有關(guān)活動(dòng)的方案
為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的有關(guān)活動(dòng)的方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
有關(guān)活動(dòng)的方案1
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭(zhēng)先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競(jìng)爭(zhēng)。
為感謝廣大消費(fèi)者一直以來(lái)對(duì)家樂(lè)超市的支持，家樂(lè)超市在國(guó)慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)�；顒�(dòng)期間部分商品打折出售，還有買(mǎi)多贈(zèng)送的活動(dòng)。
本次活動(dòng)本著以“歡度國(guó)慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購(gòu)物買(mǎi)的放心，用的放心。
促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：商品優(yōu)惠
（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買(mǎi)三贈(zèng)一，買(mǎi)五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購(gòu)買(mǎi)五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。
�。�2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買(mǎi)一贈(zèng)一的銷(xiāo)售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷(xiāo)（例如買(mǎi)洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷(xiāo)中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。
�。�3）快樂(lè)競(jìng)答：凡購(gòu)買(mǎi)參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。活動(dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問(wèn)題，內(nèi)容涉及娛樂(lè)、時(shí)政等多方面。參加競(jìng)猜的顧客在題庫(kù)中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。
�。�4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。
�。�5）活動(dòng)意義：此次促銷(xiāo)活動(dòng)主要通過(guò)豐富多彩的活動(dòng)組織。從而吸引顧客與顧客簡(jiǎn)建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂(lè)超市購(gòu)買(mǎi)商品。
活動(dòng)二：推行會(huì)員制
（1）活動(dòng)目的：由于家樂(lè)超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度。所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過(guò)消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的`溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對(duì)于沒(méi)有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以?xún)?yōu)惠辦理。
一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購(gòu)物，可享受店內(nèi)某些商品購(gòu)物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見(jiàn)店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣(mài)商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿(mǎn)額贈(zèng)禮。
使用須知
1.本卡是您尊貴身份的象征；
2.本卡可充值消費(fèi)；
3.憑此卡在家樂(lè)超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；
4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專(zhuān)屬會(huì)員價(jià)；
5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；
6.此卡只限本超市使用；
7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！
預(yù)期效果分析
通過(guò)這次以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，主要塑造家樂(lè)品牌，使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂(lè)，并且喜歡家樂(lè)，提高家樂(lè)的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)，同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂(lè)超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營(yíng)業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷(xiāo)活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂(lè)的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂(lè)超市以后長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的份額手段，以求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國(guó)慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷(xiāo)售市場(chǎng)來(lái)看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂(lè)在北辰的市場(chǎng)份額。
安全預(yù)案：
1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專(zhuān)人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。
2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。
支出與收入預(yù)計(jì)
活動(dòng)所需物品：5000
優(yōu)惠讓利支出：小于10000元活動(dòng)純收入：大于100000元
有關(guān)活動(dòng)的方案2
“綠色環(huán)保”大容山垃圾回收公益活動(dòng)通過(guò)支持環(huán)保事業(yè)而贊助的一個(gè)活動(dòng)，因此，我們必須需要精心制作策劃案，才能達(dá)到預(yù)期的目的。
一是運(yùn)用移植法,改良創(chuàng)新。指的是：把成熟的產(chǎn)業(yè)理念、原理、方法等應(yīng)用于環(huán)保公益活動(dòng)設(shè)計(jì)思路中。20xx年7月，湖南衛(wèi)視舉辦的《珍愛(ài)生命 擁抱自然》娛樂(lè)公益活動(dòng)，告訴人們，動(dòng)物是人類(lèi)的朋友，每一個(gè)生命都是美麗可愛(ài)的，使人們重新認(rèn)識(shí)到要與自然界的一切生命和諧共處，愛(ài)護(hù)我們的生存環(huán)境，保護(hù)和人類(lèi)共存共榮的野生動(dòng)物，喚起大眾的公益意識(shí)，規(guī)劃方案《環(huán)保公益活動(dòng)方案》。在本案中，我們結(jié)合當(dāng)前國(guó)內(nèi)環(huán)境污染嚴(yán)重問(wèn)題，人們渴求擁有綠色，找回綠色，以“綠色環(huán)保”為主題，借此與自然親近，在綠色中享受清靜，在芬芳中體驗(yàn)溫馨，為活動(dòng)的宣傳炒作、實(shí)施鋪平道路。商家在采取這一作法時(shí)，可借鑒國(guó)內(nèi)外諸多公益活動(dòng)的成功方法，并結(jié)合實(shí)際情況改良，使活動(dòng)具有新穎性。
二是利用重點(diǎn)法，精雕細(xì)刻。指的是：在面對(duì)環(huán)保公益活動(dòng)的商務(wù)活動(dòng)中，首先努力尋求突出某一商務(wù)環(huán)節(jié)、某一資產(chǎn)、某項(xiàng)業(yè)務(wù)，使一點(diǎn)首先突破，進(jìn)而使局部帶動(dòng)全局。在20xx年香港主辦的“1：99”大型公益活動(dòng)，主題是為了給SARS患者的遺孤捐款助學(xué)，極大地引起了包括大陸在內(nèi)的廣大民眾的參與熱情，從而使這次活動(dòng)取得了巨大的成功，不僅使香港人在抗擊非典的活動(dòng)中真正地團(tuán)結(jié)起來(lái)，同時(shí)，活動(dòng)所得也確實(shí)對(duì)香港的抗炎起到了很大的作用。在本案中，我們以“綠色環(huán)保”作為這一次公益活動(dòng)的主題切合，以人們關(guān)注環(huán)保事業(yè)，關(guān)愛(ài)社會(huì)為契機(jī)，并且以各種形式進(jìn)行大面積和極具力度的推廣，極大地引起了廣大民眾的參與熱情，宣傳吸引踴躍報(bào)名，擴(kuò)大在社會(huì)各界的影響度。商家在采取此作法時(shí)，以當(dāng)前所處環(huán)境為契機(jī)，找準(zhǔn)主題切入點(diǎn)，并重點(diǎn)突出主題，，更能夠引起人們的支持和關(guān)注。
三是運(yùn)用組合法,珠合壁連。指的是：把不同的商務(wù)內(nèi)容組合為一體，或把不同的商務(wù)過(guò)程組合為一個(gè)完整的商務(wù)過(guò)程，為環(huán)保公益活動(dòng)達(dá)到多贏。1998年6月在第26個(gè)六·五世界環(huán)境日到來(lái)之際，由國(guó)家環(huán)保總局宣教中心組織策劃、美孚中國(guó)集團(tuán)贊助的"六·五世界環(huán)境日紀(jì)念邁向21世紀(jì)綠色生活行動(dòng)"大型活動(dòng)同時(shí)在北京、上海、廣州、武漢四個(gè)城市拉開(kāi)。這樣以企業(yè)和公益事業(yè)聯(lián)合依托來(lái)開(kāi)展活動(dòng)的效果是非常有效果的，在這些年來(lái)，已經(jīng)做為企業(yè)品牌宣傳的`手段之一。因此，我們采用這個(gè)手段進(jìn)行策劃，聯(lián)合本市各界的單位、部門(mén)和社會(huì)團(tuán)體，進(jìn)行廣告和宣傳，加強(qiáng)活動(dòng)力度，把此次活動(dòng)作為一個(gè)全民參與的活動(dòng)來(lái)進(jìn)行。商家在采取此作法時(shí)，可將企業(yè)依托公益事業(yè)的影響力和公益事業(yè)全民參與的組織形式，達(dá)到企業(yè)和公益事業(yè)互相依托，因此達(dá)到雙方互利的效果。
四是運(yùn)用捆綁連接法，樹(shù)上開(kāi)花。指的是：自己的力量比較小，卻可以尋找或制造有利于環(huán)保公益行為順暢的外部環(huán)境資源，使自己的陣營(yíng)顯得強(qiáng)大。20xx年箭牌中國(guó)公司出資向廣州、北京、上海、西安的80所大學(xué)、300所中學(xué)投放7000份環(huán)保海報(bào)，倡導(dǎo)"愛(ài)護(hù)環(huán)境，不亂丟垃圾，由你我做起"的環(huán)保理念和"口香糖吃完包好，不亂丟，讓我們一起保持環(huán)境清潔"的行為習(xí)慣。就是為了更好的保護(hù)品牌的魅力。同時(shí)可以在公益宣傳中得到更好企業(yè)文化提升。我們?cè)诖舜苇h(huán)保公益活動(dòng)中，從社會(huì)公德，人們的義務(wù)角度出發(fā)，進(jìn)行呼吁，保護(hù)環(huán)境，并喚起人們的愛(ài)心，引起人們的支持和關(guān)注又增強(qiáng)了參與者的實(shí)際收益感。商家在操作公益事業(yè)的時(shí)候，可將企業(yè)融入到公益事業(yè)中去，增強(qiáng)企業(yè)文化的魅力，讓企業(yè)更貼近社會(huì)。
由于合理運(yùn)用了這一系列策略，同時(shí)在策劃操作中根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了運(yùn)轉(zhuǎn)，此活動(dòng)不但贏得了政府的肯定和支持，也為公司擴(kuò)大了知名度，樹(shù)立了的一個(gè)健康良好的的品牌形象。
有關(guān)活動(dòng)的方案3
一、活動(dòng)背景
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)(天天潤(rùn)也可以考慮)。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號(hào)召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動(dòng)，更好的.調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者對(duì)樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購(gòu)買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢(shì)既可減少?gòu)V告投入，又能提高市民對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏之舉。
二、活動(dòng)目的
1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力;
2、以?xún)?yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)區(qū)域固定居民 2、觀光旅游人士 3、各自的目標(biāo)消費(fèi)群
四、活動(dòng)時(shí)間
4月28日——5月3日(可根據(jù)活動(dòng)效果、天氣另行調(diào)整時(shí)間)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
以人口較為集中，有一定購(gòu)買(mǎi)力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)，暫定：天天潤(rùn)、
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、歌舞演出 2、有獎(jiǎng)問(wèn)答 3、發(fā)放宣傳單 4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)
七、促銷(xiāo)措施
樓盤(pán)促銷(xiāo)
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈(zèng)送指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈(zèng)指定空調(diào)或冰箱一臺(tái);但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項(xiàng)目已購(gòu)老客戶(hù)在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 。
八、活動(dòng)流程(每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出)
1、9：00主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、9：05節(jié)目
3、9：15樓盤(pán)項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹 4、9：25節(jié)目 5、9：45有獎(jiǎng)問(wèn)答 6、10：00節(jié)目
7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)
九、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放 2、易拉寶一個(gè) 3、音響一對(duì)含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒
4、拱門(mén)1——2個(gè)(雙方各提供一個(gè))紅地毯 5、咨詢(xún)臺(tái)1-2張、椅子6張 6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干 7、禮品傘200支
8、冰箱、空調(diào)若干臺(tái)(經(jīng)銷(xiāo)商提供) 9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排 10、帳篷4頂(經(jīng)銷(xiāo)商提供)
十、廣告宣傳
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條 2、電視流字1周
3、宣傳單頁(yè)(各自制作、發(fā)布) 4、戶(hù)外廣告牌(長(zhǎng)年效應(yīng))
十一：活動(dòng)費(fèi)用
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條*X元/條=X元(各出50%)
2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)
3、演員費(fèi)用：約X元/天·人*X人*5天=X元(經(jīng)銷(xiāo)商)
4、場(chǎng)地費(fèi)用：X元/天·地* 5天=X元(開(kāi)發(fā)商)
5、拱門(mén)審批：X元/天* 5天=X元(經(jīng)銷(xiāo)商)
6、綬帶：4條* 30元/條=X元(經(jīng)銷(xiāo)商)
7、地毯、臺(tái)布：約X元(開(kāi)發(fā)商)
8、展板：X元/個(gè)* 2個(gè)=X元(開(kāi)發(fā)商、含噴繪)
9、汽車(chē)租賃：250元* 5天=1250元(各出50%)
10、戶(hù)外廣告噴繪約X元(開(kāi)發(fā)商)
11、其他費(fèi)用共計(jì)X元
有關(guān)活動(dòng)的方案4
“科學(xué)探究活動(dòng)中材料的設(shè)計(jì)”專(zhuān)題教研活動(dòng)
一、問(wèn)題提出
在教研組的教學(xué)活動(dòng)觀摩中我們發(fā)現(xiàn)：教師們?cè)谠O(shè)計(jì)和實(shí)施以動(dòng)物為內(nèi)容的科學(xué)探究活動(dòng)中普遍存在關(guān)于活動(dòng)材料設(shè)計(jì)的問(wèn)題，不同的材料設(shè)計(jì)直接影響了科學(xué)探究活動(dòng)的有效性，影響了教師對(duì)幼兒科學(xué)探究活動(dòng)的有效指導(dǎo)。下面例舉中班《認(rèn)識(shí)鯽魚(yú)和昂刺魚(yú)》活動(dòng)中的若干個(gè)情境來(lái)談。
情境一：在觀察鯽魚(yú)的外部特征時(shí)，有幼兒發(fā)現(xiàn)“鯽魚(yú)身上長(zhǎng)了好多魚(yú)鱗”，教師追問(wèn)：“魚(yú)鱗是什么形狀的?”幼兒異口同聲地答道：“半圓形�！苯處熢俅巫穯�(wèn)：“是半圓形的嗎?”“是的�！苯處熤缓媒忉屨f(shuō)：“其實(shí)，每一片魚(yú)鱗都是圓形的。”之后，在經(jīng)驗(yàn)回顧與總結(jié)環(huán)節(jié)時(shí)，仍然有不少幼兒反復(fù)提到“魚(yú)鱗是半圓形的”。(孩子對(duì)觀察獲得的直接經(jīng)驗(yàn)印象深刻，因此，當(dāng)教師提供了不適宜的材料讓幼兒獲得了不正確的經(jīng)驗(yàn)之后，很難轉(zhuǎn)變?cè)杏∠蟆?
