工作計劃總結
總結是事后對某一階段的學習或工作情況作加以回顧檢查并分析評價的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發(fā)揚成績，因此十分有必須要寫一份總結哦。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編為大家收集的工作計劃總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃總結1
根據公司的總體節(jié)約理念，按照分管領導的具體要求，結合打印室工作性質和實際情況特制定本年度工作計劃如下：
一、工作目標
以董事長提出的.“轉型跨越發(fā)展”為目標，努力提高業(yè)務素質，積極配合分管領導工作，熱情為各位領導、同事及各企業(yè)的需求而服務，為公司全面跨越發(fā)展添磚加瓦。
二、進一步規(guī)范打印室的常規(guī)工作
1、打印室人員將進一步增強服務意識和安全意識，每天下班前，確保關好窗戶、電源，切斷一切不安全隱患。遵守打印室的管理制度，堅守工作崗位。
2、各單位所需要的各種表、資料盡力在短時間內打印出來。
3、繼續(xù)提高打印員的打字速度和打字的正確率。
4、愛護并管理好現(xiàn)有設備，做好各設備的維修保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)故障及時處理或報告分管領導解決，盡力保證不影響工作，勤儉節(jié)約，做到不浪費一張紙，充分利用每張紙，把耗材的損耗率做到最低。
5、積極參加有關會議及活動，認真學習和熟練掌握微機文字、數(shù)據輸入和處理技術，搞好衛(wèi)生，出色完成各項任務。
6、凡印發(fā)的文件、試題確保機密性，做到不泄露。
三、努力學習電腦專業(yè)知識，提高自身的業(yè)務素質。
四、及時上報給分管領導急需的材料和耗材數(shù)量，以便不影響正常的使用情況。
工作計劃總結2
根據公司四川地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下，為確保市場開拓的順利進行，完成網絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司的渠道策略做出以下工作計劃：
一、重點目標簡介：
建立起以18地級總經銷商，100個縣級經銷商組成的經銷網絡，每個經銷商組織起忠實水工，維護水工對促進銷量起到推動作用，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端，協(xié)助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立，實現(xiàn)品牌效應。
二、市場現(xiàn)狀分析：
四川PPR市場規(guī)模龐大，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經出現(xiàn)，就家裝客戶而言，在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品，其次比價格，國內的金德、日豐、金牛；川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑，對產品品牌的認可度比較高，因此在產品質量有所保證的情況下，還要有品牌保障，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。
價格方面，競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格（以規(guī)格20*2.8的管材每根為例）不到十元，大多數(shù)廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間，其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品，質量好，一般為家裝客戶選用。
部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經銷商和自身的利益，采取不同的策略穩(wěn)定市場，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產品定位：
1、市場定位：零售中高檔家裝市場；
2、目標消費群體：終端家裝用戶；
3、價格定位：中檔價格；
4、品牌形象定位：高品質重服務品牌形象。
四、銷售模式的確定：
確定渠道銷售，模式如下：
生產廠家
銷售部
地級零售商 地級總經銷商 縣級經銷商 縣級零售商
�。ㄋぃ�
終端消費（工程）
選擇此渠道的原因：
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合，降低銷售公司管理運作費用；
2、基于目前管材市場的基本結構特征，在廠商合作的情況下，借助當?shù)氐目蛻絷P系，推廣**產品；
3、產品在銷售過程中將市場風險化整為零，降低各個環(huán)節(jié)的經營風險；
4、眾多的零售商，容易形成一張銷售網絡，有利于市場基礎的建立和產品的品牌樹立。
該渠道上各相關因素的基本特征：
1、地縣級總經銷的主要特征：地級市場中實力較強，抗市場風險能力較強，在該市場內，有影響力，甚至有自己的分銷網絡，有資金實力；與廠家談判的基本心理特征為：產品要可靠，要有特色，能夠吸引市場購買力，廠家實力信譽要好，有做市場的思路，并且希望廠家對其支持，能夠從產品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性，對市場消費傾向把握比較清楚，注重利潤空間；
2、零售經銷商的主要特征：跟著市場大方向走，不敢輕易嘗試新產品，對新產品報觀望態(tài)度，在選擇經營產品的時候主要參考市場上主流產品的基本情況，非常關注產品的銷售情況，對產品的銷路非常注重，資金實力相對較弱，因此一般不會大批量進貨，注重產品的利潤空間。
3、終端消費用戶，就家裝終端消費而言，他們對產品質量的直觀認知不太清晰，但總體上偏向于知名品牌和口碑產品，多受經銷商和安裝工人的影響，希望物美價廉。
4、水工的基本心理特征：水工是產品運用安裝的直接接觸者，對產品質量的優(yōu)劣有著直觀的感受，因此在產品質量方面能夠影響終端消費的購買，與經銷商合作，能夠達到促進產品銷售，同時，水工又處于社會的'較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視，因此，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。
由此可以看出，渠道客戶看中的利潤，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓。
五、渠道銷售實施計劃：
�。ㄒ唬�、區(qū)域市場劃分和人員配置
依據四川的行政區(qū)域、交通線路，按照“先易后難，先重點后一般”的原則，由近及遠，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位，確定區(qū)域內重點地級市場，重點市場必須是區(qū)域內經濟實力，地理位置，市場狀況都良好的市，根據區(qū)域內的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策，逐步開發(fā)區(qū)域內其他市場，具體劃分如下：
1、川南區(qū)域：包括眉山市（仁壽縣、彭山縣、洪雅縣、丹棱縣）、樂山市（峨眉山、犍為縣、井研縣、夾江縣、沐川縣）、雅安市（名山縣、滎經縣、天全縣、漢源縣、石棉縣、蘆山縣、寶興縣）；
2、川東南區(qū)域：包括資陽市（簡陽市、安岳縣、樂至縣）、自貢市（榮縣、富順縣）、宜賓市（宜賓縣、南溪縣、安江縣、長寧縣、高縣、珙縣、筠連縣、興文縣、屏山縣）、內江市（威遠縣、資中縣、隆昌縣）、瀘州市（瀘縣、合江縣、敘永縣、古藺縣）；
3、川中區(qū)域：包括廣安市（華鎣市、岳池縣、 鄰水縣、 武勝縣）、遂寧市（射洪縣、蓬溪縣、大英縣）、南充市（閬中市、營山縣、 蓬安縣、 儀隴縣、 南部縣、 西充縣）、達州市（萬源市、達縣、渠縣、宣漢縣、開江縣、大竹縣）；
4、川北區(qū)域：包括德陽市（廣漢市、什邡市、綿竹市、羅江縣、中江縣）、綿陽市（江油市、鹽亭縣、三臺縣、平武縣、安縣、梓潼縣）、廣元市（青川縣、旺蒼縣、劍閣縣、蒼溪縣）
5、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市，巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內有市場潛力的縣。
開發(fā)步驟根據“先易后難”的原則，從川中、南、北、東南四個區(qū)域同時進行，每個區(qū)域由專人負責，確定區(qū)域內重點地級市，先開發(fā)重點地級市場，再開發(fā)縣級市場，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心、縣級市場為網點、零售分銷商組成的銷售網絡。
每個區(qū)域內，除了市場開發(fā)人員以外，還需要配置一名市場維護人員，行成“開發(fā)—維護—開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務，樹立良好的品牌形象，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定，及時的解決市場問題，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制。
（二）、產品價格策略
滲透價格策略，其目的在滲透市場，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據市場空間，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的。具體如下：
1、采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調整價格體系，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質，中檔價位”優(yōu)勢；
2、價格體系的適當調整為，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經銷價為4—4.5折，市場零售價控制在6折左右，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭；
