epc合同能源管理模式

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　　epc合同能源管理模式【1】

　　合同能源管理(EPC--Energy Performance Contracting):節(jié)能服務(wù)公司與用能單位以契約形式約定節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能目標(biāo)，節(jié)能服務(wù)公司為實(shí)現(xiàn)節(jié)能目標(biāo)向用能單位提供必要的服務(wù)，用能單位以節(jié)能效益支付節(jié)能服務(wù)公司的投入及其合理利潤(rùn)的節(jié)能服務(wù)機(jī)制。

　　其實(shí)質(zhì)就是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。

　　這種節(jié)能投資方式允許客戶(hù)用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠(chǎng)和設(shè)備升級(jí)，以降低運(yùn)行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶(hù)提供節(jié)能服務(wù)。

　　合同能源管理，過(guò)去在國(guó)內(nèi)廣泛地被稱(chēng)為EMC(此為舊稱(chēng)，在最新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中已與國(guó)際接軌，稱(chēng)為EPC--Energy Performance Contracting)，這種市場(chǎng)化機(jī)制是70年代在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始發(fā)展起來(lái)一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。

　　合同能源管理的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)是GB/T24915-2010《合同能源管理技術(shù)規(guī)范》，國(guó)家支持和鼓勵(lì)節(jié)能服務(wù)公司以合同能源管理機(jī)制開(kāi)展節(jié)能服務(wù)，享受財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)、營(yíng)業(yè)稅免征、增值稅免征和企業(yè)所得稅免三減三優(yōu)惠政策。

　　合同能源管理，在國(guó)外簡(jiǎn)稱(chēng)EPC，在國(guó)內(nèi)廣泛地被稱(chēng)為EMC(Energy Management Contracting)，是70年代在西方發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始發(fā)展起來(lái)一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的全新的節(jié)能新機(jī)制。

　　合同能源管理不是推銷(xiāo)產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷(xiāo)一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。

　　EMC公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理;客戶(hù)見(jiàn)到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶(hù)一起共同分享節(jié)能成果，取得雙嬴的效果。

　　根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)合同能源管理技術(shù)通則，合同能源管理是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目成本的一種市場(chǎng)化運(yùn)作的節(jié)能機(jī)制。

　　節(jié)能服務(wù)公司與用戶(hù)簽訂能源管理合同、約定節(jié)能目標(biāo)，為用戶(hù)提供節(jié)能診斷、融資、改造等服務(wù)，并以節(jié)能效益分享方式回收投資和獲得合理利潤(rùn)，可以顯著降低用能單位節(jié)能改造的資金和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，充分調(diào)動(dòng)用能單位節(jié)能改造的積極性，是行之有效的節(jié)能措施。

　　合同能源管理是EMC公司通過(guò)與客戶(hù)簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶(hù)提供包括：能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶(hù)進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)的一種商業(yè)運(yùn)作模式。

　　在合同期間，EMC與客戶(hù)分享節(jié)能效益，在EMC收回投資并獲得合理的利潤(rùn)后，合同結(jié)束，全部節(jié)能效益和節(jié)能設(shè)備歸客戶(hù)所有。

　　合同能源管理機(jī)制的實(shí)質(zhì)是：一種以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能投資方式。

　　這種節(jié)能投資方式允許用戶(hù)使用未來(lái)的節(jié)能收益為用能單位和能耗設(shè)備升級(jí)，以及降低目前的運(yùn)行成本。

　　節(jié)能服務(wù)合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)(用戶(hù))與專(zhuān)門(mén)的盈利性能源管理公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的開(kāi)展。

　　合同能源管理不是推銷(xiāo)產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷(xiāo)一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。

　　EMC公司的經(jīng)營(yíng)機(jī)制是一種節(jié)能投資服務(wù)管理;客戶(hù)見(jiàn)到節(jié)能效益后，EMC公司才與客戶(hù)一起共同分享節(jié)能成果，取得雙贏(yíng)的效果。

