【必備】工作計劃模板集合7篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編為大家收集的工作計劃7篇，歡迎大家分享。

工作計劃 篇1

　　婦產(chǎn)科護(hù)士工作計劃20xx年3月2日18時30分，重醫(yī)大附一院婦科病房第二輪護(hù)士述職及工作計劃匯報會在婦科六樓示教室舉行，婦科病房所有護(hù)士參加了會議。

　　此次共有10名護(hù)士進(jìn)行了述職及工作計劃匯報，她們是婦科病房的年輕骨干護(hù)士，承擔(dān)了婦科病房的責(zé)任組長、代理責(zé)任組長、臨床帶教、科研管理等關(guān)鍵崗位工作。通過對去年一年工作的梳理，她們對自己在臨床、教學(xué)、科研、管理及學(xué)習(xí)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，總結(jié)了經(jīng)驗和不足，提出了改進(jìn)措施，并制定了20xx年的工作計劃。

　　謝莉玲護(hù)士長對匯報進(jìn)行了點評，她指出參加述職的大部分人員能進(jìn)行自我反思，承認(rèn)工作中存在的`不足并提出改進(jìn)措施，這是值得肯定的方面。同時指出在工作計劃方面，個別護(hù)士的目標(biāo)不明確，措施不具體，不能作為年終考評和團(tuán)隊監(jiān)督的依據(jù)。最后，她希望婦科病房所有護(hù)士都養(yǎng)成反思的習(xí)慣，積極開展批評與自我批評，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍，依照個人工作計劃及科室需要，做到知行統(tǒng)一，為婦科病房的護(hù)理團(tuán)隊建設(shè)及優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)示范病房建設(shè)群策群力。

　　近年來，婦科病房每年年終或新年開始，都分期分批進(jìn)行護(hù)士述職及工作計劃匯報會，旨在通過這種形式，培養(yǎng)全體護(hù)士的思考意識和主人公精神，讓每一位護(hù)士都參與科室管理，同時也鍛煉了全體護(hù)士的組織能力、表達(dá)能力等綜合能力，起到了較好效果。

工作計劃 篇2

　　為了做好20xx年的工作，根據(jù)車隊的實際情況，特制定20xx年度車隊工作計劃如下：

　　一、 提高車隊管理工作力度，落實崗位責(zé)任制，

　　1、健全車隊管理的機(jī)構(gòu)，完善車隊管理的分工與合作。

　　根據(jù)車隊創(chuàng)建工作的要求，通過員工的民主選舉產(chǎn)生民主管委會成員，相應(yīng)成立綜合治理、創(chuàng)建文明車隊的各項管理機(jī)構(gòu)。車隊管理堅持“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，建立起以責(zé)任制為中心的管理制度。

　　2、根據(jù)車隊推行6S管理和創(chuàng)模范車隊的工作標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)車隊工作的'管理，每月（周）召開工作的會議，全面分析車隊工作計劃的進(jìn)展情況。

　　3、為更好地開展各項工作，明年創(chuàng)建重點要加強(qiáng)：

　�。�1）對隊長助理的業(yè)務(wù)知識指導(dǎo)和監(jiān)督。

　�。�2）加強(qiáng)對 調(diào)度員、車組長的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升對創(chuàng)建管理水平。

　　（3）每周召開一次隊務(wù)會議，全面總結(jié)車隊制定創(chuàng)建計劃執(zhí)行情況以及調(diào)整策略。

　�。�4）創(chuàng)建工作的分工，達(dá)到分工不分家，全面落實創(chuàng)建計劃。

　　二、 安全方面計劃：

　　針對20xx年度發(fā)生交通事故的原因分析后，安全服務(wù)工作重點：

　�。�1）加強(qiáng)進(jìn)行事故發(fā)生時間段的監(jiān)控指導(dǎo)。

　�。�2）定期與員工溝通，全面展開談心、各項會議和專項培訓(xùn)。

　�。�3）加強(qiáng)行車安全路況指引的考核，提高對路況熟悉程度。

　�。�4）細(xì)化員工的分類管理，責(zé)任到人。

　�。�5）認(rèn)真落實“三定”及人體生物中的工作，加強(qiáng)對車組長排班的指導(dǎo)和監(jiān)督以及對培訓(xùn)的力度，總結(jié)大組優(yōu)化的優(yōu)點和存在問題。

