銷售公司工作計(jì)劃
光陰迅速,一眨眼就過去了,我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著,在喜悅中收獲著,做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔!那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎?以下是小編為大家整理的銷售公司工作計(jì)劃,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售公司工作計(jì)劃1
十月的工作快要結(jié)束了,總的來說,業(yè)績并不算特別的理想,除了國慶期間的業(yè)績不錯(cuò)之外,后續(xù)的銷售都沒有做好,當(dāng)然這也和國慶期間做了一波促銷,很多消費(fèi)者都已經(jīng)購買了我們公司的產(chǎn)品也有關(guān)系,畢竟需求沒有那么多了。但十一月份也是一個(gè)銷售的旺季,所以更是要做好計(jì)劃。
從十月份來看,除了國慶的銷售,后續(xù)的銷售受到了影響,但同時(shí)也是反映除了活動(dòng),其余的時(shí)間,銷售人員都沒有徹底的行動(dòng)起來,工作的狀態(tài)不是很好,覺得活動(dòng)做好了就行了,而日常就沒有認(rèn)真的去做,在十一月份,這種狀態(tài)要改變過來,無論有沒有活動(dòng),都要認(rèn)真的去做好日常,只有日常多做好了,那么活動(dòng)帶來的業(yè)績就會(huì)更多,如果只考慮活動(dòng)的話,那么平時(shí)不去聯(lián)系老客戶,不開發(fā)新客戶,那么只會(huì)越做越差,到時(shí)公司的產(chǎn)品在客戶的眼里就只剩下活動(dòng)了,這樣是很不好的,所以十一月份日常的任務(wù)也是加了很多給到我們銷售人員,雖然有些不滿,但為了整個(gè)公司的大局,必須去做好日常銷售。
當(dāng)然活動(dòng)也是不能放松的,畢竟十一月份是線上還有線下都是在做的大促活動(dòng),必須要做好,也是要在月初把活動(dòng)計(jì)劃確認(rèn)好,并且開始宣傳起來,十天的準(zhǔn)備宣傳時(shí)間是夠了的`,而且客服也是有這個(gè)習(xí)慣,只是要讓更多的新客戶知道我們的產(chǎn)品,盡量的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的覆蓋率。所以在宣傳上面我們是需要下大功夫的,銷售人員也是要行動(dòng)起來,這是為了我們的活動(dòng)去做的,當(dāng)然活動(dòng)結(jié)束之后的日常也是要開始做一些計(jì)劃,只有提前做好準(zhǔn)備,那么當(dāng)你開始銷售的時(shí)候,你才能更好的去打動(dòng)客戶,讓客戶來購買我們的產(chǎn)品,如果準(zhǔn)備都不夠的話,那么就很難銷售出去了。
十一月份的銷售任務(wù)是比較重的,可以說是占了整年四分之一的銷售任務(wù),只有把這月的銷售做好,那么可以說,一年的工作也沒有白費(fèi),而且也是可以極大的鼓舞士氣,讓我們?yōu)槊髂甑匿N售做好準(zhǔn)備,我們必須爭(zhēng)取十一月要完成目標(biāo),同時(shí)盡量去突破,去再創(chuàng)高峰,銷售就是如此,如果你不進(jìn)步,那么就是退步了,別人會(huì)來搶占你的市場(chǎng),客戶會(huì)流失,所以十一月份的目標(biāo)是必須要去達(dá)成的。
同時(shí)我也相信當(dāng)我們銷售部的同事團(tuán)結(jié)一心的話,一定可以把十一月份的銷售工作做好的,絕對(duì)會(huì)給公司創(chuàng)造巨大的業(yè)績的。
銷售公司工作計(jì)劃2
本人就自己所學(xué)的知識(shí)以及在相關(guān)行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn),對(duì)瑞達(dá)燃?xì)夤窘阡N售計(jì)劃做一簡(jiǎn)要概述:
一、本職位概述
做為一名總經(jīng)理助理,首先要協(xié)助總經(jīng)理制定公司的戰(zhàn)略計(jì)劃、年度經(jīng)營計(jì)劃及各階段工作目標(biāo)分解;起草公司各階段工作總結(jié)和其他正式文件。其次要協(xié)助總經(jīng)理對(duì)公司運(yùn)作與各職能部門進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門關(guān)系,尤其是業(yè)務(wù)部門間的日常工作關(guān)系以及事務(wù)處理,必要時(shí)可單獨(dú)召集業(yè)務(wù)溝通會(huì)議或工作會(huì)議,配合總經(jīng)理處理外部公共關(guān)系(政府、重要客戶等)。 再就是要跟蹤公司經(jīng)營目標(biāo)完成情況,提供分析意見及改進(jìn)建議; 在公司經(jīng)營計(jì)劃、銷售策略、資金運(yùn)作等方面向總經(jīng)理提供相關(guān)解決方案; 協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行公司企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)劃, 完成其他臨時(shí)交辦的任務(wù)。
二、公司近期銷售工作計(jì)劃
1、分析研究市場(chǎng)、行業(yè)形勢(shì),提出銷售目標(biāo),制定適宜的銷售計(jì)劃
對(duì)于分析研究市場(chǎng)、行業(yè)形勢(shì),在我看來,隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及廣大人民的生活水平的逐漸提高,各個(gè)商品住宅樓的建設(shè)以及定靖天然氣工業(yè)的發(fā)展,煤炭、石油的成本較高,人們對(duì)燃?xì)庠O(shè)備會(huì)越來越青睞,應(yīng)該說本行業(yè)在定邊這個(gè)中小城市及廣大的農(nóng)村有著廣闊的市場(chǎng)前景。同時(shí)這也反映了有求必有供的這樣一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律。
