工作計(jì)劃

時(shí)間：2024-09-27 10:31:14 工作計(jì)劃我要投稿

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實(shí)用的工作計(jì)劃【經(jīng)典8篇】

　　日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計(jì)劃吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)計(jì)劃呢？下面是小編收集整理的工作計(jì)劃8篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

實(shí)用的工作計(jì)劃【經(jīng)典8篇】

工作計(jì)劃篇1

　　音樂(lè)社團(tuán)活動(dòng)是課堂教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，與課堂教學(xué)相比更加具有靈活性和可塑性，因而學(xué)生非常喜歡參加。然而，由于其有較大的“彈性”，容易受到考試或者其他活動(dòng)的限制和沖擊，教師和學(xué)生往往不能有始有終，保質(zhì)保量地堅(jiān)持到底。為了給愛(ài)好音樂(lè)的同學(xué)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，將藝術(shù)活動(dòng)搞得有聲有色。

　　根據(jù)學(xué)校的具體情況學(xué)校成立了“小金牛”音樂(lè)社團(tuán)，現(xiàn)將音樂(lè)社團(tuán)的'活動(dòng)安排

　　制定如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　秉持以尊重個(gè)性,張揚(yáng)個(gè)性,提倡個(gè)性,發(fā)展個(gè)性為中心，圍繞“讓藝術(shù)走進(jìn)校園，走進(jìn)班級(jí)，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生”的主題活動(dòng)，利用課余時(shí)間打造豐富的校園音樂(lè)文化環(huán)境, 實(shí)現(xiàn)自我教育、自我管理、自我服務(wù)的教育目標(biāo)，為廣大同學(xué)提供展示自我的空間和舞臺(tái)，創(chuàng)建和諧的校園氛圍為指導(dǎo)思想創(chuàng)設(shè)小金牛音樂(lè)社團(tuán)。

　　二、社團(tuán)宗旨：

　　快樂(lè)樂(lè)音，有你有我。

　　三、社團(tuán)的期初目標(biāo)：

　　本社團(tuán)初成立，首先必須是先招募全校有著音樂(lè)愛(ài)好的成員，建立社團(tuán)機(jī)構(gòu)，通過(guò)組織學(xué)習(xí)、鍛煉，真正成為一支有實(shí)力的社團(tuán)。因此，每周的音樂(lè)交流學(xué)習(xí)是必要的，首先第一次集體活動(dòng)為教師教學(xué)基本功，第二次集體活動(dòng)則由社團(tuán)部社長(zhǎng)翁思聰、副部長(zhǎng)鄭雨婷等社員組織平時(shí)的練習(xí)，有疑問(wèn)的地方再集中反饋給老師，然后共同解決，其他時(shí)間，我社室將為社員開(kāi)放，為學(xué)習(xí)練習(xí)所需。

　　四、社團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)：

　　社團(tuán)不同于興趣小組，興趣小組重在學(xué)習(xí)，而社團(tuán)是基于共同的興趣愛(ài)好，為了共同的目標(biāo)與理想，經(jīng)學(xué)校同意成立的學(xué)生團(tuán)體。社團(tuán)的活動(dòng)空間廣闊，充分發(fā)揮起社團(tuán)這一陣地作用，社員可以大有作為。要培養(yǎng)社團(tuán)社員尤其是社團(tuán)干部在社團(tuán)工作上，學(xué)校任務(wù)中，能自己安排時(shí)間,組織會(huì)議,相關(guān)學(xué)習(xí)和開(kāi)展活動(dòng)，這些全憑著個(gè)人的興趣愛(ài)好和對(duì)社團(tuán)的組織責(zé)任感去自覺(jué)處理。

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　分大課時(shí)（兩課時(shí)）與小課時(shí)（一課時(shí)）兩個(gè)時(shí)間段安排，大課時(shí)為集中安排時(shí)間，安排在周二下午，小課時(shí)安排在每周二、四中午。

　　六、活動(dòng)月歷：

　　9月：重組社團(tuán)機(jī)構(gòu)，選拔各部門(mén)負(fù)責(zé)人和成員，聘任任教教師

　　10、11、12月：制定第二輪教學(xué)計(jì)劃，分班授課。

　　12月：舉行各類(lèi)校藝術(shù)節(jié)音樂(lè)比賽和慶元旦文藝匯演活動(dòng)。

　　20xx年1月：學(xué)期社團(tuán)活動(dòng)結(jié)束，評(píng)定成績(jī)，評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員，舉辦優(yōu)秀學(xué)員音樂(lè)展，交流、回顧、總結(jié)學(xué)習(xí)成果。

