實(shí)用的工作計(jì)劃（必備9篇）
時(shí)間過得可真快，從來都不等人，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年，由于主客觀多種因素的結(jié)合,公司銷售成績難以讓人滿意，銷售量創(chuàng)歷年最低，財(cái)務(wù)虧損，人心渙散。由于國有石化的大舉進(jìn)攻和私營攤點(diǎn)的泛濫成災(zāi)，新的一年，成品油行業(yè)民營加油站將面臨著更加激烈的競爭，中石油、中石化增加網(wǎng)絡(luò)；中海油、延長殼牌進(jìn)入我市，以大品牌、低價(jià)格吸引消費(fèi)者；中石化汾孝大道、中石油340省道等多家加油站手續(xù)已經(jīng)批復(fù)，有的在建，有的已經(jīng)營業(yè)；多家民營加油站在潰敗中放棄競爭，承租給了中石油、中石化、殼牌等企業(yè)，而小型無證民營加油站和私營攤點(diǎn)則降價(jià)促銷，大打價(jià)格戰(zhàn)。
在成品油行業(yè)中，**以其二十年的`品牌在汾陽有口皆碑，然而，在殘酷的市場競爭中我們已無優(yōu)勢可言，零售競爭激烈，批發(fā)嚴(yán)重萎靡，重油幾近癱瘓，品牌形象因銷量原因蕩然無存。雪上加霜的是，由于我站是多年逐步改造的舊站，庫區(qū)布置凌亂不堪，在20xx年安評過程中涉及多項(xiàng)否決項(xiàng)，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)驗(yàn)收擱淺。 造成這種局面的原因除市場大氣候外，內(nèi)部我們該怎樣認(rèn)識這些問題呢？如何在激蕩的市場風(fēng)浪中站穩(wěn)腳跟？如何使我們的企業(yè)重回巔峰狀態(tài)？如何維護(hù)和發(fā)展批發(fā)客戶？庫區(qū)改造是邊改邊過標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，還是大刀闊斧進(jìn)行庫區(qū)改造？民營加油站的未來何去何從？
一、 加強(qiáng)市場調(diào)研，降低采供成本，合理確定銷售價(jià)格。
以“質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格低、數(shù)量足”為總體銷售思路，積極維護(hù)現(xiàn)有客戶群，努力開發(fā)新客戶，進(jìn)一步提高銷售量。
根據(jù)近幾年市場具體情況，我們結(jié)合市場的淡旺季和其他因素，對20xx年輕油銷售總體任務(wù)做了分解。
具體措施：
1、參照20xx年度《噸油銷售分檔計(jì)資辦法》進(jìn)行員工績效考核，撤銷采供部、銷售部、一站、倉儲部等部門，進(jìn)行人員整合，提高工作效率，提高員工收入，提高公司經(jīng)濟(jì)利益，提高員工工作積極性和穩(wěn)定性。
2、責(zé)成專人進(jìn)行市場銷售、客戶維護(hù)。以底工資+營銷費(fèi)用+銷售業(yè)績計(jì)酬，下保底，上不封頂。
3、責(zé)成專人與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，主動詢問客戶要求和建議，在客戶方便的情況下，不定時(shí)對他們電話訪問或約談，用感情建立一條維護(hù)加油站與客戶關(guān)系的紐帶，并進(jìn)行檔案記錄，作為業(yè)績進(jìn)行績效考核。
4、開發(fā)采供新客戶，增加進(jìn)貨渠道，降低采購成本。
近兩年來，由于資金運(yùn)作和銷售業(yè)績不善的原因，我們在采供方面失去了話語權(quán)，目前的形勢下，如何與供貨商打交道，如何降低采供成本，是我們02年要面對的大問題。
二、建立和完善各項(xiàng)規(guī)章制度，并付諸實(shí)施，大力進(jìn)行庫區(qū)改造，必須在**年將我站打造成標(biāo)準(zhǔn)化站。
根據(jù)呂梁市安監(jiān)局的通知精神，標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)將成為�；髽I(yè)工作的重大組成部分，�；方�(jīng)營許可證的換證工作直接與標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)掛鉤，20xx年以前未取得標(biāo)準(zhǔn)化驗(yàn)收，將被撤銷危化品經(jīng)營許可證。
標(biāo)準(zhǔn)化軟件工作基本成型，只需進(jìn)一步加強(qiáng)即可，硬件主要問題在油庫。由于多次整改，庫區(qū)整體凌亂，油罐數(shù)量太多，且因油罐質(zhì)量和時(shí)間問題，20xx年出現(xiàn)兩次漏油事故，造成很大損失。今年安評過程中，因庫區(qū)問題，幾被呂梁市安監(jiān)局否決。標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)也是因庫區(qū)問題太多而被推遲。由于市區(qū)中心南移，不久，加油站的范圍將劃為近城區(qū)或城區(qū)，這些都將影響一級加油站的危化證煥發(fā)。幾年來因安評整改，我們修修補(bǔ)補(bǔ)，進(jìn)行了大量投資，到如今依然難過安評關(guān)。 庫區(qū)大整改迫在眉睫。
三 、把安全管理工作列為重中之重，確保安全生產(chǎn)。
