年度工作計(jì)劃匯編七篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。你所接觸過(guò)的計(jì)劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的年度工作計(jì)劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想：
以學(xué)校的工作要點(diǎn)為依據(jù)，以教育教學(xué)為中心，以規(guī)范學(xué)校建設(shè)、提高學(xué)校整體素質(zhì)為目標(biāo)，以標(biāo)化學(xué)校復(fù)查為契機(jī)，總務(wù)處將全心全力配合學(xué)校各部門(mén)做好各項(xiàng)工作，力爭(zhēng)創(chuàng)建省級(jí)文明校園�？倓�(wù)處將牢固樹(shù)立“管理、服務(wù)”的思想，及時(shí)、主動(dòng)、優(yōu)質(zhì)地做好總務(wù)工作，為廣大師生提供工作、學(xué)習(xí)、生活的各種后勤保障。努力搞好學(xué)校內(nèi)部物資的管理、使用和維修工作。努力創(chuàng)建良好的校園環(huán)境，搞好校園綠化以及文化建設(shè)。
二、工作目標(biāo)：
在學(xué)校校長(zhǎng)及校委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)全體老師的共同努力，進(jìn)一步完善總務(wù)處各項(xiàng)工作，不斷健全和完善后勤工作方面各項(xiàng)規(guī)章制度，落實(shí)崗位責(zé)任制，強(qiáng)化各項(xiàng)服務(wù)的'過(guò)程管理。極探索后勤服務(wù)、后勤管理工作的新路子，在試行中不斷總結(jié)，逐漸完善和提高，努力做好，做優(yōu)。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開(kāi)源節(jié)流，為學(xué)校拓寬發(fā)展空間添磚加瓦。本學(xué)期繼續(xù)加大學(xué)校安保工作，大力提高學(xué)校食堂管理和住宿條件，為師生的生活和學(xué)習(xí)提供有力保障。
三、主要工作及措施：
1、做好相關(guān)老師的技能培訓(xùn)工作。
總務(wù)處將適時(shí)組織后勤人員及相關(guān)教師進(jìn)行技能培訓(xùn)，為學(xué)校后勤工作的開(kāi)展做好保障。具體培訓(xùn)內(nèi)容為：一體機(jī)的維護(hù)與使用、割草機(jī)的使用與維護(hù)、食堂從業(yè)人員崗位培訓(xùn)、綠化知識(shí)培訓(xùn)等。
2、切實(shí)抓好后勤常規(guī)管理，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
加強(qiáng)學(xué)校的財(cái)物管理，尤其是學(xué)校財(cái)產(chǎn)的管理。進(jìn)一步完善購(gòu)物、保管、使用等財(cái)產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購(gòu)物申請(qǐng)，進(jìn)出庫(kù)手續(xù)。定期進(jìn)行物品領(lǐng)取并做好相關(guān)記錄。
3、建立財(cái)物檔案。
對(duì)各班級(jí)、各部門(mén)、各專(zhuān)用教室公物實(shí)行登記承包管理，兌現(xiàn)損壞賠償制度，把公物的損壞維修、賠償與班級(jí)、教師考核評(píng)比掛鉤。每月檢查班級(jí)公物，量化考核賦分，加強(qiáng)對(duì)全校物品的管理。并以此為契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行相關(guān)教育。
4、進(jìn)一步加強(qiáng)開(kāi)源節(jié)流的工作，管好用好學(xué)校的每一點(diǎn)財(cái)力、物力。
制訂并實(shí)施《高新中學(xué)環(huán)保節(jié)約制度》，重點(diǎn)抓好學(xué)校節(jié)水節(jié)電的管理工作。本學(xué)期我們將在上學(xué)期對(duì)用水用電采取了一系列控制措施的基礎(chǔ)上，加大檢查力度，確保措施落實(shí)到位，使獎(jiǎng)懲責(zé)任制的兌現(xiàn)落到實(shí)處，真正體現(xiàn)獎(jiǎng)懲分明。抓好購(gòu)物管理，在各方面管好用好每一點(diǎn)錢(qián)，每一筆錢(qián)，凡是購(gòu)物必定按采購(gòu)程序辦理，貨比三家，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。同時(shí)抓好庫(kù)存物資的管理，繼續(xù)采用教學(xué)用品領(lǐng)用登記制度、回收制度，減少浪費(fèi)。
5、重點(diǎn)做好學(xué)校安全工作。