　　基于這種機(jī)制運(yùn)作、以贏(yíng)利為直接目的的專(zhuān)業(yè)化“節(jié)能服務(wù)公司”(在國(guó)外簡(jiǎn)稱(chēng)ESCO，國(guó)內(nèi)簡(jiǎn)稱(chēng)EMC公司)的發(fā)展亦十分迅速，尤其是在美國(guó)、加拿大和歐洲，ESCO 已發(fā)展成為一種新興的節(jié)能產(chǎn)業(yè)。

　　EMC公司服務(wù)的客戶(hù)不需要承擔(dān)節(jié)能實(shí)施的資金、技術(shù)及風(fēng)險(xiǎn)，并且可以更快的降低能源成本，獲得實(shí)施節(jié)能后帶來(lái)的收益，并可以獲取EMC公司提供的設(shè)備。

　　這種節(jié)能投資方式允許客戶(hù)用未來(lái)的節(jié)能收益為工廠(chǎng)和設(shè)備升級(jí)，以降低目前的運(yùn)行成本;或者節(jié)能服務(wù)公司以承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶(hù)提供節(jié)能服務(wù)。

　　能源管理合同在實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的企業(yè)(用戶(hù))與節(jié)能服務(wù)公司之間簽訂，它有助于推動(dòng)節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施。

　　合同能源管理的實(shí)質(zhì)是以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的節(jié)能業(yè)務(wù)方式。

　　合同能源管理模式在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家非常盛行、也是最主要的一種市場(chǎng)化節(jié)能機(jī)制。

　　我國(guó)從上世紀(jì)90年代通過(guò)世界銀行全球環(huán)境基金項(xiàng)目，在山東、北京和大連開(kāi)展試點(diǎn)，目前，已有20余個(gè)省市出臺(tái)文件，鼓勵(lì)發(fā)展節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

　　近年來(lái)，我國(guó)政府加大了對(duì)合同能源管理商業(yè)模式的扶持力度，2010年4月2日國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)了發(fā)改委等部門(mén)《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展意見(jiàn)的通知》、財(cái)政部出臺(tái)了《關(guān)于印發(fā)合同能源管理財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)資金管理暫行辦法》，從政策上、資金上給予大力支持，促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的健康快速發(fā)展。

　　合同能源管理公司由2000年的3家，發(fā)展到現(xiàn)在的400余家。

　　目前，我國(guó)是世界上最大的能源消費(fèi)國(guó)，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2008-2013年，我國(guó)能源消費(fèi)總量呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì);2009-2011年，我國(guó)能源消費(fèi)總量同比增速穩(wěn)中有升，2011年增速達(dá)7.05%，為近年來(lái)增速最高的一年;2013年，我國(guó)全年能源消費(fèi)總量約為37.5億噸標(biāo)準(zhǔn)煤，比2012年增長(zhǎng)了3.7%。

　　我國(guó)高速增長(zhǎng)的能源消費(fèi)，使得我國(guó)的能源安全面臨巨大的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)合同能源管理(EMC)行業(yè)發(fā)展前景與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2003-2013年，我國(guó)合同能源管理行業(yè)投資規(guī)模不斷擴(kuò)大，復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)50.45%，說(shuō)明行業(yè)發(fā)展迅速。

　　2011年，我國(guó)合同能源管理行業(yè)投資規(guī)模為412.43億元，同比增長(zhǎng)43.45%;2012年，投資規(guī)模為557.65億元，同比增長(zhǎng)35.21%。

　　2013年，中國(guó)合同能源管理投資增長(zhǎng)到742.32億元，增幅為33.12%，相應(yīng)實(shí)現(xiàn)的節(jié)能量達(dá)到2559.72萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤，減排二氧化碳6399.31萬(wàn)噸。

