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工作目標(biāo)計(jì)劃書范文
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工作目標(biāo)計(jì)劃書范文：部門工作計(jì)劃書
一、指導(dǎo)思想
以***理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞學(xué)校和政教處的工作計(jì)劃和工作目標(biāo)開展工作，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，使學(xué)校的安全、紀(jì)律、衛(wèi)生、宣傳等工作上一個(gè)新臺(tái)階，為良好校風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成創(chuàng)造必要的條件，為廣大師生的生活、工作、學(xué)習(xí)營(yíng)造良好的環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
二、現(xiàn)狀分析
本期我校有學(xué)生1500余名，共27個(gè)教學(xué)班，各班級(jí)、各個(gè)學(xué)生發(fā)展不平衡。
本期要針對(duì)不同群體開展有針對(duì)性的教育活動(dòng)，要集中力量整治重點(diǎn)班級(jí)、重點(diǎn)個(gè)人。
1、安全與紀(jì)律。
進(jìn)餐、午睡、住讀生晚寢、集會(huì)、上課等常規(guī)紀(jì)律較好，但這在一定程度上是靠領(lǐng)導(dǎo)、班主任、教師、學(xué)生會(huì)干部的監(jiān)督管理維持的，比較脆弱，學(xué)生的自覺(jué)性、自律性還不夠強(qiáng)。
目前紀(jì)律與安全工作存在著不容忽視的問(wèn)題。
(1)午自習(xí)在班主任、學(xué)生會(huì)士部結(jié)束值日后吵鬧時(shí)有發(fā)生，部分學(xué)生嚴(yán)重影響了其他學(xué)生和老師的休息。
(2)打架、盜竊、逃課上網(wǎng)、吸煙、拉幫結(jié)派等重大違紀(jì)事件仍時(shí)有發(fā)生。
(3)由于種種原因部分班主任和科任教師對(duì)學(xué)生的安全與紀(jì)律問(wèn)題不聞不問(wèn)。
2、衛(wèi)生。
一天一大掃，三小掃堅(jiān)持得較好，每次打掃也比較干凈，但也存在一些比較突出的問(wèn)題：①衛(wèi)生死角和各年級(jí)、各班級(jí)之間的衛(wèi)生區(qū)邊界有時(shí)打掃不徹底，甚至相互推諉。
�、趯W(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)較差，亂丟、亂扔、亂倒的現(xiàn)象隨處可見，尤其是住宿樓、教學(xué)樓及集會(huì)場(chǎng)所問(wèn)題突出。
3、宣傳。
升國(guó)旗、文化櫥窗、黑板報(bào)等工作做得較好，師生比較滿意，但是廣播站工作欄目設(shè)置不夠合理，稿件質(zhì)量不夠高，播音員素質(zhì)有待提高。
4、學(xué)生會(huì)隊(duì)伍建設(shè)。
學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍從總體上講是好的，有一定的工作能力，工作比較負(fù)責(zé)，客觀、公正，但也有一些學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)偏低，值日工作中小集體主義思想，“雙重標(biāo)準(zhǔn)”在一定范圍和程度上存在，團(tuán)委對(duì)學(xué)生會(huì)干部的管理還存在漏洞。
三、工作目標(biāo).