20xx年油罐爆炸，至今令人心悸，所幸沒有造成很大危害，但其警示作用應(yīng)該我們深思，如何杜絕類似事故發(fā)生，如何防患于未然，安全投入和安全教育尤為重要。
1、三月份，進(jìn)行一次全站安全排查，消除安全隱患。
2、對滅火器等消防設(shè)備進(jìn)行檢查和必要的維護(hù)，保證出現(xiàn)緊急情況時(shí)能夠發(fā)揮最大作用。
3、加強(qiáng)安全教育培訓(xùn)，增強(qiáng)員工安全意識。
4、健全應(yīng)對突發(fā)事件的管理機(jī)制，培養(yǎng)員工應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
5、加強(qiáng)實(shí)施、設(shè)備的管理，定期對加油站的實(shí)施、設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)和維護(hù)。
6、購置防靜電工作鞋服、防爆手電，更換卸油口鐵門等。
周邊環(huán)境的影響也許是短暫的，國家大形勢的發(fā)展卻無人可擋。由于世貿(mào)組織約定的能源市場保護(hù)已經(jīng)到期，殼牌、美孚、道達(dá)爾、BP等國外油企大舉進(jìn)入國內(nèi)。為確保國家能源戰(zhàn)略，發(fā)改委今年要求中央直屬油企，兩年內(nèi)必須拿下45%的民營加油站。總之，民營加油站的生存環(huán)境越來越小，對我們的考驗(yàn)將會越來越大。
工作計(jì)劃 篇2
病媒生物防制工作是健身防病，凈化環(huán)境的重要工作，根據(jù)鄉(xiāng)政府的`部署，特制訂病媒生物防制工作計(jì)劃
一、 建立組織、健全網(wǎng)絡(luò)
組織的建立，領(lǐng)導(dǎo)重視與否，是除四害工作重要保證，為此，鄉(xiāng)成立了病媒生物防制領(lǐng)導(dǎo)小組，各村都要相應(yīng)成立組織，從組織上保證各項(xiàng)工作的正常開展。
二、舉辦滅鼠培訓(xùn)班
滅鼠是一項(xiàng)有一定技術(shù)的工作，為了做好這項(xiàng)工作，我們將舉辦季滅鼠投藥員培訓(xùn)班，使大家了解老鼠的活動規(guī)律、藥物的性能、投藥方法及注意事項(xiàng)。
三、建立隊(duì)伍
除四害所用藥物均是有毒物品，為此，各村必須成立滅鼠投藥員和藥物消殺人員的隊(duì)伍。
四、制訂措施，精心組織實(shí)施
1、滅鼠，我們統(tǒng)一部署，按時(shí)組織實(shí)施。
2、對蚊蠅孳生地調(diào)查摸底，實(shí)行定期藥物噴灑。
3、對蚊蠅、蟑螂孳生地清理整治。
�、偬钇酵莸�，及時(shí)清除積水。
�、谔岣弑嵸|(zhì)量，垃圾日產(chǎn)日清。
�、矍宄s草、雜物。
�、軐用癜仓命c(diǎn)進(jìn)行堵洞、抹縫。
�、菔称穯挝患坝袟l件的居民要紗門、紗窗、紗罩等防害措施⑥對污水溝塘進(jìn)行定期投藥。
工作計(jì)劃 篇3
在新的一年里，隨著醫(yī)療改革的深入發(fā)展總務(wù)科工作目標(biāo)是：圍繞醫(yī)院的總體目標(biāo)，以創(chuàng)建“三甲”醫(yī)院為契機(jī)，用“三甲”醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)開展后勤保障與服務(wù)工作，力爭總務(wù)后勤與醫(yī)院同步發(fā)展，調(diào)動全體后勤人員的積極性和主動性，深入開展“三好一滿意”活動，以病人為中心，全力做好醫(yī)療臨床第一線的后勤保障工作�，F(xiàn)擬訂年度工作計(jì)劃如下：
一、 科室管理與后勤保障工作：
1、 認(rèn)真組織總務(wù)后勤人員學(xué)習(xí)政治、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)，做好總務(wù)后勤人
員的思想教育工作，要求所有人員及時(shí)轉(zhuǎn)變思想觀念，緊跟醫(yī)院的工作節(jié)奏，針對存在問題，進(jìn)一步修訂各種規(guī)章制度，明確劃分崗位職責(zé)，制訂各崗位、各部門的考核細(xì)則并嚴(yán)格考核，完善獎懲措施，做到用制度管人，提高工作效率；
2、 落實(shí)水、電工安全責(zé)任包干制，責(zé)任到人。堅(jiān)持并完善水電木維修班組下修制度，確保水、電、木設(shè)施隨時(shí)處于完好狀態(tài)；
3、 洗衣房下收下送要實(shí)行制度化，定時(shí)定點(diǎn)，同時(shí)做好交接登記工作，防止丟失；工作服和各種棉織品洗滌深淺顏色要分開，
4、 合理編制辦公用品、五金電料、印刷品、棉織品、零星物品的采購計(jì)劃，控制質(zhì)量，確保滿足臨床科室需求；
5、 為更好地完成我院后勤總務(wù)維修保障工作，總務(wù)科需培訓(xùn)或配備一些懂技術(shù)會維修、工作態(tài)度積極、責(zé)任心強(qiáng)、有一定的經(jīng)驗(yàn)的后勤維修管理人員，明確職責(zé)，調(diào)動其積極性、主動性，使總務(wù)科管理工作上新的臺階。
二、 大型設(shè)備維修與安全管理工作：
1、 做好后勤大型設(shè)備的.使用、維護(hù)、維修保養(yǎng)工作，設(shè)立專人負(fù)責(zé)，切實(shí)落實(shí)風(fēng)險(xiǎn)防范措施，發(fā)現(xiàn)隱患，及時(shí)處理，堅(jiān)決杜絕各種安全事故的發(fā)生；
