工作計劃8篇[熱]

　　時間過得可真快，從來都不等人，很快就要開展新的工作了，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編整理的工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

工作計劃 篇1

　　在下半年，我車間要在去年所有工作已經(jīng)達到較好效果的基礎上，與工廠管理實踐相結合，通過深入開展“比學趕幫”活動，重點精力放在生產(chǎn)管理和隊伍建設上，不斷深化對標建標追標，努力降低裝置成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，建設安全穩(wěn)定向上的新包裝。實現(xiàn)車間生產(chǎn)管理和隊伍建設的科學發(fā)展，進一步提升xxx廠的環(huán)保經(jīng)濟運行水平，為公司“安全，效率，發(fā)展，和諧”建設作出自己的貢獻�，F(xiàn)制定下半年的工作計劃：

　　一、不斷加強安全管理工作

　　我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。

　�。ㄒ唬┦菆猿珠_展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規(guī)程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。

　�。ǘ�）是突出安全重點，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強中夜班現(xiàn)場管理，堅持車間管理人員跟班作業(yè)；重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。

　�。ㄈ�）是堅持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。

　　二、開源節(jié)流，降本增效

　　節(jié)能降耗是公司長期發(fā)展的重要工作，節(jié)能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業(yè)才會有更美好的明天。20xx年下半年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業(yè)節(jié)省沒一分錢。

　　一是合理安排人員，對現(xiàn)有的崗位人員進行梳理，以產(chǎn)定員，盡量減少公司的勞動力成本；

　　二是合理安排工作時間，盡量連續(xù)生產(chǎn)，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，并在生產(chǎn)間隙關閉水電氣，節(jié)約每一度能源；

　　三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生，將原輔材料的消耗控制在3%之內(nèi)；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

　　三、提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，提高成品一次合格率

　　應對xxx實芯焊絲在質(zhì)量管理上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來保證產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品一次合格率。

　　一是加強生產(chǎn)操作人員質(zhì)量培訓，強化員工質(zhì)量意識。我們將與質(zhì)檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質(zhì)量工作的重要性，并對ISO9000質(zhì)量管理體系有初步的`認識，且在平時生產(chǎn)現(xiàn)場中對員工的質(zhì)量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產(chǎn)生的質(zhì)量問題和避免方法。

　　二是加強檢驗員的質(zhì)量巡檢工作，避免重大質(zhì)量事故的發(fā)生，并要求其對當班質(zhì)量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質(zhì)量管理與研究。

　　三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質(zhì)量考核，與員工的收入掛鉤，獎優(yōu)罰劣。通過以上措施保證全年產(chǎn)品一次合格率達到98%。

　　四、加強設備管理

　　在經(jīng)濟運行部的領導下，針對車間設備管理現(xiàn)狀，制定辦法加強設備保養(yǎng)及管理，不斷提高設備保養(yǎng)技能，有力的保證了生產(chǎn)效率的提高和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定：

　　一是制訂設備保養(yǎng)及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養(yǎng)。

　　二要加強設備保養(yǎng)技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養(yǎng)行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩(wěn)定運轉，為按時保質(zhì)交貨提供了強有力的支持。

　　五、保證工藝貫徹率

　　在下半年，我們將加強員工的生產(chǎn)工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

　　六、加強現(xiàn)場管理，推進5S管理制度

　　在下半年，我們將進一步加強生產(chǎn)現(xiàn)場管理，對生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)組織，人員、設備、物料調(diào)配等不斷優(yōu)化，保持生產(chǎn)現(xiàn)場的整潔有序，推進標準化生產(chǎn)，推進5S管理制度，力爭在下半年生產(chǎn)管理工作不斷提高，走上新臺階。

　　最后，要力所能及地幫助、關心所有車間工作人員，解決工人的實際困難，以確保員工隊伍的穩(wěn)定，創(chuàng)造一個和諧工作的氣氛，促進工作計劃目標的全面實現(xiàn)。

