年度工作計劃

時間：2023-12-07 06:54:26 工作計劃我要投稿

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年度工作計劃

　　時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，很快就要開展新的工作了，是時候開始制定計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃，歡迎大家分享。

年度工作計劃

年度工作計劃1

　　轉眼間又要進入20xx年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)的一年，也是我非常重要的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個能夠真正創(chuàng)造價值的人，為公司發(fā)展建設創(chuàng)造價值，為自己創(chuàng)造未來。希望自己在新的一年里有更大的進步和成績。

　　一、工作目標

　　熟悉公司的規(guī)章制度和管理規(guī)定開展工作。公司在不斷改革，不斷進步，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工作。

　　1、明確自己的職責和工作任務，可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調配支持。

　　2、加強自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求。

　　3、工作方法改善，要第一時間去現(xiàn)場了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實際的工藝方案及相關部門反饋改善方案和辦法，加強技能訓練和心態(tài)教育。

　　4、結合實際情況，協(xié)助配合領導和同事們的工作，把新能源組開發(fā)的電池熱管理系統(tǒng)以及熱泵空調搞好，爭取公司車用空調技術早日成熟，車用空調系統(tǒng)更加完善。

　　二、提升自己，回報企業(yè)

　　明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點，認真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，積極的'回報企業(yè)，不斷地學習，努力提高文化素質和各種工作技能，踏踏實實干好本職，不論什么時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，充分發(fā)揮自己的能力，成為真正核心的技術人員。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

　　以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，有公司各級領導的正確指導，有同事的教育和幫助，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成為一名優(yōu)秀的華亨員工，華亨公司在新的一年的變化肯定是巨大的，發(fā)展也會再上一層樓!

年度工作計劃2

　　人完成工作的評定，對記者部現(xiàn)狀有什么建議。此項小節(jié)將納入年終個人評定考核。

　　2）通訊社〃《科技之光》編輯部

　　本社《科技之光》報紙每學期出版兩期，采用八開報樣，共四版，每版設責任編輯兩名。責任編輯負責收取稿件，并及時審核，做成小樣，交予總編輯總體審核。報紙主要包括院內(nèi)熱點問題及重要活動，院內(nèi)同學取得的各種重要成績發(fā)表以及科技與生活的聯(lián)系等內(nèi)容。

　　工作細則：主要任務是審稿、修改、定稿；以提高社內(nèi)稿件質量為工作目標，以認真、負責、自律、無私為工作宗旨�，F(xiàn)為了更好的加強力量，特定以下工作細則：

　　l、內(nèi)部實現(xiàn)責任編輯制，即專人專稿。一旦改過的稿件再出現(xiàn)錯字、病句、內(nèi)

　　容失實現(xiàn)象，一切后果由責任編輯負責，并扣除考勤項中稿件修改分數(shù)。每位編輯應在例會之前將自己在本周修改稿件中發(fā)現(xiàn)的問題上交部長，以便在會上提出，從而改進稿件質量。

　　2、例會編輯部成員必須到場，有三次例會不到，作退社處理。

　　3、編輯每月必須上交一篇有力度、有深度的通訊稿，以豐富通訊社

　　4、編輯部實行考勤制，內(nèi)容包括：例會、稿件修改、稿件寫作、值班情況。

　　3）通訊社〃華語協(xié)會

　　通訊社〃華語協(xié)會在社團管理上一貫堅持自由、靈活、有序原則，對社員提出的關于社團建設和社員自身權利的合理要求和建議予以高度的重視，尊重社員

　　的意愿，對社員負責。社員在按照有關制度享有入會和退會自由的'同時在社團組織中要服從華語協(xié)會的領導，遵守社團各項規(guī)章制度，享受權利的同時履行自己的義務。現(xiàn)為了更好的加強力量，特定以下工作細則：

　　1、通訊社〃華語協(xié)會社員在組織開展活動中須有熱情飽滿的態(tài)度，吃苦耐勞的

　　精神，隨即應變的思維，良好的口頭表達能力，對分配的工作能夠認真負責，努力完成任務；

　　2、活動中注意自己的言行舉止，微笑待人，禮貌用語；

　　3、培養(yǎng)社團意識，全面了解社團，為社團的發(fā)展獻計獻策。

　　4、正確行使社員權利，確實履行社員義務。

　　通訊社〃華語協(xié)會是學院推進素質教育的重要補充，是學院文化建設的重要載體，是學生開展社會實踐活動的重要渠道。華語協(xié)會將進一步結合學院有關規(guī)定對社團進行管理，把社團管理全面引入制度化、規(guī)范化程序，做到有章可依，有據(jù)可查。從而規(guī)范社團行為，實現(xiàn)同學、社員、學院和通訊社〃華語協(xié)會監(jiān)督的四維一體化。對此，我們將始終堅持“自我服務、自我管理、自我教育”的宗旨，加強社團內(nèi)部的管理，規(guī)范各個社員的行為、明確各個社員的職責、推進各個社員的工作，進而使社團內(nèi)部的各項工作更上新高。

年度工作計劃3

　　為貫徹落實證監(jiān)局《關于進一步加強轄區(qū)證券業(yè)誠信建設的通知》的要求，進一步加強公司全體員工的法治觀念和誠信意識，不斷提升全體員工的職業(yè)操守和誠信意識水平。現(xiàn)制定出20xx度公司開展誠信教育的具體工作計劃：

　　一、充分認識開展誠信教育的重要性和必要性

　　(一)誠信是證券從業(yè)機構的展業(yè)之道

　　誠信是證券從業(yè)機構最重要的無形資產(chǎn)。投資者了解和認識證券產(chǎn)品，主要依靠證券從業(yè)機構的推介，形成產(chǎn)品的受益預期。投資者購買證券產(chǎn)品，相信和依賴誠信的從業(yè)機構。所以，只有誠實的機構，才能贏得投資者的信賴，得到委托開展交易，拓展證券業(yè)務。只有守信的機構，才會有“回頭客”，鞏固證券業(yè)務;進而形成市場優(yōu)勢，給從業(yè)機構帶來利潤。

　　(二)誠信是證券從業(yè)人員的發(fā)展之路

　　從業(yè)機構與市場發(fā)生的任何一次交易都是通過內(nèi)部從業(yè)人員實現(xiàn)的。這樣，只有誠信的從業(yè)人員，才能保證證券業(yè)務開展，日以繼之，從而得到從業(yè)機構的良好業(yè)績評價、表彰、晉升等，實現(xiàn)其人力資本價值和職業(yè)規(guī)劃。

　　二、誠信教育工作的具體內(nèi)容

　　(一)開展全體員工的職業(yè)道德教育，嚴格遵守誠信自律要求公司將不定期的通過現(xiàn)場或視頻，開展對全體員工的誠信道德培

　　訓學習，以從業(yè)人員執(zhí)業(yè)行為規(guī)范為切入點，加強員工的職業(yè)道德教育和法律知識教育，強化員工的法制觀念、責任意識，堅持“依法、合規(guī)、規(guī)范”的經(jīng)營方針，切實保護投資者利益。進一步宣揚誠信理念，普及誠信知識，倡導誠信文化，努力營造“有信者榮，失信者恥、無信者憂”的氛圍，進一步提高公司全體員工的誠信水平。

　　(二)開展預防經(jīng)濟犯罪的普法活動，提高全體員工的守法意識公司將在一季度開展一次針對公司全體員工的較大規(guī)模的普法活動，活動重點為：通過法制講座或座談會、集中培訓、知識競賽、法制音像展播、案例警示教育等方式，組織全體員工學習最新的證券期貨法律法規(guī)和規(guī)范性文件，提高全體員工的規(guī)范運作水平和守法意識，防范利用從業(yè)人員便利條件從事違法犯罪的活動。公司將對此次活動中表現(xiàn)優(yōu)異的部門或員工給予表彰和獎勵。

　　(三)通過客戶回訪，及時處理可能發(fā)生的員工失信行為通過面談、電話、信函或者其他方式對客戶進行回訪，了解員工的執(zhí)業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)異常情況的，立即查明原因,妥善處理客戶投訴和與客戶之間的糾紛，持續(xù)做好客戶投訴和糾紛處理工作。保證在營業(yè)時間內(nèi)，有專門人員受理客戶投訴、接待客戶來訪。

