研討會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀

　　在現(xiàn)在社會(huì)，我們總不得不需要用到發(fā)言稿，發(fā)言稿具有觀點(diǎn)鮮明，內(nèi)容具有鼓動(dòng)性的特點(diǎn)。你所見(jiàn)過(guò)的發(fā)言稿是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的研討會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀，希望對(duì)大家有所幫助。

研討會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀1

各位領(lǐng)導(dǎo)、專家，老師們、朋友們：

　　大家上午好！我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院與__酒店管理集團(tuán)精心籌備的“校企合作人才培養(yǎng)基地建設(shè)研討會(huì)”今天開(kāi)幕了。在此，我代表湖南科技學(xué)院對(duì)本次研討會(huì)的召開(kāi)表示熱烈的祝賀，向__酒店集團(tuán)及各位領(lǐng)導(dǎo)、專家表示衷心的感謝！__學(xué)院創(chuàng)建于__年，20__年由原__師專升格為本科院校定名__學(xué)院，20__年更名為_(kāi)_學(xué)院。經(jīng)過(guò)70余年的建設(shè)和發(fā)展，現(xiàn)已成為一所多科性教學(xué)型地方本科院校。學(xué)校建有12個(gè)教學(xué)學(xué)院，40個(gè)普通本科專業(yè)，現(xiàn)有普通本科在校學(xué)生14000人。

　　現(xiàn)有教職員工1000余人，其中專任教師700余人。學(xué)校建有重點(diǎn)建設(shè)學(xué)科3個(gè)，省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室1個(gè)，省級(jí)研究基地5個(gè)，省級(jí)優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)3個(gè)。近年來(lái)，獲得省部級(jí)以上科研項(xiàng)目300余項(xiàng)，其中國(guó)家自科基金項(xiàng)目5項(xiàng)、國(guó)家社科基金項(xiàng)目11項(xiàng)。學(xué)校廣泛開(kāi)展國(guó)際交流與合作，已10余所境外高校開(kāi)展合作辦學(xué)。近年來(lái)，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量和人才培養(yǎng)質(zhì)量逐步提高，畢業(yè)生就業(yè)率保持在90%以上，學(xué)校榮獲全國(guó)畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗(yàn)高校。

　　最近，國(guó)家教育部提出推進(jìn)本科院校向職業(yè)教育轉(zhuǎn)型，以解決一些本科院校辦學(xué)與產(chǎn)業(yè)行業(yè)發(fā)展和職業(yè)市場(chǎng)脫節(jié)的問(wèn)題。因此，校企合作已成為高等教育發(fā)展的大勢(shì)所趨。通過(guò)高校和企業(yè)兩種不同的教育環(huán)境和教育資源的高效整合，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互協(xié)作，以培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。實(shí)踐證明，企業(yè)與高校進(jìn)行校企合作并回報(bào)社會(huì)，是一項(xiàng)具有重要意義的社會(huì)事業(yè)，也是貫徹科教興國(guó)和人才強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略的重要舉措。近年來(lái)，湖南科技學(xué)院主動(dòng)適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形勢(shì)，切實(shí)推進(jìn)人才培養(yǎng)模式改革，努力建設(shè)具有一定社會(huì)影響、較強(qiáng)辦學(xué)實(shí)力、鮮明辦學(xué)特色，致力于為區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)的應(yīng)用型區(qū)域性大學(xué)。

