實用的優(yōu)秀工作計劃范文集錦10篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。計劃怎么寫才不會流于形式呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
優(yōu)秀工作計劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
德高為范。教師要以自身最佳的思想境界、精神狀態(tài)和行為表現(xiàn)，積極的影響和教育學(xué)生，使他們健康地成長，在學(xué)生面前樹起一座做人的豐碑。
二、班級概況
本班共有學(xué)生24人，其中男生14人，女生10人，學(xué)生的思維能力和行為能力尚未完全成熟。在學(xué)習(xí)方面，未能做到自覺、自學(xué)，對學(xué)習(xí)的重要性缺乏認(rèn)識，從而整個班級的學(xué)習(xí)成績及學(xué)習(xí)氛圍不夠理想。個別成績好的學(xué)生能主動求學(xué)好上進，可以成為全班的學(xué)習(xí)榜樣。在其他方面基本上能做到遵守校紀(jì)校規(guī)，熱愛勞動等。
三、主要目標(biāo)
1、織建立班集體，讓學(xué)生有基本的集體榮譽感。
這一階段的.主要標(biāo)志是每個成員都能以班集體的奮斗目標(biāo)為導(dǎo)向，向著自我實現(xiàn)的目標(biāo)奮斗。引導(dǎo)學(xué)生正確地認(rèn)識和處理個人與集體的關(guān)系，堅持集體利益高于個人利益的道德標(biāo)準(zhǔn)，自覺地為集體建設(shè)貢獻自己的力量；要培養(yǎng)學(xué)生的自我組織、管理能力，用集體的紀(jì)律去約束自己，積極參加集體活動，與集體中的每一位成員平等交往、友好合作，在建設(shè)集體的過程中，不斷完善自身，形成良好的個性品質(zhì)。
2、 培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)態(tài)度。
這學(xué)期要通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織學(xué)生多講故事，多聽故事，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。經(jīng)常與各門學(xué)科的任課教師進行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進。成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進步。積極參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。
四、具體工作措施
文明行為教育：
�。�1）充分發(fā)揮學(xué)生的主體精神，結(jié)合學(xué)校實際，通過優(yōu)化組建小隊，討論等多種活動形式，設(shè)立新一輪校級好習(xí)慣章。
（2）切實抓好行為規(guī)范教育，有內(nèi)容、有計劃、有效果安排晨間早讀。
�。�3）認(rèn)真抓好二分鐘預(yù)備鈴，班干部輪流值日。
�。�4）以學(xué)生發(fā)展為本，挖掘?qū)W生自我管理，自我教育意識。
禮貌教育：
�。�1）見師長熱情問好，上下樓梯學(xué)會禮讓。
�。�2）學(xué)習(xí)待人接物的基本禮儀。
�。�3）在家尊敬長輩，不發(fā)脾氣，校內(nèi)家里一個樣。
與家長聯(lián)系：
�。�1）定期與家長進行聯(lián)系，努力使家長成為教育教學(xué)的有益補充和好助手。
（2） 利用家長力量和社會力量，拓展教育陣地。
�。�3） 引導(dǎo)家長多關(guān)心子女的學(xué)習(xí)和心理健康，及時反饋學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣，以求雙向了解。
優(yōu)秀工作計劃 篇2
一、游戲目標(biāo)
1.進一步豐富游戲環(huán)境，激發(fā)幼兒游戲的興趣和主動性。
2.鼓勵幼兒在游戲中使用禮貌用語進行交往，互相謙讓，感受游戲的快樂。同時豐富幼兒的知識經(jīng)驗和生活印象，通過游戲認(rèn)識并體驗人與人的關(guān)系，人們的勞動態(tài)度等，師生共同豐富游戲的情節(jié)，充實游戲的內(nèi)容。
3.繼續(xù)做好游戲觀察，了解幼兒的游戲語言、態(tài)度、情感及角色間的交往。分析幼兒游戲的水平，適時地給予幫助。如，幫助幼兒逐步獨立制定和遵守簡單的規(guī)則，不斷豐富游戲內(nèi)容；觀察游戲中個別幼兒的行為表現(xiàn)，了解每個幼兒現(xiàn)有的自我成長能力的發(fā)展水平，并根據(jù)他們各自的情況加以引導(dǎo)。
4.根據(jù)本班幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的具體情況，針對性地設(shè)計和組織一些專門的游戲，幫助幼兒在游戲中獲得或擴展相關(guān)經(jīng)驗。如，將教學(xué)內(nèi)容延伸至區(qū)域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的.機會；將智力游戲、音樂游戲及娛樂游戲等科學(xué)、合理地滲透到幼兒一日活動中去，讓幼兒在游戲活動過程中主動地建構(gòu)多方面的認(rèn)知能力。
二、游戲逐月安排
九月份：
1.師生共同設(shè)計班內(nèi)區(qū)域布局，發(fā)動家長共同收集和制作游戲材料。