　�。�6）加強(qiáng)對新招駕駛員的專項培訓(xùn)與考核。

　　（7）定期對交通事故、服務(wù)事故的案例分析。

　�。�8）加強(qiáng)信息反饋，以家訪的形式深入員工家庭進(jìn)一步了解員工的真實需求。

　　三、營運生產(chǎn)方面計劃：

　　1、第一季度計劃：

　　結(jié)合春運及百日安全勞動競賽活動進(jìn)行重點對駕駛員的道路行車安全路況的專項培訓(xùn)并測試合格，對不合格的進(jìn)行再培訓(xùn)及測試到合格為止，由各助理負(fù)責(zé)落實。由于新招駕駛員對服務(wù)技巧欠缺，估計服務(wù)投訴率偏高。因此車隊重點對新招駕駛員的服務(wù)技巧專項培訓(xùn)并進(jìn)行測試合格才能上崗。積極參加公司組織的培訓(xùn)班及活動的各項措施。

　　2、第二季度計劃：

　　結(jié)合“安全周”和“反三違月”活動。舉辦安服業(yè)務(wù)知識的有獎活動，提升對安全知識的掌握度。通過對事故安全案件分析讓司機(jī)應(yīng)從違章后果的危害性進(jìn)行分析，使員工自覺提高到一個新的安全行車階段。

　　3、第三季度計劃：

　　根據(jù)上半年的安全工作的實際情況及需要，有效及時地調(diào)整安全質(zhì)量。進(jìn)行組織有針對性的培訓(xùn)工作。如何預(yù)防車廂服務(wù)事故發(fā)生、交通法規(guī)的培訓(xùn)方案。舉辦BI培訓(xùn)活動，對服務(wù)技巧進(jìn)行再培訓(xùn)工作。

　　4、第四季度計劃：

　　安全重點是加強(qiáng)對交通事故、工傷事故的預(yù)防工作的綜合培訓(xùn)。培訓(xùn)重點是對服務(wù)用語和試行“巾幗文明示范崗”活動。

工作計劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　進(jìn)一步統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識、轉(zhuǎn)變觀念，用科學(xué)的教育發(fā)展觀指導(dǎo)學(xué)校的“減負(fù)”工作，增強(qiáng)減負(fù)工作的緊迫感和責(zé)任感，對照教育部《關(guān)于在中小學(xué)減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)的通知》和上級教育行政部門出臺的減負(fù)規(guī)定，積極主動地做好各項規(guī)定的貫徹落實工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的實施，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、具體工作

　　1、學(xué)校和教師均不統(tǒng)一購買或要求學(xué)生自購甘肅教育出版社出版的配套練習(xí)外的練習(xí)冊、習(xí)題集、復(fù)習(xí)輔導(dǎo)資料。

　　2、教師不自行組織學(xué)生定購書刊報紙，訂報事宜嚴(yán)格根據(jù)上級要求，一律讓學(xué)生家長自由選擇，采用學(xué)校幫助代辦的方式。

　　3、學(xué)校不占用節(jié)假日和寒暑假組織學(xué)生上課，堅決杜絕有償家教。對個別學(xué)習(xí)困難學(xué)生課外補(bǔ)習(xí)是教師義不容辭的職責(zé)，作為教學(xué)過程的.有機(jī)組成部分予以落實。

　　4、學(xué)校嚴(yán)格執(zhí)行級教育行政部門頒發(fā)的中小學(xué)課程計劃，不增減課程，不增減課時。開足開好音、體、美等課程。根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)和生活規(guī)律均衡安排每天在校的作息時間。

