有關(guān)實(shí)習(xí)工作計(jì)劃模板合集七篇
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，我們要好好計(jì)劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計(jì)劃了。相信許多人會覺得計(jì)劃很難寫？下面是小編為大家整理的實(shí)習(xí)工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇1
一、教育實(shí)習(xí)的目的和意義
1、通過實(shí)習(xí)，學(xué)生將進(jìn)一步認(rèn)識教育工作的意義和人民教師的光榮職責(zé)，培養(yǎng)熱愛教育事業(yè)，熱愛學(xué)生的情感。
2、通過實(shí)習(xí)，將有關(guān)教育理論與教育教學(xué)實(shí)際緊密聯(lián)系起來，為畢業(yè)后走上教師崗位打下良好基礎(chǔ)。
3、初步了解中學(xué)教育、教學(xué)工作和學(xué)校各項(xiàng)管理工作，了解中學(xué)生的特點(diǎn)。
二、學(xué)院教育實(shí)習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)及各班班主任
三、實(shí)習(xí)生班級、人數(shù)
四、實(shí)習(xí)工作的安排及具體要求
1、準(zhǔn)備階段(9月10日—9月21日)
�、俑靼嘀魅谓M織本班學(xué)生學(xué)習(xí)教務(wù)處有關(guān)文件，布置實(shí)習(xí)的相關(guān)事宜，明確實(shí)習(xí)生去向，外地區(qū)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)學(xué)校。
②分院實(shí)習(xí)分管領(lǐng)導(dǎo)組織制定《人文學(xué)院20xx屆教育實(shí)習(xí)工作計(jì)劃》。
�、鄹靼喟嘀魅谓M織本班學(xué)生學(xué)習(xí)《麗水學(xué)院教育實(shí)習(xí)工作條例》，使實(shí)習(xí)學(xué)生明確實(shí)習(xí)的重要性及實(shí)習(xí)的任務(wù)與要求;加強(qiáng)實(shí)習(xí)學(xué)生的安全教育。
�、芨靼喟嚅L于9月10日前
將本班集中實(shí)習(xí)和回原籍實(shí)習(xí)生名單上交教學(xué)科。
⑤由系主任安排落實(shí)各班實(shí)習(xí)試講分組名單并確定試講指導(dǎo)教師。
�、薹衷侯I(lǐng)導(dǎo)及中教法老師奔赴包干實(shí)習(xí)點(diǎn)龍泉、云和聯(lián)系落實(shí)實(shí)習(xí)學(xué)校、實(shí)習(xí)班級、實(shí)習(xí)課程和指導(dǎo)老師等。
⑦安排一次關(guān)于如何撰寫教育調(diào)研報(bào)告的專題講座，明確調(diào)研報(bào)告的撰寫要求及格式規(guī)范，以保證調(diào)研報(bào)告的質(zhì)量。
2、試講及實(shí)習(xí)動員階段(9月22日—9月28日)
�、賹�(shí)習(xí)生聽課試講。各試講指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)，組織學(xué)生在本周內(nèi)完成試講;對程度較差、表現(xiàn)欠佳的.實(shí)習(xí)生更要嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)。指導(dǎo)老師評定好試講成績后交給系主任。
�、�9月26日(周五)下午分系由系主任主持召開教育實(shí)習(xí)動員大會，強(qiáng)調(diào)教育實(shí)習(xí)的有關(guān)注意事項(xiàng)，發(fā)放《麗水學(xué)院教育實(shí)習(xí)成績鑒定表》、《麗水學(xué)院教育實(shí)習(xí)實(shí)施辦法》、《實(shí)習(xí)安全承諾書》等有關(guān)材料，組織學(xué)生學(xué)習(xí)并簽署《實(shí)習(xí)安全承諾書》。
3、實(shí)習(xí)階段(10月6日—11月22日)
實(shí)習(xí)生到實(shí)習(xí)學(xué)校后先見習(xí)3天，熟悉實(shí)習(xí)班級學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，幫助批改作業(yè)。根據(jù)教學(xué)進(jìn)度，提前做好備課工作，寫好教案，并請實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)老師一起進(jìn)行試講。熟悉實(shí)習(xí)班級的學(xué)生情況，配合原班主任的工作，為接任教學(xué)工作和班主任工作做好必要的準(zhǔn)備。
�、俳虒W(xué)工作實(shí)習(xí)：教學(xué)實(shí)習(xí)的目的是使實(shí)習(xí)學(xué)生在教學(xué)實(shí)踐中了解中學(xué)教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的基本要求;要求本�？茖�(shí)習(xí)生按照有關(guān)規(guī)定完成課堂教學(xué)實(shí)習(xí)任務(wù)。必須做到：首先應(yīng)認(rèn)真聽取原任課教師給予教學(xué)方面的意見，在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真?zhèn)湔n，寫出教案，并將教案交原任教教師審閱并試講后，才能正式上課。課后應(yīng)虛心聽取原任課教師的意見，查陋補(bǔ)缺，改進(jìn)教學(xué)發(fā)放，認(rèn)真批改作業(yè)，做好作業(yè)講評工作。經(jīng)常下班輔導(dǎo)、答疑。實(shí)習(xí)生之間做到相互聽課，同時(shí)做好聽課筆記。實(shí)習(xí)結(jié)束前，每位實(shí)習(xí)生必須精心準(zhǔn)備一次請檢課或匯報(bào)課。工作計(jì)劃
②班主任工作實(shí)習(xí)：要求實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)踐中了解中學(xué)班主任工作的特點(diǎn)和環(huán)節(jié);認(rèn)真聽取原班主任對班級工作的意見，做好班級日常管理的各項(xiàng)工作。按照班主任工作的有關(guān)要求做好實(shí)習(xí)班級的管理工作。獨(dú)立組織1此班級日�；顒樱M(jìn)行家訪3-4次，力所能及地做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
③撰寫教育調(diào)查與研究報(bào)告：要求在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，深入了解基礎(chǔ)教育教學(xué)現(xiàn)狀和教育改革的發(fā)展去世，撰寫出切合實(shí)際的調(diào)查報(bào)告或論文。通過調(diào)查，掌握調(diào)查研究的基本內(nèi)容和方法，培養(yǎng)教育調(diào)查能力，為從事教育教學(xué)研究打下基礎(chǔ)。
�、苷垖�(shí)習(xí)學(xué)校組織1次先進(jìn)教師教學(xué)教研和班主任工作經(jīng)驗(yàn)的交流會，對師范生進(jìn)行熱愛教育事業(yè)的專業(yè)思想教育。
實(shí)習(xí)的最后3天為小結(jié)時(shí)間，實(shí)習(xí)生寫好個(gè)人總結(jié)和專題總結(jié)。進(jìn)行小組評議，做好教學(xué)和班主任工作的移交，請實(shí)習(xí)學(xué)校組織任課教師和班主任評定實(shí)習(xí)生的成績，填好鑒定表。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇2
