亚洲色影视在线播放_国产一区+欧美+综合_久久精品少妇视频_制服丝袜国产网站

個人總結

個人工作心得總結

時間:2023-09-30 07:22:20 個人總結 我要投稿

個人工作心得總結

  總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料,寫總結有利于我們學習和工作能力的提高,讓我們一起認真地寫一份總結吧。那么如何把總結寫出新花樣呢?下面是小編收集整理的個人工作心得總結,希望能夠幫助到大家。

個人工作心得總結

個人工作心得總結1

  一學年來,本人在教育教學工作中,始終堅持黨的教育方針,面向全體學生,教書育人,為人師表,確立“以學生為主體”,“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想,重視學生的個性發(fā)展,重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力,培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。

  一、教學工作

  1、要提高教學質量,關鍵是上好課。在教學工作方面,優(yōu)化教學方法,按常規(guī)做好課前、課中、課后的各項工作,認真鉆研教材,課堂教學真正體現(xiàn)“教師為主導,學生為主體”的教學思想,并結合學校德育科的對小學生心理健康教育,發(fā)展學生心理;創(chuàng)設情境,誘發(fā)學生的認知需求和創(chuàng)新欲望,使學生從情感、思維和行為上主動參與學習;以學生創(chuàng)新學習為主線組織課堂教學活動,鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價,運用啟發(fā)學習、嘗試學習、發(fā)現(xiàn)學習、合作學習等方法,在教學中求創(chuàng)新,在活動中促發(fā)展

  2、要提高教學質量,還要做好課后輔導工作。部分學生缺乏自覺性,經(jīng)常不能按時完成作業(yè),甚至有的'學生欠交作業(yè),針對這種問題,我就進行對學生進行思想教育。在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機會,給他們自我表現(xiàn)的機會,同時對他們在學習中的點滴進步,我都給以表揚和鼓勵,使他們逐步樹立起學習的信心。這樣一來他們也體會到成功感,學習成績也不斷提高。

  3、積極參與聽課,一年中共聽課30幾節(jié),虛心向有經(jīng)驗的老師學習先進的教學方法,提高教學水平。并且也邀請有經(jīng)驗的老教師給我指導,一年中共上市級課1節(jié),崇福片課1節(jié),校級課2節(jié)。在上課中,讓我也成長了許多。

  4、積極撰寫論文和輔導學生作文。一年中,桐鄉(xiāng)市級有3篇論文分別獲一、二、三等獎,一個課題校級結題,一個課題在市級立項。學生作文也多次在《小作家》和《南湖晚報》上發(fā)表。

  二、班主任工作。

  1、加強思想教育,培養(yǎng)優(yōu)良班風

  班主任工作是一項既艱苦瑣碎又光榮的工作,為了能順利開展班集體的工作,我嚴守“組織和培養(yǎng)良好的班集體”這一班主任的基本職責,引導學生在德、智、體等方面全面發(fā)展。充分利用班會課、品德課,有針對性的開展多形式、生動活潑、豐富的活動,提高學生的思想品德素質。如有些學生對孝敬長輩的意識比較淡薄,就組織了一節(jié)孝敬長輩的班隊課,采用了討論交流,相聲表演,小品等形式,并以“孝敬長輩”為主題作為家庭作業(yè)。

  2、與任課教師、家長密切配合。常與任課教師互相溝通,反映學生平時的學習、活動、生活情況,共同管理好學生;積極主動地與家長聯(lián)系,通過家訪、電訪了解學生在家里、在社會、在假日的情況,并向家長報告學生在校的表現(xiàn),互相溝通,共商教育孩子們的方法,使學生能健康發(fā)展。發(fā)現(xiàn)個別學生問題時,主動與家長聯(lián)系,并力爭家長的理解、支持和配合,向家長宣傳科學的教子方法,使家庭教育與學校教育同步,共同培育好青少年一代。

  3、把熱愛學生放在第一位,熱愛學生包括尊重信任學生、關心愛護學生,只要是我的學生,無論成績好壞,我都一視同仁。對性格孤僻的學生,更多給以熱情幫助。使出他們恢復自信,走出自我評價的誤區(qū)。

  這一年的教學讓我有了很多的收獲!