3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表，保證經銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系。
�。ㄈ�、經銷商的選擇和維護
經銷商選擇遵循以下原則：
要有事業(yè)心，對市場開發(fā)有信心，信譽良好，對新品牌產品前景抱樂觀態(tài)度，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下，對經銷商市場拓展能力、分銷銷路建立、資金實力、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展。
經銷商維護，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎，保障市場開拓有序進行，具體的維護辦法如下：
1、建立經銷商檔案
在市場開發(fā)過程中，將經銷商的信息整理成檔案，包括經銷商的個人信息、銷量情況、經營情況、庫存情況、問題記錄、主要銷售產品、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經銷商的各方面需求，才能有針對性的提供服務；
2、客情溝通
將經銷商進行分類，根據經銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作，定期對合作經銷商回訪溝通，了解經銷商在經營過程中存在的問題和對公司產品、服務、政策、廣告等方面的意見和建議；
3、協(xié)助經銷上進行市場開拓，分銷渠道的建立，解決銷路問題
在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下，要加大市場占有率，在經銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立，從而從銷路上給予經銷上支持，解決銷路問題；
4、經銷商利益的保障
按照市場開拓渠道模式，本著和經銷商在區(qū)域市場內的真誠合作，達到雙贏的目的，在市場開發(fā)過程中，公司對經銷商的利益要有絕對的保證，遵守承諾，在同一市場中，總經銷只能有一家，零售經銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定，同一街道，同一建材市場不能存在多家經銷商；對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定，并一定要嚴格執(zhí)行；公司工作人員在區(qū)域市場內所接受的定單或談判的業(yè)務，其銷量歸屬總經銷商，或者根據實際情況給予經銷利潤分成；
5、市場問題的處理
在市場上出現(xiàn)的諸如經銷商和公司之間的矛盾問題、產品質量、經銷商串貨、貨款、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經銷商對公司留下負責任的印象，并且以溝通為主，充分了解問題的真實原因，按照原則處理；
6、經銷商員工培訓及經銷商管理
公司提供對經銷商員工的培訓，使其對公司產品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持。定期召開經銷商會議，增強經銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經銷商管理辦法，引導經銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做，建立公司和經銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經銷商在區(qū)域市場做的經銷活動不擾亂公司的市場秩序。
�。ㄋ模�、水工隊伍的建設和維護
水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內主要的塑料管材廠家，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：
1、幫助經銷商建立水工隊伍
目前的零售經銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的，因此在業(yè)內有許多同行，根據自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大，但是沒有形成有效的管理，忠實度很低。公司可以從產品方面，幫助經銷商建立水工隊伍，幫助經銷商制定水工維護辦法，增強水工對經銷商的忠實度；
2、幫助經銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員
以經銷商為中介，建立起公司和水工之間的聯(lián)系，以經銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面，以當事經銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產品方面發(fā)展；
3、給與水工以物質、利益上的吸引
水工服、水工包，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工，公司可以配置水工服、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系。在利益上，可以根據水工對銷量的貢獻給予經濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產品銷售服務；
4、組織水工會議
以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內容，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度。
六、廣告宣傳和品牌形象的建立
（一）廣告宣傳
廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區(qū)宣傳為主，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：
1、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內容體現(xiàn)高品質、綠色環(huán)保、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；
2、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè)；
3、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業(yè)的相關信息；
為提升**品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。 廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執(zhí)行。
（二）、品牌形象樹立
**管材根據自身實際情況和市場情況，應該樹立起“高品質重服務”的品牌形象，由經銷商組成的銷售網絡體系是該品牌產品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經銷商著手，在良好的市場服務和經銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象，
工作計劃總結3
一、 工作思路
以科學發(fā)展觀為指導，按照“常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點工作有保障，難點工作有突破，各項工作抓落實”的要求，結合學校的具體情況，深化教學改革，加強教學質量監(jiān)督工作，提高教師業(yè)務能力，提升教學質量，努力創(chuàng)造學校工作的新局面，小學部工作計劃。
二、 工作重點
1. 制定發(fā)展規(guī)劃，推進小學部規(guī)范化管理建設。 2. 牢固樹立質量意識，通過提高課堂教學實效性，不斷提高教學質量。 3. 鼓勵教學學習，提高教師素質。 4. 抓好匯賢中學學校教學模式和班級管理模式的落實。 5. 師生共同提高安全意識，抓安全不放松。
三、 深化課程改革，提高教學質量
1.· 抓課改--------導學案的落實，教師必須提前備一星期的導學案，無導學案不上課，工作計劃《小學部工作計劃》。 2.· 完善常規(guī)管理機制，深入細致作好常規(guī)管理，提高教師的'教學水平和班級管理水平，每月底一次教學常規(guī)檢查，公布與眾，相互取長補短。 3.· 作好青年教師業(yè)務培養(yǎng)工作，結合備課組，師帶徒，加強校級督促和管理，促進青年教師成長的速度，形成學校教師培養(yǎng)的梯隊。 4.· 加強教學質量監(jiān)控，做好教學質量分析，改進和提高教學質量。堅持月考制度，重點抓好期中、期末兩次考試，逐層抓好試卷分析。
四、 搞好特色教學
重點抓好以英語為特色的教學。小學部主要負責人陸代斌。小學部英語爭創(chuàng)全縣第一。 五、搞好音、體、美、電特殊教學。 利用課外活動，開展廣播操比賽，拔河比賽，乒乓球比賽，歌詠、舞蹈比賽，書法、繪畫比賽等活動。
工作計劃總結4
時間過的真快，一年匆匆而過。在這一年中我們科研小組成員在園領導的親切關懷下，帶領全體教師努力進行探討、研究、前進，在科研工作的能力與水平上，有了較大的進步，在《幼兒早期閱讀識字與口語整合的實踐研究》的課題研究上我們逐步理清了幼兒園識字閱讀活動的思路，以下就為本年度工作做一次小結。
1、組織研究班教師與課題組老師進行課題研究，共同討論，明確研究目的，不斷更新教育觀，了解當今教育新動向及其它地方幼兒識字閱讀教育開展情況，明確課題研究范圍及研究內容，確定教育選材，碰到問題困難及時溝通解決。
2、組織教師圍繞課題查閱資料(如：《學前教育研究》、《學前教育》、《早期教育》、《幼兒教育》、《教育科學》、等雜志以及查閱網上有關幼兒識字閱讀教育、各種新的教育課程理論信息等)。收集大量有關理論及教學活動的相關資料，不斷擴大對這個領域的認識與了解。
3、每兩個星期組織一次研討活動，活動前由幼兒園課題組全體成員一起討論活動方案，分析每個活動的定位及重點和難點，幫助教師更準確地把握好每個課題，提高教師分析課題、把握課題的能力。
4、研討活動后，及時組織點評。課題組老師共同參與發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并找到解決問題的方法。通過問題研討，不斷更新教育觀，提高教育技能。
5、定期進行小結。每個學期結束后，組織課題組老師進行討論，回顧一 個學期的研究情況，及時進行