　　3月：組建社團(tuán)機(jī)構(gòu)，選拔各部門(mén)負(fù)責(zé)人和成員，聘任任教教師。教師制定教學(xué)計(jì)劃，分班授課。

　　4、5、6月：按計(jì)劃授課。

　　6月：舉辦慶“六一”音樂(lè)活動(dòng)。

　　7月：活動(dòng)結(jié)束，評(píng)定成績(jī)，評(píng)選優(yōu)秀學(xué)員，布置獲獎(jiǎng)作品展示。

工作計(jì)劃篇2

　　一：銷(xiāo)售無(wú)計(jì)劃

　　二：業(yè)務(wù)員治理失控

　　“只要結(jié)果，無(wú)論過(guò)程”，分歧錯(cuò)誤業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售步履進(jìn)行監(jiān)視和控制，這是企業(yè)普遍存在的題目。很多企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)員的步履治理非常粗放：對(duì)業(yè)務(wù)員公布一個(gè)業(yè)務(wù)政策，然后，把業(yè)務(wù)員象鴿子一樣地放飛到市場(chǎng)上，等得業(yè)務(wù)員給企業(yè)拿來(lái)一份份訂單、開(kāi)發(fā)出一片片市場(chǎng)。由此，而造成一系列題目：業(yè)務(wù)員步履無(wú)計(jì)劃，無(wú)考核；無(wú)法控制業(yè)務(wù)員的步履，從而使銷(xiāo)售計(jì)劃無(wú)實(shí)現(xiàn)保證；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售流動(dòng)過(guò)程不透明，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)增大；業(yè)務(wù)員工作效率低下，銷(xiāo)售用度高；業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售水平不進(jìn)步，業(yè)務(wù)員步隊(duì)建設(shè)不力等。

　　三：客戶(hù)治理粗拙

　　企業(yè)對(duì)客戶(hù)治理有方，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情，會(huì)積極地配合廠(chǎng)家的政策，努力銷(xiāo)售產(chǎn)品；治理不善，就會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。然而，很多企業(yè)對(duì)客房沒(méi)有進(jìn)行有效的治理，結(jié)果，企業(yè)既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。目前，銷(xiāo)售過(guò)程中普遍存在的題目，如客戶(hù)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨現(xiàn)象、應(yīng)收帳款成堆等，都是企業(yè)對(duì)客戶(hù)治理不當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。

　　四：信息反饋差

　　信息是企業(yè)決議計(jì)劃的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線(xiàn)，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需示特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化、經(jīng)銷(xiāo)商的要求，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對(duì)決議計(jì)劃有著重要的意義，另一方面，銷(xiāo)售流動(dòng)中存在的題目，也要迅速向上級(jí)講演，以便治理層及時(shí)做出對(duì)策。然而，很多企業(yè)沒(méi)有建立起一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)講演體系，未及時(shí)地收集和反饋信息。

　　業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，銷(xiāo)售額不重要，重要的是市場(chǎng)信息。由于銷(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的，因此它對(duì)企業(yè)沒(méi)意義；有意義的是市場(chǎng)信息，由于它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。然而，很多企業(yè)既沒(méi)有向業(yè)務(wù)員提出過(guò)收集信息的要求，也沒(méi)有建立一套業(yè)務(wù)講演系統(tǒng)，以便能夠及時(shí)收集和反饋信息。

　　企業(yè)銷(xiāo)售工作出了題目并不可怕�？膳碌氖瞧髽I(yè)不能夠及時(shí)地發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)流動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)中發(fā)生的題目，并在治理上做出及時(shí)的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業(yè)造成重大危害。

　　為什么有些企業(yè)客戶(hù)檔案長(zhǎng)期不真實(shí)？為什么有些企業(yè)應(yīng)收款不斷發(fā)生而得不到糾正？為什么有些企業(yè)給公司造成的同類(lèi)事件反復(fù)發(fā)生而不能根治？為什么有些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)方面的嚴(yán)峻題目長(zhǎng)期不能發(fā)現(xiàn)？一旦發(fā)現(xiàn)，則已經(jīng)處于破產(chǎn)邊沿，無(wú)力回天！其根本原因蓋出于對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)治理過(guò)程中發(fā)生的各種信息無(wú)監(jiān)控治理，尤其是無(wú)及時(shí)的軌制性的治理反饋。

　　五：業(yè)績(jī)無(wú)考核

　　很多企業(yè)沒(méi)有對(duì)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)按期進(jìn)行考核。企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售職員按期進(jìn)行定量和定性考核，包括考核業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售結(jié)果，如銷(xiāo)售額、回款額、利潤(rùn)額和客戶(hù)數(shù)；考核業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售步履，如傾銷(xiāo)員天天均勻造訪(fǎng)次數(shù)、每次訪(fǎng)問(wèn)所用時(shí)間、天天銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)的均勻收入、每次訪(fǎng)問(wèn)的均勻用度、每百次訪(fǎng)問(wèn)均勻得到的訂單數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)數(shù)、一定時(shí)間內(nèi)失去的老客戶(hù)數(shù)、傾銷(xiāo)員的'用度在總銷(xiāo)售額所占的比重等；對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行定性考核，如考核業(yè)務(wù)員的合作精神、工作熱情、對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)責(zé)任感等。對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，一方面是決定銷(xiāo)售職員報(bào)酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據(jù)，從而調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性；另一方面臨業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)進(jìn)行檢討和分析，可以匡助業(yè)務(wù)員提高。銷(xiāo)售治理的一個(gè)重要內(nèi)容就是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售能力，業(yè)務(wù)員不提高，就不會(huì)進(jìn)步銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　六：軌制不完善