　　指出“十一五”期間，我國(guó)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，不斷走向成熟：從2006年到2010年，EMCA會(huì)員從89家遞增到560 家，增長(zhǎng)了5倍;全國(guó)運(yùn)用合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能服務(wù)公司從76家遞增到782家，增長(zhǎng)了9倍;節(jié)能服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員從1.6萬(wàn)人遞增到17.5萬(wàn)人，增長(zhǎng)了10倍;節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模從47.3億元遞增到836.29億元，增長(zhǎng)了16倍;合同能源管理項(xiàng)目投資從13.1億元遞增到287.51億元，增長(zhǎng)了22倍;合同能源管理項(xiàng)目形成年節(jié)約標(biāo)準(zhǔn)煤能力從86.18萬(wàn)噸遞增到1064.85萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)二氧化碳減排量從215.45萬(wàn)噸遞增到2662.13萬(wàn)噸，增長(zhǎng)了11倍;在“十一五”期間，節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)社會(huì)資本投資累計(jì)超過(guò)1800 億元。

　　《規(guī)劃》還顯示，到2015年，專(zhuān)業(yè)化節(jié)能服務(wù)公司將力爭(zhēng)發(fā)展到2000多家，其中年產(chǎn)值超過(guò)10億元的約20家，節(jié)能服務(wù)業(yè)總產(chǎn)值突破3000億元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)節(jié)能能力6000萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

　　此外，國(guó)家還將建立全方位環(huán)保服務(wù)體系。

　　積極培育具有系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備成套、工程施工、調(diào)試運(yùn)行和維護(hù)管理一條龍服務(wù)能力的總承包公司，大力推進(jìn)環(huán)保設(shè)施專(zhuān)業(yè)化、社會(huì)化運(yùn)營(yíng)，扶持環(huán)境咨詢(xún)服務(wù)企業(yè)。

　　預(yù)計(jì)到2015年，環(huán)保服務(wù)業(yè)產(chǎn)值超過(guò)5000億元，其中年產(chǎn)值超過(guò)10億元的企業(yè)超過(guò)50家，城鎮(zhèn)污水垃圾處理及電力行業(yè)煙氣脫硫脫硝等領(lǐng)域?qū)�業(yè)化、社會(huì)化服務(wù)占全行業(yè)的比例大幅提高。

　　EMC行業(yè)發(fā)展的同時(shí)也將帶動(dòng)節(jié)能技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新、節(jié)能產(chǎn)品制造、節(jié)能工程設(shè)計(jì)、節(jié)能咨詢(xún)?cè)u(píng)估等相關(guān)行業(yè)和機(jī)構(gòu)的大力發(fā)展，形成以節(jié)能服務(wù)為核心的配套產(chǎn)業(yè)鏈，成為國(guó)家七大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之首的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)中最重具市場(chǎng)化、最具成長(zhǎng)性、充滿(mǎn)活力、特色鮮明的朝陽(yáng)行業(yè)。

　　epc合同能源管理模式【2】

　　合同能源管理可分為節(jié)能量保證型、節(jié)能效益分享型、能源費(fèi)用托管型、融資租賃型、項(xiàng)目證券化。

　　1.節(jié)能量保證型

　　業(yè)主投資。

　　服務(wù)商向業(yè)主提供節(jié)能服務(wù)并承諾保證項(xiàng)目節(jié)能效益。

　　項(xiàng)目實(shí)施完畢，經(jīng)雙方確認(rèn)達(dá)到承諾的節(jié)能效益，用戶(hù)一次性或分次向節(jié)能服務(wù)公司支付服務(wù)費(fèi)，如達(dá)不到承諾的節(jié)能效益，差額部分由節(jié)能服務(wù)公司承擔(dān)。

　　產(chǎn)權(quán)歸屬合同期內(nèi)合同到期后

　　業(yè)主業(yè)主

　　2.節(jié)能效益分享型

　　服務(wù)商投資或共同投資。

　　服務(wù)商對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行建設(shè)。

　　項(xiàng)目建設(shè)施工完成，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。

　　項(xiàng)目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無(wú)償移交給用戶(hù)，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶(hù)。

　　節(jié)能效益分享型是我國(guó)政府大力支持的模式類(lèi)型。

　　產(chǎn)權(quán)歸屬合同期內(nèi)合同到期后

　　服務(wù)商/服務(wù)商+業(yè)主業(yè)主

　　3.能源費(fèi)用托管型

　　服務(wù)商投資。

　　業(yè)主與服務(wù)商簽訂托管合同，約定能源費(fèi)用，定期向服務(wù)商付費(fèi)。

　　服務(wù)商對(duì)大樓進(jìn)行節(jié)能改造和運(yùn)營(yíng)管理，盈虧自負(fù)。

　　項(xiàng)目合同結(jié)束后，服務(wù)商改造的節(jié)能設(shè)備無(wú)償移交給用戶(hù)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶(hù)。

