設(shè)計(jì)建議書

時(shí)間：2022-11-19 09:00:01 建議書我要投稿

設(shè)計(jì)建議書合集6篇

　　在現(xiàn)在社會(huì)，我們使用上建議書的情況與日俱增，建議書可以充分調(diào)動(dòng)各方面的積極因素，集中廣大群眾的智慧。那么，怎么去寫建議書呢？下面是小編收集整理的設(shè)計(jì)建議書6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

設(shè)計(jì)建議書合集6篇

設(shè)計(jì)建議書篇1

　　一、系統(tǒng)組成

　　1、擴(kuò)聲系統(tǒng)

　　2、視頻顯示系統(tǒng)

　　3、電子書寫系統(tǒng)

　　二、系統(tǒng)功能作用

　　1、擴(kuò)聲系統(tǒng)

　　電教室的擴(kuò)聲主要是追求語音清晰和聲場(chǎng)均勻，因此，在揚(yáng)聲器的選擇和布置上必須遵循以上原則。通常，揚(yáng)聲器選用小型揚(yáng)聲器、同軸揚(yáng)聲器或天花喇叭；布置上采用分散式布置方式，從而得到較均勻聲場(chǎng)，有效防止嘯叫的產(chǎn)生。

　　主要設(shè)備：調(diào)音臺(tái)（美國(guó)mackie、日本yamaha、英國(guó)聲藝）

　　音箱（美國(guó)soundtop、英國(guó)turbosound ）

　　功放（合資emter、美國(guó)crown、日本yamaha ）

　　2、視頻顯示系統(tǒng)

　　電教室通常用于教學(xué)，因此在視頻顯示系統(tǒng)的要求上主要：顯示清晰，可滿足全場(chǎng)人員觀看；具備叫高亮度，滿足在通常燈光環(huán)境上能正常顯示；輸入信號(hào)多樣，滿足各種視頻信號(hào)（包括av、vga等）的輸入；系統(tǒng)穩(wěn)定可靠，避免教學(xué)過程中斷。通常，根據(jù)場(chǎng)地的大小選用合適的投影幕和合適的投影機(jī)亮度作為視頻顯示主設(shè)備；投影幕可選用電動(dòng)幕或手動(dòng)幕，可采用固定或流動(dòng)安裝。

　　主要設(shè)備：投影機(jī)（日本三菱、sony、sanyo、toshiba、愛普生）

　　投影幕（加拿大美視、中國(guó)唯美、中國(guó)leemc、中國(guó)紅葉）

　　3、電子白板或書寫屏系統(tǒng)

　　電教室用于教學(xué)，不可避免的會(huì)用到書寫，傳統(tǒng)的.書寫通常采用黑板加粉筆或白板加油筆，粉筆的塵土飛揚(yáng)已經(jīng)讓老師和前排聽眾吃盡苦頭，而且，老師站著書寫也使老師疲憊不堪，背對(duì)學(xué)生書寫教學(xué)也沒能直接及時(shí)的與學(xué)生交流�；谝陨戏N種弊端，電子書寫系統(tǒng)應(yīng)運(yùn)而生，大有取代傳統(tǒng)書寫之勢(shì)，電子書寫系統(tǒng)既在液晶屏上直接書寫，在通過投影機(jī)投射到投影幕上，除了能解決以上弊端外，還具有能實(shí)時(shí)保存書寫內(nèi)容，以便日后調(diào)用；能通過打印機(jī)打印內(nèi)容分發(fā)給聽眾；能通過internet與遠(yuǎn)端人員共享教學(xué)內(nèi)容。

　　主要設(shè)備：艾博德、投影寶 polyvision 鴻合交互式電子白板

設(shè)計(jì)建議書篇2

市長(zhǎng)叔叔：

　　我是一名小學(xué)生，但是保護(hù)環(huán)境，人人有責(zé)。所以，我向您反映一個(gè)嚴(yán)重問題�，F(xiàn)在，城市馬路邊上，各種各樣的垃圾桶款式很多�？墒�，市長(zhǎng)叔叔，您知道嗎？這樣的垃圾桶雖然好看，但是設(shè)計(jì)得并不科學(xué)。

　　有一天，我和媽媽還有姥姥一起去坐公共汽車，想去烈士陵園掃墓。開始我們是開開心心地出門，可是當(dāng)我們?nèi)ス财囌镜溶嚨臅r(shí)候，發(fā)現(xiàn)旁邊有一個(gè)垃圾桶，隔得很遠(yuǎn)就能聞到里面的垃圾散發(fā)出的臭味，路過的行人也紛紛捂著鼻子繞道走。

