創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)

　　創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)【1】

　　短短一周的創(chuàng)業(yè)體驗已經(jīng)結(jié)束，在這一周的創(chuàng)業(yè)體驗中我們獲得了很多，深深懂得了創(chuàng)業(yè)的來之不易和創(chuàng)業(yè)的艱苦。

　　但同時我們也收獲了很多，團(tuán)隊見得協(xié)作精神得到了培養(yǎng)，我們的銷售能力得到了提高。

　　下面幾點就是我們團(tuán)隊的創(chuàng)業(yè)體驗感受。

　　一、就是我們分工進(jìn)行市場調(diào)查，通過向同學(xué)詢問他們所需衣服的價格是多少，什么樣的風(fēng)格等等，再后來就是貨品的批發(fā)。

　　我們宿舍的幾個人分工明確，推選出一個小隊長負(fù)責(zé)全面的工作，其他的四個人負(fù)責(zé)資金的管理和貨品的訂購運輸。

　　在這個過程中我們深深感受到一個團(tuán)隊不僅要有很好的團(tuán)隊協(xié)作能力，同時一個團(tuán)隊要結(jié)合自身團(tuán)隊的特點要推選出一名團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者，這樣才能使自己的團(tuán)隊不至于遇到問題時而出現(xiàn)意見的不合，最終導(dǎo)致團(tuán)隊的凝聚力下降。

　　二、就是在大學(xué)生體驗街體驗創(chuàng)業(yè)的時候的感受。

　　在銷售的過程中我們要學(xué)生怎樣和同學(xué)溝通，怎樣想辦法把自己的商品銷售出去，我們感到這里的很多東西需要我們?nèi)�學(xué)。

　　例如，以前我們從來沒有在外面社會上賣過東西，剛擺攤時總感覺心里膽怯，從來沒有當(dāng)著這么多人賣過東西，在以后的幾天中我們發(fā)現(xiàn)自己能和顧客主動的溝通了，它鍛煉了我們的溝通能力，敢主動和別人講話了。

　　在銷售的過程中，我們也深深感受到了銷售的艱難，為了吸引顧客，我們只有提供更周到的服務(wù)，滿足他們的需要，這樣才能把自己的商品銷售出去，才會有利潤，把顧客看作是“上帝”，這樣他們下次再購買商品時才會再到你的店里面來買東西。

　　三、就是我們在創(chuàng)業(yè)體驗過程中所遇到的許多的問題，例如，進(jìn)貨時怎么樣和廠家討價還價，使自己的成本降到最低，這樣我們所沒有想到的地方。

　　還有就是服裝風(fēng)格定位不準(zhǔn)，不能滿足學(xué)生這一類群體的風(fēng)格，最終導(dǎo)致我們的銷售很低。

　　在以后的銷售過程中一定會注意到這兩點，商人最求的是利益最大化，只有做到利潤出現(xiàn)，這樣我們的創(chuàng)業(yè)才可以成功。

　　把握市場需求也是一個團(tuán)隊所需的，只有把市場需求的，只有把市場定位好，才能在后期的工作中少走彎路。

　　四、就是要相信自己的能力，在創(chuàng)業(yè)體驗的過程中我們團(tuán)隊都深有體會，自己相信自己能把這間是做好這件事就一定能做好。

　　還有就是有計劃和目的的做事，例如：下一步銷售怎么做，采取什么樣的方式最好這都是我們要考慮的。

　　同時在創(chuàng)業(yè)過程中遇到問題時要培養(yǎng)創(chuàng)造條件解決問題的能力，沒條件自己要創(chuàng)造條件，要是所有的條件都成熟了，這問題就用不著你來處理了。

　　大有大的做法，小有小的做法，聰明的有聰明的做法，笨有笨的做法。

　　創(chuàng)業(yè)者就是要創(chuàng)造條件，創(chuàng)造條件的能力越強，解決問題的希望越大。

　　五、就是資金管理和分配。

　　我感覺這在創(chuàng)業(yè)過程中葉是非常重要的。

　　例如，資金怎么管理分配，這在整個創(chuàng)業(yè)過程中是極其重要的，沒有了資金支持，創(chuàng)業(yè)就是無稽之談。

　　所以在資金管理一定要重視起來。

　　在我們創(chuàng)業(yè)體驗過程中，把資金分配看做一項非常重要的任務(wù)，我們把資金分為啟動資金和流動資金，啟動資金主要是作為成本，而流動資金主要作為突發(fā)情況使用，這樣就避免了因資金不足導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險。

　　但在資金的使用上我感覺在我們的使用過程中有點不合理，不能把資金有效的分配，還有就是成本，在進(jìn)貨時可以與商家進(jìn)行商量，在確保質(zhì)量的條件下把成本壓到最低，這樣就減少了我們的資金，我們的利潤就會有很大的提高。