根據(jù)《華中師范大學(xué)教育實(shí)習(xí)工作綱要》和教務(wù)處學(xué)年度教學(xué)工作安排，我系XX級教育實(shí)習(xí)工作安排在20xx年9月13日—11月25日進(jìn)行，為期10周，共計(jì)74天。實(shí)習(xí)學(xué)生人數(shù)299人。常規(guī)實(shí)習(xí)254人，自主實(shí)習(xí)點(diǎn)13人。
一、目標(biāo)與要求
1、進(jìn)一步深化和培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)思想，了解教育，樹立獻(xiàn)身教育事業(yè)的志向，使其初步具備人民教師應(yīng)有的職業(yè)道德素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)，以適應(yīng)教育事業(yè)不斷發(fā)展的需要，培養(yǎng)社會主義新型教師；
2、引導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)基本知識和技能運(yùn)用于教育教學(xué)實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立從事中等教育工作的初步能力；
3、指導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)、探索、研究基礎(chǔ)教育教學(xué)管理的基本原則、方法和規(guī)律，使其獲取從事教育科研的初步認(rèn)識和能力，以便將來的實(shí)際教學(xué)工作的開展；
4、教育實(shí)習(xí)是對我系辦學(xué)思想，教育水平和培養(yǎng)規(guī)格的綜合檢驗(yàn)，要求指導(dǎo)教師及時(shí)反饋信息，并請實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師提出建設(shè)性意見，以便我們不斷改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量；
5、教育實(shí)習(xí)是我們師范生大學(xué)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，要求各位同學(xué)虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真請教指導(dǎo)老師教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，多與老師交流，真正地學(xué)會如何在實(shí)際課堂中開展教學(xué)活動；
二、內(nèi)容和要求
（一）教學(xué)工作實(shí)習(xí)
內(nèi)容：聽課、備課、設(shè)計(jì)教案、試講、上課、課前課后輔導(dǎo)、作業(yè)批改與講評、擬定考卷及成績評定、組織課外學(xué)習(xí)活動。
要求：
1、實(shí)習(xí)前期，實(shí)習(xí)生應(yīng)認(rèn)真觀摩指導(dǎo)老師授課，做好聽課筆記，總結(jié)教學(xué)過程中的方法與技巧，虛心向指導(dǎo)老師求教；
2、課堂教學(xué)至少達(dá)到8節(jié)（教案至少8個(gè)）， 不得用課外輔導(dǎo)時(shí)間充抵最低教學(xué)時(shí)數(shù)限額；
3、實(shí)習(xí)生須在上課前一天將教案交雙方指導(dǎo)教師審批，獲批后方能上課（委托點(diǎn)由原任課教師批準(zhǔn)）。通過后的教案原則上不得擅自改動，如確需改動，須征得指導(dǎo)老師的同意。
4、實(shí)習(xí)生首次上課前，必須試講。試講由雙方指導(dǎo)教師和同實(shí)習(xí)組組員參加，如試講不符合要求，在不影響課程進(jìn)度的前提下，應(yīng)安排再次試講。如在老師與組員的幫助下經(jīng)過改動，仍不能達(dá)到要求的，不能上課，該生實(shí)習(xí)成績降低一級。首講成功的以后上課可不經(jīng)過試講，如發(fā)現(xiàn)不符合要求的，須再度試講；
5、實(shí)習(xí)生內(nèi)部相互聽課評課，客觀給予評價(jià)及建議，團(tuán)結(jié)互助，坦誠相待。
6、指導(dǎo)教師應(yīng)不定期抽查實(shí)習(xí)生的教案、批改的作業(yè)及考卷；
7、組織課外學(xué)習(xí)活動應(yīng)按原任課教師或班主任的計(jì)劃進(jìn)行，要有新意，有效果，不得把課堂教學(xué)延伸到課外學(xué)習(xí)活動中。
8、由實(shí)習(xí)學(xué)校提供測試員，對實(shí)習(xí)生進(jìn)行師范生教學(xué)能力測試。測試前兩天通知實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)生作好各種講課準(zhǔn)備。
�。ǘ┌嘀魅喂ぷ鲗�(shí)習(xí)
班主任實(shí)習(xí)工作原則上應(yīng)按原班主任工作進(jìn)行。必要時(shí)可安排新內(nèi)容，但須征求原班主任同意。實(shí)習(xí)生不得代替原班主任行使行政職權(quán)，如批假、召開家長會。
內(nèi)容：
1、請?jiān)嘀魅谓榻B班主任工作流程，明確班主任的工作內(nèi)容和主要職責(zé)，據(jù)此制定切實(shí)可行的計(jì)劃并認(rèn)真執(zhí)行；
2、聽取原班主任對班級情況的介紹，查閱學(xué)生學(xué)籍卡，盡快熟悉該班整體的學(xué)習(xí)生活情況和學(xué)生的具體特點(diǎn)，以便順利開展教育工作；
3、堅(jiān)持做好日常工作，如早自習(xí)、（晚自習(xí)）、課間操等，填寫好班級日常工作記載；
4、精心組織各主題班會、主題團(tuán)會，力爭特色鮮明，效果顯著；
5、針對班內(nèi)某些特殊同學(xué)進(jìn)行個(gè)別教育，重點(diǎn)做好個(gè)別學(xué)生的轉(zhuǎn)變工作；
6、工作中應(yīng)采取多鼓勵多肯定的態(tài)度，注意方式方法，避免簡單粗暴，禁止體罰或變相體罰學(xué)生，做到悅服而非懾服。
7、原則上不鼓勵家訪，但可以通過其他方式，如家長會，來做好學(xué)校和家長的橋梁，共同促進(jìn)學(xué)生發(fā)展。
�。ㄈ┙逃{(diào)查
教育調(diào)查是實(shí)習(xí)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，是不可或缺的一環(huán)。科學(xué)的調(diào)查研究有利于實(shí)習(xí)過程中教學(xué)與教育工作的順利開展。教育調(diào)查可就下列范圍展開多方面或某一方面進(jìn)行調(diào)查，也可根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行其他相關(guān)的教育調(diào)查：
1、實(shí)習(xí)學(xué)校的歷史、發(fā)展現(xiàn)狀及前景。
2、實(shí)習(xí)學(xué)校在貫徹黨的教育方針方面的.情況，其宗旨和辦學(xué)特色等。
3、實(shí)習(xí)學(xué)校中優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡或教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
4、實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)改革情況。
5、教育對象的學(xué)習(xí)目的、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)習(xí)慣、知識結(jié)構(gòu)、能力表現(xiàn)等。
6、老師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)過程中遇到的普遍問題。
