建材活動方案

時間：2024-10-08 13:43:04 活動方案我要投稿

建材促銷活動方案推薦度：
家居建材活動策劃方案推薦度：
家居建材聯(lián)盟活動方案推薦度：
家居建材聯(lián)盟活動方案推薦度：
家居建材聯(lián)盟活動方案推薦度：
相關(guān)推薦

建材活動方案

　　為了確保事情或工作有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的建材活動方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

建材活動方案

建材活動方案1

　　一、活動時間

　　9月20日

　　二、活動地點

　　居美家建材家居廣場一樓中廳（長沙市天心區(qū)暮云經(jīng)濟開發(fā)區(qū)南北干道·長沙生態(tài)動物園前800米）

　　三、活動內(nèi)容

　　活動主題：

　　920裝修吧！四小時讓您賺回一個家名品集結(jié)：

　　裝修吧！920，居美家建材家居廣場聘請權(quán)威機構(gòu)和眾多專家按照價格、質(zhì)量、服務(wù)評選，最終集結(jié)10家一線品牌入圍本次活動，9月20日10大建材家居品牌工廠震撼出擊，廠價惠民，“愛家卡”是享受本次活動的唯一憑證，讓您四小時賺回一個家！鄭重承諾：

　　9月20日，10大建材頂級品牌價格均是全市最低價，出廠價僅限活動4小時，活動結(jié)束后全部恢復(fù)原價格�；顒悠陂g居美家建材家居廣場與各廠家聯(lián)合承諾：

　�。�1）十大誠信品牌工廠老總親臨現(xiàn)場保價護(hù)航，各廠家承諾比國慶再低15%！

　�。�2）本次活動的價格為各廠家提供的出廠價，今年內(nèi)如有發(fā)現(xiàn)低于本次活動價格的將按差價的10倍賠償并獎勵10000元給消費者，5天無條件退換貨，消費者協(xié)會全程監(jiān)督。絕對驚喜：

　　“愛家卡”全城限量發(fā)售，“愛家卡”是享受本次活動優(yōu)惠的唯一憑證。

　�。�1）“愛家卡”=200元油卡：在活動期間，業(yè)主持“愛家卡”至10大品牌展位看樣，獲得品牌印花，集滿10枚，可免費領(lǐng)取200元油卡。

　�。�2）“愛家卡”=20xx元：活動當(dāng)天憑“愛家卡”可享受10大品牌廠家出廠價，滿3000元就可再返200元，10大品牌最高可達(dá)20xx元。

　�。�3）“愛家卡”=“愛家大禮包”：持“愛家卡”在活動現(xiàn)場的業(yè)主，可領(lǐng)取空調(diào)被一床。

　　（4）“愛家卡”=精美禮品：在活動期間，持“愛家卡”至居美家建材家居廣場10大品牌展位看樣，可領(lǐng)取精美禮品一份。

　　（5）“愛家卡”=聯(lián)購送大禮：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，購齊3個品牌，送美的電風(fēng)扇一臺；購齊5個品牌，送格蘭仕微波爐一臺；購齊7個品牌，送TCL液晶電視一臺；購齊10個品牌，送西門子冰箱一臺。

　�。�6）“愛家卡”=金牌、滾筒洗衣機大抽獎：持“愛家卡”現(xiàn)場下訂，可參與終極大抽獎，一張訂購單抽獎一次，下單越多，中獎幾率就越大！一等獎（3名）獎10g純金金牌一塊；二等獎（5名）各獎西門子滾筒洗衣機一臺；三等獎（10名）各獎好太太升降晾衣架一臺；四等獎（20名）各獎美的智能電飯煲一臺。獎項設(shè)置

　　四、廣告落地

　　1、媒體廣告

　�。�1）長沙3000多臺公交車移動電視廣告。

　�。�2）冠名長沙政法頻道夜線欄目、飛字以及15秒廣告全天滾動播出。

　　（3）各電影院開屏畫面廣告。

　�。�4）三湘都市報三個整版廣告。

　�。�5）團(tuán)購網(wǎng)開啟全程團(tuán)購。

　　（6）聘請微信技術(shù)團(tuán)隊，全程微信營銷。

　　2、湖南電信114廣告支持

　�。�1）700塊小區(qū)廣告，500塊小區(qū)電子屏；

　　（2）114優(yōu)生活每個品牌獨家宣傳；

　�。�3）114語音報臺，查號及建材團(tuán)購請撥一，及等待語音，建材團(tuán)購正式起航了；

　　（4）掛機短信，彩信群發(fā)；

　�。�5）lPTV，電視宣傳區(qū)；

　�。�6）電信用戶查關(guān)于建材方面的關(guān)建詞，自動跳出活動板塊，

　　（7）百度搜索，關(guān)鍵詞，建材，自動前三位。

　　（8）114語音外呼。

　　3、戶外廣告

　　（1）居美家周邊30個小區(qū)的小區(qū)噴繪廣告。

　�。�2）20xx張愛家卡、50000份DM單頁、裝修師傅卡500張。

　�。�3）100臺私家車車貼廣告（每品牌10臺車貼）。

　�。�4）29臺公交車車身廣告。

　�。�5）高炮廣告1個。

　�。�6）小區(qū)電梯80個。

　　（7）刀旗22塊，另賣場沿線插旗。

　　五、微信落地

　　（1）制作微信單圖文、微信爆點，每日發(fā)送一次。

　�。�2）全體品牌老板、導(dǎo)購員、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一微信名稱，改為“9.20田亮相約長沙居美家”，同時將QQ，手機通訊錄內(nèi)所有開通微信的人加為微信好友。居美家每一條關(guān)于活動的微信必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，沒有轉(zhuǎn)發(fā)的處罰200元/次。

　　（3）對所有到展位及業(yè)務(wù)拓展的業(yè)主引導(dǎo)其掃入活動微信公眾賬號，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

　　六、網(wǎng)絡(luò)落地

　　（1）居美家現(xiàn)有數(shù)百個小區(qū)業(yè)主QQ群，進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。

　�。�2）鎖定長株潭家居建材相關(guān)論壇，發(fā)帖進(jìn)行宣傳。

　�。�3）在優(yōu)酷、搜狐、騰訊、新浪等視頻網(wǎng)站推送制作的視頻宣傳片。

　　七、電話營銷落地

　�。�1）居美家現(xiàn)有上百個樓盤業(yè)主準(zhǔn)確信息。

　�。�2）將所有樓盤按A、B、C類予以區(qū)別。A類代表最近交房、B類代表裝修率一般、C類代表專修率較高。

　　（3）電話營銷人員經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，統(tǒng)一話術(shù)，進(jìn)行精準(zhǔn)電話營銷。

　　八、活動落地細(xì)則

　　1、品牌分工：會長（）財務(wù)（）采購（）廣告（）

　　2、執(zhí)行安排：

　�。�1）報價師：（活動當(dāng)天現(xiàn)場報價）

　　（2）監(jiān)督員：（活動各項執(zhí)行安排、監(jiān)督、早會主持）

　�。�3）執(zhí)行助理：（活動各項數(shù)據(jù)收集、統(tǒng)計、核查）

　　（4）執(zhí)行小組：

　　3、拓展人員：每品牌派出6名熟練業(yè)務(wù)員，10家品牌共計60人。

　　4、拓展培訓(xùn)：各品牌在8月底上繳熟練業(yè)務(wù)員名單，在9月初在確定地點參加由專業(yè)培訓(xùn)師支持的為期兩天的`銷售培訓(xùn)。

　　5、拓展分組：培訓(xùn)導(dǎo)師根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果成立6個組，從中選出2個尖刀組，選出6個組長，進(jìn)行組長制管理。

　　6、晨會制度：各品牌業(yè)務(wù)員必須嚴(yán)格按照項目規(guī)定，每天早上8：30準(zhǔn)時在居美家建材家居廣場一樓中廳參加晨會，統(tǒng)一行動，每組按指定區(qū)域進(jìn)行拓展。

　　7、數(shù)據(jù)上繳：各品牌門店、各拓展小組組長從拓展期起每日18：30前將當(dāng)日“愛家卡”數(shù)據(jù)上交執(zhí)行助理。未按時執(zhí)行者，處罰500元/次。

　　8、業(yè)務(wù)員任務(wù)：業(yè)務(wù)員售卡張數(shù)任務(wù)為至少每日1張，每日團(tuán)隊獲得第一的小組獎勵300元，單日超過5張的個人獎勵300元，第二日晨會獎勵�；顒酉聛砜偸劭ㄗ疃嗟膫€人，獲得1000元獎勵。所有獎勵拍照留影，公示表彰，每日更新獎勵牌。

　　9、品牌任務(wù)：每個門店售卡張數(shù)任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個俯臥撐/張，并拍照留念。