　　同時我們也懂得了利潤是商家所追求的最終目的，如果最后銷售是虧損的，那么創(chuàng)業(yè)一定就是失敗的。

　　六、就是團(tuán)隊的管理。

　　一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一定會有一個完整的體系。

　　例如獎罰的體系，職位分配的體系等。

　　獎罰體系一定要具體到每一個點上，比如在我們團(tuán)隊中沒有按時到達(dá)銷售地點在利潤分紅時都會受到相應(yīng)的罰款。

　　同時，如果自己賣出的衣服比按規(guī)定的多，同時也會受到獎勵。

　　這樣就激發(fā)了隊員的銷售熱情。

　　以上幾點就是我們這兒團(tuán)隊在創(chuàng)業(yè)的體驗。

　　創(chuàng)業(yè)體驗時間只有短短的七天，但是我們收獲了很多的理論知識，但是我們沒有把它運用到實踐，只有把理論和實踐做到相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，用實踐來檢驗理論，這樣我們才能掌握真正的知識。

　　短短的創(chuàng)業(yè)體驗同時也為我們以后的創(chuàng)業(yè)打下了一個良好的基礎(chǔ)。

　　創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)報告總結(jié)【2】

　　xx月xx日，我們使用金蝶的創(chuàng)業(yè)之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進(jìn)行對抗，模擬經(jīng)營企業(yè)八個季度，最終我們獲得了第一名。

　　這是我們這個團(tuán)隊共同努力的結(jié)果是對我們團(tuán)隊合作精神的肯定。

　　我們一組由四個角色組成，分別是CEO，銷售總監(jiān)，財務(wù)總監(jiān)，市場總監(jiān)。

　　我在其中擔(dān)任的是銷售總監(jiān)一角。

　　在實訓(xùn)過程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細(xì)致地考慮重新制定戰(zhàn)略規(guī)劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。

　　銷售總監(jiān)的主要工作內(nèi)容是根據(jù)市場預(yù)測情況來分配每款產(chǎn)品的銷售渠道，進(jìn)行報價。

　　只有這些因素都把握好的時候才能獲取更多的定單，為公司盈利。

　　考慮企業(yè)的生產(chǎn)能力可以使我在拿訂單時確定銷售量，最好達(dá)到企業(yè)零庫存的目標(biāo)，這樣可以防止資金運轉(zhuǎn)不靈活以及資金回籠不快的弊病。

　　考慮企業(yè)的利潤，因為盈利是企業(yè)存活的根本。

　　最后考慮企業(yè)的資金情況是因為銷售產(chǎn)品得到的是應(yīng)收賬款，如果賬期過長，會使企業(yè)的貨款因無法變現(xiàn)影響企業(yè)的運轉(zhuǎn)。

　　這三個因素是我再拿訂單過程中始終綜合考慮的。

　　以下就我負(fù)責(zé)的銷售業(yè)務(wù)進(jìn)行介紹。

　　一、市場分析

　　(一)品牌設(shè)計

　　要使產(chǎn)品受消費者的歡迎，首先要根據(jù)消費者的需求偏好來設(shè)計一個能令消費者滿意的產(chǎn)品品牌。

　　公司可以針對一類消費者群體來設(shè)計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰(zhàn)略，以最大限度的提升消費者的購買量，提升市場占有率。

　　一款產(chǎn)品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。

　　(二)市場營銷

　　市場營銷部分包括：圍繞企業(yè)戰(zhàn)略制訂各階段市場營銷戰(zhàn)略;新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃與產(chǎn)品組合策略;細(xì)分市場分析與產(chǎn)品定位。

　　(三)研究開發(fā)

　　研究開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，使企業(yè)獲取市場競爭力的重要因素。

　　在訓(xùn)練中涉及的內(nèi)容包括：客戶需求分析;如何根據(jù)用戶需求完善產(chǎn)品設(shè)計;新產(chǎn)品研發(fā)策略，產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析;如何根據(jù)競爭對手產(chǎn)品特性及市場表現(xiàn)改進(jìn)企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品;產(chǎn)品生命周期分析;如何根據(jù)產(chǎn)品生命周期的變化調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略。

　　在第一季度我們設(shè)計了五款產(chǎn)品，別是S1,J1,J2,P1,P2。

　　S1是實惠型的，當(dāng)季研發(fā)，當(dāng)季就能生產(chǎn)。

　　S1,J1,P1都是使用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發(fā)周期，可以在第一季度投入生產(chǎn)，這樣才能保證第一季度盡可能多的收回成本。

　　而J2,P2則是高品質(zhì)產(chǎn)品，采用高端的材料研發(fā)的，為以后使用高品質(zhì)產(chǎn)品來占領(lǐng)市場做好準(zhǔn)備，提高競爭力。

