實(shí)用的活動方案(必備8篇)
為了確保事情或工作有序有效開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編收集整理的活動方案8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
活動方案 篇1
為確保不讓一名困難職工子女失學(xué)，幫助困難職工的子女健康成長，圓學(xué)子的就學(xué)夢，解決困難職工的后顧之憂，使他們?nèi)硇牡赝度氲浇ㄔO(shè)“活力新衢州、美麗大花園”之中。區(qū)總工會決定開展困難職工子女“金秋助學(xué)”活動，8月1日前，符合條件的職工子女均可至所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、管委會總工會申報�，F(xiàn)將活動的有關(guān)事宜通知如下：
一、助學(xué)對象
柯城區(qū)所有已建工會組織的機(jī)關(guān)、事業(yè)和企業(yè)單位在職困難職工的在校子女（大學(xué)、中專、高中）。
二、申報金秋助學(xué)條件
1、家庭人均月收入在當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ蠘?biāo)準(zhǔn)3倍（含）以內(nèi)，但由于患病、子女就學(xué)、殘疾、單親及其他特殊原因?qū)е律罾щy，家庭總收入除去困難情形引發(fā)的必要自負(fù)費(fèi)用支出后，家庭月人均收入996元以內(nèi)的職工家庭；
2、家庭人均月收入在當(dāng)?shù)刈畹蜕畋Ｕ蠘?biāo)準(zhǔn)3倍（含）以上，但由遭受突發(fā)事件、意外傷害、重大疾病及其他特殊原因?qū)е律罾щy，家庭總收入除去困難情形引發(fā)的`必要自負(fù)費(fèi)用支出后，家庭月人均收入996元以內(nèi)的職工家庭。
三、具有下列情形之一的職工家庭，不能申報：
1、擁有2套（含）以上住宅的；
2、擁有商業(yè)店鋪或雇傭他人從事經(jīng)營活動的；
3、子女進(jìn)入高收費(fèi)私立學(xué)�；蜃再M(fèi)出國留學(xué)的；
4、非受雇傭經(jīng)常使用機(jī)動車輛、船舶、工程機(jī)械以及大型農(nóng)機(jī)具的。
四、申報要求
符合條件的困難職工（子女）對象要準(zhǔn)確、完整、真實(shí)地填寫《柯城區(qū)困難職工家庭情況調(diào)查表》，并提供下列材料：
�。�1）困難職工本人身份證及家庭成員的戶口簿復(fù)印件（受助職工配偶之間非同一戶口本的，需提供結(jié)婚證復(fù)印件），有殘疾證的殘疾證復(fù)印件；
�。�2）困難職工本人及家庭成員的收入證明；有低保證的低保證復(fù)印件、單位（社區(qū)、村委會）出具的職工工資發(fā)放清單（工資條）或其他收入證明（非柯城區(qū)戶籍的外來務(wù)工人員須在本單位工作滿一年的證明，及與單位簽訂一年以上勞動合同復(fù)印件）；
�。�3）20xx年7月1日20xx年6月30日，家庭患病人員的醫(yī)藥費(fèi)用社保證明或購買藥品正式發(fā)票原件或復(fù)印件；
�。�4）20xx年度子女上學(xué)學(xué)費(fèi)發(fā)票、準(zhǔn)考證、錄取通知書或（后補(bǔ)上）上學(xué)期學(xué)生成績單等復(fù)印件。
8月1日前，符合條件的職工子女均可至所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、管委會總工會申報。
活動方案 篇2