2、 安排電梯設(shè)備接受市特種設(shè)備檢測院年度檢測，落實(shí)需維修整改的老舊零部件的檢查更換，確保電梯設(shè)備安全運(yùn)行；
3、 我院高低壓配電設(shè)備已連續(xù)兩年因科室不能停電等因素未能進(jìn)行常規(guī)檢測檢修。避雷器、變壓器、高低壓配電柜部份設(shè)備已老化易損在雷雨季節(jié)和用電高峰期極易發(fā)生故障，不能保證正常的供電需求，不能保證重點(diǎn)部門的正常運(yùn)作需聯(lián)系縣電業(yè)局對全院高、低壓配電設(shè)備（避雷器、變壓器、高低壓配電柜的設(shè)備）進(jìn)行常規(guī)檢測和維修更換，確保全院高低壓配電設(shè)備在雷雨季節(jié)和用電高峰期的安全供電；
4、 做好洗衣房管理工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。
三、 設(shè)施、配置、維修工作：
1、 為消除病房樓天花板下墜的安全隱患，計(jì)劃對病房樓天花板下墜變型的天花板下墜部分進(jìn)行拆除維修整改；
2、 在新建綜合病房大樓搬遷前，計(jì)劃對辦公家俱、床單元被褥的用量置配進(jìn)行前期的統(tǒng)計(jì)和完善有關(guān)購置手續(xù)，為搬遷作好準(zhǔn)備
3、 配合醫(yī)院完成全院搬遷、安裝等雜項(xiàng)工作任務(wù)；
4、 計(jì)劃對完工的室內(nèi)裝修工程和水電管道設(shè)施進(jìn)行全面的熟悉和檢查，做到心中有數(shù)便于以后進(jìn)行維修。
5、 為解決部分科室水壓不足和維修方便，計(jì)劃對全院進(jìn)水總閥門、各分支管道閥門進(jìn)行全面檢修，更換已損壞和失靈的閘閥；
6、 維修分院三樓樓頂層的滲漏，解決室內(nèi)墻面霉變問題；
7、 分批更新病區(qū)棉織品床單元。
8、 為了保證停電應(yīng)急發(fā)電，需將本院唯－的一臺發(fā)電機(jī)按規(guī)定進(jìn)行大修保養(yǎng)維護(hù)并更換老舊磨損件。確保發(fā)電機(jī)正常運(yùn)轉(zhuǎn)應(yīng)急。
四、 院容院貌與環(huán)境衛(wèi)生工作：
1、 與縣環(huán)衛(wèi)局洽談協(xié)商，簽訂20xx年生活垃圾清運(yùn)與門前三包合同，做好全院生活垃圾清運(yùn)與門前三包管理工作；
2、 完成保潔公司合同續(xù)簽工作，明確責(zé)任范圍，提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化目標(biāo)考核，做好各病區(qū)和院內(nèi)環(huán)境的衛(wèi)生保潔工作；
3、 完成醫(yī)療廢物分類、轉(zhuǎn)運(yùn)、暫存、交接工作，完成與市康衛(wèi)醫(yī)療廢物處置公司的回收合同的簽訂、按有關(guān)規(guī)章管理制度對醫(yī)療廢物的回收暫存等項(xiàng)目進(jìn)行嚴(yán)格管理。
4、 按院內(nèi)衛(wèi)生保潔要求，添置更新（室外、室內(nèi)、樓梯口、電梯門兩側(cè)）垃圾桶
5、 對全院候診椅進(jìn)行全面檢查維修，對已損壞不能修復(fù)的進(jìn)行回收五、 節(jié)能降耗管理工作：
1、 認(rèn)真做好水、電、氣消耗量月報(bào)工作，加強(qiáng)監(jiān)控，及時(shí)反饋到各使用科室，要求各科室節(jié)約用水、節(jié)約用電、節(jié)約用氣，降低能耗；
2、 要求水電工班組下修制度化、常態(tài)化，深入各病區(qū)巡查檢修，杜絕長流水、長明燈現(xiàn)象；
3、 加強(qiáng)后勤物資發(fā)放、采購的控制工作，嚴(yán)格執(zhí)行物資采購程序，批量、大件物品實(shí)行招標(biāo)采購。無核算科室申領(lǐng)物品由主管院長和總務(wù)科長審核簽字。
工作計(jì)劃 篇4
為進(jìn)一步推動我中心控?zé)煿ぷ鞯纳钊腴_展，使廣大干部職工遠(yuǎn)離煙草危害，減少因吸煙引發(fā)的各種疾病的發(fā)生，提高干部職工的.健康水平，現(xiàn)將我中心控?zé)煿ぷ饔?jì)劃安排如下：
一、明確目標(biāo)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
根據(jù)單位人事調(diào)整，進(jìn)一步明確單位控?zé)燁I(lǐng)導(dǎo)小組組成和職能，中心成立由中心黨組副書記、主任潘郴華任組長，曹品中、李洪斌任副組長，陳強(qiáng)、喻華、李波、何克非、許槐英、雷行濤、袁勇、曾柏華為成員的控制工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)分工，各科(部)室緊密配合，積極開展控?zé)煿ぷ�。把控�(zé)煿ぷ骷{入中心的總體工作計(jì)劃，確�？�?zé)煿ぷ饔杏?jì)劃，有組織、有檢查、有落實(shí)。把創(chuàng)建“無煙單位”作為我中心的年度目標(biāo)，明確工作職責(zé)，制定控?zé)煷胧?/p>
二、落實(shí)各項(xiàng)控?zé)熞?guī)章制度
進(jìn)一步完善了中心控?zé)熤贫�，并加�?qiáng)制度的宣傳與落實(shí)，每個(gè)科(部)室安排一名兼職控?zé)煴O(jiān)督員，并明確工作職責(zé)。將科(部)室控?zé)熐闆r與科(部)室績效考核結(jié)合起來。