完善學(xué)校安全系統(tǒng)，重點(diǎn)做好防盜、消防、用電安全。繼續(xù)完善學(xué)校監(jiān)控、紅外線報(bào)警器等安全器材的安裝與使用。與有關(guān)部門(mén)、人員簽訂安全工作責(zé)任狀，嚴(yán)禁私接亂拉電源。對(duì)現(xiàn)有電器一一登記備案。及時(shí)關(guān)閉門(mén)窗，一樓各門(mén)窗要嚴(yán)格按照要求關(guān)閉。繼續(xù)做好學(xué)校的安全保衛(wèi)工作，對(duì)老師進(jìn)行相關(guān)技能培訓(xùn)，如安保器材使用等。加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理，完善門(mén)衛(wèi)制度，明確門(mén)衛(wèi)職責(zé)。
6、加強(qiáng)在校生就餐及食堂管理。
做好學(xué)生午托就餐工作，保證飯菜質(zhì)量，干凈衛(wèi)生，符合青少年?duì)I養(yǎng)需求。每周不定時(shí)檢查食堂的環(huán)境衛(wèi)生、食品衛(wèi)生、操作情況、服務(wù)態(tài)度等，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改和處罰。定期進(jìn)行意見(jiàn)調(diào)查、交換工作(師生對(duì)食堂的意見(jiàn)及食堂工作人員對(duì)師生的意見(jiàn))。嚴(yán)格確保不發(fā)生食物中毒事故并與食堂工作人員簽訂相關(guān)責(zé)任狀。堅(jiān)決加強(qiáng)食堂管理，完善食堂管理制度，明確工作人員職責(zé)。積極做好食堂基礎(chǔ)設(shè)備的維護(hù)工作。
7、校園綠化工作。
校園綠化工作分兩部分。一由學(xué)校綠化管理員負(fù)責(zé)，主要工作：清理雜草、割草、花木噴藥滅蟲(chóng)、澆水等。另一部分由學(xué)校植保小組負(fù)責(zé)，綠化樹(shù)木具體到人。分工要公平公正，明確責(zé)任范圍，按時(shí)完成勞動(dòng)任務(wù)，切實(shí)做好校園綠化工作。二是，其他臨時(shí)綠化任務(wù)由總務(wù)處臨時(shí)通知。
8、實(shí)施校園美化工作，加強(qiáng)校園文化建設(shè)。
9、制訂實(shí)施《高新中學(xué)公物安全檢查制度》
10、制訂并實(shí)施《高新中學(xué)印刷制度》
11、加強(qiáng)公共衛(wèi)生管理，完善消殺制度，預(yù)防傳染病發(fā)生。
12、完成學(xué)校路燈設(shè)計(jì)，完成藝術(shù)樓及公寓亮化，臨時(shí)路燈安裝的完成。
13、協(xié)助搞好新校區(qū)建設(shè)工作，完成老校區(qū)基建驗(yàn)收掃尾工作。
14、完成學(xué)校安排的其它工作。
具體工作時(shí)間安排：
2月份
1、公布總務(wù)處工作計(jì)劃。
2、節(jié)約水電倡議書(shū)。
3、整理倉(cāng)庫(kù)。
4、教學(xué)辦公用品及衛(wèi)生工具領(lǐng)取。
5、總務(wù)處培訓(xùn)會(huì)。
6、加強(qiáng)食堂工作管理。
3月份
1、開(kāi)展3、12植樹(shù)節(jié)活動(dòng)安排，指導(dǎo)植保小組開(kāi)展工作。
2、用電、用水安全常識(shí)宣傳。
3、做好教室、各處室的校產(chǎn)清理、建檔工作。
4月份
1、聯(lián)合學(xué)校各部門(mén)在全校開(kāi)展“環(huán)保節(jié)約、健康成長(zhǎng)”活動(dòng)。
2、對(duì)全校師生進(jìn)行公物安全教育，檢查班級(jí)公物。
3、對(duì)食堂進(jìn)行全面檢查。
4、飯菜質(zhì)量意見(jiàn)調(diào)查，促進(jìn)食堂、師生之間意見(jiàn)交流。
5月份：
1、慶�！拔逡弧眲趧�(dòng)節(jié)文藝活動(dòng)物資準(zhǔn)備，后勤服務(wù)。
2、對(duì)學(xué)校教室、宿舍、公共場(chǎng)所全面消毒。
3、學(xué)校公物檢查。
6月份
1、對(duì)學(xué)校教室、宿舍、辦公室、公共場(chǎng)所全面消毒。
2、對(duì)教室、專(zhuān)用教室等物品進(jìn)行檢查，驗(yàn)收。
3、整理總務(wù)資料。
7月份：
1、學(xué)期工作總結(jié)。
2、學(xué)期結(jié)束前的其它后勤事務(wù)。
3、繼續(xù)搞好學(xué)校的消殺工作。
年度工作計(jì)劃 篇2
自從大學(xué)畢業(yè)后，我就開(kāi)始了自己的教師生涯，這一當(dāng)就是十幾年，而且以后的歲月一直要工作下去，因?yàn)槲覠釔?ài)教師這一工作。
由于我自從畢業(yè)后就擔(dān)任班主任，現(xiàn)在也已經(jīng)積累了很多的經(jīng)驗(yàn)，每個(gè)學(xué)期我都會(huì)制定一份新的合理的工作計(jì)劃，讓自己在一個(gè)學(xué)期里有很好的工作日程，一個(gè)學(xué)期的工作才會(huì)有條不紊。
班級(jí)管理要科學(xué)化，育人工作要高效化，這是每個(gè)有事業(yè)心的班主任所追求的目標(biāo)。首先，班主任要高度認(rèn)識(shí)德育工作的重要意義，它是激發(fā)自己努力工作的內(nèi)驅(qū)力。其次，班主任要認(rèn)識(shí)到“德育為首”的重要性。再次，德育作用于集體、集體又作用于德育，決不是“單打一”，而應(yīng)是“合打一”。這樣想，這樣做，才能取得德育的效應(yīng)。
一、思想情況