1、安全制度進(jìn)一步完善，重點(diǎn)抓落實(shí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)安全事故零記錄。
2、常規(guī)紀(jì)律井然有序，打架、偷盜、逃課等重大違紀(jì)事件明顯下降，對(duì)違紀(jì)事件快速、恰當(dāng)?shù)奶幚�，不留隱患。
3、衛(wèi)生繼續(xù)堅(jiān)持一天一大掃，清除衛(wèi)生死角，亂丟亂扔亂倒現(xiàn)象明顯減少。
4、宣傳工作目的明確，做到要什么、寫什么、播什么，優(yōu)化欄目設(shè)置，提高稿件質(zhì)量，切實(shí)履行好引導(dǎo)學(xué)生，教育學(xué)生，服務(wù)師生的職責(zé)。
5、學(xué)生會(huì)機(jī)構(gòu)設(shè)置更加合理，干部隊(duì)伍素質(zhì)進(jìn)一步提高，工作能力進(jìn)一步增強(qiáng)，工作效果更加顯著。
四、方法措施
1、進(jìn)一步改進(jìn)和完善班級(jí)量化方案。
充分發(fā)揮班級(jí)量化方案的導(dǎo)向作用，引導(dǎo)班主任抓住工作重點(diǎn)、難點(diǎn)和關(guān)鍵開展班級(jí)工作。
2、以“有要求，就有檢查，有檢查就有量化，有量化就有獎(jiǎng)懲”為原則開展工作，使每一項(xiàng)制度的每一條款都得到落實(shí)。
3、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍建設(shè)
(1)以“事事時(shí)時(shí)有人管”的原則，調(diào)整學(xué)生會(huì)機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員安排。
(2)嚴(yán)把學(xué)生會(huì)干部選拔關(guān)，要挑選一批遵規(guī)守紀(jì)，工作負(fù)責(zé)，能力較強(qiáng)的學(xué)生進(jìn)入學(xué)生會(huì)工作，對(duì)于有重大違紀(jì)行為的學(xué)生一票否決。
(3)加強(qiáng)對(duì)值日生的思想和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)值日生的管理，建立值日生考評(píng)制度，更好地調(diào)動(dòng)值日生的工作積極性。
(4)對(duì)不宜擔(dān)任或不能勝任學(xué)生會(huì)工作的學(xué)生會(huì)干部要果斷地予以辭退。
4、安全和紀(jì)律工作要由“救火式”為主變?yōu)榧确阑鹩志然�，以防為主的新的工作思路上�?lái)，為此采取幾個(gè)新舉措：①建立值日生暗哨隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)位置，重點(diǎn)時(shí)段，重點(diǎn)人員的監(jiān)控工作，力求及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)報(bào)告，及時(shí)制止，把各種不安全與違紀(jì)事件消除在萌芽狀態(tài)。
�、诮⑦`紀(jì)檔案，對(duì)違紀(jì)學(xué)生建檔備查，從中確定紀(jì)律工作重難點(diǎn)。
�、劢⒓o(jì)律分級(jí)預(yù)警制，學(xué)生違紀(jì)扣分達(dá)10分，由團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)找其訪談;違紀(jì)扣分達(dá)15分，進(jìn)團(tuán)校學(xué)習(xí);違紀(jì)達(dá)20分，送交政教處進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
5、衛(wèi)生工作以整治亂丟亂扔亂倒為重點(diǎn)，為此，在衛(wèi)生部增設(shè)糾查小組，負(fù)責(zé)發(fā)現(xiàn)、制止、處罰亂丟亂扔的行為和學(xué)生，扭轉(zhuǎn)衛(wèi)生工作重打掃輕維持，重檢查、輕糾查，重正面教育、輕必要處罰的被動(dòng)局面。
衛(wèi)生值日由檢查制改為驗(yàn)收制，改掉過(guò)去打掃不合格—扣(分)3元的現(xiàn)象。
6、宣傳工作以廣播站為改革重點(diǎn)：①?gòu)V播站要樹立服務(wù)意識(shí)，為學(xué)校工作大局服務(wù)，為政教處工作服務(wù)，為團(tuán)委工作服務(wù)，為廣大師生服務(wù)，為形成良—好的校風(fēng)，學(xué)風(fēng)服務(wù)。
�、诟鶕�(jù)政教處和團(tuán)委的總體工作安排一月或若干周一個(gè)—主題，圍繞主題開展宣傳工作。
③提高稿件質(zhì)量，要定期召開各班宣傳委會(huì)議，對(duì)稿件的內(nèi)容、質(zhì)量等方面提出明確的要求。
�、芗訌�(qiáng)快速反應(yīng)能力建設(shè)，培養(yǎng)一批骨干小記者，必要時(shí)變被動(dòng)等稿為主動(dòng)約稿，及時(shí)報(bào)道校園新聞。
工作目標(biāo)計(jì)劃書范文：個(gè)人銷售工作計(jì)劃書范文
經(jīng)過(guò)、公司全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。
這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在在工作中有些方面我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
特對(duì)個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。
在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。
從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。
在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。
銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4) 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。
簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。
在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
四.2012年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
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