　　很多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷(xiāo)售治理軌制和與各項(xiàng)銷(xiāo)售治理軌制相匹配的銷(xiāo)售治理政策一個(gè)企業(yè)的銷(xiāo)售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業(yè)的銷(xiāo)售治理軌制上要沒(méi)有顯著的缺陷

　　和漏掉，銷(xiāo)售治理軌制系統(tǒng)配套、互相制衡，并有相應(yīng)的銷(xiāo)售治理政策與之相匹配。有的企業(yè)對(duì)違背企業(yè)劃定，給企業(yè)造成重大損失的銷(xiāo)售職員，從軌制上制定了嚴(yán)肅的處罰劃定，但實(shí)際上，這些處罰劃定無(wú)法實(shí)施，由于企業(yè)沒(méi)有制定相應(yīng)的配套軌制，致使一些靠吃回扣個(gè)人發(fā)了財(cái)而企業(yè)造成巨額無(wú)主應(yīng)收款的業(yè)務(wù)職員，一旦事發(fā)，一走了之，企業(yè)在事實(shí)上無(wú)法對(duì)其進(jìn)行懲處。

　　良多企業(yè)的銷(xiāo)售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應(yīng)當(dāng)受到鼓勵(lì)的沒(méi)有受到鼓勵(lì)，一些應(yīng)當(dāng)受到懲處的沒(méi)有在軌制上做出劃定；對(duì)應(yīng)該鼓勵(lì)的行為缺乏軌制上的獎(jiǎng)勵(lì)劃定，對(duì)禁止的行為缺乏相應(yīng)的處罰軌制；該獎(jiǎng)勵(lì)的不能及時(shí)兌現(xiàn)，該處罰的無(wú)法實(shí)際執(zhí)行。

　　建立一套完善的銷(xiāo)售治理體系

　　實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)治理銷(xiāo)售，已成為制約企業(yè)銷(xiāo)售工作順利開(kāi)展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，企業(yè)必需建立一套完善的銷(xiāo)售治理體系。

　　1．銷(xiāo)售計(jì)劃治理。其核心內(nèi)容是銷(xiāo)售目標(biāo)在各個(gè)具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區(qū)域、客戶(hù)、業(yè)務(wù)員、結(jié)算方式。銷(xiāo)售方式和時(shí)間進(jìn)度，分解過(guò)程既是落實(shí)過(guò)程也是說(shuō)服過(guò)程，同時(shí)通過(guò)分解也可以檢修目標(biāo)的公道性與挑戰(zhàn)性，發(fā)現(xiàn)題目可以及時(shí)調(diào)整。公道的、量力而行的銷(xiāo)售計(jì)劃，在實(shí)施過(guò)程既能夠反映市場(chǎng)危機(jī)，也能夠反映市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也是嚴(yán)格治理，確保銷(xiāo)售工作效率、工作力度的樞紐。

　　2．業(yè)務(wù)員步履過(guò)程治理。其核心內(nèi)容是圍繞銷(xiāo)售工作的主要工作，治理和監(jiān)控業(yè)務(wù)員的步履，使業(yè)務(wù)員的工作集中在有價(jià)值項(xiàng)目上。包括制定：月銷(xiāo)售計(jì)劃、月步履計(jì)劃和周步履計(jì)劃、逐日銷(xiāo)售講演、月工作總結(jié)和下月工作要點(diǎn)、活動(dòng)銷(xiāo)售猜測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析、市場(chǎng)巡視工作講演、周定點(diǎn)造訪(fǎng)路線(xiàn)、市場(chǎng)登記處講演等。

　　3．客戶(hù)治理�？蛻�(hù)治理的核心任務(wù)是熱情治理和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)治理，調(diào)動(dòng)客戶(hù)熱情和積極性的樞紐在于利潤(rùn)和遠(yuǎn)景；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)治理的樞紐是客戶(hù)的信用、能力和市場(chǎng)價(jià)格控制。治理手段和方法有：客戶(hù)資料卡、客戶(hù)策略卡、客戶(hù)月評(píng)卡等。

　　4．結(jié)果治理。業(yè)務(wù)員步履結(jié)果治理包括兩個(gè)方面。一是業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)，一是市場(chǎng)信息研究。業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)包括：銷(xiāo)售量和回款情況、銷(xiāo)售講演系統(tǒng)執(zhí)行情況、銷(xiāo)售用度控制情況、聽(tīng)從治理情況、市場(chǎng)策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，如質(zhì)量信息、價(jià)格信息（二批和零售）、品種信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶(hù)信息等

工作計(jì)劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想：

　　教研組將進(jìn)一步樹(shù)立“健康第一”指導(dǎo)思想，以學(xué)校工作目標(biāo)為導(dǎo)向，加強(qiáng)課程理論學(xué)習(xí)，以常規(guī)管理為抓手，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀(guān)念，以新課程標(biāo)準(zhǔn)為指導(dǎo)不斷探索新課程理念下教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式的改變，提高體育教學(xué)水平，體現(xiàn)教研活動(dòng)的有效性。求真務(wù)實(shí)，認(rèn)真完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，推動(dòng)學(xué)校體育工作深入開(kāi)展。