　　一是突出人才培養(yǎng)與社會(huì)需求對(duì)接。適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展需要，積極開(kāi)展校企合作，推進(jìn)教學(xué)改革，強(qiáng)化實(shí)踐環(huán)節(jié)，培養(yǎng)留得住、用得好的專業(yè)人才。二是突出學(xué)科專業(yè)與行業(yè)產(chǎn)業(yè)對(duì)接。主動(dòng)融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)，找準(zhǔn)學(xué)科專業(yè)建設(shè)方向，加強(qiáng)學(xué)科專業(yè)建設(shè)和調(diào)整步伐，打造優(yōu)勢(shì)特色學(xué)科專業(yè)。大力發(fā)展生物、電子、通信、土木、食品、經(jīng)貿(mào)、旅游等學(xué)科專業(yè)，構(gòu)建“以永州歷史文化為依托的`優(yōu)勢(shì)文科和對(duì)接大湘南經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求的特色理工科”的學(xué)科群和專業(yè)體系。三是突出科技研發(fā)與企業(yè)生產(chǎn)對(duì)接。加強(qiáng)與公司企業(yè)研發(fā)合作，嘗試共建研發(fā)基地，加強(qiáng)橫向課題研發(fā)，一方面為公司企業(yè)解決生產(chǎn)難題，另一方面促進(jìn)高校科技成果轉(zhuǎn)化，從而實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共建雙贏。學(xué)校建立了“__優(yōu)勢(shì)植物資源綜合利用”省級(jí)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，積極開(kāi)展地方資源開(kāi)發(fā)與利用方面的應(yīng)用科技研究，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供科技支撐。

　　近年來(lái)，我校與__酒店管理集團(tuán)共同合作建設(shè)的校企合作人才培養(yǎng)示范基地被列入__省“校企合作人才培養(yǎng)示范基地”，是推進(jìn)校企合作的一個(gè)很好的案例，為我校旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)開(kāi)拓出一條新的途徑。通過(guò)校企合作，可以充分發(fā)揮企業(yè)、學(xué)校各自優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確把握企業(yè)用人需求，為學(xué)生營(yíng)造真實(shí)的工作氛圍，使其在真實(shí)的工作場(chǎng)景中以真實(shí)的身份，承擔(dān)真實(shí)的工作，得到真正的鍛煉，從而提高了旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量。

　　今天，我校與__酒店共同舉辦的校企合作人才培養(yǎng)示范基地建設(shè)研討會(huì)，無(wú)疑有利于我們聽(tīng)取各位企業(yè)界專家的真知灼見(jiàn)，這對(duì)促進(jìn)我校人才培養(yǎng)工作尤其是旅游管理專業(yè)人才培養(yǎng)基地建設(shè)具有重要意義。在此，我們真誠(chéng)期待各位領(lǐng)導(dǎo)、專家多提寶貴意見(jiàn)，大力支持我校人才培養(yǎng)基地建設(shè)，以提升我校人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學(xué)水平。最后，祝本次研討會(huì)取得圓滿成功！祝各位身體健康、工作順利！謝謝大家！

研討會(huì)發(fā)言稿優(yōu)秀2

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家好！

　　有句話說(shuō)的好：上帝的延遲回報(bào)并非上帝會(huì)拒絕你，那只是一種考驗(yàn)，機(jī)遇只會(huì)垂青于有準(zhǔn)備頭腦的人。這個(gè)世界沒(méi)有什么事情是不可能的，就看你想不想讓不可能變成可能。有的人經(jīng)常抱怨，為什么機(jī)會(huì)都是別人的，而自己卻永遠(yuǎn)碰不到呢，同樣的條件，有的人去與客戶談幾次就可以談下來(lái)，有的人天天纏著，卻很難見(jiàn)效果，甚至起到反作用。其實(shí)大家都明白客戶永遠(yuǎn)討厭別人不斷的向他推銷。來(lái)亞泰一年多時(shí)間了，從摸索到實(shí)踐，我得出對(duì)于一個(gè)銷售人員來(lái)說(shuō)，一定要清楚自己的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短才能在業(yè)績(jī)上有所突破。與各位有專業(yè)背景的同事相比，我欠缺的是專業(yè)知識(shí)。但大家都明白，不是懂技術(shù)就能賣出產(chǎn)品的。要在社會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上生存，與人打交道是一門(mén)藝術(shù)，是需要智慧的，也是最難的。把握好了，可以左右逢源，把握不好，會(huì)損人卻不利己，讓自己的機(jī)會(huì)白白失掉。