　　產(chǎn)權(quán)歸屬合同期內(nèi)合同到期后

　　服務(wù)商業(yè)主

　　4.融資租賃型

　　租賃公司投資。

　　融資公司購(gòu)買(mǎi)服務(wù)商的節(jié)能設(shè)備和服務(wù)，并租賃給業(yè)主使用，根據(jù)協(xié)議定期向用戶(hù)收取租賃費(fèi)用。

　　服務(wù)商負(fù)責(zé)對(duì)用戶(hù)的能源系統(tǒng)進(jìn)行改造，并在合同期內(nèi)對(duì)節(jié)能量進(jìn)行測(cè)量驗(yàn)證，擔(dān)保節(jié)能效果。

　　項(xiàng)目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備由融資公司無(wú)償移交給用戶(hù)使用，以后所產(chǎn)生的節(jié)能收益全歸用戶(hù)。

　　產(chǎn)權(quán)歸屬 合同期內(nèi)合同到期后

　　租賃公司業(yè)主

　　5.項(xiàng)目證券化

　　服務(wù)商投資。

　　服務(wù)商與業(yè)主簽訂分享型合同。

　　服務(wù)商將分享型合同出售給投資公司。

　　投資公司將項(xiàng)目證券化(如債券)出售給投資者。

　　服務(wù)商獲得資金后進(jìn)行建設(shè)。

　　項(xiàng)目建設(shè)施工完成，經(jīng)雙方共同確認(rèn)節(jié)能量后，雙方按合同約定比例分享節(jié)能效益。

　　服務(wù)商獲得的節(jié)能收益，按照合同約定給予投資公司，投資公司再按合同約定給各個(gè)投資人。

　　項(xiàng)目合同結(jié)束后，節(jié)能設(shè)備所有權(quán)無(wú)償移交給用戶(hù)，以后節(jié)能收益全歸用戶(hù)。

　　產(chǎn)權(quán)歸屬合同期內(nèi)合同到期后

　　投資人業(yè)主

　　此模式與常規(guī)模式差異在于：常規(guī)模式是向銀行或投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行抵押貸款、信用貸款、貿(mào)易融資，產(chǎn)權(quán)歸服務(wù)商所有。

　　而此模式是將合同進(jìn)行出售，產(chǎn)權(quán)歸投資人所有。

　　1.EPC(合同能源管理)

　　是服務(wù)商通過(guò)與客戶(hù)簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶(hù)提供包括：能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能量確認(rèn)和保證等一整套的節(jié)能服務(wù)，并從客戶(hù)進(jìn)行節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)。

　　按照合同能源管理模式運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目，在節(jié)能改造后，客戶(hù)原先單純用于支付能源費(fèi)用的資金，可同時(shí)支付新的能源費(fèi)用和改造的費(fèi)用。

　　合同期后，客戶(hù)享有全部的節(jié)能效益。

　　2.合同能源管理的實(shí)質(zhì)

　　是一種面向市場(chǎng)的節(jié)能投資新機(jī)制

　　是一種以減少的能源費(fèi)用來(lái)支付節(jié)能項(xiàng)目全部成本的投資方式

　　允許客戶(hù)使用未來(lái)的節(jié)能收益實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目

　　能夠幫助企業(yè)排除節(jié)能項(xiàng)目的資金和技術(shù)障礙

　　3.業(yè)務(wù)流程

　　與用能單位接觸

　　節(jié)能服務(wù)公司與用能單位進(jìn)行初步接觸，了解用能單位的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀和用能系統(tǒng)運(yùn)行情況。