1、家訪要多一些，爭(zhēng)取的家長(zhǎng)的理解與支持。要讓他們明白家庭教育的重要性，要讓家長(zhǎng)們與我們既同心，又同步。學(xué)生在學(xué)校的表現(xiàn)上還可以，但在家里就不行了。以前之所以消極，部分學(xué)生不懂事是其一，部分家長(zhǎng)不支持也是其一。一定要通過(guò)家長(zhǎng)，讓學(xué)生在家也養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2、長(zhǎng)期的溝通了解本班的部分學(xué)生相對(duì)比較調(diào)皮、較缺上進(jìn)心，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話、借話或做小動(dòng)作。所以班上學(xué)生比較活躍，班上的紀(jì)律不是太好。首先要我調(diào)整好心態(tài)，使自己情緒穩(wěn)定，充滿激情、愛(ài)心地投入到工作中去。要增加耐心，減少?zèng)_動(dòng)。多與學(xué)生私下談心交流，珍惜學(xué)生對(duì)自己的依賴。
二、工作目標(biāo)
1.爭(zhēng)取期末被評(píng)為先進(jìn)班級(jí)體。
2.全班團(tuán)結(jié)一致，遵守學(xué)校規(guī)章制度。
3.形成勤奮好學(xué)，積極向上的班風(fēng)，學(xué)習(xí)成績(jī)有明顯進(jìn)步。
4.差生的轉(zhuǎn)化效果好，思想覺(jué)悟明顯提高。
三、主要工作
1、第一周召開(kāi)班委會(huì)議，明確具體分工，并聽(tīng)取班干部的班級(jí)建設(shè)計(jì)劃，使班委工作正式運(yùn)作。
2、第二周調(diào)整部分學(xué)生座位，使學(xué)習(xí)小組達(dá)到最優(yōu)化組合，均衡力量，建立幫扶。
3、及時(shí)調(diào)整值日安排表，加強(qiáng)值日組長(zhǎng)職責(zé)，確保各塊衛(wèi)生干凈整潔。
4、及時(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀(jì)的教育，以常規(guī)管理為載體，規(guī)范學(xué)生的各項(xiàng)管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
5、開(kāi)展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)集體凝聚力。
6、開(kāi)展法制監(jiān)督員值日活動(dòng)。讓每一位同學(xué)成為溝通老師和學(xué)生的紐帶，帶頭做好老師布置的各項(xiàng)工作。特別是在一些師生之間、同學(xué)之間的矛盾化解上起到橋梁和紐帶的作用。
7、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的集體主義觀念和積極上進(jìn)的.學(xué)習(xí)自覺(jué)性。
8、繼續(xù)開(kāi)展寫(xiě)周記、日記活動(dòng)，征求同學(xué)們的意見(jiàn)，及時(shí)把握學(xué)生的心理狀態(tài)，做到和學(xué)生時(shí)刻保持心靈上的溝通。
9、以學(xué)習(xí)委員為核心，以各科課代表為主的自習(xí)課和午間自主學(xué)習(xí)活動(dòng)，開(kāi)發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造力。
10、充分利用課余時(shí)間辦好黑板報(bào)和學(xué)生的手抄報(bào)活動(dòng) 。
11、制定適合班級(jí)實(shí)際情況的各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。
12、嘗試實(shí)施班干部輪換制度。
13、倡導(dǎo)在班級(jí)工作和學(xué)習(xí)中大力實(shí)行《中學(xué)生一日常規(guī)活動(dòng)》，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力。
14、嚴(yán)格請(qǐng)假制度，堅(jiān)決杜絕私自外出和隨意缺課現(xiàn)象的發(fā)生。
15、力加強(qiáng)安全教育，時(shí)時(shí)處處講安全，以防為主，同家長(zhǎng)經(jīng)常取得聯(lián)系，防止各類(lèi)事故的發(fā)生。
16、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結(jié)束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗(yàn)與不足，并列出整改計(jì)劃和下次考試的目標(biāo)。
17、開(kāi)展心理健康教育，增強(qiáng)學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀念，確保主要精力放到學(xué)習(xí)上。
總之，希望在上一學(xué)期的基礎(chǔ)之上，在全體同學(xué)的努力之下，我的班級(jí)能在各方面都更上一層樓。