　　后來，我在去過的地方，凡是有垃圾桶的，我都仔細(xì)聞聞?dòng)袥]有臭味。經(jīng)過一段時(shí)間的觀察，我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的垃圾桶都是固定的，不像以前那樣可以把垃圾倒出來，可是為什么會(huì)發(fā)臭呢？后來我才知道，因?yàn)槔笆且蚨ǖ�，環(huán)衛(wèi)工人早晨清理垃圾桶的.時(shí)候，只是簡(jiǎn)單地把表面的垃圾撿出來，并沒有清理到底部。有一次，我就去問他們?yōu)槭裁床话牙謇砀蓛�？他們說不是不想，而是因?yàn)槔笆枪潭ǖ模植荒苌斓降撞�，垃圾又不能倒出來，所以垃圾桶�?dāng)然就清理不干凈了。由此可見，垃圾桶發(fā)臭，不是因?yàn)榄h(huán)衛(wèi)工人不盡責(zé)，而是因?yàn)槔暗脑O(shè)計(jì)有問題。為了我們這個(gè)城市的美麗，為了空氣的清新，在此我特向市長(zhǎng)叔叔提出建議，請(qǐng)市長(zhǎng)叔叔重視這個(gè)問題，安排有關(guān)部門解決這個(gè)問題。一是對(duì)現(xiàn)有的垃圾桶進(jìn)行徹底的清理和改造，堅(jiān)決清除城市中的污濁空氣；二是重新設(shè)計(jì)一種既實(shí)用又好看的垃圾桶，不要再讓那些臭味來污染我們清新的空氣了。

設(shè)計(jì)建議書篇3

　　本建議書主要從人性化及可持續(xù)發(fā)展角度出發(fā)，針對(duì)集團(tuán)所開發(fā)的、位于城鄉(xiāng)結(jié)合部或新區(qū)、用地規(guī)模在10公頃以上，容積率介于0.8~1.5，按標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作的集合住區(qū)。（如：花城、城花系列）；結(jié)合各地區(qū)物業(yè)公司對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)與客戶需求，從物業(yè)管理專業(yè)角度提出改善性的建議。

　　本建議書主要由兩部分內(nèi)容組成：交通管理與公建配套；

　　交通管理部份主要圍繞著客戶所關(guān)注的交通安全、出行便利等問題，以人、車安全及步行與車行居民的感受的角度出發(fā)，結(jié)合物業(yè)管理工作的現(xiàn)場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)。從交通安全管理、居民車輛停放及出行的便利、公共（活動(dòng)）空間環(huán)境以及住區(qū)的可持續(xù)發(fā)展提出了與規(guī)劃設(shè)計(jì)相關(guān)的意見和建議。

　　公建配套部分主要以住區(qū)公共服務(wù)設(shè)施和盈利性服務(wù)設(shè)施為主體，從便利性、經(jīng)營(yíng)管理與使用推護(hù)角度出發(fā)�？偨Y(jié)標(biāo)準(zhǔn)化住區(qū)客戶對(duì)商、文、教、衛(wèi)設(shè)施需求特點(diǎn)及對(duì)市政設(shè)備項(xiàng)目設(shè)置的合理配比，減少公建配套項(xiàng)目對(duì)居民的影響，以全面發(fā)揮以上設(shè)施、設(shè)備效益，提出相關(guān)建議。

　　一、交通安全管理；

　�。ㄒ唬�(biāo)準(zhǔn)化住區(qū)與城市界面交通安全環(huán)境；

　　1、從住區(qū)居民人、車出行安全考慮，應(yīng)盡量避免在大流量城市干道上開口，如果受周邊環(huán)境限制，必要的時(shí)候應(yīng)該根據(jù)高峰時(shí)段周邊城市道路的車流量，運(yùn)用交通工程學(xué)的計(jì)算方法算出出入口所允許的最大允許流量。如果這一流量值不能在高峰時(shí)段把住區(qū)所需要進(jìn)出的車輛疏散的話，就應(yīng)該盡量避免在這條道路上開口�；蛘咴黾悠渌鋈肟诜稚④嚵�，但注意的是同時(shí)需要增加相應(yīng)的建設(shè)和管理成本。

　　2、為了保證居民生活環(huán)境的'完整性、私密性，減輕住區(qū)公共資源被占用和受破壞程度。設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)盡量避免因公共活動(dòng)空間社會(huì)化對(duì)住區(qū)居民的影響。建議對(duì)住區(qū)交通實(shí)行全封閉式管理。對(duì)住區(qū)級(jí)道路規(guī)劃時(shí)要注意避免吸引外部車輛及行人的進(jìn)入和穿行，與城市路網(wǎng)相連的住區(qū)級(jí)道路兩端需設(shè)崗進(jìn)行管制。

