服裝促銷活動方案

時間：2022-11-07 09:49:39 方案我要投稿

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服裝促銷活動方案

　　為了確定工作或事情順利開展，預先制定方案是必不可少的，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的服裝促銷活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

服裝促銷活動方案

服裝促銷活動方案1

　　父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢？

　　一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的.消費習慣等等。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會風險接下來便是擬定促銷方案，

　　促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

　　（一）目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

　　（二）主題主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

　　（四）參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

　　（五）活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　（六）媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。

服裝促銷活動方案2

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1．禮品一：衣架（見圖）

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙（見圖）

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品，因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的`滲透性意義。

　　五、促銷辦法

　　1。通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；

　　2。通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產(chǎn)品的宣傳；

　　3。短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

　　六、主題海報

　　秋收國慶〃中秋快樂

　　七、櫥窗布置

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

　　九、店鋪整體氛圍

　　喜慶。

　　初步規(guī)劃如此，希望各部門多提寶貴建議，詳細設計待具體市施工時依具體情況而定，OVER。

服裝促銷活動方案3

　　一.活動背景

　　每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。

　　二.活動主題

　　炎炎酷夏、森馬送清爽!!

　　三.活動目的

　　提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。

　　四.活動時間

　　20xx年7月7號———20xx年8月7號

　　五.活動產(chǎn)品

　　短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

　　六.活動城市

　　河池市及各區(qū)縣

　　七.活動規(guī)劃

　　(一)活動內(nèi)容

　　1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從20xx年7月7日8時到20xx年8月7日18時。

　　2、地點：

　　3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。

　　4、促銷政策：

　�、俅黉N形式

　　a、買送b、派樣c、特價d、游戲e、換購f、抽獎g、積分h、其他、

　　②具體內(nèi)容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、

　　100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游

　　5、廣宣方式

　　主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。

　　6、效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。

　　將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

　　7、費用預估

　　基礎費用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。

　　(二)活動形式

　　活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。

　　(三)補充說明

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。

　　陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。

　　作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。

　　貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。

　　疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。

　　掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。

　　比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。

　　以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的'色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。

　　尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。

　　八.促銷價格策略

　　100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。

　　九.活動終端要求

　　1、市場調(diào)研：南京市終端要做好服裝的市場調(diào)研，以便于順利開展促銷活動。

　　2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內(nèi)容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急(20xx最新酒店圣誕節(jié)策劃方案)情況的發(fā)生。

　　3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調(diào)動人員的積極性和主動性。

　　4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質(zhì)過硬能夠勝任本職工作。

　　5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過POP廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。

　　十.經(jīng)銷商配合內(nèi)容

　　經(jīng)銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。

　　十一.宣傳物料

　　門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。

　　這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡宣傳。

　　十二.效果預估

　　通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。

　　通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網(wǎng)點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。

服裝促銷活動方案4

　　【活動目的】:

　　元旦是一年中第一個重要節(jié)日,此時消費者經(jīng)濟比較寬裕,購買能力強。我們通過"現(xiàn)金"即時回報提升入店人氣,烘托喜慶氣圍,且"抓錢能手"寓意感強,使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼,易刺激消費者的購買欲望,最終達到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

　　【活動時間】:

　　20xx年12月28日至20xx年1月6日

　　【活動地點】:

　　【活動主題】:

　　金雞嘉獎抓錢能手

　　【活動廣告語】:

　　手有多大,獎金就有多大

　　看"誰"是20xx年的抓錢能手

　　過年恒源祥全家喜洋洋

　　【活動宣傳】:

　　1,通過當?shù)仉娨暸_,當?shù)厣虉筢槍δ繕讼M群作信息告知;

　　2,通過手機短信一對一告知活動信息,達到有效針對VIP客戶;

　　3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重熱烈。

　　—中國最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　【活動內(nèi)容】:

　　1,限量

　　2,金猴嘉獎抓錢能手

　　購物滿元,即現(xiàn)場進行嘉獎一次,在獎池中單手抓現(xiàn)金,能抓多少給多少。

　　3,過年恒源祥全家喜洋洋活動策劃

　　活動期間為全家人購物滿元,送VIP金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精美禮品一份。

　　【氣氛布置具體要求】:

　　1,店內(nèi)掛POP吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的`濃烈氛圍。

　　2,春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主,室外裝飾燈籠等。

　　3,各店活動商品或者贈送品必須于27號晚上前全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

服裝促銷活動方案5

　　一、推廣目的

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1．禮品一：衣架

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的'衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2．禮品二：圍裙