　　到了第四季度因為市場已經(jīng)全部開發(fā)，現(xiàn)有的五款產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足市場需求，所以研發(fā)新產(chǎn)品實惠型S2。

　　(四)市場報告

　　主要包括市場占有率、細(xì)分市場表現(xiàn)、產(chǎn)品組合分析、產(chǎn)品設(shè)計分析、產(chǎn)品報價分析、廣告投放分析、渠道建設(shè)分析等方面。

　　市場報告幫助了解市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業(yè)績。

　　二、營銷策略

　　(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：

　　1.第一季度：廣告投入9503元。

　　因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;

　　2.第二季度：廣告投入6505元;

　　3.第三季度：廣告投入0元。

　　因為資金不足沒有投入廣告，但結(jié)果表明這沒有影響到產(chǎn)品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致; 4.第四季度：廣告投入19006元; 5.第五季度：廣告投入18486元; 6.第六季度：廣告投入40319元; 7.第七季度：廣告投入67132元; 8.第八季度：廣告投入183000元。

　　(二)通過市場預(yù)測曲線及結(jié)合公司實際情況分析后，做出的有關(guān)這八個季度的市場定位：

　　1.第一季度：北京市場。

　　銷售S1,J1,P1產(chǎn)品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場占有率為10%，根據(jù)曲線所示的市場總需求，以“市場占有率*市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量。

　　四款產(chǎn)品實際產(chǎn)能要達(dá)到500件才能滿足市場需求;

　　2.第二季度：北京、上海市場。

　　兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;第一年開發(fā)了上海市場，第二季進(jìn)入該市場。

　　P2的開發(fā)周期為一個季度，在本季投入生產(chǎn);

　　3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。

　　四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;

　　4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。

　　五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品，新產(chǎn)品實惠型S2投入生產(chǎn)，占領(lǐng)了一部分市場，通過投入廣告，根據(jù)定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場;

　　5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。

　　五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;

　　6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。

　　五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品;

　　7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。

　　五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。

　　五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產(chǎn)品。

　　(三)市場開拓情況概述：

　　1.第一季度：投資開發(fā)上海、廣州、武漢、成都市場;

　　2.第二季度：投資開發(fā)廣州、武漢、成都市場;

　　3.第三季度：投資開發(fā)成都市場;

　　4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。

　　五個市場全部銷售產(chǎn)品;

　　5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;

　　6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;

　　7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場; 8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。

　　(四)各季度訂單上限及實際獲得訂單數(shù)分析：

　　報價環(huán)節(jié)一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數(shù)大于某一產(chǎn)品庫存，交貨率達(dá)不到百分之百系統(tǒng)會扣除違約金同時市場得分降低。

　　訂單上限即生產(chǎn)環(huán)節(jié)的實際產(chǎn)能。

　　(五)市場地位分析如下：

　　1.第一季度：因為對固定資產(chǎn)，產(chǎn)品研發(fā)以及市場開發(fā)投資額比較大所以對廣告投入不是很大，爭取的訂單不是很多，這導(dǎo)致市場占有率為10.65%，位居第八名

　　2.第二季度：廣告投資增加，第一季度投入的廣告仍有效力，導(dǎo)致市場占有率上升為11.15%，位居第六名

　　3.第三季度：第一二季度的廣告效益累積，市場占有率繼續(xù)穩(wěn)步上升為12.53%，位居第二名

　　4.第四季度：市場表現(xiàn)分有所提高，并且研發(fā)了新產(chǎn)品S2,市場占有率上升為13.83%，位居第一

　　5.第五季度：市場占有率為13.86%，

　　6.第六季度：市場占有率為13.74%，

　　5.第七季度：市場占有率為16.18%，

　　6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產(chǎn)品。

　　市場占有率為16.67%，

　　三、總結(jié)與感想

　　這次實訓(xùn)使我深刻認(rèn)識到銷售總監(jiān)在企業(yè)經(jīng)營中的重要性。

　　因為銷售總監(jiān)要預(yù)測市場，根據(jù)預(yù)測結(jié)果來決定生產(chǎn)產(chǎn)品的多少以及側(cè)重生產(chǎn)哪種產(chǎn)品，是否繼續(xù)開發(fā)新的產(chǎn)品以及側(cè)重哪種產(chǎn)品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。

　　生產(chǎn)的產(chǎn)品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運作起來，生產(chǎn)的產(chǎn)品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產(chǎn)生緊急貸款，這對經(jīng)營公司來說將是致命的一擊。

　　通過這次實訓(xùn)，我在分析市場，制定戰(zhàn)略，營銷策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動中，學(xué)到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營一個企業(yè)是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬時天真的想法感到好笑，市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜的多困難的多。

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