個人工作心得總結2

  20xx年轉瞬即逝,在這一年里我經(jīng)歷了很多、學會了很多、同時也收獲了很多;在這一年里我通過不斷的努力,加強電氣的技術知識學習,加強了車間的現(xiàn)場管理,把好質量關,盡自己的努力把工作做到;在這一年里我們在公司的正確領導下,以“安穩(wěn)供電,確保生產(chǎn)”為主要工作目標,以“精細管理年”為契機,從基礎工作入手,扎實整改,穩(wěn)定電力,確保電氣設備安全穩(wěn)定長周期運行,并圓滿完成了年初制定的計劃,F(xiàn)總結如下:

  一、強化安全意識,落實安全措施。

  在20xx年度的工作中,我們高度重視裝置的安全工作,充分利用班前班后會,向員工進行安全教育,使員工清楚了安全工作的重要性,提高了員工安全工作的防范意識。同時車間加大了自檢自查和處罰力度,有效地避免了各類事故的發(fā)生。車間堅持每周五檢查班組安全學習,督促班組隱患治理。每周六在周六活動上我們講評安全檢查情況、講評安全隱患整改落實情況。職工安全意識顯著增強,在電氣運行和設備維護的過程中,能夠嚴格遵守各項電氣規(guī)程和制度,通過我們扎實細致的安全工作,確保了我車間裝置全年安全生產(chǎn)無事故。

  二、加強基礎工作,科學嚴細管理。

  基礎工作是電氣安全運行的前提。年初,電儀車間把“精細管理”作為貫穿全年的基礎工作。我們把完善基礎資料,嚴格細致管理作為重點工作。根據(jù)車間工作計劃,認真安排好電氣設備大中小修(例如L機,M機,羅茨風機),并按要求完成了新增技改工作(例如新老煤球主窯,復肥等)。

  電氣運行需要嚴格的工作制度,我們在工作中執(zhí)行了嚴格的獎懲措施。車間領導堅持查崗制度,加大監(jiān)督檢查力度,堅決杜絕違章違紀現(xiàn)象的發(fā)生。設備管理上,我們繼續(xù)加強了三級巡視檢查制度。每天安排倆人對全公司的'電器巡檢,專區(qū)包機人員自檢,車間管理人員抽查,一年在巡檢中發(fā)現(xiàn)解決了35kv1號主變壓器出口開關觸頭發(fā)熱、鍋爐2號給水泵軸承故障等問題,為減少非計劃停機工作出了貢獻。

  技術業(yè)務培訓上,以車間領導,主管,技術員在車間講課為主,專區(qū)包機人員為輔的方式。講課內(nèi)容貼近生產(chǎn)實際,緊扣電工崗位應知應會和基礎理論。一線職工都有提高。

  三、努力為生產(chǎn)服務,提高服務意識。

  今年初,我們在全車間開展了形勢與任務教育,教育職工樹立危機意識、競爭意識、創(chuàng)新意識。深刻理解“優(yōu)質服務就是電工在創(chuàng)效益”的含義。一方面走訪生產(chǎn)車間,與各車間干部職工加強溝通;一方面召開職工座談會,組織職工討論三個議題:自己的思想水平如何適應公司的發(fā)展?車間在管理上還有哪些需要改進之處?如何理解“處理事故迅速可靠,維護設備優(yōu)質完好”通過討論,職工明確認識到了在金融危機的形勢下,自己的利益和公司生產(chǎn)經(jīng)營息息相關。若想在競爭中獲勝,必須充實自己,全面提高素質。擺正自己在車間生產(chǎn)中的位置。把提高服務意識,改善工作質量作為車間對班組、對職工個人進行考核的主要依據(jù),職工為生產(chǎn)服務的態(tài)度明顯改進。