2.制作游戲進區(qū)記錄表，與幼兒一起討論和完善各區(qū)域的游戲規(guī)則，并向幼兒進行相關(guān)講解與教育。
3.開展自選游戲，幫助幼兒進一步了解各區(qū)域的游戲規(guī)則并互相督促，自覺地遵守。教育幼兒游戲后主動地分類擺放相關(guān)游戲材料。
十月份：
1.豐富圖書角材料，教育幼兒愛護圖書，學(xué)習(xí)安靜地、有順序地翻閱圖書。
2.在泥工區(qū)開展塑貼展覽活動，鼓勵幼兒大膽創(chuàng)造作品。根據(jù)游戲請況開展師生共同交流評價活動。
3.秋游，收集秋天的種子。
十一月份：
1.美工區(qū)開展“秋天”主題活動，鼓勵幼兒用多種方式表現(xiàn)秋天的美好。
2.加強禮貌教育，引導(dǎo)幼兒在游戲中運用禮貌用語進行交流。引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)觀察、分析，學(xué)著自己解決游戲中出現(xiàn)的小問題、小糾紛。
3.嘗試開展與同年級班級間的互訪游戲，拓展幼兒游戲交往的空間，合理安排一日活動，保證幼兒游戲的時間。
十二月份：
1.加強游戲常規(guī)管理，培養(yǎng)幼兒良好的游戲習(xí)慣，教育幼兒合理收放玩具材
料。做好游戲觀察記錄工作，根據(jù)幼兒游戲區(qū)域記錄，調(diào)整游戲主題和材料。
2.豐富自然角內(nèi)容，種植蠶豆并組織幼兒觀察生長情況。
3.發(fā)動幼兒自帶圖書、玩具，開展分享游戲，增進幼兒同伴間的交流，提高交往頻率，培養(yǎng)幼兒交往能力。
一月份：
1.開展與小班幼兒一起的“大帶小”游戲活動，幫助幼兒樹立自信心，鼓勵幼兒大膽、自然的表現(xiàn)自我，幫助他人，感受合作、惠予的快樂。
2.師生一起動手整理游戲材料，如修補破損圖書、整理創(chuàng)意室作品、清洗娃娃家餐具等，幫助幼兒建立主人翁意識，培養(yǎng)幼兒獨立性。
優(yōu)秀工作計劃 篇3
一、工作思路
xx市地理學(xué)科教研工作將在有關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，在廣大地理教師密切合作的基礎(chǔ)上，深入貫徹落實《xx市中長期教育發(fā)展規(guī)劃》、《xx市教研室“十三？五”發(fā)展規(guī)劃》的有關(guān)精神、方針、政策，堅持以課程改革為中心，切實履行研究、指導(dǎo)、服務(wù)和管理的職能。地理教研工作將進一步結(jié)合課程和教學(xué)改革的實際，結(jié)合學(xué)校、教師、學(xué)生發(fā)展的實際，堅持“理念先行”、“創(chuàng)新先行”和“素質(zhì)先行”，遵循教育教學(xué)的基本規(guī)律，進一步提升課程與教學(xué)研究的整體水平，提高以“問題研究”為核心的教科研能力，在教研工作的主題、方式與機制上進行滿足基層切實需要的'創(chuàng)新。
二、重點工作
（一）組織開展中學(xué)階段課程標(biāo)準(zhǔn)的研修活動。進一步完善課程標(biāo)準(zhǔn)的研修方案，按照全員參與、專家引領(lǐng)、校本解讀、個體實施的基本思路，促進廣大地理教師進一步領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)涵。在此基礎(chǔ)上，形成具有區(qū)域特色、校本特色的地理課程框架。
�。ǘ├^續(xù)開展“中學(xué)地理數(shù)字化學(xué)習(xí)評價研究”課題研究。開展理論設(shè)計、組織設(shè)計、學(xué)程設(shè)計和實施設(shè)計。引導(dǎo)教師進一步厘清數(shù)字化學(xué)習(xí)環(huán)境下地理學(xué)力概念與規(guī)則，進一步將地理學(xué)力的培養(yǎng)落實到課堂教學(xué)和學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測中，為全市逐漸推廣地理數(shù)字化學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
�。ㄈ┮浴巴}異構(gòu)”為重點研究手段，深化課堂教學(xué)改革，推進生成性教學(xué)的實施與研究。進一步研究課堂教學(xué)中各種教學(xué)模式的融合運用，形成具有xx特色的高品位課堂教學(xué)。
�。ㄋ模┮龑�(dǎo)各校教研組加強初、高中青年教師基本功常規(guī)訓(xùn)練，為校、市、省級地理教師基本功競賽和評優(yōu)課做好準(zhǔn)備。
�。ㄎ澹┮龑�(dǎo)學(xué)校進一步完善教研組工作規(guī)范，踐行教研組發(fā)展規(guī)劃，提升課程與教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。
（六）加強對畢業(yè)班教學(xué)的研究，提高高考、會考復(fù)習(xí)的教學(xué)實效性。尤其要研究畢業(yè)班復(fù)習(xí)的分層教學(xué)實施方略。引導(dǎo)教師尊重教育規(guī)律和學(xué)生成長發(fā)展規(guī)律，形成教學(xué)的系統(tǒng)思維，積極開展分層教學(xué)研究和命題研究，增強考試命題的科學(xué)性和針對性。
�。ㄆ撸┘訌妳^(qū)域共享性優(yōu)質(zhì)課程資源及共享平臺的建設(shè)，積極推進網(wǎng)絡(luò)教研。
�。ò耍┙M織開展對生成性教學(xué)模型的研究，引導(dǎo)教師提升教學(xué)設(shè)計能力，在課程與教學(xué)論專家指導(dǎo)下探索“生成教學(xué)論”的理論建構(gòu)與實踐路徑。