　　作為一名業(yè)務(wù)人員，我的堅(jiān)持的是：膽大、心細(xì)、不怕被拒絕、真誠(chéng)待人。

　　膽大，指的是做事情一定要敢于開(kāi)拓，一定要自信。一個(gè)連自己都對(duì)自己公司產(chǎn)品沒(méi)信心的人，怎么可能讓客戶接受你的.產(chǎn)品呢，我始終堅(jiān)信亞泰的實(shí)力，我要給客戶傳達(dá)的信息是亞泰是一家在工業(yè)儀表有研發(fā)實(shí)力的大公司�！吧虾！边@兩個(gè)字本身就是一塊品牌，亞泰業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)也是同行業(yè)很難做到的，我們不是一次銷售，而是長(zhǎng)期合作，亞泰絕對(duì)完善的售后服務(wù)是同行業(yè)做不到的。我不能保證公司產(chǎn)品沒(méi)有瑕疵，但是我能讓客戶相信，亞泰遇到問(wèn)題是積極解決的，而不是推脫責(zé)任，相互扯皮。我們不是只顧自己賺錢的，而是尋找優(yōu)質(zhì)的客戶資源，相互幫助，實(shí)現(xiàn)互利共贏。對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)做事情，一定要自信，首先要在氣質(zhì)和氣勢(shì)上打進(jìn)客戶心理，要讓客戶覺(jué)得你就是為他們著想的，你是可以合作的朋友，跟你打交道是可以放心的。

　　心細(xì)，指的是要學(xué)會(huì)聆聽(tīng)客戶需求，抓住客戶心理，在向客戶介紹時(shí)，切入關(guān)鍵要害。客戶最關(guān)心的是自己想要解決的問(wèn)題你們公司的產(chǎn)品是否能達(dá)到這個(gè)功能，至于你們公司產(chǎn)品有多少功能他們并不想知道。所以在給客戶介紹產(chǎn)品時(shí)，不要過(guò)多的宣傳與該客戶使用無(wú)關(guān)的內(nèi)容，而要多講同行業(yè)產(chǎn)品比較中亞泰優(yōu)勢(shì)。當(dāng)客戶指出別的公司比亞泰在某方面有優(yōu)勢(shì)時(shí)，不要刻意回避，更不要多說(shuō)同行競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品有多不好。應(yīng)該多指出相同條件下，亞泰國(guó)內(nèi)影響力和完善的售后服務(wù)。

　　不怕被拒絕，指的是要與客戶多聯(lián)系，勤走動(dòng)。要永遠(yuǎn)相信客戶都是潛在的而不是現(xiàn)成的。要不斷的尋找機(jī)會(huì)，挖掘潛在客戶，不要怕被拒絕，沒(méi)有被拒絕過(guò)的銷售人員是不存在的。很多經(jīng)驗(yàn)都證明，也許今天的拒絕就是明天的合作機(jī)會(huì)。要積攢社會(huì)資源和人脈關(guān)系，要向客戶不斷的了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。要隔段時(shí)間與客戶聊聊天，但要記住不要天天去客戶工廠，這樣別人會(huì)反感。應(yīng)該隔段時(shí)間，或者找個(gè)什么合理的借口約老板聊聊，也不要專門(mén)去推銷產(chǎn)品，你要想賣出去產(chǎn)品，首先要使客戶接受你這個(gè)人。

