公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告精選【15篇】
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報(bào)告的使用頻率呈上升趨勢，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。你還在對寫報(bào)告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能夠幫助到大家。
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告1
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是公司新來的實(shí)習(xí)生xxx，經(jīng)歷了一段非常愉快的時(shí)間，在我再三的考慮，我決定遞上這份辭職報(bào)告，在遞上這份辭職報(bào)告前，我的內(nèi)心還是十分猶豫萬般不舍的，但考慮我現(xiàn)在的我也不適合這個(gè)公司了，所以盡管不舍，我還是決定辭職，感謝領(lǐng)導(dǎo)這段時(shí)間對我的厚愛。
一個(gè)月前我來到了這里，剛畢業(yè)的我?guī)е鴮ξ磥淼臒o限期盼，帶著對生活的美好向往，我走進(jìn)了這件公司，參加了這里的面試。我對著里很滿意，安靜而舒適的環(huán)境，和藹可親的同事，以及對我充滿期望的領(lǐng)導(dǎo)，面試成功后我就開始在這里上班，這里的待遇也很好，朋友們知道我在這家公司上班后都是十分的羨慕。
在這里實(shí)習(xí)了一個(gè)多月，我反而變得有些迷茫了，我最近越來越松懈，對工作也越來越不上心，頻頻的違反公司的規(guī)章制度，遲到、早退我通通都試過了。我開始對自己進(jìn)行反思，這樣的生活與我想象中差的太遠(yuǎn)，違背了我的初衷，思來想去，我總結(jié)了下原因，我覺得可能是我不適合這份工作。通過與朋友和家人交流后我決定辭職。
決定了辭職之后的兩天，我的腦海里開始浮現(xiàn)在這公司往日的種種，發(fā)生的那些快樂和傷心的事情。曾經(jīng)因?yàn)閯倎淼竭@里，不熟悉這里的業(yè)務(wù)，我鬧了很多笑話，也犯下了不少的錯(cuò)誤，幸好有著同事的幫襯。想起這些熱情親戚的同事，我的'內(nèi)心感到陣陣的不舍，我是一個(gè)比較內(nèi)向的人，所以不是很擅長跟人打交道，能在一個(gè)月的時(shí)間熟悉這里，這都要感謝同事的幫忙。遇到那些不會(huì)的事務(wù)，也都是同事來幫的我，因此我學(xué)到了不少東西，無論是工作方面還是為人處世方面。
非常感謝公司，因?yàn)槟銈兘o了我一個(gè)很好的環(huán)境，我才能有了這些收獲，所以我越發(fā)看到了自己的不足，現(xiàn)在的我心思完全沒法放在工作上，這樣的我對公司來說也是累贅，果斷的辭職可以說對雙方都好。
希望領(lǐng)導(dǎo)能夠盡快批準(zhǔn)我的辭職，我將在下個(gè)星期離開，在離開之前，我還是會(huì)好好努力完成我的工作的，也會(huì)好好珍惜剩下的這一段時(shí)間，希望我的離去不會(huì)對公司造成什么影響。
祝公司越做越好，祝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事工作順利。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告2
尊敬的吳主任：
您好！
很遺憾在這個(gè)時(shí)候向中心正式提出辭職，或許我還不是正式職工，不需要寫這一封辭職信，當(dāng)您看到這封信時(shí)我已經(jīng)離開公司了。 來到廣告中心也快兩個(gè)月了，開始感覺中心的氣氛就和易個(gè)大家庭一樣，同事相的融洽和睦，在這里我收獲了很多，這些是我在課堂無法學(xué)到的，雖然也有不快的時(shí)候，但我已慢慢學(xué)會(huì)化解一切。在這兩個(gè)月的工作中，我確實(shí)學(xué)習(xí)到了不少東西。
然而工作上的毫無成就感總讓自己傍徨。我開始了思索，認(rèn)真的思考。思考的結(jié)果連自己都感到驚訝dd或許自己并不適合電視采編這項(xiàng)工作。而且到這里來工作的目的也只是讓自己這一段時(shí)間有些事可以做，可以賺一些錢，也沒有想過要在這里發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)初連應(yīng)聘我都不知道，還是一個(gè)朋友給我投的資料，也就稀里糊涂的來到了這里。一些日子下來，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在處境和自己的目的并不相同（一個(gè)月工資還不夠您扣的，當(dāng)然也不夠一個(gè)網(wǎng)站的制作費(fèi)用）。而且當(dāng)初您好說的網(wǎng)線端口的事情一直沒有音信了，開課的事也沒有聽說。我一直以為沒有價(jià)值的事情還不如不做，現(xiàn)在看來，這份工作可以歸為這一類了。一個(gè)多月的時(shí)間白白浪費(fèi)掉了。我想，應(yīng)該換一份工作去嘗試了。
我也很清楚這時(shí)候向中心提出辭職于中心于自己都是以個(gè)考驗(yàn)，中心正值用人之際，不斷有新項(xiàng)目啟動(dòng)，所有的前續(xù)工作在中心上下極力重視下一步的.推進(jìn)。正也是考慮到中心今后在各個(gè)項(xiàng)目安排的合理性，本著對中心負(fù)責(zé)的態(tài)度，為了不讓中心因我而造成失誤，我鄭重向中心提出辭職。在剩下的這幾天里，我會(huì)把工作做好，認(rèn)真完成它。離開中心，離開這些曾經(jīng)同甘共苦的同事，確實(shí)很舍不得，特別是同事之間的那片真誠和友善。但是我去意已決，我懇請中心領(lǐng)導(dǎo)允許并原諒我的決定。祝愿中心事業(yè)邁向更高一層樓！
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告3
尊敬的xx：
您好！
我是在xxxx年X月進(jìn)入公司的實(shí)習(xí)生，我是XX部門的XXX，很抱歉在來到公司這么一點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)間就向您提出辭職，實(shí)在是因?yàn)楦杏X公司的工作和我想要的不是一樣的，所以為了不影響公司，也不影響我自己吃，特此向您提出辭職。
雖然我來公司的時(shí)間并不是很久，但又很慶幸自己來公司的時(shí)候不久就發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)在的工作和自己所希望的不一樣，免得以后更加的耽誤公司的時(shí)間和精力，也不耽誤我自己的時(shí)間。我是一個(gè)還沒有畢業(yè)的大學(xué)生，對很多社會(huì)上，職場上的經(jīng)歷都沒有，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有實(shí)踐性的知識(shí)，我所有的就只有滿腔熱血和自己在學(xué)校所學(xué)的一點(diǎn)點(diǎn)的理論性的知識(shí)，所以還是很感謝公司能夠給我這個(gè)平臺(tái)，剛開始來公司面試的時(shí)候，我以為公司的工作和我相信中的職場工作是一樣的，不管是從工作性質(zhì)還是工作前景來說，都是很吻合我的預(yù)想的，所以在加入公司的前一二天，我每天滿懷期待的來到公司，對公司的事情也是充滿興趣的學(xué)習(xí)并且為之努力。但是慢慢的當(dāng)我熟悉了公司的基本工作流程開始自己上手做了幾天之后，我就感覺這份工作不是自己想要的，后來我轉(zhuǎn)念一想，可能是我還沒能習(xí)慣職場中的工作吧，我應(yīng)該慢慢來，習(xí)慣就好了，可是到現(xiàn)在，我還是對這份工作熱愛不起來，我一直覺得興趣是最好的老師，如果我對這件事情提不起興趣，那么我絕對做不好他，但是反之，如果是我所熱愛的事情，我就一定會(huì)去努力的學(xué)習(xí)它，完成它。可是在公司的這段時(shí)間里，我一天一天的覺得自己現(xiàn)在的這份公司已經(jīng)失去了我的.初心，與我心目中所理想的工作背道而馳了，所以在我考慮了很久之后，還是希望向公司提出離職，畢竟現(xiàn)在我覺得越早離職對公司，對我都是好的，就不耽誤公司的人力物力和精力了，我也希望在離開公司之后能找到一份自己所真正熱愛的工作，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠諒解。
雖說我在公司的時(shí)間不久，雖說我現(xiàn)在就又要離開，但是我還是很感謝公司的哥哥姐姐們對我的熱心幫助，不管我在公司遇到了什么困難，他們都會(huì)熱心的幫助我，教我如何去解決，也很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培，感覺能夠給我這么好一個(gè)平臺(tái)。
以后不管走多遠(yuǎn)，我都會(huì)對我曾是XX公司的一員而感到驕傲自豪。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
xxxx年X月X日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告4
1、實(shí)習(xí)目的
xxxxxxxx年暑假期間，我在xxxx公司進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐學(xué)習(xí)。在這段學(xué)習(xí)實(shí)踐過程中，我將自己所學(xué)到的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，即加深了自己對知識(shí)的理解，也認(rèn)識(shí)到自己動(dòng)手能力方面的不足，感覺受益良多，讓我們學(xué)生更加了解社會(huì)，接觸社會(huì)，融入社會(huì)，也讓社會(huì)更加了解我們學(xué)生。
在工作中讓我覺得到很多東西：一是學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我們需要堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。二是“業(yè)精于勤而荒于戲”，作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。三是不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對待每一項(xiàng)工作。實(shí)習(xí)是一門主要實(shí)踐性課程。是將理論知識(shí)同生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合的有效途徑，通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，使我們學(xué)習(xí)和了解從原材料到成品生產(chǎn)的全過程以及生產(chǎn)組織管理等知識(shí)，培養(yǎng)樹立理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，以及生產(chǎn)現(xiàn)場中將科學(xué)的理論知識(shí)加以驗(yàn)證、深化、鞏固和充實(shí)。并培養(yǎng)我們進(jìn)行調(diào)查、研究、分析和解決工程實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)課的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，拓寬知識(shí)面，增加感性認(rèn)識(shí)，把所學(xué)知識(shí)條理化系統(tǒng)化，學(xué)到從書本學(xué)不到的專業(yè)知識(shí)，并獲得本專業(yè)國內(nèi)、外科技發(fā)展現(xiàn)狀的最新信息，激發(fā)我們向?qū)嵺`學(xué)習(xí)和探索的積極性，為今后的學(xué)習(xí)和將從事的技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2、生產(chǎn)實(shí)習(xí)時(shí)間
xxxxxxxx年7月8日—xxxxxxxx年7月22日
3、生產(chǎn)實(shí)習(xí)單位簡介