工作計劃 篇2

　　全面貫徹實施《體育工作條例》，嚴格執(zhí)行《體育教學大綱》進一步提高體育管理，體育教學水平，小學體育工作計劃。

　　一、指導思想

　　以《學校體育工作條例》為體育工作的基本法規(guī)，以"健康第一"為宗旨，把學校體育工作作為實施素質(zhì)教育的突破口，以科學的管理促進學校體育工作全面健康發(fā)展，深化教學改革，切實貫徹"以人為本"的原則，培養(yǎng)學生的`競爭意識和合作精神，全面提高學生的身體素質(zhì)。貫徹《小學生體育健康標準》。

　　二、主要工作目標

　　1、認真制訂學校體育工作計劃。

　　2、按照體育與健康課程標準，認真?zhèn)浜谜n，上好每堂體育課，保證學生在校每天有一小時的體育活動時間。

　　3、抓好體育達標的訓練和測驗工作。

　　4、認真貫徹和落實《學校體育工作條例》，逐步加以完善。

　　5、督促各年級認真上好兩操兩課，做到保質(zhì)保量，確保學生身心健康成長。

　　6、積極開展體育競賽活動；繼續(xù)抓好學校各運動隊的業(yè)余運動訓練。

　　7、在體育教學中，以學生為主體，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，注重學生的行為習慣和思想品德的養(yǎng)成教育。全面貫徹實施《體育工作條例》，嚴格執(zhí)行《體育教學大綱》進一步提高體育管理，體育教學水平。

　　三、具體工作安排：

　　二月：

　　(1)制定體育教學計劃,學校各項體育管理制度。

　　(2)組建運動隊,制定各隊活動計劃及管理措施

　　(3)糾正課間操及眼保健操

　　(4)日常體育工作

　　三月：

　　(1)配合中心學校參加泗張鎮(zhèn)小學生春季運動會

　　(2)參加中心學校體育教研活動

　　(3)日常體育工作

　　四月：

　　(1)參加鎮(zhèn)學生運動會

　　(2)參加中心校體育教研活動

　　(3)日常體育工作

　　五月：

　　(1)日常體育工作

　　六月：

　　(1)做好總結工作，梳理檔案

　　(2)日常體育工作

　　20xx年3月1日

工作計劃 篇3

　　一、指導思想：

　　上學期，我校教育教學工作在上級主管部門的關心支持下，教學常規(guī)落實到位，教研教改成績突出，實現(xiàn)了學校全面發(fā)展的目標。本學期，我們將繼續(xù)立足我校教育發(fā)展的實際，以素質(zhì)教育和教育現(xiàn)代化工作為目標，以課程改革為中心，以課堂教學為重點，深入開展教學研究，樹立“以學生發(fā)展為本”的教育思想，不斷更新教學觀念，促進教師的教學行為和學生的學習方式的轉變，著努力提高課堂效率，全面提高教學質(zhì)量。

　　二、工作目標：

　　強化提高全校教師課堂教學質(zhì)量，加大課堂教學改革的步伐，著力打造高效課堂，實現(xiàn)學生主體，老師主導的地位，真正把課堂還給學生，全面提高學生素質(zhì)。力爭在鎮(zhèn)級、縣級優(yōu)質(zhì)課比賽中取得好成績。

　　三、工作重點：

　　1、加強教學常規(guī)管理，健全各項規(guī)章制度，穩(wěn)定教學秩序，在社會上樹立良好的形象。

　　2、加大教師培訓工作和導學案備課工作的力度，取得實效，提高教師整體素質(zhì)，提高教學質(zhì)量。

　　3、著力打造“高效課堂”，努力提高課堂效率，要求教師嚴格按

　　課表上好課，教好書，育好人，嚴禁砍課，停課的現(xiàn)象發(fā)生，隨時抽查各門學科的上課情況。對于隨意缺課的教師進行通報。

　　3、認真做好周檢查和月監(jiān)控工作，教導處每周組織備課組長對教師的教案進行周簽字，并檢查教師的聽課，學習情況，做到一周一落實，一周一公布，每月由各科組組長對教師的備、教、改、輔、考等教學常規(guī)進行一次檢查，檢查成績納入教師考核。