　　5、加強(qiáng)課堂教學(xué)管理，保持良好教學(xué)秩序，優(yōu)化教學(xué)過程，提高課堂教學(xué)效益。

　　6、嚴(yán)格控制學(xué)生的課外作業(yè)量，不留家庭作業(yè)，每天作業(yè)不超過2小時。

　　7、引導(dǎo)教師關(guān)注學(xué)生生活，關(guān)注學(xué)生情趣，在教材與生活間搭建一座橋梁，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)以致用，用而溫學(xué)，學(xué)用互長，增強(qiáng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、思考問題、解決問題的能力，從而提高學(xué)生對學(xué)習(xí)的興趣。

　　8、學(xué)校不以學(xué)生考試成績作為考核、獎勵教師的主要依據(jù)。教師不準(zhǔn)按考試成績給學(xué)生排名次不得以考試作為判定學(xué)生好差的主要依據(jù)

　　學(xué)校將切實加強(qiáng)對減負(fù)工作的監(jiān)控，加大管理力度，建立減負(fù)長效機(jī)制，強(qiáng)化措施加強(qiáng)監(jiān)督，確保減負(fù)的各項規(guī)定落到實處。同時將向?qū)W生家長廣泛宣傳減負(fù)工作的重要性和必要性，宣傳教育行政部門制定的減負(fù)工作有關(guān)政策和規(guī)定，積極營造減負(fù)工作的良好氛圍，爭取家長的理解和支持，使減負(fù)形成共識和合力。

工作計劃 篇4

　　在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，人們的追求也在不斷提高，銀行個人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈５�是在銀行業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，由于各方面原因給銀行個人貸款的回收帶來了困難。為此，銀行信用需要采用一些必要措施來催收個人貸款的及時回款，從而保證銀行業(yè)務(wù)的正常運作和穩(wěn)定發(fā)展。銀行個人貸款的催收方式有很多，如：短信催收、電話催收、信函催收、上門催收、委外催收及司法催收等。本文將重點對方便快捷的電話催收進(jìn)行探討。

　　一、個人貸款逾期的原因

　　(一)受到目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢的影響，國家貨幣政策趨于收緊形勢，致使部分貸款客戶的現(xiàn)金流動緊張，從而不能及時歸還個人貸款。

　　(二)由于開發(fā)商的原因，一些按揭客戶意識到自身權(quán)益無法保障，在權(quán)益厘清前拒絕還款。比如，一些開發(fā)商開發(fā)的樓盤，因報建等原因遲遲不能將房屋或產(chǎn)權(quán)證提供給客戶，導(dǎo)致兩者之間產(chǎn)生糾紛，造成客戶還款逾期。

　　(三)因現(xiàn)代城市大多的消費者是外地人口，在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過年等因素使一些個體工商戶的經(jīng)營活動驟減，導(dǎo)致資金的緊張，而產(chǎn)生還款逾期的情況。

　　二、逾期貸款催收需要注意的事項

　　個人貸款具有金額小、批量大等特點，對于個人貸款的催收比較集中。我們現(xiàn)在采用電話催收的手段進(jìn)行個人貸款催收，電話催收時需要注意一些事項來提高催收效果。

　　(一)銀行的催收人員在電話催收貸款時要有禮貌、有耐心。禮貌是每個人應(yīng)有的基本美德，而耐心是做好電話催收工作必須具備的一種素養(yǎng)。有些客戶的貸款逾期有其特殊原因，例如由于國家信貸政策或利率政策變動，而客戶又未能及時收到相關(guān)信息，從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形，銀行催收人員在電話催款時，要認(rèn)真耐心地回答貸款客戶的每一個問題，包括銀行和國家政策變動的釋疑等等。

　　(二)銀行催收人員要動態(tài)關(guān)注客戶的信息，并對其聯(lián)系方式及時進(jìn)行維護(hù)和修訂。電話催收，最主要和最有效的路徑就是能夠時刻聯(lián)系到貸款客戶。催收人員要及時更新和維護(hù)客戶聯(lián)系信息，在聯(lián)系到客戶時盡可能讓客戶多提供幾個聯(lián)系號碼。在電話結(jié)束后，要及時在個人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶的聯(lián)系方式，以提高電話催收的效率和效果。

