這個(gè)大范疇。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計(jì)劃書的過程，也是首先把該項(xiàng)目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計(jì)劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國(guó)內(nèi)、國(guó)際投資者。反過來，即使一個(gè)實(shí)際上很好的項(xiàng)目，如果沒有通過商業(yè)計(jì)劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項(xiàng)目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點(diǎn)和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。
商業(yè)計(jì)劃書的重要性不言而喻。現(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計(jì)劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個(gè)正規(guī)、完整的商業(yè)計(jì)劃書那也是希望渺茫。一個(gè)很簡(jiǎn)單的原因就是：所有投資者首先面對(duì)的是您的商業(yè)計(jì)劃書而不是您的項(xiàng)目。
商業(yè)計(jì)劃的寫作程序
一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)，過于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個(gè)階段完成。
第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。
第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素。可以自行進(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。
第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的'潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。
第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。
常見的五大弊病
一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語(yǔ)、具有藝術(shù)性的頁(yè)面等特點(diǎn)。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病
弊病一：自我為中心，無的放失，對(duì)行業(yè)的市場(chǎng)狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計(jì)劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長(zhǎng)篇大論在說明自己要作什么，偏偏對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會(huì)獲得人們的認(rèn)可。同時(shí)，不分析行業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)給人的感覺是計(jì)劃者本身對(duì)行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對(duì)市場(chǎng)過分樂觀，或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)有些計(jì)劃者會(huì)拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)公司未來的市場(chǎng)份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場(chǎng)，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
弊病三：不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況通常都應(yīng)該分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)是永遠(yuǎn)存在的，不分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況會(huì)對(duì)公司未來面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識(shí)。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計(jì)劃對(duì)公司未來運(yùn)行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時(shí)候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會(huì)不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景。
弊病五：財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)沒到盈虧平衡年份盡管對(duì)未來財(cái)務(wù)狀況的預(yù)測(cè)主觀性很強(qiáng)，但是進(jìn)行足夠的預(yù)測(cè)告訴投資者可能的盈利時(shí)間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計(jì)劃中，有的財(cái)務(wù)計(jì)劃只告訴投資者未來12個(gè)月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預(yù)料，現(xiàn)今總是處在流出階段。