情境二：教師在總結(jié)鯽魚(yú)的外部特征時(shí)，雙手從盆里抓出了一條鯽魚(yú)，想借助實(shí)物鯽魚(yú)進(jìn)行語(yǔ)言總結(jié)。然而，這條鯽魚(yú)并不“聽(tīng)話(huà)”，在教師手中拼命地甩著尾巴。當(dāng)教師一只手抓著鯽魚(yú)，另一只手結(jié)合語(yǔ)言做指示動(dòng)作時(shí)，鯽魚(yú)終于掙脫了，摔在地上。繼續(xù)掙扎著……幼兒見(jiàn)狀興奮不已，笑著、叫著……(教師提供的材料不僅沒(méi)有起到幫助整理、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的作用，反而形成了干擾，轉(zhuǎn)移了幼兒的注意力，影響了活動(dòng)的正常秩序。)
情境三：活動(dòng)中，教師首先出示了鯽魚(yú)，引導(dǎo)幼兒通過(guò)整體觀察一按序局部觀察一總體總結(jié)概括，感知了解鯽魚(yú)的外部特征。在此基礎(chǔ)上，教師在鯽魚(yú)盆中放人了昂刺魚(yú)，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行對(duì)比觀察。有了前面探究鯽魚(yú)所獲得的相關(guān)知識(shí)、方法等經(jīng)驗(yàn)做支撐，幼兒積極投入，很快發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出了鯽魚(yú)和昂刺魚(yú)的不同，感知了昂刺魚(yú)的外部特征。(活動(dòng)中，材料呈現(xiàn)的時(shí)機(jī)、方式等，較好地滿(mǎn)足了活動(dòng)不同階段的需要，滿(mǎn)足了不同階段中幼兒學(xué)習(xí)、探究的需要，提高了材料的使用效益，更好地達(dá)成教育目標(biāo)。)
在之后的活動(dòng)評(píng)析和研討中，教師們普遍關(guān)注到了活動(dòng)中材料設(shè)計(jì)的問(wèn)題，提出了各種疑問(wèn)。例如，如何選擇材料既能滿(mǎn)足活動(dòng)目標(biāo)的需要，又能滿(mǎn)足幼兒的需要，還能滿(mǎn)足教師教學(xué)的需要?什么時(shí)候呈現(xiàn)什么樣的材料才是最適時(shí)、最有效的?
根據(jù)上述情況，科學(xué)教研核心小組進(jìn)行了研討，我們認(rèn)為，在科學(xué)探究活動(dòng)中，材料的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。對(duì)于幼兒，材料是他們學(xué)習(xí)和探究的刺激物、中介和橋梁；對(duì)于教師，材料則是教育目標(biāo)和內(nèi)容的物化，活動(dòng)材料的設(shè)計(jì)直接決定探究活動(dòng)的有效性。因此，我們確立了一個(gè)階段的研究專(zhuān)題——“科學(xué)探究活動(dòng)中材料的設(shè)計(jì)”，并設(shè)計(jì)了一系列的專(zhuān)題研討活動(dòng)，帶領(lǐng)教師嘗試從活動(dòng)材料的選擇、呈現(xiàn)等方面進(jìn)行探討。
二、系列化的專(zhuān)題研討活動(dòng)
1.核心話(huà)題專(zhuān)項(xiàng)研討。
理性的思考是幫助教師提升經(jīng)驗(yàn)和能力的一種重要且必要的方法。我們圍繞研究專(zhuān)題將問(wèn)題細(xì)化、具體化，提出了兩個(gè)方面的核心話(huà)題：(1)如何選擇各種不同的材料?即，不同類(lèi)型的材料具有哪些不同的功能?這些材料在活動(dòng)中發(fā)揮什么樣的作用、價(jià)值?(2)材料在活動(dòng)中如何呈現(xiàn)?即。怎樣的呈現(xiàn)時(shí)機(jī)、呈現(xiàn)方式、教師的指導(dǎo)才是適宜而有效的?
我們請(qǐng)教師根據(jù)核心話(huà)題搜尋相關(guān)的教育理論，并結(jié)合上次觀摩活動(dòng)的實(shí)況，理論聯(lián)系實(shí)際，整理出自己關(guān)于這一話(huà)題的初步經(jīng)驗(yàn)。然后組織教師反思碰撞，達(dá)成共識(shí)，提出新的問(wèn)題。
2.教學(xué)活動(dòng)觀摩與研討。
教學(xué)活動(dòng)觀摩以其現(xiàn)場(chǎng)性、直觀性等特點(diǎn)，成為教研組教師們最喜歡的一種教研活動(dòng)形式，在前期經(jīng)驗(yàn)思考與整理的基礎(chǔ)上，我們開(kāi)展了系列化的動(dòng)物類(lèi)科學(xué)探究活動(dòng)，例如：小班的認(rèn)識(shí)小金魚(yú)和可愛(ài)的小鴨子、認(rèn)識(shí)小烏龜：中班的認(rèn)識(shí)公雞和母雞、認(rèn)識(shí)熊貓；大班的認(rèn)識(shí)牛、認(rèn)識(shí)蠶寶寶的一生、認(rèn)識(shí)蜂。
教研組中不同園所背景、不同層次的教師們輪流出現(xiàn)場(chǎng)。在每一次觀摩之后，我們組織教師圍繞一兩個(gè)核心話(huà)題進(jìn)行活動(dòng)評(píng)析與研討，教研組長(zhǎng)在每次研討的最后，對(duì)組員們的發(fā)言進(jìn)行整理、歸納、提升，總結(jié)一些有益的經(jīng)驗(yàn)。
3.教學(xué)活動(dòng)二次實(shí)踐與經(jīng)驗(yàn)分享。
我們要求每位教師結(jié)合本同和本人的實(shí)際情況，從前期觀摩的教學(xué)活動(dòng)中選擇一個(gè)活動(dòng)作為案例原型，在前期觀摩、研討的基礎(chǔ)上，圍繞核心話(huà)題，重新設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)方案并實(shí)施教學(xué)、進(jìn)行反思，把有益的經(jīng)驗(yàn)真正轉(zhuǎn)化為自己的、內(nèi)化了的經(jīng)驗(yàn)。在自主實(shí)踐的基礎(chǔ)上，我們?cè)谘芯亢笃谶M(jìn)行了一次經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，圍繞專(zhuān)題內(nèi)容，教師們結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐與反思進(jìn)行了交流，并幫助同伴分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)互助式的學(xué)習(xí)、研究過(guò)程中進(jìn)一步加深對(duì)專(zhuān)題內(nèi)容的認(rèn)識(shí)、理解。
在系列化的專(zhuān)題研討活動(dòng)之后，我們就“科學(xué)探究活動(dòng)中材料的設(shè)計(jì)”這一專(zhuān)題，對(duì)研究的過(guò)程性資料進(jìn)行了梳理，總結(jié)出部分研究經(jīng)驗(yàn)。
1.材料應(yīng)具有多樣性。
(1)實(shí)物材料。實(shí)物材料可以引導(dǎo)幼兒通過(guò)感官多通道參與感知，獲得更多的對(duì)探究對(duì)象的直接經(jīng)驗(yàn)。在選擇動(dòng)物類(lèi)材料時(shí)應(yīng)注意選擇體積便于觀察的、安全的、相對(duì)穩(wěn)定的對(duì)象。例如，在大班“蠶寶寶的一生”活動(dòng)中，如果選擇一齡、二齡的蠶作為觀察對(duì)象顯然太小，不便于幼兒細(xì)致觀察，而結(jié)繭化蛹時(shí)又無(wú)法觀察到其內(nèi)部特征，因此，選擇三齡到四齡階段的蠶進(jìn)行觀察就比較適宜。
(2)圖片材料。圖片材料可以將探究對(duì)象的實(shí)物進(jìn)行放大化、靜態(tài)化、多樣化等，可以滿(mǎn)足活動(dòng)目標(biāo)、幼兒觀察的不同需要，在活動(dòng)中起到重要的作用。
放大的圖片凸顯實(shí)物的'細(xì)節(jié)特征，能幫助幼兒觀察到事物內(nèi)部的、隱藏的部分特征，獲得更加豐富的、正確的科學(xué)經(jīng)驗(yàn)。例如，前面的“認(rèn)識(shí)鯽魚(yú)”活動(dòng)中，如果教師用PPT打出了一片完整魚(yú)鱗的放大圖片，那就自然避免了“魚(yú)鱗是半圓形”的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)的形成。
靜態(tài)的圖片用于總結(jié)，能夠在穩(wěn)定的狀態(tài)下，更有效地幫助幼兒整理和提升經(jīng)驗(yàn)。如果在前面的“認(rèn)識(shí)鯽魚(yú)”活動(dòng)中，出示一張放大的、靜態(tài)的鯽魚(yú)圖片用于總結(jié)，會(huì)起到事半功倍的效果。
多樣的圖片可以幫助幼兒了解觀察對(duì)象的多樣性，并滿(mǎn)足幼兒個(gè)別化觀察的需要。比如，在“認(rèn)識(shí)�！钡幕顒�(dòng)中，教師提供了各種牛的圖片，請(qǐng)每人選擇一張自己喜歡的圖片，引導(dǎo)幼兒觀察、比較、交流其不同的特征，幫助幼兒在了解牛的多樣性的基礎(chǔ)上歸納總結(jié)牛的基本特征。
(3)聲音材料。這一材料較多地運(yùn)用于活動(dòng)開(kāi)始階段，讓幼兒通過(guò)叫聲辨聽(tīng)將要觀察的對(duì)象，能夠調(diào)動(dòng)幼兒已有經(jīng)驗(yàn)，有效激發(fā)幼兒探究的興趣。
(4)多媒體動(dòng)態(tài)材料。錄像等動(dòng)態(tài)材料可以幫助幼兒觀察到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不能夠觀察到的現(xiàn)象，如可以將小雞的孵化過(guò)程、蜜蜂采蜜釀蜜的過(guò)程生動(dòng)地呈現(xiàn)在幼兒面前。
2.材料應(yīng)具有指向性。
(1)材料應(yīng)體現(xiàn)探究的價(jià)值，與探究目標(biāo)緊密聯(lián)系，同時(shí)要具有典型性、代表性。比如，在中班“認(rèn)識(shí)母雞和公雞”活動(dòng)中，教師提供了大量公雞的“藝術(shù)照片”，圖片過(guò)于突出表現(xiàn)公雞的特殊品種和美感，而忽略了公雞基本特征的表現(xiàn)，幼兒在活動(dòng)中無(wú)法
獲得應(yīng)有的經(jīng)驗(yàn)，只能滿(mǎn)足于互相欣賞公雞的奇特長(zhǎng)相和造型。
(2)材料體現(xiàn)著教師的隱性指導(dǎo)，排除不必要的干擾因素，避免讓幼兒獲得其他與活動(dòng)目標(biāo)無(wú)關(guān)的、過(guò)多的經(jīng)驗(yàn)。例如，小班“可愛(ài)的小鴨子”活動(dòng)中，教師在給鴨子喂食環(huán)節(jié)中，提供了生米粒、熟飯粒、青菜等5種食物，請(qǐng)幼兒喂食，并發(fā)現(xiàn)哪些是小鴨子愛(ài)吃的食物，結(jié)果顯示，眾多的食物混雜在了一起，干擾了幼兒觀察，導(dǎo)致了“小鴨子什么都吃”的錯(cuò)誤經(jīng)驗(yàn)的形成。
(3)應(yīng)充分考慮材料的種類(lèi)、數(shù)量、體積等。比如，在小班“認(rèn)識(shí)小烏龜”活動(dòng)中，試想，如果全體幼兒集中觀察一只烏龜會(huì)是什么結(jié)果?而每組2只～3只小烏龜，既能讓幼兒對(duì)觀察對(duì)象進(jìn)行近距離的觀察、接觸，又能避免過(guò)多的小烏龜放在一起分散幼兒的注意力。
3.材料應(yīng)具有層次性。
(1)材料設(shè)計(jì)要符合幼兒不同的年齡特點(diǎn)和需要，要有挑戰(zhàn)性。例如，小班“認(rèn)識(shí)金魚(yú)”活動(dòng)，教師只提供了金魚(yú)，而沒(méi)有提供其他種類(lèi)的魚(yú)，但是金魚(yú)的品種有所不同，在顏色、外形上有所變化，這樣，探究線(xiàn)索比較單一，符合小班幼兒的認(rèn)知特點(diǎn)：而中班“認(rèn)識(shí)鯽魚(yú)和昂刺魚(yú)”活動(dòng)中，如果是只對(duì)鯽魚(yú)進(jìn)行探究，顯然不夠挑戰(zhàn)性，教師提供了兩種不同種類(lèi)的魚(yú)引導(dǎo)幼兒觀察、比較，增加挑戰(zhàn)性的同時(shí)也幫助幼兒在探究過(guò)程中逐步建立起“魚(yú)”的概念。
(2)材料的設(shè)計(jì)應(yīng)滿(mǎn)足幼兒個(gè)體的需要。在活動(dòng)中，幼兒參與的方式是多樣的，材料的設(shè)計(jì)要注意滿(mǎn)足幼兒集體探究和個(gè)體探究的不同需要。比如：大班“認(rèn)識(shí)蜂”活動(dòng)中，開(kāi)始部分，教師出示一只蜂的圖片，引導(dǎo)幼兒通過(guò)集體觀察了解蜂的基本結(jié)構(gòu)特征，在此基礎(chǔ)上再提供多樣化的蜂類(lèi)圖片，讓幼兒自主選擇進(jìn)行比較觀察，最后總結(jié)出蜂的基本特征。