總結，并寫出研究體會，幫助不斷分析課題，調整研究思路，完善課程。
6、召開家長會，使家長明確開展早期閱讀識字活動的重要性及對人一生發(fā)展的重要作用，介紹配合研究的要求，使家園教育協(xié)同；發(fā)放家長調查表，了解家長對幼兒園語言活動的一般看法及他們對教育的期望。
7、對幼兒閱讀、口語能力的發(fā)展進行及時的測查，及時了解課題研究效果，以不斷發(fā)現(xiàn)問題，進行及時調整，逐步完善課程。
8、本課題研究對教師的能力提出了更高的要求。研究的過程就是教師隊伍素質迅速發(fā)展、提高的過程。教師通過理論的.學習和實踐研究，逐步樹立起了正確的教育觀、兒童觀，她們充分理解和尊重幼兒，能以發(fā)展的眼光看待每一位幼兒。二、階段研究后的思考：
在一年的實踐中，我們深深地體會到：幼兒園早期識字閱讀活動的實施要達到理想的效果，不是靠簡單的幾次活動就能實現(xiàn)的，它必須以發(fā)展培養(yǎng)幼兒對文字、早期文學作品的好奇心和興趣為前提，通過多種途徑，運用形式多樣的方法手段發(fā)展口語能力，并使之協(xié)調配合，形成教育合力，才能達到課程預期的目標。
在實驗中我們認識到：
1、教師的研究素質還須進一步培養(yǎng)，如何開展課題研究，怎樣深入研究幼兒語言教育的規(guī)律，須進一步學習。教師觀察、了解、評估幼兒的能力有待進一步提高。
2、 前一年實驗中，教師在活動中還是考慮怎樣識字好，怎樣閱讀興趣高，對于與口語整合發(fā)展考慮不周，因此，我們將針對以上問題，不斷調整、完善，使幼兒園語言教育活動能發(fā)揮更大的效能。
xxx幼兒園
20xx.12
工作計劃總結5
保安的工作是保證人員與公共產品的安全問題，積極做好酒店的安全防范工作，維護酒店的治安秩序，為酒店創(chuàng)造良好的經營治理環(huán)境，是我們保安員的職責。為此我為自己制定本年度的奮斗目標是：力爭達到“讓客人完全滿意”。
一、努力提高業(yè)務素質，增強處理突發(fā)事件的能力。
1、轉變思想作風，加強業(yè)務學習，樹立吃苦耐勞和愛店如家的`思想，發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。
2、增強服務意識，提高為客人服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須專心服務，注重細節(jié)，追求完美。
3、必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無故指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。要從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
二、增強自身消防意識，加強酒店消防安全。
1、做好日常消防工作，有計劃、有步驟地進行消防安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時排除。
2、酒店保安員就是消防員，要做到：懂得預防火災的基本措施、懂得撲救火災的基本方法；會報警、會使用消防器材、會撲救初起火災、會組織人員疏散。
3、學習消防知識，提高消防安全意識，進行消防實戰(zhàn)演習，能熟練掌握滅火的基本技能。
4、懂得檢查消防設施設備健全與否，制止非法占用消防通道、私自拆除、挪用消防設施的行為等一切非法破壞消防設施設備的行為。
三、根據實際情況做好酒店的防盜工作。
1、酒店員工的檢查，根據員工手冊的要求檢查員工所帶的物品。對于員工帶進酒店的物品進行登記。
2、車輛的檢查，對進入車輛上的物品進行嚴格檢查，屬于酒店的物品一律要有有關人員簽字認可才能準與放行。
3、酒店公共場所的貴重物品的進出監(jiān)視，如從大堂門口、餐廳門口及其他部門進出人員。
四、提高防范意識，做好酒店的防破壞工作。
1、酒店公共場所的安全,嚴格查證，謹防閑雜人員混入酒店，阻止員工及客人擅自攜帶危險物品進入酒店；注意進出人員情況，不允許外來人員損壞花草，不允許外來人員長時間滯留于正門廣場，不允許酒店員工停留于前門停車場上；注意跟蹤、詢問無明確目標人員，發(fā)現(xiàn)可疑情況及時采取措施，密切關注零點以后進出酒店的人員。
2、車輛的安全，嚴格執(zhí)行治安管理制度，做好車輛進出登記、巡查等治安防范工作。
3、酒店員工及客人的人身安全，迅速妥善地處理各類客人與客人之間、客人與酒店員工之間的糾紛，并對一些簡單案件的調查，寫出調查報告。遇重大案件發(fā)生須立即匯報，保護現(xiàn)場并向警方報案，協(xié)助警方的調查工作。
工作計劃總結6
工作計劃的種類
工作計劃是一個統(tǒng)稱，主要包括規(guī)劃、綱要;方案;意見;設想;打算;安排;要點等。嚴格說來，這些文種間都存在一些差異，寫法也不盡相同。
(一) 規(guī)劃、綱要
二者屬全局性、長期性計劃。它們是各級領導機關根據戰(zhàn)略方針，為實現(xiàn)總體目標，對某個地區(qū)某項事業(yè)作出長遠部署的一種計劃文書。它重在定方向，定規(guī)模，展示遠景，有一定的指導性和鼓動性。這類計劃時間跨度長，范圍廣，內容概括，文字簡略。
(二) 方案
方案是對將要進行的某項重要工作，從目的、要求、方式、方法到具體進度的實施計劃，經上級批準后即可執(zhí)行。根據內容的不同，又可細分為技術方案、建議方案、改革方案、決策方案等。
(三) 意見
意見多是上級機關向下級機關布置一定時期或一項重要任務時采用的文體。它需要交代政策，提出具體要求，提醒注意事項，偏重于政策性、原則性的指導。其內容比較概括，屬于粗線條的計劃。
(四) 設想、打算
設想、打算都是工作計劃中非正式的、初步的粗線條計劃。其內容是不太成熟的想法。時間長的稱“設想”;近期要進行，范圍不大的稱“打算”。它們往往為制訂某些規(guī)劃或計劃做準備。
(五) 安排 安排是工作計劃中體的一種。預計在短期內要做的某項工作，不作具體布置就達不到目的，可用“安排”。其內容要明確具體，預想要周到細致。
(六) 計劃
計劃是日常工作、學習中使用最廣泛的計劃類文書。時間一般在一年之內，內容多針對本單位的工作或某項具體任務，制定具體的目標、任務、步驟、措施。計劃帶有強烈的指令性，各種指標非完成不可，而且逐項落實到各單位，還須定時總結檢查。
(七) 要點
即工作計劃的摘要，是一種提綱挈領的計劃。一般是將計劃的主要內容摘錄編排，使之重點突出。很多以文件形式下發(fā)的計劃，都采用“要點”式。它便于抓主要矛盾，抓大事。
工作計劃快速成文
(一) 標題
由“制定計劃單位+計劃時間+計劃性質內容+文種”四部分組成。如《__后勤處20xx年個人工作計劃》。單位和時間有時可省，如《__物業(yè)管理工作計劃》，《1998年綜合治理工作安排》。如果計劃尚不成熟或還未討論通過，可在標題后加上“初稿”、“草案”、“討論稿”、“征求意見稿”等字樣。表格式計劃，可在標題后加“表”字，如《19__年下半年早操訓練工作計劃表》。
(二) 導語
由“指導思想+基本情況”組成。指導思想是制定計劃的目的依據。目的是指為什么要制定某一方面的計劃。依據是指黨和軍隊的大政方針或上級有關指示，本部門本單位的實際。基本情況是概括說明前期計劃執(zhí)行情況，指出成績、經驗或問題和不足，從而根據下階段的特點，找出當前執(zhí)行計劃的有利條件和不利因素，以確保新的工作計劃建立在堅實可行的基礎上。如《全軍愛衛(wèi)會一九八六年至一九九○年全軍除害滅病規(guī)劃及后十年設想》一文的導語：
“幾年來，全軍貫徹執(zhí)行中央軍委批轉的《1979年至1985年全軍除害滅病規(guī)劃》，大力開展以除害滅病為中心，以“兩管，五改”為重點的愛國衛(wèi)生運動，部隊衛(wèi)生狀況有了很大改觀，除害滅病工作收到了明顯效果，指戰(zhàn)員的健康水平有了一定提高，保障了我軍各項任務的順利完成。為使我軍愛國衛(wèi)生運動適應我軍建設指導思想的戰(zhàn)略性轉變，適應國防現(xiàn)代化建設發(fā)展的需要，遵照中央軍委有關指示精神及中央愛衛(wèi)會的“七五”計劃和后十年設想的要求，特制訂《全軍愛衛(wèi)會一九八六年至一九九○年全軍除害滅病規(guī)劃及后十年設想》。”
例文先介紹基本情況，再提出目的依據，目的明確，針對性強。對于較大型的計劃，指導思想和基本情況可以分開寫，而對一些小型的內部專題型計劃，可開門見山，精煉概括，如：“19__年我部實行精簡整編工作關鍵性的一年。根據上級指示，制訂__部19__年精簡整編工作計劃�！�
(三)目標任務
任務要求是工作計劃的主體，明確回答“做什么”的問題。目標要分解到各具體部門，使之成為各部門的具體任務，包括對工作數(shù)量、質量、效率等的要求。如《1998年__行政管理工作要點》的任務部分：
一、 切實抓好經常性管理工作的落實
二、 積極預防各類行政責任事故
三、 廣泛開展勤儉節(jié)約活動
四、 努力做好各項服務保障工作
五、 大力加強行管后勤隊伍建設
這部分既然是全文的主體，就應該展開來寫，分條列項，盡可能明確具體，使“做什么”一目了然，目標十分明確，任務心中有數(shù)。
(四)措施步驟
這部分包括落實計劃的過程與做法。一般可采用分段或列小標題的方式標明步驟或措施，再詳細說明具體做法。如《__直屬院校正規(guī)化管理試點工作實施方案》：
“試點方法和步驟：
按照實地考察、研究指導、總結交流向結合的方法，三所院校的試點工作，分三階段同步進行。
第一階段(3月份)：落實單位，研究方案，籌劃部署。
第二階段(4月至6月)：交流情況，調整完善，狠抓落實。
第三階段(7月至9月)：檢查驗收，總結成果，全面提高。
措施步驟回答“怎樣做”的.問題，它包括指揮機構的建立、制度的形成、責任部門的分工協(xié)作、時間安排等。它要盡可能具體詳盡，便于檢查，以確保在計劃執(zhí)行過程中環(huán)環(huán)相扣，順利進行。
計劃寫作技巧
(一)熟悉情況，吃透兩頭。一是吃透上頭的精神，包括黨和軍隊的大政方針，上級組織的工作部署，黨委首長的指示要求。這是制定計劃的前提。二是吃透下頭的情況，即本單位的問題，包括過去工作的經驗教訓，群眾的士氣，以及其他有利和不利的條件。要深入調查研究，廣泛征求群眾的意見，查閱有關的資料，掌握全面情況。
(二)要有預見性和靈活性。對計劃的實行期間可能發(fā)生的問題要有充分的估計，從最壞處著向處努力，以便明確目的和對策。計劃制訂者要提高預見能力，同時，還要根據新情況。新問題，對原來的計劃進行必要的和補充。
(三)語言要準確，文字要簡練。工作計劃指導性很強，語言運用要講分寸，使用“基本上”、“普遍”、“所有”、“比較”、“適當”、“持續(xù)”、“改進”等詞語，要準確反映客觀實際，忌諱使用夸張性語言。
計劃：針對性、特定性
什么時間?什么地點?什么條件?什么單位?什么人?做什么?如何做?如何落實檢查?