　　(四)加大公司全體員工在誠信合規(guī)執(zhí)業(yè)的'績效考核權重

　　進一步加強誠信建設，圍繞貫徹落實證監(jiān)局《關于進一步加強轄區(qū)證券業(yè)誠信建設的通知》，加大對失信行為的懲戒力度，進一步提升行業(yè)自我管理和約束能力。將誠信合規(guī)執(zhí)業(yè)行為的考核納入各級管理人員、各部門和分支機構及其工作人員的績效考核范圍。并根據(jù)崗

　　位職責、業(yè)務特點，確定其在績效考核體系中的權重。

　　誠信是資本市場的基石，也是證券業(yè)生存發(fā)展的基石。我公司將全面貫徹落實證監(jiān)局《關于進一步加強轄區(qū)證券業(yè)誠信建設的通知》要求，強化公司全體員工的誠信理念，積極倡導誠信文化，將誠信建設與全體員工的教育和管理、投資者教育和企業(yè)文化建設工作等工作結合起來，切實采取有效措施，不斷強化誠信建設工作。

　　證券年度工作計劃3

　　一、營銷組織架構

　　為確保本次集合資產(chǎn)管理計劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務組參見圖7-1具體負責本次計劃的營銷組織工作。圖7-1計劃的營銷組織架構集合資產(chǎn)管理計劃工作小組銷售管理組客戶服務組營銷策劃組。

　　二、代銷活動組織安排

　　組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，對于代銷活動的組織安排，xx證券有限責任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機構建立良好的業(yè)務合作關系，充分調動代銷機構的積極性，在為代銷機構提供人員培訓、市場推廣、業(yè)務指導、客戶服務等全方位支持的基礎上，充分發(fā)揮代銷機構現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務管理體系與代銷機構業(yè)務營銷管理體系有機結合，形成一個資源共享、優(yōu)勢互補的集合資產(chǎn)管理計劃代銷業(yè)務營銷體系。在本次計劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負責整個代銷活動的組織策劃，與代銷機構共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導工作。銷售管理組負責代銷機構的市場調研，組織實施業(yè)務培訓、業(yè)務指導與業(yè)務考評工作，及時準確地傳達相關信息。在發(fā)行過程中與代銷機構管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點，督促銷售活動的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時提出整改意見�？蛻舴⻊战M負責為代銷機構的客戶提供全方位、優(yōu)質的客戶服務，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應情況，及時準確地上報相關情況。協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機構的銷售行為，保護投資者的合法權益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會有關規(guī)定、《xx證券“xxxx”集合資產(chǎn)管理計劃管理合同》及其他有關規(guī)定，本著平等自愿、誠實信用的原則，與代銷機構簽訂了《xx證券“xxxx”集合資產(chǎn)管理計劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機構的權利義務關系。針對代銷業(yè)務的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務活動開展過程中，本公司將與代銷機構密切合作，嚴格執(zhí)行相關規(guī)定，并做好風險防范的事前、事中、事后控制工作。

　　三、銷售活動安排

　　1、按照中國證監(jiān)會《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務試行辦法》規(guī)定，對代銷機構進行資格審查，以促使代銷機構的各項業(yè)務準備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機構對其一級分支機構開展市場調研、業(yè)務培訓，培訓內(nèi)容包括本公司xx證券“xxxx”集合資產(chǎn)管理計劃簡介、集合資產(chǎn)管理計劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計劃業(yè)務規(guī)則與業(yè)務流程以及客戶服務介紹等。同時要求代銷機構對其下一級分支機構開展業(yè)務培訓。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機構確定整體宣傳推廣方案，并組織實施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達代銷機構指定營業(yè)網(wǎng)點。銷售管理組為代銷機構一級分支機構提供強化培訓，配合各重點地區(qū)舉辦路演推介會，為發(fā)行工作進行市場策動。

　　4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機構共同組織宣傳推廣活動;銷售管理組負責各地區(qū)代銷機構的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的有關問題，向本公司總部及時準確地傳達相關信息;客戶服務組為銷售活動提供全面客戶服務支持。

　　5、發(fā)行結束后，按照中國證監(jiān)會的有關規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機構共同對整個集合資產(chǎn)管理計劃銷售活動進行總結，對各地區(qū)發(fā)行工作進行考核評價，總結內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務等。

　　四、直銷活動組織安排

　　組織安排本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機構客戶及資金量充裕的個人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動安排如下：

　　1、機構設置目前，本公司在全國設有24家營業(yè)部以及北京、上海2個地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質服務。公司集合資產(chǎn)管理計劃工作小組負責直銷業(yè)務的統(tǒng)一管理與協(xié)調工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計劃的直銷工作，本公司將充分調動各方面資源，周密計劃，統(tǒng)籌安排。

　　在集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間，從各部門抽調人員組成路演推介領導小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

　　1、路演推介領導小組負責對整個路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實施。負責人：張躍;

　　2、北方地區(qū)工作組負責華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　3、華東地區(qū)工作組負責上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　4、南方地區(qū)工作組負責深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;

　　5、西部地區(qū)工作組負責重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作;根據(jù)直銷客戶的特點，各工作組應由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計劃相關投資、研究人員組成，從計劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機構客戶進行推介。

　　五、銷售活動安排

　　1、獲得證監(jiān)會批文前的直銷客戶

　　走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計劃的發(fā)行準備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進行了走訪，介紹了公司的運作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時與客戶加強了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計劃的銷售活動安排提供了決策依據(jù)。

　　2、獲得證監(jiān)會批文后的路演推介工作：

　　1、本公司內(nèi)部進行各地區(qū)路演推介活動的動員工作，協(xié)調一致，合理安排;

　　2、各地區(qū)路演推介工作組全面展開實際工作，加強對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作;

　　3、在各地區(qū)的路演推介活動，注意與代銷機構的協(xié)同配合，防止銷售活動出現(xiàn)混亂。

　　3、本集合資產(chǎn)管理計劃發(fā)行期間的直銷活動：

　　1、在就近接受各地直銷客戶認購的基礎上，深入挖潛客戶資源;

　　2、對首次認購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認購辦理服務;

　　3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實認購意向;

　　4、向本公司總部及時、準確地傳達相關銷售信息;

　　5、路演推介領導小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動態(tài)調配公司資源。

年度工作計劃4

　　20xx年我市教研工作將以黨的十六屆四中全會精神為指導，在市教育局、省教科所的領導下，以全面實施素質教育為中心，以基礎教育課程改革和提高中小學教學質量（尤其是高中教育教學質量）為重點。開展好以下幾個方面的工作：

　　1．繼續(xù)實施好一個工程，即內(nèi)江市科研興教工程。根據(jù)教育教學實際變化和基礎教育課程改革的需要，我所修訂了科研興教工程方案，20xx年要做好《內(nèi)江市進一步實施科研興教工程提高教育教學質量的五年規(guī)劃》的有關工作。

　　2．搞好兩類培訓和指導，即全市五個縣（區(qū)）義務教育階段課程改革工作中，課標、教材的使用培訓和指導；全市非課改年級教學大綱、教材的使用培訓和指導。

　　3．圍繞提高課堂教學效益和質量，繼續(xù)抓好三類獻課活動，即：優(yōu)質課競賽活動；觀摩課、研究課或說課活動；對民族地區(qū)的對口支教講學、獻課活動。

　　4．圍繞教學質量監(jiān)測，組織好兩類考試，即高中各年級各學科的期末考試；20xx屆高中畢業(yè)班的模擬考試。

　　5．圍繞高中畢業(yè)班教學工作這個重點，籌備召開好五個重要會議，即：20xx屆一模、二模后質量分析會（高中畢業(yè)班第一、二次工作會議）；20xx屆川、渝高中教育協(xié)作會；20xx年屆總結表彰會；20xx屆高中畢業(yè)班學科教學研討會。

　　6．改進和加強幾個方面的重要工作：一是改進和加強教學視導和教學調查工作，不僅要落實好高中畢業(yè)班教學視導和調查，還要落實好課改工作的教學指導和調查。二是加強對學校教科室建設的指導，督促學校開展好校級以上課題研究，加強對省、市級課題的檢查指導，促進一批優(yōu)秀成果的產(chǎn)生。三是加強日常教研活動和教學競賽，組織管理好高中、初中各學科奧林匹克競賽，促進尖子生的成長。四是加強教研機構隊伍建設，增強教研人員的服務意識，提高服務水平和服務質量，根據(jù)政策和上級工作安排積極做好事業(yè)單位人事制度改革工作。全年工作具體安排如下：

