裝修公司活動(dòng)方案-活動(dòng)方案

　　[裝修公司活動(dòng)方案_裝修策劃方案]

　　一 背景分析

　　(一)、市場環(huán)境分析

　　目前達(dá)州地區(qū)的家裝市場還處于低迷狀態(tài)，由于二級(jí)城市的消費(fèi)者對(duì)于家裝這方面大多選擇自己找人裝修的傳統(tǒng)習(xí)慣還處于根深蒂固的狀態(tài)，再加上傳統(tǒng)的裝修公司進(jìn)駐達(dá)州的時(shí)間過長，消費(fèi)者就算是找裝修公司做，都只是讓裝修公司提供設(shè)計(jì)方案，自己買材料，裝修公司負(fù)責(zé)找人做裝修。而接受我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者目前在達(dá)州市場上還幾乎沒有。但是達(dá)州目前裝修公司大大小小的卻已經(jīng)讓達(dá)州的裝修市場快速的步入了飽和狀態(tài)，因此在這種情況下我們公司要擴(kuò)大市場和知名度就更加激烈。

　　并且目前達(dá)州地區(qū)的裝修公司大打價(jià)格和質(zhì)量戰(zhàn)爭，很多的裝修公司與建材商合作，壓低裝修價(jià)格吸引消費(fèi)者，壓低每個(gè)環(huán)節(jié)的報(bào)價(jià)，可是在真正裝修的過程中不斷的添加?xùn)|西，最后大大提高結(jié)算價(jià)格。而居泰隆卻是保證的結(jié)算價(jià)格與預(yù)算價(jià)格一致。

　　(二)、競爭者分析

　　1.競爭的基本狀況

　　目前達(dá)州主要的裝飾公司有廣州美星，細(xì)節(jié)心，三星，龍發(fā)，九木堂，名匠等，他們基本都是傳統(tǒng)的裝飾公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最接近的，但都不是完全一樣。各公司之間競爭劇烈，但實(shí)力基本均等，沒有出現(xiàn)幾家獨(dú)大的局面，另外還有一些相對(duì)來說不知名的裝修公司。其促銷手段能力也給我們帶來很大的威脅。

　　2主要競爭對(duì)手

　　廣州美星裝飾設(shè)計(jì)有限公司成立于2001年，是國家《建筑裝修工程施工二級(jí)企業(yè)》單位。美星公司不僅是IFDA國際室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)員 、中國建筑裝飾協(xié)會(huì)會(huì)員，同時(shí)也是廣州及各個(gè)省市建筑裝飾協(xié)會(huì)理事單位。公司業(yè)務(wù)范圍主要涉及家居、別墅、辦公樓、商鋪、酒店、賓館等多個(gè)領(lǐng)域，并提供從裝飾設(shè)計(jì)到工程施工的專業(yè)一體化服務(wù)

　　四川省細(xì)節(jié)心裝飾工程公司成立于2003年11月，公司從事于室內(nèi)外裝飾、鋼結(jié)構(gòu)、園林綠化設(shè)計(jì)與施工、外墻保溫施工及材料銷售。該公司是達(dá)州目前裝飾公司成立最早的一批。

　　佛山市九木堂裝飾設(shè)計(jì)有限公司是一家以四川、重慶為直營、其他省份以加盟方式為主的大型裝飾企業(yè)。九木堂裝飾設(shè)計(jì)公司涉及的工程項(xiàng)目主要涵蓋商業(yè)

　　空間、酒店、會(huì)所、別墅、豪宅等。公司擁有一大批高端裝飾設(shè)計(jì)、工程管理、裝飾研究人才，公司來自廣東佛山，立足于樂山、著眼于全國。他目前全包的經(jīng)營模式在達(dá)州地區(qū)與我們的經(jīng)營理念是最接近的一家。

　　(三)、消費(fèi)者分析

　　因?yàn)榉康禺a(chǎn)行業(yè)的回暖，買房子的消費(fèi)者將大幅度的提升，裝修行業(yè)也將迎來我們的一個(gè)春天。對(duì)我們裝修公司而言這是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)�？墒窃谶_(dá)州目前的消費(fèi)結(jié)構(gòu)狀態(tài)下，選擇自己裝修房子的消費(fèi)者仍然存在很大一部分，選擇找裝修公司設(shè)計(jì)，自己買材料，裝修公司為其做裝修的消費(fèi)者是目前裝修行業(yè)中比例最大的。而選擇我們居泰隆這種全案模式的消費(fèi)者在達(dá)州地區(qū)目前還是幾乎沒有的。所以我們的經(jīng)營理念在達(dá)州地區(qū)太前，需要我們很大力度的廣告與形象推廣，來打開居泰隆在達(dá)州地區(qū)的市場和經(jīng)營理念推廣。

　　(四)、自身分析

　　自身優(yōu)勢：在達(dá)州地區(qū)消費(fèi)者認(rèn)知度不夠，銷售渠道較完善，品牌形象模糊，但是是北京居泰隆實(shí)體家居的分公司，資金雄厚，給予公司在財(cái)務(wù)上予以保障。

　　自身劣勢：品牌實(shí)力和像廣州美星，細(xì)節(jié)心這樣的品牌要高，但目前在達(dá)州地區(qū)的市場份額不高，模式單一，風(fēng)險(xiǎn)較高。

　　自身機(jī)會(huì)：裝修市場上的各個(gè)品牌差距不大，沒有形成鮮明的領(lǐng)導(dǎo)品牌，只要采取一定營銷手段，挑戰(zhàn)以及超越對(duì)手的可能性較大。