三、具體工作安排
二月至三月：
1．開展開學(xué)初各項教研活動。
2．完成“蘇錫常鎮(zhèn)高三教學(xué)情況第一次調(diào)研”試卷通稿工作。
3．組織部分優(yōu)秀教師籌拍“精品課”。
4．召開教研組長會議，交流校本教研的開展情況。
5．課題組活動：中學(xué)地理數(shù)字化學(xué)習(xí)評價研究。
6．高二會考相關(guān)工作。
四月：
1．組織常規(guī)教研活動與新課程研修。
2．組織開展“蘇錫常鎮(zhèn)高三教學(xué)情況第一次調(diào)研”試卷閱卷及評價工作。
3。中學(xué)地理數(shù)字化學(xué)習(xí)教學(xué)設(shè)計研討。
4．召開常錫鎮(zhèn)三市高三教學(xué)研討會第二次會議。
5．課題組活動：中學(xué)地理數(shù)字化學(xué)習(xí)評價研究。
6．組織開展市區(qū)初中地理評優(yōu)課相關(guān)活動。
五月：
1．“蘇錫常鎮(zhèn)高三教學(xué)情況第二次調(diào)研”統(tǒng)稿工作；組織開展“蘇錫常鎮(zhèn)高三教學(xué)情況第二次調(diào)研”和閱卷、研討工作。
2．組織、參加xx市中小學(xué)、幼兒園教師學(xué)術(shù)沙龍活動。
3．組織常規(guī)教研活動與新課程研修。
4．課題組活動：中學(xué)地理數(shù)字化學(xué)習(xí)評價研究。
5．組織部分優(yōu)秀教師籌拍“精品課”。
6．組織大市初中地理評優(yōu)課相關(guān)活動。
六月：
1．組織常規(guī)教研活動與新課程研修。
2．舉行八年級地理會考、閱卷、評價活動。
3．組織開展對中學(xué)部分年級學(xué)生的學(xué)業(yè)質(zhì)量監(jiān)測活動。
4．課題組活動：中學(xué)地理數(shù)字化學(xué)習(xí)評價研究。
5．高考相關(guān)工作。
6．為錄像課評比活動或微格教學(xué)評比活動做好準(zhǔn)備。
優(yōu)秀工作計劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
新的學(xué)年，我校的校本教研工作要按照學(xué)校工作思路和目標(biāo)要求，結(jié)合學(xué)區(qū)教研工作計劃，以“有效教學(xué)”思想為指導(dǎo)，進一步落實“三環(huán)節(jié)六步驟”教學(xué)模式，以課堂教學(xué)為主陣地，以教研帶動教學(xué)改革為目標(biāo)，繼續(xù)深入開展教學(xué)科研活動，努力提高我校的教科研水平、教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)：
一、完善各項管理制度，規(guī)范教研活動，扎實推進課程改革和教學(xué)創(chuàng)新，構(gòu)建體現(xiàn)新的教學(xué)理念的課堂教學(xué)模式，轉(zhuǎn)變教師的教育方式和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、著眼教師專業(yè)成長，培養(yǎng)教研骨干，利用網(wǎng)絡(luò)資源，提高教研成效，抓實課題實施過程，豐富教研成果。
三、工作措施：
一、做好期末教學(xué)質(zhì)量分析，制定好校本教研計劃。在開學(xué)之初，組織教師對上學(xué)期教學(xué)情況進行全面分析，通過對學(xué)生成績的統(tǒng)計、分析，尋找差距，分析原因，制定整改措施，為制定好新學(xué)期教學(xué)教研計劃提供依據(jù)。依據(jù)學(xué)區(qū)的教學(xué)工作安排，結(jié)合學(xué)校實際，制定出切實可行的工作計劃。
二、加強理論學(xué)習(xí)，提高理論學(xué)習(xí)實效。
隨著20xx版新課程標(biāo)準(zhǔn)的出版，需要我們及時地學(xué)習(xí)和研究，討論課改實驗中出現(xiàn)的新問題，研究新對策，提高實施水平。這就要求我們不斷學(xué)習(xí)，提高理論水平，提高實施水平。本學(xué)期，我們將有選擇性和針對性地組織教師進行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)采用教師自學(xué)和集中培訓(xùn)相結(jié)合的方式，學(xué)習(xí)內(nèi)容包括20xx版新課標(biāo)為主，另外還有自己的課題研究以及教育教學(xué)刊物等內(nèi)容。要求理論聯(lián)系實際，結(jié)合自己的教育教學(xué)實踐，每月寫好教學(xué)隨筆。
三、加強常規(guī)管理、注重過程實效。
�。�1）備課。教師要認(rèn)真鉆研教材，做到心中有人，胸中有書，站在全局的高度駕馭教材。備教法設(shè)計，抓重點難點，優(yōu)化學(xué)習(xí)方法，合理分配好作業(yè)的量與質(zhì)。提倡教案形式多樣化，可寫，可打印，上課教師在教案上圈點批注。注重反思，記學(xué)生好的思維方法，記學(xué)生普遍存在的問題，記學(xué)生的困惑。
�。�2）上課。重視課堂教學(xué)，抓好教師隊伍建設(shè)。繼續(xù)深入開展“關(guān)注常態(tài)課程，推進有效教學(xué)”活動，進一步優(yōu)化課堂教學(xué)的過程和手段。強化教學(xué)視導(dǎo)工作，扎實推進推門聽課制度，強化課堂教學(xué)的研究與指導(dǎo)，深入開展多種形式教研活動和教師各級各類競賽活動。