　　二、工作任務(wù)：

　　（一）加強(qiáng)教育理論的學(xué)習(xí)，積極推進(jìn)體育與健康學(xué)科課改實(shí)驗(yàn)。

　　1、加強(qiáng)體育課堂教學(xué)，不斷提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　2、定期開(kāi)展教科研活動(dòng)，不斷學(xué)習(xí)新理念、新教學(xué)方法，組織教師相互聽(tīng)課學(xué)習(xí)，共同研討。

　　3、精選課題，積極參與課題研究。

　　4、積極為新教師營(yíng)造一個(gè)良好的相互學(xué)習(xí)的環(huán)境。

　�。ǘ﹪�(yán)格執(zhí)行學(xué)校體育工作的法規(guī)，保證體育教學(xué)工作的順利進(jìn)行。

　　1、嚴(yán)格執(zhí)行體育教育教學(xué)法規(guī)，加強(qiáng)安全防范意識(shí)。

　　2、按課時(shí)計(jì)劃認(rèn)真上好體育課和課外活動(dòng)，積極組織好陽(yáng)光體育“2+1”的落實(shí)管理。

　　3、深入學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)型教師。

　　4．認(rèn)真進(jìn)行體育考查，對(duì)學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)做好及時(shí)的記載，并結(jié)合學(xué)生自平，組內(nèi)互平，也可適當(dāng)通過(guò)與家長(zhǎng)聯(lián)系了解學(xué)生平時(shí)

　　的活動(dòng)情況，最后，教師根據(jù)平時(shí)記載結(jié)合考核項(xiàng)目給學(xué)生客觀(guān)公正的評(píng)價(jià)。

　　5．加強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)監(jiān)視，并做好學(xué)生體質(zhì)測(cè)試工作。

　�。ㄈ┘哟髮W(xué)校體育課余訓(xùn)練的力度，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)異成績(jī)，輸送優(yōu)秀人才。

　　1、嚴(yán)格制定訓(xùn)練計(jì)劃，團(tuán)結(jié)協(xié)作搞好學(xué)校體育課業(yè)訓(xùn)練。

　　2、加強(qiáng)訓(xùn)練力度，爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的運(yùn)動(dòng)成績(jī)。

　　3、在普及的`基礎(chǔ)上，廣泛利用各種資源，豐富學(xué)校體育課余訓(xùn)練。尤其是學(xué)校的童玩項(xiàng)目的推廣（空竹等）

　　三、本學(xué)期體育工作安排：

　　三月份

　　1、認(rèn)真參加市組織的全體體育教師的培訓(xùn)活動(dòng)。

　　2、初步制定出學(xué)校體育教學(xué)工作計(jì)劃。

　　3、體育大課間繼續(xù)推行，同時(shí)開(kāi)展好陽(yáng)光“2+1”的活動(dòng)。

　　4、運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練啟動(dòng)。

　　四月份

　　1、新教師進(jìn)行磨課。

　　2、組織學(xué)生參加市田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　3、組織校第63屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　4、進(jìn)行人人上好一堂體育課的活動(dòng)。（部分老師開(kāi)課）

　　五月

　　1、進(jìn)行人人上好一堂體育課的活動(dòng)。（部分老師開(kāi)課）

　　2、積極進(jìn)行對(duì)學(xué)生的體質(zhì)測(cè)試工作。

　　六月

　　1、組織全校體育教師進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平

　　七月

　　1、認(rèn)真做好對(duì)學(xué)生期末的成績(jī)測(cè)試和登記工作。

工作計(jì)劃篇4

　　一、數(shù)據(jù)分析

　　1、季度任務(wù)進(jìn)度。

　　2、未按計(jì)劃的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表。

　　3、特殊項(xiàng)目進(jìn)度。

　　二、十一月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)分解

　　1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表，并標(biāo)注匹配的主要政策。

　　2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表，并標(biāo)注主要工作。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調(diào)用列表。

　　4、特殊項(xiàng)目銷(xiāo)售分解。

　　三、問(wèn)題分析

　　1、問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的。

　　2、對(duì)產(chǎn)生的問(wèn)題有解決的辦法。

　　3、銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題，及解決建議。

　　四、增長(zhǎng)點(diǎn)

　　1、銷(xiāo)量增長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施。

　　2、新客戶(hù)、新項(xiàng)目拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程。

　　五、改進(jìn)

　　1、制度：嚴(yán)格執(zhí)行所制定的`關(guān)于考勤制度，車(chē)輛安全制度，車(chē)輛和裝潢提成分配制度，招聘制度，值班制度等維護(hù)榆次網(wǎng)點(diǎn)保證正常運(yùn)作和高效運(yùn)轉(zhuǎn)的制度。

　　2、衛(wèi)生：展廳和車(chē)輛衛(wèi)生一直長(zhǎng)抓不懈。

　　3、人員：和x總，人力資源部，網(wǎng)管部商量合計(jì)，把人員空缺填補(bǔ)滿(mǎn)。

　　4、庫(kù)存：和x總，網(wǎng)管部x經(jīng)理以及各品牌經(jīng)理合計(jì)庫(kù)存結(jié)構(gòu)，以及制度相關(guān)應(yīng)急辦法。

　　5、客戶(hù)：主要攻關(guān)xx大客戶(hù)（目前進(jìn)展情況，將另表向公司相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)）。

