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關于公司宣傳打擊傳銷會議記錄
導語：傳銷致富路不通，竹籃打水一場空;傳銷騙人是陷阱，天上不會掉餡餅。下面是小編為大家整理的。打擊傳銷會議記錄。希望對大家有所幫,歡迎閱讀，僅供參考，更多相關的知識，請關注文書幫!
打擊傳銷會議記錄【篇一】
時 間
20xx 年3月14 日
地點
鐵西社區(qū)
參加人員
社區(qū)工作人員、青年志愿者
宣傳教育內容
“買了假貨如何索賠” “享受不到良好的售后服務怎么 、 辦?” 這些作為一個消費者應該知道的基本問題您知道嗎?您維 護了自己的'合法權益了嗎?為此，我社區(qū)在活動廣場舉辦了 “3.15”消費者權益保護宣傳活動，呼吁人們保護自身的合法權 益。 14 日下午 16：00，貼息社區(qū)的工作人員及社區(qū)青年志愿者 在小區(qū)內發(fā)放了 3.15 消費者權益的宣傳單，整好趕上幼兒園放 學，父母們來接他們的孩子回家，經(jīng)過宣傳點，不禁都停下了腳 步，來到宣傳黑板前，仔細看黑板積極地內容。社區(qū)志愿者們還 對小朋友進行了宣傳，讓他們從小了解正確的消費意識。 通過這次活動，讓部分消費者了解了科學消費的重要性，并 讓他們知道如何通過正確渠道，維護安全誠信的消費環(huán)境。
打擊傳銷會議記錄【篇二】
目標：在特定的區(qū)域內，針對一群有潛力的客戶，運用公司的一切銷售資源，通過銷售人員的努力和作為，以擴增最大的投資回報率。
概念：規(guī)劃、控制、所負的責任、創(chuàng)造生產(chǎn)力。就今天的銷售人員而言，良好的區(qū)域管理最主要的關鍵，就在于如何能有效地管理時間和銷售活動。
一、時間管理：在我們一年的工作時間為180—242天(合理的安排時間，以爭取最多的銷售時間來提高生產(chǎn)力)
區(qū)域管理的原則：STOP原則—銷售、行程、組織、個人。在這里主要講的是：在我們一天八小時的工作中，其中只有35%的時間是銷售時間。告訴我們要爭分奪秒。 善于合理的安排拜訪路線以利于提高工作效力。
運用時間管理手冊：
1、保存客戶的記錄與每日拜訪計劃
2、記錄和客戶約定的拜訪時間
3、確定在特定時間所需要的電話拜訪和其它活動
4、涵蓋客戶的地址與所需知道的信息。
5、包含
6、用來記錄提醒你所要處理的事件，參加會議可作為的備忘錄。
二、生產(chǎn)力分析：
今天的銷售代表不只是一位
改善投資報酬率：
有明確的拜訪目標，增加拜訪的頻率與效率，銷售獲利較高的產(chǎn)品，減少支出。
三、客戶的分類和選擇：
INNOVARA復式分類系統(tǒng)：
如何選擇客戶，以
目的：通過客戶的篩選，確定A、B級目標醫(yī)生，從而決定拜訪次數(shù)，資源的'合理利用。
二八定律：用80%時間和80%的資源來跟蹤20%A級目標醫(yī)生。
綜合組總的目標醫(yī)生應為100人(商業(yè)數(shù)據(jù)或打假)或120人
A： 占總目標醫(yī)生的30% 每月拜訪4次 是我們的工資
B： 占總目標醫(yī)生的70% 每月拜訪2次 是我們的獎金
C： 不作具體要求(要用發(fā)展的觀點來看問題) 是超額獎金
四、設定目標客戶
區(qū)域的潛力：針對主要的產(chǎn)品來評估客戶的潛力，潛力包含了銷售業(yè)績和利潤，潛力也代表了競爭能力與機會。
設定區(qū)域目標：
SMART原則：我們設定的目標應該是，S-具體的、M-可衡量的、A-可達到的、R-相關的、T-有時限的。
五、客戶的管理
建立客戶檔案：收集必須的相關信息，以便于對客戶提供
表格1客戶檔案表：
收集客戶所有信息，其中最重要的是客戶的個人興趣愛好。