(3)材料的設(shè)計(jì)應(yīng)具有層遞性。以大班“認(rèn)識(shí)蜂”活動(dòng)為例，教師分層提供材料進(jìn)行引導(dǎo)：第一層材料，教師出示一張一只胡蜂的圖片，引導(dǎo)幼兒初步觀察蜂的基本結(jié)構(gòu)和外部特征。第二層材料，教師出示蜂的細(xì)節(jié)放大圖片，引導(dǎo)幼兒觀察蜂的頭、腿等細(xì)節(jié)部分，豐富幼兒的觀察經(jīng)驗(yàn)。第三層材料，教師出示胡蜂、熊蜂、細(xì)腰蜂等各種蜂的圖片，引導(dǎo)幼兒觀察、比較、交流，了解蜂的多樣性，并探索其共同的外部特征。第四層材料，教師通過(guò)錄像的方式呈現(xiàn)蜜蜂采花粉、釀蜜的過(guò)程以及蜂巢及蜂的工作狀況等。進(jìn)一步拓展幼兒相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。
4.材料應(yīng)具有互動(dòng)性。
(1)給幼兒足夠的和材料進(jìn)行互動(dòng)的時(shí)間。教師應(yīng)注意保障幼兒在活動(dòng)的各個(gè)階段都能夠有足夠的時(shí)間充分地與探究對(duì)象、材料進(jìn)行互動(dòng)，建構(gòu)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)�；顒�(dòng)開(kāi)始階段探究的主要目的是滿(mǎn)足幼兒對(duì)新鮮材料對(duì)象的好奇心，激發(fā)初步的活動(dòng)興趣，同時(shí)觀察探究對(duì)象和材料，獲得最初步的印象�；顒�(dòng)中段的探究主要目的是引導(dǎo)幼兒對(duì)探究材料對(duì)象進(jìn)行系統(tǒng)的、有序的、細(xì)致的互動(dòng)，獲得關(guān)于探究對(duì)象豐富的、完整的、內(nèi)部的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)�；顒�(dòng)后段的探究主要目的是幫助幼兒進(jìn)一步拓展關(guān)于探究對(duì)象的其他相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。
(2)引導(dǎo)幼兒多感官參與感知材料。教師應(yīng)盡量啟發(fā)幼兒運(yùn)用多種感官參與探究活動(dòng)，如看、摸、聽(tīng)、聞、嘗等，在與材料對(duì)象的親密接觸中獲得全面的觀察信息和經(jīng)驗(yàn)。
(3)引導(dǎo)幼兒多種方式與材料進(jìn)行互動(dòng)。如在小班“可愛(ài)的小鴨子”活動(dòng)中，教師為每位幼兒準(zhǔn)備了一只小鴨子，讓幼兒和小鴨子做朋友、玩游戲，鼓勵(lì)幼兒自己動(dòng)手把小鴨子放在地上，觀察其行走的方式；將小鴨子放在水盆里，觀察其游水的動(dòng)作；給小鴨子喂食，了解鴨子吃什么，觀察其吃食的動(dòng)作：將小鴨子捧回“家”，培養(yǎng)關(guān)愛(ài)小動(dòng)物的情感……教師對(duì)活動(dòng)材料適宜的設(shè)計(jì)，激發(fā)了幼兒持續(xù)參與活動(dòng)的興趣，提高了活動(dòng)的有效性，在與小鴨子“零距離”接觸的過(guò)程中，幼兒獲得了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
有關(guān)活動(dòng)的方案5
一、促銷(xiāo)時(shí)間：1月1日-1月31日
二、促銷(xiāo)地點(diǎn)：茶道館和公司各分店
三、促銷(xiāo)目的：
1、提高銷(xiāo)售量，推廣鵝背山牌茶
2、擴(kuò)大鵝背山茶的影響力
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容
1）、廣告語(yǔ)
喜喜慶元旦健健康康來(lái)補(bǔ)硒
2）、主題
喝鵝背山牌茶健康補(bǔ)硒慶元旦------鵝背山茶業(yè)引導(dǎo)健康消費(fèi)
3）、媒體促銷(xiāo)宣傳
在公司網(wǎng)上滾動(dòng)播出元旦促銷(xiāo)信息
字幕內(nèi)容：喝鵝背山牌茶健康補(bǔ)硒慶元旦------鵝背山茶業(yè)引導(dǎo)健康消費(fèi) 活動(dòng)正在全球配送中心、連鎖店進(jìn)行
4）、產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容
五：促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則
1、 在活動(dòng)期間：
（1）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)1000元以上，可以抵扣100元；
（2）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)20xx元以上，可以抵扣300元；
�。�3）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)3000元以上，可以抵扣500元；
�。�4）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)4000元以上，可以抵扣700元；
（5）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)5000元以上，可以抵扣800元；
�。�6）購(gòu)茶者憑優(yōu)惠卡一次性消費(fèi)6000元以上，可以抵扣1000元；
2、單位、團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)可享受更大優(yōu)惠
促銷(xiāo)工具：
1、布幅廣告一幅（主題）
2、展板一塊
3、優(yōu)惠卡
4、印有“硒”元素的宣傳冊(cè)子
六：促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行
1、落實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)則
2、向光顧店子的消費(fèi)者發(fā)放“硒”資料冊(cè)子，宣傳鵝背山茶牌富硒綠茶系列，重點(diǎn)推銷(xiāo)促銷(xiāo)主題產(chǎn)品-----富硒茶
3、向消費(fèi)者說(shuō)明并解釋元旦及春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，緊緊圍繞“富硒茶”這一主題
中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
七：促銷(xiāo)活動(dòng)店面布置：
1、按規(guī)定陳列好產(chǎn)品
2、將促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”放在醒目的位置
3、將寫(xiě)有促銷(xiāo)主題產(chǎn)品“富硒茶”的展板放在顯眼的位置，便于消費(fèi)者更好了解富硒茶
4、布幅廣告懸掛店面正門(mén)，突出促銷(xiāo)主題
5、促銷(xiāo)人員服裝整齊、儀容端莊，以飽滿(mǎn)的精神投入促銷(xiāo)工作
八：?jiǎn)T工賣(mài)卡考核制度：
1、 公司規(guī)定每位員工在活動(dòng)之前，售卡任務(wù)是20張，每張卡銷(xiāo)售金額是20元；
2、 優(yōu)惠卡分正券和副券，正副券上必須注明顧客姓名、聯(lián)系電話(huà)號(hào)碼、銷(xiāo)售員工姓名。
3、 員工售卡后，顧客在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)本公司產(chǎn)品后，公司將給售卡員工每張40元的'返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)。
4、 員工未能完成售卡任務(wù)，公司將按每張20元從員工當(dāng)月工資中扣除。 九：活動(dòng)后工作：
銷(xiāo)售部將建立顧客檔案，活動(dòng)結(jié)束后，定期電話(huà)回訪(fǎng)，力求與顧客建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，鎖定顧客，為公司帶來(lái)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)的銷(xiāo)售額。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃人：XX超
20xx年X月30日
有關(guān)活動(dòng)的方案6
一、指導(dǎo)思想：
為了加強(qiáng)班級(jí)管理,培養(yǎng)小學(xué)生主人翁意識(shí),根據(jù)學(xué)生的特長(zhǎng)和能力，根據(jù)班級(jí)管理的需求，設(shè)置的不同管理崗位，學(xué)生自由選擇班級(jí)管理任務(wù)。這樣班級(jí)中人人有事做，人人可以為班級(jí)、為同學(xué)做力所能及的事；人人有管理和被管理的權(quán)利與義務(wù)；人人有服務(wù)與被服務(wù)的樂(lè)趣。通過(guò)這活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)生自我約束、自我管理的意識(shí)，提高學(xué)生自信心，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任感。
二、目標(biāo)要求：
1、班級(jí)的事，事事有人做，時(shí)時(shí)有人做；
2、班級(jí)的事，事事有人管，時(shí)時(shí)有人管
形成了一個(gè)“人人有事做，事事有人管，事事時(shí)時(shí)有人查”的全方位管理體制。
三、具體措施：
1、共同協(xié)商擬定班規(guī)
“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”，班規(guī)大家定，有利于充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參與班級(jí)管理的熱情，班規(guī)自己訂，是學(xué)生自己認(rèn)同的，有利班規(guī)的執(zhí)行。
2、科學(xué)設(shè)崗自主選崗
班級(jí)崗位根據(jù)性質(zhì)可分為服務(wù)性崗位和管理性崗位，教師根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)來(lái)設(shè)置班級(jí)的管理崗位，崗位人員的確定堅(jiān)持學(xué)生自報(bào)與班主任指定相結(jié)合的原則，開(kāi)展初期考慮學(xué)生的工作積極性，可以一人多崗，也可一崗多人。
3、示范指導(dǎo)檢查監(jiān)督
班級(jí)管理工作堅(jiān)持三步走：一幫、二扶、三放手；班主任對(duì)于班級(jí)的每一項(xiàng)工作，首先要指導(dǎo)學(xué)生如何工作、如何管理，必要時(shí)要做好示范（尤其是低年級(jí)學(xué)生），其次，要做好工作開(kāi)展情況的階段性督查，樹(shù)立管理者的班級(jí)威信。
4、綜合評(píng)價(jià)定期輪崗
綜合評(píng)比：通過(guò)學(xué)生的自評(píng)、學(xué)生間的互評(píng)、班主任（有時(shí)還包括家長(zhǎng)）的客觀評(píng)價(jià)，激發(fā)學(xué)生參與班級(jí)自主管理的積極性�？赏ㄟ^(guò)樹(shù)立典型辦法。對(duì)學(xué)生在班級(jí)自主管理中涌現(xiàn)出的好人好事，班主任及時(shí)發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用有效手段加以總結(jié)、推廣、帶動(dòng)大家共同進(jìn)步。
定期輪崗：通過(guò)一段時(shí)間的崗位運(yùn)行，根據(jù)學(xué)生在不同崗位的工作表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整崗位分工，最大限度地發(fā)揮全班同學(xué)的管理才能。
四、具體步驟：
1.宣傳發(fā)動(dòng)階段，在一周內(nèi)宣傳到位。
2.崗位落實(shí)階段,十月八日前將“崗位分工表”中崗位落實(shí)到位。
3.實(shí)施階段。
4.檢查評(píng)比階段﹙學(xué)期末結(jié)合平時(shí)檢查﹚。
評(píng)價(jià)辦法參考：
一：學(xué)生評(píng)價(jià)采用積分制。對(duì)學(xué)生的各方面表現(xiàn)采取加、減分的模式進(jìn)行評(píng)價(jià)（包括課堂表現(xiàn)、作業(yè)完成、遵守紀(jì)律、打掃衛(wèi)生、文明禮貌等各個(gè)方面），由組長(zhǎng)及時(shí)根據(jù)老師對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)予以加、減分，記錄在專(zhuān)門(mén)的本子上，另由衛(wèi)生委員專(zhuān)門(mén)對(duì)衛(wèi)生打掃進(jìn)行檢查、予以評(píng)分。每周總結(jié)，由班委會(huì)成員共同研究討論一周得分，在班會(huì)上對(duì)各方面表現(xiàn)予以總結(jié)，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，指出存在問(wèn)題，指導(dǎo)、監(jiān)督相關(guān)人員改進(jìn)。