　　6、銷(xiāo)量：至少完成xx臺(tái)零售。

　　7、配合：配合總部組織的節(jié)油大賽活動(dòng)。

　　8、學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)配置和價(jià)格，以盡快實(shí)現(xiàn)xx車(chē)型的銷(xiāo)售。

　　9、外拓：重點(diǎn)對(duì)制藥，副食行業(yè)等大中型企業(yè)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)xx客戶(hù)，并上報(bào)網(wǎng)管部備案。

　　10、關(guān)懷：給老客戶(hù)以及重點(diǎn)客戶(hù)發(fā)問(wèn)候短信，寄送xx資料。

工作計(jì)劃篇5

在全體成員的共同努力下我們部的工作取得了圓滿(mǎn)的結(jié)束。每位成員在這個(gè)學(xué)期的工作中都有付出，每個(gè)人在工作中都有收獲，每個(gè)成員都辛苦了，接下來(lái)就是每個(gè)人都應(yīng)該愉快的度過(guò)自己的假期。我想結(jié)束了愉快的假期后大家都會(huì)以飽滿(mǎn)的熱情再次投入到工作和學(xué)習(xí)中。有計(jì)劃才會(huì)使工作進(jìn)行的更有序，為了使我們部更好的開(kāi)展工作，所以在這個(gè)學(xué)期即將結(jié)束之際就將我們部的下個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃如下：

　　1. 做好迎新工作：

　　下個(gè)學(xué)期將又有一批莘莘學(xué)子懷著他們自己美好的希望進(jìn)入我們的學(xué)校。所以在下個(gè)學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候我們就要做好迎新工作。首先我們要認(rèn)真的帶領(lǐng)新生去報(bào)名和找到他們的宿舍，我們還應(yīng)該給他們介紹一下我們的學(xué)校環(huán)境和其他的情況，與此同時(shí)我們還應(yīng)該做好上級(jí)安排下來(lái)的工作。

　　2．做好納新工作：

　　新的學(xué)期開(kāi)始了，我們學(xué)校有進(jìn)入了一批莘莘學(xué)子，所以納新這一項(xiàng)工作是必須做好的。所以我們要認(rèn)真的對(duì)待這一項(xiàng)工作，納入有意愿和符合條件的同學(xué)加入我們部。其主要的'步驟是讓有意愿加入我們部的同學(xué)寫(xiě)申請(qǐng)書(shū)，然后在進(jìn)行面試，最后經(jīng)過(guò)部?jī)?nèi)成員的討論再納入新成員。

　　3.召開(kāi)生活衛(wèi)生部新老成員交流會(huì)：

　　為了促進(jìn)新老成員的認(rèn)識(shí)與了解，而且使新成員能了解我們部的日常工作，所以在納新后就會(huì)舉行一個(gè)交流會(huì)議。

　　4.日程工作的開(kāi)展：

　　我們部的日常工作就是擔(dān)當(dāng)著督促學(xué)生進(jìn)行教師衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生的打掃和保持；為了促使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，保證有一個(gè)良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。所以我們部一切為同學(xué)，同學(xué)就是一切，為大家創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境的原則，對(duì)我們學(xué)院的教室衛(wèi)生和宿舍衛(wèi)生進(jìn)行認(rèn)真的檢查。作為生活衛(wèi)生部的每一員都本著“公平、公正、公開(kāi)”的原則對(duì)我們學(xué)院所分配的教室進(jìn)行衛(wèi)生檢查，并做好檢查記錄，而且要把每次檢查的結(jié)果登記在B304外的黑板上。除了這些我們每一周都要做周報(bào)表交到B304以及校學(xué)生會(huì)，每個(gè)月還要做月報(bào)表交到校學(xué)生會(huì)。除此之外，我們對(duì)我們學(xué)院的學(xué)生宿舍進(jìn)行宿舍內(nèi)務(wù)檢查并做好情況記錄(主要以打分?jǐn)?shù)的形式)，對(duì)宿舍存在的不足給以指出比如：地板不干凈、書(shū)桌上有雜物等，對(duì)內(nèi)務(wù)搞得好的宿舍給以肯定與表?yè)P(yáng)。

　　5.做好后勤服務(wù)：

　　學(xué)生會(huì)的成員就是要懂得為同學(xué)們服務(wù)，不管是在學(xué)習(xí)上還是在生活上我們都得認(rèn)真的為同學(xué)們服務(wù)。如果是有活動(dòng)我們不但要積極的參加，而且我們還得搞好后勤服務(wù)，比如說(shuō)有運(yùn)動(dòng)會(huì)的時(shí)候我們就得搞好后勤服務(wù)。

　　6.積極參加活動(dòng)：

　　作為學(xué)生會(huì)的成員就要積極參加學(xué)校舉行的各種活動(dòng)。

　　7.積極開(kāi)展一系列的特色活動(dòng)：

　　在下個(gè)學(xué)期的工作中我們部要積極開(kāi)展一系列的特色活動(dòng)。比如說(shuō)大力宣傳愛(ài)衛(wèi)意識(shí)；與學(xué)習(xí)部合作，組織參加衛(wèi)生問(wèn)卷調(diào)查；與宣傳部合作，組織有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)的征稿活動(dòng)；與其他部合作，組織同學(xué)們參加愛(ài)衛(wèi)簽字活動(dòng)等。