今年是我礦奮斗原煤產(chǎn)量五百萬噸本安體系提升年，為進(jìn)一步加強(qiáng)我工區(qū)安全生產(chǎn)工作，深入貫徹落實(shí)煤礦《安全生產(chǎn)法》，增強(qiáng)全區(qū)員工的安全生產(chǎn)意識和安全保障能力，堅持“安全第一、生產(chǎn)第二、預(yù)防為主、科學(xué)管理”的方針，奏響“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”的主題旋律，推進(jìn)各項安全措施的有效落實(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)我工區(qū)安全生產(chǎn)工作持續(xù)好轉(zhuǎn)，開展20xx年“安全生產(chǎn)月”相關(guān)活動，為機(jī)電工區(qū)創(chuàng)造和提供穩(wěn)定良好的安全生產(chǎn)環(huán)境�，F(xiàn)結(jié)合我工區(qū)實(shí)際，制定本活動方案。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，加強(qiáng)宣傳安全生產(chǎn)方針、政策、法律、法規(guī)和安全知識，樹立傳播“安全第一、生產(chǎn)第二”的安全理念，緊緊圍繞“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”主題，以貫徹執(zhí)行“本安體系提升年”為主線，著重強(qiáng)化我工區(qū)全體員工的安全意識，全面提高員工的安全素質(zhì)；同時， 組織開展好“安全生產(chǎn)月”活動，注重實(shí)效和實(shí)際，與兩級公司企業(yè)安全文化建設(shè)相結(jié)合，“強(qiáng)化員工現(xiàn)場風(fēng)險預(yù)控的安全意識，提高預(yù)知危險的能力”；積極倡導(dǎo)以人為本，誠實(shí)守信，營造全員參與的企業(yè)安全文化氛圍，最終實(shí)現(xiàn)我區(qū)隊“區(qū)隊零重傷、班組零輕傷、個人零違章”的“三零”目標(biāo)。
二、活動主題
《科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展》
三、活動領(lǐng)導(dǎo)小組
機(jī)電維運(yùn)工區(qū)成立“安全生產(chǎn)月活動”領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)本次活動 的.領(lǐng)導(dǎo)工作，小組機(jī)構(gòu)如下：
組 長：
龔玉華、劉文闖
副組長：
肖冰冰、王利全
成員：
王雙斗、 尉亮亮、 邢武平、 郭俊俊、 段春輝、 劉向虎、孟兆明
四、活動內(nèi)容及時間安排
安全生產(chǎn)月活動于20xx年1月1日至1月31日開展。
第一階段為安全宣傳階段，通過隊組安全宣傳欄和周一、周三學(xué)習(xí)進(jìn)行宣傳報道區(qū)隊安全生產(chǎn)月活動啟動情況；開展安全圖片教育展活動，加強(qiáng)員工的安全意識。
�。�1月 1 日-1 月 9 日 ）
第二階段為開展安全生產(chǎn)知識培訓(xùn)階段，進(jìn)一步提高員工安全意識，并進(jìn)行全區(qū)隊隱患排查工作，對查出的隱患要及時整改，并對其責(zé)任人加重處罰；開展“十個一” 活動，組織班組員工以班組為單位，開展“查一起事故隱患、糾正一次違章行為、提一條安全合理化建議、 當(dāng)一天安全員、做一件預(yù)防事故的實(shí)事、憶一次事故教訓(xùn)、讀一本安全生產(chǎn)方面的書籍、接受一次安全生產(chǎn)培訓(xùn)、舉辦一次安全生產(chǎn)演講、搞一次安全生產(chǎn)宣傳”活動。
�。�1 月 9 日--1 月 18 日）
第三階段為進(jìn)行安全生產(chǎn)知識和“崗位描述、崗位危險源、手指口述”競賽階段，通過比賽使員工進(jìn)一步掌握在生產(chǎn)工作中的崗位知識及員工的應(yīng)變能力，比賽結(jié)束后還要對成績突出的員工進(jìn)行獎勵。
(1 月 19 日--1 月 25 日）
第四階段為安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練，專題教育階段，組織員工觀看安全教育影片活動和煤礦救災(zāi)實(shí)踐操作演習(xí)活動。