　　3、小區(qū)主要出入口與城市干道交接處，應(yīng)考慮緩沖地帶（如：設(shè)置輔道），減輕城市道路壓力，避免引起交通堵塞。

　　4、在住區(qū)與城市道路界面的景觀布局上，盡量不要設(shè)計(jì)垂直綠化布局和設(shè)置建筑物，盡量保持視野開闊，避免產(chǎn)生視覺障礙。

　　5、在設(shè)計(jì)住區(qū)級(jí)道路與城市支路接駁處時(shí)，應(yīng)充分慮到城市道路與市政設(shè)施拓展之需，應(yīng)設(shè)計(jì)預(yù)留足夠橫穿住區(qū)道路的地下線管或線槽，以防因市政道路拓寬或改造破壞路面，影響居民出行。

　　6、在出口車輛匯流路段，道路應(yīng)該適當(dāng)加寬，寬度考慮車輛的通行量。

　　7、建議將公交車站設(shè)置在小區(qū)邊緣的市政路上，若是終點(diǎn)站，建議市政規(guī)劃時(shí)考慮配置停車場(chǎng)。其目的是減少噪音和廢氣對(duì)業(yè)主的侵害，也便于對(duì)外來人員的管理。

　�。ǘ┳^(qū)道路安全管理；

　　1、如需將公共交通引入住區(qū)，建議在選擇公交線路時(shí)應(yīng)避免迂回曲折，盡量短而直。考慮公交車方便和步行者安全，規(guī)劃住區(qū)級(jí)道路時(shí)應(yīng)設(shè)計(jì)非機(jī)動(dòng)車道、綠化隔離帶和人行道。另：住區(qū)級(jí)道路設(shè)計(jì)要考慮承受負(fù)載能力。

　　2、住區(qū)內(nèi)公交站點(diǎn)的設(shè)計(jì)應(yīng)與小區(qū)（組團(tuán)）出入口保持一段安全距離，該段道路路燈照明亮度應(yīng)與市政道路路燈照度一致，加大該路段的電子監(jiān)控設(shè)施投入，并應(yīng)增加該路段路拱數(shù)量，防止車輛超速行駛，保障居民行走安全。

　　3、考慮到住區(qū)人行密度大，人員在穿行的突發(fā)性和無規(guī)律性因素較大，在住區(qū)級(jí)道路的彎道及坡道的環(huán)境界面的景觀布局上，應(yīng)盡量避免產(chǎn)生視覺障礙。

　　4、部分車輛通道離住戶門口太近，對(duì)行人出入經(jīng)常構(gòu)成威脅（如花城櫻花苑）。建議車輛通道（以道牙為界）與住戶苑門間保持2-3m的距離，苑門附近不宜栽種過多植物，以保持有相對(duì)開闊的視野。

　　5、為了防止汽車在坡道上打滑坡道面層應(yīng)有防滑措施。柱子欄桿等必要時(shí)應(yīng)有防撞措施，避免影響行車安全和結(jié)構(gòu)安全。

　　6、住區(qū)出入口坡度盡量減小，地下停車場(chǎng)的上下坡度應(yīng)做好防滑處理。有坡度的停車位，建議安裝警示標(biāo)識(shí)。

　　7、住區(qū)內(nèi)盡端式道路的長(zhǎng)度不宜大于120m，并應(yīng)在盡端設(shè)不小于12m×12m的回地。

　　8、住區(qū)級(jí)道路主要位置建議設(shè)置坡度平滑的混凝土減速路拱，以減低噪聲污染。路拱與路面采用整體澆注成型，將路拱的具體參數(shù)：高度10-12cm、寬度為90-100cm，路拱中段應(yīng)留有40cm豁口以便于自行車、兒童踏板車的通行及路面排水。

　　9、小區(qū)級(jí)道路建議采用單向行駛的環(huán)道設(shè)計(jì)，各停車場(chǎng)（庫(kù)）間應(yīng)以車行道相連，以減輕干道上車輛通行壓力。

　　10、住區(qū)出入口機(jī)動(dòng)車道及人行道不宜采用釉面大理石或其它光滑材料鋪設(shè)。

　　11、為了防止汽車在坡道上打滑坡道面層應(yīng)有防滑措施。柱子欄桿等必要時(shí)應(yīng)有防撞措施，避免影響行車安全和結(jié)構(gòu)安全。

　　12、為保證車輛入庫(kù)安全，車庫(kù)入口應(yīng)安裝限高桿，限高桿上應(yīng)粘貼反光膜或刷反光漆。

　　13、消防通道盡量與小區(qū)級(jí)道路并用以盡量減少占地。如需延伸進(jìn)入組團(tuán)內(nèi)部，建議采用活動(dòng)路樁與其它車道分隔，以做到“隔而不斷”。

