年度會議總經(jīng)理講話
年度會議總經(jīng)理講話 篇1
同志們：
大家好！首先感謝大家從百忙之中抽空齊聚于此。 今天我們在這里隆重召開公司20xx年工作會議暨中層領(lǐng)導干部述職大會。剛剛聽取了財務會計部的財務20xx年工作報告和各部門20xx年度工作述職報告，我覺得大家都扎扎實實做了很多工作，工作務實認真，而且卓有成效。 截止20xx年12月末，XX中支累計實現(xiàn)保費收入XX萬元，同比增長XX%，完成區(qū)公司下達底線目標XX%，確保目標 XX%，全年累計增加XX萬元。20xx年是成功的一年，奮斗的一年。在這一年里，我們面對壓力、阻力和同業(yè)公司的強勁競爭，通過在座各位的共同努力，依然取得了較好的成績。
回顧20xx，展望20xx，為實現(xiàn)公司穩(wěn)健發(fā)展，有效益經(jīng)營，并確保圓滿完成區(qū)公司下達的保費任務，我主要講以下兩個方面的內(nèi)容：
一、20xx年工作思路和奮斗目標
以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，全面貫徹落實總公司、區(qū)公司各項工作會議精神，強化創(chuàng)新驅(qū)動，加快管理升級，不斷增強公司對外競爭力，扎實推進公司有質(zhì)量、有效益發(fā)展，努力實現(xiàn)公司業(yè)務發(fā)展、經(jīng)營效益、員工幸福感指數(shù)邁向行業(yè)領(lǐng)
先水平。
到20xx年末，力爭市場份額達到XX%以上，業(yè)務增速高于行業(yè)平均增速XX個百分點以上，綜合成本率控制在XX%以內(nèi)，綜合賠付率控制在XX%以下，力爭保費續(xù)保率達到XX%以上，爭取用一年時間趕超成立XX年XX公司。
二、20xx年保費計劃和工作要求
�。ㄒ唬�20xx年保費計劃
計劃目標：XX萬元，同比增長XX%，計劃完成XX%。20xx年各渠道保費計劃：自主渠道XX萬元，同比增長XX%；XX渠道XX萬元，同比增長XX% ；電銷渠道XX萬元，同比增長XX%。
�。ǘ┚唧w工作要求：
為實現(xiàn)以上保費計劃目標，有以下幾項工作要求：
1、發(fā)展縣域保險，服務當?shù)亟?jīng)濟
我們要以XXX、XXX兩縣支公司籌建為契機，加大宣傳力度，深挖縣域保險資源，增強XX財險在縣域保險服務體系的品牌影響力。
2、加強行政事業(yè)單位公務用車保險服務營銷
公司陸續(xù)獲得XXX等行政事業(yè)單位公務用車保險服務定點采購供應商資格。我們要以此契機，深入開展黨政事業(yè)公務用車保險的拓展力度，強化服務意識、完善服務職能，贏得行政事業(yè)單位用戶口碑，實現(xiàn)保費創(chuàng)收，并以此進一步提升品牌形象影響力。
3、以優(yōu)質(zhì)服務贏取市場
強化服務意識、完善服務職能，改善服務措施。改變以往傳統(tǒng)的服務觀念，大膽創(chuàng)新，強化服務的角色定位，采取全方位的服務措施，形成一個具有品牌的特色服務。提升理賠服務能力和質(zhì)量。努力提高現(xiàn)場查勘、核損效率，采取人性化服務，加快理賠速度，提高服務質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。
堅持服務創(chuàng)新，促進公司向差異化競爭轉(zhuǎn)變。競爭手段同質(zhì)化一直是制約行業(yè)發(fā)展的重要因素，隨著保險市場逐步走向成熟，這種依靠價格競爭已不能適應行業(yè)發(fā)展的需要，必須利用我們當前的優(yōu)勢，通過拓展競爭領(lǐng)域、提升競爭層次、豐富競爭內(nèi)涵來實現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展能力。
4、嚴控展業(yè)成本，實現(xiàn)效益最大化