同時(shí)，班主任不應(yīng)充當(dāng)班集體的“保姆”，而應(yīng)是班級(jí)德育工作的組織者。這樣班主任應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)是學(xué)生的朋友，同時(shí)是各科任老師德育的伙伴，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的參謀。自己在班級(jí)管理過(guò)程中不斷學(xué)習(xí)，溝通與外界的聯(lián)系，跟上改革與發(fā)展的腳步，樹(shù)立信心，鼓足勇氣，以更好地開(kāi)展班級(jí)管理工作。
班主任的工作就是這樣，雖然比較繁瑣，但是卻很有意義，看著自己的學(xué)生一天天的長(zhǎng)大，心里也是感到很欣慰。孩子們的今天就是我們祖國(guó)的明天，照顧好他們就是照顧好我們祖國(guó)的未來(lái)。我一定更要堅(jiān)持更好的努力下去，將孩子們的帶好，我相信我會(huì)做到的。
年度工作計(jì)劃 篇3
根據(jù)學(xué)生自身的特點(diǎn)，為了更好的完成院系工作，更進(jìn)一步管理建設(shè)好班級(jí)，根據(jù)院系所作的工作計(jì)劃我特制定工作計(jì)劃如下：
一、加強(qiáng)德育工作
1、進(jìn)一步加強(qiáng)德育研究，探索學(xué)生德育工作的新思路。
面對(duì)教育對(duì)象群體性的變化，要求學(xué)生管理人員認(rèn)真分析和研究新形勢(shì)下學(xué)生教育管理和德育工作中出現(xiàn)的新問(wèn)題、新要求，切實(shí)落實(shí)德育大綱，找準(zhǔn)德育工作與學(xué)生學(xué)習(xí)、成才、就業(yè)的最佳結(jié)合點(diǎn)，通過(guò)多種多樣的教育形式，使德育工作貼近學(xué)生的生活、貼近學(xué)生的實(shí)際，使德育工作切實(shí)富有實(shí)效。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)誠(chéng)信教育和養(yǎng)成教育。
結(jié)合規(guī)費(fèi)追繳、考試作弊、盜竊與拾金不昧等具體問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的誠(chéng)信教育；結(jié)合課桌文化、墻壁文化等問(wèn)題加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育。
3、進(jìn)一步加強(qiáng)德育隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)德育工作者的綜合素質(zhì)。
本學(xué)期我系將進(jìn)一步采取參觀學(xué)習(xí)、短期培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)等多種形式，開(kāi)闊輔導(dǎo)員的視野和思路，從而提高輔導(dǎo)員隊(duì)伍的`整體素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)對(duì)輔導(dǎo)員工作的考核、評(píng)優(yōu)、評(píng)先等各種有效的措施，調(diào)動(dòng)管理工作人員的主動(dòng)性和積極性，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高整體素質(zhì)，從而保證管理工作的質(zhì)量。在本系學(xué)生管理系統(tǒng)中開(kāi)展“加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造和諧師生關(guān)系”的大討論，努力營(yíng)造和諧校園。
二、以“樂(lè)學(xué)、勤學(xué)、會(huì)學(xué)”為學(xué)風(fēng)建設(shè)目標(biāo)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。
1、通過(guò)開(kāi)展各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性；
2、以校園文化藝術(shù)活動(dòng)為載體，提高學(xué)生文化素質(zhì)，陶冶情操，凈化心靈；
3、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè)，營(yíng)造和諧校園，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)安靜、清潔、溫馨的學(xué)習(xí)環(huán)境。
4、嚴(yán)格要求學(xué)生勤奮學(xué)習(xí)，教給學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，讓每個(gè)學(xué)生都能做到“樂(lè)學(xué)”、“勤學(xué)”和“會(huì)學(xué)”
三、具體工作安排：
三月份：
1、做好學(xué)生返校后的思想工作
2、以男生宿舍衛(wèi)生為切入點(diǎn)，加大宣傳檢查力度，進(jìn)一步抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育與誠(chéng)信教育。
3、針對(duì)自身，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，營(yíng)造和諧師生關(guān)系，進(jìn)一步拉進(jìn)師生的距離。