工作計劃總結7
項目經理1名、產品經理1名、項目實施人員1名、程序員2名、美工1名。
1、項目經理要求：對項目負總責，主動推動項目進度，主要負責項目規(guī)劃、計劃落實、客戶溝通，保證項目有序開展，及時響應并處理項目的問題。
2、產品經理要求：對調研的結果及系統(tǒng)實現(xiàn)負責，對公共資源業(yè)務熟悉、對公司的系統(tǒng)熟悉，能夠了解客戶真實需求，帶領客戶完成各項需求調研，并符合國家相關規(guī)定。
3、項目實施人員要求：對公共資源業(yè)務熟悉、對公司的系統(tǒng)熟悉、技術能力強、熟悉項目實施流程與規(guī)范，有大型項目的實施經驗，熟悉項目實施流程與規(guī)范、能夠獨立完成項目實施，有較強的溝通能力。
4、開發(fā)人員要求：對公共資源業(yè)務熟悉、對公司的系統(tǒng)熟悉、能夠快速修改客戶提出的需求，并保證修改質量。
5、測試人員要求：對修改內容質量負責，對公共資源業(yè)務熟悉、對公司的系統(tǒng)熟悉。
6、美工要求：對系統(tǒng)中的美觀負責。?上海信息技術股份有限公司
二、現(xiàn)場人員要求：
1、現(xiàn)場的所有工作要與總項目經理協(xié)商后開展，不得擅自與客戶商定，在客戶面前要服從總項目經理的安排。
2、重要文檔及工具的交付，先提交到總項目經理處。
3、每天提交項目日報（當天工作情況及次天計劃，晚上8點之前），每周五提交周報（完成內容、下周工作和存存的困難及解決方案），制定月度計劃（下個月的`項目計劃，月末之前）。
4、按照計劃主動有序的開展各項工作，對客戶提出的相關問題，積極配合解決，并與客戶搞好關系。
5、平常按客戶的作息時間上下班，有特殊情況事先或電話說明。
6、工作期間不要打游戲，看視頻等與工作無關的事情。
工作計劃總結8
一、工作思路
以20xx-2012學年第二學期學校工作計劃為指導，結合學校20xx-2012年發(fā)展規(guī)劃，本著一切為師生服務的宗旨，繼續(xù)發(fā)揚“團結、創(chuàng)新、協(xié)作、奉獻、善問、篤行”精神，規(guī)范機房管理、完善校園網站、加強業(yè)務學習、增強責任意識和安全意識，認真做好學校信息化的各項工作，努力提高學校信息化的管理水平，使我校的信息化工作邁上一個新臺階。
二、本學期主要工作
�。ㄒ唬┘訌姵Ｒ�(guī)管理，做細做好電教設備的管理工作。
1.加強對機房尤其是新建機房的日常管理工作，并按規(guī)范要求，做好各項記載。
2.做好校內各種信息設備的管理工作。規(guī)范計算機的維護和管理，出現(xiàn)故障及時維修，并作好記載，保證各設備能正常運行，為廣大教師提供強有力的技術支撐。
3.加強多媒體教室設備的維護、保養(yǎng)，強化設備的利用率，為全校教學提供良好的需求環(huán)境和優(yōu)質服務。
4. 繼續(xù)做好學校網站的內容更新工作，進一步完善網站的`建設。做好日常的校園網維護、更新、備份工作，做好服務器的維護工作。
5. 管理使用好學校網絡中心、監(jiān)控室、廣播室設備系統(tǒng)，加強各室的規(guī)范管理。
�。ǘ┘訌妼W習，進一步提高教師應用信息技術的能力。
1. 堅持學習，苦練教學基本功，積極參加市區(qū)教研室、電教館組織的各類培訓班學習，提高全組人員的業(yè)務水平和理論水平。
2.針對本學期學校新投入的教室多媒體設備的使用，及時開展好規(guī)范使用的操作培訓，加大對教師、學生使用操作的指導力度，制定、健全、落實好各項相關制度，并要求每位教師掌握裝備管理軟件的使用。
3.繼續(xù)做好教師信息技術培訓工作, 提高師生使用計算機和利用網絡進行教與學的能力,提升學校教育技術應用總體水平。
4. 積極主動參與到學校開展的網絡環(huán)境下的技術研究工作，全方位做好軟、
硬件操作培訓和網絡技術支撐，做到“有求必應”。
5.全力為各學科教學應用多媒體做好服務工作。配合各學科的日常教學以及公開課、比賽課和評優(yōu)課活動，為教師制作多媒體課件和網絡課件提供幫助和指導，為各學科教學普及多媒體技術做好服務工作。
�。ㄈ┥罨@網建設工作機制，突出及時性和有效性。
利用建成的網站不斷豐富和完善網站內容，使校園網站成為宣傳學校的前沿窗口。加強網站管理的責任意識、創(chuàng)新意識、協(xié)作意識和服務意識，做到準確更新信息、實時監(jiān)控網站內容，要主動學習、借鑒先進經驗，創(chuàng)學校特色網站。
1．進一步強化宣傳意識，緊緊圍繞學校的中心工作，積極主動、及時高效地宣傳學校的工作動態(tài)，加大對外宣傳力度，進一步樹立學校良好的社會形象，擴大學校的影響，形成學校的品牌效應，為學校改革發(fā)展提供良好的社會環(huán)境和輿論支持。
2．我校引進校園辦公平臺已經兩年多了，實現(xiàn)了無紙化辦公。這學期要繼續(xù)發(fā)揮該平臺作用，規(guī)范發(fā)文，使它能更好的滿足學校辦公的需要，為學校常規(guī)管理提供技術支撐。
3．加強校園網絡安全管理工作。尤其要加大網絡監(jiān)控力度，密切關注網絡輿情。還要重點做好三防，即防攻擊、防病毒以及防有害信息，確保學校校園網絡的健康、高效地運行。
4.加強學校校園網站建設。使網站的版面更加合理，內容更加充實，更新更為及時。我們要在原有的網站建設基礎上繼續(xù)利用校園網，實現(xiàn)學校、家庭、社會的聯(lián)動，加強信息交流，搭建互動平臺。構筑起學校的管理平臺、資源平臺、備授課平臺以及師生互動的交互平臺，真正把學校網站建設成對外宣傳的窗口、學校管理的平臺、教師教科研的陣地、學生自主學習的課堂、與社會家長聯(lián)系的紐帶，力爭辦出特色，擴大影響。
三、具體工作安排：
2月份：
1．開學準備，計算機維護。
2．制訂工作計劃，布置新學期工作。
3.檢查網絡中通訊設備。
4．檢查學校各部門、班級電教設備。
5．檢查廣播設備，調試好校園鈴聲。
6．培訓多媒體的使用。
7.做好網絡中心巡查情況記錄。
3月份：
1．網站版面美化，充實內容。
2．班級設備檢查統(tǒng)計。
3．網站更新情況檢查統(tǒng)計。
4.檢查教師博客帳號登錄狀態(tài)，日志發(fā)布狀態(tài)是否正常。
5．網管工作小結。
6.做好網絡中心巡查情況記錄。
4月份：
3．各教研組充實網站內容。
4．校園博客充實內容。
5．班級多媒體使用登記情況檢查。
6．網管工作小結。
7.做好網絡中心巡查情況記錄。
5月份：
1．機房使用記錄整理（包括52kousuan網登錄情況）。
2．整合教師個人博客。
3．網管工作小結。
4.做好網絡中心巡查情況記錄。
6月份：
1.電教資料整理存檔。
2.網站備份，數(shù)據刻光盤存檔。
3.電教設備、網絡設施安全檢查。
4.做好網絡中心巡查情況記錄。
5.學期工作總結。
6.做好學期結束相關工作。
工作計劃總結9
這一年，在公司領導和產品設計中心總監(jiān)的關心和指導下，全體同事的熱心幫助下，我項目組較好的完成了本年度的工作任務，看問題和眼光等各方面都有了一定的提高。
就本年度工作的完成情況匯報如下：
1、在同事的協(xié)助和幫忙下，我部門參與并順利的完成了秋冬和春夏的訂貨會的樣品開發(fā)以及訂貨會現(xiàn)場產品維護和講解工作。
2、在的5月份我們有對我國的西南部的一些發(fā)達城市(重慶、成都、廣漢、資陽…)的市場調研活動，對國內市場目前的一些男裝的流行和市場消費有了一定的了解!