時(shí)代的發(fā)展是迅速的，因此，市場(chǎng)的變化也是無常的，所以，一份好的商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)當(dāng)也能夠跟隨著市場(chǎng)的變化進(jìn)行不斷的調(diào)整。雖然說一份好的商業(yè)計(jì)劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定會(huì)取得成功，但是，有計(jì)劃的前進(jìn)當(dāng)然會(huì)比無計(jì)劃的前進(jìn)更容易找到目標(biāo)，也就更容易接近成功。
關(guān)于計(jì)劃書9
新的學(xué)期即將到來，為了使下學(xué)期的學(xué)習(xí)成績(jī)進(jìn)步、各科成績(jī)優(yōu)異、不偏科，在此做新學(xué)期的`打算，如下：
一、要做好預(yù)習(xí)。預(yù)習(xí)是學(xué)好各科的第一個(gè)環(huán)節(jié)，所以預(yù)習(xí)應(yīng)做到：
1、粗讀教材，找出這節(jié)與哪些舊知識(shí)有聯(lián)系，并復(fù)習(xí)這些知識(shí)；
2、列寫出這節(jié)的內(nèi)容提要；
3、找出這節(jié)的重點(diǎn)與難點(diǎn)；
4、找出課堂上應(yīng)解決的重點(diǎn)問題。
二、認(rèn)真聽課。學(xué)習(xí)每門功課，一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是要聽好課，聽課應(yīng)做到：
1、要有明確的學(xué)習(xí)目的；
2、聽課要特別注重“理解”。
三、做課堂筆記。做筆記對(duì)復(fù)習(xí)、作業(yè)有好處，做課堂筆記應(yīng)：
1、筆記要簡(jiǎn)明扼要；
2、課堂上做好筆記后，還要學(xué)會(huì)課后及時(shí)整理筆記。
四、做作業(yè)。認(rèn)真仔細(xì)做題，不可馬虎從事，做完后還要認(rèn)真檢查；遇到不會(huì)做的題，不要急于問老師，更不能抄襲別人的作業(yè)，要在復(fù)習(xí)功課的基礎(chǔ)上，要通過層層分析，步步推理，多方聯(lián)系，理出頭緒，要下決心獨(dú)立完成作業(yè)。
五、課后要復(fù)習(xí)。及時(shí)復(fù)習(xí)，提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。
關(guān)于計(jì)劃書10
在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書嗎？你想學(xué)習(xí)如何為一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃制定營(yíng)銷戰(zhàn)略嗎？作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，大部分時(shí)間你將依靠自己的直覺做出業(yè)務(wù)決策。這種非正式的知識(shí)在決策過程中是非常重要的。但是，它可能無法為你提供事實(shí)，以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷結(jié)果。而這正是你的營(yíng)銷策略的用武之地。你的營(yíng)銷策略是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中至關(guān)重要的一部分，概述了如何開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。它還概述了你將如何說服客戶，如何實(shí)現(xiàn)報(bào)價(jià)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)果。有了一項(xiàng)切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，你會(huì)接觸到目標(biāo)受眾，擴(kuò)大客戶群，并最終拓展業(yè)務(wù)。此外，你將設(shè)置清晰，逼真和可衡量的營(yíng)銷目標(biāo)。
每一家企業(yè)，或大或小，都需要一種營(yíng)銷策略（即使你不打算尋求來自第三方的資金）�？蛻舨粫�(huì)由于潛移默化而被你的業(yè)務(wù)吸引。如果他們知道你是誰，為什么應(yīng)該選擇你的服務(wù)？所有這些是你的營(yíng)銷策略定義。營(yíng)銷策略的開發(fā)并非易事，因?yàn)樗枰獜V泛的研究，時(shí)間和承諾。它是一個(gè)重要的過程，可以推動(dòng)或阻礙你的業(yè)務(wù)�，F(xiàn)在，讓我們來看看如何準(zhǔn)備企業(yè)營(yíng)銷策略所涉及的步驟。
定義你的目標(biāo)市場(chǎng)。雖然有些產(chǎn)品和服務(wù)（如小吃或加工果汁）可以有針對(duì)所有年齡階層的人，但是大多數(shù)的產(chǎn)品和服務(wù)只適合目標(biāo)市場(chǎng)中特定類別的。你需要明確定義目標(biāo)市場(chǎng)，以避免向那些不需要你的產(chǎn)品或服務(wù)的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標(biāo)觀眾聚集在一個(gè)地方嗎？或者，您在定位一個(gè)國(guó)家或全球觀眾嗎？找出正確的答案并記下來。年齡是要考慮的另一個(gè)因素。您提供的產(chǎn)品適合于小孩子嗎？或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的想法寫下來。此外，你的服務(wù)可能適合男性或女性。如果是這樣的話，那么它也是值得記下的。考慮并分析幫助你定位目標(biāo)市場(chǎng)的因素。