　　自身威脅：各個(gè)品牌之間競爭劇烈，目前居泰隆在達(dá)州地區(qū)的品牌形象不夠，被競爭者同質(zhì)化較嚴(yán)重。另外達(dá)州地區(qū)裝修行業(yè)的消費(fèi)者傳統(tǒng)的裝修習(xí)慣還沒有完全被打破。品牌推廣難度比同品牌在其他城市推廣難度更大。

　　二、促銷策略

　　(一)、促銷主題：“3.15”品質(zhì)鑒定促銷費(fèi)

　　在“3.15消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日”到來之際，各大商家都拿出促銷活動(dòng)來吸

　　引消費(fèi)者，但主要手段多為打折促銷，以價(jià)格吸引客戶，手段單一。所以我們采用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)的形式來吸引消費(fèi)者的眼球，在給他們解決了裝修過程中疑惑的同時(shí)，還給他們帶來實(shí)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)利益。給他們雙重的實(shí)惠。

　　(二)、促銷目標(biāo)

　　利用品質(zhì)鑒定促銷會(huì)這種營銷手段達(dá)到以下目標(biāo)：

　　首先，利用此次活動(dòng)與消費(fèi)者不斷的溝通，進(jìn)一步強(qiáng)化與居泰隆實(shí)體家居的品牌形象以及對(duì)與居泰隆實(shí)體家居精神內(nèi)涵的認(rèn)知。

　　其次，通過品質(zhì)鑒定會(huì)的營銷，，進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度，從而促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場份額。

　　最后，希望通過此次“3.15”促銷活動(dòng)，拉近與消費(fèi)者的距離，提高本品牌在消費(fèi)者心目中的位置。

　　(三)、促銷對(duì)象、區(qū)域、時(shí)間

　　促銷對(duì)象：目前達(dá)州地區(qū)需要裝修的顧客

　　促銷區(qū)域：達(dá)州

　　促銷時(shí)間:2013年3月13日-2013年3月18日

　　三、促銷實(shí)施

　　(一)活動(dòng)主題：“ 居泰隆實(shí)體家居3.15品質(zhì)鑒定促銷會(huì)” (二)活動(dòng)時(shí)間： 2013年3月13日-2013年3月18 (三)活動(dòng)地點(diǎn)：達(dá)州居泰隆實(shí)體家居門店內(nèi) (四)活動(dòng)形式： 以交流會(huì)的形式開展

　　(五)活動(dòng)具體安排:

　　1、促銷細(xì)則 A、好禮不斷

　　(1)基裝每滿10000送600主材。 (2)主材每滿10000送1200家具。 (3)家具每滿10000送1200燈飾。

　　以上優(yōu)惠折現(xiàn)，不找零，客戶決算時(shí)抵扣現(xiàn)金。 B、裝修大禮包

　　(1)基裝主材造價(jià)達(dá)8萬元以上的另送6888元家具或飾品大禮包。 (2)基裝主材造價(jià)達(dá)10萬元以上的另送8888元家具或飾品大禮包。 (3)基裝主材造價(jià)達(dá)12萬元以上的另送10888元家具或飾品大禮包。 (4)基裝主材造價(jià)達(dá)15萬元以上的另送15888元家具或飾品大禮包。 (5)基裝主材造價(jià)達(dá)18萬元以上的另送18888元家具或飾品大禮包。 (6)基裝主材造價(jià)達(dá)20萬元以上的另送22888元家具或飾品大禮包。 C、活動(dòng)說明

　　(1)、定金抵用金額只適用基裝主材部分。 (2)贈(zèng)送的產(chǎn)品不計(jì)入消費(fèi)金額內(nèi)。

　　2店內(nèi)活動(dòng)大綱

　　門店布置，利用氣球等裝飾公司，增加公司氛圍。將我們的活動(dòng)促銷細(xì)則用海報(bào)貼出。進(jìn)店有禮，拉近與顧客的距離。

　　(1)、進(jìn)店有禮，到店就送送雨傘一把，雨傘為居泰隆形象宣傳畫面。 (2)、裝修工程解析會(huì)：由專人講述居泰隆企業(yè)理念。再由工程部的人講解工程中的內(nèi)幕，隱蔽東西。具體講解內(nèi)容由工程部提供，做成PPT。再由設(shè)計(jì)師帶領(lǐng)客戶參觀居泰隆賣場中陳列的主材，家具，燈飾等。讓他們更進(jìn)一步了解居泰隆，最后結(jié)合我們的促銷政策，達(dá)到我們簽單的目的。

　　3推廣方式： (1)、DM單：由業(yè)務(wù)員到各樓盤以及人流密集地發(fā)放 (2)、達(dá)州晚報(bào)：3月12號(hào)四分之一版，3月15號(hào)四分之一版 (3)、公交車廣告：公交車靠背——7路車車身、30路靠背各兩輛

　　4、活動(dòng)內(nèi)容籌備流程

　　具體活動(dòng)安排

　　3.15鑒定會(huì)場工作流程

　　四、促銷預(yù)算

　　五、效果評(píng)估

　　本次促銷活動(dòng)將設(shè)置相應(yīng)的監(jiān)督部門進(jìn)行監(jiān)督，在活動(dòng)實(shí)施過程中進(jìn)行調(diào)查問卷等方式的調(diào)查研究，以取得對(duì)與居泰隆銷售量、企業(yè)形象、美譽(yù)度等方面的影響及檢察評(píng)估。這里省略。

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