3、在公司的組織下，在9月份的香港市場調研，使我們在了解國內的市場的'同時，又看到了我們國內與國際市場的差距，使我們在以后的工作中眼光會放的更遠，從而使接下來的產品開發(fā)的方向更專注于品味與時尚。
4、秋冬的開發(fā)中，我部門產品開發(fā)的主線又回歸了以往的三個系列即：精致商務(長銷款)簡約辦公(暢銷款)時尚商務(新潮品)等，使我們的產品定位更貼近市場。
5、在訂貨會時候，有客戶反映我們的產品到貨時間較晚，給他們的銷售帶來了影響，我們聽說這些事情后就努力的跟生產部溝通，爭取做到訂貨會結束我們就把資料交接給生產部門，以便使他們能夠早日下單，早日出貨。
6、自己公司板房打樣的過程中，發(fā)現(xiàn)因各項配套設施不是很完善，導致很多輔料都不是自己理想中的產品，就跟輔料開發(fā)人員溝通，自己去輔料工廠去交流，在接下來的輔料中就比之前以往有了一些進步。
現(xiàn)將做個大概安排：
1、配合各部門，努力做好3月份12秋冬訂貨會和9月份的春夏訂貨會樣品開發(fā)工作!
2、在原有樣品的基礎上，我們會把產品開發(fā)做的更商務、時尚、更迎合市場需求與季度開發(fā)主題。
3、休閑褲、牛仔褲、西褲在原有板型的基礎上，我們會更加努力，力求做的更合身與舒適。
展望明年，我們充滿了信心，即使道路坎坷荊棘，只要我們同心協(xié)力，與各位同事一起，一點能做的更好，xxx男裝的明天一定會更美好!
工作計劃總結10
【指導思想】俗話說，“良好的開端是成功的一半”，對剛剛踏進學校門的小學生來講，一年級是非常關鍵的一年，常規(guī)的建立，習慣的養(yǎng)成都是至關重要的一年。因此本學期班級工作的重點落在培養(yǎng)好5個在校的好習慣、5個在家的好習慣。
【習慣養(yǎng)成】
學校
1、按時上學不遲到，不早退.
2、見到老師主動問好，友愛同學不吵鬧.
3、課前準備好，上課遵守紀律.
4、課堂專心聽講，大膽發(fā)言.
5、讀寫姿勢正確，課堂作業(yè)認真.
在家
1、早睡早起休息好。（十小時左右的睡眠時間）
2、能聽取父母長輩的正確教導。
3、每天朗讀（或聽故事）不少于15分鐘。
4、自己的事情能自己做。
5、讀寫姿勢正確，回家作業(yè)認真。
【主要措施】
一、美化教室環(huán)境，烘托班級文化。
從幼兒園到一年級是一個飛躍，是一大轉折，如何牢牢地抓住小朋友的心，贏得家長的信賴，首先要給他們創(chuàng)造一個理想的環(huán)境。
1、綠化——先聲奪人暖人心。
開學報到的前一天，我?guī)ьI已經畢業(yè)的學生徹徹底底地打掃了教室；寫了四幅勵志的格言貼在墻上，還買了兩盆綠色植物點綴教室，不僅使班級充滿生機，更點燃了學生和家長的.心靈。
2、美化——于無聲處聽驚雷。
在環(huán)境布置上我力求讓每塊墻壁說話，讓每塊墻壁達到教育的目的，而且教育和童趣統(tǒng)一�！拔矣泻昧晳T”張貼出要養(yǎng)成的5個好習慣，“我是小主人”匯集的是學生的日常管理方法�！拔疫M步啦！”只要學生有進步，就在他的照片后貼上五角星；“我學會了……”張貼的是學生在學校學到的各項技能展示；在外墻的走廊里準備欄目“我真棒！”將一周中表現(xiàn)突出的學生向外界介紹。
二、創(chuàng)作兒童歌謠，寓教育于童趣中。
為避免單調枯燥的說理教育，避免聲嘶力竭的厲聲責備，我將學生需要養(yǎng)成的常規(guī)、習慣編成朗朗上口的童謠，讓學生爛熟于口，牢記于心。已經創(chuàng)作好的童謠有：
上課
上課鈴聲響，趕快回座位。小腳并并攏，小手放放好，胸膛挺挺直。
放學
放學鈴聲響，小小書包整理好。放進椅子排排座，想想回家做些啥。擺擺小手說再見，我有禮貌人人夸。
排隊
小手拉小手，整整齊齊排成隊。小嘴閉閉攏，安安靜靜進入場。胸膛挺挺起。人小志不小，大家夸我好孩子。
三、使用《家校聯(lián)系手冊》，將習慣量化、內化。
準備從十月份起推行《《家校聯(lián)系手冊》，其內容就是在校的5個好習慣和在家的5個好習慣。針對一年級新生的特點，擬定兩星期使用一次，采取“五星”評比和簡短評語相結合的形式。在每一項習慣后面都有“☆☆☆☆☆”，根據學生表現(xiàn)老師、家長在相應的空五角星內圖上紅色。期末根據五角星的情況評比出一（3）班五星好孩子、四星好孩子、三星好孩子。一學期后所有學生基本養(yǎng)成的習慣可以不再作評比的要求，再增添新的要求，養(yǎng)成新的習慣。相信，只要班主任做個有心人，不斷地創(chuàng)造適合學生年齡特點的教育方法，我們的孩子將會養(yǎng)成良好的習慣，將會終身受益。
工作計劃總結11
一、指導思想和目標
備課組內做到教學內容統(tǒng)一、教學進度統(tǒng)一、使用資料統(tǒng)一。團結一致，精誠合作。充分發(fā)揮集體的力量，使得備課組內教學、教研工作目標明確，計劃詳細，有條不紊。認真鉆研新教材，新課標。明確教學重點和難點，把教學六認真落到實處。針對不同層次的學生，采用分層教學的方法，做到有所為，有所不為。貫徹落實江蘇省五個嚴格和蘇州市三項規(guī)定，積極探索減負增效的新思路，新方法。
二、主要工作思路和措施
1、制定教學計劃
依照區(qū)教研室下發(fā)的教學進度表，結合本校的具體情況制定詳細可行的教學計劃。做到計劃明確，任務、責任到人。
2、明確教學重點、難點
認真鉆研新教材，搜集、整理、研究近年來各地高考試卷。吃透教材的重點和難點，把握高考命題的新趨勢。充分利用課堂45分鐘時間，突出重點，提高教學效率。
3、集體備課
集體備課活動常態(tài)化。根據教學計劃，集體討論、研究教學重點和難點。每周備課組活動內容明確，任務明確。布置作業(yè)、練習統(tǒng)三、編制練習任務分工到人，責任到人。
4、提高課堂效率，減負增效
積極探索減負增效的新思路，新方法。研究學生的學習心理，提高學習興趣，調動學生的主觀能動性。既要充分利用課堂教學時間，又要有效地控制學生在課后的學習活動，強化預習和復習兩個環(huán)節(jié)。積極努力地學習新的教學理念，與時俱進，把先進的、有效的、科學的教學方法貫徹到日常教學中去，不斷提高教學效果。
5、不斷提高學生的思維能力
充分利用新教材，培養(yǎng)學生探究性學習能力，邏輯思維能力。吃透教材，又不局限于教材。利用一切有效的資料，拓展學生的知識面，培養(yǎng)反散思維能力、創(chuàng)新思維能力和實用思維能力。
一、學科要求背景分析
高中物理是普通高中科學學習領域的一門基礎課程，與九年義務教育物理課程相銜接，旨在進一步提高學生的科學素養(yǎng)。
高中物理課程有助于學生繼續(xù)學習基本的物理知識與技能;體驗科學探究過程，了解科學研究方法;增強創(chuàng)新意識和實踐能力，發(fā)展探索自然、理解自然的興趣與熱情;認識物理學對科技進步以及文化、經濟和社會發(fā)展的影響;為終身發(fā)展，形成科學世界觀和科學價值觀打下基礎。
二、教學目標分析
(一)課程總目標
1.在認知領域方面規(guī)定學習比較全面的物理基礎知識及其應用，從物理學與科學技術、人類社會發(fā)展的關系這一角度認識物理學的作用。對人文因素教育提出明確要求。
2.在操作領域方面提出培養(yǎng)學生觀察、實驗能力、思維能力、自學能力。初步學會科學地研究物理問題，尋找物理規(guī)律的方法。對能力培養(yǎng)和科學方法教育規(guī)定具體要求。