　　一、教育科研工作：

　　1．組織第三屆省、市政府教學成果評獎

　　2．組織教學成果總結研討會

　　3．組織市教育局20xx年市級立項課題申報立項工作

　　4．組織優(yōu)秀教學成果推廣研討會2—3次（下半年）

　　5．組織小學英語優(yōu)質課競賽

　　6．組織幼教專委會第十一屆年會

　　7．組織心理健康教育試點校經(jīng)驗交流研討會

　　8．對重點申獎課題進行重點指導研討

　　9．組織省、市立項課題年度考核檢查

　　10．對教改示范學校、達標教科室進行復查抽檢

　　11．召開20xx年教育科研工作例會

　　12．督促指導各省、市立項課題開題論證以及過程研究

　　二、小學教研及教學業(yè)務工作

　　（一）課題研究

　　1．繼續(xù)抓好美術省級子課題：“開發(fā)隆昌民間陶藝、優(yōu)化初中美術教學”實驗和“挖掘、繼承、發(fā)揚民間美術傳統(tǒng)——隆昌石碑坊群”的實驗。

　　2．做好省級普教科研資助金實驗項目“培養(yǎng)小學生創(chuàng)新意識”的推廣工作。

　�。ǘ┬W課改工作

　　1．小學課改教材培訓

　　3月初，進行小數(shù)第二冊教材培訓；

　　8月，小學各科組織課改起始年級教材培訓；

　　2．5月下旬，組織“內(nèi)江市第二屆小學課改實驗教學現(xiàn)場研討培訓會暨經(jīng)驗交流會”。

　　3．做好開展內(nèi)江市小學基礎教育課程改革校本教研工作。

　�。ㄈ﹥�(yōu)質課競賽

　　1．4月，組織小語優(yōu)秀課競賽

　　2．6月，組織中、小學音樂、美術教師技能競賽；

　　3．9月，小學《品德與生活》、《品德與社會》“新課標優(yōu)質課展評”。

　　4．11月，組織小數(shù)、科學優(yōu)質論文評審。

　�。ㄎ澹⿲W術年會

　　1．4月，組織中、小學體育專業(yè)委員會學術年會；

　　2．10月，組織小數(shù)專業(yè)委員會學術年會。

　　3．4月，生物組織中學生物專委會年會

　�。┭杏憰�

　　10月，組織中、小學音樂唱歌課教學研討會

　　三、中學教研及教學業(yè)務工作

　　（一）繼續(xù)深入開展教育教學研究活動

　　本學年內(nèi)各學科圍繞著“以素質教育為中心，以課堂教育教學改革為途徑，以學習貫徹新一輪課改精神為重點，以全面提高教育教學質量為宗旨”主要開展以下專題研究：

　　1．在學科領域內(nèi)怎樣培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)新精神和實踐能力。

　　2．在學科領域中怎樣實施素質教育。

　　3．怎樣將新課標精神具體落實到學科教學過程中。

　　4．新課標新教材與原大綱舊教材有何區(qū)別和聯(lián)系。

　　5．各學科教學如何適應“3十X”，改革。

　　6．怎樣正確使用《會考標準》，才能提高高初中畢業(yè)會考的合格率和優(yōu)生率。

　　7．改進教學方法，向課堂45分鐘要質量。

　　8．在學科教學中如何開展研究性學習。

　　各學科根據(jù)省上安排，認真組織全市所有高完中的高中各年級學科教師參加四川省教科所組織的高中新大綱新教材培訓。

　　（二）深入開展基礎教育課程改革工作

　　1．積極做好高中課改的.準備工作，按省上的安排和通知參加高中課改實驗。

　　2．各學科根據(jù)省上安排，認真組織全市所有高完中的高中各年級學科教師參加四川省教科所組織的高中新大綱新教材培訓。

　　3．各學科教研員根據(jù)省上安排，積極參加省教科所組織的新課標新教材培訓，并按照省教科所的要求，精心組織省級實驗區(qū)初中各年級教師進行新課標新教材培訓。

　　4．各學科教研員，利用市直中學聯(lián)合教研組活動時間、中心教研組活動時間和開高三學科研討會時間，對新一輪課改的教育思想、教育理念、評價方式及有關新課改的精神進行認真學習和深入領會，使每一位教師都能適應新一輪基礎教育課程改革的需要。

　�。ㄈ┻M一步加強教學常規(guī)管理

　　1．指導中學教師執(zhí)行學科教學常規(guī)，調查學校貫徹落實內(nèi)江教育局內(nèi)教科（20xx）339號文件精神情況。

　　2．繼續(xù)宣傳和深入貫徹我市教學質量保證體系。

　　3．中學教研室全體教研員堅持到各縣校進行教學調查、教學視導。力爭超額完成教科所規(guī)定的每人全年聽課60節(jié)的任務。同時，通過聽課，查看備課本和學生作業(yè)本，召開學生座談會等方式對教師進行教學六認真檢查，并將聽、看、查到的情況及時向教師本人和縣、校有關領導交換意見，有力地促進教育教學質量的穩(wěn)步提高。

　　4．各學科教研員將加大對各次教研活動的組織和管理力度。每次教研活動，不管是全市性的，還是市直范圍內(nèi)的，都做到認真準備，精心組織，嚴格考勤，及時總結，定期通報，努力提高各次教研活動的針對性及實效性。

　　5．生物學科繼續(xù)進行市直兩區(qū)聯(lián)合教組活動評比，通過評比，促進教研活動質量的提高。

　　6．組織實施好高中的期末聯(lián)考，做好成績統(tǒng)計和質量評估分析工作。

　　（四）繼續(xù)開展對教學過程的評價活動

　　各學科利用教研活動時間，認真開展中青年教師獻課評課活動，把獻課評課與對新大綱新教材的研究結合起來，把獻課評課與探討新課標的課堂教學模式結合起來，通過獻課評課活動促進我市中青年骨干教師迅速成熟。

　�。ㄎ澹┻M一步搞好高中畢業(yè)班工作

　　1．宣傳并指導貫徹《內(nèi)江市高中畢業(yè)班學校領導工作指南、高中畢業(yè)班教師工作指南》，調研或檢查學校落實情況。

　　2．根據(jù)需要對部分縣校高20xx屆和高20xx屆畢業(yè)班進行高中教育教學視導。

　　3．擬定于20xx年3月底或4月初召開全市第二次20xx屆畢業(yè)班學科教學研究會。

　　4．擬定于20xx年4月初召開川渝高中教育協(xié)作會。

　　5．擬定于9月中下旬召開內(nèi)江市高20xx屆畢業(yè)班各學科畢業(yè)復習研討會，總結、交流上屆畢業(yè)班工作的成功經(jīng)驗，討論研究本屆畢業(yè)班復習的措施，布置本屆畢業(yè)班復習的計劃安排。