　　五、促銷辦法

　　1.通過優(yōu)惠促銷活動的現(xiàn)場舉辦拉動消費；

　　2.通過廣告宣傳及媒體（電視廣告及報紙雜志）進行新產(chǎn)品的宣傳；

　　3.短信群發(fā)，宣傳方式中特別引進深圳市君賢科技的短信群發(fā)業(yè)務，據(jù)以往的銷售宣傳效果，借用短信群發(fā)方式，不僅大大節(jié)約了宣傳費用，而且在實際的宣傳效果中更是具有實時性，效率性（這點望請宣傳部門特別注意）；

　　六、主題海報

　　秋收國慶〃中秋快樂

　　七、櫥窗布置

　　背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。

　　八、店員著裝

　　活動期間，店員均穿上圍裙。

服裝促銷活動方案6

　　創(chuàng)新的朋友圈活動促銷可以幫助店鋪快速打響知名度，達到意想不到的宣傳效果。常見的朋友圈促銷活動有分享就送的活動方式。

　　比如：朋友圈積攢xx個，送禮品一份；朋友圈點贊達到xx個，享受xx折。

　　參與活動的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖，主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場面，表現(xiàn)活動的火爆�？梢栽谥虚g放一張門頭的照片，其他放店內(nèi)服裝的照片，或者是自拍等。

　　文案也要有一定要求，讓人一看就知道在xx地方的這家店在做活動。文案需要附帶店名、地址、活動內(nèi)容等等。例：今天世紀童話品牌折扣店新店開業(yè)，在xx廣場，買了四件衣服送了好多禮物哦，走過路過，千萬不要錯過~

　　組合銷售就是我們常說的連帶銷售，一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品，或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品。既不會造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的，進而提高銷售業(yè)績。

　　常見的活動形式有：第二件半價，消費滿xx元加xx元換購xx等。

　　一家實體服裝店，在進店率和成交率都達到一定平衡的時候，提升業(yè)績最重要的就要靠連帶銷售，做連帶銷售，靠的是引導，叫客人做出自己的選擇和判斷，比你在后面說一萬句要有效，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意，你還往人家手里遞西服，就是自討沒趣了。

　　最佳的辦法就是在店鋪設置一個場景，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買。

　　常見的活動形式有：優(yōu)惠券、抵扣券、現(xiàn)金券、紅包券等，以此來實現(xiàn)顧客多次到店進行消費的目的。

　　當然，除了送券，還可以設置買單就能參與抽獎的形式，在店鋪內(nèi)現(xiàn)場策劃滿額抽獎，抽取幸運顧客送禮品，抽取免單等活動，為活動當天造勢。

　　店鋪通過打折的方式吸引顧客的光顧，這就要求大家根據(jù)當?shù)氐那闆r進行方案制定，并制作大幅海報張貼在店內(nèi)外，或者印成小傳單發(fā)給顧客。

　　比如：開店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件數(shù)可以適當拉大，促進銷量。

　　常見的活動形式有：滿xx元就減xx元，滿xx元享受xx折扣，滿xx元加xx元換購，滿xx元就送xx元，滿xx件就送xx禮品。

　　回報促銷不僅能提升店鋪銷量，還能拉近跟進店顧客的關系，提高粘性，促進他們的.二次消費。對于消費高的顧客，還可以送上太陽眼鏡、保溫杯、圍巾、包包、耳環(huán)等精美禮品。

　　比如：消費滿xx元就可以把所買商品最低價的免單，也可以設置消費滿xx可以抽免單的機會。

　　比如：常見的限時秒殺，限時清倉，限時折扣等，就是要營造一種過了這個時間段就沒這個優(yōu)惠的緊張感，同時也不會讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價，不是隨隨便便就打折的商品。

　　限定式促銷常見于國慶、五一、年末等節(jié)假日，例如：國慶節(jié)促銷當天，選擇一個爆款商品來進行秒殺活動，秒殺價格只限于活動期間�；蛘哌x擇某一款商品限量銷售，同樣也給一個活動優(yōu)惠價格，再加上限制數(shù)量，就能在活動當天給店鋪聚集人氣。

　　比如1：七夕節(jié)的情侶款買女裝送男裝，閨蜜款買一送一，兒童款買衣服送玩具。

　　主題一定要鮮明有吸引力，目的就是通過主題來吸引顧客進店消費，還有一些公益類在主題促銷活動。

　　比如2：回收舊衣服捐獻到貧困山區(qū)，一件舊衣服抵扣20元現(xiàn)金；買一單捐一元等。

　　以上的活動促銷思路希望可以幫助到各位朋友，其實門店想要高銷量，也是多種元素相互影響的，更多的還是得商家根據(jù)當?shù)貙嶋H情況去構思，然后走心地去執(zhí)行。