寫下你的產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者將從你的產(chǎn)品或服務(wù)中享受到的好處。請(qǐng)記住，這些好處必須包括你客戶已經(jīng)從你的`產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的。例如，如果你正在經(jīng)營(yíng)平板電腦制造或零售業(yè)務(wù)，但是如果每一款產(chǎn)品都沒有WiFi的話，客戶不會(huì)買你的產(chǎn)品。每個(gè)人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時(shí)候你該怎么做呢？定義產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。除了客戶期望從你的產(chǎn)品或服務(wù)中得到的好處之外，你還需列出獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)的缺點(diǎn)。就連你的價(jià)格都可以是一個(gè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，特別是如果你的產(chǎn)品或服務(wù)在市場(chǎng)上比別人便宜，但有相同或更高質(zhì)量的時(shí)候。你的產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上的過人優(yōu)勢(shì)越多，客戶為你帶來的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)也會(huì)越多。
定義你的營(yíng)銷方法。即使你的服務(wù)有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，客戶也不會(huì)買，除非你讓他們了解你的產(chǎn)品和服務(wù)。這就是營(yíng)銷的目的。然而，如果你不采取正確的方法和媒體，營(yíng)銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來說，如果你的目標(biāo)受眾是青少年和年輕的成年人，那么移動(dòng)廣告將為你創(chuàng)造神奇的效果，因?yàn)榍嗌倌昝刻煸谝苿?dòng)設(shè)備上花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間。同樣，如果你針對(duì)的是老年人，那么可以考慮報(bào)紙廣告，因?yàn)槔夏耆讼矚g讀報(bào)紙。但如果你針對(duì)的是普通觀眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個(gè)人都看電視，但是請(qǐng)記住，你的營(yíng)銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個(gè)步驟完成后，你與高校營(yíng)銷策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的方法，并進(jìn)行微調(diào)，直到你滿意為止。現(xiàn)在是時(shí)候準(zhǔn)備好在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中納入你的營(yíng)銷策略了。
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一、項(xiàng)目概述1、開展年級(jí)：特教學(xué)校六年級(jí)
2、學(xué)科：科學(xué)、信息技術(shù)、美術(shù)
3、簡(jiǎn)介：這是一個(gè)面向六年級(jí)學(xué)生的遠(yuǎn)程協(xié)作學(xué)習(xí)項(xiàng)目，研究電影中的“視覺暫留”現(xiàn)象的成因、表現(xiàn)及運(yùn)用領(lǐng)域。
二、學(xué)校團(tuán)隊(duì)1、項(xiàng)目學(xué)校：邯鄲市特教學(xué)校
2、項(xiàng)目師生：
項(xiàng)目教師:
特教學(xué)校教師
項(xiàng)目學(xué)生:
邯鄲市特教學(xué)校 六年級(jí)全體學(xué)生
三、學(xué)習(xí)目標(biāo)和任務(wù)1、研究目標(biāo)
�。�1）通過實(shí)驗(yàn)、小制作，使學(xué)生了解人眼“視覺暫留”現(xiàn)象。
�。�2）通過利用計(jì)算機(jī)模擬電影放映，使學(xué)生了解電影放映原理。
�。�3）學(xué)生能利用計(jì)算機(jī)中的“畫圖”、“acdsee”軟件嘗試制作小動(dòng)畫。
�。�4）能利用網(wǎng)絡(luò)與項(xiàng)目同學(xué)進(jìn)行溝通，能將研究成果與項(xiàng)目參與學(xué)生進(jìn)行交流。
2、學(xué)習(xí)任務(wù)：
�。�1）觀察電影膠片。
觀察真實(shí)的電影膠片，比較相鄰兩張膠片畫面的區(qū)別。觀察一個(gè)電影動(dòng)作大約需要多少?gòu)堈掌瓿伞?/p>
�。�2）人眼視覺暫留現(xiàn)象的探究。
研究如何閉上眼睛能讓影像暫留在視覺中，嘗試制作類似“鳥進(jìn)籠”的'小制作，收集相關(guān)資料，了解人眼視覺暫留現(xiàn)象。
（3）電影放映原理的研究。
利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)：以多快的速度放映連貫的照片可以得到流暢、真實(shí)的電影畫面。
�。ㄋ模﹦�(dòng)畫“diy”。
根據(jù)電影放映原理，利用計(jì)算機(jī)中的“畫圖”、“acdsee”軟件，自己制作簡(jiǎn)易的動(dòng)畫片段，并進(jìn)行交流展示。