　　4、認知落實好月考制度，重點抓好命題、考試、評卷、評講等環(huán)節(jié)，教導處將對各年級、各學科的月考情況抽樣檢查，并將檢查結公布。

　　5、嚴肅考風考紀，每次考試前先做好學生的思想工作，對考風考紀提出嚴格的要求，考試過程派專人負責，對提前交卷和考試作弊的學生進行嚴肅處理，對于不認真負責的教師給予嚴懲。

　　6、加強對第二課堂的活動管理，搞好學科競賽輔導，負責第二課堂的教師要做到計劃、時間、內(nèi)容、地點等方面的落實，認真?zhèn)浜谜n上好課。教導處要派出人員嚴格檢查，并確保第二課堂的質(zhì)量，力爭取得優(yōu)異成績。

　　四、立足課堂，開展教研促提高。

　　“以研促教，以研興�！笔敲恳凰鶎W校富有生命力的關鍵所在，教師參加教育科研，能提高理論修養(yǎng)，更好地指導教學實踐，提升教育教學品位，本學期我校將在上學期基礎上進一步下大力氣，以教學研究促進教學質(zhì)量的全面提高。

　　1、以制度強化教研工作。教研工作立足本校，以實際出發(fā)，完

　　善《校本教研制度》、《教學評價制度》、《教研制度》，從制度上保證每一位教師自覺探索教學改革，重視教材研究，教法研究，學生研究，在研究反思中提高教學實踐能力，全面提高教育教學質(zhì)量。

　　2、認真組織落實教師講、聽、評課活動，制定切實可行的措施，對于在教研教改中做出成績的教師給予一定的獎勵并在教師年度考核中加分，對于積極參與教研活動的教師通報。每周星期二、三、四的第三節(jié)課分別為文科組、理科組、英語科組的.教研時間，星期四晚上為評課及業(yè)務學習時間。時間的統(tǒng)一，有助于科組教師交流、溝通與學習。要求教師每學期聽課不少于10節(jié)，教導主任等領導聽課不少于20節(jié)。

　　3、通過公開課、研討課等形式，深入開展課堂教學研究，大膽進行課堂教學改革，努力構建符合本學科特點的“高效課堂”教學模式。特別對“高效課堂”課堂教學模式中“導學—互動—展示—評價”各環(huán)節(jié)認真進行探討，落實到實際教學中。扎實開展集體備課活動，共同進行導學案編寫與使用的研究，真正做到把課堂還給學生。

　　4、落實課題研究工作。以課題研究為龍頭，加大課題研究力度，做好“十二五”課題研究過程管理工作。特別對本學學期申報的“初中數(shù)學“三維”課題優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教學設計、優(yōu)秀微課評比活動”的課題研究，學校認真制定課題研究的實施方案，成立課題研究領導小組，制定切實有效的方法和措施，保證“三維”課題實驗研究有效進行。

　　五、加強畢業(yè)班工作。

　　學校制定下達20xx年中考、小升初考試工作目標，我們將采取一切可行的措施，充分調(diào)動畢業(yè)班師生的積極性，確保中考、小升初任務的完成。

　　1、各科教師要制定詳細的復習方案，抓緊復習進度，各學科必須于3月底完成新科教學，到四月下旬完成第一輪系統(tǒng)復習，4月下旬至5月下旬階段以分類復習為主，5月底至考前階段以綜合訓練為主。

　　2、各科教師要制定詳細的復習方案，抓緊復習進度，小學六年級各科目必須在四月底完成新授，到6月完成第一輪系統(tǒng)復習，6月初至6月中下旬階段以分類復習為主，6月底至考前階段以綜合訓練為主。

　　3、進一步完善畢業(yè)班工作的各項管理，使畢業(yè)班的教風學風成為全校的表率。

　　4、各備課組要通力合作，認真研究中考、小升初試題，切實把握各學科知識的深難度和能力要求，做到集體備課，分科實施，統(tǒng)一測試。

　　5、加強對畢業(yè)班學生進行心理輔導，確保畢業(yè)生有一個良好的應考狀態(tài)。

　　6、抓好學生的輔導，強補弱科，帶動總分。

工作計劃 篇4

　　為了認真貫徹落實好《昌吉市新型農(nóng)村合作醫(yī)療門診補償實施細則》和《新農(nóng)合診療目錄》.《收費目錄》以及相關的政策規(guī)定，按照協(xié)議書上的規(guī)定，切實做好新農(nóng)合的各項工作，計劃如下：

