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鞋帽服裝專(zhuān)賣(mài)店的最新促銷(xiāo)方案范文
導(dǎo)語(yǔ)：狹隘的做促銷(xiāo)是在已經(jīng)確定的區(qū)域商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷(xiāo)售或在現(xiàn)有基礎(chǔ)上人為提升銷(xiāo)售。但促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容嚴(yán)重同質(zhì)化：不是大折就是送禮，而且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買(mǎi)100送60，我就買(mǎi)100送100等等，而且表現(xiàn)手法無(wú)外乎是在各個(gè)門(mén)店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫(xiě)上本店打折打7折或者就是本店買(mǎi)100送**。更有甚著很多人就簡(jiǎn)單的認(rèn)為促銷(xiāo)就是等于打折、送東西等幾個(gè)簡(jiǎn)單方式上。
跟著的市場(chǎng)渠道操縱的連續(xù)高雅化，專(zhuān)賣(mài)店的緊張性已經(jīng)是不言而喻了，特別是在鞋服行業(yè)，專(zhuān)賣(mài)店早已經(jīng)是獨(dú)有熬頭!可是跟著專(zhuān)賣(mài)店渠道的急劇成長(zhǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也反常猛烈，最為明顯的便是促銷(xiāo)活動(dòng)的伎倆。
狹隘的做促銷(xiāo)是在已經(jīng)肯定的地區(qū)商圈市場(chǎng)內(nèi)，加大本品牌的銷(xiāo)售或在現(xiàn)有根本上工錢(qián)提拔銷(xiāo)售。但促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容緊張同質(zhì)化：不是大折便是送禮，并且還是一次比一次兇，你打8折我就打7折;你買(mǎi)100送60，我就買(mǎi)100送100等等，并且表現(xiàn)伎倆無(wú)外乎是在各個(gè)門(mén)店出入口放個(gè)易拉寶或在櫥窗處貼張海報(bào)，寫(xiě)上本店打折打7折大略便是本店買(mǎi)100送**。更有甚著很多人就大略的覺(jué)得促銷(xiāo)便是便是打折、送東西等幾個(gè)大略方法上。
那么，我們到底該如何做鞋服專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?大家慣用的促銷(xiāo)伎倆是打折、送東西等，每每也異國(guó)做出結(jié)果，題目又出如今那邊呢?
針對(duì)這個(gè)題目筆者與很多交易銷(xiāo)售人員評(píng)論辯論過(guò)，為甚么要做促銷(xiāo)?答復(fù)的結(jié)果是：1、客歲這個(gè)時(shí)候也做過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng);2、節(jié)假日到了就要做促銷(xiāo)活動(dòng);3、庫(kù)存的滯銷(xiāo)量過(guò)大;4、公司有一批積存貨必要處理;5、公司總部聯(lián)合要求要做等等。上面各種現(xiàn)象表明交易主管只是根據(jù)固有的風(fēng)俗模式去做促銷(xiāo)，但本來(lái)并異國(guó)弄明白或明白為甚么要去做促銷(xiāo)，那么在這類(lèi)環(huán)境下就造成了知促銷(xiāo)而不知所以促銷(xiāo)，各種百般的促銷(xiāo)伎倆連續(xù)仿照與亂花，而異國(guó)根據(jù)本身地區(qū)市場(chǎng)的實(shí)際需求來(lái)展開(kāi)計(jì)劃促銷(xiāo)活動(dòng)，更談不上到達(dá)針對(duì)性的有效結(jié)果。
一個(gè)精良的鞋服專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，最終都有明了目標(biāo)，本身為甚么要做促銷(xiāo)?是為塑造品牌?還是提拔銷(xiāo)售?還是處理老品?還是打造佳譽(yù)度等。差別的目標(biāo)就有差別的操縱伎倆和表現(xiàn)方法。
凡是環(huán)境下，鞋服行業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)比較常見(jiàn)的目標(biāo)有三個(gè)：1、品牌塑造;2、開(kāi)辟、鞏固消耗群體;3、處理庫(kù)存。
1、品牌塑造。以品牌為緊張目標(biāo)促銷(xiāo)活動(dòng)凡是是由公司或地區(qū)(大區(qū))聯(lián)合籌謀，節(jié)假日如：五1、11、元旦、春節(jié)等幾個(gè)龐大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里展開(kāi)促銷(xiāo)有益于更廣大的目標(biāo)顧客消耗，進(jìn)步品牌存眷度和感化力。
如：2005年春節(jié)期間，奧康推出的“紅紅火火奧豐年”系列促銷(xiāo)活動(dòng)，從機(jī)場(chǎng)路的大告白牌到巷子牌，再到物流車(chē)，店堂海報(bào)，x展架，新鮮廣傳品類(lèi)，終端賣(mài)點(diǎn)氛圍安排擠巧、火紅、熱忱等等，滿(mǎn)是紅遍天的聯(lián)合集體新獨(dú)特形象，這不但僅吸引住了掃數(shù)人的眼球，博得了市場(chǎng)巨大回報(bào)，更緊張是奧康脫穎日出，進(jìn)一步強(qiáng)化了消耗人群的心智與虔誠(chéng)度!
