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市場(chǎng)拓展部工作計(jì)劃
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本管理辦法規(guī)定了公司市場(chǎng)部門(mén)的管理層級(jí)及責(zé)任、權(quán)力如下：
一、公司管理委員：
1、審議、批準(zhǔn)公司全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃；
2、審議、提供資源對(duì)公司整體市場(chǎng)目標(biāo)進(jìn)行支持；
3、審議、批準(zhǔn)公司對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用支出、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)方案；
4、討論、審議市場(chǎng)部重大人事變動(dòng)，并形成決議。
二、總經(jīng)理：
1、統(tǒng)管公司全面市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作；
2、負(fù)責(zé)總體協(xié)調(diào)市場(chǎng)和研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等部門(mén)的整體目標(biāo)進(jìn)度；
3、對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用支出、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、市場(chǎng)負(fù)責(zé)人任免具體執(zhí)行。
三、市場(chǎng)總監(jiān)
1、根據(jù)公司（管理委員會(huì)、市場(chǎng)目標(biāo)，負(fù)責(zé)制定長(zhǎng)期的和年度的具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和市場(chǎng)人員組織及銷(xiāo)售技能培訓(xùn)；
2、具體規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)及負(fù)責(zé)人；
3、及時(shí)協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和研發(fā)、財(cái)務(wù)、人力資源等部門(mén)的關(guān)系；
4、同步評(píng)估市場(chǎng)進(jìn)度、費(fèi)用控制、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)考核；
5、指導(dǎo)市場(chǎng)日常拓展工作；
6、有市場(chǎng)人員調(diào)動(dòng)權(quán)和任免、獎(jiǎng)勵(lì)建議權(quán)；
7、維系重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系。
四、市場(chǎng)部經(jīng)理
1、協(xié)助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)建立區(qū)域市場(chǎng)；
2、協(xié)助跟蹤、協(xié)調(diào)、考核各區(qū)域市場(chǎng)的工作；
3、維護(hù)（協(xié)助維護(hù)、好中、高層客戶(hù)關(guān)系；
4、幫助、帶動(dòng)市場(chǎng)部其他員工的日常拓展工作；
5、鋪墊好公司進(jìn)場(chǎng)研發(fā)人員與客戶(hù)方技術(shù)人員的工作聯(lián)系途徑；
6、參與市場(chǎng)部員工的日常管理、考核、費(fèi)用控制；
7、協(xié)助建立上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)的外地辦事處；
8、有市場(chǎng)人員調(diào)動(dòng)和任免建議權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)建議權(quán)。
五、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理：
1、負(fù)責(zé)按公司市場(chǎng)拓展計(jì)劃，開(kāi)展所負(fù)責(zé)的區(qū)域的全面市場(chǎng)調(diào)查工作，并及時(shí)按計(jì)劃提交市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；
2、負(fù)責(zé)按公司在本區(qū)域的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、進(jìn)度同步切入市場(chǎng)；
3、建立中、高層客戶(hù)關(guān)系；
4、獲取轄區(qū)銷(xiāo)售資料、目前系統(tǒng)及終端采購(gòu)狀況、使用評(píng)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)狀；
5、切實(shí)控制業(yè)務(wù)費(fèi)用；
6、有市場(chǎng)助理（如有、任免建議權(quán)、獎(jiǎng)勵(lì)建議權(quán)）
7、為最終獲得合作協(xié)議掃除障礙；
8、建立轄區(qū)月工作計(jì)劃表，收集客戶(hù)各級(jí)負(fù)責(zé)人資料，建立客戶(hù)資源平臺(tái)表；
9、最終簽訂合作協(xié)議，直至項(xiàng)目上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。
六、市場(chǎng)助理：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作周報(bào)、進(jìn)度跟蹤、協(xié)調(diào)內(nèi)部工作、匯總考核結(jié)果；
2、建立公司市場(chǎng)擋案，完善各市場(chǎng)工作計(jì)劃表和客戶(hù)資源平臺(tái)表；
3、準(zhǔn)備公司及產(chǎn)品資料、參與購(gòu)買(mǎi)、管理小禮品。
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