三、教育實(shí)習(xí)的總結(jié)與成績評定
（一）教育實(shí)習(xí)的總結(jié)在指導(dǎo)教師主持下進(jìn)行（委托點(diǎn)由組長主持）。實(shí)習(xí)生在個(gè)人總結(jié)中要本著實(shí)事求是的原則， 展示成績與進(jìn)步， 同時(shí)指出不足與缺點(diǎn)，以便今后繼續(xù)完善，反對報(bào)喜不報(bào)憂。根據(jù)個(gè)人總結(jié)、自我鑒定和小組評議，由組長寫出小組鑒定。小組鑒定要在全組通過。被鑒定人如有不同意見允許保留。
�。ǘ┙逃龑�(shí)習(xí)成績是指教學(xué)工作實(shí)習(xí)、班主任工作實(shí)習(xí)、教育調(diào)查和為人師表的成績綜合。此項(xiàng)成績評定工作由系指導(dǎo)教師協(xié)同原任課教師和班主任共同完成。按優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格五級記分制評定。優(yōu)秀率不得超過40%。教育實(shí)習(xí)成績的評定要實(shí)事求是，對達(dá)不到實(shí)習(xí)要求的，不得遷就過關(guān)。對以下嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律應(yīng)作不及格或成績降級處理：
1、與教育對象談戀愛的作不及格處理；
2、不經(jīng)請假擅自離崗或雖經(jīng)請假但擅自超假的；
3、行為不檢、愧為人師、造成嚴(yán)重影響的；
4、以非正當(dāng)手段，舞弊造假獲取實(shí)習(xí)成績的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)成績以零分記載，并作相應(yīng)行政處分。
（三）教育實(shí)習(xí)成績評定表須用黑墨水筆填寫。
四、時(shí)間安排
�。ㄒ唬┻M(jìn)點(diǎn)前（詳見《外國語學(xué)院英語系06級實(shí)習(xí)前兩周英語教學(xué)論課程安排》）
�。ǘ┻M(jìn)點(diǎn)后
教學(xué)實(shí)習(xí)和班主任工作實(shí)習(xí)以所在實(shí)習(xí)學(xué)校安排為準(zhǔn)。教育調(diào)查由實(shí)習(xí)小組自行安排時(shí)間。實(shí)習(xí)結(jié)束后一周上交電子版。
�。ㄈ┓敌５墓ぷ靼才�
1、 12月6日前務(wù)必請各實(shí)習(xí)小組將下列材料交系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組：
�、俳逃娏�(xí)表和見習(xí)調(diào)查報(bào)告
�、诮逃龑�(shí)習(xí)成績評定表
�、蹆�(yōu)秀實(shí)習(xí)生登記表
�、軆�(yōu)秀實(shí)習(xí)小組登記表
�、輧�(yōu)秀教案1份，優(yōu)秀調(diào)查報(bào)告1份，小組總結(jié)（格式要求另發(fā)）
2、12月10日—14日
�、俳逃龑�(shí)習(xí)指導(dǎo)教師匯報(bào)會
②教育實(shí)習(xí)成果報(bào)告、表彰會
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇3
一、基本情況：
本班學(xué)生共有77個(gè)，其中男生46人，女生31人。學(xué)生基本上來自湖南省衡陽市祁東縣，平時(shí)同學(xué)之間用本地語交流。該班在原任班主任嚴(yán)格要求之下紀(jì)律良好，學(xué)生與老師積極配合，成績整體水平較高，由于剛開始接觸日語，對日語有著濃厚的興趣，但少數(shù)同學(xué)有偏科現(xiàn)象。絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度認(rèn)真，上進(jìn)心強(qiáng)，有活力，有朝氣，是一個(gè)有很大可塑性的集體。班級氣氛活躍，集體榮譽(yù)感強(qiáng)，學(xué)生對各種活動積極性高。班上有一名音樂特長學(xué)生。學(xué)生對自己將來有一定打算，但也有一部分學(xué)生仍然缺乏自覺性，不能很好約束自己，需要老師時(shí)刻提醒與督促。班上干部能起帶頭作用，在班級日常管理中能起到很好組織和督促作用。如檢查日常衛(wèi)生工作，組織好眼保健操和課間操，檢查學(xué)生出勤情況等，為老師分擔(dān)相當(dāng)一部分工作。針對以上情況，我們實(shí)習(xí)老師將在原班主任周老師及其他老師指導(dǎo)和幫助下，做好他們助手，努力按照學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，管理好整個(gè)班級，有計(jì)劃，有目的地開展活動，教育和引導(dǎo)好學(xué)生，爭取做好實(shí)習(xí)班主任工作。
二、工作原則
在尊重學(xué)生自主權(quán)的基礎(chǔ)上，以文化素質(zhì)為前提，引導(dǎo)全班學(xué)生德，智，體，美，勞全面發(fā)展，既努力抓好成績，又不放松對學(xué)生的組織紀(jì)律教育和道德情操培養(yǎng)，以“創(chuàng)造氛圍，情理育人，有機(jī)滲透，講求實(shí)效”為原則，努力配合原班主任工作，深入學(xué)生，嚴(yán)格要求，正確引導(dǎo)，關(guān)心和愛護(hù)學(xué)生，誠懇耐心。
三、指導(dǎo)思想
德育優(yōu)先，狠抓學(xué)生為主，常規(guī)管理貫穿始終。
四、主要任務(wù)
1、較快熟悉全班學(xué)生思想，組織情況及班級特點(diǎn)。根據(jù)學(xué)生實(shí)際情況，制定獎懲分明的班級公約;
2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格;
3、面對全體學(xué)生，顧全大局，做到抓兩頭促中間;
4、抓好班級的紀(jì)律，因?yàn)榧o(jì)律是成績的保證。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要;
5、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步;
6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。
7、組織主題班會活動，內(nèi)容豐富，形式多樣，有針對性，適合中學(xué)生特點(diǎn)。
8 、對自己的工作分析總結(jié)，虛心學(xué)習(xí)，聽取別人意見。
五、教育措施及方法
1、進(jìn)行“五熱愛”，“五講四美”教育及發(fā)揚(yáng)艱苦樸素，奮發(fā)向上等光榮傳統(tǒng)教育。
2、進(jìn)行《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的.教育，開展綜合評比，及時(shí)進(jìn)行檢查和總結(jié)。
3、對學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行獨(dú)立思考的習(xí)慣，利用中午，早，晚自習(xí)對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)，解決學(xué)生疑難問題，指導(dǎo)學(xué)生充分利用時(shí)間，處理好預(yù)習(xí)，聽課，完成作業(yè)，復(fù)習(xí)鞏固等幾個(gè)環(huán)節(jié)的相互關(guān)系。
4、加強(qiáng)班集體建設(shè)，引導(dǎo)學(xué)生熱愛集體，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，和睦相處，團(tuán)結(jié)互助，為形成一個(gè)有強(qiáng)大凝聚力和向心力的班集體打下牢固的基礎(chǔ)。
5、做好學(xué)生管理工作，確保不同層次的學(xué)生共同進(jìn)步，對表現(xiàn)好的學(xué)生教育他們戒驕戒躁更上一層樓，對后進(jìn)的學(xué)生耐心幫助，鼓勵他們做好轉(zhuǎn)化教育工作。