三、切實(shí)開展各項(xiàng)控?zé)熁顒?/strong>
1、營造控?zé)煼諊�。將單位控�(zé)煿ぷ饔?jì)劃，控?zé)熤贫鹊壤脝挝痪W(wǎng)站、城投簡報(bào)進(jìn)行公示，使全體干部職工都知曉并自覺遵守。在辦公室、會議室、走廊等單位醒目位置設(shè)立“請勿吸煙”等標(biāo)志，隨時(shí)提醒干部職工和外來人員不要吸煙。
2、開展主題日宣傳活動。5月31日世界無煙日，中心控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組開展控?zé)熜麄鹘逃顒�，提高干部職工對煙草產(chǎn)品的認(rèn)識，有效降低吸煙率。
3、將控?zé)煿ぷ骷{入單位健康教育課程。每年至少開展一次關(guān)于控?zé)煿ぷ鞯慕】到逃v座，并將此作為健康教育課程內(nèi)容確保落實(shí)到位。
4、加強(qiáng)檢查。控?zé)煿ぷ黝I(lǐng)導(dǎo)小組要定期和不定期的對單位各科(部)室的控?zé)熉鋵?shí)情況進(jìn)行督查，并提出整改措施。
工作計(jì)劃 篇5
一、建立一整套的行之有效的實(shí)驗(yàn)室工作制度。
1、對化學(xué)實(shí)驗(yàn)室藥品、儀器統(tǒng)一布局，合理安排。定櫥、定柜、定位，存放有序，做到編號、卡片、帳物相符，規(guī)范化地裝訂，隨時(shí)經(jīng)得起檢查。
2、各項(xiàng)制度全部上墻，各種物品全部上冊，并嚴(yán)格對照執(zhí)行。
3、嚴(yán)格執(zhí)行賠償制度，借、還、報(bào)銷年度，做到手續(xù)齊全，不得有半點(diǎn)疏忽、漏洞，貴重器材一般不得外借。
4、對于各種儀器、標(biāo)本、模型、藥品、掛圖，做好防塵、防潮、防壓、防腐、避光，對危險(xiǎn)品嚴(yán)格管理，領(lǐng)取須登記，不得流失。
5、及時(shí)向教師介紹新增的藥品、器材，并及時(shí)登記入帳，定位到位置，讓實(shí)驗(yàn)器材及時(shí)得到充分利用。
6、搞好實(shí)驗(yàn)室內(nèi)外的`環(huán)境和衛(wèi)生工作，堅(jiān)持每周一大掃，每天一小掃，做到窗明幾凈，讓師生們有個(gè)美好的視覺效果和實(shí)驗(yàn)環(huán)境。
二、積極創(chuàng)造條件，提高課堂效果。
1、積極參加本學(xué)科的教研活動，積極自制教學(xué)用具，積極創(chuàng)造條件開放實(shí)驗(yàn)室，協(xié)助任課教師開展第二課堂活動，最大限度地發(fā)揮實(shí)驗(yàn)室的功能。
2、統(tǒng)籌安排好學(xué)生分組實(shí)驗(yàn)，及時(shí)準(zhǔn)備好演示實(shí)驗(yàn)，及時(shí)反饋信息，以利于進(jìn)行補(bǔ)充，便于進(jìn)行改正、修補(bǔ)。
3、確保每年的學(xué)生實(shí)驗(yàn)順利完成，積極準(zhǔn)備每個(gè)實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生積極訓(xùn)練，確保每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)室技能都得到提高。
4、改善辦學(xué)條件，在報(bào)請學(xué)校同意的前提下，增添教學(xué)必須的儀器設(shè)備，確保每一個(gè)實(shí)驗(yàn)、每一位教師、每一個(gè)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)順利完成，都有所收獲。
5、平時(shí)對照要求，時(shí)時(shí)檢查，保證實(shí)驗(yàn)室的各個(gè)環(huán)節(jié)少出、甚至不出差錯(cuò)，力爭各項(xiàng)工作得高分，時(shí)時(shí)達(dá)到合格實(shí)驗(yàn)的要求。
6、加強(qiáng)教師自身修養(yǎng)，注重教師形象，注重師德規(guī)范，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，及時(shí)總結(jié)，并能做到時(shí)時(shí)指導(dǎo)學(xué)生實(shí)驗(yàn)和學(xué)習(xí)。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹教育局和學(xué)區(qū)的工作要點(diǎn)，在學(xué)校工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，以有效課堂教學(xué)模式為主線，以提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，教研活動繼續(xù)以理論學(xué)習(xí)為先導(dǎo)，案例分析為載體，以問題為核心，深入常態(tài)課堂，扎實(shí)有效開展線上教研活動，促進(jìn)教師、學(xué)生共同發(fā)展，努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。
二、主要工作思路：