四、問題的預(yù)置學(xué)生根據(jù)教師提供的素材，提出了以下感興趣、有探究意義的問題：
�。ㄒ唬╇娪澳z片中的相鄰膠片畫面有什么聯(lián)系？
�。ǘ╇娪笆侨绾芜M(jìn)行放映的？
�。ㄈ┦裁词恰耙曈X暫留”？
五、學(xué)習(xí)過程項(xiàng)目研究過程（概念圖）：
任務(wù)一：觀察電影膠片，尋找相鄰膠片的異同
1、教師收集真實(shí)的一段電影膠片（需要有人物的一個(gè)完整動(dòng)作），以供學(xué)生進(jìn)行觀察。
2、學(xué)生觀察一組電影膠片，尋找相鄰膠片的異同點(diǎn)。并進(jìn)行記錄。
3、調(diào)查記錄一個(gè)動(dòng)作需要多少?gòu)埬z片完成。一部電影一般由多少?gòu)埬z片組成。
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1.0 項(xiàng)目概要
1.1 項(xiàng)目公司
1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介
1.3 客戶基礎(chǔ)
1.4 市場(chǎng)機(jī)遇
1.5 項(xiàng)目投資價(jià)值
1.6 項(xiàng)目資金及合作
1.7 項(xiàng)目成功關(guān)鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)
2.0 公司介紹tzlc
2.1 歷史財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
2.2 歷史銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)
2.2.1 現(xiàn)有客戶
2.2.2 潛在客戶
2.3 公司地理位置
2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.5 公司內(nèi)部控制管理
2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證
3.0 項(xiàng)目介紹
3.1 項(xiàng)目地理位置
3.2 項(xiàng)目建設(shè)資金需求
3.3 項(xiàng)目投資建設(shè)內(nèi)容
3.4 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與計(jì)劃
4.0 產(chǎn)品與技術(shù)介紹
4.1 產(chǎn)品描述
4.2 生產(chǎn)工藝流程
4.3 產(chǎn)品質(zhì)量
4.4 環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)
4.5 生產(chǎn)原材料
5.0 市場(chǎng)分析tzlc
5.1 地方水務(wù)行業(yè)狀況分析
5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析
5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析
5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)分析
5.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析
5.4 市場(chǎng)容量分析
5.5 市場(chǎng)需求與趨勢(shì)分析
5.5.1 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求
5.5.2 產(chǎn)品的趨勢(shì)分析
5.6 銷售渠道分析
5.7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況與分析
5.7.1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
5.7.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析
5.8 行業(yè)準(zhǔn)入與政策環(huán)境分析
6.0 項(xiàng)目swot分析與風(fēng)險(xiǎn)分析
6.1 strengths優(yōu)勢(shì)分析
6.2 weaknesses劣勢(shì)分析
6.3 opportunities機(jī)會(huì)分析
6.4 threats威脅分析
6.5 項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避對(duì)策
6.5.1 人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法
6.5.2 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法
7.0 戰(zhàn)略與實(shí)施tzlc
7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略
7.2 市場(chǎng)快速反應(yīng)系統(tǒng)
7.2.1 產(chǎn)品供銷快速反應(yīng)管理系統(tǒng)
7.2.2 生產(chǎn)快速反應(yīng)管理系統(tǒng)
7.3 客戶關(guān)系管理系統(tǒng)
7.4 市場(chǎng)營(yíng)銷策略
7.4.1 市場(chǎng)定位
7.4.2 價(jià)格定位策略
7.4.3 促銷策略
7.4.4 電子網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
7.5 銷售制度與實(shí)施策略
7.5.1 多層面營(yíng)銷系統(tǒng)
7.5.2 多層面代理制度的'建立
7.5.3 多層面營(yíng)銷系統(tǒng)的發(fā)展目標(biāo)
8.0 管理與人員計(jì)劃
8.1 公司組織結(jié)構(gòu)
8.2 管理團(tuán)隊(duì)
8.3 管理團(tuán)隊(duì)組建與完善