二：運(yùn)用班級(jí)量化積分對(duì)學(xué)生的各方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。將學(xué)生的平時(shí)表現(xiàn)分成11項(xiàng)：兩操、課前準(zhǔn)備、課堂紀(jì)律、整隊(duì)、路隊(duì)、紅領(lǐng)巾佩戴、衛(wèi)生打掃、待人接物、課桌擺放及衛(wèi)生、課間活動(dòng)、作業(yè)等。平時(shí)分派專(zhuān)人對(duì)每一項(xiàng)進(jìn)行考察并進(jìn)行公布和記錄。一個(gè)星期統(tǒng)計(jì)一次，總分95分以上可以在教室“群星閃爍”板塊上加一顆星星。
一、活動(dòng)目的：打造文明、自信、快樂(lè)的中心人，全面提升師生的精神風(fēng)貌、學(xué)校的人文內(nèi)涵。
二、活動(dòng)主題：圍繞著“我努力，我能行，做文明、自信、快樂(lè)的中心人”為主題的德育創(chuàng)建活動(dòng)，創(chuàng)新思路，創(chuàng)新德育活動(dòng)形式和方法，創(chuàng)新德育評(píng)價(jià)體系，創(chuàng)建和諧、文明、快樂(lè)的校園。
三、主要活動(dòng)內(nèi)容：
（1）微笑進(jìn)校園微笑進(jìn)課堂活動(dòng)，打造學(xué)�！拔⑿ι鷳B(tài)文化”。
（2）“禮儀伴我行”教育實(shí)踐活動(dòng)，規(guī)范學(xué)生禮儀要求，培養(yǎng)文明的禮儀習(xí)慣，展示自信、快樂(lè)的精神風(fēng)貌。
（3）“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)身邊的好人好事，樹(shù)榜樣，立自信，揚(yáng)正氣。引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)優(yōu)，形成良好的校風(fēng)。
四、活動(dòng)步驟：
第一階段：宣傳、實(shí)踐（時(shí)間：11周至14周）
1、“我努力，我能行，做文明、自信、快樂(lè)的中心人”為主題的德育創(chuàng)建活動(dòng)學(xué)校動(dòng)員會(huì)和班級(jí)動(dòng)員會(huì)。
2、編印《學(xué)校文明禮儀歌謠》，供各班開(kāi)展禮儀教育活動(dòng)使用，要求學(xué)生熟讀歌謠，同時(shí)利用學(xué)校板報(bào)、主題班會(huì)等進(jìn)行廣泛宣傳。
3、制訂文明禮儀規(guī)范。制定學(xué)生在校文明禮儀規(guī)范要求，并以公約形式公布。編印家庭生活禮儀規(guī)范、社交禮儀規(guī)范（購(gòu)物、旅游、餐飲、文體娛樂(lè)、出行乘車(chē)等公共場(chǎng)所）及外國(guó)基本禮儀常識(shí)等學(xué)習(xí)資料，形成較為完整的禮儀規(guī)范體系。
4、加強(qiáng)文明禮儀教育培訓(xùn)。通過(guò)學(xué)習(xí)、示范培訓(xùn)等多種形式的活動(dòng)，全面開(kāi)展文明禮儀教育，開(kāi)辦文明禮儀講座，普及文明禮儀知識(shí)。
5、微笑進(jìn)校園，踐行學(xué)�？鞓�(lè)理念。要求師生見(jiàn)面、交往時(shí)，與人為善，臉帶微笑。
6、規(guī)范課堂語(yǔ)言。明確要求，教師全員參與落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生上課做到積極回答問(wèn)題，大膽發(fā)言�；卮饐�(wèn)題時(shí)逐步做到準(zhǔn)確地表達(dá)自己的思想，語(yǔ)言要完整，聲音響亮，通順流暢。與同學(xué)交流討論時(shí)，能大膽發(fā)表自己的觀點(diǎn)，并能隨時(shí)糾正別人不正確不嚴(yán)密的語(yǔ)言等。教師多鼓勵(lì)、多幫助學(xué)生發(fā)表自己的見(jiàn)解，培養(yǎng)學(xué)生的自信，多讓學(xué)生用“我覺(jué)得…”“我認(rèn)為…”等表達(dá)和回答問(wèn)題。
7、實(shí)踐文明禮儀行為，創(chuàng)新文明禮儀評(píng)價(jià)體系，形成以“講禮儀、有修養(yǎng)”為榮的良好風(fēng)尚。階梯式評(píng)價(jià)方式體系：
文明小天使：凡文明禮儀規(guī)范，表現(xiàn)良好的學(xué)生，給予授章，教師全員參與評(píng)價(jià)，即時(shí)授章。
禮儀標(biāo)兵：獲5枚文明小天使章，參加學(xué)校組織的家庭生活禮儀規(guī)范和社交禮儀規(guī)范講座并取得禮儀知識(shí)測(cè)評(píng)及格的，學(xué)校組織集體表彰授章，成為學(xué)校禮儀標(biāo)兵。學(xué)校禮儀標(biāo)兵設(shè)崗并負(fù)責(zé)規(guī)范學(xué)生在校基本禮儀，并賦有授章權(quán)。
形象大使：獲3枚禮儀標(biāo)兵章，參加學(xué)校組織的國(guó)外禮儀常識(shí)講座并取得禮儀常識(shí)測(cè)評(píng)及格的，學(xué)校組織集體表彰授章，成為學(xué)校形象大使。形象大使直接成為學(xué)校禮儀隊(duì)成員，負(fù)責(zé)規(guī)范學(xué)生在校基本禮儀，賦有授章權(quán)，并作為學(xué)校形象代表參與學(xué)校大型慶典活動(dòng)。
違反學(xué)校文明禮儀有關(guān)規(guī)定的'學(xué)生，視情節(jié)給予撤章，班主任享有文明小天使的撤章權(quán)，德育處享有禮儀標(biāo)兵、形象大使的撤章權(quán)。
第二階段：深化、提升（時(shí)間：14周至18周）
1、小結(jié)階段情況，調(diào)整工作部署。
2、微笑進(jìn)課堂活動(dòng)，打造快樂(lè)課堂。要求教師在教學(xué)過(guò)程中運(yùn)用互動(dòng)合作、教學(xué)語(yǔ)言、組織教學(xué)、教學(xué)節(jié)奏控制以及課堂評(píng)價(jià)等元素構(gòu)建 “快樂(lè)課堂”，落實(shí)“三帶進(jìn)”——把微笑帶進(jìn)課堂，把寬容帶進(jìn)課堂，把激勵(lì)帶進(jìn)課堂。多一分笑容，少一點(diǎn)動(dòng)怒；多一分鼓勵(lì)，少一點(diǎn)埋怨；多一分表?yè)P(yáng)，少一點(diǎn)批評(píng)；讓學(xué)生學(xué)得舒心，學(xué)得有信心，提高學(xué)習(xí)的有效性。
3、組織家庭生活禮儀、社交禮儀講座，進(jìn)行禮儀知識(shí)測(cè)評(píng)。
4、組織文明禮儀標(biāo)兵集體授章表彰會(huì)。
5、“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校多利用校會(huì)課、課間操、廣播、板報(bào)等宣傳陣地，表彰校內(nèi)好人好事，樹(shù)榜樣，揚(yáng)正氣。
第三階段：鞏固、總結(jié)（時(shí)間：18周）
1、小結(jié)階段情況，調(diào)整工作部署。
2、組織的國(guó)外社交禮儀常識(shí)講座和國(guó)外禮儀常識(shí)測(cè)評(píng)。
3、組織學(xué)校形象大使集體授章表彰會(huì)。
4、深化“榜樣在身邊”教育實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校、年級(jí)、班級(jí)加大對(duì)校內(nèi)班內(nèi)好人好事、榜樣的表彰力度，利用好宣傳欄公榜粘貼，引導(dǎo)鼓勵(lì)學(xué)生爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)優(yōu)，形成良好的校風(fēng)。
5、師生問(wèn)卷調(diào)查，了解活動(dòng)效果。
6、活動(dòng)開(kāi)展情況交流總結(jié)。
五、活動(dòng)要求
1、高度重視，精心組織。各班要充分認(rèn)識(shí)，本次教育活動(dòng)是學(xué)校是精神文明建設(shè)的重要組成部分，是塑造學(xué)校形象、培育師生良好素質(zhì)的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，也是促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展中，德育工作的突破口，意義重大。要把教育實(shí)踐活動(dòng)作為今明兩年加強(qiáng)德育建設(shè)的一個(gè)新的抓手、新的著力點(diǎn)認(rèn)真抓好。少先隊(duì)要切實(shí)下大力氣，精心策劃工作方案，認(rèn)真組織和實(shí)踐，全方位地開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)。
2、廣泛動(dòng)員，積極引導(dǎo)。提高學(xué)生文明素養(yǎng)是現(xiàn)代化都市生活和公共道德的內(nèi)在需求，也是展示良好形象的客觀要求。要引導(dǎo)師生增強(qiáng)文明、自信意識(shí)，自覺(jué)參與教育實(shí)踐活動(dòng)，從儀容儀表、言談舉止、待人接物、生活往來(lái)等等方面做起，培養(yǎng)和提高自身素質(zhì)。
3、加大宣傳，營(yíng)造氛圍。要大張旗鼓進(jìn)行宣傳，樹(shù)榜樣，揚(yáng)正氣，加強(qiáng)學(xué)生輿論與監(jiān)督，推舉并宣傳“禮儀標(biāo)兵”“形象大使”等，創(chuàng)新階梯式評(píng)價(jià)機(jī)制，營(yíng)造宣傳熱點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生爭(zhēng)優(yōu)競(jìng)優(yōu)意識(shí)，形成你追我趕的良好局面。
4、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。要注意貼近師生，貼近實(shí)際，突出特色，創(chuàng)造性地開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)，持之以恒地抓下去，力求每年有明顯變化，取得顯著效果。還要注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新，做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，著眼整體提高學(xué)生的文明素質(zhì)。
活動(dòng)目的：
1、學(xué)習(xí)《中小學(xué)生守則》，和修改后的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》。幫助學(xué)生樹(shù)立正確的理想信念，養(yǎng)成良好行為習(xí)慣，促進(jìn)他們身心健康發(fā)展。
2、提高學(xué)生的道德修養(yǎng)，牢固樹(shù)立規(guī)范意識(shí)，增強(qiáng)自覺(jué)性。培養(yǎng)學(xué)生對(duì)照規(guī)范找差距，從現(xiàn)在做起，從自我做起，從一點(diǎn)一滴做起，做講文明守規(guī)范的好學(xué)生。
3、對(duì)照規(guī)范找差距，讓學(xué)生切實(shí)的按照規(guī)范規(guī)定的執(zhí)行，看看哪幾條做的比較好，哪幾條沒(méi)有做好，給自己提出建議；
活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、組織學(xué)生排練有關(guān)規(guī)范方面的節(jié)目。
2、“規(guī)范學(xué)生”光榮花若干朵。
活動(dòng)內(nèi)容： 小品、歌舞、故事、詩(shī)朗誦等
活動(dòng)過(guò)程：
1、以班會(huì)儀式組織開(kāi)展活動(dòng)。
2、由主持人上場(chǎng)組織活動(dòng)過(guò)程。
�。ㄒ唬┙沂局黝}：
班主任：同學(xué)們，我們先講一個(gè)真實(shí)的故事：北京有一家外資企業(yè)高薪招聘應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，對(duì)學(xué)歷、外語(yǔ)的要求都很高。應(yīng)聘的大學(xué)生過(guò)五關(guān)斬六將，到了最后一關(guān)：總經(jīng)理面試。一見(jiàn)面，總經(jīng)理說(shuō)：“很抱歉，年輕人，我有點(diǎn)急事，要出去10分鐘，你們能不能等我？”這僅剩的幾位大學(xué)生們都說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，您去吧，我們等您�！苯�(jīng)理走了，大學(xué)生們閑著沒(méi)事，圍著經(jīng)理的大寫(xiě)字臺(tái)看，只見(jiàn)上面文件一疊，信一疊，資料一疊。都是些什么呢？他們你看這一疊，我看這一疊，看完了還交換：哎喲，這個(gè)好看，哎喲，那個(gè)好看。10分鐘后，總經(jīng)理回來(lái)了，他說(shuō)：“面試已經(jīng)結(jié)束，你們?nèi)紱](méi)有被錄用。”大學(xué)生們個(gè)個(gè)瞪大了眼睛，“這是怎么回事，面試還沒(méi)開(kāi)始呢？”我們公司不會(huì)錄用隨便翻別人東西的人。中國(guó)有句古話(huà)，“沒(méi)有規(guī)矩不成方圓”。意思是做什么事情都得講個(gè)規(guī)則。一個(gè)公司這樣，學(xué)校也是如此，《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》對(duì)我們小學(xué)生的日常行為提出了規(guī)范的要求。我們按照去做，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，做全面發(fā)展的一代新人。