　　(三)銀行催收人員要持續(xù)加強(qiáng)個人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和問題處理能力。比如：客戶委托扣款存折丟失，還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶要求增開一個代扣款賬戶又該怎么處理;客戶想提前還貸應(yīng)怎么處理等等，這些都需要銀行催收人員通過不斷學(xué)習(xí)，及時掌握個人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)知識，并能夠很好地運用到實際操作中，才能達(dá)到為客戶提供更好貸后服務(wù)的目的。

　　(四)注重對電話催收中客戶提出的問題記錄，并及時告知相應(yīng)的解決方法。電話催收時，客戶可能會對疑惑的問題進(jìn)行提問，比如：客戶想更改賬戶該怎么做;近期銀行個人信貸政策制度是否變動等。對于客戶的問題，銀行催收人員要及時做好記錄，認(rèn)真回答，并對客戶疑惑的地方進(jìn)行耐心的講解。

　　(五)注意電話回訪的重要性。銀行催收人員通過之前電話催收時，對客戶提出的問題要做出電話回訪，了解客戶相關(guān)問題的解決情況，若再有疑問還可以直接撥打銀行客服電話進(jìn)行咨詢。若客戶已及時歸還貸款，銀行催收人員要表示誠摯謝意，并溫馨提示下次歸還貸款時間�？蛻魧﹄娫挻呤辗绞降睦斫夂秃献鳎�及時還款，在很大程度上將大大提升催收成效。

　　三、銀行個人貸款電話催收工作中的技巧

　　電話催收是銀行催收個人逾期貸款的一種方式，由銀行催收人員從個人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對象的聯(lián)系信息，逐一進(jìn)行撥打直至客戶還款或銀行轉(zhuǎn)用其他方式催收為止。電話催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢。下面將具體講述電話催收工作中的技巧問題。

　　(一)事先做好資料準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行電話催收貸款前，要把客戶的相關(guān)資料搞清楚，同時準(zhǔn)備一支筆和一個筆記本。在電話催收時客戶一般都會問及有關(guān)他個人貸款方面的問題，例如他的貸款金額還剩多少，這就需要催收人員及時從個人貸款系統(tǒng)中調(diào)取數(shù)據(jù)。若是提前做好準(zhǔn)備，便可以快速回答客戶問題。快捷、準(zhǔn)確的工作效率將會給客戶一個好的印象，有利于客戶貸款的.催收。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶提出的問題，并對客戶提出的問題作出有禮有節(jié)的解答，記錄的內(nèi)容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進(jìn)行。

　　(二)及時催收，使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習(xí)慣。個人貸款的催收工作務(wù)必及時，越及時成效越明顯。根據(jù)實踐證明，在個人貸款逾期日的第二天開始，逐個進(jìn)行電話催收，不但可以及時了解到貸款客戶的信用和資金現(xiàn)狀，根據(jù)不同的情況結(jié)合實際采取相應(yīng)的措施，還可以使客戶逐漸養(yǎng)成按時還款的習(xí)慣。

　　(三)選擇恰當(dāng)?shù)拇呤諘r機(jī)。在恰當(dāng)?shù)臅r間進(jìn)行電話催收貸款，可以增強(qiáng)催收的效果，反之會給電話催收帶來反面的影響。一般選在貸款客戶上班前十五分鐘的時候，這時一般是人心情最佳的時候，能使電話催收收到最佳成效。

工作計劃 篇5

　　在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服，圓滿地完成了20xx年的工作，接下來看看這篇精選設(shè)計師工作計劃范文吧~

　　20xx年對于我們來說都是個充滿挑戰(zhàn)的一年，房地產(chǎn)市場政策連連，對策不斷，變化莫測，對于我自己來說更是應(yīng)該克服自身的不足，根據(jù)市場的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì)，大膽創(chuàng)意，精益求精，唯專唯精。對于此以下是我對自己20xx年的一些要求：