服裝促銷活動方案7

　　前言

　　服裝文化以時尚、個性、流行為永恒不變的主題，征對自己的目標受眾傳達自己的品牌主張，鐵丹服飾在佛山特別是張槎有了較大的品牌影響力，但市民鐵丹品牌文化了解還不夠深入，還有待拓展展示鐵丹品牌實力渠道和空間，因此借助1周年的慶�；顒�，為品牌注入新鮮血液，獨特的服飾文化和品牌文化的時時更新將是本次活動的主題，因此我們?yōu)楸敬位顒右?guī)劃了這樣一個主題，圍繞品牌的更新和提升著作文章，強勢搶站服飾文化的最前沿，制造流行主題!突出鐵丹服飾店文化，一種別人在短時期內(nèi)無法模仿的企業(yè)文化和品牌文化，只有差異化的營銷和品牌才能在激烈的市場競爭中保持自己的優(yōu)勢，作為鐵丹品牌必須在保持基本的.品牌形象不變的基礎上不斷超越和揚棄自己，才能不怕對手的模仿和克隆，保持自己強大的競爭力，時時創(chuàng)新，給品牌注入新鮮血液，保持強大的生命活力才不會給予消費者一種老態(tài)的品牌現(xiàn)狀。因此，我們本次活動的主題和目標已經(jīng)很清晰了，下面我們來規(guī)劃活動形式。

　 一、周年慶主題：

　　周年盛慶，感恩回饋

　　二、促銷時間：

　　4月28~5月3日(其中28日為周年慶典活動日)

　　三、慶典活動參與人員：

　　鐵丹張差店全體人員、主要會員代表、深圳東尼人員、安東尼代表、其他相關公司代表等，人數(shù)約30人

　　四、活動形式：

　　主要是搭建小舞臺，舉行慶典講話并派發(fā)小禮品

　　五、活動推廣宣傳：

　　禪城電視臺記者、宣傳單(5千份)、立柱廣告1幅

　　六、送禮形式及禮品：

　　1、凡參加4月28日上午10：00周年慶典儀式的可獲得現(xiàn)場贈品一份

　　2、只要28日當天有購買鐵丹店產(chǎn)品的即可抽獎，100%中獎，一等獎2名，高檔拖箱;二等獎30名，精品打火機;三等獎100名，精美領帶;其余為四等獎368名：精品襪子一雙

　　3、折扣優(yōu)惠：一樓優(yōu)惠低至5折，正價產(chǎn)品買100減30元;二樓買滿238元，送一雙襪子，并可參加抽獎;買滿488元送t恤一件+抽獎

　　4、vip客戶憑vip卡或者其它有效證件，可到鐵丹店前臺領取鐵丹精品皮帶一條

　　5、購買滿1000元可獲得vip卡一張，次次享受折上折優(yōu)惠

　　七、活動現(xiàn)場氣氛布置：

　　2、氣柱、橫幅

　　3、店內(nèi)pp吊旗、價格牌子、周年慶pp標志、氣球

　　4、店側面一條大橫幅：“鐵丹張槎店輝煌周年慶，感恩大回饋!”

　　第一階段4月10日~23日前期宣傳工作

　　1、準備，營造前期氣氛

　　2、立柱廣告宣傳(與安東尼溝通，借用20天立柱廣告位)

　　3、與相關部門聯(lián)系好，提前做好活動位審批

　　第三階段4月28日慶典活動

　　準備工作

　　1、門前布置氣球、吊旗或串旗子(基本準備好并完成)

　　2、兩根氣柱和橫幅兩條(準備好)

　　3、禮炮(手動禮炮)(準備好)

　　5、魔術表演或組合跳唱(準備好)

　　6、舞臺3.6—4.88米(6塊，不用加高腳，與安東尼溝通安裝)、20張椅子、舞臺紅地毯;音響設備、調(diào)音臺、麥克風4個(待準備，27日晚準備好)

　　7、禮品派發(fā)(有獎問答，簡單的大概10道題)(待準備，27日前)

　　8、路邊插彩旗30面(待準備，27日前)

　　9、最佳店員評獎(如需要則需準備證書、獎品，27日前)

　　活動流程：

　　店慶約半小時

　　背景音樂

　　1、節(jié)目表演

　　2、主持人簡單活動意義及嘉賓

　　3、介紹鐵丹品牌文化及鐵丹張槎店基本情況

　　4、蔡總致辭(禮炮)

　　5、魔術變臉節(jié)目表演

　　6、給最佳店員頒獎

　　7、店慶儀式完畢(領導、嘉賓離場)