3.在情意領域方面規(guī)定培養(yǎng)學生學習科學的志趣，實事求是的科學態(tài)度，克服困難、團結協(xié)作、勇于探索、積極進取的精神。結合物理教學進行辯證唯物主義教育和愛國主義教育。
(二)課程具體目標
1.知識與技能
�、賹W習物理學的基礎知識，了解物質結構、相互作用和運動的一些基本概念和規(guī)律，了解物理學的基本觀點和思想。
�、谡J識實驗在物理學中的地位和作用，掌握物理實驗的一些基本技能，會使用基本的實驗儀器，能獨立完成一些物理實驗。
③初步了解物理學的發(fā)展歷程，關注科學技術的主要成就和發(fā)展趨勢以及對經濟、社會發(fā)展的影響。
�、荜P注物理學與其他學科之間的聯(lián)系，知道影響與物理學相關的應用領域，能嘗試運用有關的物理知識和技能解釋一些自然現(xiàn)象和生活中的問題。
2.過程與方法
�、俳洑v科學探究過程，認識科學探究的意義，嘗試應用科學探究的方法研究物理問題，驗證物理規(guī)律。
�、谕ㄟ^物理概念和規(guī)律的學習過程，了解物理學的研究方法，認識物理實驗、物理模型和數(shù)學工具在物理學發(fā)展中的作用。
③能計劃并調控自己的學習過程，通過自己的努力能解決學習中遇到的一些物理問題，尤一定的自主學習能力。
�、軈⒓右恍┛茖W實踐活動，嘗試經過思考發(fā)表自己的見解，嘗試運用物理原理和研究方法解決一些生活中的實際問題。
�、菥哂幸欢ǖ馁|疑能力，信息收集和處理能力，分析、解決問題能力和交流、合作能力。
3.情感態(tài)度與價值觀
�、倌茴I略自然界的奇妙與和諧，發(fā)展對科學的好奇心與求知欲，樂于探究自然界的奧秘，能體驗探索自然規(guī)律的艱辛與喜悅。
②有參與科技活動的熱情，有將物理知識應用于生活和生產實踐的意識，勇于探究于日常生活有關的物理學問題。
�、劬哂懈矣趫猿终胬怼⒂掠趧�(chuàng)新和實事求是的.科學態(tài)度和科學精神，具有判斷大眾傳媒有關信息是否科學的意識。
高中物理教師工作計劃篇三
根據備課組所制定的復習計劃及學校對于學科在高考方面的指導思想，針對本人所帶高三(1)、(2)兩個班的學生的學情及行為習慣特制定如下工作計劃
一、復習策略
1、立足課本，著眼基礎，循序漸進。全面、系統(tǒng)、完整地復習所有必考的知識點，重視基本概念、基本規(guī)律及其基本解題方法與技巧等基礎知識的復習，要做到重點突出、覆蓋面廣。
2、鉆研教材，狠抓常規(guī)教學，落實好備、教、批、輔、考、評等各個教學環(huán)節(jié)，做到精選、精練、精講、精評。
3、加強方法教學和規(guī)范教學，讓學生學會自主學習、自我探究，使之養(yǎng)成良好的學習習慣。加強學生能力的培養(yǎng)，使之能夠靈活運用基本知識分析和解決問題，能夠進行實驗設計，提高實驗能力。從而提高學生的綜合素質。
4、關注高考信息，隨時了解最新動態(tài)。
5、努力培養(yǎng)學生學習物理的興趣，挖掘學生的潛能，和學生多溝通，及時進行反饋，讓學生學得開心，學有所成。
二、具體措施
(一)緊抓課本，細挖教材，扎實推進基礎知識復習工作
1、在復習中應立足基礎知識，通過透徹理解，全面掌握基礎知識，如對物理概念的理解，應該讓學生從定義式及變形式、物理意義、單位、矢量性及相關性等方面進行討論;對定理或定律的理解，則應引導學生從其實驗基礎、基本內容、公式形式、物理實質、適用條件等作全面的分析。
2、復習時引導學生回歸教材，要抓住重點，幫助學生了解知識間的縱橫聯(lián)系，構建高中物理基礎知識網絡，形成完整的知識體系，使知識系統(tǒng)化、網絡化;
3、以課本的習題背景、插圖和閱讀材料為素材，深入淺出、舉一反三地加以推敲、延伸或適當變形形成典型例題，應用中、低檔試題進行訓練，花大力氣吃透課本上那些有特色、概念性強、構思新穎和方法靈活的習題。
(二)圍繞考點，參透考綱，認真研究三年高考試題特點
結合《考試說明》分析高考命題的規(guī)律，把握命題原則和發(fā)展方向，有利于準確把握高考動向，有針對性地做好復習工作;收集近三年各地的高考試題，研究試題的命題特點，試題考查的側重點，全卷考查的熱點等。
(三)精心講解，嚴格訓練，切實提高課內課外學習效率
1、精心講解，通過教師引導對示范例題的分析，討論和解答，以題引路---借題發(fā)揮，引導學生發(fā)現(xiàn)，歸納解題步驟和思路，歸納解題中易出錯、易遺漏、易忽視、易混淆、易忘記的地方，要啟發(fā)學生一題多解、一題多變，重視解題后的反思。
2、講練結合，多讓學生思考，注意適當做一些有一定靈活性、綜合性、有助于提高分析問題、解決問題能力的好題。做到講得透、練得精。
(四)滲透方法，彰顯技巧，努力構建物理學習思想體系
1、在平日教學中，結合具體的題目和章節(jié)，有意識的、恰當?shù)倪M行物理方法的滲透、學習和領會，強化物理方法的運用，突出方法教學。
2、通過例題、習題的講練，強化物理思想的滲透，揭示思想方法在知識互相聯(lián)系、互相溝通中的作用。要讓學生逐個地掌握物理思想方法的本質，做到靈活的運用和使用物理思想和方法去解決問題，突出思維抓教學。
3、將課外試題與課本上試題進行對照，比較方法、技巧、思想，加深理解。
(五)針對訓練，分類達標，確保提高學生適應考試能力
1、加強審題能力的訓練，引導學生讀題、審題，讓學生能準確地理解關鍵字眼，挖掘隱含條件，排除干擾因素，使學生在大腦中能重現(xiàn)題目的物理情景，抽象出主要因素，形成邏輯性強的分析說理。
2、加強獨立訓練，包括獨立審題、獨立分析、獨立決策、獨立解題、獨立檢查、獨立克服困難等，培養(yǎng)學生獨立解決和處理問題的能力。
4、加強解題技巧的訓練，讓學生懂得選擇題(理解、邏輯推理)、實驗題(原理、方法的理解和應用，方法的遷移和靈活運用能力)和計算題(過程、模型、方法和能力)等不同類型題的題型分析、掌握解題方法和解題技巧。掌握數(shù)學方法在解題技巧中的應用。
5、研究評分標準，加強學生答題規(guī)范化的示范引導和強化訓練，讓學生掌握應試技巧，提高解題的規(guī)范性，增加得分點，考出更高分數(shù)。
6、落實訓練，鞏固成果，全面提升學生應變搶分能力
(1)由易到難，各個擊破，對于物理成績比較差的學生，可以考慮有選擇地放棄一些過難的題目，讓每個人的時間利用效率最大化;
(2)會做的題能夠得全分，熟悉高考評分細則，領會其中精神，思路要嚴謹，說理要透徹，表述要準確，規(guī)范答題，清晰無誤;
(3)不會做的題也要能得一部分分數(shù)，在實際考試中解答計算題時，有時候是題目較難，不能完整地解答出來，有時候是時間緊，沒有時間做出最后的結果，此時學生應該按照現(xiàn)象發(fā)生的先后順序，涉及幾個規(guī)律，寫幾個方程，要盡量多寫一點，當然，要規(guī)范答題。
三.掌握好物理知識的幾點建議
(1)課堂聽講是關鍵
課堂教學是學生掌握知識的主要途徑，聽課要抓住以下環(huán)節(jié)：①知識是怎樣引出的。②知識內容是什么。③所學知識概念怎樣理解。④所學知識在生活、生產中有什么應用。
(2)讀好物理書，抓好基礎。
我們所學知識基本上都來自課本，所以通過讀書才能對知識的來龍去脈有全面的了解。讀書的過程就是對物理知識加深理解的過程。在讀書時還應對重點知識、概念、規(guī)律、定義、公式在理解的基礎上強化記憶。