　　6．適時對各縣區(qū)20xx屆和高20xx屆高中畢業(yè)班工作進行教學調查，及時解決教學中帶傾向性的問題。

　　7．認真組織好高20xx屆的二模、三�？荚嚭透�20xx屆的一�？荚嚒�

　　8．及時收集20xx屆和20xx屆有關信息，并及時印發(fā)到各縣校指導各縣校復習工作。

　�。┱J真按要求組織好各學科知識競賽活動

　　各學科教研員嚴格按“內(nèi)教發(fā)（20xx）131號”文件精神，認真組織好各學科高初中學生學習知識競賽。

　�。ㄆ撸┱J真組織學術研究及經(jīng)驗交流

　�。ò耍┱J真組織好市直、中區(qū)、東興區(qū)各學科聯(lián)合教研組活動，通過教研活動的開展，促進教育教學質量的提高。

　　四、職成信技教研與教學業(yè)務工作

　　1．組織開展市直、中區(qū)職業(yè)高中部分學科或專業(yè)聯(lián)合教研組活動10—12次（平均每月1次）。

　　2．分別組織部分學科或專業(yè)的骨干教師參加省教科所召開的全省職教學科或專業(yè)中心教研組年會。

　　3．組織推薦5一10篇教師論文參加全省職教優(yōu)秀論文評比。

　　4。10—12月參與內(nèi)江市職業(yè)高中（中專）畢（結）業(yè)會考的命題、審題、巡考、閱卷、統(tǒng)分造冊、試卷分析等工作。

　　5．組織開展3—6次市直、中區(qū)信息技術聯(lián)合教研組活動。

　　6．參加組織召開內(nèi)江市社會力量民辦教育辦學、教學經(jīng)驗交流會。

　　7．參加對內(nèi)江市社會力量辦學單位的年終檢查評估。

　　8．參加內(nèi)江市社會力量辦學的畢（結）業(yè)統(tǒng)考命題閱卷工作（上下半年各一次）。

　　五、教研機構隊伍建設和教科所內(nèi)部管理工作

　　1．編制每月工作計劃。

　　2．印發(fā)對縣（區(qū)）教研室目標考核的方案和通知（年初）

　　3．撰寫全所年度工作總結。

　　4．撰寫年終單位自查報告上報省教科所。

　　5．全所精神文明建設工作、人事、工資、職稱、檔案等工作。

　　6．本所資料發(fā)行的征訂、收款、結算等工作。

　　7．各單項工作（如綜治、愛衛(wèi)、消防、雙擁、計生、綠化、紅白事等）的執(zhí)行、督促、檢查和單項工作季度、半年及年終總結。

　　8．辦理財務年度預、結算。

　　9．辦理公醫(yī)、住院、特病年度結算。

　　10．圖書、資料等情報信息的收集、管理、交換。

　　11．汽車使用管理。

　　12．老干部工作。

　　13．全所總務后勤工作。

　　14．根據(jù)上級工作安排和有關政策做好本所的事業(yè)單位人事制度的改革工作。

　　15．召開好教研室主任工作例會（期末）

　　16．做好對縣（區(qū)）、高完中的過程性教學質量獎勵工作（期末）

　　17．搞好教研系統(tǒng)年度目標考核（年末）

　　18．上級交辦的其他臨時性工作。

年度工作計劃5

　　教師是人類文化知識的傳遞著、教師是人類靈魂的工程師。教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學水平的過程。

　　因此，我針對自身的特點制定個人年度工作計劃如下：

　　1、師德師風

　　教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸。

　　(1)注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為有歷史責任感、不辱使命感的優(yōu)秀人民教師。

　　(2)把自己的全部知識、才華和愛心奉獻奉獻給教育事業(yè)。

　　(3)使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。

　　(4)要樹立現(xiàn)代學生觀，學會以發(fā)展的眼光看待每一個學生。相信學生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學活動中發(fā)揚學生的主體精神，促進學生的主體發(fā)展，注意做到因材施教。

　　2、科室工作

　　(1)要求自己遵守紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領導及分管領導的指導下創(chuàng)造性地開展工作。

　　(2)根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次、把握事情的輕重緩急，不窩工、不廢工，保質保量完成自己負責的相關業(yè)務工作。

　　(3)在工作中，多向領導請示請教，多與同事溝通探討，關注有關課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道，學習教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素質，更好地完成科室工作。

　　3、教育教研

　　教育教學離不開教學研究，為了提高自己的教學，我要積極向同伴學習。

　　(1)多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學習機會，向同組教師學習。

　　(2)在同伴互助的`基礎上提高自己的教學質量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學方式——教師教、學生學，學生的學習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學生的探究能力。

　　(3)在本學期中，運用多種靈活的教學方法，激發(fā)學生的學習興趣，認真設計每一節(jié)課，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，及時對每節(jié)課進行反思及記錄。

　　4、讀書學習

　　(1)注重個人素質的培養(yǎng)，切實提高自身理論水平和業(yè)務水平，力求為學生創(chuàng)造最好的教育。、

　　(2)用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學盡快的提高。讀書是一種至關重要的途徑，所以我決定在本學期要堅持讀有關教育的書籍。除了讀有關教學的書籍外，我還要不斷去閱讀其它書籍，武裝自己的思想。

年度工作計劃6

　　xx鎮(zhèn)轄x個村、x個社區(qū)、xxx個村民小組，全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)總人口x.xx萬人（其中農(nóng)業(yè)人口x.x萬）。xxxx年全鎮(zhèn)建檔立卡貧困人口xxxx戶xxxx人，經(jīng)過歷年貧困人口動態(tài)調整和動態(tài)管理以及歷年脫貧減貧，現(xiàn)有脫貧人口xxxx戶xxxx人，邊緣戶xx戶xxx人。x個貧困村xx村已于xxxx年順利出列。脫貧摘帽后我鎮(zhèn)繼續(xù)對xx個村（社區(qū)）設立駐村網(wǎng)絡干部，負責協(xié)助村做好日常工作，扶貧專干保持原有隊伍和工作職責不變，鎮(zhèn)扶貧站繼續(xù)保留原有職能，確保各項政策部署響應及時，落地生根。在xxxx年脫貧攻堅工作中，我們緊緊圍繞全面解決兩不愁三保障及飲水安全的工作目標，認真貫徹落實縣委縣政府工作部署，大力實施脫貧攻堅十大工程，堅持精準識別、精準施策、精準幫扶，用足用活產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、小額信貸等各項政策，有力地促進了貧困戶家庭收入穩(wěn)步增加，脫貧信心持續(xù)增強，脫貧基礎不斷夯實，脫貧攻堅工作取得了積極成效。

　　一、脫貧攻堅工作主要舉措及成效

　�。ㄒ唬┤嫒霊襞挪�，圍繞工作成效抓整改一是持續(xù)開展大排查。今年以來，我鎮(zhèn)根據(jù)《xx縣鞏固拓展脫貧攻堅成果集中排查工作方案》、《關于鞏固拓展脫貧攻堅成果健全防止返貧致貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶機制實施方案（試行）》等文件要求和精神，在x月份開展了一次大規(guī)模集中排查，對全鎮(zhèn)所有農(nóng)戶進行排查，排查農(nóng)戶共計xxxxx戶，再一次細致了解全鎮(zhèn)群眾生活狀況，全面排查兩不愁三保障等紅線問題，并進一步健全防止返貧致貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶機制，通過數(shù)據(jù)共享和比對分析，建立縣、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)動，確保易致貧返貧人口快速發(fā)現(xiàn)和響應；二是常態(tài)化監(jiān)測。各村（社區(qū)）將防返貧致貧動態(tài)監(jiān)測工作貫穿到日常工作中，常態(tài)化每月開展自主排查，對區(qū)域內(nèi)的困難戶、突發(fā)情況戶進行摸排并會商，提出針對性措施，解決群眾困難，防止脫貧戶返貧、一般戶致貧。三是緊盯重點人口。對全鎮(zhèn)xxxx戶xxxx人已脫貧人口，以及監(jiān)測戶、重度殘疾人戶、大病戶、特困戶、低保戶進行臺賬管理，嚴格落實五保、低保、社會保險、殘疾補貼、大病救助、社會救助等綜合保障措施，切實防止返貧致貧；四是加大監(jiān)測戶幫扶力度。監(jiān)測邊緣戶共xx戶xxx人，全部安排幫扶聯(lián)系人和縣直單位包保，通過立足單位優(yōu)勢，幫助邊緣戶解決實際困難和問題，確保邊緣戶年人均收入增收xxxx元以上。抓好各類問題整改，全面提升工作質量。

　　（二）貧困人口動態(tài)管理常態(tài)化。嚴格按照上級文件精神，對建檔立卡貧困人口和建檔立卡之外符合扶貧標準的農(nóng)戶進行全面摸排，找出新增貧困人口和返貧人口，切實做到應納盡納、應扶盡扶。并以戶籍人口為參考，結合家庭常住人口（共享收入和開支）情況，對沒有整戶識別的建檔立卡貧困戶家庭成員進行補錄。在識別標準上，新增貧困人口識別工作堅持國家農(nóng)村扶貧標準，凡收入低于國家扶貧標準且未實現(xiàn)兩不愁三保障的，都納入建檔立卡范圍。在識別程序上，嚴格按照兩評議、兩公示、一比對、一公告流程。xxxx年我鎮(zhèn)進行了x次貧困人口動態(tài)管理�，F(xiàn)階段我鎮(zhèn)系統(tǒng)內(nèi)建檔立卡貧困人口xxxx戶xxxx人。