又如紅草帽鞋業(yè)全國(guó)聯(lián)合推出的“付迪生、任靜”夫婦拜年系列促銷(xiāo)活動(dòng)，除店堂安排得喜慶外，單大略個(gè)手提袋就做足了文章，大紅配以?xún)蓚�(gè)形象代言人的拜年圖片，很多消耗者看到這個(gè)袋子后本來(lái)籌劃只買(mǎi)一雙，結(jié)果買(mǎi)了好幾雙，因?yàn)樗徒o親朋好友感觸喜慶如意。
2、開(kāi)辟鞏固消耗群體。在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈的環(huán)境下，很多促銷(xiāo)只顧銷(xiāo)售回饋，根本異國(guó)明了消耗群體去進(jìn)行針對(duì)性的霸占，很多就簡(jiǎn)單呈現(xiàn)資本華侈和促銷(xiāo)結(jié)果不佳的環(huán)境，即出力不奉迎�；貓�(bào)消耗者的促銷(xiāo)也是五花八門(mén)，最終闡明白回報(bào)的消耗者緊張是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開(kāi)辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體。
平常老顧客群體的促銷(xiāo)鞏固方法比較常見(jiàn)如：節(jié)假日德律風(fēng)、短信溫馨問(wèn)候，高朋卡享福各種活動(dòng)、會(huì)員賜與優(yōu)惠等等。有待開(kāi)辟的準(zhǔn)目標(biāo)定位的新顧客群體，是因?yàn)楦倪B續(xù)細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)顧客消耗群體也愈來(lái)愈有格色，市場(chǎng)容量連續(xù)擴(kuò)大，是以愈來(lái)愈獲得各個(gè)廠家珍視，這不可是一種新增加點(diǎn)，更是一片全新的消耗市場(chǎng)，這同時(shí)也給我們展開(kāi)促銷(xiāo)增加全新的挑釁。
如康奈2003年“非典”期間，5月12日護(hù)士節(jié)，在杭州推出針對(duì)當(dāng)時(shí)最受社會(huì)注視標(biāo)群體——護(hù)士人群的促銷(xiāo)活動(dòng)。凡是持護(hù)士證件的消耗者到康奈專(zhuān)賣(mài)店里買(mǎi)鞋同等打到7.5折，僅僅兩三天的時(shí)候，銷(xiāo)售額就近50萬(wàn)元，在獲得經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)又獲得了精良的社會(huì)效益。又如，在教師節(jié)、記者節(jié)，為特定的社會(huì)群體發(fā)送金卡、高朋卡都能到達(dá)很好的結(jié)果。
3、處理庫(kù)存。這對(duì)品牌鞋服專(zhuān)賣(mài)店，如同一把雙刃劍。如果展開(kāi)庫(kù)存處理促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)品牌等直接有感化。查看比年來(lái)品牌鞋服庫(kù)存處理有多種方法。有的在某一地區(qū)相對(duì)較好的網(wǎng)點(diǎn)和市集開(kāi)設(shè)品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜，提早把市場(chǎng)較難堪賣(mài)的產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)向品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜。比如特別是女涼鞋，在每一年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動(dòng)，就應(yīng)當(dāng)思慮推向品牌扣頭店和處理專(zhuān)柜來(lái)處理了，以避免造成庫(kù)存!別的，有些低端品牌產(chǎn)品利用展會(huì)和村鎮(zhèn)集市來(lái)處理庫(kù)存;另有的廠家把積存量較大的庫(kù)存一次性以較低代價(jià)直接轉(zhuǎn)向外銷(xiāo)，大略如許有點(diǎn)吃虧，但省時(shí)省力又省心。
如今很有創(chuàng)意的是紅蜻蜓集體幫忙全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店，長(zhǎng)年在各地不停止的搞“紅蜻蜒鞋文化巡展”廣場(chǎng)活動(dòng)，不但亮相了企業(yè)形象，建立了品牌，每天可以救助賣(mài)掉幾千多雙皮鞋庫(kù)存，可謂一舉兩得。
其次是促銷(xiāo)活動(dòng)主題