六、具體安排
1、每天監(jiān)督好“兩課兩操”(早，晚自習(xí)，眼保健操，課間操)
2、每天按時(shí)監(jiān)督學(xué)生遲到，早退，曠課等情況。
3、與班主任合作，聽取意見和建議，了解本班情況，學(xué)生個(gè)性，愛好，成績狀況，紀(jì)律性，以及學(xué)校各規(guī)章制度，工作原則。
4、召開主題班會，針對學(xué)生學(xué)習(xí)興趣不濃厚和對日本文化知識缺乏的情況，開展關(guān)于日本人民生活習(xí)慣和文化特點(diǎn)的講座，從而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣并且擴(kuò)展了學(xué)生的知識面。
5、深入學(xué)生生活，經(jīng)常與學(xué)生談心，了解學(xué)生的具體情況及生活起居上的問題。
6、組織本班與其他班一起開展各類文體活動，如：籃球比賽。以增強(qiáng)班級凝聚力和培養(yǎng)學(xué)生各方面能力。
7、與個(gè)別學(xué)生談心，進(jìn)行心理輔導(dǎo)。
8、指導(dǎo)學(xué)生采取正確學(xué)習(xí)方法，因材施教，多開展師生交流活動。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇4
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司××年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂××年工作計(jì)劃如下。
一、信息網(wǎng)絡(luò)管理
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使××年新的管理制度實(shí)施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理，在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加強(qiáng)市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
二、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌，擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，××年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴(kuò)大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的`業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。
三、客戶接待
1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。
2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。
3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程，努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。
4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大，來訪客戶也日漸增多，市場部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。
四、內(nèi)部管理
1、嚴(yán)格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件，嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的各項(xiàng)工作管理，努力提高管理水平。
3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。
4、一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成××年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。
5、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇5
頂崗實(shí)習(xí)是教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合的重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，通過頂崗實(shí)習(xí)，鍛煉學(xué)生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實(shí)際學(xué)習(xí)的能力和方法，使學(xué)生了解電氣自動化領(lǐng)域的實(shí)際生產(chǎn)情況，進(jìn)一步理解自動控制系統(tǒng)的原理及電氣自動控制生產(chǎn)線的工作過程；掌握安全用電及安全生產(chǎn)知識，能夠正確操作自動化生產(chǎn)設(shè)備；能夠使用常用電工工具進(jìn)行電氣設(shè)備安裝、調(diào)試、基本的維護(hù)、維修及技術(shù)改造。同時(shí)通過頂崗實(shí)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)格地遵守紀(jì)律、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)合作精神，使學(xué)生樹立組織觀念，勞動觀念，縮短職業(yè)崗位適應(yīng)期。
一、實(shí)習(xí)單位
1、長春軌道客車有限公司
2、一汽大眾有限公司
二、實(shí)習(xí)目的
1、在企業(yè)實(shí)習(xí)過程中，綜合運(yùn)用所學(xué)到的知識解決生產(chǎn)實(shí)踐中遇到的問題，并驗(yàn)證、鞏固和深化所學(xué)的理論知識，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力；
2、通過親身參加組織管理工作和參加一定的專業(yè)勞動，系統(tǒng)了解本專業(yè)對應(yīng)的職業(yè)崗位情況，加深對專業(yè)的全面認(rèn)識了解；
3、通過參加企業(yè)生產(chǎn)勞動，提高學(xué)生的職業(yè)技能實(shí)踐能力，培養(yǎng)學(xué)生樹立良好的職業(yè)道德，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；
4、通過實(shí)習(xí)，學(xué)生將在校學(xué)習(xí)期間的理論知識聯(lián)系工程實(shí)際，實(shí)現(xiàn)由學(xué)校到社會的轉(zhuǎn)化，縮短就業(yè)后與社會的磨合期，提高就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力，幫助和促進(jìn)學(xué)生就業(yè)。
三、實(shí)習(xí)任務(wù)
1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；
2、深入、詳細(xì)地了解企業(yè)生產(chǎn)的設(shè)備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識；
3、了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識和運(yùn)作過程；
4、在專業(yè)比較對口的實(shí)習(xí)崗位上，努力將所學(xué)的理論知識與實(shí)際工作密切結(jié)合，并能靈活應(yīng)用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實(shí)踐能力均得到一次全面的提升；