　　二、車輛安全管理；

　　（一）住區(qū)主出入口交通管制設(shè)施：

　　1、住區(qū)外圍出入口崗?fù)ぴO(shè)置；

　�。�1）標(biāo)準(zhǔn)化住區(qū)因受容積率影響，平面交通布局交通壓力較大，居民居住較為分散，考慮到居民出行的安全、控制管理成本、消防及高峰期車輛疏導(dǎo)的需求，建議住區(qū)開設(shè)兩處主出入口（并預(yù)留1-2個(gè)備用出入口），并在以上出入口設(shè)置崗?fù)?duì)車輛進(jìn)出實(shí)行管制，采用人車混流的通行方式。

　�。�2）住區(qū)的主出入口崗?fù)ぴO(shè)計(jì)應(yīng)與小區(qū)整體風(fēng)格相協(xié)調(diào)，有明顯的領(lǐng)域感。因住區(qū)規(guī)模較大，為保證員工崗位工作的連續(xù)性，從人性化角度出發(fā)，建議在住區(qū)崗?fù)?nèi)設(shè)置供護(hù)衛(wèi)員使用的小型衛(wèi)生間。

　�。�3）主出入口崗?fù)そㄗh采用永久性建筑。崗?fù)さ脑O(shè)計(jì)應(yīng)考慮視野開闊（如半弧形玻璃），同時(shí)還應(yīng)考慮車主停車刷卡或繳費(fèi)時(shí)的遮陽和避雨/雪設(shè)施，同時(shí)應(yīng)該考慮安全員在發(fā)卡、收費(fèi)時(shí)可能存在的安全隱患（即意外時(shí)有躲避車輛撞人的空間）。

　　（4）組團(tuán)（區(qū)、苑）出入口建議采用人車分流的交通疏導(dǎo)方式，以確保路人及車輛行駛安全。

　　（5）由于崗?fù)?nèi)電腦設(shè)備長(zhǎng)期連續(xù)性使用,為減少電腦故障的發(fā)生，崗?fù)?nèi)應(yīng)裝設(shè)空調(diào)（管線施工時(shí)預(yù)埋）。

　　2、出入口道閘設(shè)置；

　�。�1）出入口道閘屬配套設(shè)施和配套工程，建議規(guī)劃設(shè)計(jì)初期將停車場(chǎng)出入口的刷卡器及刷卡器防雨棚位置、樣式統(tǒng)一考慮，施工預(yù)埋管線。避免因后期施工造成成品破壞。

　�。�2）住區(qū)或停車場(chǎng)應(yīng)設(shè)置道閘控制，并配置圖像對(duì)比識(shí)別和錄像系統(tǒng)；

　�。�3）設(shè)置多個(gè)出入口的，各出入口及服務(wù)中心應(yīng)聯(lián)網(wǎng)操作，以利于信息可實(shí)現(xiàn)共享及實(shí)時(shí)監(jiān)控；

　　（4）為避免因停電造成經(jīng)濟(jì)損失及道閘管理系統(tǒng)功能喪失，建議道閘管理系統(tǒng)配置雙回路電源；

　�。�5）車輛出入口盡量避免設(shè)計(jì)在坡道上，坡道上的車輛�？科饎�(dòng)易出現(xiàn)交通事故。建議對(duì)于坡道上的出入口，在刷卡處的地段做水平設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)建議書篇4

　　習(xí)作內(nèi)容

　　你即將小學(xué)畢業(yè)，離開學(xué)校。請(qǐng)留下你對(duì)母校的美好祝愿，留下你對(duì)母親工作的建議。到學(xué)校的各處走一走，看還有哪些不如意的地方；回憶一下近年來的學(xué)校生活，找一找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師沒有想到或者還沒有做好的事情；也可以與其他班級(jí)的同學(xué)談一談，了解他們對(duì)學(xué)校工作的意見。從中挑選一兩件比較重要的事情，想一想，應(yīng)該怎樣解決，給學(xué)校的校長(zhǎng)或老師寫封信，在信中提出改進(jìn)的建議。要把自己的想法寫清楚，表達(dá)出真情實(shí)感。

　　寫法點(diǎn)睛

　　這次習(xí)作是讓我們用寫信的方式向母校的校長(zhǎng)或老師提出自己的建議，以便母校改進(jìn)工作，完善設(shè)備設(shè)施，更好地教書育人嘛。這對(duì)同學(xué)們來說，的確是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的內(nèi)容。怎樣才能寫好這次習(xí)作呢？

