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活動方案

網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案

時(shí)間:2024-07-27 08:38:16 活動方案 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案范文模板

  為了確定工作或事情順利開展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計(jì)劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。方案應(yīng)該怎么制定呢?下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案范文模板,希望能夠幫助到大家。

網(wǎng)絡(luò)營銷活動方案范文模板

  一、項(xiàng)目簡介

  為了增加產(chǎn)品銷量和加強(qiáng)對韓都衣舍的品牌宣傳,將在即將到來的年元旦節(jié)作出促銷推廣活動。為此,本團(tuán)隊(duì)特地進(jìn)行了一次網(wǎng)絡(luò)營銷策劃。

  二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析

  1.網(wǎng)絡(luò)營銷宏觀環(huán)境分析

  1.1.人文與社會環(huán)境

  互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給人們帶來新的交流工具和新的生活方式的同時(shí),也給企業(yè)市場營銷提供了新的方式和手段。網(wǎng)絡(luò)營銷最直接和最終的對象是人,網(wǎng)絡(luò)已成為現(xiàn)代人生活的一部分,網(wǎng)購也成為了大多數(shù)人的一種生活方式。隨著現(xiàn)代人生活的節(jié)奏逐漸加快,快時(shí)尚已成為年輕網(wǎng)名的一致追求。根據(jù)CNNIC發(fā)布的第32次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中知,我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)5.91億,手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)4.64億,我國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達(dá)到3.1億。

  1.2.經(jīng)濟(jì)與科技環(huán)境

  隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,人們的生活水平也有了顯著的提高,人們對生活品質(zhì)的要求也越來越高,近些年服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的同時(shí),手機(jī)端電子商務(wù)類應(yīng)用也在迅速擴(kuò)張,為網(wǎng)民網(wǎng)購提供了更大的便利。

  2.網(wǎng)絡(luò)營銷微觀環(huán)境分析

  2.1企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

  韓都衣舍HSTYLE由山東韓都衣舍服飾有限公司全資經(jīng)營。韓都衣舍品牌創(chuàng)立于年,韓都衣舍是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,旗下有:女裝HSTYLE、男裝AMH、童裝MiniZaru、韓風(fēng)OL時(shí)裝Soneed、歐美風(fēng)時(shí)裝niBBuns、設(shè)計(jì)師品牌素縷SouLine六大品牌。公司旗下?lián)碛谐^500人的專業(yè)時(shí)尚設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì),并在韓國擁有分公司,同1000余家韓國時(shí)尚品牌保持緊密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多,更新快,性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。

  2.2.顧客群體

  韓都衣舍HSTYLE品牌定位——互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚,目標(biāo)銷售對象為18~35歲都市時(shí)尚女性

  2.3競爭對手

  以下各大品牌均是年輕時(shí)尚的都市女性追捧的對象,既擁有共同的目標(biāo)客戶。

  a、歐莎

  歐莎(OSA)是香港服裝品牌,主要面對的是時(shí)尚白領(lǐng)客戶群,以生產(chǎn)女裝為主。其品牌體現(xiàn)了都市女性在城市與自然之間游刃有余追求個(gè)人自由,崇尚自然的精神。

  品牌定位:歐莎的客戶大多數(shù)是都市年齡在25到35之間的白領(lǐng)女性,歐莎服飾適合朋友聚會校園生活和上班穿著等各種輕松休閑場合,更讓人稱道的是歐莎完全拋開了國際品牌高價(jià)位的做法,每件衣服的價(jià)格都非常合理,將性價(jià)比最大化同時(shí)將優(yōu)惠還給消費(fèi)者,是歐莎品牌更具有親和力。

  b、七格格

  七格格于年8月在淘寶網(wǎng)上注冊網(wǎng)店,因?yàn)橐豢睢昂D巷L(fēng)情”t恤熱賣500件,“七格格潮品店”晉升到5鉆。年網(wǎng)店升級到兩冠,7月,七格格公司運(yùn)營進(jìn)行全面規(guī)劃,隨即以驚人速度成長為品牌網(wǎng)貨,同年年底正式注冊公司。