5、積累一定的工作經(jīng)驗(yàn)和社會經(jīng)驗(yàn)，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎(chǔ)，提高就業(yè)競爭力。
四、實(shí)習(xí)時(shí)間安排
20xx年1月6月
五、頂崗實(shí)習(xí)的組織和管理
�。ㄒ唬⿲�(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組
頂崗實(shí)習(xí)由學(xué)校、企業(yè)、學(xué)生三方共同參與完成，分院成立頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組成員由分院主管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)就業(yè)科人員、教研室主任、專業(yè)教師和企業(yè)管理人員組成，實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)為學(xué)生指派校內(nèi)指導(dǎo)教師和企業(yè)兼職指導(dǎo)教師。
組長：隋秀梅
副組長：王曉東
成員：就業(yè)科、實(shí)訓(xùn)科、教務(wù)科、學(xué)生科成員、齊志新、劉子彤等企業(yè)指導(dǎo)教師
�。ǘ┬�(nèi)指導(dǎo)教師職責(zé)
1、指導(dǎo)教師應(yīng)在實(shí)習(xí)前熟悉專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)方案和專業(yè)頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃，按要求參加頂崗實(shí)習(xí)動員大會，及時(shí)與學(xué)生取得聯(lián)系，做好實(shí)習(xí)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師在帶隊(duì)期間，同時(shí)參加專業(yè)實(shí)踐，提高自身專業(yè)技能。
3、加強(qiáng)與實(shí)習(xí)單位聯(lián)系，積極配合實(shí)習(xí)單位工作，及時(shí)解決實(shí)習(xí)中的問題，爭取實(shí)習(xí)單位的支持和幫助，注意搞好實(shí)習(xí)單位與學(xué)校的關(guān)系。
4、及時(shí)了解、掌握及檢查學(xué)生完成實(shí)習(xí)的情況，指導(dǎo)學(xué)生撰寫頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)以及生產(chǎn)報(bào)告、調(diào)查報(bào)告。對在實(shí)習(xí)中違反紀(jì)律且情節(jié)嚴(yán)重的學(xué)生，指導(dǎo)教師要對其進(jìn)行批評教育，并及時(shí)向頂崗實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)。
5、檢查批閱學(xué)生實(shí)習(xí)記錄，督促學(xué)生全面完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
6、參與學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)成績的評定工作。
�。ㄈ┢髽I(yè)兼職指導(dǎo)教師職責(zé)
1、負(fù)責(zé)學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間的崗位技能訓(xùn)練指導(dǎo)工作。
2、指導(dǎo)教師要根據(jù)學(xué)校和企業(yè)共同制定的頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃，具體落實(shí)頂崗實(shí)
習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)職業(yè)技能、職業(yè)素質(zhì)、行業(yè)規(guī)范的訓(xùn)練。在業(yè)務(wù)指導(dǎo)中應(yīng)注意培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的工作作風(fēng)和創(chuàng)新精神，并詳細(xì)作好指導(dǎo)記錄。
3、指導(dǎo)教師在學(xué)生實(shí)習(xí)結(jié)束前要指導(dǎo)學(xué)生撰寫頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)，避免出現(xiàn)科學(xué)性錯誤，保證學(xué)生的實(shí)習(xí)質(zhì)量和水平。
4、在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)即將結(jié)束時(shí)，代表實(shí)習(xí)單位做好實(shí)習(xí)生的鑒定與成績評定工作。
（四）頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生職責(zé)
1、頂崗實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案教學(xué)環(huán)節(jié)的重要組成部分，所有學(xué)生都必須按要求按時(shí)參加頂崗實(shí)習(xí)。
2、對于正常安排的頂崗實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)學(xué)生應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守學(xué)院和實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從管理；未經(jīng)學(xué)院批準(zhǔn)，不準(zhǔn)擅自離開實(shí)習(xí)單位；不得自行在外聯(lián)系住宿；違反實(shí)習(xí)紀(jì)律的學(xué)生，應(yīng)接受指導(dǎo)教師、學(xué)院和實(shí)習(xí)單位的'批評教育，情節(jié)嚴(yán)重的，學(xué)院可責(zé)令其暫停實(shí)習(xí)，限期改正。
3、學(xué)生要嚴(yán)格遵守所在崗位的操作規(guī)程、勞動紀(jì)律，愛護(hù)勞動工具、儀器、設(shè)備，并注意自身安全，防止意外事故發(fā)生。學(xué)生因違反實(shí)習(xí)紀(jì)律和安全規(guī)則造成自身傷害的由學(xué)生本人負(fù)責(zé)；造成他人傷害和經(jīng)濟(jì)損失，由學(xué)生本人及家長承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。
4、實(shí)習(xí)學(xué)生在實(shí)習(xí)單位應(yīng)尊重帶教老師，要服從分配，認(rèn)真工作，并遵守單位的保密制度。若遇到問題，應(yīng)及時(shí)與指導(dǎo)老師或輔導(dǎo)員聯(lián)系，由學(xué)院與實(shí)習(xí)單位協(xié)商解決，學(xué)生不得與實(shí)習(xí)單位直接發(fā)生沖突。若因?qū)W生原因給學(xué)院聲譽(yù)造成不良影響，學(xué)院將根據(jù)有關(guān)規(guī)定給予相應(yīng)處分。
5、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)期間，應(yīng)當(dāng)積極主動與學(xué)院、專業(yè)老師、實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師保持緊密聯(lián)系，并按要求填寫《頂崗實(shí)習(xí)手冊》，完成頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)。
