高檔白酒的終端促銷活動方案

　　活動方案指的是為某一次活動所指定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。高檔白酒的終端促銷活動方案，我們來看看。

　　篇一：高檔白酒的終端促銷活動方案

　　目的：

　　中、高檔白酒的終端促銷，關(guān)鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率。

　　時間：20**年7月1日——8月30日

　　一．渠道促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）

　　2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品

　　二．服務(wù)員促銷：

　　1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）

　　2.開展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：舞會；時間：7月15日

　　3.開展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時間：8月15日

　　4.開展對服務(wù)員的生日進行問候（代表公司）

　　三．消費者促銷：

　　1.轉(zhuǎn)盤幸運福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指針作指示標，轉(zhuǎn)盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉(zhuǎn)盤碰大運，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎勵。

　　2.品酒識味，人數(shù)：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的'標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗

　　其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。

　　四.繼續(xù)進行大型連環(huán)大摸獎活動

　　五.開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）

　　以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名

　　a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

　　b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

　　c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700 共一萬元。

　　六．宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）

　　注：根據(jù)公司老總指示辦

　　七．考核標準：

　　做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動態(tài)，完成量化工作標準，整理總結(jié)成功經(jīng)驗。

　　第三階段 推廣階段

　　經(jīng)過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷售隊伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環(huán)輪番推廣。

　　時間：20**年9月1日——11月30日

　　一．渠道促銷：

　　1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦

　　二．服務(wù)員促銷：

　　1.繼續(xù)開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

　　2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評選活動，時間：11月30日

　　3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會

　　a.第四次內(nèi)容：野餐

　　b. 第五次內(nèi)容：看電影

　　c. 第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）

　　三．消費者促銷：

　　在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷

　　四．開展本年度最幸運的消費者連環(huán)摸獎終結(jié)活動

　　五．宣傳推廣

　　采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳。

　　六．公關(guān)活動：

　　開展“小福仙”征文活動進行總結(jié)，文章編輯成冊，行成公司自有的文化專刊，對精華部分進行軟性文章刊登

　　七．考核標準：本階段分為兩個步驟

　　第一步：收集經(jīng)驗

　　全面收集成功經(jīng)驗并進行總結(jié)，迅速推廣對業(yè)務(wù)員進行提高性的技能培養(yǎng)，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋

　　第二步：循環(huán)推廣

　　選擇新的樣板店，運用成功經(jīng)驗，推廣到下一輪樣板店

　　整體總結(jié)

　　經(jīng)過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎(chǔ)

　　篇二：高檔白酒的終端促銷活動方案

　　一、活動背景:

　　中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

　　二、活動目的:推動**酒旺季銷售

　　三、活動時間:

　　四、活動內(nèi)容:

　　1、活動主題:月圓家圓酒團圓。

　　此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團圓，當(dāng)酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

　　2、活動方法

　　凡是在活動時間內(nèi)消費本品，只要湊集本酒各大系列的.其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎品。

　　大家族系列:指定影樓家族全家福系列套餐

　　友情系列:指定影樓友情系列套餐

　　愛情系列:指定影樓愛情系列套餐

　　小家庭系列:指定影樓小家庭系列套餐

　　3、活動宣傳:

　　一是充分發(fā)揮宣傳海報等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

　　五、活動效果

　　此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節(jié)這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎(chǔ)。

【高檔白酒的終端促銷活動方案】相關(guān)文章：

終端促銷活動方案10-15

終端促銷活動方案02-06

白酒促銷活動方案08-18

白酒活動促銷方案01-09

白酒的促銷活動方案06-05

白酒的活動促銷方案10-24

白酒促銷活動策劃方案07-19

白酒促銷方案03-07

白酒促銷活動方案14篇05-20

給終端的活動方案10-31