　　一、內(nèi)容要具體，理由要充分

　　提建議就是把自己對(duì)事物的看法和主張?zhí)岢鰜恚?qǐng)學(xué)校有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)、教師采納，以改變那些不盡如人意的狀況。好的建議，既要把理由講充分，具有說服力，又要把自己希望領(lǐng)導(dǎo)或教師改進(jìn)、完善的內(nèi)容寫具體，這樣才可能采納。為此，一要有調(diào)查。你可以到學(xué)校的各部門、各年級(jí)、各功能室和各種活動(dòng)場(chǎng)地去走一走、看一看、聽一聽，看看有哪些不如意的`地方，有哪些沒有做好的事情，了解同學(xué)們或家長(zhǎng)等對(duì)現(xiàn)狀有哪些看法，聽一看人們有什么好設(shè)想、好主意、好辦法。只有調(diào)查、訪問，才能發(fā)現(xiàn)校園的環(huán)境、教學(xué)的設(shè)施、老師的教學(xué)方法、學(xué)校的活動(dòng)安排、學(xué)校對(duì)同學(xué)的評(píng)價(jià)、學(xué)校未來的發(fā)展等方面的問題，也才能提出自己的建議。二要有分析。當(dāng)你把看到的、聽到的都收集起來后，要?jiǎng)幽X想一想：我發(fā)現(xiàn)了或聽到了大家說的哪些問題？這些問題怎么解決呢？我有什么好主意？向誰去提建議？經(jīng)過一番分析之后，你就把存在的問題列出幾條，解決問題的辦法也列出幾條，考慮好向誰去提議比較恰當(dāng)。這樣一來，寫建議書就心中有數(shù)了。

設(shè)計(jì)建議書篇5

　　作為一名管理顧問來說，針對(duì)客戶實(shí)際情況，做一份優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目建議書，無論是對(duì)顧問咨詢能力的提高還是提高客戶對(duì)項(xiàng)目方案的信任度來說，無疑都是非常重要的，本文就自己做項(xiàng)目建議書的經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约后w會(huì)。

　　一、在設(shè)計(jì)項(xiàng)目建議書時(shí)，首先需要對(duì)客戶進(jìn)行分析，以掌握項(xiàng)目的目的。那么，在做客戶分析時(shí)，該怎樣去展開思考，并在文稿上展示出來呢我覺得有兩種方法可以采用，一是縱向式，另一種是橫向式。

　　1. 縱向式分析：

　　所謂縱向式分析，就是沿著從行業(yè)到客戶，或從總公司（集團(tuán)）到分公司，針對(duì)客戶的基本要求、宏觀形勢(shì)、總部決策進(jìn)行分析，并且客戶（分子公司、下屬單位）是如何去理解、響應(yīng)，未來會(huì)面臨哪些問題，或準(zhǔn)備去如何做，等等。

　　2. 橫向式分析：

　　所謂橫向式分析，就是從客戶在當(dāng)前所面臨的機(jī)遇、挑戰(zhàn)，以及內(nèi)部所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)上進(jìn)行分析，類似進(jìn)行SWOT分析。通過分析，得到項(xiàng)目目的。

　　二、在PPT展示時(shí)，若采用縱向式，可以將宏觀層面分析作為一頁（或幾頁），將客戶層面作為另外的一頁（或幾頁），這是一個(gè)重點(diǎn)。而采用橫向式，則是將外部分析（機(jī)遇、威脅）作為一頁（或幾頁），將內(nèi)部分析（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）作為一頁（或幾頁）來展示。

　　三、無論采用哪種方式，在PPT上一定要將你的觀點(diǎn)整合或濃縮為一個(gè)詞語或一個(gè)句子，提煉出來。（如果客戶的項(xiàng)目是相應(yīng)上級(jí)機(jī)關(guān)的號(hào)召而做的項(xiàng)目，則要將上級(jí)的要求、觀點(diǎn)、口號(hào)等在PPT上展示出來）。所要強(qiáng)調(diào)的句子或詞語，可以采用加大字號(hào)、改變顏色等方式來進(jìn)行。

　　四、一般情況下，若是招投標(biāo)，客戶會(huì)在招標(biāo)書中提出項(xiàng)目的具體要求或目的，這就導(dǎo)致絕大部分投標(biāo)公司都會(huì)沿著招標(biāo)書中的要求去設(shè)計(jì)項(xiàng)目的各個(gè)內(nèi)容，其結(jié)果是大家做出來的標(biāo)書大同小異。因此，如何作出一份與眾不同的標(biāo)書，在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，就顯得極為重要。那么如何才能與眾不同呢

　　1、觀點(diǎn)不同

　　也就是說，針對(duì)客戶管理中的實(shí)際情況，你除了保持與客戶要求的項(xiàng)目需求外，還提出了另外的有建設(shè)性的項(xiàng)目目的，你所創(chuàng)造的價(jià)值超出了客戶的預(yù)期。比如說，客戶在招標(biāo)書中提出解決其定崗定編的HR問題，但經(jīng)過你的分析，認(rèn)為要更加全面的、系統(tǒng)的解決客戶所面臨的問題，還需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行定員定標(biāo)等，那么，你可以在標(biāo)書中提出來。