（3）作業(yè)。加強作業(yè)、輔導(dǎo)、檢測管理力度，避免大量重復(fù)性作業(yè)，向課堂40分鐘要質(zhì)量。教師要按作業(yè)的'布置和批改的基本要求，認(rèn)真布置和批改作業(yè)。把握好作業(yè)的質(zhì)與量，引導(dǎo)學(xué)生完成探究性、實踐性、操作性作業(yè)，注重多樣化的、富于實效的作業(yè)檢查或批改方式，并注意切實減輕學(xué)生過重的課業(yè)負(fù)擔(dān)。批改作業(yè)時要注意：及時批改，及時反饋，及時講評，認(rèn)真糾錯。學(xué)校將在10月底，對教師的作業(yè)批改進行展評。
�。�4）認(rèn)真落實多媒體設(shè)備的使用工作。上學(xué)期多媒體設(shè)備已安裝完畢，學(xué)校要督促教師做好多媒體的充分使用工作，開學(xué)初制定好電教課內(nèi)容安排表，要求教師按內(nèi)容定時授課，教導(dǎo)主任隨時檢查教師的授課情況。
4。聽課。認(rèn)真組織開展常規(guī)聽評課活動，加大力度聽推門課。要加強班級隨機聽課，注重指導(dǎo)實效。
五、加強隊伍建設(shè)，規(guī)范各類教科研人員管理。
（1）抓好教研組長、教學(xué)骨干工作，充分發(fā)揮他們的示范帶頭作用。通過學(xué)術(shù)研討、專題講座、現(xiàn)場觀摩等形式分層分類培訓(xùn)教科研骨干。
�。�2）發(fā)動和鼓勵教師參與教育科研。建立機制，確保青年教師人人參與學(xué)校已有各級課題研究。
四、制度保障：
為了使校本教研能扎實有效的開展，確保每一次活動的正常進行，本學(xué)期活動要求如下：
一、本學(xué)期的校本教研以教研組活動為主，以集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)為輔的活動機制，教研組活動全部納入教學(xué)常規(guī)管理。
二、一學(xué)期各校本教研組活動確保正常進行，每次活動要做到時間、地點、內(nèi)容、人員安排、活動主題五落實。
優(yōu)秀工作計劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
為進一步深化基礎(chǔ)教育課程改革，全面推進素質(zhì)教育工作。以新課程為導(dǎo)向，以新課程實施中學(xué)校所面臨的各種問題為研究對象。在我校的教育教學(xué)中發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。進一步推動新課程的實施，不斷促進教師的專業(yè)發(fā)展，從而實現(xiàn)“基于學(xué)�！�、“在學(xué)校中”、“為了學(xué)�！钡慕虒W(xué)研究。本學(xué)期，我校將認(rèn)真組織廣大教師樹立先進的新課程理念，以深入推進“六優(yōu)工程”為核心，以面向全體學(xué)生大幅度提高學(xué)生合格率為重點，進一步提高教師的教科研素質(zhì)，進一步推動我校教學(xué)質(zhì)量再上新水平。
二、基本目標(biāo)
以課程改革為中心，通過校本教研活動，推動學(xué)校新課程的進程，從我校和教師自身實際出發(fā)，充分發(fā)揮學(xué)校內(nèi)部潛在的教育資源，提高教師教學(xué)研究和解決實際問題的能力。
三、具體措施
�。ㄒ唬┙⒔∪１窘萄芯W(wǎng)絡(luò)，加強管理，共同提高。
�。ǘ┙∪１窘萄泄芾碇贫取�
1、建立領(lǐng)導(dǎo)和教師聽課制度。
教師每學(xué)期聽課20節(jié)，校長每學(xué)期聽課30節(jié)，教導(dǎo)主任每學(xué)期聽課40節(jié) ，課后和任課教師及時交換意見，及時反饋，及時做出評價，促進教學(xué)。
2、加強校本培訓(xùn)的管理。
在教導(dǎo)主任組織和安排下開展校本培訓(xùn)活動，并通過管理擴大參與面，提高培訓(xùn)水平。具體做好五項工作：①建立相應(yīng)的規(guī)章制度；②師資隊伍建設(shè)；③組織培訓(xùn)；④負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果測評；⑤檔案建設(shè)；
3、加強教研組的管理
教研組長主要職責(zé)是：①動員組織本組教師參加培訓(xùn)；②主持以組為單位的教科研活動。
4、加強常態(tài)下課堂教學(xué)管理并對管理內(nèi)容進行檢查，做好各項檢查記錄。
提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在于平時的課堂教學(xué)，本學(xué)期我校將狠抓常態(tài)下的課堂教學(xué)調(diào)研，進一步加大師徒結(jié)對后的實施狀況的'跟蹤了解。
5、建立常規(guī)檢查制度
�。ㄈ┍局皠�(wù)實、求真”的工作精神，開展各項教學(xué)研究活動。
（四）加強教師業(yè)務(wù)理論方面的培訓(xùn)，促教師業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
1、組織教師參加市區(qū)組織的校本教研活動。
2、支持教師參加繼續(xù)教育，學(xué)歷進修。充分調(diào)動教師工作的積極性，協(xié)調(diào)好進修與工作的關(guān)系。
3、繼續(xù)進行“外出學(xué)習(xí)、一人學(xué)習(xí)，眾人受益”式培訓(xùn)。
4、增強教師競爭意識，加大考核力度。