　�。ㄈ┳ズ酶黝悊栴}整改，全面提升工作質量。扎實開展問題整改。認領排查問題xx個，其中xxxx年脫貧攻堅成效考核反饋問題xx個、落實中央巡視組巡視我省反饋意見整改問題xx個，全部整改落實到位。同時，持續(xù)以整改清零行動為抓手，將問題整改貫穿脫貧攻堅和鄉(xiāng)村振興工作始終，長效堅持整改，實現(xiàn)各類突出問題動態(tài)清零。

　　二、全面推進十大工程落地見效

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)業(yè)扶貧方面，xxxx年全鎮(zhèn)共申報產(chǎn)業(yè)到戶資金xx.xx萬元，發(fā)展到戶產(chǎn)業(yè)xxxx個，其中特色種養(yǎng)業(yè)項目xxx個。特色產(chǎn)業(yè)到村鄉(xiāng)村振興項目xx個xxx.xx萬元，x個項目已經(jīng)動工。

　�。ǘ┚蜆I(yè)扶貧方面。全鎮(zhèn)x家就業(yè)扶貧車間，帶動xx個勞動力就業(yè)，共安置貧困勞動力xx人，并組織申報了第一、二、三季度補貼。x家就業(yè)扶貧基地，帶動xx個勞動力就業(yè)，共安置x個貧困勞動力。x家居家就業(yè)扶貧基地x-x月份就業(yè)扶貧補貼已發(fā)放。全鎮(zhèn)今年新開發(fā)扶貧公益性崗位xx個，安置貧困戶xx人。同時在環(huán)衛(wèi)保潔、秸稈禁燒等工作中優(yōu)先安排貧困戶臨時務工。根據(jù)xx區(qū)區(qū)域特點，設置生態(tài)護林員濕地巡護員公益性崗位xx個，都由脫貧戶擔任，人增收xxxx元每年。

　　（三）金融扶貧方面。xxxx年xx鎮(zhèn)扶貧小額信貸到期貸款數(shù)xxx戶xxxx.x萬元，已收回扶貧小額信貸xxx戶xxxx.x萬元，xxxx年我鎮(zhèn)在貸扶貧小額信貸xxx戶xxxx.xxxxxx萬元。

　�。ㄋ模┫M扶貧方面。全鎮(zhèn)摸底并上報縣扶貧產(chǎn)品x個，分別為xx村豆皮、龍騰葡萄和明中吊瓜子，其中xx村豆皮和明中吊瓜子已通過國家或省級認定；

　�。ㄎ澹┥鐣鲐毞矫�，xxxx年xx村定點幫扶單位稅務局共投入x.x萬元幫扶資金用于慰問困難戶。全鎮(zhèn)共有xxx名幫扶人結對xxxx戶脫貧戶，定期采用短信提醒的方式，提醒各幫扶聯(lián)系人開展入戶幫扶工作。同時，督促各村（社區(qū)）對內(nèi)業(yè)資料中幫扶人信息進行更新；

　　（六）社保兜底扶貧方面。城鄉(xiāng)居民最低生活保障工作。xxxx年度xx鎮(zhèn)農(nóng)村最低生活保障對象共計xxxx戶xxxx人，按照A類xxxx元/人/年、B類xxxx元/人/年、C類xxxx元/人/年標準發(fā)放；農(nóng)村五保供養(yǎng)工作。截至目前，全鎮(zhèn)農(nóng)村五保供養(yǎng)對象xxx名。其中在xx鎮(zhèn)中心敬老院集中供養(yǎng)的有x名；五保資金按照xxx元/人/月的標準打卡發(fā)放；生活無著未成年人救助工作。xxxx年，xx鎮(zhèn)共有縣民政局審核審批的享受生活無著未成年人基本生活費待遇的`共xx人，發(fā)放標準為xxxx元/人/月；

　　（七）銜接資金項目實施方面，我鎮(zhèn)xxxx年銜接資金項目安排共xx個，項目總投資達xxxx.xx萬元，資金主要包括專項扶貧資金xxx.xx萬元、其他資金xxx.xx萬元等，主要用于發(fā)展產(chǎn)業(yè)和基礎設施等方面，產(chǎn)業(yè)類項目x個、基礎設施項目xx個。目前已完工項目xx個，完工率xx.xx%。

　　（八）教育扶貧方面：今年截止目前我鎮(zhèn)教育資助達xxxx人次，教育補助資金達xx.xx萬元，雨露計劃達xxx人次，雨露計劃教育補助資金達xx.xx萬元。

　�。ň牛┥鷳B(tài)扶貧方面。擴大生態(tài)護林員隊伍，充分發(fā)揮護林員的作用，到目前為止，我鎮(zhèn)生態(tài)護林員xx人，均為貧困人口，管護全鎮(zhèn)十個村（社區(qū)），具體開展日常護林工作，人年均增收八千元。

　　三、下一步工作打算

　　一是進一步加強政策宣傳。通過明白紙、宣傳欄、入戶宣傳等形式，大力宣傳小額信貸扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、光伏扶貧、電商扶貧等政策，增強群眾對政策的了解理解，消除群眾對政策的誤解誤讀。

　　二是進一步鞏固脫貧成效。對已脫貧戶開展繼續(xù)幫扶，結合家庭致貧原因，因戶施策，加強幫扶力度，激發(fā)貧困戶內(nèi)生動力，鞏固脫貧成效，確保不出現(xiàn)返貧。

　　三是進一步推動政策落地。加強與合作銀行的銜接，幫助符合條件的意愿貧困戶盡快獲得貸款。加快扶貧驛站建設進度，切實為貧困群眾提供就業(yè)服務。加強對貧困戶產(chǎn)業(yè)到戶工作的指導，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)扶貧的支撐性作用。繼續(xù)推動電商扶貧結對幫扶工作的落實，鞏固電商扶貧工作成果。

　　四是進一步落實群眾參與。加強村兩委班子隊伍建設，加強鄉(xiāng)村振興干部隊伍建設，著力發(fā)揮村干部在脫貧攻堅工作中的基礎性作用。進一步做好宣傳群眾、組織群眾工作，充分激發(fā)貧困群眾脫貧奔康的內(nèi)生動力。

　　五是進一步強化檔案管理。及時收集、整理、歸檔小額信貸扶貧、產(chǎn)業(yè)扶貧、光伏扶貧、電商扶貧等村級檔案和扶貧包資料，對前期收集的資料及時進行完善，確保在各級督查檢查和評估時有據(jù)可依、有證可查。

年度工作計劃7

　　新的一年是分公司實施趕超對手的第二年，也是出成果的關鍵年，針對公司發(fā)展的目標將把加強和提高自身的綜合素質和能力、不斷求新求變做為服務于公司拓展的'宗旨。

　　一、起草公司領導講話、報告，快速而詳細的記錄領導講話，并及時的以書面形式系統(tǒng)而準確的整理出來;工作匯報、工作計劃范本、工作總結和以公司名義上報下發(fā)的有關文件、來往函信件等，把工作做的更加系統(tǒng)、全面并對過程給予詳細記載，在方便回查的同時更避免了錯誤的發(fā)生。

　　二、收集、匯總公司綜合性行政工作計劃范本、總結等材料，并加以集中分類管理。將各種文件材料不僅以書面形式歸整管理，而且同時均以電腦文件的形式全面存儲。在擬定、修改和審核公司性規(guī)章制度方面，也不斷深化了解相關法規(guī)政策，在具體工作時將其用活用好并用更加細致規(guī)范的態(tài)度來加以對待。

　　三、協(xié)助領導做好辦公會議及全公司性行政會議、大型綜合性活動的有關準備工作，加強與各方面的溝通與合作，建立起良好的伙伴關系，進一步提高各類活動給公司帶來的效益，協(xié)助領導謀求與其更加長遠的發(fā)展空間。做好記錄，草擬紀要，檢查、催辦會議決定等事項，制定詳盡的工作計劃范本表，讓工作開展起來條理清晰、僅僅有條。

　　四、掌握好尺度，運用好政策從嚴謹出發(fā)，個人工作計劃范本協(xié)助領導做好公司公文的審核把關工作。

　　五、進一步加強公司公文的簽收、登記、傳送、催辦、歸檔及保密等管理工作。

　　六、針對領導交辦的其他工作，將以精、細、準為原則同時迅速的辦理好。

年度工作計劃8

　　在總的英明領導下，本人在年度，基本完成了相關工作任務，當然這其中肯定還有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照領導的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協(xié)調、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想，發(fā)揚公司群狼博虎，無堅不摧的理念，全面開展年度的.工作。