20xx年保費任務重，經(jīng)營費用較為緊張。在實現(xiàn)新增客戶量化目標的同時，要側(cè)重考慮新的低成本優(yōu)質(zhì)客戶。嚴把業(yè)務承保關(guān)、質(zhì)量關(guān)，加強成本控制，進一步壓縮展業(yè)成本，保費規(guī)模與承保質(zhì)量相適應，努力實現(xiàn)承保盈利的目標。。
5、在非車險業(yè)務上實現(xiàn)新的、大的突破。
�。�1）非車險業(yè)務是公司優(yōu)化結(jié)構(gòu)、爭取效益的有利保證。 一個公司的經(jīng)營目的除了上規(guī)模，占居一定的市場份額，就是爭取利潤的.最大化。就其他同業(yè)公司的數(shù)據(jù)來看非車險保費收入高，而賠付率較低。非車險業(yè)務是公司贏利的有利保證。
�。�2）非車險業(yè)務的發(fā)展對提升公司品牌有著更為積極的作用。非車險業(yè)務保額高，費率低，所承保的大部分是當?shù)卣拇笾行推髽I(yè)或投資在建的重大有影響力的項目，能為這些企業(yè)、工程提供保險保障服務的公司也是有品牌、有實力的保險公司，客戶同樣會選擇這樣的公司，所以承保這些業(yè)務也能為我公司擴大品牌知名度，提高社會影響力，為今后業(yè)務的長足發(fā)展奠定良好的社會基礎(chǔ)。
所以我們要堅定信心，堅持不懈地大力發(fā)展非車險業(yè)務，通過狠抓非車險業(yè)務，使全員充分認識到改善險種結(jié)構(gòu)對改善公司經(jīng)營效益，提升品牌知名度，促進公司員工全面素質(zhì)提高起到很重要作用。
6、堅持合規(guī)經(jīng)營，嚴防經(jīng)營風險
在依法合規(guī)的前提條件下，保證業(yè)務發(fā)展與風險管控相結(jié)合。進一步完善內(nèi)控管理制度，堅持依法合規(guī)經(jīng)營，努力提高自身依法合規(guī)經(jīng)營的能力，逐步實現(xiàn)內(nèi)控向自控的轉(zhuǎn)變，抓好各項業(yè)務自查自糾的實施工作。全面整改公司合規(guī)經(jīng)營存在的各類風險，以有效的風險保障體系防范和化解經(jīng)營風險。
7、抓好隊伍建設(shè)
公司將完善激勵機制、考核制度，全面調(diào)動員工的積極性和主動性。同時，全體員工應轉(zhuǎn)變思想觀念，增強競爭意識和憂患意識，居安思危才能在市場上有長足的發(fā)展。
20xx年公司以提高銷售能力為重點，通過改變經(jīng)營模式，整合優(yōu)化銷售團隊，打造精品團隊提升整體戰(zhàn)斗力。同時，通過加強內(nèi)、外勤員工的培訓，提高員工隊伍的綜合素質(zhì)，深入推進學習型組織建設(shè)為公司末來發(fā)展做好人才儲備。
8、強化渠道建設(shè)，加快電銷渠道建設(shè)
渠道是財險公司高質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。大力推進電、網(wǎng)銷及交叉互動和中介渠道銷售，不斷探索多渠道、廣代理的銷售服務網(wǎng)絡(luò)，學習和借鑒兄弟公司先進經(jīng)驗，促進各渠道間良性互動，不斷提升渠道服務和銷售產(chǎn)能。
電話銷售作為新興渠道，是目前成最經(jīng)濟的渠道，具有極強的吸引力和影響力，受到行業(yè)和客戶的推崇，且成為后勁勃發(fā)的銷售渠道。我們要從戰(zhàn)略高度和長遠角度，強化電話銷售渠道建設(shè)，充實作業(yè)團隊，規(guī)范銷售服務，明確政策界線，嚴格定價標準，打造發(fā)展健康、服務規(guī)范、客戶滿意的電銷品牌，提高電銷產(chǎn)能，充分發(fā)揮新興渠道在財險公司快速發(fā)展中的強大推動力。
年度會議總經(jīng)理講話 篇2
在座的各位主管，各位員工：大家好！
20xx年即將來到我們眼前，萬象更新，最是盤點規(guī)劃時，播種新的希望之時！今天我們大家聚集在這里召開20xx年度年終總結(jié)大會，主要目的就是深刻的總結(jié)20xx年，展望和規(guī)劃20xx年，而我們今年的主題是：站在新起點，邁向新征程！