三四班 “學(xué)行為規(guī)范，做文明學(xué)生”主題班會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。
主持人：老師們，同學(xué)們，大家好！文明規(guī)范是一塊金子，擁有的人，他的人生便會(huì)閃閃發(fā)光。文明規(guī)范是美德，是美妙人生享之不盡的一筆財(cái)富。四二班的全體同學(xué)們，在學(xué)規(guī)范的號(hào)角吹響了整個(gè)校園之際。讓我們認(rèn)真學(xué)習(xí)規(guī)范，把規(guī)范落實(shí)在自己的行動(dòng)中。
說(shuō)到學(xué)習(xí)規(guī)范，大家準(zhǔn)備的怎么樣？
文明公約，大家學(xué)得怎么樣。（我們記得可清楚了）
同學(xué)們真厲害，對(duì)規(guī)范的內(nèi)容了如指掌。讓我佩服，大家一定花了不少的時(shí)間去學(xué)、去背，值得我學(xué)習(xí)啊。
讓我們一起背一背，用心溫習(xí)一下《文明公約》《小學(xué)生守則》
反思自己《不講衛(wèi)生的小紅》
主持人：同學(xué)們，個(gè)人衛(wèi)生要講究，但是有些同學(xué)一點(diǎn)兒也不講究衛(wèi)生，隨地亂扔果皮，自己的位置上很臟，抽屜里也亂七八糟的，請(qǐng)你說(shuō)一說(shuō)小紅哪些地方還做的不夠？
注意個(gè)人衛(wèi)生是《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的要求
《值日生》
主持人：我們班經(jīng)常有學(xué)生不愛(ài)勞動(dòng)，掃地不積極，請(qǐng)你說(shuō)說(shuō)，我們沒(méi)有按照規(guī)范的哪一條做？以后我們又該做到哪幾點(diǎn)呢？
《開(kāi)學(xué)校樓道的紗窗》《忘帶科任叔和學(xué)具》《早上或課間不及時(shí)作好準(zhǔn)備》《課上走神不聽(tīng)講玩東西》《回家寫(xiě)作業(yè)不認(rèn)真漏寫(xiě)少寫(xiě)》《升旗不嚴(yán)肅站立不規(guī)范》《有的同學(xué)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事與同學(xué)發(fā)生矛盾》
主持人：大家發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題就是我們平時(shí)所常見(jiàn)的，要做好學(xué)生就要做規(guī)范學(xué)生，讓我們時(shí)時(shí)刻刻注意自己的言行，從一點(diǎn)一滴做起。
茫茫人海，我們能相聚在四（2）班，一同學(xué)習(xí)，一同游戲，一同成長(zhǎng)，是多么不容易啊！可是，最近一段時(shí)間，同學(xué)們經(jīng)常打架，欺負(fù)弱小，不尊重老師，上課不專(zhuān)心的行為時(shí)有發(fā)生。讓我們對(duì)過(guò)去的不文明行為說(shuō)再見(jiàn)，
主持人：同學(xué)們，聽(tīng)了對(duì)照規(guī)范找差距，還沒(méi)有發(fā)言的同學(xué)心里有什么想法呢？規(guī)范的遵守需要大家的參與，我們要從身邊做起，從小事做起，從舉手投足的細(xì)微之處做起。
6、請(qǐng)聽(tīng)詩(shī)朗誦《養(yǎng)成好習(xí)慣》。世界汽車(chē)大王卡耐基曾說(shuō)：“種下一種行為，收獲一個(gè)習(xí)慣；種下一種習(xí)慣，收獲一個(gè)性格；種下一種性格，收獲一種命運(yùn)�！�
每個(gè)人都希望自己一生幸福，那么，快快種下一個(gè)好習(xí)慣吧！
我做完作業(yè)就幫家長(zhǎng)做事——
這是愛(ài)勞動(dòng)的好習(xí)慣。
我一有空閑就看課外書(shū)——這是愛(ài)讀書(shū)的好習(xí)慣。
我每天早晨都到室外進(jìn)行體育鍛煉——這是愛(ài)運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣。
媽媽給我的零花錢(qián)我都攢起來(lái)——這是勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
課堂上我能?chē)?yán)格要求自己——這是遵守紀(jì)錄的好習(xí)慣。
習(xí)慣和我們朝夕相處，
良好的習(xí)慣幫我們打開(kāi)成功的大門(mén)。
中華民族是禮儀之幫，
傳統(tǒng)美德應(yīng)該發(fā)揚(yáng)。
讓我們從點(diǎn)滴做起，
學(xué)規(guī)范，用規(guī)范，
爭(zhēng)做文明好少年！
主持人：有些同學(xué)在學(xué)校很乖，但是回到家就是小老爺、小公主，大家可千萬(wàn)別向小品里小明學(xué)習(xí)啊，在家也要向在學(xué)校一樣乖，也要對(duì)照《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，嚴(yán)格執(zhí)行。
宣讀“規(guī)范學(xué)生”獲得者名單和獲獎(jiǎng)理由
一個(gè)多月以來(lái)，很多同學(xué)在遵守規(guī)范方面取得了很大進(jìn)步，還涌現(xiàn)出很多好人好事，在今天的主題班會(huì)上，要對(duì)在行為規(guī)范方面表現(xiàn)突出的同學(xué)進(jìn)行表彰。
主持人：順手撿起的是一片紙，純潔的是自己的精神；有意擦去的一塊污漬，凈化的是自己的靈魂；鳥(niǎo)兒因翅膀而自由翱翔，鮮花因芬芳而美麗，校園因文明而將更加進(jìn)步；（合）讓我們的素質(zhì)及文明展現(xiàn)在一言一行中，
主持人：在校園里，我們是遵守規(guī)范的學(xué)生；在家庭中，我們是遵守規(guī)范的孩子；（合）在社會(huì)上，我們更是自覺(jué)遵守規(guī)范的小公民，是遵守社會(huì)公德的小模范，是文明的小使者
主持人：今天，我們四（2）的全體同學(xué)在這里鄭重宣誓：（全班學(xué)生起立，主持人領(lǐng)呼，全體齊呼）學(xué)守則，守規(guī)范，做文明規(guī)范的好學(xué)生。
老師講話(huà): 習(xí)慣是忘不掉的，它是一種穩(wěn)定的甚至是自動(dòng)化的行為，比如，做作業(yè)，一旦養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，就會(huì)自然而然地，可以說(shuō)是自動(dòng)化地按時(shí)完成，不需要?jiǎng)e人的提醒和督促，更不會(huì)拖拉了，良好的習(xí)慣有助于身心的健康發(fā)展和有效地掌握文化知識(shí)，因?yàn)樗刮覀冏杂X(jué)地去做有價(jià)值的事情。一般地說(shuō)，優(yōu)秀學(xué)生都具有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，不論何時(shí)呵地都能自覺(jué)地把該做的事做好。
“大家請(qǐng)看，這是一張 “習(xí)慣養(yǎng)成表”，在表格的左方是選擇區(qū)，是一些我們經(jīng)常做但還不太好的事情，當(dāng)然，你還需要培養(yǎng)其他好的習(xí)慣，歡迎你把它加進(jìn)下面的空白表格中；表格的左下方是活動(dòng)安排，大家可以根據(jù)自己的情況，自由選擇，合理安排；表格的右方是一周的執(zhí)行情況的反饋，每天晚上把你們當(dāng)天執(zhí)行的情況做真實(shí)地記錄�！�
只要我們能堅(jiān)持下去，認(rèn)真地完成每天的計(jì)劃，這些活動(dòng)就會(huì)一定變成你們新的好習(xí)慣，請(qǐng)大家下個(gè)周二將表格及時(shí)返回到老師這里。
�。ㄈ┬蓟顒�(dòng)結(jié)束
主持人：三四班“學(xué)行為規(guī)范，做文明學(xué)生”主題班會(huì)到此結(jié)束。
班會(huì)教育反思
本次班會(huì)，是新接班來(lái)的第一次主題班會(huì)。這次班會(huì)我從平時(shí)觀察到的，學(xué)生日常習(xí)慣入手，從學(xué)生的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、紀(jì)律等各方面進(jìn)行了回顧，結(jié)合學(xué)生的表現(xiàn)，根據(jù)學(xué)校本學(xué)期的德育要求開(kāi)展的。通過(guò)這次班會(huì)，學(xué)生對(duì)《小學(xué)守則》、《文明公約》的內(nèi)容有了更深刻地理解，認(rèn)識(shí)到自己身上與守則要求的差距，為今后的努力指名了方向。一個(gè)月來(lái)，學(xué)生的課上聽(tīng)講的紀(jì)律、精神狀態(tài)、課間秩序都有了顯著進(jìn)步，尤其，學(xué)習(xí)成績(jī)的進(jìn)步是最大的，這一切都源于學(xué)生行為的改變，認(rèn)識(shí)的改變，因此，這次班會(huì)以及這個(gè)學(xué)期的德育工作的開(kāi)展成效是非常顯著的。
有關(guān)活動(dòng)的方案7
一、主題：
金榜題名時(shí) 明珠謝恩情
二、時(shí)間：
7月20日—8月30日
三、地點(diǎn)：
xx寨大酒店
四、對(duì)象：
被國(guó)家或省級(jí)正規(guī)院校錄取(含本科和專(zhuān)科)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長(zhǎng)
五目的：
1、緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;
2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友，通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù)，為酒店的后續(xù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。
3、有效運(yùn)用“心理營(yíng)銷(xiāo)”，結(jié)合“情感營(yíng)銷(xiāo)”，通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式：
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料及家長(zhǎng)資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長(zhǎng)資料，營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時(shí)間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請(qǐng)其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴，同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策，吸引其如約前來(lái)預(yù)訂。(賀卡詳情見(jiàn)附件一)
七、升學(xué)宴流程策劃：
為了最大限度的滿(mǎn)足家長(zhǎng)和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場(chǎng)所有賓客的高度贊同，為考生及家長(zhǎng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì)時(shí)首先選擇我酒店。
1、17：30-17：50：宴會(huì)廳播放喜慶樂(lè)曲及歌曲，供賓客聆聽(tīng)。
4、17：50：喜宴正式開(kāi)始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。
5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì)廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個(gè)小舞臺(tái)，考生站在舞臺(tái)上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤(pán)子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂(lè)走上舞臺(tái)然后將鮮花和賀卡送上舞臺(tái)給考生。
6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂(lè)《掌聲響起來(lái)》。