山東潤源實(shí)業(yè)有限公司地處中國運(yùn)河名城--臨清市境內(nèi)，始建于1986年，是專業(yè)生產(chǎn)自卸車液壓油缸和聯(lián)合收割機(jī)的高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有總資產(chǎn)5.8億，2007年液壓油缸產(chǎn)品銷售額近7億元。公司占地面積45萬平方米，生產(chǎn)建筑面積12萬平方米。現(xiàn)有職工680人，其中各類專業(yè)技術(shù)人員200余人;質(zhì)量管理人員66人，其中質(zhì)量工程師30人。擁有950臺(tái)生產(chǎn)加工設(shè)備和二十幾條生產(chǎn)線。經(jīng)過持續(xù)的數(shù)控和自動(dòng)化改造，實(shí)現(xiàn)了高精度、高效率、高效益，受到用戶的廣泛好評，具有年產(chǎn)液壓缸6萬套的生產(chǎn)能力。2006年，潤源牌液壓缸產(chǎn)品被評為山東名牌，“RY”商標(biāo)被評為山東省著名商標(biāo)，公司被評為山東省消費(fèi)者滿意者單位;2007年，企業(yè)被山東省科技廳認(rèn)定為山東省高新技術(shù)企業(yè)，多項(xiàng)科技攻關(guān)、火炬計(jì)劃產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目獲得科技專項(xiàng)資金支持。產(chǎn)品市場前景廣闊，與中集集團(tuán)、一汽、二汽、華威、馳田、青特、陜汽、東岳等國內(nèi)知名改裝車企業(yè)配套合作，產(chǎn)品暢銷全國二十幾個(gè)省、市、自治區(qū)。
企業(yè)通過ISO9001：2000和ISO/TS16949體系認(rèn)證。
企業(yè)在鞏固國內(nèi)市場的同時(shí)，加快市場戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，把海外市場拓展作為一項(xiàng)長期戰(zhàn)略，積極開拓國外市場，通過網(wǎng)上電子商務(wù)交易平臺(tái)、大型國際展覽會(huì)等方式，與美國、日本、俄羅斯、阿塞拜疆、摩洛哥、敘利亞、蘇丹、剛果等23個(gè)國家和地區(qū)的四十多個(gè)車輛改裝廠家、貿(mào)易公司建立了長期友好合作關(guān)系。
公司制定的“十一五”規(guī)劃是按照“以人為本，科學(xué)發(fā)展，整合資源，爭創(chuàng)一流”的治理方針，充分發(fā)揮名牌效益帶動(dòng)形成的市場優(yōu)勢、企業(yè)的技術(shù)核心競爭優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)鏈條的拉動(dòng)優(yōu)勢，力爭在三年內(nèi)，公司將形成年產(chǎn)液壓油缸10萬支的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)銷售收入過10億元，利稅過億元的目標(biāo)，發(fā)展前景良好。
4、實(shí)習(xí)內(nèi)容
4.1收割機(jī)的組裝及注意事項(xiàng)
收割機(jī)總裝的組成：滾筒總成裝配、變速箱裝配、分動(dòng)箱裝配、小減速箱裝配、垂直攪龍及糧倉總成裝配、左鉸錐齒盒及過渡鏈盒裝配、深度調(diào)節(jié)裝置裝配、導(dǎo)向輪組合件裝配、托帶輪組合件裝配、割臺(tái)天軸、主副錐齒盒、曲柄組合件裝配、割臺(tái)總裝。以及各個(gè)部件裝配的順序與注意的技術(shù)，比如：變速箱裝配1、裝半軸;2、半軸及半軸殼裝入變速箱殼，并裝半軸齒軸;3、裝減速軸及齒輪;4裝中央傳動(dòng)齒及轉(zhuǎn)向制動(dòng)裝置;5裝第二軸、第一軸及齒輪;6裝變速撥叉、進(jìn)倒撥叉;7、裝變速撥桿、進(jìn)倒撥桿及變速箱蓋。技術(shù)要求：1、各軸轉(zhuǎn)動(dòng)靈活無任何阻卡現(xiàn)象，無異常響聲;2、各檔位掛進(jìn)退出自如，且各齒輪全齒接合;3、轉(zhuǎn)向分離制動(dòng)可靠;
4、各軸無發(fā)熱或過緊現(xiàn)象;5、無任何滲油現(xiàn)象。收割機(jī)總裝完成后，最后一步驟試車：1、加變速箱機(jī)油至油位螺絲;2、加分動(dòng)箱機(jī)油;3、加柴油機(jī)機(jī)油至規(guī)定值;4、加柴油機(jī)冷卻水。技術(shù)要求：1、柴油機(jī)起動(dòng)正常，排煙正常，無異常響聲;
2、割送脫離合器分離徹底，接合可靠;3、分動(dòng)器分離徹底，接合可靠，無異常聲音;4、行走離合器分離徹底，接合可靠，無打滑現(xiàn)象;5、各檔位行走正常，無異常響聲;6、轉(zhuǎn)向分離徹底，制動(dòng)可靠，轉(zhuǎn)彎輕松自如;7、割臺(tái)、輸送、脫粒等部件轉(zhuǎn)動(dòng)靈活，無異常聲音，無阻卡發(fā)熱現(xiàn)象;8、發(fā)電機(jī)充電正常。 4.2自動(dòng)扒胎機(jī)的操作
、輪胎的拆卸
1、將輪胎內(nèi)氣放去，清洗輪輞，將舊的平衡塊除去。 2、板動(dòng)手柄，使脫緣裝置向外移開，將輪胎垂直置于脫緣裝置與箱體靠架之間，并通過手柄將扳鏟引至輪輞的外沿。如圖3所示。 3、踏下腳開關(guān)，即引入板脫過程，在輪胎兩面輪輞外徑的各個(gè)部位重復(fù)這一過程，直至輪胎凸緣完全與輪輞輪沿脫開，并滑入輪輞床內(nèi)。
4、將輪胎置于轉(zhuǎn)盤上，根據(jù)輪輞大小及結(jié)構(gòu)可選擇內(nèi)夾或外夾位置，通過操作腳踏夾緊開關(guān)，夾緊輪輞。
5、板動(dòng)橫臂，注意：裝拆頭應(yīng)處于最高位置，否則有損壞輪輞的危險(xiǎn)。壓下縱臂，使裝拆頭離輪輞邊沿3-4mm的位置，板下夾具手柄，鎖定裝拆頭位置。
6、用裝箱單中的隨機(jī)附件撬棍，將輪胎凸緣撬起并滑抬至裝拆頭的拆卸凸塊之上，滑軌之下。
7、踏下轉(zhuǎn)盤開關(guān)，轉(zhuǎn)盤將帶動(dòng)輪胎旋轉(zhuǎn)，裝拆頭便能自如地將輪胎從輪輞上卸下。
8、在卸下上面輪緣后，將內(nèi)胎氣閥嘴從輪圈上推出將內(nèi)胎抽出，然后按同樣的方法可將下面的輪胎從輪輞中卸下。
9、松開夾具手柄�？v臂在彈簧作用力下自動(dòng)復(fù)位，抽后推動(dòng)橫臂，使裝拆頭脫離輪輞，踩下另一開關(guān)，松開輪輞。即可將輪輞與輪胎從轉(zhuǎn)盤上取下，輪胎拆卸即已完畢。
、輪胎的裝配
1、與拆卸輪胎的操作一樣，將輪輞裝入轉(zhuǎn)盤并夾緊。
2、將潤滑膏涂在輪胎凸緣邊上。
3、將輪胎置于夾緊的輪輞上，注意：裝配有內(nèi)胎輪胎時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，使輪輞上的氣閥孔處在裝卸頭順時(shí)針前90度的位置。
4、輪胎相同，將裝拆頭移到正確位置并鎖定。
5、將輪胎斜置于輪輞上，使輪胎凸緣前部引入裝拆頭裝拆滑軌上面。凸塊的下面轉(zhuǎn)動(dòng)而被裝入輪圈。上下兩面的輪胎裝配方法一至，先裝下面，后裝上面。
6、踏下轉(zhuǎn)動(dòng)開關(guān)，轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動(dòng)，輪胎即自動(dòng)裝入輪圈。
7、為了輕易裝配輪胎，請用手按下已滑入輪圈的輪胎部分，使輪胎立即滑入輪圈床。如果輪胎凸緣由于沒有潤滑膏，重新裝配。注意轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)別忘了按下輪胎。
8、松開手柄，移去裝拆頭，松退輪輞。
、輪胎充氣
1、將充氣的槍上的充氣頭與輪胎的氣門嘴相連。
2、先用0.3MPa的氣壓給輪胎充氣，使輪胎凸緣嵌入輪圈的輪沿內(nèi)。
3、監(jiān)視充氣的槍上的壓力表，繼續(xù)充氣直至輪胎氣壓與規(guī)定值相等。
5、實(shí)習(xí)感想
xxxxxxxx年7月8日是一個(gè)值得銘記的日子，因?yàn)檫@天我們一行16人來到了xxxx公司進(jìn)行為期一個(gè)月的崗位體驗(yàn)及調(diào)研活動(dòng)。此次調(diào)研活動(dòng)是第二屆，延續(xù)了去年和合作，因此同學(xué)們都非常珍惜這次機(jī)會(huì)。我們的到來受到了公司領(lǐng)導(dǎo)的熱烈歡迎，總經(jīng)理助理郭瑞鳳和山大項(xiàng)目辦公室副主任老師給我們初步介紹了xx和xx的合作以及去年活動(dòng)團(tuán)隊(duì)取得的成果，這更加引起了我們對此次活動(dòng)強(qiáng)烈的期望。7月9日，我們的團(tuán)隊(duì)和xx的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了實(shí)習(xí)活動(dòng)前的協(xié)議簽約，公司的`農(nóng)裝車間主任xx給我們介紹了車間的具體情況。下午我們就進(jìn)入了車間，車間內(nèi)工人師傅們都在各自的崗位上忙碌著。看到我們的到來，師傅們也都很高興，我們問師傅們問題，師傅都很熱心地給我們解答。
來到公司的第二天我們正式進(jìn)入李主任給我們分配的崗位上工作，我被分在了底座組裝。我們的任務(wù)很簡單，主要是組裝各種小零部件，例如鏈條、輥?zhàn)拥�。雖然看似工作簡單，但是實(shí)際操作起來還是有難度的，在組裝剝皮輥時(shí)我們遇到了一點(diǎn)麻煩，通過看圖紙和工人師傅商量，我們最終確定了剝皮輥的組裝方式，通過這個(gè)簡單的小工作，我們深刻地認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性。起初我們認(rèn)為做這種簡單的工作是很沒有意義而且學(xué)不到東西，但是事實(shí)很殘酷地教訓(xùn)了我們，我們雖然看得懂圖紙，但是不一定能夠了解它的工作原理。我們很感謝公司考慮得這么周到，在車間學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)比在辦公室學(xué)到的東西多。在輪崗時(shí)，我們都經(jīng)歷了不同的工種，學(xué)習(xí)到了不同的知識(shí)，與之前參加的實(shí)習(xí)不同的是，在這個(gè)公司我們不是被動(dòng)的獲取知識(shí)，而是通過自己親自動(dòng)手來獲得知識(shí)，這樣學(xué)到的東西是最有價(jià)值的。
xx公司能夠發(fā)展的這么好當(dāng)然離不開員工的辛勤努力和團(tuán)結(jié)，在車間我們感受到了工人師傅的刻苦工作，還有研發(fā)人員的認(rèn)真態(tài)度。公司有明確的獎(jiǎng)懲制度，不斷使公司進(jìn)步取得新成績。
這次實(shí)踐使我走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去見識(shí)世面、施展才華、增長才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。這一個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐雖然比較辛苦，也不知道這是慶幸還是依戀,但回想起來才發(fā)覺，原來乏味中充滿著希望，苦澀中流露出甘甜。這次社會(huì)實(shí)踐是有趣的、豐富的、快樂的。
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告5
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
從離開學(xué)校之后，我對自己的實(shí)習(xí)充滿了非常大的期待，更是對于自己能夠來到xx公司實(shí)習(xí)感到非常的榮幸，我也非常珍惜自己的這份實(shí)習(xí)的工作，其實(shí)與其說這是一份工作，倒不如說這是一次全新的學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)，也正是因?yàn)檫@樣的原因，我才更加的懂得自己應(yīng)該盡自己最大的全力去完成，并且對自己的工作做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是萬萬沒有想到天有不測風(fēng)云，在來到公司不久之后，我就發(fā)生這樣的意外，也因?yàn)檫@是因?yàn)樽约旱氖韬龆l(fā)生的意外，所以也出于對公司的負(fù)責(zé)，對公司工作和開展負(fù)責(zé)任，我在思考了很久之后，決定向公司和您提出辭職，希望你們可以批準(zhǔn)。