(3)建立知識體系
在讀書基礎上打破章節(jié)界限，按知識條塊歸類，并建立相關的知識體系，將各知識點之間的內在聯(lián)系弄清楚，由點到面形成知識網絡。建立知識體系的過程也就是提高綜合能力的過程，也是使物理復習質量升華的過程。
(5)重視做題訓練
做題訓練是考查知識是否掌握的重要環(huán)節(jié)。要有足夠量的習題訓練。多做題，熟能生巧，在做題中明思路、找方法、尋規(guī)律，力爭做到舉一反三，觸類旁通。
工作計劃總結12
今年我鎮(zhèn)主要以服務我縣大建設為工作中心，舉全鎮(zhèn)之力支持征遷工作，從鎮(zhèn)上各個部門選調一批能干事、會干事、不出事、經驗足的工作人員深入一線，迅速掀起全鎮(zhèn)征遷工作的新高潮。今年我鎮(zhèn)積極主動與周邊市縣交流學習征遷安置工作經驗，結合我鎮(zhèn)實際情況對征遷安置工作的方式方法進行了改進和創(chuàng)新，并取得了較好的效果。
一、征地工作完成情況
在大發(fā)展大建設的形式下，為保證能及時供地、保障建設能如期開展，我中心工作人員與各個社區(qū)通力協(xié)作，對土地丈量工作認真負責，同時我鎮(zhèn)對土地征用三費資金提供有力保障。今年已對多個項目進行征地，積極組織土地流轉，全年共征用及流轉土地2353.49畝，涉及相關款項5758萬元。同時我鎮(zhèn)為經開區(qū)企業(yè)落地給予大力支持，其中對河社區(qū)孫小崗完成經開區(qū)供地56畝的征用，花園社區(qū)張沖完成100畝土地征用。
二、搬遷工作完成情況
�。ㄒ唬┛偨Y經驗，征遷制度不斷完善
今年我中心在不斷總結工作經驗的同時，及時結合我鎮(zhèn)實際情況轉變工作方式方法，制定多項制度齊頭并進。年初，在中心社區(qū)進行征遷工作時，主要實行項目人負責制，每個項目現(xiàn)場設立指揮部，成立工作組，確定專人負責，落實分戶到人；實行村為主的工作機制，讓各個社區(qū)的負責人全程參與搬遷過程；征遷信息公開制度，對于所有拆遷信息做到上墻公示、展板公示，同時三榜公示在《晚報》上刊登，加大了公正范圍和公正力度。在對河社區(qū)征遷工作中，延續(xù)前期工作制度的基礎上，實行了片長負責制，在項目負責人制度下，讓分管片長負責所在片區(qū)的征遷工作，深入到一線。對于中心、對河社區(qū)的下剩戶掃尾工作中，為了更好更快的完成工作，實行了負責人承諾制，戶戶到人，逐戶解決。為了更好的實行征遷安置工作，我鎮(zhèn)組織項目征遷安置工作相關負責人前往滁州學習經驗。雙橋社區(qū)征遷工作面積大，涉及群眾較多，為征遷工作兩審核前置，在前期工作中對征遷群眾的人口結構，附屬物情況進行前期審核；鎮(zhèn)領導負責制，鎮(zhèn)兩委班子成員，全部安排相關村民組，指導現(xiàn)場工作；工作進度日報制度，對于征遷情況實施跟蹤，每天定時統(tǒng)計安置進度，及時上報。
�。ǘ┤σ愿�，征遷工作穩(wěn)步推進
今年因東部新市鎮(zhèn)基礎設施建設以及橫大路等項目工程，我鎮(zhèn)啟動多處征地拆遷項目，現(xiàn)已基本完成全部工作任務：
1、20xx年3月6日起啟動中心社區(qū)東城新市鎮(zhèn)四條路網工程，涉及朝東、朝西、南小郢和宋河灣四個自然莊的征地拆遷工作，拆遷面積約為14萬平方米，共涉及507戶�，F(xiàn)已簽訂協(xié)議504戶，下剩3戶。
2、20xx年3月17日啟動對河社區(qū)橫大路二期孫一組村莊拆遷和供地，拆遷面積約4萬平方，共涉及80戶，現(xiàn)已全部完成。
3、20xx年5月20日啟動橫大路東延段中心社區(qū)余小郢、屋上塘拆遷工作，拆遷面積約為6.2萬平方米，共涉及146戶，現(xiàn)已簽訂79戶。
4、20xx年6月10日啟動對河社區(qū)孫小崗拆遷工作，共涉及51戶，拆遷面積約為2.6萬平方米，現(xiàn)已全部完成。
5、20xx年6月17日啟動中心社區(qū)楊崗、旗桿陳等多處的掃尾工作，共涉及38戶，現(xiàn)已全部完成。
6、20xx年7月6日啟動對河社區(qū)孫一、孫二組的.掃尾工作，共涉及27戶，現(xiàn)已全部完成。
7、20xx年9月20日啟動雙橋社區(qū)小袁、河東、河西、雙西、東風、桃郢、橋頭、壩后、小街壩下十個村民組征遷貴工作，拆遷面積約為12萬平方米，共涉及651戶，已全部完成。
三、安置及信訪工作完成情況
在征遷工作緊鑼密鼓開展的同時，為了讓被征遷群眾能盡快搬進新家，維護社會穩(wěn)定，征遷戶回遷安置工作一直在穩(wěn)步進行中。今年光大社區(qū)、八斗路下剩安置工作仍在繼續(xù)，同時對于店忠路、橋頭集路、桴槎北路安置工作積極準備�，F(xiàn)橋頭集路安置已安置475套住房，安置面積約為9萬平方米。為使得征遷安置工作的穩(wěn)步推進，我中心對信訪工作認真負責，對涉及我中心的信訪實地調查，全年已完成各種信訪件200多件。
四、20xx年工作計劃
�。ㄒ唬┩瓿�20xx年未完成的拆遷、安置工作。
1、拆遷工作，涉及橋頭集南路對河社區(qū)黃崗村民組的拆遷工作。
2、安置工作，涉及桴槎北路、橋頭集路、店忠路恢復樓安置后續(xù)零星工作。
�。ǘ﹩有乱惠喺鞯夭疬w工作
1、啟動雙橋社區(qū)新市鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)征遷工作，其中涉及雙橋社區(qū)雙橋、紅星村民組，約133戶農戶，拆遷面積約為2.3萬平方米。
2、啟動光大新農村安置點征遷工作，涉及光大社區(qū)胡大郢村民組，約為260戶農戶，拆遷面積約為14萬平方米。
3、啟動橫大路兩邊商住用地征遷工作，涉及對河社區(qū)南苑村民組，拆遷面積約為6萬平方米。
4、啟動四頂山路項目征遷工作，涉及定光社區(qū)部分區(qū)域，拆遷面積約為15萬平方米。
綜上所述20xx年計劃拆遷面積約為37.3萬平方米。
�。ㄈ└鶕椖啃枰龊闷渌阈堑牟疬w和供地工作，以及相關信訪工作。
工作計劃總結13
支教是為了促進城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，同時也是提升我們農村教師專業(yè)化水平的一種途徑。作為一名農村教師，我們歡迎并盼望高水平的城鎮(zhèn)教師來指導我們的工作。
但近年來，我們卻時常看到教師支教的怪現(xiàn)象：有些支教教師只是在開學時，才到支教學校繞一圈，報個到。然后，直到學年結束時，才會又來饒一圈，拿一份支教考核表回原單位交差。教師支教活動儼然成了“花瓶”,只能看，不能用。如此這般，不免叫人大失所望。
如何才能讓支教活動真正發(fā)揮其應有的作用？
支教任務要落實
支教是為了什么？是為了促進本地的城鄉(xiāng)教育均衡發(fā)展，還是只是為了完成幫教任務，走個過場；是為了支教學校和被支教學校的發(fā)展，還是只是為了完成考核指標？作為支教活動的組織者，首先要把支教的目的搞清楚，弄明白，才能正確開展支教活動。
支教過程要務實
支教活動一旦確定下來，那么接下來，支教活動怎么開展，支教程序怎么進行，支教過程怎么監(jiān)督，支教教師物質待遇怎么落實，支教學校和被支教學校怎么協(xié)調，對支教如何管理，考核……全都要在支教方案中真實的體現(xiàn)，并形成制度。最終形成讓務實的制度引領人，約束人，激勵人的目的。