�。�1 日--1 月 30 日）；
1 月 31 日為安全生產(chǎn)月活動總結(jié)時間。
五、保障措施
1、居安思危，堅定實(shí)現(xiàn)“零事故、零傷害、零損傷”的信念，扎實(shí)有效的開展“安全生產(chǎn)月活動”，促進(jìn)本隊的安全管理工作。
2、開展各種形式的安全隱患排查，嚴(yán)格仔細(xì)的進(jìn)行隱患排查，提高日常檢查質(zhì)量，不留死角，實(shí)現(xiàn)責(zé)任到個人。
3、推進(jìn)全工區(qū)安全文化建設(shè)，規(guī)范員工的操作行為，真正把員工塑造為在工作上想安全、要安全、懂安全的本質(zhì)安全人。提高全工區(qū)的管理水平。
4、嚴(yán)格落實(shí)帶班制度，要求每班都有隊干現(xiàn)場帶班。
機(jī)電隊黨支部
年 月 日
活動方案 篇3
一、活動主題：
男生女生悄悄話
二、活動目的：
1、引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識青春期帶來的生理心理的變化。
2、激勵學(xué)生珍惜青春，奮發(fā)向上。
3、提升學(xué)生自護(hù)、自救的意識和技能。
4、預(yù)防青少年犯罪。
三、活動內(nèi)容：
1、青春期生理衛(wèi)生知識。
2、青春期心理變化及應(yīng)對。
3、如何在生活中自我保護(hù)。
4、如何預(yù)防違法犯罪行為的發(fā)生。
四、活動形式：
男女生分開，進(jìn)行講座和探討。
五、活動對象：
八年級全體學(xué)生
六、活動時間：
20xx年X月X日（星期三）下午第三節(jié)
七、活動地點(diǎn)：
男生：八年級1班教室
女生：八年級2班教室
八、活動主持：
男生：Z
女生：Z
九、活動要求：
1、主講教師要精心準(zhǔn)備，要設(shè)計有與學(xué)生互動的環(huán)節(jié)；活動之前要將講義材料交德育處審閱，活動后交德育處存檔。
2、參與活動的.班級要負(fù)責(zé)制作本班的會標(biāo)（展示在前黑板上或多媒體均可），內(nèi)容：中二1班教室——男孩，請聽我說；中二2班教室——女孩，請聽我說。
活動方案 篇4
一、時間
20xx年1月18日 （星期六）
二、地點(diǎn)
�。�1）開會：三余居會所會議室（旺城天悅營銷中心三樓）
（2）聚餐：三余居會所大廳
�。�3）活動：三余居會所
三、參加人員
�。�1）年度總結(jié)會：農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)公司全體員工
�。�2）家屬春節(jié)座談會：農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)公司全體員工及家屬
�。�3）聚餐、活動：農(nóng)資公司、農(nóng)業(yè)公司全體員工及家屬
四、時間安排
�。�1）10:30—11:30 年度總結(jié)會
�。�2）11:30—11:40 工會換屆選舉
�。�3）11:40—12:30 家屬春節(jié)座談會
（4）12:30—14:30 年終聚餐
�。�5）14:30—17:00 自由活動
五、注意事項
�。�1）每位員工可攜配偶或直系成年家屬參加家屬春節(jié)座談會；
�。�2）全體員工家屬請于1月18日上午10：00到達(dá)公司；
活動方案 篇5
一、活動前言：
父親是一只船，載著我們的期待和夢幻。
父親是一棵樹，為我們遮擋風(fēng)雪和嚴(yán)寒。
父親是一盞燈，給我們光明和溫暖。
有人說，父愛如山，有人說，父愛似海， 但又有多少愛曾經(jīng)對父親說出來？ 6月20日一個屬于父親的節(jié)日，拿起手中的筆，用真情真心，為父親寫下對父親最真摯的祝福，為父親祈禱最美麗的未來！敲破阻礙父愛流淌著歷史的、性格的薄壁，讓我們把對父親的`愛大聲說出來吧！