在這短短的時(shí)間里，我在自己的工作上面學(xué)到了很多，對于我們應(yīng)屆的畢業(yè)生來說，我們能夠找到一份自己專業(yè)對口的實(shí)習(xí)工作是非常的幸運(yùn)的，然而我也很慶幸自己成為了這樣的一個(gè)幸運(yùn)兒，也正是因?yàn)樽约簩@份工作足夠的珍惜，我也更加的努力讓自己完成好這份工作，在工作上面對自己嚴(yán)格的要求，將自己在學(xué)校所學(xué)到的所有的東西都合理的運(yùn)用到工作上面來，更是對自己在公司工作當(dāng)成是一種實(shí)際的學(xué)習(xí)，所以我在公司工作的這段時(shí)間里面，我認(rèn)真的完成好公司的日常工作之后，還對自己的工作中的一些缺乏去認(rèn)真的反思和彌補(bǔ)，做到讓自己不懊悔，我也很喜歡公司的工作氣氛，更是對于剛初來乍到的我，公司的同事們都能夠友好的相處，并且對我在工作上面的一些問題也可以熱心的幫助到我。
但是現(xiàn)在我卻因?yàn)樽约旱纳眢w原因，不能及時(shí)的完成自己的工作，對公司的.工作也不能勝任，我感到非常的抱歉，更是對于自己的離開感到非常的不舍，也很遺憾自己還沒有足夠的完全融入公司就已經(jīng)需要離開了，對于公司的所有的幫助過我的同事我都感到非常的抱歉，更是對公司這段時(shí)間的栽培和照顧充滿了歉意，真的就像是天有不測風(fēng)云，我對自己的離開也感到很是意外，這次向您和公司提出辭職也是我考慮了很久才做出的決定，雖說這樣的決定對于我來說是什么非常的艱難的，但是我覺得自己現(xiàn)在的離開也算是對公司的一種負(fù)責(zé)吧，畢竟我也不希望公司因?yàn)槲业脑蚨绊懙秸５墓ぷ髁鞒獭ＯＭ竞皖I(lǐng)導(dǎo)都能夠理解。
此致
敬禮！
辭職人：
20xx年X月X日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告6
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
從離開學(xué)校之后，我對自己的實(shí)習(xí)充滿了非常大的期待，更是對于自己能夠來到XX公司實(shí)習(xí)感到非常的榮幸，我也非常珍惜自己的這份實(shí)習(xí)的工作，其實(shí)與其說這是一份工作，倒不如說這是一次全新的學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也正是因?yàn)檫@樣的原因，我才更加的懂得自己應(yīng)該盡自己最大的全力去完成，并且對自己的工作做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，但是萬萬沒有想到天有不測風(fēng)云，在來到公司不久之后，我就發(fā)生這樣的意外，也因?yàn)檫@是因?yàn)樽约旱氖韬龆l(fā)生的意外，所以也出于對公司的負(fù)責(zé)，對公司工作和發(fā)展負(fù)責(zé)任，我在思考了很久之后，決定向公司和您提出辭職，希望你們可以批準(zhǔn)。
在這短短的時(shí)間里，我在自己的工作上面學(xué)到了很多，對于我們應(yīng)屆的畢業(yè)生來說，我們能夠找到一份自己專業(yè)對口的實(shí)習(xí)工作是非常的幸運(yùn)的，然而我也很慶幸自己成為了這樣的一個(gè)幸運(yùn)兒，也正是因?yàn)樽约簩@份工作足夠的珍惜，我也更加的努力讓自己完成好這份工作，在工作上面對自己嚴(yán)格的要求，將自己在學(xué)校所學(xué)到的所有的東西都合理的運(yùn)用到工作上面來，更是對自己在公司工作當(dāng)成是一種實(shí)際的學(xué)習(xí)，所以我在公司工作的`這段時(shí)間里面，我認(rèn)真的完成好公司的日常工作之后，還對自己的工作中的一些不足去認(rèn)真的反思和彌補(bǔ)，做到讓自己不后悔，我也很喜歡公司的工作氛圍，更是對于剛初來乍到的我，公司的同事們都能夠友好的相處，并且對我在工作上面的一些問題也可以熱心的幫助到我。
但是現(xiàn)在我卻因?yàn)樽约旱纳眢w原因，不能及時(shí)的完成自己的工作，對公司的工作也不能勝任，我感到非常的抱歉，更是對于自己的離開感到非常的不舍，也很遺憾自己還沒有足夠的完全融入公司就已經(jīng)需要離開了，對于公司的所有的幫助過我的同事我都感到非常的抱歉，更是對公司這段時(shí)間的栽培和照顧充滿了歉意，真的就像是天有不測風(fēng)云，我對自己的離開也感到很是意外，這次向您和公司提出辭職也是我考慮了很久才做出的決定，雖說這樣的決定對于我來說是什么非常的艱難的，但是我覺得自己現(xiàn)在的離開也算是對公司的一種負(fù)責(zé)吧，畢竟我也不希望公司因?yàn)槲业脑蚨绊懙秸５墓ぷ髁鞒獭ＯＭ竞皖I(lǐng)導(dǎo)都能夠理解。
此致
敬禮！
辭職人：XXX
20xx年X月X日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告7
經(jīng)過了四年的系統(tǒng)性理論學(xué)習(xí)，使我對平面設(shè)計(jì)有了基本掌握，對于平面設(shè)計(jì)這個(gè)專業(yè)也有了一個(gè)系統(tǒng)的了解和掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好一個(gè)平面設(shè)計(jì)師、如何更好的去完成每一個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)。
我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)與管理兩者之間找到最好的平衡點(diǎn)。所以僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)是不夠的，這就需要我們?nèi)ド鐣?huì)中實(shí)踐，走進(jìn)真正的廣告設(shè)計(jì)公司，將所學(xué)的理論與實(shí)踐相結(jié)合，這才是我們這次實(shí)習(xí)的目的。
一、實(shí)習(xí)目的：
通過社會(huì)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并從中認(rèn)識(shí)到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資金、社會(huì)的關(guān)系。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年xx月xx日——xx月xx日
三、實(shí)習(xí)體會(huì)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx廣告有限公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
20xx年xx月xx日，我應(yīng)聘到xx廣告有限公司進(jìn)行了為期2個(gè)月的實(shí)習(xí)活動(dòng)，進(jìn)行學(xué)習(xí)。任職平面設(shè)計(jì)師，在xx市，xx廣告有限公司屬于典型本土小公司：小規(guī)模、業(yè)務(wù)少。其公司主要有賣場設(shè)計(jì)、噴繪廣告設(shè)計(jì)和墻體廣告、cis策劃導(dǎo)入等幾部分業(yè)務(wù)組成。
從我進(jìn)入公司至離開，公司員工穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告客戶不超過10個(gè)，其中穩(wěn)定的長期客戶也只有家，還包括一些未知客戶群。
固然如此，據(jù)我所知公司效益良好，處于穩(wěn)步上升時(shí)期公司內(nèi)部設(shè)置大約也和其他同級(jí)公司相似：老板即公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的統(tǒng)籌與管理；下設(shè)業(yè)務(wù)部、制作部、設(shè)計(jì)部、以及安裝部等。
因?yàn)楣疽?guī)模不大，內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作，我也得以參與了數(shù)個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流，獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記以及參與的主要客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作狀況。
第一天走進(jìn)公司的時(shí)候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。然后讓我對新飛智鑫人力資源公司宣傳冊的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測驗(yàn)一下我的能力。
很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己。于是，我學(xué)以致用，很快在一天之內(nèi)做出了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)主任看后比較滿意，便可以放心的將其他的設(shè)計(jì)任務(wù)交給我。由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開始的時(shí)候，主要還是負(fù)責(zé)一些比較瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。
還沒有真正地參與到比較完整的活動(dòng)策劃之中。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng)。
通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意。
而有的客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師把設(shè)計(jì)任務(wù)做完，往往這種方式基本上是按照客戶的意愿做出來，設(shè)計(jì)師們最不喜歡的就是這類的客戶，很容易造成設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意與創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠值目蛻暨�是不了解設(shè)計(jì)的，他們更多地追求設(shè)計(jì)時(shí)效性，明艷、鮮亮的色調(diào)是客戶的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更加吸引消費(fèi)者的眼球。而這種基調(diào)如果把握不好，就會(huì)造成設(shè)計(jì)的庸俗化。
經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場上的時(shí)效性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性。
如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)：
通過這次的廣告公司實(shí)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到了很多在書本上或老師講課中自己忽略了的或有些疑惑的地方，從實(shí)際觀察和同事之間指導(dǎo)中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，首先要看它對設(shè)計(jì)的管理與分配，將最合適的人安排在最合適的位置，這樣才能發(fā)揮出每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)；團(tuán)隊(duì)精神非常重要，一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不是要每個(gè)人都非常的`優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。
所以在共同進(jìn)行一個(gè)大的策劃項(xiàng)目的時(shí)候，設(shè)計(jì)師之間一定要經(jīng)常溝通、交流，在共同的探討中發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。在共同商討的過程中很容易就能碰出新的閃光點(diǎn)，使策劃項(xiàng)目更加的完備。
