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活動(dòng)方案

市場(chǎng)部開(kāi)展百日價(jià)值提升的活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-10-22 06:07:42 活動(dòng)方案 我要投稿
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市場(chǎng)部開(kāi)展百日價(jià)值提升的活動(dòng)方案

  為實(shí)現(xiàn)青島橡六輸送帶有限公司2015年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值,根據(jù)總公司在全系統(tǒng)開(kāi)展“百日價(jià)值提升”活動(dòng)精神,激勵(lì)企業(yè)全體員工投入到企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造和企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升的活動(dòng)中,結(jié)合企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)狀況,對(duì)下半年的經(jīng)營(yíng)工作和關(guān)鍵舉措進(jìn)行“再研究、再梳理”,以確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)“穩(wěn)增長(zhǎng)”和“保增長(zhǎng)”。針對(duì)銷售方面擴(kuò)大銷量和提高高附加值產(chǎn)品的銷售等方面開(kāi)展有價(jià)值的業(yè)務(wù)活動(dòng),特制定市場(chǎng)部百日價(jià)值提升活動(dòng)方案。

市場(chǎng)部開(kāi)展百日價(jià)值提升的活動(dòng)方案

  一、活動(dòng)目標(biāo)。

  我公司1至7月實(shí)際銷售605.2萬(wàn)m2,8至12月將力爭(zhēng)完成794.8萬(wàn)m2。全年指標(biāo)確保完成1200萬(wàn)m2,力爭(zhēng)完成指標(biāo)1400萬(wàn)m2提高16.5%。(按全年1400進(jìn)行分解

  為確保指標(biāo)的完成。市場(chǎng)部將指標(biāo)進(jìn)行分解如下:

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  王靜1-1

  17.79

  李振剛1-2

  18.9

  馬鵬業(yè)1-3

  17.79

  蘇濤1-4

  18.9

  劉樂(lè)樂(lè)1-5

  17.4

  銷售一室合計(jì)

  90.78

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  劉景波2-1

  14.5

  孫陸斌2-2

  14.5

  付松鵬2-3

  26.47

  宋錫虎2-4

  11.5

  王聰偉2-5

  11.5

  銷售二室合計(jì)

  78.47

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  潘立江3-1

  14.4

  褚玉坤3-2

  15.9

  孫濤3-3

  19.9

  夏宏山3-4

  24.4

  黃旭亮3-5

  18.55

  銷售三室合計(jì)

  93.15

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  相飛4-1

  23.4

  王魯4-2

  5.7

  徐松4-3

  1.9

  孫傳仁4-4

  15.48

  任旭東4-5

  1.9

  銷售四室合計(jì)

  48.38

  盧玉來(lái)5-1

  18.9

  趙琳5-2

  36.0

  徐坤鵬5-3

  18.6

  張?chǎng)?-4

  16.7

  張煒5-5

  21.4

  銷售五室合計(jì)

  111.6

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  許健6-1

  11.22

  王偉6-2

  11.22

  林炳和6-3

  11.22

  孫傳仁6-4

  11.22

  徐嘉成6-5

  11.22

  孫文生6-6

  11.22

  張皓6-7

  11.25

  配套室合計(jì)

  78.57

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  夏新國(guó)7-1

  40.07

  梁玉琴7-2

  42.01

  杜祥成7-3

  37.29

  李炳軍7-4

  39.13

  新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)室合計(jì)

  158.5

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  閆成湖8-1

  27.33

  莊曉明8-2

  28.87

  孫維光8-3

  27.33

  中間商室合計(jì)

  83.53

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  李光耀9-1

  23.34

  外貿(mào)室合計(jì)

  23.34

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  韓麗佳10-1

  11.67

  戰(zhàn)偉舜10-2

  11.67

  電商室合計(jì)

  23.34

  日鋼包線

  5.18

  二、具體措施。

 。ㄒ唬、實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

  為盡快實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利,完成公司下達(dá)的1000萬(wàn)元利潤(rùn)指標(biāo),將采取以下措施:

  1.市場(chǎng)部將進(jìn)一步加強(qiáng)銷售價(jià)格和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格的快速靈活反應(yīng)調(diào)控機(jī)制,通過(guò)對(duì)兩大商標(biāo)價(jià)格的控制(“橡六”牌控制在中準(zhǔn)價(jià)下浮30%以內(nèi);“頭馬”牌控制在中準(zhǔn)價(jià)下浮40%以內(nèi)。超40%,原則上不再訂貨),調(diào)控好產(chǎn)品價(jià)格,將效益、生產(chǎn)與市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)有機(jī)的結(jié)合起來(lái),保證公司正常的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng);加大新產(chǎn)品的推廣力度,不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,實(shí)現(xiàn)公司效益的提升。通過(guò)調(diào)整提升10%至15%的產(chǎn)品價(jià)格,使公司獲取利潤(rùn)2300萬(wàn)元,其中新產(chǎn)品獲利要達(dá)到800萬(wàn)元。

  2.對(duì)于運(yùn)費(fèi)及包裝費(fèi)等,規(guī)定業(yè)務(wù)人員對(duì)六大行業(yè)內(nèi)的客戶實(shí)行收費(fèi),收費(fèi)后給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)。共可多收取運(yùn)包費(fèi)約為120萬(wàn)元。

  3.對(duì)銷售實(shí)行“大包“政策。業(yè)務(wù)人員所有的出差費(fèi)用,接待費(fèi)用,全部由個(gè)人承擔(dān),鼓勵(lì)其減少開(kāi)支,也鼓勵(lì)其多賺取業(yè)務(wù)提酬。8至12月,共可減少差旅費(fèi)支出及接待費(fèi)用90萬(wàn)元。

  4、市場(chǎng)部結(jié)合公司的搬遷買斷政策,通過(guò)實(shí)施市場(chǎng)部競(jìng)片上崗,減少了6名銷售人員,形成業(yè)務(wù)人員能上能下,能進(jìn)能出的局面。對(duì)內(nèi)勤崗位進(jìn)行壓縮,將原來(lái)的9個(gè)崗位壓縮為5個(gè)崗位,精減人員,提高效率。估計(jì)全年減少工資支出80萬(wàn)元,減少差旅費(fèi)12萬(wàn)元。市場(chǎng)部在年底還將通過(guò)人員壓縮,進(jìn)一步降低工資支出,預(yù)計(jì)減少2至3人,降低費(fèi)用12萬(wàn)元。到年底,市場(chǎng)部大專以上人員將達(dá)90%以上,本科以上達(dá)50%以上,人均年齡44歲以下。

 。ǘ┨岣吖靖吒郊又诞a(chǎn)品的銷量。

  繼續(xù)完善銷售政策。下一步通過(guò)對(duì)銷售政策的調(diào)整,鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大銷售擋邊輸送帶,耐灼燒輸送帶,耐高溫輸送帶及金屬網(wǎng)輸送帶等高附加值產(chǎn)品的銷量,提高銷售價(jià)格與提高產(chǎn)品利潤(rùn)率,增加公司盈利能力,提高企業(yè)的利潤(rùn)率。同時(shí),鼓勵(lì)業(yè)務(wù)人員重點(diǎn)對(duì)中間商與貿(mào)易商收取運(yùn)費(fèi)。上半年高附加值產(chǎn)品銷售收入4354.35萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)410萬(wàn)元,下半年要達(dá)到8000萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1200萬(wàn)元,分解如下:(按1200萬(wàn)元分解)

  8-12月高附加值產(chǎn)品利潤(rùn)指標(biāo)分解

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  王靜1-1

  26.26

  李振剛1-2

  27.93

  馬鵬業(yè)1-3

  26.26

  蘇濤1-4

  27.93

  劉樂(lè)樂(lè)1-5

  25.67

  銷售一室合計(jì)

  134.04

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  劉景波2-1

  22.18

  孫陸斌2-2

  22.18

  付松鵬2-3

  40.25

  宋錫虎2-4

  17.65

  王聰偉2-5

  17.65

  銷售二室合計(jì)