總之，我們要以新課程師資培訓(xùn)為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本教研的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校教師教研培訓(xùn)工作新格局。
附每月工作要點：
九月份：
1、制訂各科組教研計劃。召開各科組教研會，布置教改教研工作。
2、新教師結(jié)對，對新教師做了解性聽課。
3、青年教師申報校級個人課題，并選送縣級個人課題。
十月份：
1、青年教師心理健康教育優(yōu)秀個案輔導(dǎo)方案評比。
2、中老年教師電腦word編輯操作比賽。
3、申報教師個人課題。
十一月份：
1、青年教師教研活動（課堂教學(xué)、說課）。
2、中老年教師匯報課展示。
十二月份：
1、新課改教學(xué)論文評比。
2、各科教研組總結(jié)教學(xué)教研活動情況。
20xx年一月份：
1、技能課進行測試，成績評定。
2、教學(xué)常規(guī)檢查。
3、期終教研工作總結(jié)。
優(yōu)秀工作計劃 篇6
20xx年已經(jīng)悄然過去，去年的工作相當(dāng)不理想，對于自己更多的是反省和檢討，有太多的不足需要改進、完善。在新的一年首先要把自己的心態(tài)放平整，絕不重蹈覆轍。為自己制定了以下年市場銷售部工作計劃，時時激勵自己。
我負(fù)責(zé)的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標(biāo)。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是年銷售工作計劃的.分解和實施。
1：每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3：一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認(rèn)真的走訪每一家。做到盡職盡責(zé)。
4：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家。堅定自己的立場。
5：在維護老客戶這塊�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。平時缺少溝通。純屬合作伙伴性質(zhì)。以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6：自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里......
優(yōu)秀工作計劃 篇7
一、人員調(diào)配管理本年度重點做好新興工業(yè)園投運期間的人員調(diào)配工作。
1、根據(jù)公司新的體制設(shè)置及人員定編，抽調(diào)部分優(yōu)秀管理人員及生產(chǎn)骨干到工業(yè)園工作，使技改項目投運后，能夠正常的安全經(jīng)濟運行。
2、根據(jù)公司各部門、單位人員崗位定編、缺編情況，隨時作好調(diào)配工作。及時、準(zhǔn)確下達人事調(diào)令和人事指令，力爭使人力資源達到最佳合理配置。
二、勞動合同管理
三、人事考核評價為進一步加強對員工在一定時期內(nèi)工作能力等方面的評價，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價制度，從而為員工的獎懲、晉升、調(diào)整等提供客觀依據(jù)。
根據(jù)公司目前生產(chǎn)經(jīng)營狀況，制定人事評價制度，進行人事考核評價。對不合格人員實行在崗試用、待崗培訓(xùn)或轉(zhuǎn)崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
四、獎懲管理結(jié)合公司實際，對在生產(chǎn)、科研、勞動、經(jīng)營管理等方面，成績突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。
對有違反勞動紀(jì)律，經(jīng)常遲到、早退，曠工；完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；不服從工作分配和調(diào)動、指揮，或者無理取鬧，聚眾鬧事，打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會秩序等情況的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
五、人才儲備工作
六、員工職稱評定、職業(yè)資格證年審工作：
隨著對人才資源的進一步重視，職稱評定等項工作已得到社會的普遍承認(rèn)與重視。
1、做好xx年度公司員工申報職稱工作的`辦理，重點做好申報初級及中級職稱人員的手續(xù)辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書的年審與辦理工作。按照勞動部門要求，做好職業(yè)資格證書年審工作，同時根據(jù)實際適時做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
七、其他人事管理工作：
1、做好員工季度勞保及勞動用品發(fā)放及管理工作，及時做好員工勞保用品的補充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性；
3、嚴(yán)格按照公司規(guī)章制度，認(rèn)真辦理員工的辭職、辭退、除名、開除退廠手續(xù)。嚴(yán)格退職手續(xù)的辦理，做好退職員工錢、財、物的交接監(jiān)督，不留后遺癥。
優(yōu)秀工作計劃 篇8