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》和《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)解讀》等有著課程改革的材料和相關(guān)理論文章，增強(qiáng)課程改革的意識和自覺性，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。課堂是落實(shí)課程改革的主陣地，努力追求真實(shí)、有效，高效的課堂，要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識和技能，努力鍛造課改精品課，注重提高課堂教學(xué)的水準(zhǔn)。發(fā)揮集體的.作用。繼續(xù)加大對數(shù)學(xué)教師的備課、上課，作業(yè)布置與批改，課外輔導(dǎo)，考試與評價(jià)，課后反思等基本內(nèi)容的教學(xué)常規(guī)管理。
三、主要工作：
�。ㄒ唬┰鷮�(shí)有效落實(shí)課改精神，以課改為核心開展教研活動
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)，研究新課標(biāo)、新教材。全體教師通過進(jìn)一步解讀新課標(biāo)，以新的教學(xué)理念來指導(dǎo)教學(xué)，積極實(shí)踐、探索新課程下的課堂教育教學(xué)規(guī)律。立足于課堂教學(xué)實(shí)踐，用好新教材，通過反復(fù)探索、研究、反思、實(shí)踐，把課程改革的精神扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到具體的課堂教學(xué)中。
2、細(xì)化課改過程管理。在課程改革實(shí)驗(yàn)工作中，加強(qiáng)教材研討、備課的研討，堅(jiān)持推們聽課制度，加強(qiáng)數(shù)學(xué)常規(guī)課的量化考核，收集、整理實(shí)驗(yàn)資料，并及時(shí)總結(jié)教改經(jīng)驗(yàn)，確保課該工作落在實(shí)處。
（二）加強(qiáng)教學(xué)教研量化考核制度，以制度保證教研活動的有效開展
1、優(yōu)化課堂教學(xué)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。本學(xué)期繼續(xù)將把優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)質(zhì)量作為我組的重點(diǎn)工作。注重課堂教學(xué)的過程管理，對課堂教學(xué)的規(guī)范和教師的教學(xué)能力進(jìn)行深層次地促進(jìn)和指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)以“反思為動力”的教學(xué)研究，鼓勵(lì)教師對自己的課堂教學(xué)進(jìn)行深層次的思考。
�。ㄈ╅_展多樣化線上教研活動，以教研活動促進(jìn)教師專業(yè)成長
1、采用集中學(xué)習(xí)、教師自學(xué)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的方法，使教師及時(shí)了解最前沿的教改信息，擴(kuò)展教師知識視野，不斷更新教育教學(xué)理念，豐富教師的教育教學(xué)理論，提升教師的理論水平和教學(xué)教研水平。
2、積極參加上級組織的各類教研活動，加強(qiáng)校際間的教學(xué)交流，鼓勵(lì)教師參加各級教學(xué)競賽及論文評比活動。
3、加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)，為青年教師的發(fā)展創(chuàng)造環(huán)境，為青年教師提供學(xué)習(xí)、培訓(xùn)的機(jī)會和展示的平臺，通過“傳、幫、帶”的方式，一方面達(dá)到教學(xué)相長的目的，另一方面使青年教師盡快成長我組的學(xué)科帶頭人。
四、工作安排：
4月份
1、觀看網(wǎng)課
5月份
1、組織看網(wǎng)課
2、觀看溫州名師講壇第三講
6月份
1、組織看網(wǎng)課
2、觀看溫州名師講壇第三講
工作計(jì)劃 篇7
四年級的學(xué)生們，在隨著年齡的不斷增長，在思維和行為方面都有了一定的轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)叛逆和不聽從安排的事情越來越多。這個(gè)年齡段的孩子不管是家長，還是學(xué)校老師都要加以重視，做好他們的德育工作是大家的責(zé)任，社會的責(zé)任。
一、指導(dǎo)思想：
在班級德育工作計(jì)劃中，要牢固把握德育在素質(zhì)教育中的“靈魂”地位，在德育的目標(biāo)、內(nèi)容、途徑、手段、方法上探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)，更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措。以弘揚(yáng)和培育民族精神為核心，以基礎(chǔ)文明行為的養(yǎng)成教育為抓手，不斷增強(qiáng)德育工作的主動性和實(shí)效性，鞏固和提高班級德育工作的整體水平，使班級的德育工作能夠邁上一個(gè)新臺階。