　　8.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)：

　　在工作的同時(shí)加強(qiáng)我們部的團(tuán)隊(duì)精神的建設(shè)。比如說(shuō)可以交換工作任務(wù)，進(jìn)行不同的工作分組等。

　　9.認(rèn)真的完成學(xué)生會(huì)的工作：

　　我們除了要做好我們部的日常工作以外我們還要認(rèn)真的完成學(xué)生會(huì)的工作。

　　以上就是我們部下個(gè)學(xué)期的工作計(jì)劃，我們會(huì)按照這個(gè)計(jì)劃有條不紊的進(jìn)行每一項(xiàng)工作。

工作計(jì)劃篇6

　　督導(dǎo)部的職能與初步預(yù)期工作計(jì)劃如下：

　　1、對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各職能部進(jìn)行監(jiān)督，督導(dǎo)各中心日常工作作風(fēng)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)。

　　2、對(duì)下屬各社團(tuán)的各類(lèi)大小活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，填寫(xiě)社團(tuán)活動(dòng)評(píng)分表和日�；顒�(dòng)考察條，把社團(tuán)活動(dòng)的參與面等項(xiàng)目記錄在案，社團(tuán)文化節(jié)期間作為“優(yōu)秀社團(tuán)”的評(píng)比依據(jù),同事也能著實(shí)發(fā)揮社聯(lián)作用，從另一方面增加社聯(lián)影響力，增加社團(tuán)最于自身對(duì)活動(dòng)質(zhì)量、自身的加強(qiáng)以及活躍性和競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)下屬社團(tuán)舉辦活動(dòng)期間，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持工作，負(fù)責(zé)劇院檢票工作等。

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)學(xué)生干部的考勤工作，以維護(hù)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)內(nèi)部日常工作的順利進(jìn)行。

　　5、對(duì)下一屆社團(tuán)的納新學(xué)生社團(tuán)做出相應(yīng)管理與幫助!

　　6對(duì)社聯(lián)公物的使用情況進(jìn)行監(jiān)督、管理、記錄。

　　7、協(xié)調(diào)、配合社團(tuán)聯(lián)合會(huì)各職能部及下屬社團(tuán)的工作，由于督導(dǎo)部是制定規(guī)則并維護(hù)規(guī)則的部門(mén)，所以本部門(mén)成員必先嚴(yán)格要求自己履行義務(wù)然后行使權(quán)利。

　　8、對(duì)下學(xué)期初—各社團(tuán)已經(jīng)相應(yīng)的有所氣候、成型之時(shí)舉辦的'社團(tuán)聯(lián)合演出做出相應(yīng)管理與付諸力量

　　后記：雖說(shuō)計(jì)劃趕不上變化，但軍隊(duì)從不打無(wú)準(zhǔn)備之仗!相

　　信在以后的實(shí)際工作中我們只要有滿(mǎn)腔激情努力、團(tuán)結(jié)一心，就能對(duì)出現(xiàn)的任何變動(dòng)做出相應(yīng)的漂亮決策!

工作計(jì)劃篇7

　　一、目的意義

　　新世紀(jì)的人才，需要具備在生理素質(zhì)、心理素質(zhì)、社會(huì)文化素質(zhì)三方面全面發(fā)展、和諧統(tǒng)一，構(gòu)成完善人格的整體。學(xué)校是培育新型人才的搖籃，作為基礎(chǔ)工程，小學(xué)教育需要從培養(yǎng)21世紀(jì)現(xiàn)代化建設(shè)需要的能經(jīng)受全球挑戰(zhàn)的人才目標(biāo)出發(fā)，加強(qiáng)小學(xué)生的心理健康教育，全面推進(jìn)素質(zhì)教育。心理健康教育立足以人為本，讓學(xué)生健康活潑的成長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)學(xué)生的心理潛能，陶冶學(xué)生的心理情操，鍛煉學(xué)生的心理素質(zhì)，預(yù)防學(xué)生的心理疾病，樹(shù)立心理健康意識(shí)，把和諧、平等、民主的新型的師生關(guān)系寓于健康教育活動(dòng)中。

　　二、教材分析

　�。ㄒ唬┙虒W(xué)目標(biāo)

　　運(yùn)用心理學(xué)、教育學(xué)的原則與方法，以小學(xué)心理健康教材為載體，對(duì)青少年進(jìn)行有關(guān)心理健康方面的教育、咨詢(xún)和行為訓(xùn)練，培養(yǎng)他們良好的心理素質(zhì)，提高他們的心理健康水平，促進(jìn)他們?nèi)婧椭C的發(fā)展

　�。ǘ┱n程內(nèi)容特點(diǎn)