　　一.組織全院職工及六個村衛(wèi)生室負責人集中在衛(wèi)生院每月定期培訓新農(nóng)合的門診補償細則及新農(nóng)合住院方面的一些新規(guī)定及20xx年新農(nóng)合的一些新的指標參數(shù)。全面了解新農(nóng)合政策，提高定點醫(yī)療機構有關人員對新農(nóng)合的認識，配合新農(nóng)合的實施，自覺、有效提高醫(yī)療服務質(zhì)量，控制醫(yī)療費用的不合理增長，使定點醫(yī)療機構確立只有在提供醫(yī)療服務的同時才能獲得合理的補償，定點醫(yī)療機構才能健康可持續(xù)發(fā)展。

　　二.成立新農(nóng)合工作領導小組，分工明確，將工作量化到個人，以保證每月新農(nóng)合工作的正常開展及運行。

　　三.今年將加大對六個村衛(wèi)生室新農(nóng)合工作的監(jiān)管力度及對村衛(wèi)生室的培訓，將采取不定期.不定時的`隨機督察，至少每月督察和培訓一次，并隨時做好督察及培訓記錄。對違規(guī)違紀人員要及時給予相應處分，以確保我院今年新農(nóng)合工作的整體成績。

　　四.按時參加市合管中心的例會和各項培訓，并及時傳達給衛(wèi)生院相關人員及各村衛(wèi)生室負責人。并做好每月農(nóng)合檔案的整理工作及農(nóng)合門診和住院結算資料的審核工作，按時每月整理.搜集.裝訂好已審核的農(nóng)合結算資料上報市合管中心進行核對。并

　　做好每月新農(nóng)合各項數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。

　　五.農(nóng)合專干及時與合管中心保持聯(lián)系，按月掌控好新農(nóng)合的各項指標參數(shù)，并及時與領導溝通，使我院農(nóng)合資金能夠給予正常撥付。

　　六.做好各類患者轉診轉院工作及轉診患者的信息資料記錄，并按月做好轉診轉院的統(tǒng)計工作。

　　七．20xx年新農(nóng)合基金總額預付為每月門診41938元（包括村衛(wèi)生室，村衛(wèi)生室合計每月費用為6400元），住院為每月31454元，按照人均費用650元/人次，平均每月住院人次要控制在50人以內(nèi)。每月合計金額為73392元。全年合計費用為880704元

　　八.新農(nóng)合工作現(xiàn)已成為衛(wèi)生院工作的重要組成部分，從手工結算到如今的信息化管理和操作，還有農(nóng)合政策的不斷更新及完善，均是國家在惠民政策上的體現(xiàn)，這就要求我們每一個醫(yī)務工作人員一定要有高度的責任心，要嚴把入院指征，把有限的資金用在最需要幫助的患者身上，盡可能的降低轉院率，杜絕弄虛作假.人情住院.人情處方等違規(guī)行為，定期檢查考核，設立制度獎懲辦法，確保我院今年新農(nóng)合工作的順利開展。

　　昌吉市大西渠鎮(zhèn)衛(wèi)生院

　　20xx年02月20日

　　大西渠鎮(zhèn)衛(wèi)生院新農(nóng)合工作領導小組 組長： 伍學元

　　副組長：張學成

　　專 干： 楊海紅

　　成員： 朱馬努爾 趙偉 馬亞晴

　　新農(nóng)合工作組人員職責

　　組長伍學元：負責新農(nóng)合全盤工作，督察新農(nóng)合工作各項制度的落實情況。

　　副組長張學成：主要負責新農(nóng)合工作轉診轉院的審批，負責完成新農(nóng)合門診及住院的各項工作任務。負責宣傳新農(nóng)合的新政策、新指示。

　　專干楊海紅：負責整理及建好新農(nóng)合檔案資料。落實新農(nóng)合各項優(yōu)惠政策。審核每月各村衛(wèi)生室的新農(nóng)合門診處方及衛(wèi)生院的新農(nóng)合門診處方和新農(nóng)合住院結算資料。整理統(tǒng)計并裝訂新農(nóng)合門診及住院結算資料及時上報合管中心審核。督察新農(nóng)合門診處方的正確書寫及新農(nóng)合住院患者的及時結算和督察患者的信息資料是否完善。每月做好新農(nóng)合賬目的統(tǒng)計工作及時上報財務科。