　　10、電話營銷組對所有樓盤信息進(jìn)行電話營銷，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“愛家卡”數(shù)據(jù)予以核實，如有問題（數(shù)據(jù)不真實）處罰對應(yīng)品牌老板500元/張。

　　11、監(jiān)督員根據(jù)每日售出家裝卡最多的團(tuán)隊和個人予以獎勵，并拍照留影，公示表彰。

　　12、監(jiān)督員對沒有完成任務(wù)且送出家裝卡最少的團(tuán)隊及個人給予“倒數(shù)第一名”授牌并拍照留影，公示批評。

　　附件（一）愛家卡品牌任務(wù)表

　　附件（二）品牌售卡客戶登記表

　　九、活動前期后勤人員安排

　�。�1）網(wǎng)絡(luò)小組（負(fù)責(zé)人）：負(fù)責(zé)本次活動的網(wǎng)絡(luò)推廣、微信推廣，包含QQ、論壇、貼吧、視頻網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站。

　�。�2）行政小組（負(fù)責(zé)人）：各種物資采購、氛圍布置人員安排、衛(wèi)生打掃。

　�。�3）企劃小組（負(fù)責(zé)人）：物料設(shè)計制作對接、廣告投放對接、活動策劃、宣傳推廣、視頻照片拍攝對接、媒體對接。

　�。�4）后勤小組（負(fù)責(zé)人）：水電工程人員對接、工程維護(hù)、氣球拱門布置。

建材活動方案2

　　一、內(nèi)部主題活動

　　活動一：xx建材市場十一團(tuán)購黃金周

　　活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團(tuán)購活動，家裝消費者參加完團(tuán)購黃金周，即可將一套住房的.裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實的感到xx建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。

　　活動日程安排：

　　10 月 1 日百度瓷磚團(tuán)購

　　10 月 2 日安信木地板團(tuán)購

　　10 月 3 日遠(yuǎn)東木業(yè)（板材）團(tuán)購

　　10 月 4 日新聚星燈具團(tuán)購

　　10 月 5 日皖燕門業(yè)團(tuán)購

　　10 月 6 日康輝櫥柜團(tuán)購

　　10 月 7 日美標(biāo)潔具團(tuán)購

　　活動二：xx國慶家裝、建材互動交流會

　　活動形式：

　　1 、家裝公司免費參展

　　2 、xx市場材料特賣會

　　3 、裝修師傅工藝技能大賽

　　活動時間： 10 月 1 日— 10 月 7 日

　　活動地點：xx市場主干道

　　活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動

　　二、外部活動

　　活動一： “國慶xx之夜”市府廣場大型文藝匯演

　　活動時間： 10 月 1 日晚 7 ： 00 — 9 ： 00

　　活動地點：市府廣場噴泉廣場

　　活動形式：文藝匯演，品牌宣傳

　　活動二： xx廣場xx花展（造型設(shè)計，現(xiàn)場布置）

　　活動三： xx國際匯展中心人居展的介入

建材活動方案3

　　一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質(zhì)的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：

　　1、家具市場從高端轉(zhuǎn)向低端(家電下鄉(xiāng))

　　2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)

　　3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格和材質(zhì)的改變)

　　4、家具團(tuán)購成為時尚(產(chǎn)品促銷)

　　5、家具銷售網(wǎng)絡(luò)化(網(wǎng)絡(luò)營銷)

　　以上為現(xiàn)在家居業(yè)的整體發(fā)展趨勢，然我公司主要以出售歐派家居為主，就歐派本身而言，屬于家居建材產(chǎn)品中的引領(lǐng)，設(shè)計風(fēng)格、整體搭配、材質(zhì)選取上來看性價比很高。所以在這次新雙十一之際的促銷活動應(yīng)以規(guī)模性、品味性、時尚、實惠為素材，體現(xiàn)出頂級家居裝飾市場特點，給廣大消費者留下一個很深刻的印象�；顒幽康�

　　本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進(jìn)行雙十一促銷。

　　本次活動所針對的目標(biāo)為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結(jié)束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結(jié)束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關(guān)注前來。以來增加公司的.人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!

　　活動主題

　　現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：

　　價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務(wù)促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。之后要盡可能藝術(shù)化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風(fēng)險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達(dá)到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達(dá)到在活動期間讓更多的消費者認(rèn)識該產(chǎn)品。

　　活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目

　　標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　具體內(nèi)容

　　當(dāng)日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿XXXX元，即可參加抽獎活動�；顒拥臈l件可以為達(dá)到多少消費金額/次(如：20xx元/次 4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。

　　活動的獎項可以分為

　　一等獎價值XXX元的購物券 (購物券可以是本賣場的，也可以是聯(lián)盟商家的) 二等獎價值XXX元-XXX元家具或潔具

　　三等獎價值約XXX元的家具潔具或家居飾品

　　四等獎價值約XXX元的家居飾品或用品

　　五等獎價值約XXX元的家居飾品或用品

　　注意事項

　　1.須性付清貨款;

　　2.消費滿20xx元，即可參加抽獎，滿4000元，抽取兩次，依此類推;不足20xx元部分不參加抽獎

　　3.用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖

　　4. 購物券全場通用，有效期至20xx年X月XX日

　　5. 須持銷售合同及交款憑證抽取獎品

建材活動方案4

　　聯(lián)盟品牌：德爾地板，華帝燃具，雷士照明，歐派木門，紫荊花漆，申鷺達(dá)衛(wèi)浴，南方家私聯(lián)盟策劃：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

　　一、概述

　　家居建材行業(yè)經(jīng)過近幾年的發(fā)展，其競爭也愈發(fā)如火如荼，不但建材賣場間的競爭愈演愈烈，建材商家間的競爭也越來越激烈。在這樣的市場環(huán)境下，如何在營銷、在銷售上突圍，是我們每一個身在此行業(yè)中的人都會思考的問題。品牌家居全省聯(lián)盟的出現(xiàn)可謂是對于家居建材銷售模式上的一種創(chuàng)新，那么如何將這樣一種全新的家居建材營銷模式推廣出去，讓消費者愿意嘗試，并接受這樣的一種模式便是我們現(xiàn)在需要解決的問題。下面將從最基礎(chǔ)的定位開始，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣做以規(guī)劃。

　　二、整體推廣規(guī)劃

　　總體來說，品牌家居全省聯(lián)盟的推廣應(yīng)從兩個方面入手，第一就是整體定位，第二就是推廣策略，以下就從這兩部分入手對推廣規(guī)劃予以闡述：

　　第一部分整體定位

　　(一)、基礎(chǔ)定位內(nèi)容

　　1、品牌定位：一體化建材家居服務(wù)第一品牌。

　　2、市場定位：中高端一體化建材家居銷售聯(lián)盟。

　　3、功能定位：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷的建材家居服務(wù)提供者。

　　(二)、核心價值：共享、共贏、共發(fā)展。

　　(三)、品牌家居全省聯(lián)盟統(tǒng)一VI形象。

　　(四)、聯(lián)盟簡介文案：

　　品牌家居全省聯(lián)盟引領(lǐng)家裝新體驗

　　由卓道咨詢策劃組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。品牌家居聯(lián)盟以專業(yè)的態(tài)度，為您營造健康舒適的綠色家居生活。

　　第二部分推廣策略

　　(一)、推廣思路

　　1、差異化強勢宣傳，先入為主，搶占消費者心智資源。

　　品牌聯(lián)盟對于大部分消費者來說可能并不陌生，在品牌家居全省聯(lián)盟出現(xiàn)以前，其他形式各異的品牌聯(lián)盟對于消費者來說也是不絕于耳。那么品牌家居全省聯(lián)盟如何進(jìn)行品牌形象突圍，搶占消費者心智資源呢？縱觀本地區(qū)建材行業(yè)的品牌聯(lián)盟，其大部分是以價格為主導(dǎo)，就是消費者在此聯(lián)盟中購物能夠享受到較低的價位或其他優(yōu)惠活動。那么我們品牌家居全省聯(lián)盟在推廣當(dāng)中就要與其形成明顯的差異化。近些年隨著消費者生活品質(zhì)的逐步提高，在家裝方面，價格固然是必須要考慮的因素，但建材是否健康、環(huán)保；品質(zhì)是否值得信賴；裝修過程是否省心、省力，也成為需要家裝的消費者不可忽視的因素。因此，品牌家居全省聯(lián)盟的差異化就應(yīng)體現(xiàn)在：綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷，最大的利用各品牌在全省的網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢更深層的'合作，最大化的利用我們所有的資源，讓全省的用戶都能夠為消費提供一體化的建材家居服務(wù)這一領(lǐng)域。