二、活動背景：
為迎接父親節(jié)的到來，弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)美德，真誠表達(dá)對父親的深情厚誼，抒發(fā)自己內(nèi)心的感人故事，舉行這次“父愛如山”的主題活動征文活動，用回憶再現(xiàn)親情，喚起人們對父親的關(guān)愛，倡導(dǎo)大家的尊老敬老的風(fēng)氣，讓我們的生活更加和諧。
三、活動主題：
“父愛如山”
四、活動目的：
通過系列活動，豐富校園文化生活，關(guān)注日夜為我們操勞的父親，重溫成長過程，感恩偉大父愛；讓文學(xué)氛圍重新回到校園，讓大學(xué)生學(xué)會感恩，學(xué)會用心靈關(guān)懷。
五、主辦：
藝術(shù)設(shè)計系
六、活動內(nèi)容：
1、主題征文：關(guān)于成長，關(guān)于父愛。
�。�1）男大學(xué)生成長成才的故事。
�。�2）爸爸的故事。
�。�3）我與爸爸的故事。
2、“父親節(jié)”前安排觀看有關(guān)主題電影《父愛》。
七、比賽形式以及參賽作品要求：
1、字?jǐn)?shù)不限，文體不限，小說、詩歌、散文、雜文、日志、圖文等等形式均可。
2、征文要求為原創(chuàng)作品，嚴(yán)禁抄襲。內(nèi)容以“父愛如山”為主題，不得偏離主題。
3、參賽作品以南陽理工學(xué)院稿紙手寫為主。
4、需在作品標(biāo)明班級、姓名的相關(guān)信息，以便評選小組評選。
八、作品征集：
20xx年6月15日下午五點(diǎn)上交至學(xué)生會辦公室。
九、作品評選：
本次活動評選分為兩個部分。
首先，在完成全部作品的收取之后，由系學(xué)生會社踐部、學(xué)習(xí)部相關(guān)人員組織評選出優(yōu)秀作品。
其次，優(yōu)秀作品將送到有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及教師處進(jìn)行評選：一等獎1名，二等獎2名，三等獎5名，優(yōu)秀獎若干。
最后，參賽作品將在8號樓右邊道路上進(jìn)行展示，供同學(xué)們交流學(xué)習(xí)。
十、獎勵：
獲獎同學(xué)將給予一定的精神和物質(zhì)獎勵，參賽同學(xué)給予一定的精神獎勵。
活動方案 篇6
如今的社會有很多的留守兒童，為了激勵更多的留守兒童自強(qiáng)不息，學(xué)會自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律，做生活的強(qiáng)者。我們學(xué)校組織了這次關(guān)愛的“留守兒童”志愿服務(wù)活動，使他們能與其他小伙伴一樣，在同一片藍(lán)天下，享受生活的幸福與快樂。
一、活動主題： 攜手獻(xiàn)愛，關(guān)愛兒童
二、活動背景： 近年來，隨著我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，當(dāng)前農(nóng)村大部分勞動力都積極投身到市場經(jīng)濟(jì)大潮中，農(nóng)村越來越多的家庭夫妻雙雙遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，陸續(xù)走上了外出打工、經(jīng)商的行列，有些兒童的家長為了操持家庭，培養(yǎng)孩子，不可避免地盡不了家長監(jiān)護(hù)的'責(zé)任，而他們的孩子只能留守在家庭，由家中的老人或親戚代養(yǎng)，這部分遠(yuǎn)離了父母親有效監(jiān)護(hù)的留守兒童便成為村里特殊群體，對這些特殊群體的成長、教育已成為家庭、學(xué)校、社會共同關(guān)注的問題。如果沒有建立一個健康和諧的優(yōu)良環(huán)境，勢必影響他們的每一步成長，只有創(chuàng)造優(yōu)良的環(huán)境，才會讓他們在健康和諧的環(huán)境中茁壯成長。在這樣的社會形式下，我校校領(lǐng)導(dǎo)和教師志愿隊一起來關(guān)注弱勢群體，為迫切需要關(guān)愛的“留守兒童”提供服務(wù)和幫助，激勵更多的留守兒童自強(qiáng)不息，學(xué)會自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律，做生活的強(qiáng)者，使他們能與其他小伙伴一樣，在同一片藍(lán)天下，享受生活的幸福與快樂。