通過這次實(shí)習(xí)，在設(shè)計(jì)方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用，增強(qiáng)了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事們也給了我很多機(jī)會(huì)參與他們的設(shè)計(jì)任務(wù)。使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計(jì)工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進(jìn)行溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí)，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從學(xué)習(xí)中也讓我更深刻的了解設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力。而作為將來的設(shè)計(jì)者其中一員，不僅要將設(shè)計(jì)的理論掌握好，更要充分的去認(rèn)識(shí)市場、了解市場。
作為一個(gè)專業(yè)的平面設(shè)計(jì)師，總是要不斷地開拓思路，去填補(bǔ)設(shè)計(jì)者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計(jì)與市場融合在一起，讓設(shè)計(jì)更加市場化、同時(shí)市場更加設(shè)計(jì)化。
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告8
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我是xx，很是遺憾向您來辭職，這不是我現(xiàn)在想要面對的，可是因?yàn)楦鞣矫娴脑蛳蚰鷣磙o職也是猶豫了一些時(shí)間，對我而言是一個(gè)重大決定，我很希望能夠在工作當(dāng)中保持一個(gè)好的工作狀態(tài)，畢竟我是一名實(shí)習(xí)生的身份來到xx這里，我還是非常在乎自己能力的，下一階段做好相關(guān)的工作規(guī)劃，但是由于一些原因我也不能繼續(xù)在xx這里實(shí)習(xí)了，我很是自責(zé)，是我沒有考慮周到，現(xiàn)在已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)月的時(shí)間，我卻在這個(gè)時(shí)候要退出，這實(shí)在是讓我很是憂傷，也讓我有一些自責(zé)，我一直認(rèn)為實(shí)習(xí)應(yīng)該保持一個(gè)穩(wěn)定的'狀態(tài)，結(jié)合自己的工作能力，去提高自己才是最重要的。
計(jì)劃是趕不上變化，因?yàn)樵趚x這里實(shí)習(xí)了兩個(gè)月的時(shí)間了，我有很多工作卻都是做不好，這不是我可以短時(shí)間內(nèi)去處理好的，我認(rèn)為這是我能力跟專業(yè)知識(shí)上面的一個(gè)空缺，我不希望這種情況的發(fā)生，現(xiàn)在我也想了想我真的書不希望再次遇到這種情況，影響了自己影響了工作，耽誤了公司的時(shí)間，實(shí)習(xí)兩個(gè)月以來讓我真的是成長進(jìn)步了很多，但是這兩個(gè)月的工作當(dāng)中遇到了問題也是有很多，這已經(jīng)是在我的承受能力范圍之外了，作為一名實(shí)習(xí)生我知道自己沒有什么資格去提條件，做一些簡單的工作這是不可能的，我認(rèn)為我現(xiàn)在所處理的工作我還需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，但是實(shí)習(xí)也是工作，工作就應(yīng)該創(chuàng)造價(jià)值，不是我學(xué)習(xí)的地方，我感到很是自責(zé)，長期的這么下去還是沒有承受住。
現(xiàn)在我考慮清楚了，我不能在這么下去了，這影響了自己還是對的工作一個(gè)不負(fù)責(zé)，在未來的一段時(shí)間當(dāng)中是會(huì)有更多的問題在等著我去做好，可是面對這些我已經(jīng)是沒有動(dòng)力，我不知道這這是不是我的抗壓能力不夠強(qiáng)，但是我還是決定提出辭職，我是非常希望能夠在未來想起來的時(shí)候沒什么遺憾，當(dāng)然離開xx這里或許是一種遺憾，可是我也是希望不影響了后續(xù)的工作，我會(huì)好好的調(diào)整好狀態(tài)，還有很多事情需要進(jìn)一步處理好，我認(rèn)為有些事情不是一兩句能夠說的清楚的，現(xiàn)在我也想了想還是應(yīng)該主動(dòng)地去思考自己能力不足這個(gè)事情，我一定會(huì)好好的努力提高自己，但不是在實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，因?yàn)檫@里不是提供我學(xué)習(xí)的地方，不希望影響公司，這是我的原則，希望您能理解。
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告9
一、實(shí)習(xí)目的
通過實(shí)習(xí)給自己一個(gè)明確的定位。實(shí)習(xí)中接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，獲得與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬自己的知識(shí)面，也了解自身存在的不足，通過實(shí)習(xí)鍛煉自己，培養(yǎng)自身綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析問題和解決問題的實(shí)際動(dòng)手能力，強(qiáng)化實(shí)際工作的知識(shí)技能訓(xùn)練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神，增強(qiáng)勞動(dòng)觀念，成為一個(gè)會(huì)調(diào)和理論和實(shí)際的關(guān)系的綜合性人才，為畢業(yè)后順利投身工作崗位并融入社會(huì)作好準(zhǔn)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月x日至20xx年x月xx日。
三、實(shí)習(xí)公司簡介
xx市xx有限公司集銷售、服務(wù)于一體，產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質(zhì)感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨(dú)立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設(shè)項(xiàng)目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。
公司自成立以來，始終堅(jiān)持“與時(shí)俱進(jìn)，誠信經(jīng)營”的方針，牢固樹立“質(zhì)量第一，安全第一”的思想。以誠信為根本，以質(zhì)量求生存，以安全求效益，以開拓求發(fā)展。嚴(yán)格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度，以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強(qiáng)大的營銷模式和完善的售后服務(wù)等優(yōu)勢，逐步成為行業(yè)中綜合實(shí)力強(qiáng)大的現(xiàn)代化企業(yè)，贏得了廣大客戶的信賴和贊譽(yù)。并以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精，構(gòu)建起一個(gè)以xx市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。
本公司全體員工精誠團(tuán)結(jié)、勇于開拓創(chuàng)新，堅(jiān)持發(fā)展才是硬道理，不斷提高技術(shù)和管理水平，不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制，努力開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，始終堅(jiān)持以信譽(yù)第一、質(zhì)量第一、安全第一為準(zhǔn)則，以客戶滿意為宗旨，以提高產(chǎn)品質(zhì)量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容和收獲
剛進(jìn)入公司的時(shí)候，公司里的一切對我來說都是陌生的，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過，在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務(wù)中我逐漸掌握了這個(gè)方面的知識(shí)，慢慢的對工作開始上路，在日復(fù)一日工作的同時(shí)慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先，先了解了公司里的各項(xiàng)規(guī)章制度，服務(wù)章程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等，閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)、相關(guān)技巧。再次，了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況，這樣可以為以后和客戶交流打好基礎(chǔ)。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后，工作雖然沒能夠上手，但學(xué)到了不少東西。
在公司要進(jìn)行新的市場開發(fā)的時(shí)候，在市場部人手不夠的時(shí)候，也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力，往往是服從調(diào)動(dòng)，積極的參與市場調(diào)查當(dāng)中，進(jìn)行市場調(diào)研工作，同時(shí)給我們分配工作任務(wù)，下達(dá)為期一個(gè)月的目標(biāo)任務(wù)，所以被調(diào)入到門店進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。其中最主要原因的是要為了配合門店的練兵活動(dòng)，推動(dòng)門店銷售人員的銷售能力的提高，使大家掌握基本的銷售原理，并運(yùn)用到日常的銷售工作中去，有意識(shí)地提高銷售技巧，在這個(gè)過程中也是有很多的學(xué)習(xí)，不管怎么樣，在哪個(gè)部門都有很多的新知識(shí)學(xué)習(xí)，不斷的豐富自己，這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務(wù)，以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗(yàn)積累。
從到門店實(shí)習(xí)時(shí)，我們穿上導(dǎo)購員的制服，個(gè)個(gè)都精神抖擻，信心百倍，笑臉迎人。
但不管到什么行業(yè)的賣場活門店，除了能看到琳瑯滿目的各色商品外，導(dǎo)購員也是你不能不看的“陳列”。經(jīng)理耐心教導(dǎo)我們，作為一名稱職的導(dǎo)購員，首先就得拋掉“沒有人”這個(gè)想法，而且要改掉各種不好的行為動(dòng)作，因?yàn)閷?dǎo)購員就是活生生的“陳列品”，也是公司的.門面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的體現(xiàn)，所以要時(shí)刻提醒自己，做到，這樣才能贏在起點(diǎn)，提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導(dǎo)，大家改掉了那些小毛病，以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。
通過與不同的顧客接觸和交流，不僅對整個(gè)的銷售過程也有一定的了解，也讓我學(xué)到一些銷售技巧。