　　現(xiàn)制定20xx年工作計劃如下：

　　一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結案，做到少出差錯；

　　二、全面負責公司內(nèi)部的辦公行政管理工作，協(xié)調公司各部門間各項協(xié)作事宜；

　　三、完善公司各項管理規(guī)章制度，定期或不定期對各部門的制度執(zhí)行情況進行檢查，保證公司的管理規(guī)章制度切實可行；

　　四、根據(jù)今年的具體實際情況，進一步完善考評制度，對員工業(yè)績考評，及時匯報上級，將結果及時反饋給員工，幫助員工更好地工作，最重要的是加強員工的工作積極性；

　　五、根據(jù)實際情況，加強公司人員的培訓工作，基本思路和去年一樣，力求形象多樣化，增強趣味性；

　　六、及時按實登好各類臺賬，做好各項目的成本核算，以及各種材料的購買、使用情況，正確節(jié)約各項開支；

　　七、協(xié)助各項目經(jīng)理及時做好應收、應付款項的工作。

年度工作計劃9

　　一、指導思想

　　本學年我校德育工作繼續(xù)以《公民道德建設實施綱要》及《小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》為指導，認真落實《中共中央關于進一步加強和改進未成年人思想道德建設的若干意見》和《中小學德育工作規(guī)程》，以“辦人民滿意的教育”為宗旨、推進公民道德教育為主線、創(chuàng)建文明班級為抓手，堅持以活動為載體、育人為落腳點，落實學校工作計劃，高度重視學生的行為習慣養(yǎng)成教育，努力培養(yǎng)學生的新形象，不斷開創(chuàng)我校德育工作的新局面

　　二、工作重點

　　1、高度重視過程管理和學生的養(yǎng)成教育;

　　2、加強班主任隊伍建設，注重班主任培訓;

　　3、加強家校聯(lián)系、辦好家長學校，提高教育的實效性;

　　4、進一步加強后進生轉化工作，落實學生個案跟蹤教育和心理輔導;

　　5、發(fā)揮少先隊在學生中的先進作用，重視學生干部的培養(yǎng)

　　三、工作措施

　�。ㄒ唬⿵娂庸芾�、促進養(yǎng)成

　　1、規(guī)范學生日常行為，穩(wěn)定班風和學風;通過全面、嚴格、公正、客觀的量化管理。

　　2、規(guī)范學生行為，約束和改正學生的不良習慣，促使學生健康成長。

　　3、規(guī)范學生的行為舉止、儀容儀表、禮貌用語。采取教育、引導、檢查督促、評比等多種手段，以培養(yǎng)學生良好的行為習慣和思想素養(yǎng)，樹立學校學生的良好形象;

　　4、嚴格執(zhí)行《小學生日常行為規(guī)范》，對違紀違規(guī)的學生做到及時教育。

　　5、加強對學生課間活動的管理。

　�。ǘ⒓訌姷掠犖榈慕ㄔO，提高管理水平

　　1、加強師德師風建設，樹立教師良好形象。

　　繼續(xù)學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，堅持貫徹“德育為首，全員育人”的思想，認真落實德育課程的建設，強化德育課程的課程意識，注重德育的滲透，不斷提高德育課程的實效性。嚴格教師的值周制度，提升教師的責任意識，按上級規(guī)定嚴格執(zhí)行師德考核制度。

　　2、加強培訓，完善考核，提升德育隊伍的素質。

　　在績效工資的背景下，為積極穩(wěn)妥的推進落實《中小學生班主任工作規(guī)定》，我們將加大班主任的管理和考核力度，著力打造一支思想穩(wěn)、業(yè)務精、作風硬，具有創(chuàng)新精神的班主任隊伍。

　�。�1）樹立責任意識，有效落實績效工資下班主任的待遇。班主任是班級工作的第一責任人。我校將在績效工資的背景下，嚴格班主任績效考核制度，以考核促進步。

　�。�2）加強班主任隊伍的.校本培訓工作。作為育人者只有不斷學習，不斷提升自己才能不為社會所淘汰，才能擔當起育人的重擔。本學年各校要認真組織班主任進行理論學習，明確班主任的崗位職責，推廣優(yōu)秀班主任的成功經(jīng)驗。

　�。�3）加速對青年班主任的培養(yǎng)。鼓勵青年班主任在業(yè)務上精益求精，促使他們迅速成長起來。

　　3、加強少先隊工作的指導，組織和培養(yǎng)一支強有力的學生隊伍參與學校的日常常規(guī)管理。

　�。ㄈ�、加強家校聯(lián)系、辦好家長學校

　　1、班主任為核心，任課老師參與，開展有效的家訪;廣泛聯(lián)系學生家庭，全面了解學生在家、在社會的表現(xiàn)，掌握學生校內(nèi)外表現(xiàn)情況，對部分學生進行跟蹤教育。

　　2、加強老師與家長的溝通，及時將學生在學校的情況反饋給家長。

　　3、辦好家長學校。實行家�；�，共育人才，高度重視家長的意見和建議，不斷改進和提高學校的教育水平。

　　4、加強與派出所、村委會等機構的聯(lián)系，加強學生的安全與法制教育，優(yōu)化學校周邊的治安環(huán)境。

　　（四）、高度重視學生安全

　　1、強師生的安全宣傳教育，提高安全防范意識;加強檢查和督促，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

　　2、利用校園廣播、黑板報等平臺做好交通安全、防火安全、校園活動安全、食品衛(wèi)生安全等宣傳。

　�。ㄎ澹﹥�(yōu)化德育工作內(nèi)容

　　1、夯實基礎教育，加強未成年人思想道德建設。

　�。�1）利用新學年開學，新生入學等契機，將基礎文明養(yǎng)成教育和學校的常規(guī)管理有機結合起來，切實提高學生的基礎文明水平。

　�。�2）圍繞主題開展演講、征文、板報等多種形式的活動進行宣傳和教育，營造愛國主義教育聲勢;

　�。�3）充分利用我國傳統(tǒng)節(jié)日及歷史上的重要事件和重要人物紀念日，如 3月的 “學雷鋒”活動、清明節(jié)、端午節(jié)、9月“中小學弘揚和培育民族精神月”、教師節(jié)、“九一八事變”、 “一二、九運動” 、國慶節(jié)等，以中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)為重點，集中開展民族精神宣傳教育活動;

　�。�4）加強誠信教育，大力倡導教育誠信，充分樹立誠信立校、誠信立教、誠信育人的思想，培養(yǎng)學生誠信交往、誠信作業(yè)、誠信考試的良好習慣，使誠信教育規(guī)范化、制度化、長期化。

　　2、開展勵志教育旨在提高學校德育工作的針對性和實效性，培養(yǎng)學生良好的心理品質和行為習慣。勵志教育要與民族精神教育、傳統(tǒng)美德教育、日常行為規(guī)范教育和心理健康教育結合起來，促使學生形成科學的世界觀、人生觀和價值觀，形成健全的人格、優(yōu)秀的品質和良好的習慣。

　�。╅_展德育實踐活動

　　1、加強學生基礎文明養(yǎng)成教育。大力加強學生基礎文明養(yǎng)成教育，提升學生文明素養(yǎng)。根據(jù)學校的實際，把《中小學生守則》、《小學生日常行為規(guī)范》具體化、條目化，使之更具有可操作性，將行為規(guī)范養(yǎng)成教育融入學生的日常生活之中。深入開展以“講究衛(wèi)生、不亂吐亂扔;舉止文雅、不喧嘩打鬧;語言文明、不污言穢語;遵守交通法規(guī);愛護公物、不亂涂亂畫”等基礎文明習慣為內(nèi)容的“爭做文明人”教育活動。

　　2、開展德育實踐活動。因地制宜，按照德育工作目標，精心設計活動載體，充分利用校內(nèi)外資源，開展卓有成效的德育實踐活動。要積極拓寬德育領域，在學生中廣泛開展民族精神教育、社會主義榮辱教育、“珍愛生命”安全教育和崇尚科學文明、倡導文明生活方式的教育，有針對性地開展反對迷信邪教、學法用法等教育，把思想品德教育與法制教育緊密結合起來，形成校園文化特色，成為德育特色學校。