　　2、思路不同

　　就是在思考客戶問題的解決上創(chuàng)造性的采用一套更加系統(tǒng)、更加科學(xué)、標(biāo)本兼治的方法，而與大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法明顯不同。比如，同樣是解決HR規(guī)劃問題，多數(shù)公司會(huì)采用盤點(diǎn)、預(yù)測(cè)、規(guī)劃的思路，但是你根據(jù)客戶公司的實(shí)際情況，能從公司戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)，考慮到了客戶的動(dòng)態(tài)發(fā)展規(guī)劃，前瞻性的規(guī)劃客戶公司的HR，那么你的方案無疑是備受關(guān)注的。

　　3、依據(jù)的事實(shí)不同

　　在組織你的內(nèi)容時(shí)，你的引用的、講述的事例、數(shù)據(jù)等都是客戶的自身材料，這樣客戶評(píng)委自然會(huì)產(chǎn)生熟悉、親切的感覺，進(jìn)而增加他們的認(rèn)同感。

　　上述三個(gè)“不同”，可以歸納為：論點(diǎn)不同、論證不同、論據(jù)不同。但三種方法各有優(yōu)缺點(diǎn)，很難說孰優(yōu)孰劣。第一種方法的優(yōu)點(diǎn)在于鮮明，能夠先聲奪人，將評(píng)委的思維帶到講述者的思路上去，良好的觀點(diǎn)能夠使人眼睛一亮，在征服評(píng)委的思維上無疑是很不錯(cuò)的。但是該方法也是風(fēng)險(xiǎn)最大的，如果你的觀點(diǎn)很難得到評(píng)委的認(rèn)同，勢(shì)必會(huì)引起評(píng)委的反感，那你必定弄巧成拙，得不償失，所以采用此方法當(dāng)謹(jǐn)慎之至。建議是特別有知名度的咨詢公司可以采用，他們可以運(yùn)用自己在業(yè)界的知名度來“推銷”自己的觀點(diǎn)。其他的公司，除非你真的對(duì)客戶分析發(fā)現(xiàn)客戶的問題確實(shí)需要從另外的角度、或增加另外的觀點(diǎn)才能更好的解決問題，并且還能說服評(píng)委接受你的觀點(diǎn)。第二種方法，其優(yōu)勢(shì)在于，不同于別的公司的解決之道，你所采用的思路或方法更加全面、更加系統(tǒng)、更加切近客戶實(shí)際，評(píng)委認(rèn)為你的思路更新穎，方法更有效。但這種方法的風(fēng)險(xiǎn)在于，如果你對(duì)客戶的情況不熟悉，對(duì)客戶的問題考慮不周密，或你采用的方法不嫻熟，思路不縝密，那么你所展現(xiàn)的方法思路就會(huì)顯得牽強(qiáng)，很難面對(duì)評(píng)委們的質(zhì)疑。所以采用第二種方法，一定要對(duì)客戶情況進(jìn)行細(xì)致研究，方法一定要具有可操作性、可控制性。第三種方法的優(yōu)勢(shì)在于，你能讓客戶很容易發(fā)現(xiàn)你對(duì)他們是用心研究過的，對(duì)他們情況熟悉，更貼近他們的實(shí)際情況，這樣，自然很容易獲得客戶及評(píng)委的認(rèn)同，從而增加評(píng)標(biāo)上的籌碼。其劣勢(shì)在于，由于大家可能都會(huì)采用，所以較難在眾多競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并且由于評(píng)委對(duì)客戶熟悉的程度自然勝于咨詢公司，這就可能導(dǎo)致兩個(gè)不利的局面出現(xiàn)：一是一旦你所掌握的情況稍微出一點(diǎn)紕漏，你就會(huì)在當(dāng)場(chǎng)暴露出來，并且這種錯(cuò)誤會(huì)在評(píng)委那里放大，從而影響你的成功；二是你提供的信息是評(píng)委們極為熟悉的，容易讓他們覺得你的標(biāo)書沒有創(chuàng)意，有平庸之嫌。因此在使用該方法時(shí)，需要注意三個(gè)方面，一是盡量熟悉該項(xiàng)目相關(guān)的客戶情況，不要信口開河；二是在保證信息資料的正確性的同時(shí)，你解決問題的思路和方法盡量要有可取之處；三是在PPT的內(nèi)容展示上，最好只出現(xiàn)自己最清楚、最有把我的信息，在講述時(shí)，點(diǎn)到為止，不要深挖。

　　以上就是自己在最近的工作中的點(diǎn)滴體會(huì)，思考得還不成熟，相信定有荒謬之處，以后逐步改進(jìn)。

　　ERP項(xiàng)目實(shí)施過程中，經(jīng)常需要召開會(huì)議來檢查項(xiàng)目進(jìn)展以及討論各類方案。項(xiàng)目會(huì)議在項(xiàng)目管理九大體系中屬于溝通管理的范疇，通過組織和召開好項(xiàng)目會(huì)議，可以讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員清楚目前的進(jìn)展、問題以及各自的工作，同時(shí)讓大家對(duì)有異議的問題達(dá)成共識(shí)，非常有利于項(xiàng)目的推進(jìn)。

