銷售部會(huì)議記錄

時(shí)間：2022-12-03 08:15:24 會(huì)議記錄我要投稿

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銷售部會(huì)議記錄

銷售部會(huì)議記錄1

　　時(shí)間：

銷售部會(huì)議記錄

　　20xx年05月03日

　　地點(diǎn)：

　　xxx辦公室

　　參加人員：

　　全體銷售部人員

　　主持人員：

　　張建剛(銷售副總)

　　會(huì)議記錄:蔡金鳳

　　紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問(wèn)題，制定5月份工作計(jì)劃本次銷售會(huì)議由張建剛(銷售副總)主持，會(huì)議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會(huì)議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

　　一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對(duì)銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

　　二、由秦剛開(kāi)始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對(duì)于上月所參與的.幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問(wèn)題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

　　1、關(guān)系要跟進(jìn)

　　2、產(chǎn)品要熟知

　　3、信息要廣泛

　　4、思想要靈活

　　5、五月份開(kāi)始要加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。

　　6、加大和水泵廠合作力度。在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

　　三、會(huì)議聽(tīng)取了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部于今年4月份組建，大家各抒己見(jiàn)，基于自身特長(zhǎng)提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營(yíng)銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路與方案，報(bào)楊總審閱四、制訂部門內(nèi)部召開(kāi)早會(huì)制度。會(huì)上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部和工程營(yíng)銷部每天召開(kāi)內(nèi)部會(huì)議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部與工程營(yíng)銷部每周召開(kāi)兩次碰頭會(huì)，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場(chǎng)信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

　　為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會(huì)上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫(xiě)單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。目前存在大問(wèn)題：會(huì)上大家一致認(rèn)為對(duì)公司自身產(chǎn)品知識(shí)了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

銷售部會(huì)議記錄2

　　一、項(xiàng)目搜集(這周搜集項(xiàng)目，在博羅、惠陽(yáng)、馬安等)惠城區(qū)的每個(gè)地方都尋找項(xiàng)目，具體項(xiàng)目信息會(huì)給黃總和彭總發(fā)一份。

　　二、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)(這周重點(diǎn)項(xiàng)目一共有四個(gè)，四個(gè)項(xiàng)目要做報(bào)價(jià)和方案。詳細(xì)情況我們會(huì)整理好文件發(fā)郵箱給技術(shù)部。)還有個(gè)別重點(diǎn)項(xiàng)目，但是時(shí)間不是很著急。我們會(huì)放在下周跟進(jìn)。

　　三、人員培訓(xùn)(這周培訓(xùn)：職業(yè)的心態(tài)、銷售人員的禮儀、客戶喜歡什么樣的.銷售人員、簡(jiǎn)單培訓(xùn)視頻監(jiān)控、集團(tuán)業(yè)務(wù)培訓(xùn)、集團(tuán)業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)等)

　　四、會(huì)議(本周一共開(kāi)了四次會(huì)議，會(huì)議重點(diǎn)內(nèi)容是怎么樣展開(kāi)工作。怎么樣有效在最短時(shí)間內(nèi)出成績(jī)。對(duì)專線業(yè)務(wù)部和人員工作安排。讓銷售人員自己學(xué)會(huì)安排工作等)

　　五、這周營(yíng)銷部員工整體狀態(tài)很不錯(cuò)。對(duì)自己的工作不會(huì)迷茫，有目標(biāo)的進(jìn)行工作。

　　六、部門協(xié)調(diào)工作不和諧。部門人員溝通存在問(wèn)題。

　　七、公司租車成本比較高，但是效率非常高。出外見(jiàn)客戶，客戶覺(jué)得我們公司還有配車，說(shuō)明我們我們公司很有實(shí)力。我們一定會(huì)近期做出成績(jī)來(lái)感謝公司對(duì)我們的支持。

　　下周工作安排

　　一、重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)，爭(zhēng)取拿下項(xiàng)目。對(duì)于一些小項(xiàng)目，不是很好的項(xiàng)目，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)取舍。

　　二、人員培訓(xùn)。詳細(xì)內(nèi)容已經(jīng)在營(yíng)銷部三月培訓(xùn)計(jì)劃表注明。

　　三、會(huì)議(部門會(huì)議，每天早上會(huì)開(kāi)一次例會(huì)。簡(jiǎn)單細(xì)說(shuō)新的一天安排)

　　四、跟技術(shù)部門人員這邊做好工作協(xié)調(diào)。項(xiàng)目慢慢增多，很多工作要學(xué)會(huì)溝通。希望技術(shù)部人員增加，因?yàn)槲覀兟芏囗?xiàng)目需要做方案和報(bào)價(jià)，技術(shù)部人手不夠。

　　存在問(wèn)題

　　一、部門與部門人員存在溝通問(wèn)題;

　　二、新員工比較多，對(duì)系統(tǒng)集成和集團(tuán)業(yè)務(wù)的專業(yè)知識(shí)不夠;我們培訓(xùn)的力度不夠。

　　三、新員工的銷售技巧不夠;積極性還有待提高;