　　成員趙偉：負責護理部新農(nóng)合住院患者各項醫(yī)囑的及時錄入和正確錄入。

　　成員朱馬努爾：負責老衛(wèi)生院的新農(nóng)合門診和住院患者的結算工作。負責辦理新農(nóng)合住院患者的入院手續(xù)和核對身份并留取身份證明的復印件。開具轉診轉院證明并做好轉診患者的登記。整理并裝訂每月新農(nóng)合門診處方。協(xié)助好新農(nóng)合專干的工作，使每月新農(nóng)合工作正常運轉。

　　成員馬亞晴：負責老衛(wèi)生院的新農(nóng)合門診和住院患者的結算工作。負責辦理新農(nóng)合住院患者的入院手續(xù)和核對身份并留取身份證明的復印件。協(xié)助好新農(nóng)合專干的工作，使每月新農(nóng)合工作正常運轉。

　　新農(nóng)合身份確認制度

　　一：門診病人接診的患者因出具（包括村衛(wèi)生室）

　　1：合作醫(yī)療卡，醫(yī)療本，醫(yī)生確認醫(yī)療卡與本人相符的情況下才能進行診治活動，開具處方。

　　2:與診病癥狀無關的藥品嚴禁開出。

　　3：門診處方平均費用控制在35元以下，村衛(wèi)生室控制在20元以下，村衛(wèi)生室的合作醫(yī)療處方由衛(wèi)生院定期進行檢查，有違規(guī)現(xiàn)象進行相應的處罰。

　　二：住院病人接診的患者應出具

　　1:首先出具合作醫(yī)療證，身份證或戶口薄，經(jīng)醫(yī)生確立其身份后方可進行診治活動，合作醫(yī)療卡不得借用或挪用他人。 2：接診醫(yī)生若違反以上規(guī)定處以50---100元罰款。

　　三：轉診病人

　　1：轉診病人，接診醫(yī)生首先確認病人其身份，后再進行診療或出具相關轉診證明。

　　2：做到人證相符。

　　昌吉市大西渠鎮(zhèn)衛(wèi)生院

工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　20xx年度義教英語學科教研工作要以科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞我院確定的工作思路，認真履行“研究與指導、管理與服務”的工作職能，發(fā)揮教研基地校和教育信息化的項目優(yōu)勢，推進學科課程改革，提升教研活動的有效性，促進教師的發(fā)展與成長，進一步提高教師的專業(yè)素質(zhì)和課堂教學質(zhì)量。

　　二、工作目標

　　以項目整合研究帶動常規(guī)教研工作，落實學科教學常規(guī)，繼續(xù)開展“攀登英語與常規(guī)英語有效整合研究”、“小初英語教學銜接的研究課題實驗”課題研究；穩(wěn)步提升學科教學質(zhì)量。

　　三、主要工作

　�。ㄒ唬┏Ｒ�(guī)教研工作

　　1. 舉辦小學、初中英語教學銜接的專題研討會。繼續(xù)做好小學與初中英語教學銜接問題的研究，通過小初英語教材、教學內(nèi)容、方法手段及評價方式等銜接問題的'項目研究，促進課堂轉型，提升教師素養(yǎng)、教學水平和課堂效益。

　　2. 開展主題教研，舉辦全省小、初中英語教學銜接問題研究的觀摩研討會，搭建平臺，合作雙贏，使教與學有機融合，相互促進，確保中小學英語教學的連貫性、一致性和發(fā)展性，實現(xiàn)中小學英語教學的有效銜接，提高中小學生的英語綜合運用能力，促進《義務教育英語課程標準》的順利實施。