�。ㄎ澹╉攳弻�(shí)習(xí)單位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)提供頂崗實(shí)習(xí)崗位，與學(xué)校共同制定頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃。
2、實(shí)習(xí)單位要指定專門人員負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)工作，根據(jù)需要推薦安排有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)或管理人員擔(dān)任實(shí)習(xí)兼職指導(dǎo)教師。
3、實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對頂崗實(shí)習(xí)學(xué)生的勞動安全教育，增強(qiáng)學(xué)生安全意識，提高其自我防護(hù)能力。
4、頂崗實(shí)習(xí)期滿，實(shí)習(xí)單位應(yīng)當(dāng)對實(shí)習(xí)生簽署書面鑒定意見，作為評定學(xué)生實(shí)習(xí)成績的依據(jù)。
六、頂崗實(shí)習(xí)考核與評價(jià)
（一）考核原則
學(xué)生在頂崗實(shí)習(xí)期間接受學(xué)校和企業(yè)的雙重領(lǐng)導(dǎo)，校企雙方要加強(qiáng)對學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)過程的控制和考核。實(shí)習(xí)成績的評定由實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組主持完成，實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組根據(jù)每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)日記、實(shí)習(xí)總結(jié)，結(jié)合實(shí)習(xí)期間施工單位的評價(jià)綜合評定成績。
�。ǘ┏煽兛己嗽u定
1、頂崗實(shí)習(xí)成績總分為100分，其中：校內(nèi)專業(yè)指導(dǎo)老師評定成績占30%，企業(yè)兼職指導(dǎo)教師評定成績占70%�？傇u成績采用五級計(jì)分制，優(yōu)秀、良好、中等、及格和不及格。及格（60分）以上方可獲得相應(yīng)學(xué)分，實(shí)習(xí)總成績不及格者，不能取得畢業(yè)資格。
2、校內(nèi)專業(yè)指導(dǎo)老師評分標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）按要求參加頂崗實(shí)習(xí)，遵守實(shí)習(xí)單位規(guī)章制度，服從安排，學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦，尊敬指導(dǎo)教師，團(tuán)結(jié)合作，得到單位好評。（10分）
�。�2）頂崗實(shí)習(xí)過程中，能經(jīng)常保持與家長、輔導(dǎo)員及指導(dǎo)教師間的聯(lián)系，及時(shí)匯報(bào)頂崗實(shí)習(xí)過程中的工作體會與心得。（10分）
�。�3）嚴(yán)格按照各專業(yè)《頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)書》要求，圓滿完成頂崗實(shí)習(xí)任務(wù)。（40分）
（4）及時(shí)詳實(shí)地做好校外頂崗實(shí)習(xí)記錄，獨(dú)立完成頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告，并且內(nèi)容深刻。（40分）
3、企業(yè)兼職指導(dǎo)教師成績評分標(biāo)準(zhǔn)
�。�1）深入生產(chǎn)、服務(wù)一線，積極參加頂崗實(shí)習(xí)工作，不怕臟不怕累，任勞任怨，勇于實(shí)踐，態(tài)度謙遜，勤學(xué)多問。（20分）
（2）在崗位實(shí)習(xí)過程中，能理論聯(lián)系實(shí)際，較好地完成崗位工作。（60分）
�。�3）在崗位實(shí)習(xí)中參與組織實(shí)施并完成本崗位任務(wù)以外的工作（或項(xiàng)目）內(nèi)容。（10分）
（4）在崗位實(shí)習(xí)中，有技術(shù)改革和創(chuàng)新成果（獨(dú)立完成或與人合作），或因頂崗工作成績顯著而獲得頂崗實(shí)習(xí)單位的嘉獎（有證明材料）。（10分）
頂崗實(shí)習(xí)成績評定由校內(nèi)指導(dǎo)教師（自收到學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)手冊之日起，于一周內(nèi)評定成績）與企業(yè)兼職指導(dǎo)教師參照以上評分標(biāo)準(zhǔn)議進(jìn)行打分，并做到公平、公正、合理。
七、實(shí)習(xí)紀(jì)律
1、學(xué)生在實(shí)習(xí)期間必須認(rèn)真完成安排規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容。
2、頂崗實(shí)習(xí)的學(xué)生具有雙重身份，既是一名學(xué)生，又是企業(yè)頂崗的一名員工，要服從企業(yè)和學(xué)校對頂崗實(shí)習(xí)的安排和管理，尊重企業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師和其他員工。要有高度的安全防范意識，切實(shí)做好安全工作。自覺遵守企業(yè)和學(xué)院的規(guī)章制度，做到按時(shí)作息，不遲到，不早退，不誤工，不做損人利己、有損企業(yè)形象和學(xué)院聲譽(yù)的事情。
3、按照頂崗實(shí)習(xí)計(jì)劃、工作任務(wù)和崗位特點(diǎn)，安排好自己的學(xué)習(xí)、工作和生活，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的工作作風(fēng)和謙虛好學(xué)的精神，培養(yǎng)獨(dú)立工作能力，刻苦鍛煉和提高自己的業(yè)務(wù)技能，按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
4、學(xué)生必須服從工地負(fù)責(zé)人和指導(dǎo)教師的安排，嚴(yán)格遵守施工現(xiàn)場有關(guān)各項(xiàng)規(guī)定，不得做于實(shí)習(xí)無關(guān)的事、與實(shí)習(xí)無關(guān)的內(nèi)容（特別是機(jī)械設(shè)備、電器等）不得擅自動手，以防發(fā)生事故。
5、實(shí)習(xí)期間一般不得請假，特殊情況需請假者，必須先向企業(yè)兼職指導(dǎo)教師請假，超過三天者，必須告知校內(nèi)指導(dǎo)老師。
6、實(shí)習(xí)期間如有嚴(yán)重違反實(shí)習(xí)紀(jì)律者，立即取消其實(shí)習(xí)資格，頂崗實(shí)習(xí)成績視為不及格，并給予紀(jì)律處分。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇6
一、實(shí)習(xí)目的和要求
通過實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)律師應(yīng)達(dá)到如下三個(gè)方面的目的和要求：
�。ㄒ唬┦煜ふ莆章蓭焾�(zhí)業(yè)當(dāng)中應(yīng)遵守的職業(yè)道德、職業(yè)規(guī)范，正確樹立律師執(zhí)業(yè)理念和價(jià)值觀念，樹立起忠于憲法、忠于法律及服務(wù)為民、維護(hù)正義的思想；
