公司企劃部中秋國慶雙節(jié)活動方案

時間：2022-10-12 12:10:11 方案我要投稿

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　　一、策劃背景

公司企劃部中秋國慶雙節(jié)活動方案

　　1、“金九銀十”作為傳統(tǒng)銷售高峰必將被各陶瓷廠家和經(jīng)銷商給予厚望，十一前后的市場競爭將是真刀真槍的紅海！

　　2、往年的一招制勝，輕松搞定的年代早已流逝，今日的競爭更多的是體現(xiàn)在廠商全方位細節(jié)把控和組織執(zhí)行層面的競爭！

　　3、留意近幾年的狀況，各品牌十一促銷基本都將提前一兩周啟動宣傳和攔截，我們該何時啟動？

　　4、無論是大型節(jié)假日促銷，還是小型促銷，從投入產(chǎn)出比來看，部分經(jīng)銷商還存有僥幸的心理，以為還能像以往一樣，花極小的代價，獲取豐厚的利潤！我們要拋棄這種思維，現(xiàn)階段的市場，只有真正有效的投入，才有實效的產(chǎn)出！要做就做到最好！

　　二、活動目的

　　1、借*** “榮膺中國500強，蟬聯(lián)建陶行業(yè)榜首”事件，以全國性總裁簽售活動，創(chuàng)造輿論熱點，提升品牌高度；

　　2、借助中秋及十一黃金周契機，舉行全國聯(lián)動 “雙節(jié)”（中秋、國慶）促銷活動，以總裁巡回簽售為噱頭推動終端銷售，創(chuàng)造銷量。

　　三、活動時間：

　　9月12日-10月25日

　　活動地點：***國際店

　　輔助地點：之家

　　這一時段涵蓋了中秋節(jié)、國慶節(jié)等重要節(jié)假日，是2010年度最重要的消費旺季，我們把這一時段作為一個營銷節(jié)點進行統(tǒng)籌安排，希望創(chuàng)造最大的銷售業(yè)績。

　　四、活動主題：

　　***幸福萬里行

　　百城萬里總裁簽售，中秋國慶真情鉅獻！

　　五、活動內(nèi)容：

　　一、總裁簽售，普惠全國；

　　9月12日——10月31日期間，每周六下午14：00——15：00將由***瓷磚總裁進行簽售活動（每周限20個名額）。凡持有總裁簽售卡的客戶，經(jīng)總裁簽字后可享受折后9折的優(yōu)惠，名額有限，欲簽從速！

　　注：活動套餐、特價、不能享受總裁簽售優(yōu)惠政策。

　　二、新品上市、尊貴暢享、給您送驚喜！

　　活動期間，購買**新品（新理石：冰河、鉑翡玉石、楓丹白露）系列，享受新品上市7折優(yōu)惠，并且購買新品客戶可享受20元/m2的鋪貼補助（活動期間，新品上貼上享受補貼費用的標(biāo)簽）。

　　注：此活動不與總裁簽售活動同時享受。

　　新品獎勵政策：活動期間導(dǎo)購人員、業(yè)務(wù)人員銷售新品：

　　▲達60m2以上，獎勵50元；

　　▲達100m2以上，獎勵100元；

　　▲達200m2以上，獎勵200元；

　　▲達300m2以上，獎勵400元：

　　三、共慶華誕，歡樂6+1；

　　活動期間在***店面下定，加1元即可獲得訂金珍貴賀禮一份：

　　交付3000元訂金客戶，加1元即可獲得***廚衛(wèi)三件套1份；

　　交付6000元訂金客戶，加1元即可獲得美的電餅鐺1臺；

　　交付10000元訂金客戶，加1元即可獲得“景德鎮(zhèn)豪華精美餐具”1套。

　　注：所加的1元作為導(dǎo)購獎勵。

　　四、幸福套餐，歡樂同聚；

　　注：套餐產(chǎn)品為中秋國慶特供產(chǎn)品數(shù)量有限、預(yù)購從速。定套餐產(chǎn)品請核對你的房屋尺寸，所缺的產(chǎn)品數(shù)量將按活動期間折扣進行補貨。本套餐產(chǎn)品不能退換貨：購買套餐產(chǎn)品不重復(fù)享受其它優(yōu)惠活動。金額滿5000元可參加抽獎。（廚衛(wèi)套餐不包含配套腰線花片等輔材）