1、學(xué)會(huì)進(jìn)行封閉性問題的提問。在銷售過程中，針對我們每個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)并提問一些封閉性的問題，假如顧客回答的是“是”，那就離我們的銷售就基本能成功了，也離最終的銷售目標(biāo)更近一步了。
2、區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。在銷售過程當(dāng)中，不僅要盡力吸引決策者的關(guān)注，同時(shí)，也要善于對待影響者，因?yàn)槠淇赡軙?huì)影響到我們整個(gè)銷售過程。
3、以編故事或潛意識(shí)的暗示手段把消費(fèi)者引導(dǎo)到情節(jié)當(dāng)中。要知道，我們面對的是各樣的顧客，要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事能很好的把消費(fèi)者引入我們的話題，從而引起顧客的興趣，促成交易。
4、量讓顧客參與到我們的銷售互動(dòng)當(dāng)中。建材銷售是一個(gè)互動(dòng)的過程，并不是一個(gè)人的表演舞臺(tái)，做好互動(dòng)能夠增加我們產(chǎn)品的信服力，是顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的途徑，也會(huì)促進(jìn)銷售。
5、學(xué)會(huì)如何應(yīng)付討價(jià)還價(jià)的顧客，而答案就是學(xué)會(huì)訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，獲得某種程度上的滿足感，最后用執(zhí)著觸動(dòng)顧客的可憐心，有利于顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購買行為，更有機(jī)會(huì)銷售成功。
在實(shí)習(xí)中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同時(shí)也感受到了一個(gè)公司，一個(gè)家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決，使得自己的能力不斷地提升，感覺自己學(xué)習(xí)到了很多的東西，成長了很多。
五、實(shí)習(xí)心得與感想
通過這次實(shí)習(xí)，即收獲了知識(shí)，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必須要學(xué)會(huì)銷售技巧，銷售技巧是銷售能力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，社會(huì)常識(shí)，表達(dá)能力，溝通能力的掌控及運(yùn)用。總之，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通能力，溝通能力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多，連看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，讓我再一次感受充實(shí)，感受成長。
1、要有較強(qiáng)崗位意識(shí)
作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會(huì)，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有他特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注重這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強(qiáng)崗位責(zé)任，就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增強(qiáng)他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會(huì)對高職生的基本要求。
2、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力
因?yàn)樵诠ぷ髦杏龅絾栴}各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個(gè)問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向?qū)焸兊膶W(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。
3、要明白良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障
在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時(shí)要注意的。我在這方面得益于在學(xué)校學(xué)生會(huì)的長期的鍛煉，使我有一個(gè)比較和諧的人際關(guān)系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，缺乏對相關(guān)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實(shí)的理論知識(shí)的同時(shí)加強(qiáng)實(shí)踐，做到理論聯(lián)系實(shí)際。另一方面要不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。
4、要不斷積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)
增強(qiáng)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，也是增加工作經(jīng)驗(yàn)。一名畢業(yè)的大學(xué)生在面對用人單位面試時(shí)，別人很自然要問到你有無工作經(jīng)驗(yàn)，這道門檻攔住了不少大學(xué)生。因此，頂崗實(shí)習(xí)不僅僅是一種勞動(dòng)鍛煉，更重要的是通過實(shí)踐增強(qiáng)工作能力，增加工作中的溝通和適應(yīng)能力，增強(qiáng)做人的才干；實(shí)踐出真知，實(shí)踐長才干。有了適當(dāng)?shù)捻攳弻?shí)習(xí)并能順利拿到一份頂崗實(shí)習(xí)合格證，這對今后走向社會(huì)，應(yīng)聘崗位時(shí)，無疑是非常有益的。
5、要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷技能
營銷是一門科學(xué)，更是一門學(xué)問和藝術(shù)。科學(xué)的營銷手段，能給企業(yè)插上騰飛的翅膀。我們選擇學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)的平臺(tái)時(shí)，選擇一個(gè)好的企業(yè)，特別是市場營銷做的好的企業(yè)，對實(shí)習(xí)學(xué)生來講，無形中就會(huì)增長他們的科學(xué)而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷意識(shí)。在這種環(huán)境下，企業(yè)員工綜合素養(yǎng)有較大提升。企業(yè)一席話，證明營銷出效益，營銷出人才，營銷促發(fā)展的硬道理。因此，我們的實(shí)習(xí)生，就是要在這樣的企業(yè)去磨練，去鍛煉，在實(shí)踐中增長營銷才干，增長做人的才干。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
時(shí)間總是在我們不經(jīng)意間已流過指尖，似乎每個(gè)人都會(huì)在時(shí)間流逝之后再來一句“時(shí)間過得真快”的感慨！我屬于蕓蕓眾生中的一員，我也難逃這世俗的侵染，混入這流俗之間。
在不經(jīng)意之間我們已經(jīng)走過了六個(gè)月，六個(gè)月的實(shí)習(xí)生活馬上就要結(jié)束了�；厥走@段時(shí)間的歷程，腦海里留下了深深的印跡，在這里我學(xué)會(huì)了很多，也認(rèn)識(shí)了很多真誠的朋友和善待我的導(dǎo)師。
實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活也劃上了圓滿的句號(hào)，我們也將正式走出學(xué)校，走進(jìn)社會(huì)，這段實(shí)習(xí)生活是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，他讓我真正的懂得了學(xué)校和社會(huì)的不同，也真正的讓我從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋�(gè)上班族。這段時(shí)間我成熟了，想問題不在那么簡單，我會(huì)在深思后再做決定。工作中不僅僅是學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，更讓我學(xué)會(huì)為人處事，我想在未來我會(huì)走的更好更遠(yuǎn)。
這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將是我生命中無與倫比的財(cái)富，我會(huì)繼續(xù)努力為自己的將來打好基礎(chǔ)，去創(chuàng)造我自己的傳奇！
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告10
自20xx年2月以來我很榮幸來到――從事金融事業(yè)部技術(shù)支持中心儲(chǔ)備主任工作，轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的試用期過去了，在領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我不斷加強(qiáng)事業(yè)部業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人職業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將個(gè)人工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、對公司的認(rèn)識(shí)
從剛到xxx對于金融事業(yè)部的業(yè)務(wù)比較陌生，到經(jīng)過三個(gè)月的學(xué)習(xí)及領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，使我對公司管理結(jié)構(gòu)和事業(yè)部等有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，對自己所在崗位的工作內(nèi)容有了大概的了解。公司業(yè)務(wù)范圍主要?jiǎng)澐譃榻鹑�、司法以及智能化等三大領(lǐng)域，下屬分公司主要包括xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司、xxx分公司以及xxx分公司等。我們金融事業(yè)部技術(shù)支持中心主要對分公司技術(shù)進(jìn)行協(xié)助支持。
二、工作方面
入職不久，分公司農(nóng)行前段聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中標(biāo)。xxx分公司因去年才成立不久，技術(shù)力量相對薄弱。我被派過去做技術(shù)支持，主要負(fù)責(zé)農(nóng)行前端聯(lián)網(wǎng)前期摸底做方案及預(yù)算。我們主要是負(fù)責(zé)xxx和xxx兩市的前端改造。通過一個(gè)月的時(shí)間，我前端網(wǎng)點(diǎn)摸底以及同甲方市分行保衛(wèi)處領(lǐng)導(dǎo)交流，圓滿完成了79個(gè)網(wǎng)點(diǎn)以及28個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案及預(yù)算，共計(jì)900多萬。