發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標。20xx年已經(jīng)來臨，站在這一新的起點，我們必須以新的目標為航向，以新的目標為動力，把企業(yè)的各項工作推上一個新的征程。抓實管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制，打造適應現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的管理團隊；開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)，完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率，縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，抓住二級、三級城市廚具市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
20xx年是我公司非比尋常的一年，為什么這樣說呢？通過生產(chǎn)部的總結(jié)，我們知道今年我們的生產(chǎn)量增加了40%，銷售量增加了30%，可是大家都知道今年是我們公司人員流失最嚴重的一年，在這樣的情況下，取得如此非凡的成績，是多么的難能可貴！這一切都離不開在座各位主管的正確領(lǐng)導和各位員工的辛勤努力，在此，我向大家說一聲辛苦了，謝謝了！我們大家的辛苦也換來了20xx年美麗的春天，今年1月我公司參加廣州的`國際酒店用品展非常成功。回顧展會情景可謂感慨萬千，展位在去年18個展位的基礎(chǔ)上增加到24個展位；展館裝修氣勢磅博，是展會中最顯眼的一座宮殿，更是同行企業(yè)中的楷模。相信大家都看到從展會前一個月就有客戶陸陸續(xù)續(xù)來到我公司參觀，洽談新一年的合作。在展會上亮相的新產(chǎn)品更是獲得全國各地經(jīng)銷商和同行朋友們的贊賞，這說明了我們的辛苦是值得的。我們應該對我們的公司，我們自己充滿信心，應該為我們成為康庭的一員而自豪！
面對這些的榮譽我們應該感到驕傲嘛？我們是不是有能力接受更高、更新的挑戰(zhàn)和考驗。不是的，我們公司還存在很多不容忽視的問題，如生產(chǎn)管理不到位，產(chǎn)品質(zhì)量頻頻亮起紅燈；員工管理不到位，人員流失嚴重；對公司規(guī)章制度執(zhí)行力度不夠，員工工作散慢，制度意識不強；對于生產(chǎn)技術(shù)工藝培訓不夠，新員工生產(chǎn)效率低下……這一切都需要我們在今后的工作中不斷加強團隊建設(shè)，
年度會議總經(jīng)理講話 篇3
尊敬的全體員工，各位嘉賓，各位家屬：
大家晚上好！
歡聲辭舊年，笑語迎新年。經(jīng)過一年的忙碌工作，在收獲的喜悅中，我們即將送走20xx事事順通!
即將到來的20xx年是我公司穩(wěn)步發(fā)展的一年。借助xx公司首次獲得建筑業(yè)獎魯班獎；成功申請市政總承包一級資質(zhì)；連續(xù)四年被評為xx省建筑業(yè)50強。公司堅持項目精細化管理，使各項目取得良好成績。所有在建項目安全無事故，高速公路項目榮獲省級高速公路建設(shè)項目優(yōu)秀施工單位稱號；市政項目多次受到業(yè)主的表彰和贊揚。
當然，成就必須包含每個人的汗水，在20xx年然而，國有企業(yè)的`地位要求我們承擔更多的社會責任。國家啟動了刺激國內(nèi)需求的政策，路橋板塊重組上市工作正在實施中。我們面臨著另一輪機遇，機遇包含了美好的事物，創(chuàng)新成就了偉大的事業(yè)！
再次，祝我們迎接20xx年元旦晚會圓滿結(jié)束，祝大家今晚玩得開心，祝大家新年快樂，萬事如意！
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