個(gè)人年度工作計(jì)劃怎么寫(xiě)
年度計(jì)劃的制定主要有以下程序:
1、更新和收集數(shù)據(jù)，進(jìn)行歸納分析
在解決任何問(wèn)題的時(shí)候，首要的是掌握事實(shí)，面對(duì)事實(shí)。
數(shù)據(jù)的更新是因?yàn)槟甓扔?jì)劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場(chǎng)、銷售、宏觀經(jīng)濟(jì)方面的歷史數(shù)據(jù)。
對(duì)于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計(jì)劃的時(shí)候必須對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行一定的外推。
收集數(shù)據(jù)主要是與解決營(yíng)銷計(jì)劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性，也浪費(fèi)時(shí)間。
數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結(jié)論，并且透過(guò)數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來(lái)的目標(biāo)和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過(guò)理性的思考。
2、形成目標(biāo)和戰(zhàn)略
關(guān)于營(yíng)銷目標(biāo)，一般都是采用數(shù)字指標(biāo)進(jìn)行衡量。
如何確定目標(biāo)是很關(guān)鍵的。
在營(yíng)銷目標(biāo)中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標(biāo)，其中，銷售額目標(biāo)又是最關(guān)鍵的，它與其它幾個(gè)目標(biāo)息息相關(guān)，是這些目標(biāo)的直接呈現(xiàn)者。
制定銷售額目標(biāo)一般有三類方法。
第一類只利用歷史數(shù)據(jù)，叫做“時(shí)間系列法”，如移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法、外推法、相關(guān)法、回歸分析法、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)模型等。
其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法。
第二類是利用客戶/消費(fèi)者調(diào)查研究，比較復(fù)雜，通常被一些跨國(guó)公司使用，因?yàn)樗麄兛梢該艹鳊嫶蟮馁Y源進(jìn)行冗長(zhǎng)的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。
第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來(lái)制定目標(biāo)。
例如，在很多企業(yè)，把上一年度的銷售額結(jié)合資源配備、競(jìng)爭(zhēng)情況、產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)，加/減上x(chóng)%進(jìn)行估計(jì)，是慣長(zhǎng)使用的，在中國(guó)企業(yè)會(huì)更多一些。
戰(zhàn)略是為完成目標(biāo)服務(wù)的。
不同的企業(yè)面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長(zhǎng)策略，也有的可能是“不作為”。
對(duì)于不同的目標(biāo)，選擇的方案自然有所不同。
比如，如果我們的目標(biāo)是增長(zhǎng)目標(biāo)，即銷售額/市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，戰(zhàn)略可能是開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，使過(guò)去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客，
也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費(fèi)頻率，或者爭(zhēng)奪競(jìng)爭(zhēng)品牌的顧客;如果我們的目標(biāo)是追求短期的利潤(rùn)，我們可能減少投入、降低成本、提高產(chǎn)品售價(jià)或者提高資產(chǎn)使用效率等等。
當(dāng)然，這些選擇有時(shí)候被重復(fù)使用。
目標(biāo)和戰(zhàn)略必須保持一致。
從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場(chǎng)份額，又要求獲得最大的利潤(rùn)，不理性的企業(yè)經(jīng)常對(duì)經(jīng)理們作出這樣的“無(wú)理要求”，讓人無(wú)所適從，投資人和經(jīng)營(yíng)者無(wú)法統(tǒng)一思想。
3、制定行動(dòng)方案
行動(dòng)方案是年度營(yíng)銷計(jì)劃的重要內(nèi)容，是完成目標(biāo)/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。
行動(dòng)方案按照時(shí)間系列、責(zé)任人落實(shí)、需要配備的資源等方法展示，說(shuō)明了每個(gè)階段/時(shí)點(diǎn)需要對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)采取的行動(dòng)。
4、預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果