因?yàn)椴还苣阏归_(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)為了品牌、銷(xiāo)售;還是為了庫(kù)存處理等，都要強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)主題的創(chuàng)意，如紅蜻蜓凡是進(jìn)行“紅蜻蜓鞋文化巡展”一樣，這已不但僅是一種詳細(xì)的促銷(xiāo)活動(dòng)操縱，而是已經(jīng)進(jìn)級(jí)為紅蜻蜓集體的宣揚(yáng)推行公關(guān)三位一體的獨(dú)特模式。到達(dá)的結(jié)果即：一看到“鞋文化巡展”便可以想到紅蜻蜓;一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
另有個(gè)比較經(jīng)典的創(chuàng)意，奧康集體于2000年4月29日至5月1日在浙江省內(nèi)掃數(shù)專(zhuān)賣(mài)店展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容是為慶賀五一工作節(jié)，凡編號(hào)尾數(shù)為“51”的人民幣，都可按面值翻1倍在奧康專(zhuān)賣(mài)店利用。這個(gè)促銷(xiāo)從4月29日到5月1日，短短3天時(shí)候，人們排起長(zhǎng)隊(duì)涌向購(gòu)買(mǎi)，奧康皮鞋在浙江省范疇內(nèi)的銷(xiāo)售額就到達(dá)1800萬(wàn)元擺布，奧康浙江省內(nèi)各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店可以說(shuō)賣(mài)得只剩下貨架和交易員了。鞋企同行當(dāng)時(shí)紛紜感喟：節(jié)日買(mǎi)賣(mài)都讓奧康搶去做了!
最終是履行
固然履行是最終一個(gè)程序，但倒是全部促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)。如果一個(gè)好的促銷(xiāo)創(chuàng)意活動(dòng)異國(guó)很好履行下去，那么結(jié)果將會(huì)大打扣頭，乃至“陪了夫人又折兵”。特別是鞋服行業(yè)可以說(shuō)30%靠籌謀，70%靠履行。
那么，如何才華到達(dá)好的促銷(xiāo)結(jié)果呢?根據(jù)鞋服行專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)，凡是必須做好以下四個(gè)方面的緊張工作內(nèi)容：1、做好促銷(xiāo)宣揚(yáng)品籌辦;2、終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn);3、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位4、促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。
做好促銷(xiāo)宣揚(yáng)品籌辦。因?yàn)榇黉N(xiāo)主題必要一種媒介向目標(biāo)消耗群體傳達(dá)，所以宣揚(yáng)品的籌辦包括建造和播放與擺放兩個(gè)程序。1、宣揚(yáng)品建造。凡是環(huán)境建造的類(lèi)別有：電視、廣播、刊物報(bào)紙所必要的圖片、軟文、色調(diào)等部分訂定。如：觸及片面告白部分則必要強(qiáng)調(diào)視覺(jué)的進(jìn)攻，色調(diào)字體強(qiáng)調(diào)夏季以冷色為主而冬季確是暖色為主等等;而軟文部分則是不論是電視、刊物、廣播還是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等都必要闡明促銷(xiāo)活動(dòng)的主題內(nèi)容，讓目標(biāo)顧客一看便知。2、宣揚(yáng)品的播放與擺放。因?yàn)樾麚P(yáng)品的類(lèi)別有多種，此中有些必要提早與相干單位關(guān)聯(lián)做好相干事件，最終簽訂相干合約，如：電視、廣播、刊物報(bào)紙、條幅等，肯定詳細(xì)履行時(shí)候、地點(diǎn)、內(nèi)容等等。其次是海報(bào)、易拉寶、宣揚(yáng)單等物料，需在促銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)之前發(fā)放及擺放到位。
如奧康經(jīng)銷(xiāo)零售商2002年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷(xiāo)活動(dòng)，內(nèi)容為買(mǎi)100送100，提早在本地報(bào)紙、電視、街區(qū)等做足了宣揚(yáng)�；顒�(dòng)入手下手后，銷(xiāo)售環(huán)境轟動(dòng)全城，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍可貴一見(jiàn)，“火線(xiàn)連續(xù)地告急”，6天銷(xiāo)量到達(dá)五千多雙。