　　3. 加強教研基地校學科教研指導工作。引導教師通過自我反思、同伴互助、專業(yè)引領等方式，開展集體備課、問題研究、同課異構等活動，強化任務驅動、主動參與、成果展示，提升基地校課堂教學質(zhì)量。

　　4. 做好“中小學教研員研訓下鄉(xiāng)項目”的學科總結與成果匯編工作。

　　5. 繼續(xù)開展網(wǎng)絡教研，實現(xiàn)資源共享。繼續(xù)構建教學資源共享平臺和網(wǎng)絡技術的現(xiàn)代教研平臺，通過博客論壇、網(wǎng)絡研討、咨詢答疑等跨時空的教研活動，及時解決廣大教師特別是農(nóng)村教師教學中的困難和問題。

　　6. 進一步規(guī)范教學管理,進行教學質(zhì)量視導調(diào)研,特別是加強對薄弱學校的指導,及時了解教學狀態(tài)，診斷教學中的問題，探索改進教學的新途徑；通過“調(diào)研、視導和抽樣測試”等形式，對教學質(zhì)量評價結果及時進行反饋，探索基于實證的教學診斷及提高教育教學質(zhì)量的有效途徑。

　�。ǘ�）攀登英語項目培訓與指導工作

　　1.舉辦20xx-20xx學年第二學期及20xx-20xx訓第一學期 “攀登英語學習實驗項目”新學期培訓會。

　　2.組織攀登英語實驗學校開展《攀登英語與常規(guī)英語有效整合研究》經(jīng)驗總結、交流活動。

　　3.組織開展20xx-20xx學年“攀登英語學習實驗項目”評優(yōu)表彰工作。

　　4.項目組及地方骨干教師團隊下校實地指導。

　　5.網(wǎng)絡跟進交流與研討（網(wǎng)絡遠程指導、在線研討活動）

　�。ㄈ�）課題研究工作

　　做好課題研究的經(jīng)驗總結與推廣工作。繼續(xù)開展“攀登英語學習實驗推廣項目”的研究和小初教學銜接的研究，加強對課題研究過程的管理，理性分析實驗中出現(xiàn)的問題并提出相應的對策，完善資料收集和整理，做好項目實驗的經(jīng)驗、成果總結工作。

　　（四） 其他工作

　�。�1）組織骨干教師做好教輔用書的修訂工作。

　　（2）組織英語教師參加國家級教師基本功大賽及觀摩活動。

工作計劃 篇6

　　新年新氣象，在新的一年，作為公司的督導，在這個重要的崗位上，我們的所有舉動都會直接或間接的影響著公司和客戶之間的溝通與業(yè)務來往。因此自身專業(yè)知識和素質(zhì)是督導員工作的向導和后盾，因此我會做到：

　　一、在市場督導中，始終以良好的服務和認真的態(tài)度完成工作，樹立誠信形象，維護公司名譽。

　　二、深刻了解客戶的需求，解決客戶存在的問題，樹立公司人性化管理信心，使自身更加具有權威。

　　三、做銷售也就是做人，不管面對的是促銷員態(tài)度、產(chǎn)品問題甚至客訴，用合適的溝通方式提出實事有效的解決方案，來保證公司的利益，盡好服務于客戶的義務。

　　四、把握好區(qū)域客戶動態(tài)、價差體系、銷售結構、工作操作流程等流程，進一步為客戶設身處地的服務。

　　五、以積極良好的的工作態(tài)度，完成好工作計劃，增強與客戶的溝通，及時發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。

　　工作思路：

　　一、區(qū)域客戶拜訪：

　　一、鞏固現(xiàn)有市場：通過合理有效的方式（活動）鞏固現(xiàn)有市場對公司的認可度，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。

　　二、融入市場：了解市場信息，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，也為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。