三、活動目的：與留守兒童心連心，同享一片藍(lán)天，
四、活動地點(diǎn)：留守兒童家中
五、活動時間：20xx年11月6號
六、活動對象：xx小學(xué)一到六年級留守兒童
七、前期準(zhǔn)備：
1、志愿隊成員佩戴紅袖章，志愿卡。
2、由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭，教師帶上書籍，營養(yǎng)品進(jìn)入學(xué)生家庭。
3、分組行動，帶上相機(jī)手機(jī)做好資料收集。
八、方法步驟
行動分三個階段：
20xx年1月初為準(zhǔn)備階段，對本地留守兒童要做到“底子清、情況明”，切實(shí)掌握留守兒童基本情況，并做好計劃部署。
20xx年12為實(shí)施階段，陸續(xù)開展關(guān)愛留守兒童相關(guān)活動。
20xx年1月為總結(jié)階段。通過召開經(jīng)驗(yàn)介紹座談會、工作目標(biāo)考核等形式，探索關(guān)愛行動深入開展的方法和措施。
九、工作方式
(一)輔導(dǎo)留守兒童學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)興趣、閱讀習(xí)慣等，督促其按時完成作業(yè)，引導(dǎo)養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為，使他們學(xué)習(xí)上有進(jìn)步。
(二)針對未成年人心理特點(diǎn)和成長規(guī)律，加強(qiáng)對未成年人的思想道德教育、心理健康的咨詢和引導(dǎo)。陪留守兒童一起游戲、聊天、郊游等，了解其思想狀況，關(guān)心他們的情感生活。
(三)對留守兒童進(jìn)行法制教育、安全教育和感恩教育。講解宣傳法律常識和安全常識，提高他們運(yùn)用法律進(jìn)行自我保護(hù)意識。敦促并幫助父母和監(jiān)護(hù)人主動關(guān)心留守兒童健康成長，特別是法定節(jié)假日和傳統(tǒng)節(jié)日期間，開展“親情傳遞”主題活動。
(四)關(guān)心留守兒童日常生活，贈送小禮物，有條件的可對困難家庭留守兒童進(jìn)行經(jīng)濟(jì)幫扶。
活動方案 篇7
一、活動主題：“綠色在我心”。
二、活動目標(biāo)：
1、家長帶著孩子們參加植樹親子活動，從小培養(yǎng)孩子環(huán)保意識，讓孩子從小愛護(hù)樹木。
2、通過活動，增強(qiáng)親子感情，讓小朋友和家長們共同分享歡樂，體會綠色。
三、活動時間：
四、活動地點(diǎn)：九龍湖聞溪閣燒烤園內(nèi)。
五、集合時間、地點(diǎn)：上午8點(diǎn)30分幼兒園門口。
六、活動內(nèi)容及說明：
1、9：30—11：00種樹，給小樹掛牌。
2、11：00—13：30在燒烤園體驗(yàn)燒烤樂趣。
說明：
1、燒烤每個爐子坐八個人，食物按每個爐子配置，如需要增加其他配置飲料和酒水需要另行購買。若食物因故缺貨，將以等價的食物來補(bǔ)缺。
2、食物配置如下：蟶子300克、香干8塊、大魷魚一個、大排8塊、翅中8個、翅尖250克、火腿腸8根、青菜1斤、年糕一包、玉米8個、海蝦250克、奶油面包一袋、魚8條、骨肉相連8根、牛肉串一包、羊肉串一包、水果一份、海鮮醬一瓶、椒鹽一瓶。
3、種樹費(fèi)用：樹苗按18元/株，竹掛牌3元/塊（可不要）。
4、燒烤費(fèi)用：2大1小按140元算，1大1小按90計。