4、“新學(xué)期、新氣象”，各班組織學(xué)習(xí)小組。
5、配合協(xié)調(diào)安排好貧困生勤工助學(xué)工作。
6、欠費(fèi)追繳工作。
四月份：
1、在各班開(kāi)展“課桌文化”主題班會(huì)
2、配合有關(guān)部門(mén)組織學(xué)生參加市宣傳部組織的關(guān)于高校思想政治工作的講座
3、配合宿管科進(jìn)行文明宿舍評(píng)比工作
4、結(jié)合“五一放假”做好安全教育、法制教育工作
五月份：
1、結(jié)合“端午節(jié)放假”做好安全教育、法制教育工作
2、提前做好夏季禁止到海邊游泳的安全教育
六月份：
1、針對(duì)考試違紀(jì)問(wèn)題，召開(kāi)非畢業(yè)生“保持良好心態(tài)，誠(chéng)實(shí)面對(duì)考試”主題班會(huì)
七月份：
做好學(xué)生放假安排
九月份：
1、做好老生返校后的教育工作，進(jìn)行新學(xué)期注冊(cè)
2、做好迎新生準(zhǔn)備工作
十月份：
1、開(kāi)展誠(chéng)信教育主題班會(huì)
2、宿舍內(nèi)務(wù)整頓
3、配合學(xué)生處做好優(yōu)秀學(xué)生干部、三好學(xué)生、優(yōu)秀宿舍長(zhǎng)、自強(qiáng)獎(jiǎng)學(xué)金評(píng)定工作。
4、組織“迎中秋”晚會(huì)
十一月份：
1、配合學(xué)生處完成系貧困生的核定工作及貧困生襠案的建立工作，開(kāi)展貧困生誠(chéng)信教育和正視貧困教育
2、做好文明宿舍的評(píng)比工作
十二月份：
1、開(kāi)展禮儀教育、做文明人
一月份：
1、組織學(xué)生開(kāi)展元旦晚會(huì)
2、開(kāi)展文明考紀(jì)教育
3、做好寒假放假安排工作
制訂好計(jì)劃，定好指路明燈，在實(shí)際工作中做到理論與實(shí)際的良好結(jié)合，敦促自己不斷進(jìn)
三、工作重點(diǎn)
對(duì)于上學(xué)期學(xué)生不足之處，采取針對(duì)性措施
1、誠(chéng)信分
14自動(dòng)化3班、14設(shè)備2班、14供用電班共有10人誠(chéng)信分未達(dá)標(biāo)，因曠課嚴(yán)重造成，這學(xué)期安排該宿舍班干督促該生上課。并多提供加分機(jī)會(huì)。
2、考勤
大部門(mén)同學(xué)考勤幾乎全勤，只有14自動(dòng)化3班楊濤和李沅澤曠課現(xiàn)象仍然嚴(yán)重，該學(xué)期做好督促、教育及及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系溝通。
3、宿舍衛(wèi)生
繼續(xù)采取誠(chéng)信分與宿舍衛(wèi)生結(jié)合管理
4、欠費(fèi)
對(duì)于黃曉寧欠費(fèi)上萬(wàn)情況，督促其分期繳費(fèi)。大部分同學(xué)都交完學(xué)費(fèi)，還有些欠費(fèi)督促在五一前繳費(fèi)。
年度工作計(jì)劃 篇4
為全面貫徹落實(shí)廊坊銀行綜合任務(wù)指標(biāo)考核辦法，大力發(fā)展存款壯大我行客戶規(guī)模，捍衛(wèi)我行地位形象，積極推動(dòng)我行在金融機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升，我部門(mén)將全力以赴開(kāi)展20xx年工作。我部門(mén)涉及的任務(wù)指標(biāo)有：儲(chǔ)蓄VIP客戶增量、POS商戶指標(biāo)、卡余額增量指標(biāo)、卡日均增量指標(biāo)、卡消費(fèi)額指標(biāo)、儲(chǔ)蓄存款日均增量指標(biāo)、儲(chǔ)蓄存款余額增量指標(biāo)、個(gè)人貸款指標(biāo)、代理保險(xiǎn)指標(biāo)、貸款收息率指標(biāo)。為更快更好完成以上任務(wù)指標(biāo)，我部門(mén)計(jì)劃從以下幾方面開(kāi)展工作。
1、思想發(fā)動(dòng)，轉(zhuǎn)變觀念。一是借助銀行卡宣傳促銷(xiāo)有力時(shí)機(jī)，將儲(chǔ)蓄存款作為一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作來(lái)抓,積極做好員工思想動(dòng)員工作，使員工充分認(rèn)識(shí)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)壓力；二是處理好其它產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與抓好儲(chǔ)蓄存款的關(guān)系，全力帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶、理財(cái)產(chǎn)品、基金、保險(xiǎn)等相關(guān)業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展；三是將“存款立行”意識(shí)貫穿于每一天的'工作，增強(qiáng)抓好存款的責(zé)任感和使命感。