　　2、媒體造勢，增強知名度與公信力。

　　知名度與公信力的提升，對于每個品牌來說都是至關(guān)重要的，推廣前期，其主要任務(wù)就是通過媒體造勢來吸引消費者眼球，這一點主要體現(xiàn)在媒體的排期與投放策略上，在下文中會詳細(xì)說明。品牌家居全省聯(lián)盟正式成立后，其推廣的主要任務(wù)除以營銷活動為主導(dǎo)外，新聞引導(dǎo)與軟性宣傳也是必不可少的提升知名度與公信力的方法。

　　3、營銷活動為主導(dǎo)，互動推廣。

　　營銷活動對于維持整個聯(lián)盟的生命力，起著不可或缺的作用，聯(lián)盟存在的意義就在于為消費者提供相應(yīng)的服務(wù)，而提供服務(wù)的途徑就是營銷活動，而且營銷活動的出彩，對于知名度與美譽度的提升也至關(guān)重要，其形式可以多種多樣，如簽售、團(tuán)購砍價會及公益性活動等。

　　(二)、媒介策略

　　品牌家居全省聯(lián)盟的推廣媒介主要以各品牌全省現(xiàn)有的戶外墻體，小區(qū)，商場等廣告位為主并以報廣，電臺，電視等媒體為輔，從推廣時間上分為成立(指成立儀式正式實施)前與成立后，成立前主要任務(wù)是提升品牌知名度，吸引消費者關(guān)注，成立后主要任務(wù)是營銷活動推廣，提升品牌美譽度。

　　1、聯(lián)盟成立前媒介策略廣告投放內(nèi)容：

　　硬廣告：主要配合聯(lián)盟成立前的投放，要注重版面整體設(shè)計的品質(zhì)感，其內(nèi)容要精辟、有吸引力。

　　(1)、投放時間：待定

　　主題文案：由卓道咨詢強勢品牌組成的品牌家居聯(lián)盟，匯聚各品類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、金牌服務(wù)，致力打造“一體化家居、一體化采購、一體化服務(wù)”的一站式家裝新模式，為每個家庭提供全方位、綠色、環(huán)保、高質(zhì)、便捷、實惠的家裝體驗。

　　軟文廣告：配合品牌聯(lián)盟介紹性宣傳文章等內(nèi)容，讓消費者從感性上對品牌聯(lián)盟有一定的認(rèn)

　　知基礎(chǔ)。

　　(1)、投放時間：待定

　　投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟運營模式引領(lǐng)建材家居市場新趨勢(具體內(nèi)容待定)(2)、投放時間：

　　投放內(nèi)容：品牌聯(lián)盟—建材家居業(yè)營銷突破新模式

　　(具體內(nèi)容待定)

　　投放時間：

　　投放內(nèi)容：主要圍繞品牌家居聯(lián)盟成立儀式的內(nèi)容。(具體內(nèi)容待定)

　　2、聯(lián)盟成立后媒介策略

　　聯(lián)盟成立后的媒體策略主要圍繞營銷活動展開，營銷活動的主要目的是提升聯(lián)盟的品牌知名度及美譽度，而且簽售、團(tuán)購活動逐漸成為消費者購買家居建材產(chǎn)品的一種趨勢，以此來取得較為實惠的價位。因此，品牌家居全省聯(lián)盟可以與相關(guān)媒體合作推出簽售、團(tuán)購專題活動，通過相關(guān)媒體渠道來進(jìn)行活動推廣，甚至可以專業(yè)網(wǎng)站合作，來進(jìn)行簽售、團(tuán)購報名，同時真真實實的給予消費者實惠和讓利，借此抓住一大批購買能力相當(dāng)強勁的現(xiàn)代消費群，為口碑效應(yīng)打下伏筆。以下就簽售、團(tuán)購活動為例來概要說明聯(lián)盟成立后媒介策略。

　　(1)、簽售活動

　　投放時間：具體時間待定

　　主題內(nèi)容：品牌家居全省聯(lián)盟簽售“惠”(具體內(nèi)容待定)

　　(2)、團(tuán)購活動

　　媒體選擇：當(dāng)?shù)仉娕_（交廣臺），電視臺，某晚報，某都市報，

　　網(wǎng)絡(luò)（搜房，建材網(wǎng)等）

　　投放時間：具體時間待定

　　主題內(nèi)容：歡迎大部隊—品牌家居全省聯(lián)盟團(tuán)購進(jìn)行中(具體內(nèi)容待定)

　　3、其他媒體策略

　　所謂其他媒體主要是指網(wǎng)絡(luò)及一些自制媒體的運用，如果使用得當(dāng)，也能產(chǎn)生非常好的推廣效果。

　　(1)、相關(guān)網(wǎng)頁的制作�？蓪⒙�(lián)盟的簡介、服務(wù)、理念、營銷活動等信息以網(wǎng)頁的形式進(jìn)行展示，滿足消費者對網(wǎng)絡(luò)信息的需求，為方便推廣期間，建議與貴陽家居網(wǎng)進(jìn)行捆綁。

　　(2)、餐巾紙等實用小禮品：此類物品要以實用性為主，消費者不會輕易丟棄，無形中加深品牌印象�？稍谌肆髅芗范�、建材賣場及新建小區(qū)集中投放。也可根據(jù)聯(lián)盟具體營銷活動來制作、投放。

　　(3)、專業(yè)性禮包：可通過商家店面來派發(fā)由禮包（禮品待定），這些物品是計劃裝修的業(yè)主都會用到的東西，把它們組合在一起，加上一個美觀的包裝，就成為一個很好的廣告載體。

　　(三)、相關(guān)推廣事宜

　　1、聯(lián)盟成立儀式

　　聯(lián)盟成立儀式是推廣中一個很重的環(huán)節(jié)，可以借此契機為聯(lián)盟的推廣造勢，聯(lián)盟成立儀式可以按兩種模式執(zhí)行，一種為新聞發(fā)布會模式，即通過各媒體以新聞報道的形式將聯(lián)盟成立的信息加以傳播；另一種為成立儀式加團(tuán)購會模式，通過路演及現(xiàn)場團(tuán)購等相關(guān)讓利措施，將聯(lián)盟加以推廣。以上兩種模式各有利弊，新聞發(fā)布會模式能夠更好的通過各個媒體傳播，公信力相對較強，但對于潛在消費者而言缺少足夠的刺激，無法短時間激起其購買欲，而成立儀式加團(tuán)購會模式剛好與其相反，能夠激起潛在消費者的購買欲，但參與媒體可能較少，公信力相對較弱。品牌家居全省聯(lián)盟具體采用哪種模式待討論后決定。

　　2、聯(lián)盟手冊及聯(lián)盟卡

　　聯(lián)盟手冊主要內(nèi)容包括建材聯(lián)盟簡介、發(fā)展理念、服務(wù)模式、聯(lián)盟成員品牌、產(chǎn)品介紹以及裝修前、裝修中和裝修后等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)，從不同角度對家裝選材、裝修的注意事項進(jìn)行說明，全方位、多角度地為消費者提供最環(huán)保、最健康、最有特點的家居整體解決方案。聯(lián)盟卡主要作用是讓客戶具體了解聯(lián)盟品牌和優(yōu)惠政策。制作完成后，可通過聯(lián)盟全省各專賣店向消費者發(fā)放擴大聯(lián)盟影響力。

　　以上即品牌家居全省聯(lián)盟推廣模式的策劃預(yù)案，當(dāng)然所有內(nèi)容在實際操作過程中可能會有不盡之處，在日后合作中將不斷予以修正。相信有了聯(lián)盟成員的共同努力以及各位的專業(yè)服務(wù)，聯(lián)盟的明天會更加輝煌！

建材活動方案5

　　一、活動目的

　　對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

　　1，提升銷量

　　2，擴大市場影響

　　3，打擊競爭對手

　　4，宣傳新產(chǎn)品

　　5，固市場份額

　　二、活動對象

　　活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

　　三、活動主題

　　在這一部分，主要是解決兩個問題：

　　1、確定活動主題 2、包裝活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

　　這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式

　　這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

　　1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費用投入。

　　五、活動時間和地點

　　促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式

　　一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

　　七、前期準(zhǔn)備

　　前期準(zhǔn)備分三塊：

　　1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗方案

　　在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

　　在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的`試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

　　十、費用預(yù)算

　　沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

　　十二、效果預(yù)估

　　預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

　　二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式

　　以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進(jìn)行支持。

　　1、返券：

　　即在活動期間內(nèi)，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。

　　2、折扣：

　　折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進(jìn)行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。

　　3、特價：

　　即限定某個時間段內(nèi)某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復(fù)，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。

　　4、限定條件優(yōu)惠：

　　如，限會員購買優(yōu)惠或會員達(dá)到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。

　　5、限總量優(yōu)惠：

　　即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復(fù)原價銷售。

　　6、限客單量優(yōu)惠：

　　即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。

　　7、購買超過一定量優(yōu)惠：

　　即某個單品一次購買超過幾個，就按設(shè)定的優(yōu)惠價計算銷售。

　　8、商品碰頭分組促銷：

　　此項促銷事先設(shè)定好分組的商品（必須是兩個單品），定好優(yōu)惠價格，只有消費者在購買時，在規(guī)定的時間同時找到兩個對應(yīng)的單品時則按優(yōu)惠價銷售；此活動一般適