在近期要求管理人員及銷售人員制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。具體內(nèi)容有:在分析當(dāng)前定邊市場(chǎng)形勢(shì)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,制定明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、和其他定性、定量目標(biāo);落實(shí)具體執(zhí)行人員、職責(zé)和時(shí)間以及目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場(chǎng)銷售計(jì)劃;銷售計(jì)劃要按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品等進(jìn)行分解,從而使計(jì)劃具體落實(shí);公司管理層要向業(yè)務(wù)員下達(dá)目標(biāo)數(shù)字,同時(shí)要指導(dǎo)業(yè)務(wù)員制定實(shí)施方案;公司銷售計(jì)劃的各項(xiàng)工作內(nèi)容,要具體地量化到每一個(gè)業(yè)務(wù)員頭上,業(yè)務(wù)員根據(jù)分解到自己頭上的指標(biāo)和內(nèi)容制定具體的銷售活動(dòng)方案,同時(shí)要對(duì)業(yè)務(wù)員銷售過程監(jiān)控。最后,在月底要對(duì)業(yè)務(wù)員銷售效果進(jìn)行檢驗(yàn)。
2、銷售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)
業(yè)務(wù)人員在了解公司分配的銷售目標(biāo)及銷售政策后,應(yīng)每天制訂拜訪計(jì)劃,包括計(jì)劃拜訪的客戶及區(qū)域;拜訪的時(shí)間安排;計(jì)劃拜訪的'項(xiàng)目或目的(開發(fā)新客戶、市場(chǎng)調(diào)研、收款、服務(wù)、訂貨或其他),這些都應(yīng)在"每日拜訪計(jì)劃表"上仔細(xì)填寫。這張表須由主管核簽。業(yè)務(wù)員在工作結(jié)束后,要將每日的出勤狀況、拜訪客戶洽談結(jié)果、客訴處理、貨款回收或訂貨目標(biāo)達(dá)成的業(yè)績、競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)信息、客戶反映的意見、客戶的最新動(dòng)態(tài)等資料,都填寫在"每日拜訪報(bào)告表"上,并經(jīng)主管簽核、批示意見。經(jīng)理可以通過"客戶拜訪計(jì)劃表",知道業(yè)務(wù)員每天要做什么;通過"每日銷售報(bào)告表",知道業(yè)務(wù)員今天做得怎么樣。在了解業(yè)務(wù)員每日銷售報(bào)告后,銷售主管應(yīng)就各種目標(biāo)值累計(jì)達(dá)成的進(jìn)度加以追蹤,同時(shí)對(duì)今天拜訪的實(shí)績進(jìn)行成果評(píng)估,并了解今日在拜訪客戶時(shí)花費(fèi)的費(fèi)用,以評(píng)價(jià)推銷的效率。
銷售公司工作計(jì)劃3
XX年全年計(jì)劃銷售70萬盒,力爭(zhēng)100萬盒,需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析,對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析:
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低,18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實(shí)際上,因?yàn)榈屠麧櫟脑,這樣的.情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分,因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度,勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂,相互的惡意競(jìng)爭(zhēng),不僅不能拓展市場(chǎng),更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。
二、營銷手段的分析:
所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng),因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品,事實(shí)上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展,失去主動(dòng)性。
三、公司的支持方面分析:
到目前為止,公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期,沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入,因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明,市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析:
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。
管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實(shí)際情況,為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度,對(duì)年工作做出如下計(jì)劃和安排:
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