　　一，大膽的說自己想說的：

　　在多次的會議討論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識到自己的語言表達(dá)能力的這個弱點，尤其是對自己不專業(yè)的地方，應(yīng)該通過學(xué)習(xí)，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。

　　二，大膽的做自己想做的：

　　創(chuàng)意是設(shè)計的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計師用來最直白的表達(dá)自己工作能力的方式，各個項目都有它自身的`特點和項目優(yōu)勢，準(zhǔn)確的表達(dá)項目所要傳達(dá)給受眾的

　　信息是設(shè)計至關(guān)重要的，所以設(shè)計最重要的就是設(shè)計對象本身的功能性，這個功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會考慮的問題，同時這點也是在設(shè)計領(lǐng)域里一個圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點上，我想也是我今年要繼續(xù)堅持學(xué)習(xí)的重點，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

　　三，克服自己的惰性，學(xué)自己應(yīng)該學(xué)的：

　　都說知識學(xué)得越多越好，就像劉總說的，策劃行業(yè)是個雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思考問題的時候就可以面面俱到，更能做到準(zhǔn)確性及專業(yè)性，雖然只是設(shè)計人員，但是設(shè)計也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說了!

　　四，不斷地創(chuàng)新求進(jìn)，提高工作效率：

　　快速的有效的完成工作任務(wù)是每個公司都希望員工能夠做到的，也是我個人認(rèn)為比較重要的，兩個小時能完成的工作如果可以在一個半小時內(nèi)完成，剩余出來的時間就可以自己支配用來學(xué)習(xí)自己沒有時間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識了。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速決!在戰(zhàn)場上，生命攸關(guān)，自己一點忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果，每一個任務(wù)都應(yīng)該像一個戰(zhàn)士對待戰(zhàn)爭一樣。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　根據(jù)科學(xué)課程的教學(xué)要求，實驗室應(yīng)積極配合各年級科學(xué)教學(xué)活動，做好各課的實驗準(zhǔn)備工作，以確保實驗課的順利進(jìn)行。強(qiáng)化科學(xué)實驗探究的教學(xué)過程，開拓我校教學(xué)特色，做到開足開齊實驗課，確保每位學(xué)生都有動手操作機(jī)會，讓小學(xué)生在真實的科學(xué)活動中提高科學(xué)素養(yǎng)。力爭做到規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、常規(guī)化，充分發(fā)揮教學(xué)儀器應(yīng)有的作用。

　　二、主要任務(wù)及目標(biāo)

　　為了實現(xiàn)科學(xué)實驗室教學(xué)管理工作科學(xué)化、規(guī)范化、和制度化，建立良好的教學(xué)秩序，提高教育教學(xué)質(zhì)量，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學(xué)的實踐，實驗，觀察能力，順利完成本年度各項教學(xué)任務(wù)，結(jié)合我校實驗室的實際情況，本學(xué)期實驗室將認(rèn)真開展好以下幾方面的工作。

　　1.明確實驗的目的意義，提高認(rèn)識，努力做到實驗室管理科學(xué)規(guī)范、使用注重實效。

　　2.按照各級領(lǐng)導(dǎo)的要求，根據(jù)各年級實驗科學(xué)教學(xué)計劃，努力做課堂教學(xué)和課外等活動服務(wù)工作。

　　3.加強(qiáng)實驗室儀器設(shè)備、低質(zhì)耐用品和低質(zhì)易耗品的管理，要做到：

　　(1)定期檢查、核對、統(tǒng)計實驗室儀器設(shè)備，做到帳物、卡相符;對丟失、損壞、報廢的.要進(jìn)行登記備案并上報，存放定位，取用方便，盡量做到科學(xué)、整齊、美觀。

