汽車銷售父親節(jié)活動方案

　　每年的6月第三個星期天是父親節(jié)。父親節(jié)的到來汽車銷售中心要不要做一些促銷活動的方案?下面來看看YJBYS小編整理的父親節(jié)活動方案范文吧。

　　一、活動概述

　　(一)活動背景

　　公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現(xiàn)了"研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代"的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。奇瑞以"安全、節(jié)能、環(huán)保"為產(chǎn)品發(fā)展目標，先后通過iso9001、德國萊茵公司iso/ts16949等國際質(zhì)量體系認證。

　　市場需求----旺盛父親節(jié)"歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4s店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨著自身經(jīng)濟水平的提高，對生活品質(zhì)的追求更加強調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ�做出的巨大犧牲和努�?具有特殊的紀念的價值意義;、競爭壓力-------加劇合肥作為"最具潛力的二線市場"，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種"百花齊放"的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在2015年6月17日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的"父親節(jié)"促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢?

　　自身的發(fā)展的迫切需要：

　　汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次"父親節(jié)"期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業(yè)績，促進公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4s店準備開展主題為"，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)"的大型促銷活動;

　　(二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)

　　(三)活動的目的：

　　1、邀請相關(guān)的目標顧客，促成汽車交易的成交;、增加店里客流量、提高進店率;增加店內(nèi)的人氣;

　　2、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;

　　3、增加銷售量，擴展合肥市場份額;、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;

　　4、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預(yù)計在促銷時間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質(zhì)的飛躍。

　　(四)活動時間

　　宣傳時間：201X年5月20日----201X年6月16日

　　促銷時間：6月16日-----6月17日

　　(五)活動的地點

　　安徽瑞騁奇瑞4s店：合肥包河區(qū)緯一路8號

　　(六)活動方式

　　新顧客店頭促銷新老顧客免費服務(wù)內(nèi)部員工促銷激勵

　　二、活動內(nèi)容

　　(一)店頭促銷----六重豪禮、牽手奇瑞父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4s店開展主題為"五重豪禮，牽手奇瑞"的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞qq奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了"購車送油"、"0息購車"、 "老客戶推介"等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。

　　進店禮--溫馨活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4s店的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標有漂亮的奇瑞logo的精裝打火機

　　試駕禮--開心在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯

　　訂車禮--用心活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來領(lǐng)帶;

　　購車禮-- 貼心購買瑞虎2012款運動版、a3運動版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優(yōu)惠 我們贈送兩盒老白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、

　　介紹禮--放心老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養(yǎng)、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品;

　　回饋禮-省心選擇"安心貸"的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;"易購貸"的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內(nèi)以15元的超低日供還款;"輕松貸"的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。"貸款購車"活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機----"溫馨服務(wù)，貼心奇瑞奇瑞重點參展車型：瑞麟：m1，x1，g5，g6，威麟：v5，x5，奇瑞a3，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞瑞虎全系優(yōu)惠政策：

　　(1)瑞麟m1贈送3000元裝潢，(2)瑞麟：x1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金(3)威麟v5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠(4)威麟：x5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元(5)奇瑞a3全系最高優(yōu)惠19000元(6)奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠13000元(7)奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠17000元

　　(二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養(yǎng)新顧客，免費提供洗車服務(wù)，檢查購買的奇瑞車輛安全對超過保修期的車輛及時更換相關(guān)零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠在"父親節(jié)""期間的來到店內(nèi)的男性顧客一律享受購車999元現(xiàn)金返還和辦理車險8折優(yōu)惠、

　　(三)內(nèi)部員工激勵服務(wù)之星在此次父親節(jié)活動中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評選出服務(wù)之星4名，并給予1000元的現(xiàn)金獎勵;銷售之星我們根據(jù)銷售的業(yè)績和現(xiàn)有的目標顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎勵和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予2000元的獎勵和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評，并取消本季度的銷售獎勵，處罰500元;