　　8、介紹促銷活動優(yōu)惠情況及服裝優(yōu)點

　　9、節(jié)目表演

　　10、現(xiàn)場有獎問答

　　11、繼續(xù)促銷，11：30結束

服裝促銷活動方案8

　　又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服

　　裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。

　　服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：

　　服裝元旦促銷要點

　　1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點，新年的特點，www.pzfzw.cn從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，

　　尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。

　　2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。

　　3、讓利：雖然說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消費，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉

　　大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。(出自業(yè)務員網(wǎng)：www.pzfzw.cn)

　　上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點，希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方

　　案的思路，下面本站從互聯(lián)網(wǎng)上收集了一些服裝元旦促銷方案，供大家參考。

　　服裝元旦促銷方案一

　　某某服裝元旦促銷方案

　　——某某男裝元旦旦春節(jié)促銷方案

　　一,元旦,新春促銷活動

　　【促銷主題】

　　恭賀新禧喜迎新春

　　共慶佳節(jié) 洛茲奉獻

　　新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的`日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢

　　麗節(jié)日!

　　【促銷時間】

　　建議20xx年12月底至春節(jié)后一周

　　【促銷內(nèi)容】

　　1、新年新氣象,全場___折起.

　　2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).

　　二,店慶促銷活動(包括新開店)

　　【促銷主題】: 某某男裝××店喜慶×周年

　　【促銷時間】:自定

　　【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

　　1,全場服飾___折,部分商品除外;

　　2,活動期間來店即送精美禮品一份;

　　3,折后滿____元贈送指定服裝一件;

　　4,活動期間推出店慶價新款服飾;

　　5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.

　　6,消費者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).

　　7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.

　　三,單品文化月(周)促銷活動

　　【促銷主題】: 某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)

　　【促銷時間】:自定

　　【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動可自由選擇,組合):

　　1,全場服飾___折起.

　　2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).

　　主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.

　　3,××原價_______一律______

　　主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.

　　一份三頁

　　通知

　　為統(tǒng)一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的主題,時間,內(nèi)容由企劃部

　　統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.

　　店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據(jù)市場需要進行選擇是否實施,平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時間,促銷內(nèi)容(包括大型活動公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品

　　也由各分公司及代理商根據(jù)活動要求自行確定,并當?shù)刭徶?

　　為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,內(nèi)容.請在表格相關位置填寫統(tǒng)計好的各物料數(shù)量,確定的促銷時間及選擇好

　　了的促銷內(nèi)容.

　　請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,及時安排活動物料制作.12月20日準時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展

　　前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用.

　　促銷物料平面設計方案可登陸www. 某某.com.cn彈出窗口"春節(jié)前后促銷物料"查看或點擊"服務中心"里的

　　"促銷物料"查看.

　　以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴格執(zhí)行.

　　企劃部: 某某

　　聯(lián)系電話:0516-8888888

　　傳真:0516-8888888

　　信箱:j某某 @rouse.com.cn

　　網(wǎng)址:www. 某某.com.cn

　　某某制衣實業(yè)有限公司

　　某某男裝春節(jié)前后促銷活動物料登記表

　　一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動

　　門頭橫幅數(shù)量

　　3米 /條

　　6米 /條

　　燈籠(一組4個)數(shù)量

　　/組

　　紅包數(shù)量

　　二, 某某男裝_________店喜慶______周年

　　(某某男裝_________店全新開業(yè))

　　X展架數(shù)量

　　門頭橫幅數(shù)量

　　立牌數(shù)量

　　吊旗數(shù)量

　　促銷活動時間

　　促銷活動內(nèi)容

　　三, 某某男裝___________系列文化月

　　X展架數(shù)量

　　門頭橫幅數(shù)量

　　立牌數(shù)量

　　吊旗數(shù)量

　　促銷活動時間

　　促銷活動內(nèi)容

　　地區(qū)

　　聯(lián)系電話

　　簽名,時間

　　審批

服裝促銷活動方案9

　　羅列好一份清單。想讓自己的雙十一過得更加有理性，那么就得給自己羅列一份自己想買的一些物品的清單，這樣才能讓自己知道哪些物品是必須買的，這樣能讓自己心里有個數(shù)，對于自己來說也是非常好的事情。因此要羅列一份清單，這樣才能讓自己有一個更好的準備，不會在買東西的時候很盲目，也能為自己節(jié)省一些時間。

　　提前關注自己想要買的商品。雙十一的活動其實有時候在雙十一之前就開始了，如果想讓自己買到自己想要的物品的話，那么需要提前關注自己所想要買的商品，這樣才能讓自己有更多的優(yōu)惠，也才能前后對比價格，這對于自己購買到一份好的商品是非常有幫助的，也是特別好的事情。