　　常見會(huì)議有幾種：討論會(huì)、碰頭會(huì)、協(xié)調(diào)會(huì)、動(dòng)員會(huì)、總結(jié)會(huì)、表彰（檢討）會(huì)。下面給大家一些建議。

　　一、建立例會(huì)制度

　　項(xiàng)目實(shí)施問題很大程度上屬于溝通問題，一方面是雙方項(xiàng)目組沒有溝通，不清楚目標(biāo)和任務(wù)；另一方面是沒有與客戶高層溝通，不清楚已經(jīng)做了什么以及還需要做什么。為了避免因溝通問題引起項(xiàng)目實(shí)施，建立必要的例會(huì)制度是很有效的方法。下面介紹一下我的一些做法：

　　1、每天碰頭會(huì)。到府輔導(dǎo)時(shí)間，我一定會(huì)針對(duì)當(dāng)前項(xiàng)目進(jìn)展情況組織各種類型的項(xiàng)目會(huì)議來推動(dòng)項(xiàng)目。不到府時(shí)間，我要求甲方項(xiàng)目組每天開一個(gè)碰頭會(huì)，相互溝通一下今天的項(xiàng)目進(jìn)展、問題、需要的資源等，并要求甲方將碰頭會(huì)的會(huì)議紀(jì)要MAIL給我，以便我監(jiān)控項(xiàng)目的狀況。

　　2、每周協(xié)調(diào)會(huì)。項(xiàng)目推進(jìn)過程中，必定會(huì)遇到各種困難，需要客戶中高層來協(xié)調(diào)資源。我通常的做法是：不管我是否到府輔導(dǎo)，都要求甲方必需每周組織一次項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)；每個(gè)月組織一次規(guī)模較大的協(xié)調(diào)會(huì)，每月協(xié)調(diào)會(huì)通常安排在到府輔導(dǎo)時(shí)間，并提前預(yù)約客戶高層，要求他們參加。

　　3、預(yù)見項(xiàng)目推動(dòng)有困難時(shí)，需要組織一次大型的動(dòng)員會(huì)，以鼓舞大家的士氣。

　　4、項(xiàng)目有階段性進(jìn)展時(shí)，需要組織一次總結(jié)會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、成績(jī)以及問題。根據(jù)里程碑的意義，可以適當(dāng)?shù)嘏c表彰（檢討）結(jié)合起來開。

　　二、會(huì)前準(zhǔn)備

　　1、確定參會(huì)的人員。邀請(qǐng)到正確的人員參加會(huì)議是很重要的：

　　A、有利于提高項(xiàng)目會(huì)議的決策效率；

　　B、讓相關(guān)人員清楚項(xiàng)目進(jìn)展和問題；

　　C、這是一個(gè)讓部門經(jīng)理和高層參與項(xiàng)目的有效方法；

　　2、確定會(huì)議的時(shí)間。會(huì)議時(shí)間對(duì)參會(huì)人能否準(zhǔn)時(shí)到會(huì)是有很大影響的，要考慮參會(huì)人的.情況來決定會(huì)議時(shí)間。

　　3、準(zhǔn)備好會(huì)議資料。會(huì)議過程中可能會(huì)用到呈現(xiàn)的PPT、問題清單、解決方案等，這些資料都需要在會(huì)議前完成，并且實(shí)施顧問要逐一檢查和確認(rèn)。

　　4、做好會(huì)議前的相關(guān)溝通。針對(duì)可預(yù)見性的問題，一定要在會(huì)議前與相關(guān)人員進(jìn)行充分的溝通，確保在會(huì)議上大多數(shù)人的意見是相同的。特別針對(duì)解決方案可能存在幾種，實(shí)施顧問一方面清楚項(xiàng)目組各成員偏向哪一種方案，另一方面還需要在會(huì)前進(jìn)行必要的溝通和引導(dǎo)，最后讓解決方案得到大家的確認(rèn)和支持。

　　5、安排會(huì)議場(chǎng)地與座次。安排座次比較有講究，尤其是客戶有高層參加會(huì)議。盡量安排實(shí)施方的項(xiàng)目經(jīng)理與客戶高層并排坐在一起，這樣方便交流。提醒注意：會(huì)議期間，實(shí)施方的項(xiàng)目經(jīng)理盡可能找一些機(jī)會(huì)與客戶高層進(jìn)行一些耳語。大家也可以想一想為何要這樣做。

　　三、常見的開會(huì)套路

　　1、總結(jié)目前取得的成績(jī)，重點(diǎn)突出對(duì)方項(xiàng)目經(jīng)理以及項(xiàng)目核心成員在項(xiàng)目中投入的心血。接下來，概要性地闡述我們目前的階段性目標(biāo)。