　　應(yīng)與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。

　　9、捆綁銷售：

　　即將一些關(guān)聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進(jìn)行銷售。

　　10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:

　　如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。

　　11、買贈促銷：

　　即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)�、遮陽帽等）�?/p>

　　12、有獎銷售：

　　即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。

　　13、商家聯(lián)盟促銷：

　　即購物滿一定條件或消費達(dá)到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權(quán)利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。

　　14、購物送服務(wù)：

　　購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費

　　維修家具或電器和通訊工具等。

　　xxxx活動方案

　　活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段

　　到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。

　　活動主題：xxxxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)

　　非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花非常5、幸運抽獎，惠領(lǐng)全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴全新奢華體驗式展廳，高品質(zhì)整體時尚空間前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限

　　活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。活動時間：活動宣傳推廣方式：（1）、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。

　　（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內(nèi)容。（3）、DM快訊的發(fā)放。（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。（5）、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅DM的分區(qū)投放。（6）、店面促銷環(huán)境的布置。

　　活動費用預(yù)算：控制在三萬以下。

　　活動內(nèi)容：

　　1、“進(jìn)店有禮” ：在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份）

建材活動方案6

　　XX家居建材商場開業(yè)促銷活動

　　編制人：

　　審核人：

　　審批人：

　　日期：策劃方案

　　卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

　　一、活動目的：

　　力爭將XXX家居品牌在該市場的認(rèn)知率達(dá)到90%以上

　　傳播XXX家居地址和相關(guān)詳細(xì)信息

　　吸引人氣，促進(jìn)銷售，特別是開業(yè)當(dāng)天上量

　　借XXX家居開業(yè)契機，搶占12月銷售

　　傳播 ‘一站式’及‘整體家居銷售’愿景

　　二、活動時間：

　　12月4日至12月6日（暫定）

　　三、主題方案

　　4000平方家具建材航母強勢進(jìn)駐連州超大規(guī)模行業(yè)核心為您保價護(hù)房

　　一個千萬人關(guān)注，百萬家庭選擇的品牌

　　一個致力于提供“一站式”家居服務(wù)的品牌

　　更省時，更省心，更省錢——就在XXX家居廣場！ 12．1盛世啟航過千萬的投入過百萬的優(yōu)惠這陣容才叫開業(yè)！

　　四、開業(yè)承諾

　　徹底裸價全年保價差價十倍返還

　　活動期間，全場商品一了降到底，明碼標(biāo)價（統(tǒng)一惠民開業(yè)價），保證當(dāng)天所購買產(chǎn)品全年最低價，否則10倍退還差價，保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)量，并保證完善的.售后報務(wù)。

　　五、活動核心：

　　《開業(yè)寶典》手冊售買，開業(yè)前引爆寶典搶購熱潮，造勢市場效應(yīng)，按需求人群分類：注明價值售價100元，實際市場售價30元，樓盤小區(qū)業(yè)主20元，優(yōu)質(zhì)單位免費贈送！《開業(yè)寶典》手冊盡享五重特權(quán)

　　1、憑《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間都可免費換領(lǐng)陽江刀具一套（暫定）。

　　暫定領(lǐng)取時間：12月4日早上10：00限前100名，5月1日下午15：00限前100名

　　12月5日早上10：00限前100名，5月2日日下午15：00限前100名

　　12月6日早上10：00限前100名，5月3日下午15：00不限

　　領(lǐng)取地點：二樓最未處

　　2、持《開業(yè)寶典》手冊參與名星總裁簽售，享受名星總裁簽售價；

　　3、持《開業(yè)寶典》手冊參與 “早搶購、晚折扣”活動；

　　4、持《開業(yè)寶典》手冊可參加12月5日晚15:00 的購物抽獎活動，贏取“50寸液晶大電視”； 5、持《開業(yè)寶典》手冊開業(yè)期間來就參加幸運轉(zhuǎn)金行動，最高可獲20xx元現(xiàn)金購物券。

　　六、促銷亮點：

　　活動一：名星總裁簽售相約《開業(yè)寶典》手冊尊享

　　名星總裁簽售時間：12月4日上午

　　簽售地點：廣場舞臺臺上

　　當(dāng)天簽售8折？7折？6折？5折？！

　　簽售細(xì)則：憑《開業(yè)寶典》簽售卡參與，第一輪簽售名額5名享受購家居建材3.8折優(yōu)惠，第二輪簽售名額10名，享受5.8折優(yōu)惠，第三輪簽售名額15名享受6.8折優(yōu)惠，第四輪簽售不限享受

　　6.98折優(yōu)惠。

　　活動二：免費送全屋裝修設(shè)計

　　預(yù)約時間：售賣《開業(yè)寶典》時登記、戶外宣傳區(qū)、開業(yè)現(xiàn)場

　　免費設(shè)計細(xì)則：凡有需要的客戶都可進(jìn)行登記資料，由商場統(tǒng)一發(fā)放“免費裝修設(shè)計尊享卡”，前期商場人員可市場進(jìn)行資料登記招募人群。

　　活動三：財富倍增預(yù)存50抵100現(xiàn)金使用預(yù)存500抵1000現(xiàn)金使用

　　提貨券辦理時間：即日起即可辦理，數(shù)量有限消費者欲購從速

　　提貨券使用時間：12月4日—12月6日

　　辦理地點：一樓門口處

　　1、消費者憑身份證即可參與財富倍增活動，預(yù)存50元獲得100代金券一張，預(yù)存500元獲得1000代金券一張（每人最高限10張）。

　　2、開業(yè)期間，購家具建材產(chǎn)品，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿20xx元直接使用100代金券一張，單筆每滿5000元直接使用1000一張，以此類推上不封頂。

　　提貨券使用細(xì)則

　　1、使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿20xx元直接使用100元代金券一張；使用“代金券”，不可拆拼單，成交價基礎(chǔ)上單筆每滿5000元直接使用1000元代金券一張；

　　2、“代金券”不記名、不掛失、不找零、不兌現(xiàn)；

　　3、“代金券”需加蓋XXX家居財務(wù)章方為有效，請購買顧客購買時仔細(xì)查看印章；

　　4、買斷品、特價品不可使用；

　　5、若顧客使用“代金券”發(fā)生退換貨，則僅退還“代金券”實際付現(xiàn)金額部分，“代金券”增值部分不予退還；

　　活動四：早搶購晚折扣開業(yè)狂歡終極引爆《開業(yè)寶典》手冊尊享

　　1、早搶購

　　時間：12月5日—12月6日，每天11:00

　　地點：商場內(nèi)；

　　憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即可參與100元商品抽取活動；

　　早搶購流程：

　　1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“早搶購”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

　　2）將“早搶購”特權(quán)券抽獎副聯(lián)投入“早搶購”抽獎箱中；

　　3）顧客完整填寫“早搶購”特權(quán)券（姓名、電話、小區(qū)）并妥善保管顧客聯(lián)，遺失不補；

　　4）“早搶購”抽取前十分鐘，獎箱停止投放獎券。

　　5）顧客可提前到店面咨詢預(yù)想購買的產(chǎn)品，“早搶購”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如無質(zhì)量問題，不接受退換貨。

　　6）“早搶購”商品僅限現(xiàn)場顧客參與購買，幸運顧客中獎后迅速應(yīng)答（叫號三次無應(yīng)答即重新抽取），并根據(jù)主持人提示兌換順序號碼牌，憑順序號碼牌到“早搶購”商品認(rèn)購處排隊選購。

　　7）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。

　　8）顧客持統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

　　9）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

　　費用承擔(dān)：品牌特供

　　2、晚折扣

　　時間：12月4日—12月6日，每天19:00

　　地點：商場內(nèi)

　　憑《開業(yè)寶典》“早搶購”特權(quán)券即有機會購買家居夜市5折品；（每天100件，先到先得） “晚折扣”參與流程：

　　1）持《開業(yè)寶典》及身份證至商場兌換當(dāng)天“晚折扣”特權(quán)券一張，并加蓋活動領(lǐng)取章，每人僅限領(lǐng)取一份，一人持多張?zhí)嶝浫療o效；

　　2）“晚折扣”特權(quán)券12月3日—12月6日每日發(fā)售100張，每日18:00開始發(fā)放，發(fā)完即止。

　　3）顧客提前到店面咨詢預(yù)想購買的晚折扣產(chǎn)品，“晚折扣”商品不免費提供送貨、安裝服務(wù)；如沒有質(zhì)量問題，不接受退換貨。

　　4）“晚折扣”特權(quán)券上標(biāo)有順序號碼，顧客可根據(jù)先后順序挑選購買“晚折扣”商品一款，領(lǐng)取相應(yīng)商品的“認(rèn)購證”。