　　(2)實驗儀器設(shè)備等入賬，使用登記制度，凡丟失獲損壞的要酌情處理。

　　(3)實行易耗品入庫、領(lǐng)用登記，嚴(yán)格控制易耗品在使用上的浪費。

　　(4)執(zhí)行好實驗室守則、借、還、賠償制度、安全保衛(wèi)制度等。

　　三、具體工作計劃

　　1.進(jìn)一步完善實驗室管理的各項規(guī)章制度并認(rèn)真貫徹執(zhí)行。

　　2.進(jìn)一步完善實驗室各項工作。學(xué)期初認(rèn)真做好實驗室設(shè)備的檢查維修工作，使實驗室的各項工作能夠正常運轉(zhuǎn)為教學(xué)做好準(zhǔn)備。

　　3.實驗室必須借助于實驗室設(shè)備和實驗手段，選擇恰當(dāng)?shù)姆椒�，積極創(chuàng)造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務(wù)于教學(xué)。

　　4.鼓勵教師根據(jù)教學(xué)需要自制教具，豐富教學(xué)材料，充實實驗設(shè)備，可搜集利用生活中身邊的各類廢舊材料的作用，結(jié)合實驗室條件進(jìn)行分組實驗。

　　5.加強(qiáng)安全措施，危險藥品妥善保管，指導(dǎo)學(xué)生正確使用儀器設(shè)備，配齊消防器材。

　　6.做好儀器管理工作，嚴(yán)格履行對儀器出借，賠償，領(lǐng)用手續(xù)，及時做好財產(chǎn)登記注冊工作，做到賬物相符，賬賬相符。

　　7.各實驗室必須做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

　　8.對學(xué)生損壞儀器設(shè)備按規(guī)定賠償，應(yīng)填寫“儀器設(shè)備報損記錄單”，并計入“儀器設(shè)備報損賬”。

　　9.努力做好“五防”工作(防霉、防蛀、防銹、防塵、防盜)。確保每天放學(xué)檢查門窗一次;每周對室內(nèi)地面、窗戶水冼一次;每月對器材除塵、清冼一次，并添加防霉劑一次。環(huán)境衛(wèi)生，應(yīng)保持實驗室環(huán)境整潔，做到專室專用，室內(nèi)無雜物，無衛(wèi)生死角，無蜘蛛網(wǎng)，桌面無灰塵，門窗及儀器櫥柜玻璃干凈。

　　10.做好期末工作總結(jié)，清點儀器、設(shè)備、藥品等工作。

工作計劃 篇7

　　一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析

　�。ㄒ唬﹪鴥�(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢。

　�。ǘ�）國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動態(tài)。

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下：

　　①在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對終端市場的買贈活動。

　　②華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期xxx品牌、xx品牌同時進(jìn)駐xx市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時xx品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　�、勰惺咳沼米o(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇xx為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場銷售情況總結(jié)。

　　從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。

　　1、各級市場銷售狀況。

　　一級市場銷售情況整體變化不大，部分一級市場銷售會有較大的'升幅，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢。

　　2、整體銷售情況。

　　從整個市場目標(biāo)與實際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”的假期與活動有著直接的關(guān)系。

　�。ǘ�）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。

　�、倨放瓢�裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

　　②在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　�、劢�期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　�、軓氖袌錾匣仞伒那闆r看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向

　�。ㄒ唬�營銷目標(biāo)

　　月銷售額萬元。

　�。ǘ�）營銷方向及主要工作項目

　�、僦魍飘a(chǎn)品包括xx美白、防曬系列產(chǎn)品及xx新品上市。

　�、诮�立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　�、坌缕穢x發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

　�、苁袌龃黉N推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。

　　⑤由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

　　1、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx化妝鏡、精美太陽傘、xx唇筆、xxx眼膜等。

　　2、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、xx唇筆、眉筆。

　　3、凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得xx水分潔面乳、配飾。

　　五、終端促銷方案

　　六、本月營運預(yù)算

　　（一）總預(yù)算額

　　根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

　�。ǘ�）預(yù)算分配

　　根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

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