�。ǘ┤嬲莆毡舅囊�(guī)章制度，熟悉本所管理方面的要求，培養(yǎng)遵章守紀(jì)、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作作風(fēng)；
�。ㄈ┦煜ぢ蓭煒I(yè)務(wù)的范圍及承接各種律師業(yè)務(wù)的程序和基本掌握三大訴訟案件的訴訟程序及辦理各類律師業(yè)務(wù)的基本技能與技巧，能獨(dú)立承辦各種律師業(yè)務(wù)。
二、實(shí)習(xí)方法
�。ㄒ唬┘袑W(xué)習(xí)與個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間，既要根據(jù)律協(xié)及本所的要求，參加律協(xié)組織的集中培訓(xùn)，又要根據(jù)指導(dǎo)律師的要求，參加本所組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開展律師事務(wù)訓(xùn)練。
（二）觀摩學(xué)習(xí)和實(shí)踐操作相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間，既要在指導(dǎo)律師的個(gè)別指導(dǎo)之下，具體操作各項(xiàng)律師業(yè)務(wù)，熟悉和掌握承辦各類律師業(yè)務(wù)的基本技能與技巧，又要注意向其他律師學(xué)習(xí)，觀摩其他律師處理各類法律實(shí)務(wù)和接案收案及出庭，掌握了解律師承接和辦理各種律師業(yè)務(wù)的手續(xù)及基本程序。
三、實(shí)習(xí)方式、內(nèi)容、目標(biāo)及步驟
根據(jù)以上實(shí)習(xí)目的和要求實(shí)習(xí)律師實(shí)習(xí)分三個(gè)階段進(jìn)行，具體的實(shí)習(xí)方式、內(nèi)容、目標(biāo)及步驟如下：
第一階段：學(xué)習(xí)了解律師事務(wù)所對律師執(zhí)業(yè)管理的有關(guān)制度及規(guī)定。
這個(gè)階段時(shí)間2個(gè)月。主要學(xué)習(xí)司法行政部門、律協(xié)有關(guān)律師事務(wù)所的內(nèi)部管理規(guī)定，以及本所的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)律師應(yīng)在指導(dǎo)律師的指導(dǎo)下，通過閱讀理解相關(guān)文件，觀察、協(xié)助本所行政管理人員的工作，切實(shí)掌握律師事務(wù)所統(tǒng)一收案、統(tǒng)一收費(fèi)、財(cái)務(wù)管理、立卷歸檔等有關(guān)律師執(zhí)業(yè)管理的制度及規(guī)定。同時(shí)，還要了解掌握律師職業(yè)的特點(diǎn)，自覺培養(yǎng)起律師的團(tuán)隊(duì)精神和參與所務(wù)管理的意識。
第二階段：學(xué)習(xí)掌握律師職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范和律師各項(xiàng)業(yè)務(wù)的執(zhí)業(yè)規(guī)則。
這個(gè)階段時(shí)間2個(gè)月。主要學(xué)習(xí)理解《律師法》、《律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范》、《律師違法行為處罰辦法》、《律師執(zhí)業(yè)行為規(guī)范（試行）》等有關(guān)律師職業(yè)道德和執(zhí)業(yè)紀(jì)律規(guī)范及執(zhí)業(yè)規(guī)則的文件，熟悉掌握律師執(zhí)業(yè)中應(yīng)該遵守的職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律及辦理各項(xiàng)律師業(yè)務(wù)的執(zhí)業(yè)規(guī)則，培養(yǎng)和樹立起牢固的職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律的觀念，懂得在律師執(zhí)業(yè)中，如何處理與當(dāng)事人、與同行、與司法機(jī)關(guān)的關(guān)系。
第三階段：進(jìn)行律師執(zhí)業(yè)的實(shí)務(wù)訓(xùn)練，掌握承辦各類律師業(yè)務(wù)的.基本技能與技巧。
這個(gè)階段時(shí)間7個(gè)月。主要是進(jìn)行律師各種業(yè)務(wù)的實(shí)務(wù)訓(xùn)練（包括解答法律咨詢、制作各種法律文書、擬寫代理詞、辯護(hù)詞），實(shí)習(xí)律師應(yīng)該按照指導(dǎo)律師的指導(dǎo)，認(rèn)真進(jìn)行律師執(zhí)業(yè)的實(shí)務(wù)訓(xùn)練，切實(shí)掌握從事各項(xiàng)律師業(yè)務(wù)的基本技能與技巧。具體的實(shí)習(xí)方式、內(nèi)容、目標(biāo)及步驟如下：
（一）用2個(gè)月時(shí)間，在指導(dǎo)律師的指導(dǎo)之下，解答法律咨詢，掌握解答法律咨詢的基本要領(lǐng)及制作各種訴訟法律文書的格式要求和寫作技巧。
（二）用2個(gè)月時(shí)間，協(xié)助指導(dǎo)律師辦理各類訴訟案件，學(xué)習(xí)指導(dǎo)律師承接各類訴訟案件的不同處理流程，感受和理解三大訴訟程序，明確律師承辦各類訴訟案件中，庭前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作和庭上應(yīng)把握的主要問題。
�。ㄈ┯�2個(gè)月時(shí)間，在指導(dǎo)律師的指導(dǎo)之下，具體操辦訴訟案件，學(xué)會閱卷、調(diào)查取證及梳理證據(jù)材料的基本方法，熟悉掌握三大訴訟的程序。
�。ㄋ模┯�1個(gè)月時(shí)間，協(xié)助指導(dǎo)律師辦理常見的非訴訟法律事務(wù)，掌握常用的各種合同草擬，懂得審查、修改各種經(jīng)濟(jì)合同和如何出具法律意見書及提供咨詢建議書等。
此外，根據(jù)律協(xié)的要求，安排實(shí)習(xí)律師參加律協(xié)組織為期一個(gè)月的集中培訓(xùn)，并提交實(shí)習(xí)總結(jié)。
實(shí)習(xí)工作計(jì)劃 篇7
班主任實(shí)習(xí)工作是一項(xiàng)相對來說比較繁瑣而又無確定定則的工作。班級情況的特殊性以及班主任的班級管理風(fēng)格影響著班級的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)。作為實(shí)習(xí)班主任，本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，希望能在班主任的指導(dǎo)下為班級建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力，為自己以后的工作打下基礎(chǔ)�，F(xiàn)在對高一(1)班有了一定的了解，也知道了班主任對班級管理的大致看法，依此制定出實(shí)習(xí)班主任計(jì)劃，希望能將班級建設(shè)得更加團(tuán)結(jié)、和睦，更具良好學(xué)習(xí)氛圍。
一、班級情況分析
高一(1)班人數(shù)60人，男生女生各占一半，剛好平衡。中午留校的學(xué)生有23位。作為直升班——全年級最好的班級，其他班級都將一班作為標(biāo)準(zhǔn)。若一班做得好，其他班級認(rèn)為這是理所當(dāng)然;若一班做得不好，則會成為其他班級嘲諷的笑話。因此，無論是教師還是學(xué)生，多少都會有種處在優(yōu)勢地位的壓力。
除了極個(gè)別學(xué)生以外，大多數(shù)學(xué)生是以優(yōu)異的成績進(jìn)入一班的。但是，他們的學(xué)習(xí)方式仍然處在初中階段，沒有適應(yīng)高中的高強(qiáng)度學(xué)習(xí)。一旦遇到學(xué)科的單元測試，面對不堪目睹的成績，他們又覺得倍受打擊，從而迷茫、彷徨，不知所措。因此，盡快幫助學(xué)生順利度過高中過渡期是班主任的重要任務(wù)之一。