　　5）顧客在“早搶購”商品認(rèn)購處交納費用，并開具統(tǒng)一銷售單據(jù)。

　　6）顧客持吉勝興邦統(tǒng)一銷售單據(jù)到店面與營業(yè)員協(xié)商提貨時間。

　　7）“早搶購”商品，數(shù)量以當(dāng)天公示為準(zhǔn)，售完即止，每人憑身份證僅限購買一款。銷售當(dāng)天需付清全款，逾期作廢。

建材活動方案7

　　一、主題：

　　居然之家首屆家居購物節(jié)五一開幕、全場六重驚喜回饋消費者

　　二、活動內(nèi)容：

　　六重驚喜：

　　1、家裝滿1000送180。

　　2、家具、建材、家飾全場成交價基礎(chǔ)上市場再打82折。

　　3、五金涂料超市全場82折再送禮。

　　4、 500家高中檔家具、建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜。

　　5、最新流行家具新品展覽會、美國愛蒙5月4日大型藝演現(xiàn)場美金大抽獎。

　　6、全場當(dāng)日購物滿XX元現(xiàn)金，抽筆計本電腦、空調(diào)、dvd等大獎。

　　三、主題：

　　億德家居首屆家居購物節(jié)五一開幕。全場七重驚喜回饋山城消費者。

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、購家裝主材料，與商場裝修公司聯(lián)手，購滿主料(地板，衛(wèi)陶，木門，櫥柜和家具等)3萬元者，裝修可打七折，滿5萬元者可打6折，滿8萬元可打5折。

　　2、建材，家具，家飾全場部分商品五一黃金周5。1折，五二黃金周5。2折活動將持續(xù)7天，從5月1日到7日。(廠家支持)

　　3、地板超市全場8折再送設(shè)計+裝修(與廣場裝修公司聯(lián)手)

　　4、黃金周前來購物者均可獲得本家居廣場購物優(yōu)惠會員卡一張，持會員卡前來購物將享受成交價基礎(chǔ)上在打9。8折優(yōu)惠。

　　5、60家高中檔家具，建材品牌黃金周聯(lián)手推出特惠驚喜(廠家支持)

　　6、最新流行建材，家具新品特價展覽會(廣場門口規(guī)定區(qū)域擺放各品牌特價商品，并可發(fā)放宣傳單和支撐宣傳傘等。)

　　7、全場當(dāng)日購物滿XX元現(xiàn)金，抽筆記本電腦，空調(diào)，dvd等大獎。(獎品由商場提供)

建材活動方案8

　　促銷目的：

　　XX年將要結(jié)束XX年即將來臨…光寶建材，歷經(jīng)數(shù)月的醞釀，終于登臺了!

　　一切為了上量：

　　最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的'禮遇元旦，我們再掀一場承先啟后的風(fēng)暴!

　　只要我們團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，

　　勝利，必將屬于我們!

　　瓷磚. 衛(wèi)浴我選光寶建材，

　　光寶建材，建陶專家!

　　地球公轉(zhuǎn)一周

　　雅奴.名家準(zhǔn)備的賀歲盛宴即將呈現(xiàn)元旦促銷活動方案最優(yōu)惠的政策，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最貼心的價格，最動心的禮遇

　　元旦，我們再掀一場感恩的風(fēng)暴

　　雅奴.名家對您的禮遇正連連升級

　　活動主題：瓷磚. 衛(wèi)浴我選光寶建材——即買即贈特價、好禮送不停

　　活動時間：12月25日-1月10日

　　活動內(nèi)容：

　　光寶建材新禧賀歲，濃情奉獻(xiàn)，系列特惠活動重磅出擊，讓您輕松盡享綠色、健康、高品質(zhì)。

　　1. 進(jìn)店有禮

　　凡于活動期間光臨雅奴.名家專店的顧客(已經(jīng)付款或有強烈購買意向的)，均可獲贈精美小禮品一份(掛歷、雨傘、保溫杯或其他)。

　　2. 定金樂翻天

　　活動期間接受產(chǎn)品購買預(yù)定，交500元定金者，可享受明年3月10日前購買交全款時抵1000元貨款，(特價除外)購物須滿8000元，定金限交500元。

　　3. 即買即贈實惠看得見

　　凡購買ocnano系列瓷磚，每滿10m送同品牌同型號產(chǎn)品1m;

　　購買arrow產(chǎn)品，滿XX元送毛巾架(價值100元)一個。滿4000元送abcd蹲便器+(價值220元)一個。滿8000元送abcd座便器(價值460元)一個。滿10000元送abcd座便器+龍頭(價值660元)一個。

　　(若不要贈品，可折現(xiàn)購買其他產(chǎn)品。)

　　4. 瓷磚.衛(wèi)浴指定產(chǎn)品即可享特價優(yōu)惠待遇 ocnano 特價￥1111 幫您送到家

　　ocnano 特價￥1111 幫您送到家

　　arrow 特價￥1111 上門裝到家

　　(還有多種特價款產(chǎn)品恕不詳列，歡迎進(jìn)店選購。特價產(chǎn)品售完即止。)

　　5. 您打的我付錢

　　活動期間，凡購買雅奴.名家產(chǎn)品即送的士費20元。

　　注：特價產(chǎn)品不參加其他優(yōu)惠活動

　　本次活動最終解釋權(quán)歸光寶建材所有

　　現(xiàn)場氣氛布置：

　　店門口橫幅一條

　　宣傳：

　　宣傳單5000份

建材活動方案9

　　一、活動背景：

　　“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。xx，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的狂歡盛典!

　　xx年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的.新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

　　xx年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土的電子商務(wù)網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。

　　二、活動目的：

　　在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

　　三、活動方：

　　主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會保障局。

　　承辦方：張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司。

　　協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。

　　四、活動時間：

　　xx年11月11日開幕

　　五、活動地點：

　　張掖市中心廣場

　　六、參會單位：

　　屆時將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會

　　七、活動造勢：

　　1、宣傳造勢

　　新聞發(fā)布會

　　網(wǎng)絡(luò)宣傳、報紙、dm廣告

　　汽車車貼巡街宣傳

　　2、市場造勢

　　打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運營指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

　　八、活動流程：

　　1、準(zhǔn)備流程

　　活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)

　　商家報名時間：xx年10月27日08：30：00-xx年11月1日18：00：00

　　商家審核時間：xx年11月02日08：30：00-xx年11月6日18：00：00

　　活動啟動時間：xx年11月11日00：00：00-xx年11月11日23：59：59

　　2、“雙11”啟動流程

　　xx年11月11日09：30主持人致開場白

　　xx年11月11日09：40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動方講話致辭

　　xx年11月11日10：30狂歡節(jié)啟動儀式

　　xx年11月11日10：40狂歡節(jié)正式開始

　　九、活動內(nèi)容：

　　1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

　　2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

　　3、手機玩轉(zhuǎn)“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關(guān)系，有小九app，將“雙11”裝進(jìn)手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕........賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!

　　十、活動準(zhǔn)備：

　　1、前期宣傳準(zhǔn)備

　　網(wǎng)絡(luò)軟文、報紙宣傳文、汽車車貼宣傳頁內(nèi)容、紅包抵金券。

　　2、參展商家準(zhǔn)備

　　報名選拔審核后，擇時召開商家大會。

　　商家大會內(nèi)容：商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

　　商家大會時間：待定

　　3、商家展位劃分

　　按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

　　4、工作人員籌備

　　5、硬件準(zhǔn)備

　　活動場地、led大屏、led移動屏

　　音響設(shè)備、禮炮、啟動儀式道具

　　紅包印制、抵金券印制

　　拱門、拱門條幅

　　x展架、商家展位

　　十一、安保準(zhǔn)備：

　　張掖市公安局、保安公司。

建材活動方案10

　　專場夜購方案

　　一、主題

　　清涼夜晚，冰點價格

　　二、副主題

　　1、新房裝修買瓷磚，看過**再決定

　　2、店面之大，品種之全，價格之惠，超出你想象

　　三、活動目的

　　1、提高悅達(dá)瓷磚超市在中山市場的知名度

　　2、提高產(chǎn)品銷量及業(yè)績，搶奪陶瓷市場占有率

　　3、提高全體悅達(dá)員工的士氣、銷售經(jīng)驗、團(tuán)結(jié)及協(xié)調(diào)能力

　　四、活動時間

　　*月*號--*月*號

　　五、活動地點：

　　六、活動目標(biāo)：

　　1、銷售基礎(chǔ)目標(biāo)：**。沖刺目標(biāo)：**。超越目標(biāo)：**。

　　2、集客目標(biāo)：**撥進(jìn)店。成單率**

　　七、活動內(nèi)容：

　　鉅惠1、進(jìn)店有禮

　　活動期間內(nèi)，凡進(jìn)店客戶在櫥窗廣告處簽到者可得精美禮品一份

　　若夫妻共同進(jìn)店客戶，額外可領(lǐng)取價值***元“美容券”2張。

　　鉅惠2、廠價直銷

　　全場3.8折起

　　鉅惠3、驚心價位

　　現(xiàn)場高檔拋光磚低至35每塊（五款**拋光磚），高檔拋釉磚低至60元（五款**拋釉磚），瓷片樣板間低至8元每片（**300*450），小地磚低至3元每片（**）