　　2題；第二類是業(yè)務(wù)規(guī)劃類問題；第三是操作應(yīng)用類問題；第四類是軟件功能問題。建議大家的思維改變成不要輕易去談軟件功能問題，而應(yīng)該去與客戶探討通過管理手段結(jié)合ERP系

　　統(tǒng)來解決問題。軟件功能問題是我們內(nèi)部需要去解決的問題，在客戶那里，始終堅(jiān)持軟件是對(duì)的，設(shè)計(jì)是有道理的，只是目前遇到的問題不在我們軟件的應(yīng)用場(chǎng)境范圍之內(nèi)。

　　3、應(yīng)對(duì)的措施或解決方案。針對(duì)以上問題分別與客戶一起分析和探討對(duì)策與方案，這里關(guān)鍵就是引導(dǎo)，不要試圖通過軟件功能來解決客戶所有問題。有時(shí)會(huì)有好幾個(gè)方案供選擇，每個(gè)方案都有優(yōu)缺點(diǎn)。顧問就應(yīng)該分析每個(gè)方案的優(yōu)缺點(diǎn)，并引導(dǎo)性地讓客戶做出選擇。

　　4、落實(shí)責(zé)任人和完成時(shí)間。每一個(gè)方案都需要資源，也需要有人來擔(dān)當(dāng)，而且都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)完成。因此，就應(yīng)該明確所有解決方案對(duì)應(yīng)的責(zé)任人、完成時(shí)間，并且征求和說服相關(guān)部門經(jīng)理、分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該給予相關(guān)支持。通過會(huì)議的方式，很容易協(xié)調(diào)資源，因?yàn)檎l也不愿意當(dāng)所有人的面讓別人認(rèn)為他不支持項(xiàng)目。

　　5、會(huì)議總結(jié)�？偨Y(jié)今天會(huì)議的成果，以及有待進(jìn)一步確認(rèn)的問題。

　　四、會(huì)議過程控制

　　學(xué)會(huì)開會(huì)很重要，雖然很多情況下顧問不是會(huì)議的主持人，但有時(shí)會(huì)出現(xiàn)場(chǎng)面難以控制的情況，這就需要顧問善于把控會(huì)議的節(jié)奏。

　　1、不要討論與會(huì)議無關(guān)的話題。有時(shí)客戶不知不覺離題千里，這時(shí)候，您需要將他從千里之外拉回來；

　　2、不要討論沒有結(jié)果的話題。有些問題很難在會(huì)議上搞清楚，繼續(xù)討論下去也沒有答案。這個(gè)時(shí)候需要暫停討論這個(gè)話題，等您清楚之后，再組織會(huì)議討論；

　　3、不要讓意見領(lǐng)袖控制會(huì)議。意見領(lǐng)袖的意見有時(shí)會(huì)幫助您，有時(shí)也會(huì)害死您。適當(dāng)給意見領(lǐng)袖發(fā)揮的空間，這個(gè)空間是您給的，他的觀點(diǎn)剛好符合當(dāng)前需要。除此之外，您要想辦法讓他說就說，讓他停就停，并且受您的思路控制。

　　4、不要在會(huì)議上說些泄氣的話。任何泄氣的話，尤其是項(xiàng)目經(jīng)理，都會(huì)影響整個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的士氣。

　　5、不要去討論公司戰(zhàn)略級(jí)的問題。公司戰(zhàn)略級(jí)的問題是董事會(huì)要討論的，不是ERP項(xiàng)目組能夠討論的話題。

　　五、一定要有會(huì)議紀(jì)要

　　有人說開會(huì)不重要，重要的是會(huì)議紀(jì)要如何寫。這句話在一定程度上反映了會(huì)議紀(jì)要的重要性。會(huì)議紀(jì)要上通常會(huì)寫明：時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、參會(huì)人、紀(jì)要內(nèi)容（問題、方案、責(zé)任人、時(shí)間等）。這就將會(huì)議上形成的決議用文字的形式記錄下來，以備忘和上報(bào)。如果涉及到雙方的會(huì)議紀(jì)要，最好由實(shí)施顧問來寫。如果由客戶來寫，則必須經(jīng)實(shí)施顧問確認(rèn)后才能發(fā)出來。

　　六、關(guān)于項(xiàng)目會(huì)議的幾個(gè)誤區(qū)：

　　1、項(xiàng)目有了問題，才開會(huì)；

　　2、項(xiàng)目會(huì)議盡講好的一面，或者盡講不好的一面；

　　3、項(xiàng)目會(huì)議成了軟件功能的評(píng)判會(huì)；

　　4、所有問題都等到會(huì)上來解決；

　　5、領(lǐng)導(dǎo)說的都是對(duì)。