一、總體目標(biāo)
本班共有學(xué)生25人，其中男生15人，女生10人。經(jīng)過自己和孩子們半年的努力，我覺得我們班孩子基本上都已經(jīng)養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。但是孩子們的集體意識還不是很強，所以本學(xué)期我的工作重點就是：增強班級的凝聚力，形成一個有良好班風(fēng)的集體。通過班會、晨會等各種教育渠道強化班級的團結(jié)，只有互相關(guān)愛、互相幫助、互相諒解，全班上下一心，才是一個良好的班集體。
二、工作重點及要求
1、繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實。班會課上深入貫徹規(guī)范的有關(guān)的內(nèi)容，把理論與實踐相結(jié)合，讓學(xué)生邊做邊學(xué)習(xí)。
2、上好每周的思想品德課。在這節(jié)課上總結(jié)一下每周孩子們各方面的情況，表揚班上的好人好事，針對班上的特殊事情，或者有教育意義的要特別多花時間，讓孩子們明辨是非。
3、班隊課聯(lián)系課題組的任務(wù)，舉行一些有意義的活動，或者和孩子們談?wù)勑模朴趦A聽他們的心聲，多與孩子們交流、溝通。
4、經(jīng)常召開班干部會議，對他們進行管理辦法和工作方法的指導(dǎo)，提高他們認(rèn)識問題的高度，給他們創(chuàng)造相應(yīng)的鍛煉機會，提高他們的工作能力和工作水平，并且充分發(fā)揮他們的主動性。
5、繼續(xù)做好后進生的.轉(zhuǎn)化工作，堅持抓教學(xué)質(zhì)量。利用早晨、中午空閑的時間，給差生補課。同時發(fā)揮小干部的作用，通過一幫一活動，促使他們進步。
6、時刻把安全放在首位。抓住教機，多灌輸安全方面的知識，增強他們的安全意識。從小事做起，從自我做起，并且把安全意識帶回家，不在學(xué)校同樣要注意安全。
7、學(xué)校與家庭教育想結(jié)合：多與學(xué)生家長溝通，切實做好家校聯(lián)系工作，與家長搞好關(guān)系。采取多種方法，做到經(jīng)常聯(lián)系。
8、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對學(xué)生進行教育。在這一學(xué)期里，我要吸取以前的經(jīng)驗教訓(xùn)，抱著對孩子負(fù)責(zé)的態(tài)度，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，取長補短，努力把班級建設(shè)得更好!
一、班風(fēng)：團結(jié)、勤奮、誠實、創(chuàng)新
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
一年級一班共有24名學(xué)生，11名女生，13名男生。每個孩子都活潑可愛，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔善良，好奇心強，求知欲強。但是由于年齡小，自制能力差，時常不能控制自己，上課時愛隨便說話或者做小動作。很多行為習(xí)慣有待進一步培養(yǎng)。
三、探索的實驗課題：集體教育與個性教育的統(tǒng)一
四、采取的措施：
1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對學(xué)生的成長進步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對學(xué)生進行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點落實好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個學(xué)生掉隊
2、加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。
3、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下功夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級干部：及時召開班干部會議，針對他們在工作中出現(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機會，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時和家長聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7.重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識。
五、班級主題活動安排：
第一周
1.總結(jié)寒假工作，提出新學(xué)期要求，做好新學(xué)期打算。
2.學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《學(xué)校管理條例》。
3.抓好學(xué)生常規(guī)，早日進入正常秩序。
第二周
1.組織好主題班隊會活動。
2.進行習(xí)慣養(yǎng)成教育，形成良好行為習(xí)慣。
3.繼續(xù)抓好常規(guī)教育，進行常規(guī)訓(xùn)練。
第三周
1.繼續(xù)鞏固上兩周的活動內(nèi)容。
2.加強勞動觀念教育，搞好個人和集體衛(wèi)生。
第四周