  品牌定位:七格格旗下主要有六大潮流品牌,不同品牌的定位有一定的差別。OTHERMIX(艾森美斯)品牌是七格格旗下的新銳獨(dú)立子品牌,深受有自我生活態(tài)度,獨(dú)立的都市女性追捧,主要目標(biāo)客戶是20到30的女性。IAIZO系七格格旗下高端品牌,以歐美風(fēng)格為主線,適合25到38歲之間的都市女性。七格格旗下的OTHERCRAZY尖端時(shí)尚牛仔品牌和OTHERSIN女鞋系列,適合20到35歲的女性。

  c、裂帛

  裂帛女裝服飾是京天鵝縱橫公司旗下的品牌,裂帛服飾走民族國際化的時(shí)尚路線,年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,在沖撞的激情中,獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

  品牌定位:裂帛女裝定位于18至35歲的女性,結(jié)合O2O的銷售方式,主要以民族風(fēng)格為主,行走國際化的時(shí)尚路線,年輕人的流浪異域情節(jié)、民族神秘特征與時(shí)尚都市的個(gè)性融合,在沖撞的激情中,獨(dú)奏裂帛的創(chuàng)造與美感。

  分析總結(jié):為了更好的突出自身品牌,結(jié)合對競爭對手的分析,我們應(yīng)該加強(qiáng)產(chǎn)品定位,突出產(chǎn)品的風(fēng)格,以特色韓版風(fēng)吸引廣大消費(fèi)者。

  三、市場分析

  1.目標(biāo)市場分析

  在中國,當(dāng)代女性的實(shí)際個(gè)人消費(fèi)構(gòu)成中,服裝占35.4%。女裝市場潛力不可限量。如今,年輕都市女性,尤其是18至35歲的愛美一族,在穿著打扮上都追求時(shí)尚、個(gè)性、美感。

  2.swot分析

  2.1優(yōu)勢

  2.1.1在業(yè)內(nèi)的知名度及影響力很高。

  它目前是淘寶服飾類綜合實(shí)力排名第一的品牌在京東商城等各大平臺也都有銷售。

  2.1.2成熟的電子商務(wù)發(fā)展模式。

  韓都衣舍作為國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,是山東電子商務(wù)的代表企業(yè),在各大網(wǎng)絡(luò)銷售平臺都有其蹤跡。

  2.1.3優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度。

  據(jù)消費(fèi)者反映,選擇韓都衣舍的最大優(yōu)點(diǎn)是服務(wù)好。對于一個(gè)大企業(yè)來說,業(yè)務(wù)遍布全國,有如此多的人在咨詢問題,顧客遇到問題也可以耐心的幫忙解決,遇到退貨退款的事也能夠及時(shí)處理,發(fā)貨速度也很快。

  2.1.4優(yōu)越的買手制度

  韓都衣舍的買手小組包括五個(gè)成員,選款師、選款助理、文案制作員、訂單庫管員和文員。其作用是負(fù)責(zé)跟蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動態(tài),從中選出他們認(rèn)為款式不錯(cuò)的產(chǎn)品,然后進(jìn)行樣衣采購、試銷,然后再根據(jù)試銷情況在中國找工廠量產(chǎn)。這樣就使得韓都衣舍的款式非常多,更新快,產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)都有一個(gè)基本的保障。此外,買手制的優(yōu)點(diǎn)還有,商品展示可以做到大共性和小個(gè)性相結(jié)合,動銷比高,庫存周轉(zhuǎn)快,惡性庫存少,數(shù)據(jù)分析,營銷決策,由第一線處理,成為公司發(fā)動機(jī),高效推動相關(guān)部門業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)。

  2.2劣勢

  2.2.1線下銷售缺乏

  韓都衣舍的銷售主要在于網(wǎng)絡(luò),因而就存在著一定的局限性,范圍也就受到限制。雖然近年韓都衣舍已經(jīng)計(jì)劃進(jìn)行線下宣傳模式,但線下銷售暫未實(shí)行。

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