  四、以人為本,搞好職工隊伍建設。

  我們做了下面幾項工作:

  1、完善車間的各項規(guī)章制度,用制度規(guī)范職工的行為。

  2、抓好以勞動紀律為首的五項紀律。

  3、加強內(nèi)部各項工作的檢查、監(jiān)督和考核。

  4、獎懲分明、加大力度,進一步發(fā)揮骨干作用和調(diào)動全體職工的積極性。

  5、開展切實可行的形勢任務教育。

  6、加強職工的技能培訓。

  7、了解職工思想動態(tài),制定深入細致的解決職工思想問題的方法。

  8、搞好干群關系,在車間創(chuàng)造一個職工團結一心,有集體榮譽感,有責任心和緊迫感,有良好工作作風,又輕松活波的和諧氛圍。完善車間的管理制度與考核方法,使其更具有針對性和可操作性。

  9、合理搭配人員分配工作,取長補短,充分發(fā)揮每一個人的優(yōu)點。

  10、進一步加強日常管理工作的程序化和科學化,做到責任到人、分工明確、各負其責、協(xié)調(diào)互助。

  11、進一步完善備件、材料、資料、設備、計劃、消耗、記錄管理,為生產(chǎn)和效益服務。

  五、繼續(xù)在車間開展成本推進戰(zhàn)略工作,努力增收節(jié)支。

  20xx年初,我們按照公司下達的經(jīng)濟技術指標分析了車間修舊利廢情況,制定嚴格的成本和節(jié)支考核細則,車間領導班組長管理人員分工負責。每月檢查一次,綜合評定打分。各班組努力做到修舊利廢,車間減少了外協(xié)工作。目前,我們共檢修電機x臺,檢修斷路器x臺,檢修觸器x臺,檢修開關x臺,全年車間總成本指標與年度進度相適應,節(jié)約費用x元。

  六、存在的問題

  1、車間管理還存在漏洞,廠區(qū)邊緣邊角的配電室和電氣設備管理不到位。

  2、個別職工和班長服務意識不強,沒有深刻領會“優(yōu)質服務就是電工在創(chuàng)效益”的含義,對待工作仍然推諉扯皮,嚴重影響車間整體形象。以上問題,我們會在下年的工作中重點解決。

  七、新一年的努力方向

  20xx年就要到了,在即將開始的新一年的工作中,為了在今后的工作中取得更好的成績,我將朝著以下方向努力:

  1、有計劃的做好電氣設備的維修保養(yǎng)工作;嚴格按照操作規(guī)程進行安排作業(yè),并負責做好維修過程的檢驗工作,保證按質按量完成維修任務。

  2、協(xié)調(diào)好日常維修工作,組織好突發(fā)故障的搶修工作。

  3、及時跟進公司生產(chǎn)進度,當出現(xiàn)待工待料或者技術問題時,在第一時間與生產(chǎn)部和車間管理人員聯(lián)系,以及時確認解決辦法及完成時間。

  4、積極主動地完成公司及車間安排的各項工作任務。

  5、工作中以身作則,多與大家溝通,形成共識,追求規(guī)范化和效益化。

  6、努力學習業(yè)務知識,積極參與各種疑難問題的分析及解決,不斷提高自身的技術水平,使自己的業(yè)務技能和業(yè)務知識更上一個臺階,使自己能更好的為生產(chǎn)服務,為公司創(chuàng)造更大效益。

個人工作心得總結3

  世人皆把學生比作花朵、朝陽,我認為學生更像一株株茁壯成長的小樹。新世紀不差花般的風貌,獨缺樹木堅挺向上的精神,教師就是一名名培育扶助小樹成長的園丁。回顧十幾年的教育工作,我深感只要像母愛那樣無私奉獻的師愛,再頑劣倔強的學生也會在我們面前融化。