　　控制自己，理性消費。很多人在雙十一的時候都變得非常不理性，這是因為很多東西都想買，因此想讓自己變得理性一些的話，那需要自己控制住自己，不要盲目地買，更不要被各種的價格所蒙蔽。自己所需要的東西才買，自己不需要的話就盡量不要買，這樣才能讓自己有一個很好的購物體驗。

　　貨比三家，多對比再進行選擇。對于自己想購買的商品如果有一個很好的定義的話，那么買起東西來就會非�？炝�。因此在購買前要多對比一下前后的價格，同時多了解各個品牌之間的價格，這對于自己的選購是非常有幫助的。同時也能讓自己有更多的機會能獲得更好的收獲。

　　不要被誘惑所蒙蔽。雙十一對于一些產(chǎn)品是有打折的優(yōu)惠的，如果自己平時不關注的話，是很難知道的，因此想讓自己買東西買得不虧的話，是需要自己提前關注一下相關的信息的。只要自己知道了之前的價格，自己才能更理性地消費，這對于自己來說是非常重要的'事情。

　　計劃好自己能消費的能力。每個人的消費能力是有限的，不要讓自己超過那個度，否則很容易讓自己壓力很大，事后也會很后悔的。因此要懂得提前計劃好自己要消費的金額，當實際情況超過這個金額的時候，要學會控制一下，這樣才能讓自己不會有很大的開銷。

　　利用商城的優(yōu)惠政策。既然是雙十一就說明有很多的優(yōu)惠政策，因此想讓自己買得更便宜的話，那需要自己多留意一些相關的政策，這樣能讓自己更理性地選購，也能讓自己有一個更好的安排。因此在買東西的時候，要看看有沒有優(yōu)惠券，這樣對自己來說是非常劃算的。

服裝促銷活動方案10

　　本次活動的背景：

　　一、天長市服裝零售市場狀況

　　天長市服裝零售市場競爭激烈，天長商都、步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。

　　近年，隨著蘇果超市的發(fā)展，天正以前的優(yōu)勢已經(jīng)不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰(zhàn)役的勝利。

　　二、天正的機會點

　　雖然天長市服裝零售市場發(fā)展迅速，以及即將開業(yè)的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，并沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發(fā)展的道路，那就是“品牌的塑造。

　　挑戰(zhàn)與機遇并存，天和百貨的開業(yè)，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們?nèi)〉锰扉L市服裝零售行業(yè)龍頭地位的目標就不再遙遠。

　　首屆天正服裝文化節(jié)活動，作為本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷為主導宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的著手點也正在此，通過“文化節(jié)”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

　　三、策劃思路

　　通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

　　為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機，進一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

　　因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。

　　活動主題：秋冬送暖時尚天正

　　活動時間：xx年11月12日

　　—xx年11月16日

　　活動目的：

　　1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌

　　2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關注度

　　3、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

　　活動項目：

　　一、首屆天正服裝文化節(jié)現(xiàn)場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

　　二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動：值服裝文化節(jié)之際，營造節(jié)日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業(yè)績。

　　活動版塊：

　　一、現(xiàn)場氛圍營造：（紅、綠色為主要色調(diào)）

　　a、廣場氛圍營造：

　　1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。（天正購物廣場1個其他門面店懸掛橫幅標語以烘托節(jié)日氣氛）