2、巧抓機(jī)遇，竟?fàn)幙蛻簟Ｒ皇且孕罗r(nóng)村建設(shè)改造為契機(jī)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，以本部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)主動(dòng)出擊，與周邊各改建村負(fù)責(zé)人溝通聯(lián)絡(luò)，開(kāi)展各項(xiàng)存款及代發(fā)業(yè)務(wù)，積極使這部分存款能在我行安家；二是以“銀星卡宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)”為契機(jī)，以與柜員及大堂經(jīng)理密切配合為主導(dǎo)，持續(xù)加大柜面營(yíng)銷(xiāo)力度，發(fā)展大批忠實(shí)于我行的VIP存款客戶。
3、捆綁營(yíng)銷(xiāo)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展。一是依托周邊客戶信息檔案，注重營(yíng)銷(xiāo)周邊未開(kāi)發(fā)客戶資源，通過(guò)抓基本客戶來(lái)發(fā)現(xiàn)和培育中、高端客戶群體；二是加強(qiáng)儲(chǔ)源信息的捕捉，把發(fā)展通知存款、協(xié)定存款、POS商戶、代理保險(xiǎn)、消費(fèi)貸款和網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)結(jié)合存款工作進(jìn)行捆綁式的營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的共同發(fā)展。
4、積極開(kāi)展上門(mén)服務(wù)。上門(mén)服務(wù)可提高我行發(fā)展遠(yuǎn)程高端客戶，高度重視遠(yuǎn)程客戶的開(kāi)發(fā)工作，多渠道多視角的捕捉遠(yuǎn)程高端客戶信息，積極開(kāi)辟周邊農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)農(nóng)村個(gè)體工商戶，農(nóng)村征地款加大信息收集和營(yíng)銷(xiāo)工作力度，制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，抓好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的落實(shí)；同時(shí)在對(duì)市區(qū)、工業(yè)園區(qū)的優(yōu)質(zhì)大戶的營(yíng)銷(xiāo)工作中，充分發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，發(fā)揮周邊園區(qū)業(yè)務(wù)的帶動(dòng)作用。
5、本部門(mén)已完成工作。截止目前本部門(mén)已安裝及正在辦理POS商戶？戶，卡日均較年初增長(zhǎng)？萬(wàn)元，卡消費(fèi)較年初增長(zhǎng)？萬(wàn)元，卡余額較年初增長(zhǎng)？萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄余額較年初增長(zhǎng)？萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄日均較年初增長(zhǎng)？萬(wàn)元，未完成的個(gè)人貸款、代理保險(xiǎn)。本部門(mén)將根據(jù)要求積極主動(dòng)的完成各項(xiàng)工作。
6、工作中需解決的問(wèn)題。為保證營(yíng)銷(xiāo)工作順利開(kāi)展，應(yīng)盡快解決網(wǎng)上銀行、短信通、對(duì)公通存通兌（本系統(tǒng)支票無(wú)需交換業(yè)務(wù)）；POS機(jī)刷卡消費(fèi)應(yīng)縮短入帳時(shí)間、POS機(jī)應(yīng)增加刷國(guó)際卡業(yè)務(wù)；ATM應(yīng)增加交固話、聯(lián)通、電信話費(fèi)等各種收費(fèi)項(xiàng)目；放寬信貸政策、縮短貸款審批時(shí)間；開(kāi)發(fā)特色借記卡業(yè)務(wù)、盡快開(kāi)發(fā)本行理財(cái)業(yè)務(wù)、開(kāi)展信用卡業(yè)務(wù)，以此增加我行業(yè)務(wù)品種。
年度工作計(jì)劃 篇5
一、繼續(xù)加強(qiáng)與會(huì)員企業(yè)的聯(lián)系溝通，按照既定計(jì)劃走訪企業(yè)，及時(shí)聽(tīng)取企業(yè)意見(jiàn)。加強(qiáng)溝通政企，堅(jiān)持做好轄區(qū)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的調(diào)研工作，長(zhǎng)期做好企業(yè)協(xié)調(diào)服務(wù)工作。
二、優(yōu)化會(huì)員結(jié)構(gòu)，全力推動(dòng)會(huì)員發(fā)展工作。對(duì)轄區(qū)內(nèi)未加入商會(huì)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)要重點(diǎn)聯(lián)系，主動(dòng)上門(mén)拜訪，爭(zhēng)取發(fā)展入會(huì)，加快會(huì)員隊(duì)伍的建設(shè)。