　　鉅惠4、瘋狂折上折

　　業(yè)主在微信和QQ上轉(zhuǎn)發(fā)（1、關(guān)注；2、可有所要求）本公司活動宣傳模版，在送貨時，憑截圖，可獲總單貨款的9.5折。（沒得商量）

　　鉅惠5、現(xiàn)金隨意拿

　　活動期間，交定金滿3000/6000/10000元的客戶，可參與現(xiàn)金抽獎活動1/2/3次，獎金額50--100元之間（50元50張，100元10張，當(dāng)客戶的面投放）。依次類推，送完為止；（每次抽出一張多著無效）

　　八、活動基本流程:

　　方案確定--集客開展--動員大會--物料準(zhǔn)備--宣傳計劃--店面布置--推鄰計劃實施

　　九、集客計劃：

　　1、電話、短信邀約。共需撥打11875個電話，進(jìn)店目標(biāo)100人，進(jìn)店率8.4‰。需要

　　2.5名電邀人員，250個/人/天，每天共撥625個電話。共撥打19天。

　　2、掃樓結(jié)合電銷共同開發(fā)同一小區(qū)，如掃樓同事可在現(xiàn)場派放宣傳單頁及解說，起到“里應(yīng)外合”作用，同時收集水工師傅名單資料，制訂檔案庫�。ǖ谝恢埽褐攸c掃樓，民眾、三角周邊樓盤（根據(jù)具體情況實施調(diào)整；第二周：掃樓、家裝同時進(jìn)行；第三周：重點電銷回訪邀約�。�

　　3、賣場截留。進(jìn)店目標(biāo)210人。需要5名截流人員，人均8你個/天，周六日16個/天。14個正常天數(shù)，6個周六、日。（注：除了接客，門店再忙，一樓截留人員堅決不可動用！）

　　4、熟客設(shè)計師、水工師傅本月拜訪3次，目標(biāo)10單。開發(fā)新的家裝公司，目標(biāo)10單！

　　5、重點小區(qū)擺點；設(shè)開臨時迷你店鋪，可為掃樓、簽單、團(tuán)購做鋪墊！

　　十、宣傳計劃：

　　1、DM單頁派發(fā)

　　2、重拾推鄰計劃（活動開始前奏晚上加班統(tǒng)一撥打，確保落實到尾）

　　3、五星大賣場的'廣告位租憑（兩邊柱牌）

　　4、微信營銷（重點）

　　5、拱形門；竹旗

　　6、短信推送（電銷短息）

　　十一、店面布置：

　　1、門頭 2、收銀臺 3、門廳區(qū) 4、獎品區(qū) 5、簽到臺

　　6、音樂（走秀音樂） 7、廣播稿（簽單、中獎、活動口號、內(nèi)容介紹）

　　十二、物料清單：

　　DM單頁、X展架、三角形立牌、地貼、廣告牌、氣球、拱形門、吊旗、廣告牌、禮品袋

　　十三、組織架構(gòu)

　　十四、獎懲措施

　　團(tuán)隊獎

　　1、完成階段性基礎(chǔ)目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊500元；

　　2、完成階段性沖刺目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊1000元；

　　3、完成階段性超越目標(biāo)，額外獎勵團(tuán)隊20xx元。

　　4、團(tuán)隊未完成階段性基礎(chǔ)任務(wù)，團(tuán)隊成員每人樂捐20元，并且負(fù)激勵蹲起30個

　　首單獎

　　每日12點前簽單的導(dǎo)購，可額外獲得50元獎勵，開第二單再獎勵100元。以微信群報備為準(zhǔn)。

　　多單獎

　　當(dāng)日單人簽單超過3（含）單，當(dāng)事人額外再獎勵100元；次日晨會兌現(xiàn)

　　回款獎（個人完成周任務(wù)，且收款額滿5萬的）：

　　第一名：獎300 第二名：獎200

　　簽單獎（每周單數(shù)）：

　　每單每收款瓷磚定金或3000元以上獎勵15元，6000以上獎勵30元,10000以上90元。次日早會兌現(xiàn)

　　銷售考核

　　當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；周目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）50個；

　　集客獎

　�。�1）電銷激勵：

　　集客到店目標(biāo)任務(wù)：100戶

　　1、到店獎勵：5元/戶；

　　2、簽單獎勵：10元/戶：

　　集客考核

　　1、當(dāng)日目標(biāo)未達(dá)成，體罰蹲起（女）或俯臥撐（男）30個；

　　2、每周目標(biāo)未達(dá)成市場部經(jīng)理罰50個俯臥撐

　　十五、費用預(yù)算（總預(yù)算3萬，費用占比6%）

　　1、物料費用：*元

　　2、廣告費用：*元

　　3、人員費用：2人*80元*19天=3040元

　　4、促銷品、獎品費用：7000元

　　十六、活動時間推進(jìn)表：詳見附件。

　　活動策劃：*** 時間：

建材活動方案11

　　1.活動目的：

　　A.整合品牌資源、重新對品牌進(jìn)行消費定位。

　　B.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎(chǔ)上繼續(xù)加強品牌宣傳

　　C.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎(chǔ)上、在同一領(lǐng)域中不斷提升市場占有量。

　　D.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的'利潤點。

　　2.活動主題：

　　領(lǐng)袖家居聯(lián)盟【ｘｘ站】————超值聯(lián)購震撼沈城————

　　3.活動時間：

　　20xx年3月10日-----3月15日

　　4.活動地點：

　�。�

　　5.參與品牌：

　　蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

　　6.活動政策：

　　聯(lián)購一重禮：交20xx元定金，即送1980元超值大禮包。

　　說明：活動期間，參與領(lǐng)袖聯(lián)盟活動，交納20xx定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。

　　聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值

　　說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿10000元，送500元購物券；合同金額滿20000元，送1000元購物券；合同金額滿30000元，送1500元購物券；合同金額滿40000元，送20xx元購物券；合同金額滿50000元，送2500元購物券；

　　注：

　　1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；

　　2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚TATA木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾；

　　3、此購物券有效使用期限為20xx年3月10日——20xx年3月15日；

　　4、最終解釋券歸沈陽“領(lǐng)袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品不參與任何聯(lián)盟活動。

　　聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎?wù)f明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領(lǐng)袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設(shè)置：

　　一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀(jì)念獎：領(lǐng)袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)

　　抽獎時間：20xx年3月15日下午2：00ｘｘ負(fù)一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：

　　簽售政策：

　　7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進(jìn)行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、X架、海報、DM單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。商場內(nèi)部造勢準(zhǔn)備：

　　8.人員安排

　　1）、展位規(guī)劃、桁架搭建責(zé)任品牌：融匯地板

　　2）、廣告物料設(shè)計責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

　　3）、廣告物料制作采購責(zé)任品牌：TATA木門

　　4）、禮品發(fā)放與管理責(zé)任品牌：歐派櫥柜

　　5）、活動外圍造勢責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

　　6）、人員統(tǒng)一管理責(zé)任品牌：融匯地板

　　7）、人員活動培訓(xùn)責(zé)任品牌：歐派櫥柜

　　8）、活動禮儀與臨促安排責(zé)任品牌：寶蘭吊頂

　　9）、活動資金支持責(zé)任品牌：蒙娜麗莎瓷磚

　　10）、商場溝通協(xié)調(diào)責(zé)任品牌：ｘｘ

　　9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細(xì)項目海報吊旗地貼DM單X架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板TATA木門寶蘭吊頂合計領(lǐng)袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、TATA木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

建材活動方案12

　　一、活動主題

　　迎國慶，送大禮，驚喜連綿樂翻天！

　　二、活動目的

　　借十月一黃金周的東風(fēng)，充分利用7天長假，讓武清區(qū)人民真正體驗到家居文化、人文魅力，享受“輕輕松松購物，無憂無慮裝修”的全新理念，打造“老百姓最放心的綠色家園”。通過媒體的造勢，形成聲勢浩大的輿論，從而宣傳信得寶中信廣場家居建材在國慶節(jié)期