xx月xx農(nóng)行聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到具體實(shí)施階段。我把前期xxx聯(lián)網(wǎng)遇到的問題及訊美聯(lián)網(wǎng)軟件商的要求進(jìn)行了收集整理，順利實(shí)施了xxx城區(qū)3個(gè)樣板網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)網(wǎng)接入工作。
三、學(xué)習(xí)生活方面
在工作過程中，我深深感到加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的`緊迫性：
一是向書本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”，積極準(zhǔn)備二級(jí)建造師的考試。
二是向周圍的同志學(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問題的方法；
三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
三個(gè)月來我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點(diǎn)和不足，與工作需要和領(lǐng)導(dǎo)要求相比，還有一定差距：
一是做事還不夠細(xì)心，容易造成一些漏洞。
二是工作的預(yù)見力和前瞻性還不夠強(qiáng)。
三是工作的靈活性還不夠。
在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定政治信念，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，成為單位需要的優(yōu)秀人才。
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告11
敬愛的組織：
您好！
自xx入職以來，我一直很喜歡這份工作，但因某些個(gè)人原因，我要重新確定自己未來的方向，最終選擇了開始新的工作。
希望公司能早日找到合適人手開接替我的工作并希望能于今年5月底前正式辭職。如能給予我支配更多的時(shí)間來找工作我將感激不盡，希望公司理解！在我提交這份辭呈時(shí)，在未離開崗位之前，我一定會(huì)盡自己的職責(zé)，做好應(yīng)該做的事。
最后，衷心的`說："對不起"與"謝謝"。
祝愿公司開創(chuàng)更美好的未來！
望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)我的辭職申請，并協(xié)助辦理相關(guān)離職手續(xù)。
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告12
一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介
(一)實(shí)習(xí)單位的簡介
本人于2月18日起，在萬通網(wǎng)絡(luò)公司的外貿(mào)部門實(shí)習(xí)。本次實(shí)習(xí)的目的，在于熟練的掌握進(jìn)出口貿(mào)易的操作流程，及各種貿(mào)易單據(jù)在當(dāng)今貿(mào)易過程中的意義與制作，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。萬通網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)立于20xx年，為個(gè)體私營企業(yè)，到目前僅有十多名員工。該公司專門從事網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站推廣，并實(shí)行網(wǎng)絡(luò)對外貿(mào)易其主要為：鞋服出口。業(yè)務(wù)涉與國家有美國，加拿大，英格蘭，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本著創(chuàng)業(yè)、樹人、精品、誠信的經(jīng)營理念，與以質(zhì)樹威，譽(yù)滿全球的宗旨，與國內(nèi)、外客戶誠摯地合作，并在互利互惠的基礎(chǔ)上建立良好的貿(mào)易關(guān)系，以富有競爭力的價(jià)格，做好國際貿(mào)易。
(二)實(shí)習(xí)崗位的簡介
我們公司外貿(mào)部的共有6位同事，具體職責(zé)如下：
1、及時(shí)安排好打樣。入庫前應(yīng)仔細(xì)審核樣品，必須拍照存入電腦檔案。
2、嚴(yán)格把握核價(jià)單，精確地報(bào)出美金銷售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部門索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。 當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。
3、積極主動(dòng)與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁上查閱客戶是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶，非常客氣地詢問客戶對樣品的評價(jià)，詢問客戶是否有下訂單的可能。
4、做到 分析反饋溝通，建議和守諾的 溝通心態(tài)及目標(biāo)：將客戶每個(gè)詢價(jià)變成訂單。即使這次溝通沒有接到訂單，也要讓客戶在下次有類似的產(chǎn)品詢價(jià)時(shí)，第一時(shí)間想到你或你的公司。 分析反饋溝通 在收到客戶信函和詢價(jià)時(shí)，第一件事就是認(rèn)真閱讀，然后進(jìn)行分析;主要分析客戶的意向是什么，客戶需求什么及客戶希望得到哪些方面的信息。
5、始終牢固樹立訂單就是命令的企業(yè)理念。客戶下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門�？蛻粝掠唵魏螅瑯I(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬分要緊的事情，全身心投入到對客戶訂單的分析，圍繞貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(必要時(shí)要再次與打樣間溝通)，如有客戶交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶書面確認(rèn)�？蛻舸_認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類推。整個(gè)過程，最長不能超過48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無條件調(diào)休。如客戶原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶，催促客戶盡快書面回復(fù);第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。在中文訂單的右下角，業(yè)務(wù)員應(yīng)手工親筆簽下自己的姓名，而不能在電腦中打印出自己的姓名。手工親筆簽名，表明業(yè)務(wù)員已對訂單的內(nèi)容已經(jīng)徹底審核，已經(jīng)沒有任何絲毫的差錯(cuò)，也表明業(yè)務(wù)員已對此訂單已經(jīng)完全承擔(dān)全部的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程本
帶著從學(xué)校學(xué)的那一點(diǎn)外貿(mào)知識(shí)，我的實(shí)習(xí)工作就開始了，至今已有2個(gè)多月，心得體會(huì)如下：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的基本能力第一步：作為業(yè)務(wù)人員的心理素質(zhì)記住該記住的，忘記該忘記的。改變能改變的，接受不能改變的。因?yàn)橐粋�(gè)業(yè)務(wù)人員從熟悉產(chǎn)品到積累固定的客戶都是需要一個(gè)過程的，不能因?yàn)闀簳r(shí)的瓶頸而望而卻步。也就是說需要一段時(shí)間，外貿(mào)業(yè)務(wù)人員才能真正從自己的工作成果中獲利。我們應(yīng)記住，任何事都沒有對與錯(cuò)，它是一種經(jīng)歷;人生也只是一種經(jīng)歷。所以要怎么樣去做，盡管大膽地去做吧!
第二步：做到正規(guī)，注重細(xì)節(jié) 為什么要正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 對外貿(mào)易與其他的貿(mào)易不同，因?yàn)榈乩�、文化背景等方面的不同，它需要操作人員使用一套已經(jīng)被廣泛接受并沿用的系統(tǒng)。它就是我們在書本上學(xué)習(xí)到的那些知識(shí)和規(guī)范。從溝通的細(xì)節(jié)中客戶會(huì)看到你的工作態(tài)度，工作是否嚴(yán)謹(jǐn)及是否可以信任。 如何正規(guī)和注重細(xì)節(jié)? 從業(yè)務(wù)人員來說，所有與客戶有接觸的文件都必須符合國際慣例。它們都有其固定的格式和規(guī)范。 所以盡量使用正規(guī)的商務(wù)信函，正規(guī)的合同格式，正規(guī)的樣品發(fā)票等文件。 在實(shí)際操作中從以下幾方面做到：
1. 對客戶的回復(fù)使用正規(guī)商務(wù)信函格式。
2. 在每一封信函中正確使用簽名格式
3. 努力提高英語
寫作水平。使用正確、簡潔的語言。
4. 使用常用的字體及字號(hào)。公司如有規(guī)定，使用公司規(guī)定的字體，字號(hào)及顏色。 5. 不使用非正規(guī)縮寫。如：asap. 6. 規(guī)范使用英文大小寫。不使用全部大寫，以方便客戶閱讀 7. 尊重客戶，使用禮貌用語。勿出現(xiàn)商務(wù)忌諱用語或太粗俗語言。
第三步：熟悉產(chǎn)品 一個(gè)連產(chǎn)品都不熟悉的業(yè)務(wù)人員，能將產(chǎn)品推銷給客戶嗎?會(huì)贏得客戶的信任嗎? 從以下方面來熟悉產(chǎn)品：
1.多到生產(chǎn)車間和樣品制作部去，或者多與工廠負(fù)責(zé)人溝通并將得來的資料進(jìn)行比較。一方面可以了解生產(chǎn)工藝，另一方面可以全面了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)。
2. 如果你是接手以前業(yè)務(wù)人員手上的工作，整理以前與客戶溝通過的信函，會(huì)讓你了解許多有關(guān)產(chǎn)品方面的知識(shí)。
3. 不懂一定要問。因?yàn)榭蛻艏热桓蚁掠唵�，說明他對產(chǎn)品還是有一定了解的，甚至說非常了解。而你要做的就是比他更專業(yè)，因?yàn)槟阋u你的產(chǎn)品給他。把客戶當(dāng)傻瓜是最不明智之舉。
4. 如果還有其他業(yè)務(wù)人員，創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓你們成為朋友。如果他愿意幫你，你可以省很多時(shí)間和精力。
5. 做個(gè)有心人。將在日常訂單跟進(jìn)過程中的產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)整理成文檔并默記在心中。 公司產(chǎn)品知識(shí)見皮革文具及皮革制品參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
第四步：對手頭的信函進(jìn)行統(tǒng)計(jì)及匯總，并將其幾類：
1. 建立業(yè)務(wù)關(guān)系函件 這樣的信函主要內(nèi)容是介紹公司的情況，表達(dá)建立業(yè)務(wù)關(guān)系的意向及客戶經(jīng)營范圍。 回復(fù)方式：感謝客戶對公司的'關(guān)注，簡單介紹公司的服務(wù)，體現(xiàn)公司實(shí)力，引導(dǎo)客戶嘗試公司提供的服務(wù)。
2. 產(chǎn)品大類的詢價(jià)函件 此類信函客戶意向比較明顯他需要什么類別的產(chǎn)品，作途是什么等。這時(shí)，有針對性的推薦一些產(chǎn)品給客戶并配合客戶了解更全面的產(chǎn)品。主要以體現(xiàn)企業(yè)在這些產(chǎn)品上及服務(wù)上的專業(yè)為中心。 因?yàn)橐扑]產(chǎn)品，所以必不可少的會(huì)涉及到產(chǎn)品圖片。什么樣的產(chǎn)品圖片是最合適的呢?