二、工作目標(biāo)：
1、堅(jiān)持育人為本，德育為先，促進(jìn)人的全面發(fā)展，把德育工作落實(shí)到班級工作的各個(gè)方面。
2、學(xué)生違紀(jì)率為零，學(xué)生操行合格率達(dá)100%。
3、學(xué)生在校安全事故發(fā)生率為零。
三、工作思路：
1、以學(xué)生為本，道德為先，發(fā)展為本，抓好學(xué)生的德育工作。
2、每月突出一個(gè)重點(diǎn)，將培養(yǎng)良好行為習(xí)慣作為德育教育的主要抓手，融入愛國主義、集體主義、社會主義教育，增強(qiáng)學(xué)生的責(zé)任感。
3、注重班隊(duì)干部隊(duì)伍的建設(shè)，強(qiáng)化“以德立教”、“以身立教”意識。
四、重要工作：
（一）以人為本，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化育人意識。
教育是培養(yǎng)人的千秋大業(yè)。在班級范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)良好德育的氛圍，樹立人人都是德育工作者的觀念。 “老師是學(xué)習(xí)的道德書籍”，老師做好榜樣作用。同時(shí)自覺地投入到德育實(shí)施中，采取行之有效的方法，堅(jiān)持正面教育，有機(jī)滲透德育。結(jié)合本學(xué)期學(xué)校工作重點(diǎn)，進(jìn)一步抓好德育隊(duì)伍建設(shè)，保證德育工作順利開展。
（二）注重創(chuàng)新，豐富活動形式，培養(yǎng)文明學(xué)生。
1、大力開展安全教育。繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅(jiān)持的重點(diǎn)。
2、開展節(jié)日活動。各種重要節(jié)日、紀(jì)念日中蘊(yùn)藏著寶貴的道德教育資源，班級要結(jié)合教師節(jié)、國慶、建隊(duì)日等重大節(jié)日、紀(jì)念日開展活動。
3、積極開展綠色環(huán)保教育。引導(dǎo)學(xué)生樹立環(huán)保意識，從我做起，從身邊的小事做起。
（三）狠抓基礎(chǔ)，強(qiáng)化養(yǎng)成教育，提高德育實(shí)效。
1、狠抓養(yǎng)成教育。學(xué)期初，利用一周時(shí)間開展“開啟文明生活的寶典”常規(guī)訓(xùn)練活動，結(jié)合《小學(xué)生守則》《小學(xué)生一日行為規(guī)范》要求學(xué)生實(shí)現(xiàn)“三管住”。
2、加強(qiáng)少先隊(duì)工作，形成制度化、常規(guī)化，做到有目的、有計(jì)劃、有措施、有記錄，健全組織，定期開展活動。
3、繼續(xù)推行班干輪流值日班級的'衛(wèi)生、文明禮儀、紀(jì)律、兩操等情況進(jìn)行檢查監(jiān)督，確保常規(guī)工作持之以恒、抓細(xì)抓實(shí)。
4、發(fā)揮德育陣地作用。每周利用一定的時(shí)間看閱課外書報(bào)，盡可能的發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生了解天下大事、校園新聞及進(jìn)行愛國主義教育的重要途徑。
（四）三位一體，調(diào)動各界參與，發(fā)揮整合優(yōu)勢。
1、加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會的聯(lián)系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。
2、盡量多與家長溝通，提高家教水平。
3、特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭以及外地民工子弟等特殊家庭學(xué)生的教育和管理，讓這些孩子也能享受到班級大家庭的溫暖，也能像其他孩子一樣健康成長。
二〇XX年九月四日
工作計(jì)劃 篇8
一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會過得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。
1.對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。定好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。
2.工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。
3.工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排（僅供參考））
1.早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。
2.設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）
業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系
3.打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）