1.進行班級寫字比賽。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第五周
1.進行愛國主義教育。
2.進行班級口算比賽。
第六周
1.對學(xué)生進行安全教育。
2.培養(yǎng)學(xué)生的參與意識和集體主義精神。
第七周
1.繼續(xù)抓好紀(jì)律和學(xué)習(xí)目的教育。
2.進行班級朗讀比賽。
第八周
1.繼續(xù)抓好課堂常規(guī)教育。
2.進行尊敬父母的教育。
第九周
1.進行計算題比賽。
2.培養(yǎng)學(xué)生正確的是非觀念。
第十周
.繼續(xù)抓好法制和安全教育。
第十一周
1向?qū)W生進行學(xué)習(xí)目的教育，抓好復(fù)習(xí)教育。
2.繼續(xù)抓好常規(guī)教育。
第十二周
1.教育學(xué)生樹立正確的學(xué)習(xí)目的教育和審美觀念。第十三周
1.向?qū)W生進行愛國主義教育。
第十四周
1.進行勤儉節(jié)約教育。
2.對學(xué)生進行愛護公物教育。
第十五周
1.準(zhǔn)備閱讀比賽，寫字比賽。
2.進行口算比賽。
第十六周
1.培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念。
2.教育學(xué)生早睡早起，不能因天熱而晚睡。
第十七周
1.再次進行學(xué)習(xí)目的的教育。
2.評選班級文明學(xué)生。第十八周
繼續(xù)鞏固上周活動內(nèi)容。
第十九周
1.制定復(fù)習(xí)計劃，鼓勵學(xué)生努力學(xué)習(xí)。
2.學(xué)習(xí)三好學(xué)生評選條件，準(zhǔn)備評比。
第二十周
1.搞好各類評比，樹立榜樣。
2.加強安全教育，做好放假前的準(zhǔn)備工作。
優(yōu)秀工作計劃 篇9
本學(xué)期教科研工作將圍繞全面提高教育教學(xué)質(zhì)量為中心，抓住“有效教學(xué)”這條主線，以課堂教學(xué)為主陣地，進一步轉(zhuǎn)變教科研工作方式，提高教科研工作實效，堅持教科研為學(xué)校發(fā)展、為教師成長、為教育教學(xué)服務(wù)的指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮教科室的功能，發(fā)揮教育科研、教學(xué)研究的職能，以加快曙宏小學(xué)走內(nèi)涵發(fā)展的步伐。
工作目標(biāo)：
1、不斷完善管理體制，迅速適應(yīng)學(xué)校轉(zhuǎn)型需要。
2、加強課題研究管理，確保課題研究扎實有效。
3、積極開展校本研訓(xùn)，加強教師隊伍建設(shè)。
4、做好論文征集活動，提高教師科研水平。
具體措施：
一、完善管理體制，加強計劃管理
“凡事預(yù)則立，不予則廢“。教科研工作的管理要從加強教育科研工作計劃管理開始，教科室每學(xué)期制定全校開展教育科研的計劃，對開展教育科研工作的指導(dǎo)思想、工作目標(biāo)、具體措施、工作內(nèi)容都有具體安排。在這個計劃的指導(dǎo)下，各教研組、課題組也要制定相應(yīng)計劃。使全校教師心中有數(shù)，克服教科研工作的隨意性和盲目性，從而使教科研走向規(guī)范化道路。
二、抓實理論學(xué)習(xí)，夯實實踐底蘊
在科研中形成素養(yǎng)、在科研中增長智慧。教育科研工作中，課題是抓手，論文是形式。教師中形成學(xué)習(xí)和研究氛圍，不斷提升教師教育教學(xué)理念，改變教師教學(xué)行為，使教師的素養(yǎng)得以長足的提升。
本學(xué)年度學(xué)校的工作中心是狠抓專業(yè)建設(shè)，推進課程改革，加快內(nèi)涵發(fā)展步伐。所以教師應(yīng)該以閱讀為主線進行學(xué)習(xí)，做到學(xué)習(xí)內(nèi)容有目的、有計劃、有要求。并在閱讀的基礎(chǔ)上積極撰寫讀書筆記，把自己的讀書心得及時進行整理，以摘抄、隨感、反思等多種形式提升自身的理論水平，提高閱讀的效果。以博客為載體進行反思，從而激發(fā)教師反思熱情，培養(yǎng)教師反思習(xí)慣。這樣才能使得學(xué)習(xí)不是寬泛的走過場。教科室也將對教師學(xué)習(xí)情況作相應(yīng)檢查。
三、加強課題管理力度規(guī)范課題管理體系
課題研究是教科研工作的抓手，是教科研組織管理的重要內(nèi)容，它對于提高學(xué)�？蒲袑哟危岣呓處熆蒲兴骄哂袠O為重要的作用。學(xué)校現(xiàn)有1個區(qū)級子課題《以閱讀促進教師專業(yè)發(fā)展的實施與研究》、1個省級課題《吃、睡、煉、讀的實施與研究》，本學(xué)期將在實驗班進行“引導(dǎo)自學(xué)型課堂”的實施與研究。教科室將加強課題研究的過程性管理，使課題研究進一步呈現(xiàn)有序性、有效性的特色。定期做好課題的開題、中期評估、研究資料等方面的指導(dǎo)，在本學(xué)年中促進課題研究向著規(guī)范有序、高效優(yōu)質(zhì)的方向發(fā)展。
深入開展課堂研究，以課題帶動課程改革。重視課題研究與課堂教學(xué)的有機結(jié)合，將科研與教研不斷整合，以教科室主任為主要組織者，各課題組、教研組為主要研究力量，各學(xué)科教師為參與者展開研究實踐。研究工作與學(xué)科組的.教學(xué)設(shè)計、公開課、評課等活動相融合。堅持隨堂聽課、跟蹤聽課，發(fā)現(xiàn)問題及時研討、改進、再實踐。力爭在科研引領(lǐng)下提升學(xué)科活動的實效性。
四、積極進行師資培訓(xùn)促進教師自我發(fā)展