1) 產(chǎn)品圖片規(guī)格(單個(gè)產(chǎn)品)：大小(以最長的一邊算)不要超過24cm, 分辨率72-100 dpi為合適。這時(shí)圖片大小在200k以內(nèi)為好。 這樣產(chǎn)品圖片即清晰，體積也不大。通過電子郵箱發(fā)送也很方便。 如果多個(gè)產(chǎn)品在一個(gè)圖片上，大小以不超過24cm為好，分辨率為100dpi為合適。圖片大小在400k左右。 這里就涉及到一些簡單圖片處理的知識(shí)了。在photoshop的入門教程上有介紹。到網(wǎng)上搜索或到書店買本書來學(xué)習(xí)一下。
2) 單個(gè)郵件大小不要超過800k。最好在600k以內(nèi)。這樣方便客戶接收郵件。如果超出800k，則可以分多封信函進(jìn)行發(fā)送。
3) 產(chǎn)品圖片必須給客戶直接印象并讓客戶清楚了解產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)。我們產(chǎn)品必須有產(chǎn)品合起及打開時(shí)的圖片。如有增加配件需單獨(dú)附上。在報(bào)價(jià)中不包括的配件，最好單獨(dú)附圖片。
4) 業(yè)務(wù)人員使用的產(chǎn)品圖片必須清楚，能真實(shí)反映產(chǎn)品顏色，結(jié)構(gòu)，配件等款式不可缺少的因素。所以要求產(chǎn)品在拍攝時(shí)使用正片拍攝。正片拍攝費(fèi)用也不貴，正片分兩種：#120和#135. 一般以120為主，個(gè)體較小的產(chǎn)品(如錢包等)使用135拍攝在成本控制方面較為劃算。#120：50元/張， #135：30元/張。大約值，具體請與拍攝公司確認(rèn)。
3. 單個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品款式的詢價(jià)。 這樣的產(chǎn)品詢價(jià)針對性比較強(qiáng)，客戶已經(jīng)將目標(biāo)鎖定到了具體的產(chǎn)品上。這時(shí)，第一步是滿足客戶的第一需求得到報(bào)價(jià);然后才是體現(xiàn)公司實(shí)力和服務(wù)的專業(yè)。當(dāng)然以上所有的回復(fù)方式都是針對新客戶。對于老客戶就不用說太多，以實(shí)際服務(wù)質(zhì)量及產(chǎn)品質(zhì)量來說話。 這里還提及一點(diǎn)：做個(gè)正式的報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單屬企業(yè)文件的一種，也屬于vis中的一部分。越正規(guī)越好。國外客戶習(xí)慣使用excel文檔，也可以將其做成 pdf文檔發(fā)送給客戶。報(bào)價(jià)單文件名稱方面也有進(jìn)究。最能好包括產(chǎn)品名稱，型號(hào)，數(shù)量，報(bào)價(jià)日期或客戶編號(hào)。這樣方面雙方以后進(jìn)行查找及核對。 可將詢價(jià)產(chǎn)品細(xì)分為兩種：
1). odm：即公司自行開發(fā)的產(chǎn)品 如果產(chǎn)品款式不多，可以在報(bào)價(jià)的時(shí)候附產(chǎn)品圖片，這樣方面客戶通過信函直接進(jìn)行比較、審核。報(bào)價(jià)需要詳細(xì)，包括：價(jià)格，產(chǎn)品說明/描述，包裝資料，樣品時(shí)間，樣品費(fèi)用，大貨。 如有商標(biāo)，也需要注明相關(guān)細(xì)節(jié)。 如果款式太多，可以不提供產(chǎn)品圖片。而只提供報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)以表格的形式，即只提供價(jià)格而沒有詳細(xì)細(xì)節(jié)。待客戶選擇具體的款式后，再提供詳細(xì)的報(bào)價(jià)。
2).oem：即客戶來款式報(bào)價(jià)。 這些款式可能是客戶直接開發(fā)的，也可能是競爭對手開發(fā)的。它代表了客戶需求的一種意向。 對于此類詢價(jià)，除作詳細(xì)的報(bào)價(jià)單外，還需將這些款式發(fā)送到公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)部門，作為公司開發(fā)產(chǎn)品的借鑒。 分析：客戶是否有價(jià)值。 公司投入廣告就象撒網(wǎng)一樣，拉上岸的除了魚還有樹枝，垃圾等。所以公司通過廣告得來的詢價(jià)并不是全部都有價(jià)值。公司需要對這些資源進(jìn)行過濾后，為真正的客戶提供服務(wù)。一個(gè)公司擁有有限的資源，它只能服務(wù)一些客戶并令他們滿意，不可能服務(wù)所有客戶并令他們滿意。 如何來辨別客戶的價(jià)值呢?可以從以下方面進(jìn)行判斷：
a. 客戶國別是否在貴公司主打市場范圍內(nèi)?
b. 客戶聯(lián)系方式是否符合正規(guī)公司條件：公司名稱，地址，電話，傳真，電子信箱，網(wǎng)站這些資料是否完整。電話和傳真是同一個(gè)號(hào)碼或者電子信箱是免費(fèi)郵箱 (yahoo. gmail, hotmail, 等)的客戶，一般是很小的公司。對于這些客戶不要放過多的精力和時(shí)間去進(jìn)行跟進(jìn)。根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，所有免費(fèi)的郵箱會(huì)在使用1年以后失效。
4. 通過樣品收費(fèi)的方式過濾一部分無誠意合作的公司。xx年以前，幾乎有一半的貿(mào)易公司都不接受樣品費(fèi)用。到xx年，接受樣品費(fèi)用的公司也越來越多。而且一般來說低價(jià)值的產(chǎn)品的樣品費(fèi)用都會(huì)在生產(chǎn)大貨時(shí)退還。一般情況下收取樣品費(fèi)用，是對于新客戶來說。而樣品費(fèi)用這個(gè)過濾網(wǎng)，也會(huì)為企業(yè)在開發(fā)大客戶時(shí)成為障礙。因?yàn)榻^大多數(shù)大公司是不同意支付樣品費(fèi)用的。這就看企業(yè)在開發(fā)客戶時(shí)的取向了。這只是一個(gè)過濾網(wǎng)，可以對感覺比較有價(jià)值的客戶采用靈活的調(diào)整。如公司訂單比較缺乏時(shí)，可以通過免費(fèi)樣品爭取到一些客戶，這也是企業(yè)競爭的一個(gè)方面。制度與靈活的拿捏平衡也是很關(guān)鍵的。 經(jīng)過多次與客戶的溝通及長時(shí)間的統(tǒng)計(jì)，但我想念肯定還會(huì)有其他的方法可以從沙中淘出金子來。這些技巧就要大家來補(bǔ)充了。 反饋與溝通 在訂單跟進(jìn)過程中，業(yè)務(wù)人員需養(yǎng)成即時(shí)反饋及溝通的習(xí)慣。客戶發(fā)出的信息都能得到你的反饋，這樣可以讓客戶放心。如果能讓客戶也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣，那也會(huì)減輕業(yè)務(wù)人員的工作量。 溝通，不管是在訂單跟進(jìn)或?yàn)槿颂幨轮卸际菢O其重要的一個(gè)手段。這里要說的溝通是確認(rèn)訂單前所有的細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)要分成兩個(gè)部分。
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告13
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
我來到咱們公司的時(shí)間并不長，但是我在公司還是學(xué)習(xí)到了不少有用的知識(shí)，也見識(shí)到自己距離一名合格的工作者還有著很大的差距，所以我在工作的時(shí)候也是一直努力地想把自己的工作給做好，但是經(jīng)過這一段時(shí)間的生活后，我發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)并不喜歡現(xiàn)在的狀態(tài)，或許是因?yàn)樽约翰⒉贿m合這份工作吧，又或許是因?yàn)樽约翰粷M足現(xiàn)在的`待遇，總之各種原因都摻雜了一點(diǎn)點(diǎn)，這也導(dǎo)致了我在干活的時(shí)候是越來越?jīng)]有積極性了。
能來到咋們公司實(shí)習(xí)其實(shí)并不容易，我在網(wǎng)上其實(shí)給不少公司都投遞過簡歷，但是愿意接受像我這種沒有太多經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生的公司不多，所以我為了這份實(shí)習(xí)工作也是花費(fèi)了不少精力呀，好在經(jīng)過一番堅(jiān)持后我順利地通過了公司的面試，并和其他幾名新來的實(shí)習(xí)生一同開始了培訓(xùn)，在培訓(xùn)的時(shí)候我就感覺到了一種無力感，這是因?yàn)槲以趯W(xué)校里掌握的知識(shí)太過于匱乏所導(dǎo)致的，所以我在聽從前輩們的指導(dǎo)時(shí)是十分認(rèn)真的，生怕自己漏過了什么細(xì)節(jié)導(dǎo)致在工作中犯錯(cuò)。雖然我在這一段時(shí)間里已經(jīng)在努力減少自己的失誤了，但是我依然沒能逃過一些細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，這也讓我挨了不少次領(lǐng)導(dǎo)的批評，但是批評對我來言也是一種洗禮，讓我的心性變得更加堅(jiān)定了，而且我的工作能力也借此得到了不小的成長。
我之所以會(huì)萌生辭職的想法，主要還是覺得目前的工作和自己的所學(xué)專業(yè)相差比較大，再加上目前看到的發(fā)展前景，我認(rèn)為自己急需加深自己的能力才行，所以我在猶豫了一陣子之后還是覺得換工作比較好，雖然我已經(jīng)熟悉了現(xiàn)在的工作，但是這份工作的確還是沒能達(dá)到我的期望值，再加上目前的生活壓力，我不得不考慮的更多才行。此次離去雖然顯得比較唐突，但是我覺得早點(diǎn)說總比晚點(diǎn)說要好一些，不然公司也沒法做更多準(zhǔn)備了，在此我也得向領(lǐng)導(dǎo)們致歉，畢竟這一段時(shí)間的教導(dǎo)的確對我?guī)椭艽�，可惜我不能再繼續(xù)陪大家再共同努力下去了，在這里我也要特別感謝一下我的師傅xx，他的確是一名熱心腸且積極向上的好員工。
最后，我要祝咱們xx公司在新的一年里能大展宏圖，取得更多令人矚目的好成績！
此致
敬禮！
辭職人：xx
20xx年xx月xx日
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告14
實(shí)習(xí)人
xxx
實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xxx有限公司
實(shí)習(xí)日期
20xx年xx月xx日——20xx年xx月
前言
再次踏進(jìn)xx的時(shí)候，我的感覺是：一切都變新了！名字是新的，設(shè)備是新的，職工新有了自己的食堂，甚至倉庫，也變得更寬敞了，嶄新的xx，到處呈現(xiàn)一派欣欣向榮的景象。我的心很緊張，我能勝任經(jīng)理安排的工作嗎？能跟上xx的步伐嗎？xx發(fā)展的太快了！