　　3、開展道德實踐先進典型的宣傳教育活動。利用9月20日的“公民道德宣傳日”大力開展公民道德宣傳教育活動，深入實施《公民道德建設實施綱要》，充分發(fā)揮道德實踐先進典型的榜樣力量，大力宣傳等先進事跡;要及時樹立并宣傳學生身邊的學習典型，倡導廣大學生學習身邊人、關注平凡事，強化道德實踐的內(nèi)驅力2016德育年度工作計劃2016德育年度工作計劃。通過道德模范等先進人物事跡的學習，培養(yǎng)學生與時俱進、善良勤勞、執(zhí)著誠信等精神。加強對社會普遍關注的熱點問題的引導，努力營造扶正祛邪、懲惡揚善的社會風氣，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。

　�。ㄆ撸┘訌娦@文化建設

　　營建富有文化氣息的校園環(huán)境。注重環(huán)境育人的基本功能，優(yōu)化校園文化的物質形態(tài)。結合“綠色學�！薄ⅰ疤厣珜W�！钡葎�(chuàng)建活動，在凈化、綠化、美化學生的學習和生活環(huán)境的同時，更加注重彰顯自身特點、充滿人文氣息的校園環(huán)境建設，提高校園文化建設的品位，營建生機勃勃、催人奮進的育人環(huán)境。同時各校要重視班集體文化建設，增強集體凝聚力，積極引導學生形成正確的價值追求和行為規(guī)范，讓校園的每一個角落，都發(fā)揮對學生的成長的激勵作用，使學校真正成為培育文明的搖籃。

　�。ò耍┻M一步加強學科滲透

　　要進一步強化教師對學科滲透德育的認識，提高廣大教師課堂主陣地育人、過程育人、學科育人的自覺性，按階段、分年級、根據(jù)不同學生特點，通過課堂講授、課堂訓練、課外活動等環(huán)節(jié)加強德育滲透，形成富有特色、比較完整的德育目標任務體系和考核機制。安排時間組織全體任課教師學習《中小學德育工作規(guī)程》、《小學德育綱要》等德育文件，有目的、有計劃、有內(nèi)容、有效果地在教學中開展學科滲透德育工作。

年度工作計劃10

　　20xx年，XX區(qū)少先隊工作繼續(xù)圍繞“在少年兒童中培育和踐行社會主義核心價值觀”這一中心，進一步深化黨團隊手拉手活動，進一步推進少先隊特色建設，進一步提高輔導員隊伍建設，推動整個XX少先隊工作步入新臺階。

　　一、尋訪有重點，深化核心價值觀教育

　　“領巾夢 XX行”青少年尋訪實踐體驗活動是我區(qū)2014年XX省優(yōu)秀少先隊工作創(chuàng)新項目，在歷時一年的活動中，不僅為為少年兒童認識理解“社會主義核心價值觀”，加強理想信念教育，提供了載體；為深化“黨團隊手拉手”活動，加強黨團隊組織意識銜接，搭建了發(fā)展共同體；還為加強少先隊活動課程建設，豐富課程內(nèi)容與形式，拓展了途徑與平臺。

　　20xx年。繼續(xù)以“領巾夢 XX行”青少年尋訪實踐活動為載體，以“心有榜樣”為切入點，在少年兒童中廣泛開展社會主義核心價值觀教育，為少年兒童親近社會、激勵成長搭建更加廣闊的平臺。

　　內(nèi)容上，各校要充分發(fā)揮學校周邊資源、社會資源、家長資源，以職業(yè)體驗為重點，深入工廠、企業(yè)、菜場、廣場等更加貼近生活、接近地氣的地方，圍繞社會主義核心價值觀的一個關鍵詞，體驗多職業(yè)，尋找新榜樣，開展小調查，獲得微感悟。

　　形式上，各校要充分發(fā)揮黨團員教師、家長及其他志愿輔導員的作用，以“黨團隊同尋訪共實踐”為基本形式，組織中隊、小記者團、雛鷹假日小隊等參加實踐體驗。

　　時間上，各校要以每周一節(jié)的少先隊活動課為主陣地，也可結合春秋游、冬令營、夏令營等活動，原則上每年每個隊員至少參加1次尋訪實踐體驗活動。

　　“領巾夢 XX行”青少年尋訪實踐活動作為培育和踐行社會主義核心價值觀的有效載體，深受少年兒童的歡迎。各校要重視活動，精心安排，發(fā)揮輔導員、志愿輔導員和少先隊小干部作用，認真設計活動內(nèi)容，使每一次活動高于參觀，取得實效。同時注重宣傳，每次活動帶好“領巾夢XX行”活動旗，留好圖像資料，及時總結好的經(jīng)驗做法，在“XX教育網(wǎng)”及其他媒體宣傳報道。

　　二、培訓促提高，開展輔導員風采展示

　　近年來，少先隊活動課程建設、社會主義核心價值觀教育等工作新思路、新要求撲面而來，為了切實提高輔導員工作能力與素質，區(qū)少工委將組織開展大中隊輔導員提高培訓和說課比賽。從內(nèi)容而言，結合少先隊課程建設綱要，創(chuàng)造性地開展社會主義核心價值觀教育，將成為培訓的重點；從形式而言，少先隊活動課說課、微隊課等新形式，將成為輔導員的必備本領。在培訓的基礎上，開展XX區(qū)少先隊活動課說課比賽，切實提高輔導員活動的`組織能力、輔導能力。

　　三、研討升經(jīng)驗，推進少先隊特色建設

　　推進少先隊特色建設，是近年來XX少先隊的一項重點工作。為了使問題最小化、經(jīng)驗最大化，區(qū)隊部將充分發(fā)揮6所省、市少先隊特色（品牌）項目學校的優(yōu)勢，輪流在這些學校召開大隊輔導員例會，以看陣地、聽活動、享經(jīng)驗的形式，開展系列研討活動。同時，繼續(xù)保留兩項措施：（1）指導一所學校，提煉特色建設經(jīng)驗做法，聯(lián)合開展觀摩展示活動，為其他學校推進特色建設廣開思路。（2）明確“重點工作”中關于各校少先隊特色建設推進要求，年末對各校達成情況組織開展評議會。

　　四、隊建在基礎，備戰(zhàn)XX市鼓號大賽

　　少先隊基礎建設是少先隊工作的保障，各校隊部要堅持“隊建為基”，扎實抓好少先隊各項基礎建設。一是要積極推進活動課程建設，組織中隊輔導員學習領會《XX省少先隊活動課程實施計劃書》精神，用好《少先隊活動課程指導綱要（試行）》，科學設計少先隊活動的內(nèi)容和形式，經(jīng)常開展活動設計、課題研究等教研活動，使每周一次的少先隊活動課更加規(guī)范、有效，形成課程體系。六月，我區(qū)將面向全市開展一節(jié)少先隊活動課觀摩。二是要結合XX市少先隊基礎建設評選項目，20xx年將迎來XX市第七屆鼓號大賽，我區(qū)將采用自薦互薦的形式，積極備戰(zhàn)鼓號大賽。

　　主要工作：

　　1、“領巾夢 XX行”青少年尋訪實踐活動（貫穿全年）

　　2、XX市少先隊鼓號隊專題培訓暨骨干輔導員培訓（3月）

　　3、XX區(qū)少先隊骨干輔導員提高培訓（4月）

　　4、XX市第七屆陽光少年趣味運動會（4或5月）

　　5、XX市“魅力中隊”評選（5月）

　　7、XX市“萬名追夢好少年”展評（5月）

　　7、XX區(qū)少先隊特色活動展示（六一前，區(qū)隊部和學校合辦）

　　8、XX市少先隊活動課月觀摩（XX 6月）

　　9、XX區(qū)少先隊活動課說課比賽（10月）

　　10、XX市第七屆鼓號大賽（下半年）

　　11、XX區(qū)各校少先隊特色文化建設推進情況評議會（12月）

　　12、團市委面向區(qū)級開展少先隊工作專項督查（12月）

　　13、XX區(qū)少先隊工作論文評比（年底）

年度工作計劃11

　　現(xiàn)在太原消費卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的.數(shù)量與質量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