5、不需帶其它工具，請自備零售和水，植樹活動中有可能會弄臟鞋子和衣服。
七、備注：
1、參加活動人員報名點(diǎn)：老師處、賀嘉依媽媽。
2、人數(shù)統(tǒng)計：賀嘉依媽媽。
3、費(fèi)用收�。和鯚顙寢�。
4、照相聯(lián)系準(zhǔn)備：胡思穎媽媽。
5、活動總結(jié)：盛晗媽媽。
6、報名截止日期：本周四放學(xué)前。整個活動過程請大家要注意安全，服從集體安排。
7、路線：從鎮(zhèn)海自駕，一直往西走，經(jīng)過駱駝后到九龍大道，往九龍湖方向走即可。直到看見在一個十字路口的`左邊寫著有“九龍湖”三個字的石牌樓就往里面走，并按路標(biāo)標(biāo)示往“橫溪”（這里的橫溪是鎮(zhèn)海北橫溪，不是鄞洲的南橫溪）方向開，約6公里以后，你會在馬路的右邊看見一個竹制的牌樓，也就到了聞溪閣燒烤園了。
活動方案 篇8
一、 內(nèi)部認(rèn)購方案
1、
2、
3、
4、 認(rèn)購時間：開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營推廣進(jìn)度確定認(rèn)購期。 認(rèn)購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢，摸清價格的市場接受度。 認(rèn)購對象：項目合作單位，政府機(jī)構(gòu)，各職能部門或市場客戶。 認(rèn)購方式：
A、對本項目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個人和團(tuán)體，給予認(rèn)購期定房九折優(yōu)惠。
B、對認(rèn)購期的前一百位客戶給予交1萬抵2萬的優(yōu)惠活動。
二、 團(tuán)購銷售方案房地產(chǎn)促銷活動方案1、
2、 團(tuán)購時間：可以在項目的整個推廣銷售期、從認(rèn)購到清盤。 團(tuán)購目標(biāo)：積累人氣、縮短銷售周期、快速回籠資金、節(jié)省成本。
3、 團(tuán)購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體、及媒體組織的團(tuán)購活動客戶。
4、 團(tuán)購方式：團(tuán)購套數(shù)達(dá)100套以上的客戶9折優(yōu)惠、50套以上的給予9、3折優(yōu)惠、30套以上的給予9、5折優(yōu)惠、10套以上的給予9、7折優(yōu)惠。
三、 特價房銷售方案
1、
2、 活動時間：可以是銷售進(jìn)度較慢時 活動目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球、提升來訪量、銷售出較差的房屋。
3、 活動對象：資金不充裕、對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。
4、 活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售的較慢的.房屋以低于其他房屋每平米300—500的價格盡快出售。
四、買房送裝修活動
1、活動時間：認(rèn)購期和清盤期。
2、活動目標(biāo)、在認(rèn)購期積累人氣、提出裝修標(biāo)準(zhǔn)后可根據(jù)需要以現(xiàn)金折算
3、活動對象：對整體裝修或現(xiàn)金折算都沒有異議的客戶。
4活動方式：對前一百個定房的客戶給予買房送裝修的優(yōu)惠、實(shí)行拎包入住計劃。(裝修費(fèi)用合計每平米1000元)