  一、關注特殊家庭的學生,促其健康成長

  隨著社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展,區(qū)域宗教的特殊性,離異家庭中的學生日漸增多,這些孩子的教育也日漸成為班主任工作的難點。一些單親家庭的孩子,有偏激的行為是缺少了愛的溫暖,我深知只有像母愛那樣無私奉獻的師愛和耐心,才能融化這些童心的冰層,讓他們接受教育、享受知識為他們帶來的快樂。

  二、面向全體優(yōu)差生兼顧,讓學生共遨游在知識的海洋

  在人們心目中,優(yōu)秀生往往集萬般寵愛于一身,而“后進生”卻因不能充分享受愛的陽光雨露而發(fā)育不良,精神貧血。這時“反向偏愛”的教育手段,就可以喚醒了一個個“后進生”沉睡、麻木了的自尊心,使他們重新奮發(fā)學習。班上有位學生叫———馬東,才入學,就令老師頭疼,平時常做惡作劇,做一些違規(guī)違紀的事,只有作業(yè)不做,同學怕他,老師惱他。我通過一段時間的細致觀察,和家訪的了解,采取了教育措施。他做過的點滴好事,都在班上宣傳,讓全班同學都喜歡他,關心他,在學習上幫助他,再加上老師曉之以理,動之以情,耐心細致的引導,馬東現(xiàn)在學習進步很大,而且行為禮貌方面也有很大的長進。

  三、嚴格要求促進學生養(yǎng)成良好的學習行為習慣

  習慣的力量是強大,人一旦養(yǎng)成良好的習慣,就會自覺地在這個軌道上運行。小學階段的學生是處在良好行為習慣培養(yǎng)的時期。因此,一定要抓住這個時期,對學生進行持之以恒的`教育訓練,使學生養(yǎng)成良好的習慣。如在對學生作業(yè)的要求上,我嚴格端正學生的作業(yè)態(tài)度,提出“及時、認真、獨立完成”的具體要求。還注重培養(yǎng)學生各類文明禮儀養(yǎng)成,培養(yǎng)學生無聲自習的習慣等,當然,冰凍三尺非一日之功,只有經(jīng)過不斷鞏固“正確的”不斷糾正“錯誤的”長期訓練,才能有好的效果。

  班主任的工作是瑣碎復雜而辛苦的,卻又是那么微不足道,所有與學生有關的喜怒哀樂,皆是我漫漫教學生涯中的一道道漣漪罷了,而傾心教育事業(yè),培育各類“花草樹木”,愿享桃李滿天下是我這一生無悔的追求。

個人工作心得總結4

  時間匆匆轉走,現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然了,這或許應該是一種慶幸,是讓我值得留戀的一段經(jīng)歷。一個多月的試用期下來,自己努力了,也進步了不少,學到了很多以前沒有的東西,我想這不僅是工作,更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會。

  在各部門的幫助和支持下,我做好統(tǒng)籌及上傳下達工作,把工作想在前,做在前,無論是工作能力,還是思想素質都有了進一步的提高,較好地完成了公司宣傳、人事管理、職工培訓、檔案管理、后勤服務及公司保衛(wèi)等多方面的任務。為了加強對人、財、物的管理,我完善了過去的各種管理制度,突出制度管理,嚴格照章辦事,進一步明確了工作職責,完善了公章使用、紙張使用、電腦使用、請假、值班等各種常規(guī)管理,充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,各項工作井然有序。

  做好辦公室工作,有較高的理論素質和分析解決問題的能力。通過各種途徑進行學習,為此各辦公室都配備了電腦,利用網(wǎng)上資源學習與工作有關的知識,不斷開闊視野,豐富頭腦,增強能力,以便跟上形勢的發(fā)展,適應工作的需要。提高了理論水平、業(yè)務素質和工作能力。

  工作上我認真、細心且具有較強的責任心和進取心,勤勉不懈,具有工作熱情;性格開朗,樂于與他人溝通,有很強的團隊協(xié)作能力;責任感強,確實完成領導交付的.工作,和公司同事之間能夠通力合作,關系相處融洽而和睦,配合各部門負責人成功地完成各項工作。