本學(xué)期，學(xué)校教科室將積極組織教師參與區(qū)、市級的各種培訓(xùn)活動，讓教師走出學(xué)校，與教研專家、與其他優(yōu)秀教師進行對話。同時參與培訓(xùn)的教師要積極完成“個人培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得”，及時對培訓(xùn)情況和個人感受進行總結(jié)。通過各種培訓(xùn)活動，促進教師隊伍整體素質(zhì)的協(xié)調(diào)發(fā)展；加快骨干教師的培訓(xùn)步伐和力度，實現(xiàn)教師素質(zhì)結(jié)構(gòu)由經(jīng)驗型向?qū)W習(xí)型、科研型，教育者同時又是受教育者的角色轉(zhuǎn)換，促進教師的專業(yè)發(fā)展和學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，提升學(xué)校教師整體科研水平。
五、深化校本培訓(xùn)，濃厚教研氛圍
通過“走出去，請進來”的辦法，本學(xué)期學(xué)校將聘專家來校進行專題講座。
開展教學(xué)案例研究：課例研究是一線教師走進課改的突破口，也是我校進行校本研究、實施校本培訓(xùn)、落實校本教研的一個有效載體。本學(xué)期，教科室將繼續(xù)深入課堂，對教師身邊的教學(xué)案例進行深入的研究討論，通過教學(xué)現(xiàn)場觀摩、教學(xué)片段賞析、撰寫教學(xué)反思等方式引導(dǎo)教師從鮮活的教學(xué)案例入手，不斷探究好的、適宜的教學(xué)方法，提高駕馭課堂的能力。學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，努力做一個有思想、有追求的教師，力爭成為一名智慧型和研究型的教師。逐步提升教師的理論功底，不斷提升教師的專業(yè)化水平。
優(yōu)秀工作計劃 篇10
一、指導(dǎo)思想：
為認(rèn)真貫徹落實《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》和《中華人民共各國食品衛(wèi)生法》，進一步抓好學(xué)校衛(wèi)生及食品及安全工作，最大限度地遏制學(xué)校安全事故的發(fā)生，確保師生的身體健康和生命安全，針對學(xué)校衛(wèi)生工作實際，進一步完善衛(wèi)生工作制度，特制定食品安全工作計劃如下：
二、工作重點：
通過廣大師生開展食品衛(wèi)生安全教育，同時增長消費知識、科學(xué)合理消費，自我保護意識和能力。上好健康課，充分認(rèn)識食品衛(wèi)生安全和飲水衛(wèi)生工作的重要性和復(fù)雜性，樹立“安全第一，預(yù)防為主”的.思想，認(rèn)真貫徹落實中心學(xué)校對食品衛(wèi)生安全工作的要求，嚴(yán)格按《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》、《食品衛(wèi)生法》、《公共場所衛(wèi)生管理條例》、《傳染病防治法》等法律法規(guī)，對學(xué)校的衛(wèi)生設(shè)施、食堂設(shè)施與布局、自備水源和學(xué)校食品衛(wèi)生、飲用水衛(wèi)生、傳染病防治管理工作作為重點檢查，要求各項做好各項工作，做到警鐘長鳴，常抓不懈，確保學(xué)校安全，師生平安。各項定期或不定期地組織自查，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改，有效預(yù)防安全事故的發(fā)生。
三、領(lǐng)導(dǎo)組的職責(zé)：
1、 組長負(fù)責(zé)學(xué)校食品衛(wèi)生安全的監(jiān)督工作：聽取成員的匯報，布置各項工作。
2、 副組長責(zé)食品衛(wèi)生的把關(guān)和監(jiān)管工作：檢查學(xué)校食品衛(wèi)生的工作和供應(yīng)。
3、各組員具體負(fù)責(zé)各學(xué)校食品衛(wèi)生的各項工作：及全部食品衛(wèi)生安全的把關(guān)工作。
4、發(fā)生食品衛(wèi)生安全事故，領(lǐng)導(dǎo)小組成員必須最短時間內(nèi)到達事故現(xiàn)場，按照應(yīng)急預(yù)案，積極組織拯救工作。
5、發(fā)生食品衛(wèi)生安全事故，第一時間上報上級部門并及時與各相關(guān)部門聯(lián)系，保護事故現(xiàn)場。
四、具體的工作：
1、學(xué)校每學(xué)期召開學(xué)校食品衛(wèi)生安全工作會議三次：參加對象為領(lǐng)導(dǎo)組全體組成人員和負(fù)責(zé)食品安全衛(wèi)生的老師。
2、學(xué)校經(jīng)常檢查食品衛(wèi)生情況。
3、每學(xué)期食堂人員進行一次食品衛(wèi)生安全知識培訓(xùn)，每年進行一次健康體檢。
4、利用黑板報、主題班會、健康教育課、校會等對師生進行食品衛(wèi)生安全教育。
5、提倡勤儉節(jié)約、管住口手，不亂扔垃圾，不亂賣三無食品和流動灘點加工銷售的食物。
6、教育學(xué)生不喝生水。
7、每天做好衛(wèi)生工作的一日兩掃和保潔檢查工作，每周對教室、宿舍、食堂、圖書室、實驗室、電教室、辦公室、廁所等進行消毒。
【優(yōu)秀工作計劃】相關(guān)文章：
優(yōu)秀工作計劃02-16
優(yōu)秀保安工作計劃01-27
優(yōu)秀前臺工作計劃11-25
教學(xué)優(yōu)秀工作計劃10-30
優(yōu)秀半年工作計劃12-31
骨科工作計劃優(yōu)秀03-28
醫(yī)院工作計劃優(yōu)秀03-23
員工優(yōu)秀工作計劃02-27