班級的紀(jì)律、衛(wèi)生問題是個(gè)大問題。教師強(qiáng)調(diào)時(shí)就做好，若不強(qiáng)調(diào)則不做。但是，有極個(gè)別學(xué)生，堅(jiān)持每天用抹布將黑板、講桌擦得干干凈凈�？梢�，有著強(qiáng)烈班級榮譽(yù)感的學(xué)生會不計(jì)個(gè)人得失為班級做事，而集體意識淡薄的學(xué)生對班級的各項(xiàng)事務(wù)視而不見。因此，加強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)學(xué)生的集體意識，讓每位學(xué)生自愿、主動的為班級做事，那所有的問題(如遲到、未拖地等)都將不是問題。
綜上所述，為了保證班級向著健康、積極向上的良好方向發(fā)展，就應(yīng)當(dāng)團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量，讓每位學(xué)生都參與進(jìn)來，自覺地為班集體做事。讓這種自覺成為習(xí)慣，漸漸的，一個(gè)班的班風(fēng)建設(shè)、學(xué)風(fēng)建設(shè)以及精神文明建設(shè)就都水到渠成了。
二、班級建設(shè)目標(biāo)
1、引導(dǎo)學(xué)生做好思想工作，面對高中的學(xué)習(xí)和生活，要有正確的自我定位、良好的心理素質(zhì)以及良好的行為習(xí)慣;重視學(xué)習(xí)方法，強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)效率，注重細(xì)節(jié)，讓一班的優(yōu)秀成為一種習(xí)慣。
2、幫助學(xué)生樹立集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)學(xué)生集體意識;讓自覺的為班級做事成為一種習(xí)慣。
3、指導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的人文素養(yǎng)，促進(jìn)班級良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。
總體上，要達(dá)到人人為班級，人人愛班級，班級是我家的良好氛圍。
三、班級建設(shè)措施及具體步驟
(一)常規(guī)要求及措施
1、爭取全班學(xué)生能夠提前5分鐘進(jìn)教室，杜絕遲到現(xiàn)象;同時(shí)，早上收作業(yè)的時(shí)間為7點(diǎn)25至7點(diǎn)30，充分利用早讀時(shí)間進(jìn)行早讀。
2、切實(shí)落實(shí)衛(wèi)生值日制，每天的衛(wèi)生狀況由當(dāng)天值日學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)，要達(dá)到教室的每一個(gè)角落都是干凈整潔的，講桌是一塵不染的.，拖把、黑板檫的擺放是有序的。
3、中午休息時(shí)間要保持教室的安靜，切實(shí)保證教室是個(gè)提供休息的良好場所。
4、課間出操以及眼保健操一定要確保每個(gè)學(xué)生都要做好，不能被值勤老師扣分。
5、指導(dǎo)培養(yǎng)班級干部的組織管理能力，培養(yǎng)班干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神;同時(shí)密切關(guān)注班干部與大多數(shù)學(xué)生的關(guān)系，防止班干部與學(xué)生出現(xiàn)兩極分化。
措施：堅(jiān)持早讀、課間操、眼保健操以及中午靜校時(shí)間、自習(xí)課時(shí)間到教室跟班，及時(shí)關(guān)注學(xué)生情況，了解班級狀況，監(jiān)督檢查班級的衛(wèi)生、紀(jì)律。
(二)做好學(xué)生的思想工作
1、關(guān)心學(xué)生，真正的從學(xué)生的角度去了解學(xué)生、理解學(xué)生。在平常的言行舉止中透露出對學(xué)生的關(guān)愛，讓學(xué)生體會到教師對他們的深切期望。
2、利用課余時(shí)間與學(xué)生談話，了解班級動向，并及時(shí)做出適當(dāng)干涉，確保班級向著積極健康的方向發(fā)展。
3、鼓勵學(xué)生，幫助學(xué)生建立自信心，擺正心態(tài)，端正學(xué)習(xí)態(tài)度。
4、關(guān)注特殊學(xué)生，對其進(jìn)行個(gè)別教育，增進(jìn)其集體榮譽(yù)感，促成整個(gè)班級的大和睦大團(tuán)結(jié)大溫暖。
(三)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)
1、教室的小黑板上用藝術(shù)字的形式寫上名言警句，整潔、美觀，既能愉悅身心又能在思想上鞭策學(xué)生。
2、開展“小小讀書角”活動，形成全班愛讀書的良好氛圍，讓看書讀報(bào)成為班級的文化特色。
3、結(jié)合學(xué)生上課情況以及作業(yè)完成情況，了解各個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。學(xué)習(xí)上的共性問題可在班上提出，共同解決;個(gè)別特殊問題特殊處理，如自制能力較差、學(xué)習(xí)態(tài)度不佳等學(xué)生可對其進(jìn)行個(gè)別教育。
4、利用讀報(bào)時(shí)間或班會課，開展“學(xué)習(xí)氛圍的培養(yǎng)”主
題的討論，全班學(xué)生出謀劃策。
四、具體安排
第一周：了解學(xué)生情況、班級情況，包括學(xué)生人數(shù)、入學(xué)成績、家庭情況，中午留校學(xué)生人數(shù)，班干部成員等;跟隨班主任，了解班級事務(wù)，清楚實(shí)習(xí)班主任的工作要求。
第二周：組織開展“小小讀書角”活動，每位學(xué)生至少從家里帶來一本書;指導(dǎo)班委負(fù)責(zé)圖書的管理工作。本周主題班會為“安全教育”班會，組織學(xué)生開始籌備。此外，嚴(yán)格監(jiān)督衛(wèi)生、紀(jì)律問題，并且開始籌備下周的運(yùn)動會事宜。
第三周：本周班級的重心是運(yùn)動會的籌備工作，運(yùn)動會入場式、后勤、稿件等，都必須一一部署到位。堅(jiān)持到場監(jiān)督、指導(dǎo)運(yùn)動會入場式的排練。舉辦運(yùn)動會時(shí)，一切事務(wù)應(yīng)有條不紊的進(jìn)行，做到有序指導(dǎo)，包括稿件的傳送、會場的清潔、運(yùn)動員的檢錄以及全班學(xué)生的安全工作等。
第四周：國慶節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生注意人身安全及財(cái)產(chǎn)安全，不論是外出游玩還是在家休息，都時(shí)刻警惕安全問題。
第五周：從本周起直至期中考試，班級的重心為學(xué)習(xí)，重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。第六周：對在學(xué)習(xí)上處于兩種極端的學(xué)生進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)很好的學(xué)生，要幫助其做好心理工作，增強(qiáng)其心理素質(zhì)，避免過于緊張而發(fā)揮失常;學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生，鼓勵其盡力做好復(fù)習(xí)工作，全力一搏，不能自暴自棄。
第七周：下周將進(jìn)行考試，可向?qū)W生介紹合理復(fù)習(xí)的方法及策略。
第八周：考試周
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