8.4 關(guān)鍵人才的股權(quán)激勵(lì)措施
8.5 人員發(fā)展計(jì)劃
9.0 投資估算與財(cái)務(wù)分析
9.1 資金籌措與使用方案
9.2 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基本假設(shè)
9.3 經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)
9.4 本估算說明
9.5 損益表估算
9.6 現(xiàn)金流量估算
9.7 資產(chǎn)平衡估算
9.8 盈虧平衡分析
9.9 財(cái)務(wù)系數(shù)分析
11.0 公司無形資產(chǎn)價(jià)值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數(shù)據(jù)
11.4 無形資產(chǎn)價(jià)值的確定
附件
.1 財(cái)務(wù)報(bào)表
.2 相關(guān)證明文件
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英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃 ：堅(jiān)持每一天，充分利用一切可以利用的時(shí)間學(xué)英語(yǔ)。沒有持之以恒的學(xué)習(xí)和大量的時(shí)將做保障，一切都是空談。
一、總則
1、堅(jiān)持每一天，充分利用一切可以利用的時(shí)間學(xué)英語(yǔ)。沒有持之以恒的學(xué)習(xí)和大量的時(shí)將做保障，一切都是空談。
2、每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學(xué)習(xí)。
3、聽說讀寫譯五項(xiàng)都要練，以聽說為主。
4、求質(zhì)不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實(shí)實(shí)，按部就班，是學(xué)好英語(yǔ)的必經(jīng)之路。
5、把零碎的時(shí)間充分利用起來學(xué)英語(yǔ)，不斷地重復(fù)。
6、聽寫是個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好方法，要繼續(xù)加強(qiáng)。
7、早睡早起學(xué)英語(yǔ)。
8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。
9、每天學(xué)習(xí)英語(yǔ)必須要有詳細(xì)可行的計(jì)劃，必須堅(jiān)決執(zhí)行，沒有任何借口。
10、相信自己，一定能夠?qū)W好英語(yǔ)。
二、分則：
（一）聽力：
1、除周末外，每天晚上10：00——12：00聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力后的分析過程。
2、早晚都隨身帶MP3，一有空閑時(shí)間就反復(fù)聽這篇短文，直到聽爛為止。
3、周末看一部外國(guó)電影，復(fù)習(xí)就內(nèi)容，檢查一周來的執(zhí)行情況。
4、重視精聽，聽無數(shù)遍。
（二）口語(yǔ)：
1、朗讀并努力復(fù)述聽寫的短文。
2、每天堅(jiān)持張嘴說，每周參加英語(yǔ)角。
3、注意在朗讀過程中糾正發(fā)音。
（三）閱讀：
1、每周閱讀一份英語(yǔ)報(bào)紙。
2、每次整理筆記。
（四）寫譯：
1、爭(zhēng)取把每天聽寫的短文都翻譯，先英漢，再漢英。
2、注意整理筆記。
一、總則：
1、堅(jiān)持每一天，充分利用一切可以利用的時(shí)間學(xué)英語(yǔ)。沒
有持之以恒的學(xué)習(xí)和大量的時(shí)將做保障，一切都是空談。
2、每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學(xué)習(xí)。
3、聽說讀寫譯五項(xiàng)都要練，以聽說為主。
4、求質(zhì)不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實(shí)實(shí)，按部就班，是學(xué)好英語(yǔ)的'必經(jīng)之路。
5、把零碎的時(shí)間充分利用起來學(xué)英語(yǔ)，不斷地重復(fù)。
6、聽寫是個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好方法，要繼續(xù)加強(qiáng)。
7、早睡早起學(xué)英語(yǔ)。
8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。
9、每天學(xué)習(xí)英語(yǔ)必須要有詳細(xì)可行的計(jì)劃，必須堅(jiān)決執(zhí)行，沒有任何借口。
10、相信自己，一定能夠?qū)W好英語(yǔ)。
二、分則：
（一）聽力：
1、除周末外，每天晚上10：00——12：00聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力后的分析過程。
2、早晚都隨身帶MP3，一有空閑時(shí)間就反復(fù)聽這篇短文，直到聽爛為止。
3、周末看一部外國(guó)電影，復(fù)習(xí)就內(nèi)容，檢查一周來的執(zhí)行情況。
4、重視精聽，聽無數(shù)遍。
（二）口語(yǔ)：
1、朗讀并努力復(fù)述聽寫的短文。
2、每天堅(jiān)持張嘴說，每周參加英語(yǔ)角。
3、注意在朗讀過程中糾正發(fā)音。
（三）閱讀：
1、每周閱讀一份英語(yǔ)報(bào)紙。
2、每次整理筆記。
（四）寫譯：
1、爭(zhēng)取把每天聽寫的短文都翻譯，先英漢，再漢英。
2、注意整理筆記。
一、總則：
1、堅(jiān)持每一天，充分利用一切可以利用的時(shí)間學(xué)英語(yǔ)。沒有持之以恒的學(xué)習(xí)和大量的時(shí)將做保障，一切都是空談。