7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂(lè)播放《感恩的.心》，請(qǐng)考生家長(zhǎng)及兩位老師代表上臺(tái)，由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長(zhǎng)及現(xiàn)場(chǎng)的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場(chǎng)所有親朋好友在成長(zhǎng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!
8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺(tái)，考生對(duì)著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
9、18：20-12：25：家長(zhǎng)開(kāi)懷感言：邀請(qǐng)考生父母上臺(tái)發(fā)表驕傲感言，與此同時(shí)播放背景音樂(lè)《明天會(huì)更好》。
10、18：30開(kāi)始午宴。
有關(guān)活動(dòng)的方案8
活動(dòng)對(duì)象：“5+1”課題實(shí)驗(yàn)組學(xué)生
活動(dòng)主題：樹(shù)葉的聯(lián)想
活動(dòng)時(shí)間：3月14日——3月21日
活動(dòng)目標(biāo)：
1、認(rèn)識(shí)常見(jiàn)的葉子，發(fā)現(xiàn)葉子的形狀、大小、顏色各有不同。
2、能大膽想象利用不同的.葉子拼貼樹(shù)葉畫(huà) 。
3、培養(yǎng)學(xué)生想象能力和動(dòng)手創(chuàng)造能力。
活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、在平時(shí)散步時(shí)已認(rèn)識(shí)多種不同形狀的樹(shù)葉
2、利用3月16——17日收集大小不一、形狀和顏色各異的樹(shù)葉
3、準(zhǔn)備剪刀、粘膠、卡紙等工具。
活動(dòng)過(guò)程：
1、安排3月16日到17日兩天學(xué)生到野外自己采摘樹(shù)葉。
2、3月21日下午課外活動(dòng)課時(shí)間學(xué)生集中一起做樹(shù)葉拼貼：欣賞各種樹(shù)葉——欣賞范畫(huà)——介紹樹(shù)葉粘貼的方法——學(xué)生創(chuàng)意——學(xué)生作品欣賞
安全教育：
1、采摘樹(shù)葉是要結(jié)伴而行或者和家長(zhǎng)一起完成，不得單獨(dú)做。
2、采摘樹(shù)葉時(shí)要注意不得攀爬樹(shù)木，不得到危險(xiǎn)的地方去采摘，不得隨意踐踏樹(shù)木。
3、樹(shù)葉拼圖是注意剪刀的用法，不要拿著剪刀到處亂
活動(dòng)建議：
1、學(xué)生活動(dòng)時(shí)4個(gè)人分成一個(gè)小組，可以自由組合。
2、樹(shù)葉采摘時(shí)要愛(ài)護(hù)樹(shù)木，不要隨意踐踏花草。
有關(guān)活動(dòng)的方案9
一、活動(dòng)目的：
為豐富員工的文娛生活，培養(yǎng)健康向上的愛(ài)好，增進(jìn)員工之間的溝通交流，調(diào)動(dòng)員工工工作積極性，緩解工作壓力，實(shí)現(xiàn)勞逸結(jié)合，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，體現(xiàn)公司對(duì)廣大員工關(guān)愛(ài)，特組織本次工會(huì)活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間安排：
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、注意事項(xiàng)：
1、注意安全，不遲到不早退，在活動(dòng)過(guò)程中服從組織安排。
2、定于早上9:00統(tǒng)一金花茶休閑農(nóng)莊集中。
3、活動(dòng)中要充分發(fā)揮相互幫助、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神。
五、活動(dòng)人員安排：
為確保本次活動(dòng)順利進(jìn)行，經(jīng)研究決定，成立此次活動(dòng)組織小組，成員名單如下： 組 長(zhǎng)：
成 員：
各小組成員負(fù)責(zé)各項(xiàng)活動(dòng)的協(xié)調(diào)準(zhǔn)備工作。
六、活動(dòng)具體安排：
�。ㄒ唬⿰蕵�(lè)競(jìng)賽：時(shí)間：9:00-11:30
1、競(jìng)賽小組成員安排：
2、游戲規(guī)則
�。�1）坐地起身 ：要求5個(gè)人一組，圍成一圈，背對(duì)背的坐在地上；在不用手撐地站起來(lái)；隨后依次增加人數(shù)，每次增加2個(gè)直至10人。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：第一組，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元獎(jiǎng)品5份 合計(jì)250元；
二等獎(jiǎng)：前四組，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元獎(jiǎng)品20份，合計(jì) 600元；
三等獎(jiǎng)：參與獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值10元獎(jiǎng)品30份，合計(jì)300。
�。�2）兵乓傳遞：分組進(jìn)行，男女穿插列隊(duì)，第一人咬湯匙，第二人咬杯子，依次穿插站隊(duì)傳兵乓球。第一人用湯匙拿起放到第二人的紙杯，依次直至傳到最后一名組員。要求：只能用嘴，身體其他部位不能碰到，用時(shí)最少的一組為勝方。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份，合計(jì)700元；
二等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份，合計(jì)500元；
三等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元獎(jiǎng)品一份，合計(jì)300元。
�。�3）三足運(yùn)水：分兩批次進(jìn)行，第一批為第一、二、三組，第二排為第四、五組。每組中兩人一對(duì)，將兩人各一只腳用繩子綁在一起，用三足兩手將一碗水運(yùn)送至指定位置后倒入桶中再返回，將碗交予下一對(duì)人員，用時(shí)最少、水量最多組為勝。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份，合計(jì)700元；
二等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份，合計(jì)500元；
三等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元獎(jiǎng)品一份，合計(jì)300元。
（4）成語(yǔ)傳遞：每組10人，由主持人將要表演的成語(yǔ)展示給第一位成員，然后第一位成員通過(guò)肢體語(yǔ)言向第二位成員表達(dá)意思，依此類(lèi)推，最后一位將表達(dá)的'意思表明，用時(shí)最少、猜對(duì)的為勝方。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值70元獎(jiǎng)品一份，合計(jì)700元；
二等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份，合計(jì)500元；
三等獎(jiǎng)：10名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元獎(jiǎng)品一份，合計(jì)300元。
3、活動(dòng)費(fèi)用合計(jì)：
�。ǘ净顒�(dòng)，時(shí)間：11:40-2:00，費(fèi)用合計(jì)3400元。
�。ㄈ馀徘虮荣悾阂孕〗M淘汰制進(jìn)行，取前三名。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：第一名：6人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值80元獎(jiǎng)品一份；第二名：6人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值60元獎(jiǎng)品一份；第三名：6人，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份，獎(jiǎng)品合計(jì)1150元。
�。ㄋ模┩聿停瑫r(shí)間：5:30-7:00，費(fèi)用合計(jì)3400元
有關(guān)活動(dòng)的方案10
活動(dòng)宗旨
時(shí)值炎炎夏日，交通民警仍然堅(jiān)持一線(xiàn)執(zhí)勤，疏導(dǎo)全市交通秩序，為市民們安全出行帶來(lái)便利。
我們的城市越來(lái)越美，城市建設(shè)中最辛苦的人便是建筑工人。連日來(lái)的高溫，我們城市的.建設(shè)者卻沒(méi)有停下手中的工具，依然抗戰(zhàn)高溫，繼續(xù)奮戰(zhàn)在工地上。
為了保證我們的生活便利，那些在一線(xiàn)的搶修人員，沒(méi)日沒(méi)夜，時(shí)刻堅(jiān)守。 還有這個(gè)社會(huì)中，最需要我們給予關(guān)愛(ài)的孤寡老幼，這個(gè)炎熱的夏天，他們過(guò)的好嗎？
為給奮戰(zhàn)在高溫中的人們帶去敬意，帶去問(wèn)候，楚天時(shí)報(bào)特策劃愛(ài)心送清涼公益活動(dòng)。
第一場(chǎng)：清涼送交警
第二場(chǎng)：清涼送農(nóng)民工
第三場(chǎng)：清涼送搶修人員（供電、電信、自來(lái)水等）
第四場(chǎng)：清涼送福利院
活動(dòng)方案：
一、 活動(dòng)主題：送清涼走進(jìn)XX
二、 活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月——8月
三、行動(dòng)形式：
1、贊助企業(yè)為主題人群捐助慰問(wèn)品
2、活動(dòng)報(bào)道：活動(dòng)全程記者記錄跟蹤報(bào)道，策劃專(zhuān)題新聞，每次活動(dòng)報(bào)道版面不少于半個(gè)版，贊助方標(biāo)識(shí)在專(zhuān)題中出現(xiàn)。
有關(guān)活動(dòng)的方案11
一、活動(dòng)目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂(lè)。
國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機(jī)。
二、活動(dòng)主題贏春傳心意，驚喜數(shù)不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：
店內(nèi)所有商品（除配件）產(chǎn)品介紹：
森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx·02·10——20xx·02·25
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專(zhuān)賣(mài)店
�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準(zhǔn)備工作。
�。�4）主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：
即日起，凡來(lái)森馬專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7、5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6、5折優(yōu)惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購(gòu)滿(mǎn)1000元以上即可6、5折優(yōu)惠再加森馬VIP卡一張。
另外凡購(gòu)滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。
獎(jiǎng)品：
特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張（1名）一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張（5名）二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張（8名）三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張（10名）四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張（15名）五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張（20名）六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)（50名）幸運(yùn)獎(jiǎng)：精美手機(jī)鏈一個(gè)活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執(zhí)行。