　　三、指導市場：正確指導各種工作流程、原則以及執(zhí)行公司各項管理制度。

　　四、監(jiān)督市場：維護公司和市場合作者的權益，團結市場，時時刻刻記得向公司匯報最新的市場動向。

　　二、導購員管理：

　　一、通過培訓，增強導購的產(chǎn)品知識專業(yè)化和對客戶服務的專注性，隨時保持跟公司一致的步伐，不斷挖掘導購的潛力，培養(yǎng)和規(guī)劃等，以此來增強導購員的歸屬感和榮譽感。歸屬感可以給促銷員一種全情投入的專注，榮譽感可以使導購員在向顧客介紹產(chǎn)品時具有更強的說服力，而且可以使他們擁有與企業(yè)共同的自豪。這種“專注”與“自豪”的增強，無形當中就大大提升了促銷員對企業(yè)的忠誠度，從而對銷售業(yè)績樹立了更大的.信心。

　　二、多點溝通多點關心，讓員工感覺溫暖，巡店時，與導購建立良好的溝通，通過交流了解他們的工作處境和需求。同時，做為一個承上啟下的督導來說，必要時考慮向公司申請為導購員專門開展的一些活動，以體現(xiàn)企業(yè)對員工的關心、關愛之情，讓員工以一顆感恩的心更加努力的工作。

　　三、提高激勵，突破完成工作計劃

　　在與導購建立良好溝通的基礎上，以合理的晉升、精神/物質(zhì)獎勵（申請允許情況下）帶動工作積極性，在完成工作計劃基礎上更進一步突破。

　　三、店鋪管理

　　一、周邊市場的調(diào)查

　　掌握市場動態(tài)，了解消費人流去向，確定銷售狀況較好的競爭對手，分析與對手相比我們存在的問題（是不是陳列擺設問題？是不是衛(wèi)生清潔問題？等）決定有效處理方式，馬上改善。

　　二、觀察導購員

　　觀察導購的專業(yè)知識，待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。

　　三、店內(nèi)檢查

　　檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關衛(wèi)生狀況，同時留意并記錄顧客的建議，主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量，以做好備貨準備。

　　根據(jù)以上幾點，結合店面實際情況給導購員提出合理的方案和建議。

　　四、溝通協(xié)調(diào)

　　針對以上巡店的問題點，與市場相關人員進行相關問題的溝通協(xié)調(diào)，保證銷售開展順利。

　　五、記錄、報告，對每次拜訪客戶做好總結，匯總，分析。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決，進一步加強公司品牌效應，贏得顧客的認可，最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關制度和要求去進一步執(zhí)行！

　　教學督導部自成立以來，始終以監(jiān)督學生學習情況為己任，以檢查學生出勤為主要職責，工作中堅持嚴謹認真的作風，為學院的教學工作做出了自己應有的貢獻。在新一任部長的領導下，我部將秉承嚴謹、嚴肅、嚴格的優(yōu)良傳統(tǒng)，將督導部的工作努力做到完美。

　　新學期，我們將繼續(xù)完善我部的工作，計劃如下：

　�。ㄒ唬┘哟髮�曠課同學的處罰力度

　　1、曠課一次者，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0.5分;

　　2、曠課兩次者，給予當事人警告處分，綜合測評扣3分；

　　3、曠課三次或三次以上者，給予當事人嚴重警告處分，綜合測評扣5分。

　　4、班級曠課人數(shù)超過20%，對該班級給予通報批評處分。

　�。ǘ�）完善對遲到同學的處罰方式

　　1、遲到一次者，給予當事人口頭提醒；

　　2、遲到三次者，按一次曠課處理，給予當事人通報批評處分，綜合測評扣0。5分;

　　3、班級遲到人數(shù)超過30%，對該班級給予通報批評處分。

　�。ㄈ�）調(diào)整請假制度

　　請假的同學，須由班級負責人持假條在查課現(xiàn)場登記。嚴禁出現(xiàn)后補假條的現(xiàn)象，特殊情況，應由學委持假條及有導員簽字的情況說明于指定時間到209登記。

　�。ㄋ模﹪烂C查課紀律

　　1、替答到者，給予當事雙方警告處分，綜合測評扣3分；

　　2、班級紀律整體較差，給予該班級通報批評處分；學委不主動維持查課秩序，給予當事人通報批評處分；

　�。ㄎ澹�實行優(yōu)秀鼓勵制度

　　對出勤情況較好的班級給予公開表揚。

　�。�六）細化查課登記制度

　　規(guī)范登記方法，印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表，規(guī)范填寫，杜絕偽造與涂改。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式，印制統(tǒng)一的情況說明單。