支教結果要真實
支教結果能否真實地反映支教過程是開展支教活動最關鍵的環(huán)節(jié)，也是目前支教活動的“最短板”.支教過程開展得好，如果弄虛作假，支教活動也是失敗的`，無效的。
幸幸苦苦，扎扎實實工作一年的支教教師，到頭來卻和一年只到學校轉兩圈的支教教師考核結果一樣，所獲報酬一樣，怎能讓下批的教師還想認認真真來支教。
工作計劃總結14
“萬事德為首”，其意義無須多講，人人自明。怎樣將德育工作落到實處，使學生知善惡，明美丑，健康向上，積極進取，才是學校工作的中心�？偨Y本年度的德育工作，以察得失，逐漸形成大成小學德育工作的特色，進一步發(fā)展成為大成小學文化的一部分，十分有必要。
上學期，大成小學遷新址，吸收了一百多名新生，在這種環(huán)境下，學校工作重心之一就是穩(wěn)定生源，消除學生的心理反差，讓老生的優(yōu)秀行為帶動新生盡快和大成小學的文化融為一體。這個階段德育工作一個明顯的特征就是學習《小學生守則》，《小學生日常的行為規(guī)范》。通過學習，學生漸漸明確自己在校應當怎樣做才算合格，以此調.自己的行為；通過紅藍分的調節(jié)，學生產生進取意識，走入正常的軌道。接著重組少先隊領導班子，為開展自主活動打下基礎。第三，班主任培養(yǎng)班干部，借助學校.體輿論進行班風建設。在領導、教師的共同努力下，初步形成了新環(huán)境下的`校園文化。
本學期緊承上學期在班風、校風建設、規(guī)則意識、少先隊組織方面打下的基礎，將“立德樹人”作為德育工作的首要任務。以貼近學生、貼近生活的、貼近社會為原則，以養(yǎng)成良好的行為習慣為目標，進行.想教育、民族精神教育、誠信教育、行為養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等，具體的實施途徑是抓住三條主線：《小學生日常的行為規(guī)范》、少先隊工作、《大成小學學生個人修養(yǎng)10條》。具體落實了以下工作：
1、背誦《小學生日常的行為規(guī)范》，。
2、落實《小學生日常的行為規(guī)范》。各班級評出學規(guī)范標兵五名，寫上事跡，進行表彰。
3、紅藍分總結，各班得紅分較突出的，德育處給他們照相表彰。
4、成立少先大隊廣播站，收購站，組織升旗和入隊儀式。
5、以《大成小學個人修養(yǎng)10條》為標準進行評比，評出溫馨教室。
以上工作，每一項都包含了老師們辛勤的汗水。如果將每一個細節(jié)講出來，恐怕一個上午也講不完，時間關系，只能從略。
不足之處：
1、有幾項列入計劃的事情沒有落實，如宿舍建設，路隊檢查等。這兩個方面都和我們的硬件設施有關，如宿舍內物品擺放問題、路隊方面學生洗刷問題。不過這里面也有主觀方面的問題，如對生活的老師開會、監(jiān)督較少，印發(fā)的《宿舍..標準》就成了形式；陪宿、陪餐落實不是很嚴格，有許多問題需要探討。另外，班主任工作經驗沒有形成書面材料保存下來，使一些好的方法沒有推廣開來；教書育人是一個老話題，只教書不育人是否盡到一個老師的責任？育人是否能夠促進教書？視學生若親子到底是一個什么概念等。
2、本年度六年級有些學生崇尚打架，在他們的意識中打架解決問題是一種時髦，這種風氣如同接力賽一般，六年級還沒走，五年級同學已經伸手接棒了。怎樣做好小六與初中的銜接，怎樣改變現(xiàn)時代留給學生的“打架是英雄”的審美觀，是我們要研究的課題。
3、校園無小事，孩子的任何一個動作，都是他們思想的表現(xiàn)，運用心理學、教育學的一些原則解決問題是教師工作的根本特色。
工作計劃總結15
一月份：
1、制定科室20xx年工作計劃，并按照計劃中的各項要求進行落實
2、對病房管理以及衛(wèi)生檢查一次
3、組織護理查房
4、組織業(yè)務學習和中西醫(yī)技能操作的考核
5、對護理質量進行考核
6、組織中醫(yī)護理基本知識和技能的培訓，突出中醫(yī)特色
7、組織科室護士學習核心制度和相關法律法規(guī)
8、召開護理安全會議
9、月小結
二月份：
1、安排好節(jié)日的`排班和安全工作
2、中西醫(yī)理論知識學習和中醫(yī)技能操作培訓及業(yè)務考核
3、組織護理查房
4、組織科室護士學習相關法律和核心制度
5、召開病人工休會
6、護理質量檢查
7、進行中醫(yī)特色護理評價
8、月小結
三月份：
1、安排“三八節(jié)”活動
2、進行病房管理、護理質量檢查
3、全科護士素質考評
4、召開病人工休會
5、組織護理檢查
6、組織護士學習核心制度、相關法律法規(guī)
7、組織召開護理安全評價會議
8、月小結
四月份：
1、進行病房管理、護理質量檢查
2、參加中西醫(yī)護理技能操作競賽
3、召開病人工休會
4、組織護理查房
5、組織召開護理安全評價會議
6、組織護士學習核心制度、相關法律法規(guī)
7、全科護士素質考評
8、召開護理安全會議
9、月小結
五月份：
1、安排五一休息的工作安排
2、安排護士節(jié)活動并做好人員安排，評選優(yōu)秀護士
3、檢查病房管理及護理質量
4、組織理論和技能操作學習和考核
5、組織護理查房
6、召開病人工休會
7、全科護理人員考評
8、組織護士學習核心制度、相關法律法規(guī)
9、召開護理安全評價會議
10、月小結
六月份：
1、檢查病房管理及護理質量
2、組織護理查房
3、召開病人工休會
4、召開護理安全會議
5、組織護士學習核心制度、相關法律法規(guī)
6、半年工作總結
7、半年差錯事故評定
8、月小結
七月份：
1、參加護士大會統(tǒng)一思想
2、組織業(yè)務學習及技能操作考核
3、組織護理查房
4、病房管理及護理質量考核
5、組織護士學習核心制度、相關法律法規(guī)
6、全科護理人員考評
7、召開護理安全評價會議
8、月小結
八月份：
1、護理質量檢查
2、召開病人工休會
3、組織護理查房
4、全科護理人員考評
5、組織業(yè)務學習和技能考核
6、召開護理安全工作會議
7、組織護士學習核心制度、相關法律法規(guī)
8、月小結
九月份：
1、組織護理查房
2、病房管理和基礎護理考核
3、全科護理人員考評
4、召開病人工休會
5、組織業(yè)務學習和技能操作考核
6、召開護理安全評價會議
7、組織護士學習核心制度、相關法律法規(guī)
8、月小結
十月份：
1、做好節(jié)日工作人員安排
2、病房管理及基礎護理考核
3、召開病人工休會
4、組織業(yè)務學習和技能操作考核
5、全科護理人員考評
6、組織護理查房
7、組織護士學習核心制度、相關法律法規(guī)
8、月小結
十一月份：
1、組織護理查房
2、病房管理及基礎護理考核
3、全科護理人員考評
4、組織業(yè)務學習和技能操作考核
5、組織護士學習核心制度、相關法律法規(guī)
6、月小結
十二月份：
1、年終總結
2、年差錯、事故評定
3、年終業(yè)務考核
4、組織護理查房
5、召開病人工休會
6、對病房管理及衛(wèi)生進行大檢查
7、年終護理人員考評
8、年終護理技能（中西）考核
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