  在xx上班的日子里,我漸漸喜歡上了這個地方,喜歡上了這份工作,想在這里慢慢成長成材,成為一名合格的正式xx里的職工,一個月的學習與工作,讓我成長了很多,今后我會繼續(xù)努力,一如既往地保持著優(yōu)良的作風,不斷地完善自己,作出一番成績。

個人工作心得總結5

  自從xx來到xx單位工作以來,已經(jīng)有一年的時間了,在這一年中,加強學習,努力適應工作的需要,經(jīng)過一年的學習和工作,已能勝任現(xiàn)在的工作崗位,現(xiàn)將一年來的工作表現(xiàn)總結如下:

  20xx年,在本人的不斷學習,以及同事、領導的關心和幫助,我已完全融入到了xxx這個大家庭中,個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高。現(xiàn)將我一年來的工作情況簡要總結如下:

  一、以踏實的工作態(tài)度,適應辦公室工作特點

  辦公室作為企事業(yè)單位運轉的一個重要樞紐部門,是單位內(nèi)外工作溝通、協(xié)調(diào)、處理的綜合部門,這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少,工作量大,我和兩位大姐共同協(xié)作、共同努力,在遇到不懂得地方及時向她們請教學習,并優(yōu)質高效的完成領導交辦的各項任務。在這一年里,遇到各類活動和接待,我都能夠積極配合做好后勤保障工作,與同事心往一處想,勁往一處使,不計較干多干少,只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。

  二、加強學習,注重自身素質修養(yǎng)和提高

  記得局長每次開會都說:“固步自封,夜郎自大”這個成語,雖然這只有八個字,但所表達的意思卻是深遠的,要求我們必須具有先進的觀念,要用科學發(fā)展的眼光看待一切,才能適應景區(qū)未來的發(fā)展。因此,我通過網(wǎng)絡、書籍及各類文件資料的學習,不斷提高了自己的政治理論水平。工作中,能從單位大局出發(fā),從單位整體利益出發(fā),凡事都為單位著想,同事之間互幫互助,并保持融洽的工作氣氛,形成了和諧、默契的工作氛圍。

  另外,我還注重從工作及現(xiàn)實生活中汲取營養(yǎng),認真學習文秘寫作、景區(qū)建設與發(fā)展、宣傳推介、檔案管理等相關業(yè)務知識。同時,虛心向領導、同事請教學習,取長補短,來增強服務意識和大局意識。對辦公室工作,能夠提前思考,對任何工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

  三、堅持做事先做人,努力做好日常工作,熱心為職工游客服務

  為了做好日常工作,熱心為全局職工及游客服務,我做了下面的努力:

  1、出勤方面,每天都能提前十到二十分鐘到達辦公室,做好上班前的相關工作準備,并能及時打掃兩位領導的`辦公室等。

  2、公文處理過程方面,嚴格按照國家事業(yè)單位公文處理辦法中所規(guī)定的程序辦事。發(fā)文時,能嚴格按照擬稿、核稿、會簽、簽發(fā)、印制、蓋章、登記、發(fā)文等程序辦理;收文時,按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理,沒有出現(xiàn)錯誤的公文處理事情。

  3、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中,我特別注意對紙張資料的整理和保存,將有用的及時保存、歸檔,對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業(yè),所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理,分類保存,以便今后查找。

  4、關系處理方面,在工作上能做到主動補位。并能與其他各科室人員加強溝通,密切配合,互相支持,保證整體工作不出現(xiàn)紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則,屬于自己的工作要保質保量完成,不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成,做到了主動幫忙、熱情服務。

  5、制度建設方面,以“科學管理為主,人性關懷為輔”的理念。為了加強對人、財、物、法、環(huán)的管理,在新任局長上任不久,根據(jù)會議精神集中精力對各項管理制度和崗位職責等二十幾項制度進行了全面修改和完善,突出制度管理,嚴格照章辦事,為管理工作的制度化、規(guī)范化作出了一定貢獻。并且,這些管理制度的完善,充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想,使局內(nèi)各項工作井然有序。