上述房地產(chǎn)營銷過程中常見的幾類促銷方法，結(jié)合本項目的實(shí)際情況和市場行情，以上四種促銷方案可根據(jù)銷售需要同時采用、也可分開采用，視銷售目標(biāo)而定。我們應(yīng)適時的對促銷方法進(jìn)行調(diào)整，推盤期為達(dá)到持續(xù)熱銷的銷售狀態(tài)，應(yīng)積極推出刺激客戶消費(fèi)的優(yōu)惠活動和促銷政策，緊密結(jié)合整個區(qū)域的市場銷售現(xiàn)狀;熱銷期當(dāng)預(yù)定的銷售計劃達(dá)到預(yù)期目標(biāo)且客戶的購買欲望呈上升趨勢，重點(diǎn)則應(yīng)在擴(kuò)大項目形象宣傳及產(chǎn)品質(zhì)量宣傳上，同時調(diào)整銷售價格實(shí)現(xiàn)項目銷售均價持續(xù)穩(wěn)步上升趨勢。
附例案:本公司服務(wù)其它項目的特價房開盤前認(rèn)購活動方案細(xì)則
特價房執(zhí)行方案
目標(biāo)：
通過特價房2套，為區(qū)域內(nèi)其它鄰近項目的解籌制造麻煩
試探前期客戶對降價的反應(yīng)
降價勢在必行，通過降價促進(jìn)成交
時間節(jié)點(diǎn)：
10月7日至10月13日
特價房房源：
2-3-501 C1 110.37平米 元
1-2-301 A1 94.22平米 元
營銷口號：
成本
說辭：
1、 處理存貨：一期A區(qū)銷售已經(jīng)85%，對部分存貨成本價銷售。
2、 認(rèn)購：一期B區(qū)即將銷售，現(xiàn)正意向登記。銷售前清理庫存。
3、 特價房：公開對老客戶宣傳，特價房是鉤子，吸引客流。對新客戶承諾可以買到。
4、 房交會促銷：即將開始的房交會認(rèn)購
5、 數(shù)量少：最大供應(yīng)量永遠(yuǎn)低于20套，并逐步減少
6、 不全面優(yōu)惠：復(fù)式樓和部分單位不參加優(yōu)惠活動。
7、 合法：對部分客戶扯皮，明確告知其無法律依據(jù)。
銷售部執(zhí)行要點(diǎn)：
1、 明確對老客戶的價格刺探，按照標(biāo)準(zhǔn)講解解答。超出范圍作出解答明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
2、 統(tǒng)一對來電客戶作出統(tǒng)一解答，超出范圍解答做出明確懲罰標(biāo)準(zhǔn)。
3、 客戶來電后明確告知特價房僅剩兩套，現(xiàn)在還有，速來，
4、 客戶到現(xiàn)場后根據(jù)客戶的需要推薦房源，表現(xiàn)出意向后告知有若干優(yōu)惠
5、 公開媒體上僅標(biāo)示特價房兩套，或者根本不提及優(yōu)惠
6、 推廣方法按照產(chǎn)生的麻煩和銷售效果逐步調(diào)整。
7、 以現(xiàn)行價格表為參考，以一口價出售，以每平米降低480元為基礎(chǔ)。(原91折政策為均價2960)
8、 優(yōu)惠房源優(yōu)惠幅度不同，避免有統(tǒng)一的降價幅度描述，有的便宜2萬，有的不減價，復(fù)式樓加價，有的便宜4萬，讓人摸不著頭腦。
9、 避免以折扣方式計算價格，避免出現(xiàn)原價，全部以一口價25萬或多少萬出現(xiàn)，銷售控制表一日一換，內(nèi)控全部以公司內(nèi)部通知出現(xiàn)(清盤房源清單)
10、 20套展示房源根據(jù)買3套報一套的速度逐步替換，少報銷售，將存貨分批上架出售，針對性零售(特價房與展示房源并非同一概念)
11、 對成交價格嚴(yán)格控制，在一定時間內(nèi)保密，包括對銀行保密，私下告知客戶以送現(xiàn)金或?qū)嵨锏姆绞絻?yōu)惠，維持成交價格在原價格水平左右，為保證員工內(nèi)購保留條件。
12、 一房一價表應(yīng)該提前審定，給予現(xiàn)場更大的價格浮動支持。
13、 客戶對目前房源無興趣的，可告知其可登記為B區(qū)客戶，明確告知B區(qū)(***組團(tuán))可能價格尚未確定。
價格下調(diào)幅度：
在現(xiàn)行價格 元的基礎(chǔ)上平均下調(diào)480元。降價幅度為16.2%。 媒體預(yù)算：
10萬
媒體排期：
平面廣告：10月9號《**晚報、**都市報》半版
廣告短信：30萬條
工地包裝費(fèi)：2萬
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