　　待人真誠(chéng)，指的是做人一定要正直，人品要好。誰(shuí)都不愿意與一個(gè)只會(huì)油嘴滑舌的人打交道，大家都是長(zhǎng)期做事情的，所以對(duì)待客戶一定要真心誠(chéng)意，產(chǎn)品一時(shí)配套不起來(lái)不要緊，但關(guān)系還在。但如果讓客戶感覺(jué)你人品不好，產(chǎn)品再好也沒(méi)用的。初次拜訪客戶，人家一定會(huì)故意找很多你們公司產(chǎn)品不足的，夸別人產(chǎn)品多好多好，甚至有的客戶還會(huì)直接拒絕你，但是我們要能忍住各種說(shuō)辭，他說(shuō)的對(duì)你聽(tīng)，說(shuō)的不對(duì)你就當(dāng)沒(méi)聽(tīng)見(jiàn)，這又不會(huì)有什么損失的。與客戶打交道，要謙虛放低姿態(tài)，而介紹本公司概況時(shí)要自信，要切實(shí)際。與老板打交道要厚道，與底下人打交道要多替他們利益著想，這樣才能做的穩(wěn)定，做的長(zhǎng)久，雖然是銷售，但更主要是做人，一定要真誠(chéng)，不要在小事情上過(guò)多計(jì)較反而丟了大的單子，要替客戶著想，為客戶省錢，站在客戶的角度思考問(wèn)題，這樣才能拉近關(guān)系。

　　我與客戶交流，主要是讓客戶一定要覺(jué)得我是真心的，與我這個(gè)人合作，能讓客戶放心。其實(shí)大家都明白，現(xiàn)在產(chǎn)品都差不了多少，各種功能你有的其他廠家也有，主要是做人，你要充分利用亞泰的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，亞泰現(xiàn)在全國(guó)幾十個(gè)辦事處，產(chǎn)品應(yīng)用行業(yè)很多，許多都是知名企業(yè)，所以可以給客戶介紹哪些客戶在應(yīng)用，與客戶交流時(shí)不要讓客戶感覺(jué)到你是空口在談，而要具體說(shuō)上同行業(yè)客戶應(yīng)用中的一兩點(diǎn)具體體會(huì)，這樣會(huì)讓客戶感覺(jué)你們是行業(yè)內(nèi)的人，說(shuō)的是行業(yè)內(nèi)的事。也許在這個(gè)客戶這里遇到很多細(xì)節(jié)問(wèn)題，我們要反復(fù)改進(jìn)產(chǎn)品，甚至丟掉這個(gè)試用客戶，但到下一個(gè)客戶那里同一個(gè)問(wèn)題你就知道怎么解決了。我在實(shí)際問(wèn)題中，好多都是客戶那里的技術(shù)員告訴我怎么解決的，這樣到了下一個(gè)客戶那里，我就自信多了，顯得我們也專業(yè)多了。

　　業(yè)務(wù)部是一個(gè)企業(yè)對(duì)外的形象窗口，每個(gè)銷售人員都代表著公司的形象，所以不管什么時(shí)候我們都要以公司為利益為前提，為公司著想。在對(duì)待難纏的客戶，或者感覺(jué)信譽(yù)不好的客戶時(shí)，一定要保留手續(xù)�，F(xiàn)在大的公司，正規(guī)的公司都以合同為準(zhǔn)，所以平時(shí)也要有點(diǎn)法律意識(shí)，在制定合同時(shí)慎重，多推敲，必要的法律術(shù)語(yǔ)要用好。萬(wàn)一有分歧時(shí)，不至于自己很被動(dòng)。

　　剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)有基礎(chǔ)，所以客戶不論大小要先穩(wěn)定下來(lái)才行，慢慢業(yè)務(wù)積累多了時(shí)，要找大的客戶，找信用好的客戶，這些需要時(shí)間，需要不斷的被別人拒絕，但是一旦合作成功，會(huì)時(shí)間比較長(zhǎng)。每個(gè)人都會(huì)有一段時(shí)間心理很急躁，這個(gè)時(shí)候要學(xué)會(huì)減壓，學(xué)會(huì)釋放。但始終要相信，天道酬勤，先苦后甜，世界是很公平的。

　　最后，感謝公司各個(gè)部門(mén)的同事給我的幫助，尤其是上海生產(chǎn)部顧師傅和廣東分公司鄭經(jīng)理和xxx，沒(méi)有其他們配合和技術(shù)支持，我一個(gè)人是做不起來(lái)的。祝大家新春愉快，在新的一年事業(yè)節(jié)節(jié)高升，也愿xx在工業(yè)儀表行業(yè)品牌影響力越來(lái)越大！

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