　　三、活動前期的的廣告宣傳

　　宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念→吸引愛好汽車的車友關(guān)注→時事的廣告投放→制造宣傳效果的最大化

　　(一).網(wǎng)絡(luò)宣傳設(shè)計出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告，將奇瑞汽車"大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并且4s店在其網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息宣傳效果評估、論壇、汽車網(wǎng)站造勢--制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望、網(wǎng)投放廣告----超值優(yōu)惠，吸引顧客

　　(二).pop宣傳在騁瑞奇瑞汽車4s店里發(fā)放"父親節(jié)促銷宣傳單"和制造大幅店面的宣傳海報吸引來店內(nèi)參觀和購買的顧客的注意力;

　　(三)海報宣傳在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到

　　(四).廣播宣傳與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息;

　　四、活動流程

　　時間內(nèi)容：00-9：30顧客簽到，銷售顧問接待相關(guān)顧客：30-9：354s店銷售經(jīng)理致歡迎辭，對各位來賓表示4s店誠摯歡迎：35-9：40歌曲"奇瑞之歌"現(xiàn)場開場：40-9：50車模秀的互動節(jié)目：50-10：00邀請業(yè)內(nèi)的汽車專家講解相關(guān)汽車知識、：00-10：25有獎知識競猜：25-11：40開始老顧客免費洗車檢查服務(wù)：30-11：40感興趣的顧客免費試駕：05-11：40促銷介紹、購車意向洽談：40銷售顧問為顧客提供午餐

　　五、活動執(zhí)行

　　(一)場地布置場地

　　選擇：安徽騁瑞奇瑞4s(包河區(qū)緯一路8號)店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4s店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達店內(nèi)，道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風(fēng)歡迎顧客升空氣球懸掛橫幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁店內(nèi)布置：單透：貼于4s店玻璃處、用于宣傳本次活動展臺：4s前2個，總服務(wù)臺1個，用于展示本次活動的內(nèi)容簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進店禮品休息室：備有各樣點心和茶果，供顧客使用洽談室：用于與顧客進行洽談準備，備有茶水展示舞臺：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領(lǐng)導(dǎo)致辭、

　　六、活動后期延續(xù)活動結(jié)束后，要保持對客戶信息資源的維護，同時進行必要的獎賞措施

　　七、活動效果預(yù)測

　　(一)活動前期的特色宣傳吸引廣大消費者得關(guān)注、關(guān)注度提高

　　(二)通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品牌知名度和美譽度都得到提升

　　(三)活動內(nèi)容豐富，吸引廣大顧客參與

　　(四)溫馨服務(wù)提高顧客滿意度

　　(五形成良好的口碑，搶占市場占有份額

　　(六)搜集了大量的客戶信息資料

　　(七)特有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性

　　八、費用預(yù)算表：

　　財務(wù)預(yù)算表項目單價數(shù)量花費網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖宣傳0.5/貼10050元單透30/m20600元展臺40元/個3120元傳單0.2元/張700140元海報3元/張40120元彩虹門4s店自備4s店自備紅地毯4s店自備4s店自備道旗4s店自備4s店自備升空氣球4s店自備4s店自備活動橫幅12元/米20240元音響租賃150元/天1150元點心茶果400元抽獎的禮品4000元其他用品2000元九、整個活動應(yīng)注意和嚴格控制的地方

　　(1)成本控制：

　　整個促銷活動較為復(fù)雜，涉及多個活動地點和部門，時間持續(xù)較長，活動目標較多，應(yīng)當嚴格做好預(yù)算，控制成本。

　　(2)緊抓中心不放：

　　以產(chǎn)品的促銷推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及活動要傳達給消費者和經(jīng)銷商的信息。應(yīng)保證活動的層次性和系統(tǒng)性，避免整個活動成為一個大雜燴。

　　(3)收集信息 ：

　　活動中應(yīng)注意收集來自各方面的信息，特別是了解來自消費者和經(jīng)銷商的信息以及意見，以便活動后建立相關(guān)的數(shù)據(jù)庫。

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