五、活動(dòng)預(yù)算：
基礎(chǔ)費(fèi)用：廣告費(fèi)用、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)、獎(jiǎng)品等等。預(yù)計(jì)本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是4萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預(yù)估通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)該月銷(xiāo)售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費(fèi)者信賴(lài)森馬。
【篇三：服裝促銷(xiāo)活動(dòng)方案】
一、服裝促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi)
隨著服裝促銷(xiāo)目的的不同，服裝促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)：
�。ㄒ唬┠甓确b促銷(xiāo)計(jì)劃
一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：
1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合
專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)策略，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定，在此年度服裝促銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷(xiāo)溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，在此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度。
2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距
有關(guān)任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，在此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外，并可以嘗試以形象類(lèi)服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。
3、節(jié)令特性的融合
通過(guò)節(jié)令國(guó)定假日與非國(guó)定假日，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷(xiāo)行事歷
那么每年度服裝促銷(xiāo)行事歷是以年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷(xiāo)策略規(guī)劃服裝促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。ǘ┲黝}式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
所以主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。
1、店鋪開(kāi)業(yè)
店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，在此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。
2、周年慶
店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，在此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話(huà)題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話(huà)題。
3、社會(huì)特定事件
專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話(huà)題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。
4、商圈活動(dòng)
零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，在此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。
�。ㄈ⿵浹a(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷(xiāo)計(jì)劃
業(yè)績(jī)是專(zhuān)賣(mài)店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的`態(tài)勢(shì)，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，在此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn)，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的，平日應(yīng)建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng)。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專(zhuān)賣(mài)店特性而有差異，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%。諸如此類(lèi)，以專(zhuān)賣(mài)店特性，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益。
�。ㄋ模⿲�(duì)抗性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃
那么經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下，專(zhuān)賣(mài)店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷(xiāo)的誘惑，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少，必要的對(duì)抗性服裝促銷(xiāo)活動(dòng)在此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)通常較為緊急，可運(yùn)用的時(shí)間較短，若能平日建立“服裝促銷(xiāo)題庫(kù)”，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用。
二、服裝促銷(xiāo)方案計(jì)劃
經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后，接下來(lái)便是擬定服裝促銷(xiāo)方案，服裝促銷(xiāo)方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)對(duì)象
那么只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以便擬定最適合的服裝促銷(xiāo)手法。
�。ǘ┲黝}
這次的主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話(huà)題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果。
�。ㄈ┱T因
誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，例如贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。
�。ㄋ模﹨⒓訔l件
參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿(mǎn)300元可參加抽獎(jiǎng)。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)期間
在活動(dòng)期間指服裝促銷(xiāo)期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間。
�。┟襟w運(yùn)用
現(xiàn)媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷(xiāo)的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對(duì)于服裝促銷(xiāo)期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀诖吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。
有關(guān)活動(dòng)的方案12
項(xiàng)目名稱(chēng):“多彩華章繽紛舞姿”
——xx師范大學(xué)首屆民族舞蹈大賽
起止時(shí)間：20xx年3月至6月
實(shí)施單位：xx師范大學(xué)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
支持媒體：xx日?qǐng)?bào)……
一、背景及現(xiàn)狀
二十多年改革開(kāi)放的深入發(fā)展，極大促進(jìn)了各民族的興旺繁榮，各民族間的共同因素不斷增多，在互助中凸顯共同進(jìn)步。而今民族傳統(tǒng)文化正逐漸被時(shí)代消磨，我們應(yīng)該深刻反省和珍惜五千年各民族傳統(tǒng)文化的結(jié)晶。學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)舉辦的xx師范大學(xué)首屆民族舞蹈大賽正是基于此出發(fā)，旨在讓同學(xué)們了解各民族的不同文化，增進(jìn)民族感情，營(yíng)造活躍，濃郁的校園文化氣氛。
二、目標(biāo)人群
xx師范大學(xué)全體在校學(xué)生
三、項(xiàng)目目的
通過(guò)開(kāi)展中國(guó)民族舞蹈大賽，讓廣大同學(xué)了解中華民族的優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，接受中國(guó)民族文化藝術(shù)的熏陶，提高大學(xué)生藝術(shù)欣賞能力，豐富第二課堂活動(dòng)
四、項(xiàng)目策略
1以學(xué)院為單位分別推薦一個(gè)民族舞蹈
2重點(diǎn)打造西藏，新疆等少數(shù)民族的特色舞蹈，增加活動(dòng)亮點(diǎn)
3與校報(bào)，青通社，校電臺(tái)等校內(nèi)媒體合作，在校內(nèi)進(jìn)行此次大賽的廣泛宣傳，引導(dǎo)健康向上的精神面貌。
4借助xx日?qǐng)?bào)，海峽都市報(bào)，xx新聞?lì)l道等社會(huì)媒體進(jìn)行宣傳報(bào)道
五、項(xiàng)目主體
12010年3月初，以海報(bào)等形式進(jìn)行前期宣傳
22010年3月中旬，進(jìn)行報(bào)名征集舞蹈
32010年3月底，進(jìn)行節(jié)目篩選，打造精品節(jié)目
42010年4月，以晚會(huì)形式進(jìn)行匯演，現(xiàn)場(chǎng)為評(píng)選出的優(yōu)秀節(jié)目頒獎(jiǎng)
六、項(xiàng)目評(píng)估
在該項(xiàng)目的計(jì)劃、準(zhǔn)備、執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行充分的評(píng)估，具體涉及項(xiàng)目準(zhǔn)備工作、組織進(jìn)展、受眾群體、報(bào)道情況及社會(huì)影響力等方面。
七、項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一萬(wàn)三千元人民幣
篇五：舞蹈興趣小組活動(dòng)方案（804字）