  119.91

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  潘立江3-1

  22.03

  褚玉坤3-2

  24.29

  孫濤3-3

  30.33

  夏宏山3-4

  37.13

  黃旭亮3-5

  28.29

  銷售三室合計(jì)

  142.07

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  相飛4-1

  35.62

  王魯4-2

  8.89

  徐松4-3

  3.15

  孫傳仁4-4

  23.66

  任旭東4-5

  3.15

  銷售四室合計(jì)

  74.48

  盧玉來(lái)5-1

  28.79

  趙琳5-2

  54.70

  徐坤鵬5-3

  28.31

  張?chǎng)?-4

  25.55

  張煒5-5

  32.58

  銷售五室合計(jì)

  169.93

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  許健6-1

  17.23

  王偉6-2

  17.23

  林炳和6-3

  17.23

  孫傳仁6-4

  17.23

  徐嘉成6-5

  17.23

  孫文生6-6

  17.23

  張皓6-7

  17.27

  配套室合計(jì)

  120.64

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  夏新國(guó)7-1

  60.78

  梁玉琴7-2

  63.71

  杜祥成7-3

  56.59

  李炳軍7-4

  59.37

  新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)室合計(jì)

  240.45

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  閆成湖8-1

  41.55

  莊曉明8-2

  43.87

  孫維光8-3

  41.55

  中間商室合計(jì)

  126.97

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  李光耀9-1

  30.2

  外貿(mào)室合計(jì)

  30.2

  姓名

  8-12月指標(biāo)分解

  韓麗佳10-1

  15.1

  戰(zhàn)偉舜10-2

  15.1

  電商室合計(jì)

  30.2

  日鋼包線

  6.7

 。ㄈ┘涌旆咒N商與配套廠銷售的發(fā)展。

  在市場(chǎng)部成立分銷商室及配套室,鼓勵(lì)發(fā)展分銷商,使分銷商的訂貨與配套廠的訂貨成為青島橡六銷售新的增長(zhǎng)點(diǎn)。分銷商與配套廠力爭(zhēng)完成152.26萬(wàn)m2,銷售收入6000萬(wàn)元。

  (四)發(fā)揮“八大銷售工具”的功能。

  根據(jù)集團(tuán)公司提供的“八大銷售工具”,結(jié)合青島橡六的工作實(shí)際,市場(chǎng)部將要求電商室,利用“八大銷售工具”,重點(diǎn)對(duì)客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、訂貨價(jià)格、利潤(rùn)情況、量?jī)r(jià)趨勢(shì)等,進(jìn)行了認(rèn)真分析,在分析的基礎(chǔ)上,進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,找出哪些客戶為盈利客戶,哪些客戶為大型客戶等,以提出針對(duì)性的營(yíng)銷措施,做到有的放矢。市場(chǎng)部還將結(jié)合八大工具,將一些近年來(lái),付款好、信譽(yù)好的企業(yè)和一些國(guó)有大型企業(yè)定為A級(jí)企業(yè),其它的企業(yè)定為B級(jí)企業(yè)。對(duì)于A級(jí)企業(yè),可以貨到付款,而B(niǎo)級(jí)企業(yè)必須預(yù)付一定比例貨款,全款到再發(fā)貨,以較好地避免資金風(fēng)險(xiǎn)。

 。ㄎ澹〾嚎s兩項(xiàng)資金占用,清理老欠款等。

  將兩項(xiàng)資金占用由1.7億元降低為1.16億元,產(chǎn)成品庫(kù)存由4000萬(wàn)元降低為2000萬(wàn)元。對(duì)到期質(zhì)保金回收50萬(wàn)元,投標(biāo)保證金回收60萬(wàn)元,老欠款清理100萬(wàn)元,要求各片區(qū)做出計(jì)劃,及時(shí)進(jìn)行清理,每周召開(kāi)專題會(huì)進(jìn)行通報(bào)研究,結(jié)合公司績(jī)效考核進(jìn)行嚴(yán)厲的考核,將應(yīng)收賬款等銷售指標(biāo)與業(yè)務(wù)人員的工資待遇掛鉤,促使業(yè)務(wù)人員能夠積極壓縮應(yīng)收賬款的占用。預(yù)計(jì)可盤活資金6000萬(wàn)元。