2、每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學(xué)習(xí)。
3、聽說讀寫譯五項(xiàng)都要練，以聽說為主。
4、求質(zhì)不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實(shí)實(shí)，按部就班，是學(xué)好英語(yǔ)的必經(jīng)之路。
5、把零碎的時(shí)間充分利用起來學(xué)英語(yǔ)，不斷地重復(fù)。
6、聽寫是個(gè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的好方法，要繼續(xù)加強(qiáng)。
7、早睡早起學(xué)英語(yǔ)。
8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。
9、每天學(xué)習(xí)英語(yǔ)必須要有詳細(xì)可行的計(jì)劃，必須堅(jiān)決執(zhí)行，沒有任何借口。
10、相信自己，一定能夠?qū)W好英語(yǔ)。
二、分則：
（一）聽力：
1、除周末外，每天晚上10：00——12：00聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力后的分析過程。
2、早晚都隨身帶MP3，一有空閑時(shí)間就反復(fù)聽這篇短文，直到聽爛為止。
3、周末看一部外國(guó)電影，復(fù)習(xí)就內(nèi)容，檢查一周來的執(zhí)行情況。
4、重視精聽，聽無數(shù)遍。
（二）口語(yǔ)：
1、朗讀并努力復(fù)述聽寫的短文。
2、每天堅(jiān)持張嘴說，每周參加英語(yǔ)角。
3、注意在朗讀過程中糾正發(fā)音。
（三）閱讀：
1、每周閱讀一份英語(yǔ)報(bào)紙。
2、每次整理筆記。
（四）寫譯：
1、爭(zhēng)取把每天聽寫的短文都翻譯，先英漢，再漢英。
2、注意整理筆記。
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活動(dòng)名稱： 人人東道主，貢獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)
——向市民宣傳全運(yùn)會(huì)，鼓勵(lì)市民參與全運(yùn)會(huì)，貢獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)
背景資料：
首屆運(yùn)動(dòng)會(huì)于19XX年9月13日至10月3日在北京舉行。
自19XX年北京第三屆全運(yùn)會(huì)后，基本每四年舉辦一次，舉辦時(shí)間一般在九月份或十月份。本屆全運(yùn)會(huì)共設(shè)33個(gè)大項(xiàng)、360個(gè)小項(xiàng)，將分布在全省17市舉行。
一活動(dòng)主題：當(dāng)好東道主，宣傳全運(yùn)會(huì)
二活動(dòng)單位：聊城大學(xué)生命科學(xué)學(xué)院流動(dòng)紅旗隊(duì)
三可行性分析：
本次實(shí)踐活動(dòng)宣傳的對(duì)象是第十一屆全運(yùn)會(huì)，它是國(guó)內(nèi)水平最高，規(guī)模最大的運(yùn)動(dòng)會(huì)；實(shí)踐地點(diǎn)是位于聊城大學(xué)南面新建體育館附近村莊，距離比較近，且團(tuán)隊(duì)成員均是聊成本地人，對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r比較熟悉，對(duì)本次活動(dòng)的順利開展及團(tuán)隊(duì)的安全有相對(duì)較高的保障。
此次實(shí)踐活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)互助，各有所長(zhǎng)，并且每名隊(duì)員對(duì)此次活動(dòng)的成功都充滿信心，都具有高昂的工作熱情。
四活動(dòng)目的
向周為市民宣傳全運(yùn)會(huì)，呼吁市民支持全運(yùn)會(huì)，參與全運(yùn)會(huì)，奉獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)，為全運(yùn)會(huì)貢獻(xiàn)我們?nèi)康牧α俊?/p>
五活動(dòng)意義：
本次宣傳活動(dòng)是在山東濟(jì)南將主辦第十一屆全運(yùn)會(huì)，聊城市作為協(xié)辦城市舉行籃球比賽的背景下進(jìn)行的，有助于幫助市民了解全運(yùn)知識(shí)，激發(fā)市民參與全運(yùn)會(huì)/，奉獻(xiàn)全運(yùn)會(huì)的熱情； 社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于促進(jìn)大學(xué)生了解社會(huì)、了解全運(yùn)，增長(zhǎng)才干、奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感具有不可替代的作用。旨在通過本次宣傳活動(dòng)來豐富我們的知識(shí)面；突出個(gè)性與實(shí)踐能力；讓我們進(jìn)一步了解國(guó)情，關(guān)注社會(huì)，感知全運(yùn)。
七團(tuán)隊(duì)成員及分工：
隊(duì)長(zhǎng)：宋振亮 隊(duì)員：時(shí)磊，李藤仙，臧婷婷，蘇婷婷，陳利偉，宋慧敏，孟天嬌，劉云鳳
宋振亮：擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)職務(wù)，負(fù)責(zé)把握活動(dòng)大方向，并負(fù)責(zé)指導(dǎo)整個(gè)活動(dòng)。
隊(duì)員主體工作：
李藤仙：負(fù)責(zé)公共財(cái)務(wù)的保管，財(cái)務(wù)的支出記錄宋慧敏：負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的組織工作。