舞蹈興趣小組是學(xué)生非常樂(lè)于參與的一個(gè)興趣小組，活動(dòng)內(nèi)容與教育性和藝術(shù)性相結(jié)合，適合學(xué)生的年齡特點(diǎn)，它有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，培養(yǎng)孩子們正確的形體姿態(tài)和良好的'氣質(zhì)，增強(qiáng)集體意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生的樂(lè)感�；顒�(dòng)面向部分學(xué)生，有組織，有計(jì)劃的進(jìn)行，堅(jiān)持自愿參加和普及提高的原則，讓學(xué)生在唱唱、跳跳、動(dòng)動(dòng)中去感受音樂(lè)，理解音樂(lè)和表現(xiàn)音樂(lè)。為了起到啟迪智慧，陶冶情操，使學(xué)生的身心健康發(fā)展的作用，我結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，特做出如下計(jì)劃：
一、活動(dòng)目的：
1、使學(xué)生正確的掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，簡(jiǎn)單的把上、把下的練習(xí)，知道基本的手位，腳位。
2、對(duì)隊(duì)員們要求基功達(dá)到下叉，下腰。軟度不好的同學(xué)可延長(zhǎng)時(shí)間。
3、對(duì)個(gè)別素質(zhì)好的隊(duì)員在技巧方面可加深一些，同時(shí)學(xué)一些簡(jiǎn)單的兒童舞蹈。
二、活動(dòng)內(nèi)容：
1、第一次活動(dòng)先做熱身運(yùn)動(dòng)，在訓(xùn)練的15分鐘左右的時(shí)間里，讓學(xué)生做一些輕松、簡(jiǎn)單的熱身運(yùn)動(dòng)，如：圓場(chǎng)走步等，主要目的是創(chuàng)造一個(gè)融洽的學(xué)校氛圍，使孩子們的身體和情緒適應(yīng)課堂訓(xùn)練的準(zhǔn)備，避免用力過(guò)度。然后教會(huì)學(xué)生正確地掌握舞蹈的基本要領(lǐng)，簡(jiǎn)單的把上，把下的練習(xí)，知道基本的手位，腳位。
2、第二次活動(dòng)要求全體隊(duì)員都能在輔導(dǎo)員的訓(xùn)練下基功達(dá)到下叉，對(duì)個(gè)別軟度不好的隊(duì)員可加深練習(xí)，把上的訓(xùn)練有基本手位，腳位，一位的擦地，蹲，丁字位的前擦地，旁擦地，腰部的訓(xùn)練、腿部的訓(xùn)練的撩腿、彈腿、踢腿。
3、第三次活動(dòng)要求隊(duì)員在能夠下叉的基礎(chǔ)上再加深一步下腰。同時(shí)學(xué)一些兒童舞蹈中常見(jiàn)的舞步的組合。
4、第四次活動(dòng)訓(xùn)練內(nèi)容，對(duì)個(gè)別好的隊(duì)員進(jìn)行個(gè)人素質(zhì)的提高，技巧方向可加深一些。例如：虎跳等，同時(shí)要學(xué)一些簡(jiǎn)單的兒童舞蹈。
三、活動(dòng)措施：
1、引導(dǎo)學(xué)生觀看舞蹈錄像帶，幫助學(xué)生尋找舞蹈感覺(jué)。
2、逐段示范、講解動(dòng)作，逐個(gè)輔導(dǎo)。
3、學(xué)生個(gè)人練習(xí)和個(gè)別輔導(dǎo)相結(jié)合。
4、采用學(xué)生互幫、好學(xué)生示范的方法，進(jìn)一步提高水平。
四、活動(dòng)時(shí)間：每周星期二進(jìn)行一次課外活動(dòng)。
五、活動(dòng)地點(diǎn)：三樓音樂(lè)室。
有關(guān)活動(dòng)的方案13
一、 活動(dòng)背景
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大，國(guó)人的消費(fèi)水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對(duì)自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費(fèi)者備受關(guān)注的話(huà)題。由國(guó)基企業(yè)集團(tuán)于20xx年11月投資組建山東國(guó)基食品有限公司，是目前中國(guó)最大的基地，公司在上海、北京、濟(jì)南等中心城市設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)公司，全面進(jìn)軍方便食品市場(chǎng)，力爭(zhēng)占領(lǐng)全國(guó)非油炸方便食品市場(chǎng)。
公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“OMYBB”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對(duì)為了工作學(xué)習(xí)等原因，出門(mén)在外的消費(fèi)者研制開(kāi)發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的.目標(biāo)消費(fèi)人群是，遠(yuǎn)離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。
二、 活動(dòng)目的
1. 宣傳推廣，以達(dá)到引起市場(chǎng)（即山東師范大學(xué)）內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“在路上”的注意、認(rèn)知、記憶，擴(kuò)大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。
2. 通過(guò)該活動(dòng)和相關(guān)的宣傳推廣，擴(kuò)大國(guó)基食品在市場(chǎng)（即山東師范大學(xué)）中的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。
3. 通過(guò)該活動(dòng)舉辦和相關(guān)宣傳，將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
三、 活動(dòng)對(duì)象
山東師范大學(xué)在校生
四、 活動(dòng)主題
“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃。
本活動(dòng)主要由三個(gè)環(huán)節(jié)組成：
1、“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。
2、“在路上·陽(yáng)光隨行”助學(xué)義賣(mài)活動(dòng)。
3、“在路上·陽(yáng)光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃。
本活動(dòng)主題是一次公益助學(xué)計(jì)劃，通過(guò)此次活動(dòng)的舉辦和陽(yáng)光計(jì)劃的實(shí)施，促使“在路上”品牌產(chǎn)品走入到山東師范大學(xué)在校學(xué)生的視線(xiàn)和生活，使其認(rèn)識(shí)“在路上”感知“在路上”，從而擴(kuò)大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時(shí)樹(shù)立山東國(guó)基食品在其心目中的良好形象。此次活動(dòng)雖然是一次關(guān)注教育，關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動(dòng)，但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動(dòng)。
五、 活動(dòng)方式
由于本活動(dòng)的活動(dòng)對(duì)象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)也在是在山東師范大學(xué)內(nèi)，所以此活動(dòng)將聯(lián)合山東師范大學(xué)，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席（部門(mén)）助學(xué)啟動(dòng)儀式，“在路上·陽(yáng)光隨行” 助學(xué)計(jì)劃受助人員名單選定、基金的管理和發(fā)放、活動(dòng)場(chǎng)地及物料、校園電臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等。
活動(dòng)內(nèi)容：
（一）、“在路上·陽(yáng)光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月24日起――20xx年12月16日
活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎(jiǎng)?wù)魑摹?/p>
有關(guān)活動(dòng)的方案14
一、【活動(dòng)意義】
為了促進(jìn)交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富生活，陶冶情操，同時(shí)領(lǐng)略?xún)?yōu)美的景色。這既可以為全體成員營(yíng)造一種輕松自由的.氣氛，又可以加強(qiáng)集體意識(shí)。
二、【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、費(fèi)用】
1、時(shí)間：20xx年3月20日
2、地點(diǎn)：XXX山（一日游）
3、費(fèi)用：XXX元/人（用餐自理）
三、【活動(dòng)組織】
1、活動(dòng)組織：總公司行政部
2、參加人員：總公司及分公司全體人員
3、乘車(chē)方式：集體包車(chē)
四、【活動(dòng)內(nèi)容】
早6：30分在XXXXX門(mén)口集合乘車(chē)出發(fā)，赴XXXX山（車(chē)程約XXX公里，XXXX小時(shí)，游覽時(shí)間約4小時(shí)），自費(fèi)用中餐，之后游覽“小九寨”自然風(fēng)景區(qū)水濤溝：游覽前山云峰寺，品味綿山三絕：飛人掛鈴、包骨真身像、鐵索嶺（游覽時(shí)間約1小時(shí)），和號(hào)稱(chēng)中國(guó)北方的布達(dá)拉宮——大羅宮（游覽時(shí)間約1小時(shí)），下午15點(diǎn)左右返太原，途中參觀唐緣旅游土特產(chǎn)店（游覽時(shí)間1小時(shí)），之后返程回太原。
五、【注意事項(xiàng)】
1、路上和活動(dòng)時(shí)要注意安全。
2、所需物品：自帶食物、水、照機(jī)、應(yīng)急藥品（自備）、雨傘（防備）。
3、參加旅游人員請(qǐng)帶齊有效身份證。
4、不在公共場(chǎng)地亂丟果皮紙屑，不攀折花木。
5、自由活動(dòng)時(shí)不作危險(xiǎn)游戲。
6、不暴飲暴食，注意飲食衛(wèi)生。
7、關(guān)于本次活動(dòng)的未盡事宜，將另行通知
有關(guān)活動(dòng)的方案15
一、活動(dòng)目的
通過(guò)本次活動(dòng)將龍池翠洲意向客戶(hù)及新老業(yè)主進(jìn)行整合，通過(guò)表演及游戲等線(xiàn)上活動(dòng)加深客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知，挖掘意向客戶(hù)，通過(guò)口碑宣傳樹(shù)立項(xiàng)目形象以促進(jìn)銷(xiāo)售。
二、活動(dòng)主題
城開(kāi)感恩行龍池翠洲第一站大型路演活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間及參與單位
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日（周六）19：00－21：00
主辦單位：南京城開(kāi)集團(tuán)
活動(dòng)協(xié)辦： 南京英倫超越活動(dòng)公司
四、活動(dòng)地點(diǎn)
龍池翠洲售樓處門(mén)前廣場(chǎng)
五、活動(dòng)對(duì)象
六合主城民眾
六、活動(dòng)前宣傳
1、針對(duì)業(yè)主：使用公司已有短信平臺(tái)將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)送，進(jìn)行通知；
2、針對(duì)社會(huì)客戶(hù)：
�。�1）彩用在六合區(qū)主要商場(chǎng)、超市等人流量大的`街道、場(chǎng)所活動(dòng)派單宣傳；
�。�2）通過(guò)短信公司篩先項(xiàng)目定位客群發(fā)送短信進(jìn)行活動(dòng)通知。
七、來(lái)賓接待
龍池翠洲案場(chǎng)銷(xiāo)售人員5名，負(fù)責(zé)龍池翠洲意向客戶(hù)及新老業(yè)主的接待
八、活動(dòng)形式
1、開(kāi)場(chǎng)項(xiàng)目介紹部分。在龍池翠洲售樓處廣場(chǎng)前進(jìn)行新盤(pán)項(xiàng)目介紹（10分鐘），領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)（5分鐘）。
2、晚會(huì)部分。晚會(huì)中穿插項(xiàng)目介紹和有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，回答正確客戶(hù)可獲得活動(dòng)禮品一份。
九、活動(dòng)流程
20xx年8月
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