與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員*好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的.電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。
4.到小區(qū)展開行動（9：30—17：00）
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去。
5.回公司打電話（17：00—18：00）
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果理想。
6.晚上要進(jìn)行客戶分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通
7.晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。
工作計(jì)劃 篇9
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)年圍繞學(xué)校工作重心，根據(jù)期初吳江區(qū)教育局及學(xué)校開學(xué)工作意見，緊緊圍繞學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，堅(jiān)持智慧教育特色，以研究和改進(jìn)課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以促進(jìn)教師專業(yè)成長和學(xué)生全面發(fā)展為目標(biāo)，不斷轉(zhuǎn)變教育理念，改進(jìn)教育方法，優(yōu)化教學(xué)模式，逐步提升課堂教學(xué)效益，提高各年級數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。力爭抓住提高兒童素質(zhì)這一核心目標(biāo)，讓教師更專業(yè)，讓學(xué)生更聰明。
二、目標(biāo)任務(wù)：
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)“xxxx版課程標(biāo)準(zhǔn)”，正確解讀，為自己的教學(xué)引路，并結(jié)合新教材培訓(xùn)(主要側(cè)重于三—六年級)，提高教師的教材解讀能力。
2.開展“一課三磨”，通過有主題的課堂教學(xué)研究活動，著力變革教師的教學(xué)方式，提高教師的課堂教學(xué)水平，讓課堂更加智慧。
3.結(jié)合校本教研，積極開展課題研究活動，在高質(zhì)量完成學(xué)校規(guī)定工作的同時(shí)，讓課堂研究活動更深入。
4.借助學(xué)校各種主題節(jié)，實(shí)施學(xué)科能力競賽，激發(fā)學(xué)生興趣，活躍學(xué)生思維，提高學(xué)生能力。
5.在抓教學(xué)質(zhì)量的前提下，借助學(xué)�；坌恼n程，因材施教。讓學(xué)生輕松愉快地學(xué)習(xí)。本學(xué)期還將嘗試推出五六年級培優(yōu)課程。
三、主要措施：
1．組織參加3-6年級新教材培訓(xùn)，正確把握教學(xué)理念。
（1）組織深入學(xué)習(xí)修訂版的數(shù)學(xué)新課標(biāo)，正確解讀并體現(xiàn)在自己的數(shù)學(xué)課堂上。與課堂實(shí)踐相結(jié)合，內(nèi)化課標(biāo)理念，改變教學(xué)行為，致力于培養(yǎng)良好的教師教學(xué)習(xí)慣和良好的學(xué)生學(xué)習(xí)的習(xí)慣。
�。�2）本學(xué)期三-六年級也啟用新教材，組織每一位教師進(jìn)行新教材的`培訓(xùn)。要對本年級、本年段的教材進(jìn)行解讀探討。
2．扎實(shí)做好常規(guī)教學(xué)工作，提升教學(xué)質(zhì)量。
�。�1）為規(guī)范教學(xué)行為，對數(shù)學(xué)組教師的“教學(xué)七認(rèn)真”提出細(xì)化要求。繼續(xù)按照學(xué)校規(guī)定，實(shí)行分層備課。本學(xué)期的備課主要側(cè)重點(diǎn)是在練習(xí)的設(shè)計(jì)與講評上。學(xué)生作業(yè)要精選、精練、精批、精講，批改要及時(shí)、認(rèn)真、細(xì)致、規(guī)范，有練必講，有錯(cuò)必糾。認(rèn)真輔導(dǎo)學(xué)困生，做到耐心細(xì)致，對學(xué)困生的作業(yè)要盡量做到面批面改，及時(shí)輔導(dǎo)，以增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心，提高學(xué)習(xí)成績。
�。�2）為提高學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量，本學(xué)期繼續(xù)以各備課組為單位，編制階段檢測練習(xí)，并上傳校園網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)各校區(qū)共享，充實(shí)學(xué)校教學(xué)資源。練習(xí)做到不網(wǎng)絡(luò)直接下載，符合新課標(biāo)評價(jià)理念，提倡原創(chuàng)。期中繼續(xù)學(xué)科能力競賽，第一學(xué)期是基礎(chǔ)計(jì)算能力，第二學(xué)期是綜合思維能力。