三、加強(qiáng)基層商會(huì)建設(shè)，針對(duì)目前街道商會(huì)存在的“三無(wú)”狀況，即無(wú)專(zhuān)職人員，無(wú)辦公場(chǎng)所，無(wú)經(jīng)費(fèi)保障等困難，研究解決辦法，進(jìn)一步加強(qiáng)與區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及各街道黨工委、辦事處領(lǐng)導(dǎo)的溝通，爭(zhēng)取解決街道商會(huì)資源不足問(wèn)題；對(duì)已經(jīng)屆滿的街道商會(huì)，協(xié)助做好換屆工作，完善街道商會(huì)理事班子的建設(shè)，對(duì)存在理事班子疲軟渙散、壓濾機(jī)不起作用的街道商會(huì)，及時(shí)督促其調(diào)整和健全理事班子，確保穩(wěn)定發(fā)展。
四、加強(qiáng)與區(qū)政府職能的合作，建立有效的`聯(lián)系機(jī)制，使商會(huì)與政府職能部門(mén)間的合作常規(guī)化、制度化，從而在為會(huì)員企業(yè)解決困難和問(wèn)題的服務(wù)工作中，能與政府職能部門(mén)形成有效的溝通渠道。
五、充分發(fā)揮商會(huì)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)搭建溝通平臺(tái)，開(kāi)展各種形式的聯(lián)誼活動(dòng)，增進(jìn)會(huì)員企業(yè)之間的交流。
年度工作計(jì)劃 篇6
近年來(lái)，我市建筑業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作，在省建設(shè)廳和市建委的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門(mén)的積極配合下，做了大量工作，取得了階段性的成果。如在防高墜方面，加大了施工現(xiàn)場(chǎng)鋼管腳手架的推廣使用，架體安全防護(hù)措施到位；在塔吊等垂直運(yùn)輸設(shè)備的安全管理方面，基本做到了各種證件齊全、制度健全、管理措施到位；施工用電方面，基本淘汰了木質(zhì)電箱，做到了“三相五線”和“三級(jí)配電、兩級(jí)保護(hù)”等。安全專(zhuān)項(xiàng)治理工作雖然取得了一定成績(jī)，但是與《建筑施工安全檢查標(biāo)準(zhǔn)》的要求還存在差距，專(zhuān)項(xiàng)治理工作仍需加大力度。今年我市建筑業(yè)要繼續(xù)深入開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作。現(xiàn)根據(jù)省建設(shè)廳《二○○四年度全省建設(shè)行業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作計(jì)劃》，結(jié)合我市實(shí)際，提出以下工作意見(jiàn)：
一、進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)對(duì)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作的領(lǐng)導(dǎo)
扎實(shí)有效地開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作，是控制和杜絕多發(fā)性傷害事故和重特大傷亡事故的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，各單位要進(jìn)一步明確做好這項(xiàng)工作對(duì)于做好安全生產(chǎn)工作的重要性，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，針對(duì)本單位安全生產(chǎn)工作中存在的普遍和突出問(wèn)題，加強(qiáng)研究，制訂切實(shí)可行的計(jì)劃，突出工作重點(diǎn)，集中力量打“殲滅戰(zhàn)”，努力提高施工安全技術(shù)，淘汰落后的施工工藝和設(shè)備，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)。
二、明確工作重點(diǎn)，繼續(xù)深化專(zhuān)項(xiàng)整治工作
20xx年我市建筑業(yè)安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理除繼續(xù)開(kāi)展對(duì)施工圍墻、土石方開(kāi)挖、模板工程和腳手架搭設(shè)、塔吊拆裝、防高墜的專(zhuān)項(xiàng)治理外，還將開(kāi)展施工現(xiàn)場(chǎng)辦公、生活臨時(shí)用房和市政工程的專(zhuān)項(xiàng)治理工作。重點(diǎn)為：
一是塔吊、龍門(mén)架等垂直運(yùn)輸設(shè)備的安全管理，把工作重點(diǎn)放在已取得成果的鞏固上，實(shí)行“一機(jī)一檔”；
二是模板工程的安裝和拆除，模板安裝必須按相關(guān)規(guī)定編制施工方案，施工單位技術(shù)負(fù)責(zé)人和監(jiān)理單位總監(jiān)審批簽字后，方可作業(yè)。拆模前，其混凝土試塊強(qiáng)度必須達(dá)到設(shè)計(jì)拆模強(qiáng)度要求；