　　2、在天正購物廣場插放彩旗，內(nèi)容待定。

　　3、剪彩臺布置

　　4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景，并進行節(jié)日的裝扮。

　　b、廣場內(nèi)部氛圍營造：

　　各樓層大廳和樓梯口進行節(jié)日裝扮。著重考慮首屆天正服裝文化節(jié)活動的屬性，配以醒目標志、標識。突出服裝大賣場的特點，還要考慮文化氣氛點綴。

　　c、道路現(xiàn)場氛圍營造：

　　各種彩旗及飄帶

　　d大型演藝活動

　　1、人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

　　2、裹秀

　　3、時裝秀

　　活動流程設計

　　時間：xx年11月12日

　　1、活動的準備階段：

　　7：00由保潔員活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)不允許有任何雜物；

　　7：20布置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；

　　7：30保安部派保安對現(xiàn)場進行全面清理；

　　7：30布置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

　　7：45參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢，

　　2、活動的第二階段：開幕式

　　邀請我市文化界各人，以及老同志進行現(xiàn)場剪彩

　　10:00 剪彩儀式開始

　　宣布首屆天正服裝文化節(jié)開幕

　　10:30 領導剪彩

　　2、活動的'第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始

　　3、 10:40大型演藝活動開始

　�、贂r裝show：

　　②“游戲活動”穿插其中

　　中午稍做休息（音響效果不能停）

　　下午

　�、偃搜难莩�

　�、凇坝螒蚧顒印贝┎迤渲�

　�、酃黶how

　　④舉辦市民學堂，講述秋冬服裝流行趨勢

　�。ㄔ斠娀顒尤粘瘫�，9號上午須制定好）

　　二、首屆天正服裝文化節(jié)促銷活動

　　a、商戶方面：

　　聯(lián)合商戶發(fā)動服裝促銷活動。特價要求是：

　　1、拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。

　　2、買服裝贈禮品。

　　b、購物廣場方面：

　　1、購物送好禮

　　2、購物抽大獎

　　（以上具體方案8號上午做出決定）

　　四、人氣營造

　　a、贈送購物券

　　b、凡在首屆天正服裝文化節(jié)活動期間領到結婚證，憑結婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領取套餐禮品一份（禮品為：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優(yōu)惠券），一戶只能領取一次，以結婚證明為準，要防范重復領取。

　　c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可

　　獎項分為四等：每周特等獎一名獎品為價值500元的服裝一套一等獎兩名獎品為價值300元的服裝一套，二等獎5名獎品為價值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名獎品為價值200元的賀年電腦萬年歷一臺。

　　d、幸福大轉輪：

　　憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉一次，滿400元轉2次，限轉2次，轉盤分為五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高，面積越小，獲獎概率為85%，轉盤靜止后，指針所指向的區(qū)塊為其所得禮品。當場發(fā)放禮品。顧客得到獎品后，在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮。

　　e、愛拼才會贏

　　進行拼版游戲，參與者可獲顯明標示企業(yè)logo的紀念品。

　　拼版顯明標示企業(yè)logo及“秋冬送暖時尚天正”字樣。

　　計時游戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。

　　五、信息發(fā)布

　　以海報：設計大型噴繪、海報懸掛于小商品批發(fā)市場上及購物廣場的門面；

　　招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人群集散地（各大菜市場、各住宅小區(qū)的醒目位置）

　　dm廣告彩頁：以派送散發(fā)的形式直接傳遞給消費者

　　過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區(qū)在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、占據(jù)有利的宣傳位置）從11月10日中午起布置

　　電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的相關信息

　　廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節(jié)”活動的內(nèi)容以及相關信息

　　彩旗：向學�；蛴胁势斓膯挝徽{(diào)用，擺放于石梁東路一條街，以氣勢奪人

　　商場內(nèi)pop、廣播廣告綜合發(fā)布：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節(jié)”為主要內(nèi)容，購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節(jié)”的近況，以及相關的促銷信息

　�。ㄎ陌竷�(nèi)容必須在8號上午做出決定）

　　六、首屆天正服裝文化節(jié)活動期間，安全保衛(wèi)工作：

　　公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

服裝促銷活動方案11

　　為了促進公司服裝產(chǎn)品的銷售量，提升品牌親和力。我們策劃了服裝促銷活動方案。

　　一、活動對象

　　高素質(zhì)、高收入未婚男女。

　　二、活動時間

　　xx年x月x日至xx年x月x日。

　　三、活動地點

　　xx區(qū)xx道。

　　四、活動內(nèi)容

　　本活動側重對象為中、高層次人員，所以在活動方面，場景的布局需淡雅、溫馨，體現(xiàn)高雅、品位、水準，現(xiàn)場主持人（建議用專業(yè)人士）所營造的氣氛輕松、愉快，同時能積極調(diào)動來賓的積極性，讓他們有充分的機會展示自己，增加其吸引力，達到參加本活動的初始目的。廣告設計需新穎，視覺感給人耳目一新（建議用專業(yè)人士的構思），宣傳方面，體現(xiàn)本活動嚴肅認真的責任態(tài)度，提高本公司的信任感，展現(xiàn)與其它此類型活動的不同之處。

　　活動結束后，由客服人員進行電話回訪，體現(xiàn)本公司的責任感與服務，對于應征人員提出的相關問題進行收納，為周末晚餐計劃奠定安排基礎。辦公室人員負責應征人員的報名事宜和資料的管理。此活動為保證其資料的真實性，減輕公司的審查力度，報名人員須以工作單位為主要載體�？头藛T用隱性的方式通過報名人員的工作單位驗證其身份的`可靠性，但須保證應征人員的隱私不泄露。通過報紙、海報等媒介方式進行宣傳，引起人們的認知度。此活動所有人員的資格為后期活動的運作進行儲備。