　　向用能單位介紹本公司的基本情況、節(jié)能技術(shù)解決方案、業(yè)務(wù)運(yùn)作模式及可給用能單位帶來(lái)的效益等。

　　向用能單位指出系統(tǒng)具有節(jié)能潛力，解釋合同能源管理模式有關(guān)問(wèn)題，初步確定改造意向。

　　節(jié)能診斷

　　針對(duì)用戶(hù)的具體情況，對(duì)各種耗能設(shè)備和環(huán)節(jié)進(jìn)行能耗評(píng)價(jià)，測(cè)定企業(yè)當(dāng)前能耗水平，通過(guò)對(duì)能耗水平的測(cè)定。

　　此階段ESCO為用戶(hù)提供服務(wù)的起點(diǎn)，由公司的專(zhuān)業(yè)人員對(duì)用戶(hù)的能源狀況進(jìn)行測(cè)算，對(duì)所提的節(jié)能改造的措施進(jìn)行評(píng)估，并將結(jié)果與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

　　改造方案設(shè)計(jì)

　　在節(jié)能診斷的基礎(chǔ)上，由公司向用戶(hù)提供節(jié)能改造方案的設(shè)計(jì)，這種方案不同于單個(gè)設(shè)備的置換、節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)的推銷(xiāo)，其中包括項(xiàng)目實(shí)施方案和改造后節(jié)能效益的分析及預(yù)測(cè)，使用戶(hù)做到“心中有數(shù)”，以充分了解節(jié)能改造效果。

　　談判與簽署

　　在節(jié)能診斷和改造方案基礎(chǔ)上，ESCO與客戶(hù)進(jìn)行節(jié)能服務(wù)合同的談判。

　　在通常情況下，由于ESCO為項(xiàng)目承擔(dān)了大部分風(fēng)險(xiǎn)，因此在合同期(一般3-10年)ESCO分享項(xiàng)目大部分的經(jīng)濟(jì)效益，小部分的經(jīng)濟(jì)效益留給用戶(hù)。

　　待合同期滿(mǎn)，ESCO不再和用戶(hù)分享經(jīng)濟(jì)效益，所有經(jīng)濟(jì)效益全部歸用戶(hù)。

　　項(xiàng)目投資

　　合同簽定后，進(jìn)入了節(jié)能改造項(xiàng)目實(shí)際實(shí)施階段。

　　由于接受的是合同能源管理節(jié)能服務(wù)新機(jī)制，用戶(hù)在改造項(xiàng)目的實(shí)施過(guò)程中，不需要任何投資，公司根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)原材料和設(shè)備采購(gòu)，其費(fèi)用由ESCO支付。

　　全過(guò)程服務(wù)

　　合同簽署后，節(jié)能服務(wù)公司提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、原材料和設(shè)備采購(gòu)、施工安裝和調(diào)試、運(yùn)行保養(yǎng)和維護(hù)、節(jié)能量測(cè)量與驗(yàn)證、人員培訓(xùn)、節(jié)能效果保證等全過(guò)程服務(wù)。

　　培訓(xùn)

　　在完成設(shè)備安裝和調(diào)試后即進(jìn)入試運(yùn)行階段，ESCO還將負(fù)責(zé)培訓(xùn)用戶(hù)的相關(guān)人員，以確保能夠正確操作及保養(yǎng)、維護(hù)改造中所提供的先進(jìn)的節(jié)能設(shè)備和系統(tǒng)。

　　在合同期內(nèi)，設(shè)備或系統(tǒng)的維修由ESCO負(fù)責(zé)，并承擔(dān)有關(guān)的費(fèi)用。

　　能耗基準(zhǔn)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)

　　改造工程完工前后，ESCO與用戶(hù)共同按照合同約定測(cè)試、驗(yàn)證方案對(duì)項(xiàng)目能耗基準(zhǔn)和節(jié)能量、節(jié)能率等相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)際監(jiān)測(cè)，有必要時(shí)可委托第三方機(jī)構(gòu)完成節(jié)能量確認(rèn)。

　　節(jié)能量作為雙方效益分享主要依據(jù)。

　　效益分享

　　由于對(duì)項(xiàng)目的全部投入(包括節(jié)能診斷、設(shè)計(jì)、原材料和設(shè)備的采購(gòu)、土建、設(shè)備的安裝與調(diào)試、培訓(xùn)和系統(tǒng)維護(hù)運(yùn)行等)都是由ESCO提供的，因此在項(xiàng)目的合同期內(nèi)，ESCO對(duì)整個(gè)項(xiàng)目擁有所有權(quán)。