　　在太原市場上，消費卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

　　市場是良好的，形勢是嚴峻的。在太原消費卡市場可以用這一句話來概括，在技術發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。

年度工作計劃12

　　一、電話接聽和轉接，收發(fā)傳真、信件和報刊

　　1、及時簡潔向領導、同事傳達來電者、來訪者的準確信息;

　　2、及時將收到的傳真、郵件、信件、報刊等送交到負責人手中;

　　二、客戶的接待

　　1、基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)、禮貌并通報相關接見人員;

　　2、保持辦公區(qū)域的清潔衛(wèi)生，及時清理會客后的垃圾;

　　三、固定資產(chǎn)及低值易耗品、辦公用品的管理及發(fā)放

　　1、定期清理、檢查辦公用品庫存，以便能及時補充辦公用品;

　　2、做好辦公用品的進出庫和領用登記;

　　3、做好固定資產(chǎn)及低值易耗品的盤存工作，對固定資產(chǎn)編號分類管理;

　　4、對固定資產(chǎn)及低值易耗品的領用做好登記工作，落實到個人;

　　四、公司印信的嚴格管理

　　1、按照公司印信管理規(guī)定，正確保管，按公司流程使用公章，做好登記及復印件的管理;

　　2、文檔格式要規(guī)范，打印、復印用紙要節(jié)約;

　　3、做好各類公文、信件的登記、上報、下發(fā)及保管工作;

　　五、通知公告

　　根據(jù)上級意思，發(fā)布通知和公告，并督促大家執(zhí)行，完成。

　　六、積極配合上級領導與各部門的協(xié)助工作、組織好公司活動

　　1、協(xié)助上級領導做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作;

　　2、認真、按時、高效率地完成各種臨時的指派工作;

　　3、積極調動相關人員的參與;

　　七、溝通

　　1、做好領導服務：及時完成辦公室主任、公司各部經(jīng)理和部門主管交辦的各項的工作。要成為領導的助力、助手;勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。

　　2、做好各部門服務，加強與各部門之間人員的聯(lián)絡與溝通，系統(tǒng)的.、快速的傳遞公司下達的指令，保證信息及時準確的傳遞到位。

　　3、做好員工服務，及時的將公司員工的信息向領導反饋，做好員工與領導溝通的橋梁。

　　愛崗敬業(yè)——合格員工的基本條件：

　　1、積極工作，態(tài)度認真，做到當天事當天畢;

　　2、做好第二天的工作計劃，有計劃有重點的工作;

　　3、每周總結工作，反思工作不足，及時完善工作不足之處;

　　4、嚴格按照公司的各項規(guī)章制度辦事。

　　5、工作之余，提高個人修養(yǎng)和業(yè)務能力，向領導和同事學習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質;

　　6、加強和同事們的溝通協(xié)作。

年度工作計劃13

　　一、領導重視，加強隊伍建設

　　社區(qū)黨總支書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協(xié)會班子、小組長.信息員、志愿者隊伍的建設，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領這些班子、隊伍人員不斷學習黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務管理水平和技術能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會工作得到正常開展，使我們的服務能真正讓群眾得到滿足和滿意。

　　二、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務

　　隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質服務的全面開展，計劃生育服務領域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。我們利用社區(qū)中的大小會議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計生協(xié)會的作用，利用社區(qū)老干部，與小組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的'宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質的計劃生育和生殖健康服務。我們社區(qū)每年定期為已婚育齡婦女免費做四次B超雙查工作，鎮(zhèn)計生服務中心在每個工作日可以為已婚育齡婦女免費做各種計生服務。在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學掌握了計生保健知識，提高他們的生活質量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。

　　三、勤于走訪，實際服務群眾

　　人口計生工作是做人的工作，關系復雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當社區(qū)中有人家新婚，新生兒出生，都要登門拜訪。一來摸清信息，便于管理；二來聯(lián)絡感情，便于開展工作；三就是送上社區(qū)居委會的一番關愛。把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務是社區(qū)居民所需要的。

　　四、定期驗證，關注流動人口

　　根據(jù)道西社區(qū)出租房多、流動人口多的特點，我們要把這作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點來抓。積極開展每月一查，每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動人員做好計劃生育，我們要不定時地把計生宣傳資料，避孕藥具隨需發(fā)放，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務。

　　以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子，我們要在優(yōu)質服務工作方面有所新的突破，以滿足社區(qū)居民的精神文明需要。

　　1、加強宣傳，營造濃郁的工作氛圍。深入推進“生育關懷行動”和“婚育新風進萬家”活動，開展國情國策、人口形勢、人口意識和人均觀念的宣傳教育。加強計生隊伍建設，樹立良好的行業(yè)形象。推進居民民主參與和民主監(jiān)督，真正實現(xiàn)計劃生育自我教育、自我管理、自我服務、自我監(jiān)督。

　　2、加強管理，不斷完善流動人口計生管理機制。建立健全相關部門密切配合、信息互通制度，共同管理，進而形成長效機制。扎實推進全員人口信息化建設，全面落實流動人口計生服務管理“一盤棋”工作的各項任務。

　　3、樹立以人為本的工作理念，推進計生文明窗口建設，提高群眾滿意率。及時把最新的計生政策、婚育新風宣傳到戶，為育齡婦女送去生殖健康、科學育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識手冊。拓寬優(yōu)質服務的領域，為計劃生育家庭提供市場信息、技術培訓、建設新居、優(yōu)生優(yōu)育、健康咨詢等公共服務。

　　4、根據(jù)社區(qū)店面多、出租戶多、流動人口多的三多特點，我們積極開展每月一查，每季度一核對的計生普查驗證工作。及時地把計生宣傳資料、避孕工具送到流動人員的手里，方便他們做好計劃生育。

　　5、20xx年計劃生育主題活動是“生殖健康和生命質量”，緊緊圍繞這一主題開展樹立珍愛生命，預防婦科疾病，提高生殖保健水平，增強群眾的自我保健能力。認真開展街道辦事處布置的關于開展“五個一”活動。

　　7、藥具管理和技術服務。認真管理藥具的發(fā)放。對重點人重點隨訪，幫助解決使用藥具遇到的問題。做到底數(shù)清，情況明。對有避孕需求的育齡婦女進行避孕指導和提供避孕藥具，對使用藥具失敗和有副反應者及時幫助處理。

年度工作計劃14

　　年的工作很快結束了，面對今年宏觀經(jīng)濟形勢較為緊張，支行現(xiàn)狀不容樂觀的境遇下，作為公司業(yè)務部的客戶經(jīng)理更應該充分發(fā)揮自己的作用，提出20xx年的工作計劃，努力實現(xiàn)。

　　一、主動學習，提升技能

　　作為一名入職一年的客戶經(jīng)理，工作時間不長，沒有坐柜的經(jīng)歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離。因此在下半年的工作中，要繼續(xù)加強自己的學習，提升個人素質，努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。不斷總結、不斷學習、不斷積累，爭取能從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題。

　　二、維系客戶，拓展市場

　　主動與客戶聯(lián)系，關心客戶需求，適時將我行新的業(yè)務產(chǎn)品介紹給客戶。對于現(xiàn)有客戶的上下游企業(yè)，應該做到深挖細刨，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作。應積極主動并經(jīng)常地與客戶保持聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現(xiàn)有的客戶，要與之保持經(jīng)常的聯(lián)系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發(fā)。開發(fā)的目的主要是營銷產(chǎn)品，力爭實現(xiàn)“雙贏”。

　　首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產(chǎn)出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產(chǎn)品組合；

　　其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯(lián)系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。

　　第三，在與客戶的交往中，要積極推銷銀行產(chǎn)品。善于發(fā)現(xiàn)客戶的業(yè)務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產(chǎn)品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發(fā)專用產(chǎn)品的'可能性。第四，加強風險管理，有效監(jiān)測和控制客戶風險。密切注意客戶生產(chǎn)、經(jīng)營、管理各個環(huán)節(jié)的變化情況和大額資金流動情況，無論出現(xiàn)什么問題都要與資產(chǎn)安全聯(lián)系起來考慮，及時采取措施。

　　三、發(fā)散思維，勇于創(chuàng)新

　　隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經(jīng)形成，同業(yè)競爭日激烈，在業(yè)務開展上，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用。在下半年的工作中，要時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規(guī)律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán)，鞏固我行資金實力。