陳利偉：負(fù)責(zé)實(shí)踐宣傳工作，包括宣傳材料的歸納匯總，宣傳方案的創(chuàng)新與落實(shí)。
時(shí)磊：負(fù)責(zé)后勤工作，同時(shí)負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作。
蘇婷婷：向?qū)В?lián)絡(luò)員。負(fù)責(zé)行程的落實(shí)工作。
孟天嬌：負(fù)責(zé)實(shí)踐宣傳工作。
劉云鳳：記錄員以及聯(lián)絡(luò)員。
臧婷婷：攝影，記者采訪。
八活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬� 活動(dòng)開始準(zhǔn)備
1組織隊(duì)員統(tǒng)一對(duì)全運(yùn)知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)并講述注意事項(xiàng)；
2對(duì)宣傳地點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地考察，消除各種安全隱患；
3準(zhǔn)備好宣傳材料和宣傳條幅并統(tǒng)一服裝。
(二)活動(dòng)正式開始：
1月1日
上午我們團(tuán)隊(duì)全體成員將來到即將建成的`體育館大門前，集體留影拍照并圍繞施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行走訪
下午我們將向場(chǎng)館周圍村民宣傳全運(yùn)會(huì)的相關(guān)知識(shí)并讓他們?cè)谑孪葴?zhǔn)備好的“文明傳遞我簽名”簽字紙上簽上自己的名字。
上午我們將打著條幅來到柳園路附近向周圍過往市民宣傳全運(yùn)會(huì)并讓市民在我們的條幅上簽上自己的名字并寫上對(duì)全運(yùn)的祝福語(yǔ)。
下午我們將在聊城大學(xué)東校南大門前留影拍照并在返回學(xué)校后向本校學(xué)生宣傳全運(yùn)會(huì)
九、團(tuán)隊(duì)制度：
1、每個(gè)隊(duì)員都要明確樹立安全第一的意識(shí)，以團(tuán)隊(duì)的利益為重，服從集體。
2、用心向當(dāng)?shù)厥忻裥麄鳎嬲\(chéng)與市民交流，展現(xiàn)聊城大學(xué)學(xué)生志愿服務(wù)的精神風(fēng)貌。
3、能吃苦，肯付出，勤儉節(jié)約。
4、隊(duì)員之間要坦誠(chéng)以待，互幫互助，建立和諧團(tuán)隊(duì)。
十活動(dòng)要求：
隊(duì)員必須團(tuán)結(jié)協(xié)作，服從集體，有事向隊(duì)長(zhǎng)請(qǐng)假�；顒�(dòng)期間須統(tǒng)一戴志愿者隊(duì)的標(biāo)志，樹立良好形象。尊重當(dāng)?shù)厝罕娂捌渖盍?xí)俗，宣傳活動(dòng)中要對(duì)市民面帶微笑有禮貌，不能強(qiáng)求市民接受采訪及簽名。活動(dòng)結(jié)束后，每個(gè)隊(duì)員都要配備并認(rèn)真寫自己的活動(dòng)日記。宣傳活動(dòng)中一定要保持周圍環(huán)境的衛(wèi)生。
關(guān)于計(jì)劃書15
一、企業(yè)概況
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務(wù) √農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應(yīng)銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營(yíng)等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場(chǎng)后，在民辦企業(yè)主營(yíng)生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
本人新華職工大學(xué)中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓(xùn)1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓(xùn)半年。工業(yè)統(tǒng)計(jì)單科兩門(均有證書)
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟(jì)價(jià)值高的食草小動(dòng)物，其皮類似小獺。在當(dāng)前保護(hù)野生動(dòng)物行動(dòng)下，世界上人們對(duì)皮毛服裝需求已經(jīng)轉(zhuǎn)向，養(yǎng)殖動(dòng)物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點(diǎn)，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預(yù)防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏、預(yù)防肥胖;小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識(shí)在國(guó)外營(yíng)養(yǎng)學(xué)雜志和我國(guó)古代醫(yī)書：李時(shí)珍 《本草綱目》中均有記載。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
獺兔皮出口為主。自20xx年以來，有逐年上升趨勢(shì)。僅河北省兩大交易市場(chǎng)：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購(gòu)商全國(guó)各地到處采購(gòu)養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本。