　　用戶(hù)將節(jié)能效益中應(yīng)由ESCO分享的部分按月或季支付給ESCO。

　　在根據(jù)合同所規(guī)定的費(fèi)用全部支付完畢以后，ESCO把項(xiàng)目交給用戶(hù)，用戶(hù)即擁有項(xiàng)目所有權(quán)。

　　合同能源管理不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù)，而是通過(guò)整合各方面資源，向客戶(hù)銷(xiāo)售一系列的節(jié)能“服務(wù)”。

　　合同能源管理是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的節(jié)能服務(wù)商業(yè)化實(shí)體，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中謀求生存和發(fā)展，與我國(guó)從屬于地方政府的節(jié)能服務(wù)中心有根本性的區(qū)別。

　　ESCO所開(kāi)展的EPC業(yè)務(wù)具有以下特點(diǎn)：

　　1.商業(yè)性

　　ESCO是商業(yè)化運(yùn)作的公司，以合同能源管理機(jī)制實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目來(lái)實(shí)現(xiàn)贏(yíng)利的目的。

　　2.整合性

　　節(jié)能業(yè)務(wù)不是一般意義上的推銷(xiāo)產(chǎn)品、設(shè)備或技術(shù)，而是通過(guò)合同能源管理機(jī)制為客戶(hù)提供集成化的節(jié)能服務(wù)和完整的節(jié)能解決方案，為客戶(hù)實(shí)施一攬子專(zhuān)業(yè)化節(jié)能服務(wù);ESCO不是金融機(jī)構(gòu)，但可以為客戶(hù)的節(jié)能項(xiàng)目提供資金;ESCO不一定是節(jié)能技術(shù)所有者或節(jié)能設(shè)備制造商，但可以為客戶(hù)選擇提供先進(jìn)、成熟的節(jié)能技術(shù)和設(shè)備;ESCO也不一定自身?yè)碛袑?shí)施節(jié)能項(xiàng)目的工程能力，但可以向客戶(hù)保證項(xiàng)目的工程質(zhì)量。

　　對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)，ESCO的最大價(jià)值在于：可以為客戶(hù)實(shí)施節(jié)能項(xiàng)目提供經(jīng)過(guò)優(yōu)選的各種資源集成的工程設(shè)施及其良好的運(yùn)行服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)與客戶(hù)約定的節(jié)能量或節(jié)能效益。

　　3.多贏(yíng)性

　　EPC業(yè)務(wù)的一大特點(diǎn)是：一個(gè)該類(lèi)項(xiàng)目的成功實(shí)施將使介入項(xiàng)目的各方包括：ESCO、客戶(hù)、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏(yíng)的局面。

　　對(duì)于分享型的合同能源管理業(yè)務(wù)，ESCO可在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來(lái)收回其投資并獲得合理的利潤(rùn);客戶(hù)在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結(jié)束后獲得該項(xiàng)目的全部節(jié)能效益及EPC投資的節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運(yùn)行的寶貴經(jīng)驗(yàn);節(jié)能設(shè)備制造商銷(xiāo)售了其產(chǎn)品，收回了貨款;銀行可連本帶息地收回對(duì)該項(xiàng)目的貸款，等等。

　　正是由于多贏(yíng)性，使得EPC具有持續(xù)發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　4.風(fēng)險(xiǎn)性

　　ESCO通常對(duì)客戶(hù)的節(jié)能項(xiàng)目進(jìn)行投資，并向客戶(hù)承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益，因此，ESCO承擔(dān)了節(jié)能項(xiàng)目的大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　可以說(shuō)，EPC業(yè)務(wù)是一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