預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)結(jié)果一般需要列明各項(xiàng)成本/費(fèi)用預(yù)算和盈虧金額，還包括現(xiàn)金流量表。
這個(gè)過(guò)程通常需要財(cái)務(wù)人員的協(xié)助方能有效完成。
財(cái)務(wù)結(jié)果對(duì)高層經(jīng)理審批年度營(yíng)銷計(jì)劃是非常關(guān)鍵的，它必須與公司的資源相匹配。
5、協(xié)調(diào)
公司層面整體的營(yíng)銷計(jì)劃的財(cái)務(wù)結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經(jīng)過(guò)營(yíng)銷管理人員制定的年度營(yíng)銷計(jì)劃必須拿出來(lái)進(jìn)行審核，平衡預(yù)算。
年度營(yíng)銷計(jì)劃的各項(xiàng)目標(biāo)估值在我的印象中立即被公司完全批準(zhǔn)的情況是很少見(jiàn)的。
在很多公司，必須就營(yíng)銷資源進(jìn)行爭(zhēng)奪，因此，你必須善于推銷自己的計(jì)劃。
有的品牌經(jīng)理富有技巧，在正式會(huì)議之前，會(huì)將文件事先傳送給相關(guān)人員，并進(jìn)行私下的討論。
比如，可能你的計(jì)劃需要增加生產(chǎn)資金投入，如果沒(méi)有事先的溝通，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒(méi)有足夠的資金支持，在你沒(méi)有獲知這樣的信息并且沒(méi)有準(zhǔn)備的情況下，公開(kāi)的反對(duì)很可能會(huì)使你的計(jì)劃遇到“滅頂之災(zāi)”。
現(xiàn)在，還沒(méi)有正式討論之前，你已經(jīng)獲知這樣的信息，意識(shí)到這可能是一個(gè)問(wèn)題，你應(yīng)該采取行動(dòng)。
一個(gè)可能的行動(dòng)是向財(cái)務(wù)人員尋求支援。
在得到支援之后，會(huì)議上發(fā)言的結(jié)果很可能是:財(cái)務(wù)人員說(shuō):“xxx先生，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排，不必?fù)?dān)心。”
在沒(méi)有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來(lái)現(xiàn)場(chǎng)討論，實(shí)在是不夠技巧的行為。
6、計(jì)劃的執(zhí)行控制
再好的計(jì)劃，執(zhí)行出了偏差，一樣不會(huì)有好的結(jié)果。
在年度計(jì)劃里面應(yīng)該就行動(dòng)計(jì)劃的時(shí)間限制作好周密科學(xué)的安排，并說(shuō)明后期執(zhí)行的重要控制時(shí)段/時(shí)點(diǎn)，并列出盡可能量化的指標(biāo)便于對(duì)比和控制質(zhì)量。
年度營(yíng)銷計(jì)劃在計(jì)劃執(zhí)行完畢之后，一般會(huì)進(jìn)行審計(jì)。
個(gè)人年度工作計(jì)劃范文【2】
新年的今天,回到公司上班了.
春節(jié)放假回家十幾天,過(guò)得挺幸福的,雖然天氣很冷,但是可以在家睡懶覺(jué).只是今年沒(méi)有同學(xué)聚會(huì),不聚也好,能見(jiàn)的也就只是初中小學(xué)的同學(xué),
又沒(méi)在杭城讀高中,比較有聯(lián)系的也不在上杭.和初中小學(xué)同學(xué)分開(kāi)那么久了,感情也淡了,有聯(lián)系的也只是平時(shí)會(huì)見(jiàn)到的.其它的一概也變的冷淡了,
就算在逛超市里偶爾見(jiàn)到曾經(jīng)的同學(xué),也只是面熟而矣.也只能笑笑,等有人提醒時(shí)才記起對(duì)方的名字.說(shuō)起來(lái)挺慚愧的.
新的一年,把自己以后要走的路重新規(guī)劃了一遍.我還有好多的心愿還沒(méi)完成,還有好多的事沒(méi)做成,所以,在新的一年里,我盡力去做,
去做自己真正喜歡的事情.工作上,我要重新規(guī)劃好發(fā)展方向,我不可能在程序員這行一直做下去的.想好了以后的發(fā)展方向就應(yīng)該付出行動(dòng).因此,今年我要在事業(yè)上成功的轉(zhuǎn)型.
在朋友的眼中,我通常是有求必應(yīng)的,只要在我力所能及的范圍.也常常會(huì)為了幫助別人讓自己的原本計(jì)劃打亂.事后怪罪自己沒(méi)有細(xì)想周道,
導(dǎo)致自己的正當(dāng)事情拖著拖著效率太低.所以現(xiàn)在開(kāi)始,我要學(xué)著說(shuō)"no".就算沒(méi)有了愛(ài)情我還有事業(yè).我可以不溫柔,但我絕對(duì)不做依賴他人的人.
金錢(qián),名利,權(quán)力對(duì)我來(lái)說(shuō)一無(wú)是處.錢(qián)夠用就好,不在乎多少.名利乃身外之物,我向來(lái)不重視.權(quán)力對(duì)我來(lái)說(shuō)更沒(méi)吸引力.不然當(dāng)初我不會(huì)放棄電力的工作不去,真正我在乎的無(wú)非是親人的身體健康.工作也只是興趣.
或許哪天我對(duì)某些東西不感興趣時(shí),我會(huì)毫不留戀的離開(kāi),微笑離開(kāi).沒(méi)有什么大不了的.我可以冷漠,冷漠到連笑容都是冰的.也可以微笑,微笑面對(duì),只是不再用心.
反正我在乎的東西也不多.不會(huì)再讓別人對(duì)我予求予任了.我要嘛平凡,平凡到別人注意不到我的存在,做自己喜歡的事情,只要最終能實(shí)現(xiàn)我自己的計(jì)劃就ok了.相信自己可以的.低調(diào),將會(huì)是我今年的行事風(fēng)格.
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