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空調(diào)產(chǎn)品市場銷售工作計劃
時間流逝得如此之快，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編為大家收集的空調(diào)產(chǎn)品市場銷售工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
空調(diào)產(chǎn)品市場銷售工作計劃1
天氣漸熱，幼兒園室內(nèi)要開始使用空調(diào)了，本著維護(hù)幼兒身體健康，正確使用、安全管理，節(jié)約能耗的原則，根據(jù)季節(jié)氣溫的變化，對空調(diào)器的開啟使用、管理作如下規(guī)定：
一、健康原則：
幼兒體溫調(diào)節(jié)中樞尚未發(fā)育完善，如果使用空調(diào)不當(dāng)，幼兒受冷空氣侵襲，容易引發(fā)感冒、發(fā)熱、咳嗽等病癥，為防止幼兒患“空調(diào)病”幼兒園空調(diào)的使用依據(jù)以下健康原則
1、空調(diào)的溫度不要調(diào)得太低，室內(nèi)溫度高于 30℃ 時開啟空調(diào)，制冷室溫控制在 26℃ ，室內(nèi)外溫差不要過大。放學(xué)前請?zhí)嵩?0~20分鐘關(guān)閉空調(diào)，使幼兒能很好地適應(yīng)外部環(huán)境。
2、空調(diào)的冷氣出口不要對著幼兒直吹，風(fēng)葉向上或翻滾。
3、由于空調(diào)房間內(nèi)的空氣較干燥，應(yīng)及時給幼兒補(bǔ)充水分，并加強(qiáng)對干燥皮膚的護(hù)理。
4、使用空調(diào)時要注意觀察幼兒健康，每天至少為幼兒兩次巡查。
5、要注意保持房間空氣新鮮。開空調(diào)前必須先開窗通風(fēng)15分鐘。定時給活動室通風(fēng)，連讀使用空調(diào)兩小時，通風(fēng)10～20分鐘。即使高溫季節(jié)，需連續(xù)使用空調(diào)，也要加強(qiáng)通風(fēng)換氣，防止細(xì)菌病毒滋生蔓延。
6、空調(diào)的除濕功能要充分利用，它不會使室溫降得過低，又可使人感到很舒適�？照{(diào)的使用模式要常為“抽濕”狀態(tài)。
7、出入空調(diào)房，要隨時給幼兒增減衣服。
8、不要讓幼兒連續(xù)待在空調(diào)房間里，戶外游戲活動與室內(nèi)活動交替進(jìn)行，呼吸新鮮空氣，進(jìn)行日光浴，加強(qiáng)幼兒身體的適應(yīng)能力。
9、特別愛心提示：教師不要貪圖自己的一時涼爽而使幼兒受到冷氣的侵害，也不要因為害怕幼兒出汗而讓室溫一直處于較低和減少幼兒每日活動量。少量的出汗是有利于幼兒身體內(nèi)的.新陳代謝和健康的。
二、節(jié)約原則
1 、為節(jié)約能耗和延長空調(diào)的使用壽命，溫度設(shè)置要適中，空調(diào)開啟后關(guān)閉門窗，制冷室溫控制在 26℃ ， 制熱室溫控制在 16℃ ，不要過高、過低， 以免空調(diào)機(jī)長時間工作，壓縮機(jī)發(fā)熱影響正常使用。
2、在規(guī)定的空調(diào)開啟溫度以外及非工作時間，不準(zhǔn)使用空調(diào)，杜絕無人時使用空調(diào)，空調(diào)使用不當(dāng)者，納入教師工作考核。
三、安全原則
1 、做到人走機(jī)關(guān)，放學(xué)應(yīng)將空調(diào)電源關(guān)閉，要及時檢查空調(diào)電源開關(guān)。以免長時間運行至使零部件發(fā)熱短路引起火災(zāi)。
2 、雷雨雷電天氣嚴(yán)禁使用空調(diào)，特殊高溫天氣如小區(qū)長時間停電，及時通知家長，采取相應(yīng)措施。
3、由于空調(diào)的使用開啟不當(dāng)，造成空調(diào)損壞或不能正常運行，要追究其使用者的責(zé)任，空調(diào)遙控器要妥善保管，不要隨意撒放。使用期結(jié)束時遙控器由負(fù)責(zé)人交保管員統(tǒng)一管理。
4 、各班教師均負(fù)有保管維護(hù)空調(diào)設(shè)備的責(zé)任，當(dāng)空調(diào)出現(xiàn)故障時，要及時向總務(wù)處報修。辦公室人員應(yīng)經(jīng)常對全園的空調(diào)線路、開關(guān)、接線盒等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行常規(guī)檢查和維護(hù)，
空調(diào)產(chǎn)品市場銷售工作計劃2
一、市場分析
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
二、工作規(guī)劃
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的.銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在xx年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
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