3．轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)觀，加強(qiáng)課堂教學(xué)研究
課堂教學(xué)是落實(shí)課改的主渠道，是教學(xué)質(zhì)量的重要保證。本學(xué)期將把培養(yǎng)老師教的習(xí)慣和學(xué)生學(xué)的習(xí)慣為重點(diǎn)工作，作好課堂教學(xué)指導(dǎo)，強(qiáng)化質(zhì)量意識。進(jìn)行校本教研。
�。�1）四校區(qū)一課三磨研討。以不同年段為單位，組織學(xué)校教師開課，四校區(qū)教師進(jìn)行共同聽課研討，實(shí)現(xiàn)四個(gè)保障：骨干引領(lǐng)、次數(shù)精簡、時(shí)間充分、組織精心，要定好主題，認(rèn)真準(zhǔn)備，積極探討。
�。�2）備課組人人上課。各個(gè)備課組由備課組長組織，進(jìn)行集體備課和人人開課。要求明確課題、主講者、執(zhí)教者、班級和節(jié)次等，進(jìn)行集體備課，每個(gè)成員提交一份教學(xué)反思或者案例評析等書面文稿。
（3）新教師匯報(bào)課。新教師是學(xué)校的后備力量，本學(xué)期繼續(xù)開展師徒結(jié)對活動，通過開課研討來發(fā)展培養(yǎng)教師，讓新教師能迅速成長起來。
�。�4）備課組微教研，各備課組一學(xué)期定好一個(gè)微教研主題，每月組織備課組內(nèi)教師參與微教研，建議多關(guān)注教材層面的，因?yàn)樗薪滩亩际切陆滩�。備課組長做好資料整理。
4．嚴(yán)把作業(yè)質(zhì)量關(guān)，切實(shí)減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)
（1）嚴(yán)格控制作業(yè)量及作業(yè)時(shí)間，減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，調(diào)動學(xué)習(xí)積極性。注重減量提質(zhì)（減少作業(yè)總量，提高作業(yè)質(zhì)量）、減難增基（控制難度，著力基礎(chǔ)）、減舊倡新（轉(zhuǎn)變陳舊觀念，創(chuàng)新作業(yè)形式）、減面增點(diǎn)（不求面面俱到，力求抓住重點(diǎn)、基本點(diǎn)）、減粗增細(xì)（力戒簡單粗放，講究精耕細(xì)作）。
�。�2）借助學(xué)校杏壇論語，以專題的方式，開展多方面的座談，請優(yōu)秀教師介紹自己在教學(xué)改革中的心得，以點(diǎn)帶面，形成經(jīng)驗(yàn)推廣開來。
5．學(xué)、研、培結(jié)合，促進(jìn)教師專業(yè)成長。
（1）根據(jù)吳江區(qū)教育局制定的基本方針，以課堂觀察和微課例研究的有機(jī)結(jié)合為切入，確立兒童立場的教學(xué)研究視角。引導(dǎo)教師確立兒童（學(xué)生）立場去研究教學(xué)現(xiàn)象，特別關(guān)注學(xué)生在課堂的注意狀態(tài)、參與狀態(tài)、交往狀態(tài)、思維狀態(tài)、生成狀態(tài)，深入探究教學(xué)規(guī)律。并認(rèn)真填寫《吳江市中小學(xué)教師校本研修手冊》，優(yōu)化教科研活動的實(shí)效。
（2）繼續(xù)認(rèn)真組織并落實(shí)好教研課題的研究工作，使其向縱深發(fā)展，發(fā)揮輻射作用。把課題研究作為教師成長的一個(gè)途徑，通過主題研究提高教師業(yè)務(wù)水平，采用理論學(xué)習(xí)、座談交流、集體備課研討、校本研究等形式開展有針對性和實(shí)效性的教研活動。本學(xué)期繼續(xù)推行以備課組為單位的每周教研活動，每周由備課組長召集組員集中各組指定地點(diǎn)按計(jì)劃開展活動，努力使此項(xiàng)活動常態(tài)化。
�。�3）開展聽課、評課、賽課的研討活動，加強(qiáng)數(shù)學(xué)教師的隊(duì)伍建設(shè)。教師之間通過互相聽課、評課，取長補(bǔ)短，加強(qiáng)教學(xué)研討交流，不斷提高自己的教學(xué)藝術(shù)。同時(shí)結(jié)合新一輪把握學(xué)科能力比賽和AA級優(yōu)質(zhì)課評比，以校級磨練和區(qū)級選拔作為青年教師成長的契機(jī)，組織數(shù)學(xué)老師積極參與，賽出成績。
6．優(yōu)化慧心課程，豐富校園生活質(zhì)量。
本學(xué)期繼續(xù)開設(shè)低年級珠心算課程和學(xué)�；坌纳绲囊嬷怯螒�、數(shù)學(xué)小游戲、計(jì)算與運(yùn)用、奧數(shù)培優(yōu)等慧心課程，本學(xué)期還將嘗試推出五六年級培優(yōu)計(jì)劃，通過形式多樣的數(shù)學(xué)文化活動，為學(xué)生搭建各種各樣的數(shù)學(xué)文化平臺，展示數(shù)學(xué)文化魅力，使學(xué)生體驗(yàn)數(shù)學(xué)文化內(nèi)涵。
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