三是繼續(xù)加強(qiáng)腳手架上作業(yè)、各類(lèi)登高作業(yè)、塔吊、外用電梯安裝作業(yè)及洞口臨邊作業(yè)等可能發(fā)生高處墜落的施工作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的安全管理；繼續(xù)推廣高處作業(yè)的.安全防護(hù)設(shè)施的定型化、工具化，擴(kuò)大鋼管腳手架專(zhuān)業(yè)搭設(shè)的覆蓋面；四是加大對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)辦公、生活臨時(shí)用房的安全管理，工具式定型化的活動(dòng)房要有產(chǎn)品合格證和安全措施方案；五是加大對(duì)市政工程的監(jiān)管，要把市政工程納入安全報(bào)監(jiān)和監(jiān)理的范疇，市政土方和管線敷設(shè)工程一定要有安全技術(shù)措施方可施工。
三、實(shí)施綜合治理，堅(jiān)持做到“四個(gè)結(jié)合”
專(zhuān)項(xiàng)治理工作一是要與安全生產(chǎn)目標(biāo)管理相結(jié)合，將專(zhuān)項(xiàng)治理的具體工作內(nèi)容納入安全生產(chǎn)工作目標(biāo)進(jìn)行層層分解，落實(shí)到相應(yīng)崗位和責(zé)任人，確保專(zhuān)項(xiàng)治理工作落到實(shí)處；
二是要與工程開(kāi)工前的安全報(bào)監(jiān)相結(jié)合，將專(zhuān)項(xiàng)治理的工作計(jì)劃、工作內(nèi)容、工作重點(diǎn)和責(zé)任人落實(shí)等作為安全報(bào)監(jiān)審查的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容；
三是要與施工現(xiàn)場(chǎng)安全達(dá)標(biāo)相結(jié)合，將專(zhuān)項(xiàng)治理工作的落實(shí)情況作為各單位創(chuàng)建“安全文明工地”和“安全文明施工小區(qū)”的一項(xiàng)重要內(nèi)容，安全生產(chǎn)專(zhuān)項(xiàng)治理工作不落實(shí)的，一律不得申報(bào)創(chuàng)建省、市級(jí)“安全文明工地”和“安全文明施工小區(qū)”；
四是要與事故管理工作相結(jié)合，要加大事故的處理工作力度，特別是未落實(shí)專(zhuān)項(xiàng)治理工作而發(fā)生事故的，要嚴(yán)肅追究事故責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。
年度工作計(jì)劃 篇7
轉(zhuǎn)眼間一年過(guò)去了，馬上要進(jìn)入新的一年到了。新的一年對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)又充滿機(jī)會(huì)的一年，因此，這一年對(duì)我來(lái)說(shuō)很重要。自己出來(lái)工作已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間了，自己面臨的情況也在逼迫自己要在工作方面努力認(rèn)真，努力改變自己，讓自己和自己的親人都過(guò)上一個(gè)幸福的生活。所以，在這些種種情況下，我制定了新的一年的計(jì)劃，希望自己在這一年里能按照自己的計(jì)劃取得更大的進(jìn)步，為自己的公司創(chuàng)造更大的效益。
在過(guò)去的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，完成了自己在公司里的很多任務(wù)，也讓自己成長(zhǎng)了很多。在新的一年里，我也希望自己繼續(xù)成長(zhǎng)，繼續(xù)努力，來(lái)獲得更多的進(jìn)步，為此，我制定了如下的計(jì)劃：
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上（每件*萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬(wàn)元以上代理費(fèi)（每月不低于*萬(wàn)元代理費(fèi)）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來(lái)的.無(wú)限商機(jī)，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)新的一年的工作計(jì)劃，我對(duì)自己對(duì)公司都有很多的期待。我堅(jiān)信自己在新的一年里能獲得更大的進(jìn)步，因?yàn)槲抑廊魏问虑橹灰闩α耍蜁?huì)有收獲，就會(huì)有不同。想想自己從剛進(jìn)公司到現(xiàn)在成為公司的老面孔，期間經(jīng)歷了很多，也面臨了很多，自己改變了很多新的一年來(lái)到之際。我要讓自己有更多的突破，我知道這個(gè)路上充滿了曲折，但我堅(jiān)信，通過(guò)自己的努力，我一定會(huì)完美的成功。
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