　　間的“驚喜連綿樂翻天”的大型讓利促銷活動。

　　三、活動時間

　　20xx年10月1日——10月7日

　　10月1日是中國的國慶節(jié)，正值人們休七天長假的時候，人氣比較容易聚集，在充分利用中信廣場的商場群的人流量，舉辦“驚喜連綿樂翻天”，以此留住人們關(guān)注的目光。

　　四、活動地點

　　信得寶中信廣場家居建材西門。

　　五、宣傳媒介

　　1、星光大道大型戶外廣告牌宣傳（內(nèi)容設(shè)計為：10月活動主題、活動內(nèi)容及著名品牌的促銷信息）；【崔建營、李斌】

　　2、宣傳DM資料(內(nèi)容設(shè)計為：10月活動主題、活動內(nèi)容及各攤位的促銷信息；要求：8K,105克銅板紙,4000份印刷 ,派專人從9月25日開始，在武清各大成熟小區(qū)發(fā)放、2名禮儀小姐10月1—10月7日在中信廣場各大入口周圍發(fā)放，披佩帶，佩帶內(nèi)容為：信得寶中信廣場家居建材歡迎您！); 【辛紹金、馬惠、潘官琦】

　　3、小區(qū)海報（內(nèi)容為10月活動主題、活動內(nèi)容及武清電視臺廣告播出時間，海報采用相紙寫真，尺寸：0.9X0.65）；海報粘貼在小區(qū)的.宣傳欄，小區(qū)有：藍(lán)天、靜湖、團(tuán)結(jié)西里、六城、亨通、翠亨、棲仙高層等；時間：9月26日-30日【市場部、崔建營】

　　4、武清電視臺8：10分25秒電視廣告3個月（廣告片圍繞10月活動的五大驚喜，17日拍攝）；【崔建營、潘官琦】

　　5、信得寶中信廣場家居建材巨型樓幅促銷信息廣告（樓幅上印有：信得寶中信廣場家居建材10月活動信息，懸掛于西門門頭上，材質(zhì)為噴繪；在西門促銷信息處懸掛內(nèi)容為：“信得寶中信廣場家居建材”的門頭）；【崔建營、李斌】

　　6、信得寶中信廣場家居建材商場廣播（10月1日-10月7日廣播員每隔30分鐘播促銷信息2次，內(nèi)容為“驚喜連綿樂翻天”的活動內(nèi)容�！靖呒t梅】

　　7、帶喇叭的車在武清區(qū)的高檔小區(qū)和居住區(qū)的重要交通要道及鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市巡回宣傳，并在車上設(shè)置廣告牌，將本次活動的獎項及促銷信息以噴繪畫面形式出現(xiàn)，設(shè)計師將畫面設(shè)計的一定要有吸引力，在距離活動最近的時間巡回2天，巡回的過程中并發(fā)放本次活動的DM單。

　　【市場部、崔建營】

　　8、武清1臺天氣預(yù)報廣告7：40從9月20日—10月10日，以后換為形象廣告�！敬藿I、李斌】

　　六、氛圍營造（附效果圖）

　　1、拱門7個，西門4個，北門 3個【征集：辛紹金、馬惠、潘官琦現(xiàn)場管理：市場部】

　　商戶報名，商城統(tǒng)一安排，費用商戶自理；

　　2、西大門門外兩邊各擺放水牌2個【崔建營】

　　一塊設(shè)計本次活動內(nèi)容，一塊設(shè)計本次活動的活動細(xì)則。

　　3、賣場內(nèi)空中POP 60副【征集：辛紹金、馬惠、潘官琦懸掛：市場部】

　　尺寸：0.4X0.6，材質(zhì)為相紙；正反兩面，一面商場廣告，一面商戶廣告；一層征集1戶；負(fù)一層征集2家；費用由商戶承擔(dān)，制作要求：POP穿桿，用統(tǒng)一掛鐮、掛鉤。

　　4、電梯口6副大型POP【市場部、崔建營】

　　尺寸：0.9米X1.2米，材質(zhì)為噴繪，穿桿，正反兩面，設(shè)計為商場形象廣告。

　　5、舞臺、音響【崔建營】

　　搭建一個舞臺（4米×6米）并鋪上紅地毯，背景（6米×3米）以此次活動主題為依據(jù)設(shè)計。勁爆的音樂吸引所有過往人群的目光，個性的舞姿彰顯出科技的活力。

　　6、在負(fù)一層設(shè)獎品堆放處，在桌子上擺放抽獎箱，將每天購物所得的獎券投入，并由專人負(fù)責(zé)看管，且在一層和負(fù)一層粘貼導(dǎo)視牌，指引領(lǐng)取獎券的位置�！臼袌霾俊�

　　7、禮儀小姐 2名【田福美】

　　禮儀小姐形象、氣質(zhì)佳，在10月1—10月7日期間，在中信廣場周圍發(fā)放DM單。

　　七、活動方案

　　驚喜一：買就送【田福美、市場部】凡活動期間在信得寶中信廣場家居建材購物的每一位顧客,均可

　　獲得精美禮品一份;(價值:1元左右,3000份)

　　禮品要求:選擇新穎、時尚、個性的商品,最好能印上,”中信廣場建

　　材中心的電話號碼” 。

　　驚喜二：購物抽大獎【辛紹金、馬惠、潘官琦】

　　凡在20xx年10月1日---10月7日在信得寶中信廣場家居建材購物滿500元的顧客，就可在抽獎處領(lǐng)取抽獎券一張，依次類推，多買多抽。（獎券用彩色卡紙打印就可以，內(nèi)容包括：編號、顧客姓名、身份證號、聯(lián)系電話、購買商品攤位名稱）

　　★抽獎地點：信得寶中信廣場家居建材負(fù)一層。

　　★獎項設(shè)置：

　　特等獎： 1名獎品為價值4998元的________。

　　一等獎： 2名獎品為價值4000元的________。

　　二等獎： 3名獎品為價值3000元的________。

　　三等獎： 5名獎品為價值20xx元的________。

　　★工作內(nèi)容：

　�。�1）獎品由各攤位提供，提供者的回報為DM促銷信息、小區(qū)海報和大型戶外廣告的活動宣傳。

　�。�2）獎品的征集工作9月18日前完成、9月25日統(tǒng)一送到禮品展示處。

　　驚喜三：特價商品促銷【辛紹金、馬惠、潘官琦】將參加活動的攤位的促銷信息在DM單配圖片印刷,價格最少確保在天津的任何市場是最低的才能刊登。

　　特價信息的征集、設(shè)計排版、印刷9月20日前完成。

　　驚喜四：1元家具、建材現(xiàn)場拍賣【辛紹金、馬惠、潘官琦】凡活動期間來信得寶中信廣場家居建材的每一位顧客，均可報名領(lǐng)取手舉牌參加現(xiàn)場拍賣會，每人每天限參加一次，不論多少錢成交，所得商品均可現(xiàn)場搬回家。注意：參加活動是交手舉牌押金5元，交回手舉牌立馬退還押金。

　　驚喜五：現(xiàn)場精彩演藝【市場部、崔建營】

　　聯(lián)系演出公司,報節(jié)目單，演出時間為：10月1日、10月4日、10月7日，共3天，節(jié)目盡量要經(jīng)典、主持人形象氣質(zhì)佳，隨機應(yīng)變能力強，將在節(jié)目中穿插“拍賣會”，拍賣會上對所拍賣產(chǎn)品的特性講的要淋漓極致，最好由攤位派專業(yè)人士講解，并將獎品頒發(fā)給得主。八、費用預(yù)算

　　總費用為8萬元整。

　　1、戶外廣告牌噴繪畫面：280㎡×15元/㎡=4200元

　　2、DM單4000份：0.28元/張×4000張=1120元

　　3、小區(qū)海報15張：0.9米×0.65米×20元/㎡×15張=175.5元

　　4、樓幅噴繪廣告：12米×7元/米×15條=1260元

　　5、水牌噴繪畫面：12㎡×15元/㎡×2塊=360元

　　6、大型噴繪POP 6副：0.9米×1.2米×15元/㎡×6=97.2元

　　7、演藝3天（含音響舞臺）：2500元/天×3天=7500元

　　8、抽獎箱：50元

　　9、禮儀小姐2人：2人×7天×50元/人/天=700元

　　10、精美小禮品：3000元

　　11、巡回車2天、噴繪畫面：600元

　　12、舞臺背景畫面：18㎡×15元/㎡=270元

　　13、佩帶2條：60元

　　合計：16692.7元

建材活動方案13

　　活動動員為什么很重要？對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認(rèn)識到開一場活動動員會的重要性；而對于家居建材的代理商（經(jīng)銷商）來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關(guān)鍵之關(guān)鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。

　　所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關(guān)注和重點掌握的點都在哪里呢？下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結(jié)出的一些關(guān)鍵因素。