　　EPC業(yè)務(wù)的成敗關(guān)鍵在于對(duì)節(jié)能項(xiàng)目的各種風(fēng)險(xiǎn)分析和管理

　　真誠(chéng)合作：項(xiàng)目實(shí)施成功是ESCO與客戶(hù)雙方共同的目標(biāo)，客戶(hù)的利益是不投入或少投入資金即可得到優(yōu)良的節(jié)能設(shè)備和長(zhǎng)期的節(jié)能和環(huán)境效益，ESCO則要從項(xiàng)目成功中賺得利潤(rùn)。

　　許多案例證明，雙方的真誠(chéng)合作是最重要的，ESCO在項(xiàng)目全過(guò)程中進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶(hù)在項(xiàng)目全過(guò)程中密切配合是項(xiàng)目成功保障。

　　經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)防范：為了達(dá)到ESCO與客戶(hù)雙贏(yíng)的目的，ESCO需要客戶(hù)幫助防范經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。

　　客戶(hù)要向ESCO提供企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)狀況、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展前景、可供選擇的擔(dān)保和抵押措施等方面的詳實(shí)情況，以建立和增強(qiáng)ESCO投資的信心;ESCO要以誠(chéng)信精神對(duì)待客戶(hù)，并為客戶(hù)保守商業(yè)秘密，最終達(dá)到客戶(hù)獲得節(jié)能效益，賺得利潤(rùn)。

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)防范：項(xiàng)目是否成功與改造方案的確定和節(jié)能技術(shù)與配套設(shè)備的選型直接相關(guān)，也與原始運(yùn)行狀況和耗能情況關(guān)系密切。

　　ESCO要在客戶(hù)的坦誠(chéng)幫助下，弄清原始運(yùn)行和耗能情況，并在專(zhuān)家指導(dǎo)下選好改造方案和所有技術(shù)與配套設(shè)備。

　　這是防范技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的有效措施，也是項(xiàng)目成功的基礎(chǔ)。

　　但是凡事有兩面，合同能源管理在實(shí)施的過(guò)程中，也存在著許多弊端。

　　第一，我國(guó)的EMCo很難通過(guò)銀行等金融機(jī)構(gòu)為合同能源管理項(xiàng)目融資，希望國(guó)家支持節(jié)能的有關(guān)基金也能劃出一部分經(jīng)費(fèi)用于提高銀行及其他非銀行金融機(jī)構(gòu)為EMCo節(jié)能項(xiàng)目的投資和融資能力。

　　第二，投資方無(wú)法按時(shí)按量的回收節(jié)能投資款，由于種種原因，投資方經(jīng)常無(wú)法按時(shí)按量的收回投資節(jié)能分享款，導(dǎo)致投資方現(xiàn)金流短缺無(wú)法進(jìn)行正常業(yè)務(wù)。

　　第三，在甲乙雙方商務(wù)談判中，甲方(被投資方)總是在想著乙方(投資方)到底多掙了多少錢(qián)，就不想投資方為此要承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)。

　　第四，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，合同能源管理項(xiàng)目其實(shí)是很好做的。

　　只要買(mǎi)了這些節(jié)能產(chǎn)品，誰(shuí)都可以做合同能源管理項(xiàng)目。

　　關(guān)鍵就要看誰(shuí)肯出低價(jià)，誰(shuí)和客戶(hù)的關(guān)系過(guò)硬。

　　在這樣的背景下，低品質(zhì)、同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

　　最終對(duì)于整個(gè)節(jié)能產(chǎn)業(yè)也帶來(lái)了損害，限制了節(jié)能產(chǎn)業(yè)健康有序的發(fā)展。

　　合同能源管理不是某一種具體的產(chǎn)品或技術(shù)，而是通過(guò)整合各方面資源，向客戶(hù)銷(xiāo)售一系列的節(jié)能“服務(wù)”。

　　合同能源管理項(xiàng)目50%為商務(wù)與技術(shù)，50%為金融把控能力。

　　由于一般工程、產(chǎn)品企業(yè)缺乏金融人才，對(duì)“投資與融資”并不關(guān)注。

　　因此，當(dāng)合同能源管理項(xiàng)目做多了以后就會(huì)影響到公司資金占用，負(fù)債率上升，財(cái)務(wù)報(bào)表變的難看等問(wèn)題。

　　相關(guān)企業(yè)需要特別注意。

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