　　心理健康教育的內(nèi)容，除包括排除小學(xué)生的`心理障礙、預(yù)防心理疾患之外，還包括小學(xué)生的全面心理健康。主要有：學(xué)習(xí)心理：學(xué)習(xí)活動(dòng)在促進(jìn)心理成熟中起著至關(guān)重要的作用，通過(guò)這部分內(nèi)容的教育，使小學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)，掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣；自我心理：自我意識(shí)就是人除了意識(shí)到周?chē)澜绲拇嬖谕�，也意識(shí)到自我的存在及自我與周?chē)澜绲年P(guān)系，成熟的自我意識(shí)包括認(rèn)識(shí)自己身體和生理狀態(tài)，認(rèn)識(shí)自己心理狀況，認(rèn)識(shí)自身與外界關(guān)系；交往心理：良好的社交能力對(duì)于學(xué)生今后走向社會(huì)，適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)生活具有重要價(jià)值，在這部分內(nèi)容的教育中，主要是增強(qiáng)學(xué)生社會(huì)交往的主動(dòng)性，克服交往中存在的心理障礙。每課內(nèi)容分檔案館、咨詢(xún)臺(tái)、活動(dòng)區(qū)、實(shí)際園四方面安排，檔案館提供各種心理問(wèn)題案例素材；咨詢(xún)臺(tái)是對(duì)案例的從心理學(xué)、教育學(xué)方面進(jìn)行分析說(shuō)明；活動(dòng)區(qū)是師生討論、表演再現(xiàn)案例的內(nèi)容，讓學(xué)生加深理解；實(shí)際園是讓學(xué)生通過(guò)討論、調(diào)查、訪(fǎng)問(wèn)等，進(jìn)行心理鍛煉、培養(yǎng)心理素質(zhì)等。

　�。ㄈ┲攸c(diǎn)、難點(diǎn)

　　1、重點(diǎn)：對(duì)學(xué)生問(wèn)題行為的過(guò)程分析，科學(xué)地“診斷”學(xué)生問(wèn)題行為產(chǎn)生的根源、合理的歸因。強(qiáng)調(diào)和學(xué)生討論和溝通的過(guò)程，更多的以心靈的感化來(lái)促進(jìn)學(xué)生的自我反省和自我完善，助人自助。

　　2、難點(diǎn)：探索促進(jìn)和影響學(xué)生心理健康發(fā)展的因素及其作用，提出解決這些問(wèn)題的措施和方法，從而保證學(xué)生的心理健康和諧地發(fā)展。宣傳推廣各種維護(hù)心理健康的科學(xué)知識(shí)和方法。指導(dǎo)和訓(xùn)練學(xué)生運(yùn)用心理學(xué)原理和方法克服心理障礙，使自身的心理和行為更趨完美健康；了解并掌握良好的人際交往方法，提高社會(huì)適應(yīng)能力。

　　三、教學(xué)方法

　　在課堂教學(xué)中，以活動(dòng)課為主淡化理論，強(qiáng)化行為為指導(dǎo)和行為訓(xùn)練，教學(xué)各種心理健康教育滲透。通過(guò)多種途徑，多種手段，有目的、有計(jì)劃地對(duì)學(xué)生的心理發(fā)展施加影響。同時(shí)注意結(jié)合運(yùn)用現(xiàn)代的教學(xué)手段輔助教學(xué)，使之更加生動(dòng)形象直觀(guān)，從心理咨詢(xún)、心理講座入手，進(jìn)而將心理健康教育貫穿于全部教育教學(xué)活動(dòng)中。采用如下方法進(jìn)行：

　　1、心理咨詢(xún)法：通過(guò)心理咨詢(xún)，糾正心理上的不平衡，使學(xué)生對(duì)自己與環(huán)境有新的認(rèn)識(shí)，以達(dá)到對(duì)生活有比較良好的適應(yīng)；

　　2、分題討論法：把大的主題分成幾個(gè)小專(zhuān)題，每組學(xué)生只討論一個(gè)小專(zhuān)題，最后集中交流；

　　3、設(shè)題展示法：確立主題后，學(xué)生分別準(zhǔn)備材料，集體展示，進(jìn)行總結(jié)；

　　4、設(shè)境講解法：先創(chuàng)設(shè)情境，后講解點(diǎn)撥。講解中有信息、有知識(shí)、有思想、有新的語(yǔ)言；

　　5、故事啟迪法：講述生動(dòng)故事，使學(xué)生從中明白事理，要求故事真實(shí)、貼切、新穎、靈活；

　　6、社會(huì)活動(dòng)法：從主題設(shè)計(jì)始，經(jīng)活動(dòng)實(shí)踐，最后交流體會(huì)；

　　四、教學(xué)安排

　　每周一課時(shí)，分一學(xué)年教學(xué)，以課堂教學(xué)為主，社會(huì)實(shí)踐為輔。

工作計(jì)劃篇8

　　一、指導(dǎo)思想

　　本學(xué)期，我們語(yǔ)文教研組認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹上級(jí)教育部門(mén)、新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，以《學(xué)校工作計(jì)劃》和《教導(dǎo)處工作計(jì)劃》為指導(dǎo)，立足校本教研，以提高教學(xué)質(zhì)量為中心，狠抓實(shí)效，大力促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展。教研工作以校本為中心，努力提高語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生的人文素質(zhì)。緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo)，進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，提高教研質(zhì)量，提升教師教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的綜合素質(zhì)提高。

　　二、工作目標(biāo)

　�。ㄒ唬�、學(xué)好理論，更新觀(guān)念，提高素質(zhì)