　　五、場地布置

　　考慮到外灘風尚自身的場地環(huán)境，我們不做太多的花絮布置，只在現(xiàn)場用。紙鶴花環(huán)中掛一個小光源。因為場地本身的燈比較暗，需在用兩盞射燈用于舞臺效果。彩帶、紙鶴、鮮花、蠟燭做個簡單的裝飾，利用燈光營造效果。用彩帶在天花板上結個花球，伸展出四個架。在架上掛彩條、紙鶴、花瓣。在花球的下面做兩個花環(huán)，掛紙鶴。在場地醒目位置擺放百合花、蘭花。每桌桌面擺放一個蠟燭。烘托出浪漫的氣氛。

　　服裝活動促銷方案8

　　活動背景分析：

　　為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升X商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點，X應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費，真正意義上從社會角度提升X的形象，樹立高層次的文化消費來吸引消費者，籠絡高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

　　一.系列活動主題：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員

　　4.春季時裝周

　　5.打折促銷活動

　　6.印制X商城《精品購物指南》春季版一期

　　二.活動時間：

　　1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：X年5月1日——5月5日

　　2.心系千千結，十萬愛情大展示：X年5月1日——5月5日

　　3.迎五一旅游大禮回饋會員：X年5月1日——5月7日

　　4.春季時裝周：X年5月1日——5月5日

　　5.打折促銷活動：X年5月1日——5月7日

　　三.系列活動范圍：X商城及八一店、X購物廣場及北園店

　　四.系列活動內(nèi)容：

　　(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游

　　活動內(nèi)容：

　　為在五一黃金周提升X商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

　　實施細則：

　�、�5月1日——5月5日，凡當日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　②凡當日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票(限三人)一張。(不累計贈送)

　　③凡當日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)

　�、芊伯斎绽塾嬒M正價商品滿100元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　�、莘伯斎绽塾嬒M正價商品滿000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)

　　注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，X不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——000元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)

　　(二)心系千千結，十萬愛情大展示

　　活動內(nèi)容：

　　愛情專線盡顯蘿?五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。

　　實施細則：

　　①五一期間，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結，十萬愛情大展示”

　　活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結連接，以次類推，掛滿為止。

　�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領取贈票。

　　注：此活動需營運部管理人員協(xié)助進行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價值0×5=1000元;宣傳活動X展架，總計3750元，由商城承擔活動費用。

　　(三)迎五一旅游大禮回饋會員

　　活動范圍：X商城

　　為感謝X會員多年來對X的支持，截止至xx年5月7日，會員卡累計購物積分排名前三名的X會員，于xx年5月1日——5月7日期間，可憑X會員卡、及身份證到總臺登記并領取相應的旅游套票獎勵。(過期不候，排名情況于五一結束后統(tǒng)計在網(wǎng)站及各大報紙公布)

　　第一名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。

　　第二名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取情侶豪華旅游套票一張。第三名的X會員憑X會員積分卡及身份證登記可領取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。

　　注：此活動幸福之家豪華旅游套票價值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價值：1000×2=xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價值：100×3=300元，總計5300元，由商城承擔活動費用。(附：旅游價格表)

　　(四)Xxx春季服裝周

　　活動時間：

　　活動主題：

　　每天推出一個或兩個品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時裝秀，參展品牌可在T型臺的南側設立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風格，營造時裝周的氛圍;

　　活動期間，讓觀眾、消費者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機會參加抽獎。獎品為X撲克牌等小獎品;

　　(五)五一商品打折促銷

　　①搶購

　　活動時間：X年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　每天不定時，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時間限定一個小時。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報策劃部統(tǒng)一安排。

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　　活動時間：X年5月1日——5月7日

　　活動內(nèi)容：

　　不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。

　　注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣;

　　2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報總經(jīng)理批準。

　　3、X不承擔費用。

　　(六)印制X商城《精品購物指南》春季版一期

　　印制商城《精品購物指南》春季版一期

　　為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹X，提升商城人氣，更好的樹立X在全省的形象，突出X商城新品、獨有品牌的魅力，引導時尚消費，印制《精品購物指南》春季版一期。

服裝促銷活動方案12

　　父親節(jié)又要到了，每到這個節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節(jié)最常見的禮品，為了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備著服裝父親節(jié)促銷方案，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢?