　　關(guān)鍵點一：方案講解

　　1）重點1：制定一個心服口服的方案

　　促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領(lǐng)促銷活動指向標(biāo)，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團(tuán)隊（代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等）一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。

　　2）重點2：方案有亮點，活動有新意

　　如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員（尤其是行業(yè)沉浸多年的.銷售人員）似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力；其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關(guān)鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。

　　3）重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。

　　在方案上，講解人（操盤手或直營經(jīng)理）在方案講解之后，我們還要進(jìn)行對應(yīng)此次活動的政策和話術(shù)進(jìn)行演練，有些管理者認(rèn)為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路？？”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會；但如果準(zhǔn)備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術(shù)變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。

　　因此，事前的演練和準(zhǔn)備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導(dǎo)購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準(zhǔn)備充分，輕松上陣。

　　關(guān)鍵點二：目標(biāo)制定——目標(biāo)分解，精確到位

　　1）重點1：分解有壓力目標(biāo)要有技巧和方法

　　對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負(fù)的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設(shè)計一個完整詳細(xì)的任務(wù)分解表；首先制定好這次活動的總目標(biāo)，再次制定好每個人的銷售任務(wù)；通過一張任務(wù)分解表層層推進(jìn)詳解，最后在目標(biāo)分解環(huán)節(jié)我們通過話術(shù)引導(dǎo)讓我們的銷售人員報出我們預(yù)定的目標(biāo)，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標(biāo)任務(wù)的壓力，讓他們輕松上陣。

　　2）重點2：讓團(tuán)隊接受目標(biāo)

　　確定總目標(biāo)以及給銷售人員制定分階段目標(biāo)之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團(tuán)隊接受這個目標(biāo)。我們把目標(biāo)層層分解成一個個小目標(biāo)，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。

　　3）重點3：激勵團(tuán)隊接受目標(biāo)

　　在動員會上，除了制定目標(biāo)，更重要的就是，通過物質(zhì)以及精神來激勵團(tuán)隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果；因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力；管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應(yīng)該轉(zhuǎn)變思維，無論是從團(tuán)隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。

　　關(guān)鍵點三：團(tuán)隊鼓勵，士氣第一

　　活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中；政策和話術(shù)演練、人員分工、目標(biāo)制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領(lǐng)大家喊口號，喊目標(biāo)。

　　很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達(dá)一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關(guān)心，那我們也不會認(rèn)真執(zhí)行；所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團(tuán)結(jié)整個團(tuán)隊，向著更高的目標(biāo)前進(jìn)。

　　結(jié)束語：

　　“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的�！边@句話對于活動的成功非常關(guān)鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關(guān)鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準(zhǔn)控制，成功引導(dǎo)，這樣才能開成一次有效的動員會�，F(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關(guān)鍵點是要組建一支強大的團(tuán)隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調(diào)整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團(tuán)隊得到更大的進(jìn)步，才能讓整個團(tuán)隊更加團(tuán)結(jié)，通過這樣歷練去應(yīng)對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。

建材活動方案14

　　一、活動時間：

　　20xx年3月12日上午9點—3月13日下午6點

　　活動地點：xx七廠天王體育館

　　二、活動亮點：

　　★采納部分商家建議，團(tuán)購會定為2天展期！

　　☆統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)展位，提升團(tuán)購會整體形象！

　　★擬邀著名主持人親臨現(xiàn)場，進(jìn)一步提升團(tuán)購會公信力和人氣！

　　☆空前數(shù)十萬的廣告投入，50余小區(qū)的準(zhǔn)業(yè)主到會，火爆已成定局！

　　★數(shù)百種，上千件的豐厚禮品饋贈、有效提升團(tuán)購參展上的美譽度！

　　☆特大裝修旺季，3000戶裝修家庭的真情期待�。ü浪悖�

　　三、團(tuán)購預(yù)訂會商家范圍：（以中高端品牌為主，每個種類進(jìn)行優(yōu)化組合。）

　　陶瓷、衛(wèi)浴、木門、木地板、櫥柜、壁紙各類限4戶

　　◇◆地板區(qū)：實木地板、復(fù)合地板、塑膠地板、強化地板等；

　　◇◆衛(wèi)浴陶瓷區(qū)：衛(wèi)生潔具、地面磚、墻面磚等；

　　◇◆整體櫥柜、廚房電器區(qū)：整體櫥柜、廚房電器等；

　　◇◆燈飾五金開關(guān)區(qū)：燈具、門鎖、開關(guān)等；

　　◇◆門窗、衣柜區(qū)：整體衣柜、移動滑門、室內(nèi)門、防盜門、防盜窗等；

　　◇◆油漆涂料、墻飾展區(qū)：乳膠漆、防水材料、墻飾、壁紙等；

　　◇◆家具展區(qū)：沙發(fā)、軟床、板式家具、實木家具、兒童家具等；

　　◇◆家電區(qū)：電視、空調(diào)、小家電、熱水器、凈水設(shè)備等

　　◇◆其他展區(qū)：太陽能、裝修輔材、五金、開關(guān)等；

　　四、參展條件：

　　1、必須是正規(guī)的廠家、辦事處、總代理商或總經(jīng)銷商。

　　2、能提供完整的企業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、產(chǎn)品合格證、檢驗報告、獲獎證明等有關(guān)文件和資料。

　　3、能保證提供完善的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和信譽等服務(wù)。

　　4、在xx運營時間2年以上，營業(yè)面積100平米以上，具備良好的信譽度和口碑。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、活動期間由xx裝飾建材網(wǎng)組織3000戶以上裝修需求業(yè)主現(xiàn)場參與預(yù)訂活動。

　　2、所有參與的品牌簽署"最低價格協(xié)議""消費者資源整合協(xié)議""售后服務(wù)協(xié)議"等，每個商家提供名單資源共享，本篇文章來自。利益最大化。保證到場的是準(zhǔn)裝修客戶名單，并對準(zhǔn)客戶一一派送邀請函！

　　3、參與的商家必須保證提供一個最低的折扣價，現(xiàn)場公布并組織消費者下訂。承諾買貴差價十倍返還！

　　4、一元競拍、砍價、特價、秒殺活動，商品類型必須是當(dāng)前最流行的。

　　5、每家必須推出2款超低特價產(chǎn)品。以超低的價格吸引消費者，可網(wǎng)絡(luò)同步宣傳。

　　6、數(shù)十項大獎設(shè)置，消費者都可參與大獎抽獎。簽單即可百分百中獎！

　　7、制作精美團(tuán)購省錢寶典3000本，凡到場客戶每家獲贈一本，由于團(tuán)購手冊針對準(zhǔn)裝修戶發(fā)放，宣傳效果明顯，建議商家在上面投放廣告。

　　8、穿插品牌的專場秀活動，為部分品牌提供良好的展示機會。

　　9、進(jìn)行"消費者最信賴的建材品牌""金牌服務(wù)商"等評選，通過網(wǎng)上投票和和現(xiàn)場進(jìn)行宣傳。真正體現(xiàn)"誠信聯(lián)盟"品牌的'影響力和美譽度。

　　六、活動宣傳方案：

　　1、出租車LED廣告，每天一千臺車十萬次的播放頻率；

　　2、投放10萬份戶外廣告，含商家品牌宣傳，覆蓋裝修需求小區(qū)、高檔寫字間和單位；3、活動前在天王體育館、天王生活區(qū)門口處做活動宣傳噴繪；

　　4、公交車吊旗廣告。

　　5、發(fā)送手機短信10萬條；業(yè)主手機短信每周邀請一次；

　　6、關(guān)于本次活動，活動邀請函每個商家至少在店面負(fù)責(zé)發(fā)放300份；

　　7、戶外噴繪廣告、LED廣告強勢宣傳！

　　8、50部小區(qū)電梯廣告、小區(qū)大噴繪廣告同步宣傳，幾乎覆蓋xx市全部高檔、人流密集型區(qū)域；

　　9、把先河國際、健康花城、亨星、國潤、秦都分局、金泰等小區(qū)作為本次活動的重點宣傳區(qū)域；

　　10、活動前6天，組織5輛宣傳車隊上街巡游宣傳。

　　七、現(xiàn)場布展要求：

　　☆要求各商家展位布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象

　　☆1、標(biāo)準(zhǔn)展位：

　　為提高團(tuán)購會的整體布展水平和對外形象，本屆團(tuán)購會由xx裝飾建材網(wǎng)統(tǒng)一提供標(biāo)準(zhǔn)展位（含一張桌子、2把椅子、2個燈），由展覽公司統(tǒng)一搭建。本篇文章來自。標(biāo)準(zhǔn)展架不得擅自加高，各商家的展臺設(shè)計不要遮擋友鄰展臺，不要搭建實體墻面。

　　展位內(nèi)的布展內(nèi)容由商家自行設(shè)計、制作。要求布局美觀、大方，體現(xiàn)品牌的特色，展示品牌良好形象。