　　五、幸福滿堂，幸福“磚”惠；

　　六、幸福送萬家，品牌家電“搬”回家；

　　獎項數(shù) 量獎項標(biāo) 準(zhǔn)

　　特等獎1名贏取價值2999品牌“自動洗衣機”一臺

　　一等獎2名贏取價值899元的“美的光波爐”1臺

　　二等獎3名贏取價值499元的“美的微波爐”1臺

　　三等獎4名贏取價值299元的“美的智能電飯煲”1臺

　　四等獎5名贏取價值166元的“炒鍋”一個

　　幸福獎80名贏取精美水杯一個

　　抽獎活動說明：

　　（1）抽獎條件：

　　定金必須達到3000元。

　　購磚款必須滿5000元。方可給予抽獎卡一張。每戶限抽獎一次。

　　（2）、抽獎活動的目的：

　　?增強店面人氣，吸引顧客

　　?增加促銷活動的亮點和導(dǎo)購的終端銷售賣點

　　（3）、抽獎活動地點與時間：

　　?時間：10月31日15:00

　　?地點：湟水河***國際店門口（可設(shè)抽獎舞臺）；

　　（4）、抽獎獎品的領(lǐng)取：

　　?特等獎、一等獎均在全額結(jié)款完畢后方可拿走；

　　?若顧客退貨，則所抽中“獎品”也需退還，獎品退回須保證外觀完整，不影響二次使用。如不退還將按獎品正價予以扣款。

　　七、普天同慶，幸福共享；

　　凡在9月22日之前憑單頁進店的客戶，可獲贈***為您送上的中秋賀禮一份，禮品數(shù)量有限，贈完為止，先到先得。

　　注：中秋賀禮為：訂單客戶送月餅一盒，未訂單客戶送總裁簽售卡和*****2000元代金劵一張。

　　八、星級服務(wù)承諾，7天無理由退換貨！

　　超七星服務(wù)主要服務(wù)內(nèi)容

　　“一星”服務(wù)免費送貨進門服務(wù)（市區(qū)內(nèi)，電梯不限樓層）

　　“二星”服務(wù)免費上門測量、現(xiàn)場鋪貼指導(dǎo)

　　“三星”服務(wù)免費提供瓷磚鋪貼設(shè)計指導(dǎo)咨詢服務(wù)

　　“四星”服務(wù)�；u免費保養(yǎng)一次

　　“五星”服務(wù)免費提供上門補貨服務(wù)一次，免費上門退換貨服務(wù)一次

　　“六星”服務(wù)提供仿古磚、新品瓷磚切割、磨邊等加工服務(wù)（300元以內(nèi)免費）

　　“七星”服務(wù)7天無理由退換貨

　　活動說明：

　　九、內(nèi)部激勵，帶金銷售：提高活動期內(nèi)內(nèi)部店員、家裝各方面人員的提成，甚至是提供相關(guān)上下游產(chǎn)品導(dǎo)購提成，同樣的刺激力度內(nèi)部遠比顧客感受強烈！同時可設(shè)置合理的活動期間銷售目標(biāo)，完成目標(biāo)后整個團隊給予獎金獎勵。

　　十、獎勵政策：

　　1、各部門銷售量第一的人員獎勵300元。第二名獎勵200元。第三名獎勵100元。（具體獎勵方案參照獎勵方案）

　　2、***產(chǎn)品獎勵辦法：活動期間銷售……

　　十一、其他氛圍營造

　　9月22日中秋節(jié)，制作100個燈謎，讓進店客戶參與到猜燈謎中，猜中的客戶獎勵***鑰匙鏈一個。

　　十二、人員安排

　　見人員分工安排表

　　十三、宣傳

　　1、高空卡位

　　1）、短信群發(fā)：（內(nèi)容暫定）

　　2）、夾報：設(shè)計與當(dāng)?shù)刂髁鲌蠹埓笮∫恢碌膴A報報張或單張，自售卡日開始大面積夾報告知，同時給售卡人員及小區(qū)推廣派發(fā)。（暫定）

　　3）、戶外廣告：湟水河市場門口15米戶外、門店兩邊38米戶外、側(cè)面4.03米戶外。