表格2拜訪記錄表：
記錄拜訪日期、此次拜訪的目標以及達成情況、記錄約定及日期(下次拜訪將要達成的目標及完成的事項)
表格3每星期的拜訪總結報告：
1記錄該星期所拜訪的每個目標醫(yī)生以及其所在的醫(yī)院科室、類別等。
2記錄每天所拜訪的醫(yī)生及藥師的總數(shù)。
表格4拜訪計劃表：每星期制定下星期每天將要拜訪的醫(yī)院及科室。
六、安排拜訪路線
1、要集中全力照顧大部分業(yè)績來源和有潛力的點。
2、將所管轄的市場分區(qū)，每日的拜訪計劃應集中在同一個小區(qū)。
3、評估客戶最恰當?shù)陌菰L時間(星期幾、是上午、中午、下午、還是晚上)
七、每日的拜訪計劃
設定目標客戶：每日拜訪計劃
每日拜訪工作的完成需基于：篩選重點的客戶/選擇次重要或有潛力的客戶/非銷售性的拜訪工作/其它必要的跟催或行政管理方面的工作等。
每日拜訪計劃：
1、 應該與報表一致---不要做重復的工作
2、 應該在拜訪前與客戶約定
3、 應設立拜訪目標，考慮所介紹的產(chǎn)品或所提供的服務、所需要的資料或物品——這就牽涉到跟催工作
4、 應確認拜訪的方式—親自拜訪或電話拜訪
5、 應了解拜訪的時機—以節(jié)約時間
6、 應了解其它的非銷售活動—查量、核量
八、設定拜訪目標
訂定拜訪目標：應根據(jù)SMART原則——具體的、可衡量的、可達到的、相關的、有時限的。
拜訪的目標有哪些：跟催、進藥、競爭、信息、反饋、推廣信息、醫(yī)生檔案、跟蹤實驗。
拜訪過程：開場白—詢問—呈現(xiàn)—達成協(xié)議—約定
在拜訪前應該考慮的因素：就該問一問自已：我要賣什么?我的競爭者是誰?我何時去賣?我如何去賣?我需要用哪些銷售輔助物?
九、 非拜訪式的銷售
非面對面的銷售方式能幫助銷售代表提升生產(chǎn)力。
推廣會：
A學術性強的產(chǎn)品
B以當?shù)蒯t(yī)院或醫(yī)療機構的名義來展開推廣(降低商業(yè)味，提升學術味，巧妙地切入產(chǎn)品。
C不發(fā)交通費
D發(fā)掘當?shù)卣嬲膶W術需求，并滿足需求。
E請帶上問題起草有特色的邀請信
十、拜訪后的計劃與跟催工作
客戶評估代表：
A、以正面積極的態(tài)度來處理問題
B、對于答應的事情后續(xù)的處理
C、經(jīng)常性的跟催工作
建立客戶回饋途徑：
1、 和客戶一起做生意，而非只是單向銷售。
2、 承認并感謝客戶的回饋、疑問、關切與建議。
3、 注重品質，不要忘記留下自己的名片，迅速處理你已答應客戶的事情，以滿足客
戶的需求。
十一、SWOT分析與行動計劃
分析內部存在的優(yōu)勢和劣勢;假設外部環(huán)境的改變會帶來何種機會和影響。
在任何需要作決定時都可用SWOT分析;
十二、觀念
1、 不許把雞蛋放在一個籃子里。
2、 不許說''''不知道''''、''''不可以''''。
3、 增加自己的敏感度、悟性和激情。
4、 專業(yè)的操作表現(xiàn)在細節(jié)上。
5、 如果要雙倍的增長，你需要什么資源?如果給你雙倍的資源，你能雙倍的增長嗎?
6、 過去的成功經(jīng)驗可能是你失敗的經(jīng)驗——破舊立新。
7、 變是唯一的不變。
8、 Plan is nothing Plan is everything
十三、警示語
1、 如果機會不來敲門，那就做一道門。
2、 除變化本身之外，一切都在變化。
3、 人生就是與困境周旋。
4、 只為成功找理由，不為失敗找借口。
5、 今天不努力工作，明天努力找工作。
6、 既能規(guī)、又能傻、不犯、不犯!
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