　　計劃的制定貴在堅持，未來的工作，我部將一如既往的堅持以上制度，堅持工作原則，不斷完善，積極進取，逐步把督導部建設成為紀律嚴明，辦事公正，工作認真的學生會精英團隊。

工作計劃 篇7

　　早晨出門之前請檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證——“胸卡”。

　　當藥店店長跨出家門時，就意味著新的一天開始了，在保持心情愉快的同時，應提前20分鐘到店。從職工進出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”，然后親自打出勤卡，同事們見面應互相問候“你好”。

　　換上工作服的同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表。要知道“人是永遠沒有第二次機會創(chuàng)造第一次印象的”，給顧客良好的.接觸印象也就意味著銷售成功了一半。“一日之計在于晨”,營業(yè)前的各項準備工作好與否,是做好一天接待服務工作的基礎。如果準備工作做得充分,就能保證營業(yè)期間忙而不亂,精力集中,提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間,避免發(fā)生差錯和事故。所以藥店店長們在上崗前應做好以下準備工作:

　　參加工作例會

　　例會的基本內(nèi)容：

　　(1)早例會

　�、賲R報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;

　　②確定工作計劃和工作重點;

　�、矍妩c、準備當日宣傳助銷用品;

　�、芾首x常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

　　(2)晚例會

　�、偬峤划斎崭黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

　　②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議;

　　③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;

　�、芾首x常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定)。

　　(3)周、月例會)

　�、偬峤桓黜椆ぷ鲌蟊砼c臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;

　　②清點、申領下周(月)宣傳助銷用品;

　�、蹖з彵憩F(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議;

　　④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓;

　�、萋�(lián)誼活動。

工作計劃 篇8

　　一年之計在于春。20xx年的春天來的格外早，早計劃，早打算，早動手，多收獲，是今年我對自己提出的新要求。

　　今年開學初，校領導一改往常的管理評估制度，從各個放慢加強對教師自身素質(zhì)的提高，我也將緊跟學校的.整體步伐，認真學習、貫徹《教師職業(yè)道德管理條例》，認真執(zhí)行《教師法》中的有關規(guī)定， 認真學習并嚴格遵守《未成年人保護法》中的相關法律條文，仔細學習領會學校的各項規(guī)章制度，并嚴格遵守在進行于以上各項政治學習時，認真做好筆記。

　　在以往主抓教育教學成績的基礎上，今年學校加大了對教師自身業(yè)務素質(zhì)的提高和培養(yǎng)相繼推出了定時業(yè)務學習，演講比賽，基本功比賽，課件制作比賽、2510學科骨干教師培養(yǎng)計劃、三個棵型的展示研討。課題解體的準備、全體教師的課件制作培訓、網(wǎng)站建立的集體培訓學習等諸多種類、各式內(nèi)容的比賽、培訓、學習，研討活動，極大的更夫并推動、促進了教師個人成長和自身素質(zhì)的提高。

　　教學質(zhì)量是一個學校的生命，我將會本著學校的辦校原則，認真?zhèn)湔n、上課，悉心鉆研教材教法，做到不打無準備之戰(zhàn)。刻下認真批改作業(yè)，輔導差生，做好各項工作，認真擬定小本課程活動方案，認真按照方案進行學習。

　　教書首先要先教做人。作為辦主任，我將把對學生的思想道德、品德教育作為工作的重中之重，常抓不懈。利用晨會、班會課余時間，對全體學生、個別學生進行有主題、有針對性的教育和討論活動。讓學生首先成為一個健康健全的人格，在主抓學生思想道德教育的基礎上，配合少先隊、藝體組、數(shù)學組、郁文祖等部門進行集體活動。

　　在我的人生格言中，我留下了這樣一句話：夢想中有什么，現(xiàn)實中就會有什么！相信通過我的努力，我一定會將自己的現(xiàn)實貶值的更美好，更燦爛！

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