　　一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數(shù)據(jù)之上的，因此，事前的市場調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證，服裝商家父親節(jié)促銷活動方案。市場調(diào)查，包括社會大環(huán)境，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境，比如產(chǎn)品特征，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等，規(guī)劃方案《服裝商家父親節(jié)促銷活動方案》。通過對市場調(diào)查數(shù)據(jù)進行分析，找出自己的優(yōu)劣勢，機會風險。

　　接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目:

　　(一)目標對象只針對某一群消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

　　(二)主題主題的'設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

　　(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

　　(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經(jīng)驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

　　(六)媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊懀虼吮仨氈斏鞯卦u估及選擇媒體。

服裝促銷活動方案13

　　一、活動主題

　　雙節(jié)同，驚喜無限多

　　二、活動時間

　　20xx年x月xx日—20xx年x月xx日

　　三、活動目的

　　提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群

　　四、促銷內(nèi)容

　　口號雙節(jié)同歡，驚喜無限多

　　幸運大轉盤，凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉盤游戲活動，所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠（先買單再做游戲根據(jù)結果給與結算），另加xx元贈軍靴一雙，臺歷一份VIP一張。

　　全場服裝參與活動，平均折扣約：（x% + x% + x% + x%）x%

　　活動對象：周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　x%折扣（最低檔）

　　1件x元（吊牌均價）x%（幸運數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）= x元

　　商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

　　毛利潤：x元-x元=x元

　　x%折扣（中高檔）

　　1件x元（吊牌均價）x%（幸運數(shù)字）+x元（軍靴平均成本）= x元

　　商品成本：x元（服裝吊牌均價）x+ x元（軍靴平均成本）= x元

　　毛利潤：x元-x元=x元

　　活動口號買一贈1+1+1（買的多送的.多）

　　及元旦期間全場服裝一件x折、兩件x折、三件以上x折，凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送VIP卡1張+禮品（建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品）1份+洗衣卷1張（與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營），即：買一贈三

　　平均扣折：（x% + x% + x%）x%

　　活動對象：VIP客群及周邊潛在消費群體

　　利潤說明：

　　x%折扣：x元（吊牌均價）x件x%（折扣）

　　贈品費用說明：臺歷成本約：x元洗衣卷成本約：x元

　　五、活動宣傳計劃

　　1、公司統(tǒng)一設計提供：KT版、POP、海報、部分禮品。

　　2、場內(nèi)外廣告牌宣傳：放置顯眼位置。

　　3、店鋪布置：促銷信息必須要提前安排制作宣傳單（內(nèi)容準確無誤、主題突出）和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放，傳遞促銷活動信息，為店鋪銷售造勢，條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。

　　4、賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。

服裝促銷活動方案14

　　一、活動主題

　　新店、新禮、新時尚

　　新店添時尚、折上加折、禮中送禮

　　時尚新店、好禮相見

　　新店開業(yè)，精點時尚

　　二、活動時間

　　活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)

　　選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

　　三、活動對象

　　25-40歲的社會各階層女士;

　　本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。

　　四、活動內(nèi)容(購物連環(huán)喜)

　　適合40-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

　　一重喜、進門有喜：

　　進店即贈予某某精美紀念品(或憑DM宣傳單即可贈予禮品)

　　如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

　　二重喜、買就送(購滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：

　　☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;

　　☆凡在活動期間凡購滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;

　　☆凡在活動期間凡購滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;

　　☆凡在活動期間凡購滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;

　　三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

　　五、物料整合

　　1、店外主題海報：(主題任選其一)

　　新店新禮新時尚

　　新店添時尚折上加折禮中送禮企劃文案

　　時尚新店好禮相見

　　新店開業(yè) 精點時尚

　　點精時尚三降驚喜

　　2、吊旗：

　　正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

　　3、易拉寶或*展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

　　4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。

　　5、活動主題內(nèi)容

　　6、DM傳單內(nèi)容同海報

　　7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等

　　8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶

　　六、終端環(huán)境

　　1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的'要求，與形象宣傳的風格調(diào)性保持一致。

　　2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。

服裝促銷活動方案15

　　一、與當年度的營銷策略結合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為＂社區(qū)生活伙伴＂，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關懷與共同生活的信念，因此舉辦＂社區(qū)休閑大賽＂服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

　　二、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標。

　　三、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　四、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　五、主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。

　　2、周年慶。店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

　　六、彌補業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

　　業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的`態(tài)勢，營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發(fā)現(xiàn)到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業(yè)績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立＂服裝促銷題庫＂，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。

　　七、對抗性服裝促銷計劃

　　經(jīng)營本身是動態(tài)的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服

　　裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立＂服裝促銷題庫＂，在面對應變時，將可以立即運用。

　　八、服裝促銷方案計劃

　　經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：

　　1、目標對象

　　只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

　　2、主題

　　主題的設定必須具有創(chuàng)意性、話題性，若能創(chuàng)造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

　　3、誘因

　　誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業(yè)成本的負擔。

　　4、參加條件