  四、嚴格要求自己,時刻警醒

  在工作中,我努力從每一件事情上進行總結,不斷摸索,掌握方法,提高工作效率和工作質量,因為自己還是新同志,在為人處事、工作經(jīng)驗等方面經(jīng)驗還不足,在平時工作和生活中,我都能夠做到虛心向老同志學習、請教,學習他們的長處,反思自己不足,不斷提高政治業(yè)務素質。我時刻提醒自己,要誠懇待人,態(tài)度端正,積極想辦法,無論大事小事,我都要盡能力去做。在平時時刻要求自己,必須遵守勞動紀律、團結同志、從打掃衛(wèi)生等小事做起,嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念,來對待所有事情。

  五、存在的不足

  1、在本職工作中還不夠認真負責,崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己,工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜,處理事情必須快、精、準。在這方面,我還有很多不足,比如在作會議記錄時,沒有抓住重點,記錄不全,導致遺漏一些重要內(nèi)容。

  2、對工作程序掌握不充分,對自身業(yè)務熟悉不全面,對工作缺少前瞻性和責任心,致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況,甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。

  3、缺少細心,辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作,這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質,思路縝密。在這方面,我還不夠細心,時有粗心大意、做事草率的情況。

  六、今后努力的方向

  1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習,要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通,從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短,提高自身的工作水平。

  2、必須提高工作質量,要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后,要進行思考、總結,真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足,善于自我反省。

個人工作心得總結6

  何時,我們都在馬不停蹄的前進著,再下次發(fā)現(xiàn)機會的時候,我們一定會取得更加出色的成績!現(xiàn)在,反思過去一年來的情況,我在此20xx年來的工作做如下的反思和工作總結:

  一、工作情況

  年初之際,隨著20xx年市場和生活的不安定,我們的工作受到了很多的影響。不僅幾乎難以按照去年的計劃正常進行,甚至連正常的工作都很難進行,這令我們都很頭疼。

  但在這樣的情況下,我們也沒有停止自己的步伐,即使只有一點點,但每個人都在家中、宿舍里,利用自己的時間以及一點點的資源努力的幫助公司度過這個難關。當然,我也同樣參與到了這支隊伍里。

  在今年的工作中,因為很多的影響,我們的工作展開比起以往要更加困難。但是,在領導們的指揮和鼓勵下,我也積極的克服了工作中的不便,并利用自己的休息時間,加緊完成工作,并順利的提升了自身的工作能力,讓自己有所提升。

  再后來,當工作正式展開的時候,我也沒有放松自己,反而更加努力、嚴謹?shù)脑诠ぷ髦懈倪M自己的不足,在工作中努力的完成自己的工作任務,給公司帶來更多的貢獻。

  二、工作的不足

  既然有改正,那么當然是有不足的。其實,甚至還不少。反思這一年來,我從自己的'紀律、責任、思想等方面積極的改進了自己的不足。當然,業(yè)務能力的方面也一直在打磨和提升。也通過逐步的鍛煉發(fā)現(xiàn)并改進了自己的個人習慣問題。

  但如今,依舊還是有些許的不足存在于工作中。如:“在工作中容易因追求效率導致的馬虎!边@算是我一直以來的壞習慣。盡管效率非常重要,但如果自己的工作任務都沒能做好,有效率也是沒有意義的。

  為此,在接下來的一年里,我要積極改進自己在這方面的不足,并嚴格的加強自身管理能力,讓自己在接下來的20xx年里能為公司帶來更多利益!

【個人工作心得總結】相關文章:

個人工作心得總結06-22

個人工作心得工作總結02-03

護士個人工作心得總結12-21

個人工作月度總結心得04-18

個人業(yè)務工作心得總結10-12

個人工作心得感悟總結04-21

前臺個人工作總結及心得05-23

測量實習工作個人心得總結02-03

銷售個人心得工作總結08-04