  (六)加強(qiáng)電子商務(wù)工作

  電商室除了要扎實(shí)抓好“八大營(yíng)銷工具”的推廣使用外,還將借助于第三方平臺(tái)資源,快速尋找終端客戶的需求信息,不斷積累經(jīng)驗(yàn),擴(kuò)大青島橡六的電商銷售。進(jìn)一步推廣使用微信服務(wù)號(hào)的辦公功能。50多家招投標(biāo)網(wǎng)站上半年共完成電商銷售3215萬(wàn)元。下半年努力完成銷售3222萬(wàn)元,新增加招投標(biāo)網(wǎng)站5家以上。

 。ㄆ撸┓e極開(kāi)拓海外市場(chǎng)。

  外貿(mào)工作除了維護(hù)好現(xiàn)有老客戶,還要對(duì)新客戶積極開(kāi)發(fā),發(fā)揮外貿(mào)人員年輕,有活力的特點(diǎn),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及展會(huì)等方式積極尋找新客戶。按照中央鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”和“一帶一路”戰(zhàn)略部署,外貿(mào)部工作將與配套片區(qū)及電商部密切合作,通過(guò)電商部與配套片區(qū),獲得國(guó)外大型項(xiàng)目招投標(biāo)信息,配套片區(qū)與外貿(mào)部共同爭(zhēng)取訂單。8-12月,爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)新客戶1-2戶,實(shí)現(xiàn)訂貨10萬(wàn)平米,銷售收入400萬(wàn)元;進(jìn)口任務(wù)完成公司的要求。

 。ò耍┘涌熹N售創(chuàng)新步伐,擴(kuò)大銷售加服務(wù)的經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)用。

  1. 擴(kuò)大新興銷售模式的范圍。包線工作,作為新近興起的一種新的銷售模式,可以更好地向客戶提供產(chǎn)品與服務(wù),彰顯公司產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),提高產(chǎn)品附加值。在2014年已實(shí)施日鋼輸送帶包線工作;3月份成功實(shí)施了青島鋼鐵集團(tuán)董家口項(xiàng)目包線工作。目前正在積極推廣這一銷售模式,目前保持10家以上鋼鐵廠處于洽談過(guò)程,年底要完成2家包線工作的實(shí)施。

  2. 全面提升服務(wù)水平。在下一階段的工作中,將繼續(xù)組織銷售業(yè)務(wù)員、技術(shù)人員及服務(wù)人員組成的產(chǎn)品服務(wù)隊(duì),主動(dòng)到各大鋼廠、礦山、碼頭、電廠等進(jìn)行選型服務(wù)。由工程技術(shù)人員為客戶現(xiàn)用輸送帶的合理性進(jìn)行落實(shí),并向客戶提出有建設(shè)性的使用意見(jiàn)。上半年走訪12家客戶,下半年走訪要不少于12家。

  3. 加大新產(chǎn)品的推廣力度與提升內(nèi)部管理水平。繼續(xù)加大芳綸帶等新產(chǎn)品的推廣力度;尤其對(duì)100萬(wàn)元以上的招標(biāo),要成立招標(biāo)小組,共同研究措施,確保100萬(wàn)元以上的項(xiàng)目中標(biāo)率達(dá)95%以上。對(duì)反應(yīng)慢,招標(biāo)信息滯后的,要進(jìn)行嚴(yán)厲考核。

  二、活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

  組 長(zhǎng):李 恒

  副組長(zhǎng):紀(jì)祥義

  成 員:閆成湖 王 靜 劉景波 潘立江 夏新國(guó) 盧玉來(lái)

  許 健 相 飛 李光耀 李 輝 紀(jì)人強(qiáng)

  青島橡六輸送帶有限公司市場(chǎng)部

  9月2日

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