兔肉在我國(guó)消費(fèi)尚處在初級(jí)階段。國(guó)外需求穩(wěn)定增長(zhǎng)。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場(chǎng)東西南北需求都在增長(zhǎng)。經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中有升唯獨(dú)京津兩地，兔肉消費(fèi)市場(chǎng)尚未開發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場(chǎng)需求中，微乎其微，供不應(yīng)求。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
獺兔市場(chǎng)需求在一年中有季節(jié)變動(dòng)。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價(jià)格較高的時(shí)候。年與年的需求量也有變化！。一是與國(guó)際市場(chǎng)需求量緊密聯(lián)系。二是與國(guó)內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關(guān)系。但總的看，近兩年波動(dòng)不大，尤其是對(duì)專業(yè)養(yǎng)殖場(chǎng)，兔皮收購(gòu)商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)先的政策。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：(主要是農(nóng)村散戶)
1.本人親自干，不用擔(dān)負(fù)別人工資，引自勞動(dòng)力成本低。
2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購(gòu)，因此飼料成本低。
3.商品兔出售價(jià)格低。夠成本，掙了工資就可以。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.養(yǎng)殖時(shí)，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。
2.喂養(yǎng)時(shí)，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。
3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。
4.產(chǎn)品的皮毛達(dá)不到優(yōu)質(zhì)。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1.有文化水平，學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)，有與時(shí)俱進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
2.了解市場(chǎng)、了解需求、銷售終端化、不受當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格限制。
3.科學(xué)方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)。
4.能與大專院校科研專業(yè)人士合作，使起點(diǎn)高。
5.有一定資金實(shí)力。實(shí)行工廠化養(yǎng)殖，比較先進(jìn)養(yǎng)殖業(yè)。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1.勞動(dòng)力成本高于農(nóng)村散戶。
2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)主要特征
活體獺兔月令五月 體重五斤
2.價(jià)格(略)
3.地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)：
地址面積(平方米)租金或建筑成本
河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬
(2)選擇該地址的'主要原因：
1、當(dāng)?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價(jià)格優(yōu)惠
2、當(dāng)?shù)囟嗪拥�，水資源豐富。
3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎(chǔ)。
(3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： □最終消費(fèi)者 □零售商 √批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
獺兔養(yǎng)殖是這個(gè)行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)。目前，無論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成：
√個(gè)體工商戶 已經(jīng)商 □有限責(zé)任公司
√個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 已在辦 □其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述數(shù))：
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 謝勤 1500元
員工 4人 平均800元
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用
省一級(jí) 執(zhí)照 50元
許可證 100元
六、財(cái)務(wù)規(guī)劃(略)
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