　　語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)按照語(yǔ)文和語(yǔ)文學(xué)科的特點(diǎn)，適應(yīng)的社會(huì)需求，強(qiáng)化語(yǔ)文的人文性、實(shí)踐性、實(shí)用性，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。為了適應(yīng)這種新形勢(shì)，不被淘汰，我們?nèi)w語(yǔ)文老師在理論學(xué)習(xí)方面需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，通讀一、二本理論專(zhuān)著。結(jié)合語(yǔ)文教學(xué)實(shí)踐，通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習(xí)和討論，提高自身的理論素養(yǎng)，更新教育教學(xué)觀(guān)念，樹(shù)立正確的教育觀(guān)和學(xué)生觀(guān)。

　　2、及時(shí)了解語(yǔ)文教學(xué)的動(dòng)態(tài)和語(yǔ)文教改趨勢(shì)，開(kāi)拓視野、拓寬語(yǔ)文改革思路；同時(shí)，結(jié)合自己的教學(xué)實(shí)踐，吸收并消化他人的先進(jìn)的教育經(jīng)驗(yàn)，不斷練好自身的語(yǔ)文教學(xué)“內(nèi)功”。

　　3、緊密結(jié)合教育教學(xué)實(shí)際和課題研究，并根據(jù)自身的需要，確定學(xué)習(xí)重點(diǎn)，講究學(xué)習(xí)方式，提高學(xué)習(xí)效率。

　�。ǘ�、狠抓常規(guī)，改革教學(xué)，提高效率

　　1、對(duì)照新的課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，真正樹(shù)立教師的服務(wù)意識(shí)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式；改革陳舊、呆板、單調(diào)的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式，研究和設(shè)計(jì)科學(xué)、新穎、活潑、開(kāi)放型的語(yǔ)文課堂教學(xué)模式；語(yǔ)文課堂要注重激活學(xué)生的求知欲，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力，突出創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的培養(yǎng)；堅(jiān)決做到面向全體學(xué)生，照顧不同程度、不同層次的學(xué)生的學(xué)習(xí)需要，研究和實(shí)施分層分類(lèi)教學(xué)；努力促使課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)的最優(yōu)化，大大提高語(yǔ)文課堂教學(xué)效率。

　　2、加強(qiáng)常規(guī)調(diào)研，確保減負(fù)增效。青年老師每學(xué)期每人至少上一節(jié)教研課；教研組成員，非特殊原因，盡量參加；課后，及時(shí)評(píng)課。

　�。ㄈ�、加強(qiáng)課題研究，注重學(xué)生素養(yǎng)

　　語(yǔ)文教學(xué)應(yīng)當(dāng)在教給語(yǔ)言知識(shí)的同時(shí)，著重于引導(dǎo)應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生的言語(yǔ)能力。這就要求我們?cè)谡Z(yǔ)文教學(xué)中及時(shí)轉(zhuǎn)變過(guò)去以傳授知識(shí)為主的舊教育，到著眼于培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力的新穎教育。為此，我們要加強(qiáng)課題研究，注重培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。

　　（四）、加強(qiáng)交流，共同成長(zhǎng)

　　作為語(yǔ)文教研組的'中堅(jiān)力量，我們青年教師之間要加強(qiáng)交流，資料共享，相互切磋，共同提高，使自己能盡快提高、成熟。

　�。ㄎ澹㈤_(kāi)展科研，突現(xiàn)重點(diǎn)

　　1、通過(guò)每周一次的聽(tīng)課——評(píng)課的研究方式及時(shí)與教師進(jìn)行討論、反饋，評(píng)析課堂教學(xué)的成功與不足，共同商討教改方向和教改措施，提升教師課堂教學(xué)的智慧。教師要按時(shí)參加活動(dòng)，參與討論，提高專(zhuān)題研究的效益。

　　2、在教學(xué)之余多寫(xiě)實(shí)踐中有自己思考、實(shí)踐的文章，加強(qiáng)對(duì)課堂教學(xué)行為的反思。提升水平，提高修養(yǎng)。

　　3、創(chuàng)設(shè)濃郁的教研氛圍，組織教師認(rèn)真參加各級(jí)各類(lèi)教學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、教研活動(dòng)，組織校“大課堂、跨學(xué)科”；開(kāi)展“同課異構(gòu)-連環(huán)改進(jìn)”校本教研活動(dòng)。學(xué)期初確定本教研組的活動(dòng)專(zhuān)題，以教研組為單位開(kāi)展活動(dòng)，提升教科研活動(dòng)的質(zhì)量和品味，提高教師的課堂教學(xué)能力。

　　三、具體安排

　　九月份：

　　1、制定語(yǔ)文組活動(dòng)計(jì)劃，各語(yǔ)文教師制定學(xué)科計(jì)劃。

　　2、組織學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》解讀材料。

　　3、進(jìn)一步抓好學(xué)習(xí)規(guī)范養(yǎng)成性教育。

　　4、教學(xué)檢查。

　　十月份：

　　1、組織學(xué)生國(guó)慶節(jié)演講比賽。

　　2、集體備課的聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng)。

　　3、學(xué)生作業(yè)檢查，評(píng)比。

　　4、每月教學(xué)檢查。

　　十一月份：