終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。終端銷(xiāo)售人員是廠家直接面對(duì)消耗者的形象，是以每次的促銷(xiāo)活動(dòng)我們都必須對(duì)促銷(xiāo)方案進(jìn)行提煉，構(gòu)成聯(lián)合說(shuō)詞，并且對(duì)終端銷(xiāo)售人員進(jìn)行全員培訓(xùn)，做到每個(gè)人員既明白本次促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，又能聯(lián)合口徑。終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)的內(nèi)容緊張包括三個(gè)部分：促銷(xiāo)活動(dòng)主題及響應(yīng)履行內(nèi)容、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)擺放、產(chǎn)品包裝擺設(shè)、禮品查抄等。詳細(xì)內(nèi)容如：1、POP(海報(bào)、條幅、單頁(yè)等)視覺(jué)信息擺放位置，是面向廣闊處所，還是在人流的緊張入口處，便利讓消耗者清楚看到掃數(shù)或大部分緊張信息。2、緊盯競(jìng)爭(zhēng)敵手反響環(huán)境。3、查看擺設(shè)產(chǎn)品的表面及質(zhì)量是不是有破壞或存在質(zhì)量缺點(diǎn)題目。4、查抄店鋪、貨架、櫥窗等是不是整齊。5、查抄店鋪硬件如燈具、電視、音響、VCD、空調(diào)等辦法是不是完好齊備。6、促銷(xiāo)活動(dòng)主題及響應(yīng)的活動(dòng)內(nèi)容。7、淺顯的導(dǎo)購(gòu)辦事培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)與注意事變等。8、活動(dòng)期間的工作分派及相干責(zé)任人等。
促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督到位。監(jiān)督便是把控促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的宣揚(yáng)品擺放是不是到位、現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境、產(chǎn)品和禮品是不是富裕、人力是不是充足等，并能根據(jù)實(shí)際環(huán)境作出響應(yīng)調(diào)理，確保促銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估。促銷(xiāo)活動(dòng)的告成與否，可以很真實(shí)的反饋出專(zhuān)賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)也是最直接反響出產(chǎn)品品牌在本地的感化力以及終端專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)好壞的查驗(yàn)環(huán)境的環(huán)境。如：活動(dòng)已經(jīng)展開(kāi)可是顧客異國(guó)進(jìn)門(mén)大略是進(jìn)門(mén)很少，這闡明的本次活動(dòng)宣揚(yáng)大略不到位或品牌產(chǎn)品在本地馳名度和感化力有待急需進(jìn)步。如果進(jìn)店顧客很多，但實(shí)際成交卻很少，那就闡明該店產(chǎn)品布局差錯(cuò)路，必要調(diào)整產(chǎn)品布局。
綜上所述，一個(gè)好的促銷(xiāo)活動(dòng)并不是是打打折、貼貼海報(bào)等便可以的。更緊急的是在詳細(xì)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，對(duì)本地市場(chǎng)環(huán)境、消耗者風(fēng)俗、競(jìng)品狀況及本產(chǎn)品品牌感化度等調(diào)研觀察，在此根本和前提上配置響應(yīng)的目標(biāo)、主題、詳細(xì)履行計(jì)謀、落實(shí)履行內(nèi)容等等，必須做到每步環(huán)環(huán)相扣。
除了活動(dòng)本身感化著促銷(xiāo)結(jié)果以外，還與品牌馳名感化度、產(chǎn)品是不是對(duì)路、銷(xiāo)售人員辦事等有直接干系，我們且忌“眉毛胡子一把抓”。最終履行到位才是全部促銷(xiāo)活動(dòng)告成的堅(jiān)固緊張包管。
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