去年來xx實(shí)習(xí)，是以一個(gè)高中生的身份來體驗(yàn)工人生活的，今年不同了，今年我成了一名大學(xué)生，身份的不同，讓我對自己和工廠都有了新的認(rèn)識(shí)和要求。首先，我慶幸的是經(jīng)理能給我一次鍛煉的機(jī)會(huì)，我一定要以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，磨煉自己，我更應(yīng)該把自己對xx的認(rèn)識(shí)總結(jié)出來，以期對xx有些微的幫助。
中國加入世貿(mào)組織，給我們帶來了很大的商機(jī)，但同時(shí)也給我們帶來了更大的挑戰(zhàn)，我們面臨著更多更強(qiáng)的國內(nèi)外的競爭對手，如果我們自己沒有清醒的認(rèn)識(shí)，僅僅依靠政府的支持，跟在政府改革的后邊，我們勢必會(huì)處于被動(dòng)地位。在加入世界貿(mào)易組織之后，政府需要對內(nèi)資外資企業(yè)實(shí)行同等的待遇，難以制定和實(shí)施偏向內(nèi)資中小企業(yè)的政策措施。因此，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力，主要是通過我們自身的努力。針對這種形勢，我們廠也要在產(chǎn)品的種類及科技含量上下功夫，在銷售渠道上開辟新路徑。這顯然已是刻不容緩的事情了。雖然我們公司在技術(shù)進(jìn)步方面比較重視，但公司應(yīng)該在自己的技術(shù)上有個(gè)合理的定位，抓好員工培訓(xùn)，這是知識(shí)更新和技術(shù)進(jìn)步的必要途徑。
實(shí)踐內(nèi)容
一、首先在同事的耐心指導(dǎo)下學(xué)會(huì)了計(jì)量器具的使用，能夠準(zhǔn)確的運(yùn)用計(jì)量器具進(jìn)行產(chǎn)品檢驗(yàn)。
二、能夠?qū)υ牧线M(jìn)行檢驗(yàn)，對原材料的含量進(jìn)行了認(rèn)真的學(xué)習(xí)，并做了系統(tǒng)的歸納。
三、能熟練對柱塞、泵筒進(jìn)行檢驗(yàn)。
四、對標(biāo)準(zhǔn)件的檢驗(yàn)有了初步了解，現(xiàn)在看著圖紙能夠進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)件的檢驗(yàn)。
五、成功的完成了第一次去大港出差的任務(wù)，對出差有了切身的體會(huì)。
工作體會(huì)
質(zhì)檢是一項(xiàng)具有高度責(zé)任心的工作，需要一定的技術(shù)性和協(xié)調(diào)性，是企業(yè)中的“大蓋帽”，具有一定的裁判權(quán)利。但同時(shí)也是一個(gè)費(fèi)力不討好的差使，因?yàn)閷τ谏a(chǎn)部門來說，質(zhì)檢就是要給他們“挑毛病”，如果認(rèn)真了，難免就會(huì)得罪人，但質(zhì)檢敷衍、不認(rèn)真，吃虧的最終還是企業(yè)本身。所以，質(zhì)檢一定要由認(rèn)真負(fù)責(zé)的人來做，而且要絕對和生產(chǎn)分開，才能更好地對產(chǎn)品質(zhì)量把好關(guān)。對于公司合并質(zhì)檢一事，實(shí)在讓人難以理解。我認(rèn)為，質(zhì)檢可以由經(jīng)理直接管理，而不能讓任何部門左右，這樣才有提高產(chǎn)品的質(zhì)量，形成良好的監(jiān)督。如果一遇到問題就找不出責(zé)任人，最后這個(gè)黑鍋只能是由質(zhì)檢部門來背。我們公司有能力健全企業(yè)管理體制，“舉一綱而萬目張，失一機(jī)而萬事毀”，不能用職能管理的手推職能管理的山。工作要簡化而不是簡單化。再就是質(zhì)檢部領(lǐng)導(dǎo)換代太快，造成了管理斷層，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整一下質(zhì)檢部長在任的期限，這樣就能減短質(zhì)檢部暫時(shí)無領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)間。希望我再回xx的時(shí)候，看到的是一個(gè)健全的管理體系。
公司存在問題及本人建議
公司的發(fā)展要靠大家的共同努力，我雖是實(shí)習(xí)生，但我同樣是xx的一員，對于我所看到的公司現(xiàn)在存在的一些問題，我認(rèn)為我有義務(wù)提出：
一、現(xiàn)在職工思想問題嚴(yán)重，生產(chǎn)管理有問題。我們應(yīng)當(dāng)充分發(fā)揮民主意識(shí)，讓職工選出自己心目中的生產(chǎn)管理者，時(shí)刻關(guān)注職工的思想動(dòng)態(tài)，定期召開職工大會(huì)，使管理者和職工之間暢通言路，及時(shí)消除不必要的隔閡，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的工作積極性，才是上策。
二、財(cái)務(wù)制度有待于進(jìn)一步規(guī)范，財(cái)務(wù)要獨(dú)立，不得參與公司招聘、面試等一系列事宜，應(yīng)當(dāng)把精力集中到自己的本職工作上去。財(cái)務(wù)室一定要加強(qiáng)安全意識(shí)，不要讓外人隨便入內(nèi)，更不要把面試的場所搬到財(cái)務(wù)室，這沒必要，也不利于公司的安全。
三、我們外協(xié)的.產(chǎn)品太多，下一步應(yīng)逐漸投入設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)，減少外協(xié)產(chǎn)品的數(shù)量。比如，增加一臺(tái)銑床就可以減少脫節(jié)器的數(shù)量，這樣一來就提高了脫節(jié)器的利潤。
四、一定想方設(shè)法解決公司的用水問題，我們可以不用村里的水，另辟其他渠道，讓公司從上甘嶺的困境中走出。另外在大車間和發(fā)黑車間各設(shè)立幾個(gè)水龍頭，這樣發(fā)黑的時(shí)候就不用再用小車推水了，職工在車間也可以方便的用水。另外應(yīng)提高發(fā)黑的質(zhì)量，嚴(yán)把程序關(guān)，有時(shí)為了省勁就直接把標(biāo)準(zhǔn)件放到里面，這樣就造成了發(fā)黑出來的產(chǎn)品成了“當(dāng)天黑”，所以一定要加強(qiáng)職工的責(zé)任意識(shí)。
五、原材料的存放和切割機(jī)的放置應(yīng)合理安排，不能隨處亂放，尤其是切割機(jī)在食堂那邊很不合理，現(xiàn)在可能連開關(guān)都沒有，每次下料都要現(xiàn)接線。我想，只需一個(gè)開關(guān)，應(yīng)該不必讓李華師傅親自來接吧！這還是一個(gè)責(zé)任心的問題，有人說“因?yàn)椴皇腔ㄗ约旱腻X，讓李華干，我現(xiàn)在是領(lǐng)導(dǎo)了！”這就是某些人的心態(tài)。我不知道現(xiàn)在開關(guān)換上了沒有，反正21號(hào)之前還是沒人管！我的建議，就是把切割機(jī)挪到另一側(cè)，把食堂北面的花池清掉，用鋼管搭建一個(gè)棚，這樣切割機(jī)既接近原材料，地方也寬敞了，不用再來回的運(yùn)管子，切割機(jī)也不用整天露宿廠內(nèi)了。
七、關(guān)于運(yùn)輸問題，需添置一部長途運(yùn)輸貨車，雖然暫時(shí)投資大點(diǎn)，但這樣可以減少運(yùn)輸費(fèi)用，對長期效益還是有好處的。
八、對于招聘來的新職工應(yīng)該舉行培訓(xùn)，讓他們知道我們公司的制度，了解產(chǎn)品的構(gòu)造，讓他們體會(huì)到溫暖，體會(huì)到責(zé)任，以便迅速地融入到xx的生活中去。
公司實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)報(bào)告15
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間即將結(jié)束。至于我的總體感覺，就用四個(gè)字來概括，那就是“輕松，扎實(shí)”。在這一個(gè)月中，安排我主要以自由學(xué)習(xí)為主的學(xué)習(xí)方式，我學(xué)到了很多生產(chǎn)工藝上的知識(shí)。作為一名初來乍到的大學(xué)生，也初步步入了社會(huì)，融入到了XXXX，來到這里，每天我的心里都很愉悅，在其中，我并沒有人們所謂步入社會(huì)后，為了物質(zhì)利益而所謂的爾虞我詐，勾心斗角。而更確切的說是進(jìn)入了一個(gè)關(guān)系和諧，團(tuán)結(jié)奮斗，積極向上的團(tuán)隊(duì)，大家每一個(gè)忙碌的身影上都帶著微笑。有性格豪爽，工作敬業(yè)負(fù)責(zé)的經(jīng)理上司，有自信而穩(wěn)重的主任，有幽默且喜歡開玩笑的師傅張立偉，更有熱心，樂于助人的同事們。在我工作學(xué)習(xí)中遇到問題時(shí)，都能給我耐心細(xì)致的講解。學(xué)習(xí)質(zhì)量檢測時(shí)，同事們都能以一個(gè)學(xué)哥的態(tài)度來耐心的教我。測量中注意的問題、測量方法、儀器的使用以及工藝標(biāo)準(zhǔn)要求，都一一細(xì)致的說給我聽。我雖然說話部多，不善于表達(dá)，但是我由衷的感謝他們。就連車間的工人師傅都能容忍我初來乍到的疏忽與錯(cuò)誤，在一次成纜工序中，我?guī)鸵晃还と藥煾荡┚�，由于我的不慎導(dǎo)致了好幾次的開機(jī)斷線，在接線時(shí)，師傅們并沒有生氣，還耐心的給我講解我造成斷線的.原因，以及由于機(jī)器老化壞損而性能不良的特性及其最好的應(yīng)對方法。大家的關(guān)照，對于我一個(gè)不愛發(fā)問的學(xué)習(xí)者來說，無疑是最大的動(dòng)力�，F(xiàn)在我可以說：選擇XXXX，我選對了。
在車間的這一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間，一直按照正常的作息時(shí)間安排，給我的第一印象就是讓我有了一種成熟的感覺，更讓自己多了一份責(zé)任心，在這份責(zé)任心的驅(qū)使下，使我對公司的生產(chǎn)環(huán)節(jié)更加強(qiáng)烈的去學(xué)習(xí)，去體會(huì)。也更加強(qiáng)了我對工作的期盼與向往。在想到即將要離開公司返回學(xué)校一段時(shí)間的時(shí)候，反而有了一種難以割舍的情愫。工作給我的感觸更讓我加深了對以前工作的理解，不論做什么工作，都必須具備良好的職業(yè)道德水準(zhǔn)和過硬的職業(yè)技術(shù)水平。不論多么簡單的工作，都有其中的奧妙，所以不能輕視每一個(gè)小小的環(huán)節(jié)。
經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)。我學(xué)到了很多東西，更理解了工作的真諦。我有信心做號(hào)一名技術(shù)工作者，做一名優(yōu)秀的XX人。
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