銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案
導(dǎo)語(yǔ)：作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，，今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。關(guān)于銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方案，下面是小編給大家整理的相關(guān)內(nèi)容，希望能給你帶來(lái)幫助!
為了實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對(duì)銷售部門(mén)的管理和銷售人員的態(tài)度作出調(diào)整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調(diào)整，一是要推動(dòng)團(tuán)隊(duì)氣氛的改進(jìn)，給團(tuán)隊(duì)一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷售人員內(nèi)心的欲望，讓他們從內(nèi)心迸發(fā)出激情。
針對(duì)以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵(lì)的層面：
1、情感激勵(lì)：公司歸屬感的激勵(lì)，建立起員工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；
2、成就感激勵(lì)：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì)議”在公司成立精英俱樂(lè)部，并給予一些特殊的獎(jiǎng)勵(lì)；
3、現(xiàn)金激勵(lì)：激勵(lì)要不斷地重復(fù)，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵(lì)方案如下：
一、集體早會(huì)：
作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，每周必須有一次集體的早會(huì)，而這個(gè)早會(huì)只有一個(gè)主題，那就是激勵(lì)，在早會(huì)上可以采用的激勵(lì)方式主要有：
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲（歌曲最好提前練習(xí)過(guò)或者是大多數(shù)人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當(dāng)自強(qiáng)》、《勢(shì)不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(xiàn)(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(cuò)(手語(yǔ))》。
2、團(tuán)隊(duì)游戲：抓住機(jī)遇等。
3、愛(ài)的鼓勵(lì)：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵(lì)是一種贊美的方式也是一種自我激勵(lì)的形式。
二、部門(mén)早會(huì)：
部門(mén)的早會(huì)應(yīng)作為每日的理性工作，而早會(huì)的主要內(nèi)容就是激勵(lì)、調(diào)動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì)的內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱?jiǎng)?lì)志歌曲(同上)
2、團(tuán)隊(duì)游戲：參見(jiàn)附件《團(tuán)隊(duì)游戲》
3、讀勵(lì)志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）
4、部門(mén)口號(hào)：每天早會(huì)作為最后一項(xiàng)內(nèi)容，不斷重復(fù)具有激勵(lì)意義的部門(mén)口號(hào)，加深印象，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓(xùn)：《拿出你的激情》
四、PK：把競(jìng)賽范圍引入日常銷售工作中，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競(jìng)賽。
五、成立精英俱樂(lè)部：把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對(duì)員工的激勵(lì)方式。
六、物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)：獎(jiǎng)勵(lì)要及時(shí)，獎(jiǎng)勵(lì)要有新鮮感，獎(jiǎng)勵(lì)要有層次，每日小獎(jiǎng)、每周大獎(jiǎng)、周月重獎(jiǎng)，日獎(jiǎng)應(yīng)以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為頒獎(jiǎng)依據(jù)，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數(shù)據(jù)錄入量等，周獎(jiǎng)以簽單金額、簽單數(shù)為依據(jù)，周獎(jiǎng)、日獎(jiǎng)的目的是不間斷的刺激員工，頒獎(jiǎng)是一定要配合愛(ài)的鼓勵(lì)，讓沒(méi)得到獎(jiǎng)勵(lì)的員工得到一些刺激。
注：歌曲、文章、游戲、課件見(jiàn)附件，PK、精英俱樂(lè)部、和獎(jiǎng)勵(lì)見(jiàn)實(shí)施細(xì)則。
【擴(kuò)展閱讀】
銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)標(biāo)語(yǔ)
1、因?yàn)樽孕�，所以成功�?/p>
2、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌。
3、三心二意，揚(yáng)鞭奮蹄，四面出擊，勇?tīng)?zhēng)第一。
4、成功決不容易，還要加倍努力！
5、風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極。
6、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
7、一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)！
8、不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票！
9、全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中。
10、主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率。
11、相信自己，相信伙伴！
12、客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生。
13、大家好，才是真的好。
14、團(tuán)結(jié)一致，再創(chuàng)佳績(jī)！
15、素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
16、因?yàn)橛芯壩覀兿嗑�，成功靠大家努力�?/p>
17、本周舉績(jī)，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營(yíng)。
18、服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
19、眾志成城飛越顛峰。
20、情真意切，深耕市場(chǎng)，全力以赴，掌聲響起。
21、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)！
22、技巧提升，業(yè)績(jī)攀升，持之以恒，業(yè)績(jī)驕人。
23、賺錢靠大家，幸福你我他。
24、忠誠(chéng)合作、積極樂(lè)觀、努力開(kāi)拓、勇往直前。
25、道路是曲折的，“錢”途無(wú)限光明！
26、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
27、攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向。
28、永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)！
29、回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
30、目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
31、失敗與挫折只是暫時(shí)的，成功已不會(huì)太遙遠(yuǎn)！
32、時(shí)不我待，努力舉績(jī)，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績(jī)。
33、本周破零，笑口常開(kāi)，重諾守信，受益無(wú)窮。
34、專業(yè)代理，優(yōu)勢(shì)盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能。
35、落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦。
36、全員實(shí)動(dòng)，開(kāi)張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
37、付出一定會(huì)有回報(bào)。
38、客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽(tīng)，你認(rèn)心情。
39、索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
40、今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
41、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金！
42、行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)。
43、一馬當(dāng)先，全員舉績(jī)，梅開(kāi)二度，業(yè)績(jī)保底。
44、觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開(kāi)門(mén)。
45、經(jīng)營(yíng)客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
46、多見(jiàn)一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)！
47、業(yè)務(wù)規(guī)劃，重在管理，堅(jiān)持不懈，永葆佳績(jī)。
48、失敗鋪墊出來(lái)成功之路！
49、快樂(lè)工作，心中有夢(mèng)，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)。
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