員工提成方案
為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。方案應該怎么制定才好呢？下面是小編幫大家整理的員工提成方案，希望能夠幫助到大家。
員工提成方案 篇1
第一條目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作主動性、博起員工的奮斗。
第二條條工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：
業(yè)績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的支配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤支配的時候也不得忽視業(yè)務提成，由于在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的群體，也是把握公司命運的群體，他們的`主動與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應當克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。國際提成標準：
產品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，依據(jù)提成標準支配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。產品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。只有這樣，公司的運作才會健康恒久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1.提成分費用提成與業(yè)務提成2.費用提成設定為1-20%
3.業(yè)務提成設定為4%
4.業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5.業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條提成發(fā)放
1.費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2.業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成第八條本規(guī)章自20xx年xx月xx日起開頭實施。
員工提成方案 篇2
一、方案背景與目標
當前，酒店行業(yè)競爭日益激烈，員工積極性和創(chuàng)新能力成為影響酒店業(yè)績的關鍵因素。因此，制定一個合理的提成方案對于提高員工的工作熱情，激發(fā)創(chuàng)新精神，進而提升酒店整體業(yè)績具有重要意義。本方案的目標如下：
1.激發(fā)員工工作熱情，提高工作效率；
2.增強員工創(chuàng)新能力，提高服務質量；
3.提升酒店整體業(yè)績，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
二、方案范圍與實施步驟
本方案適用于酒店內部所有崗位，包括前廳、客房、餐飲、銷售等部門。具體實施步驟如下：
1.設定合理的提成比例：根據(jù)不同崗位的性質和難度，設定合理的提成比例，以確保員工獲得公平的回報。提成比例可參考行業(yè)平均水平，并結合酒店實際情況進行調整。
2.明確提成發(fā)放規(guī)則：制定明確的提成發(fā)放規(guī)則，確保提成發(fā)放的透明度和公正性。如員工需達到一定的業(yè)績指標或服務質量標準方可獲得提成。
3.建立完善的培訓體系：為提高員工的專業(yè)和服務意識，建立完善的培訓體系，為員工提供各種內部和外部培訓機會。
4.設立創(chuàng)新獎勵制度：鼓勵員工提出創(chuàng)新性建議和解決方案，對于優(yōu)秀的建議給予一定的物質和精神獎勵。
5.定期評估與調整：定期對提成方案進行評估和調整，以適應市場變化和酒店發(fā)展需求。
三、具體實施措施與數(shù)據(jù)示例
1.崗位提成比例：根據(jù)崗位重要性和工作難度，設定不同的提成比例。例如，前廳經理的提成比例可設定為銷售額的8%，客房服務員和餐飲服務員的提成比例可設定為銷售額的`5%。數(shù)據(jù)示例如下：
數(shù)據(jù)來源：某酒店財務報表數(shù)據(jù)時間范圍：一年時間段：一個月銷售額：500萬員工提成總額：25萬提成比例最高的崗位：前廳經理該崗位人數(shù)：2人總收入：4萬元人均收入增長：8%
以下是以其他崗位的數(shù)據(jù)：餐廳服務員，比例是銷售額的5%。以他們工作月銷售500萬銷售額為基礎來算，一個月的銷售金額如果增加一倍以上就能得到這筆獎金；保潔人員的基礎是他們所負責的清潔區(qū)域的工作完成度達標和遵守公司的各項規(guī)定比如設備、用品使用保管等情況正常良好為基礎的進行工資及獎勵標準，月度或季度達成一致的前提下在獲得常規(guī)薪資的基礎上另外再給予3%-5%不等的提成獎金等等方式。而且該公司在考核員工的辦法方面強調企業(yè)可以量身定制不同的崗位人員的激勵考核模式可以通過晉升機會以及增加薪資、獎勵和福利、減少員工流動性等多種方法來實現(xiàn)我們提供一站式人力資源管理整體解決方案的綜合業(yè)務技術水平而不斷提升完善這個計劃標準從而達到一個動態(tài)平衡的標準方案
四、預算分配與執(zhí)行期限
本方案的預算總額為年薪總額的XX%。具體分配如下：提成獎金占XX%，培訓費用占XX%，創(chuàng)新獎勵費用占XX%。執(zhí)行期限為一年，如效果良好可適當延長。
五、總結與展望
通過本方案的實施，有望激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，提高酒店整體業(yè)績。未來，酒店可繼續(xù)優(yōu)化提成方案，如引入股權激勵等長期激勵機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，實現(xiàn)酒店的可持續(xù)發(fā)展。
員工提成方案 篇3
一、市場部的特點和工作內容
市場部是企業(yè)中非常重要的部門之一，主要負責市場調研、營銷策劃、品牌推廣等工作。市場部的工作內容涉及面廣、復雜多變，對員工的綜合素質要求較高。市場部員工需要具備較強的溝通、協(xié)調、策劃、執(zhí)行能力，以及對市場趨勢的敏銳洞察力和創(chuàng)新能力。
二、提成方案的設計原則
為了激發(fā)員工的工作積極性和提高工作效率，提成方案的設計應遵循以下原則：
1. 公平公正：提成方案的制定應基于公平、公正的`原則，避免不公和偏袒現(xiàn)象的發(fā)生。
2. 合理激勵：提成方案的設計應能有效地激勵員工，提高工作積極性和效率。
3. 合理占比：提成部分的比例應合理，既要避免過高導致員工過度追求業(yè)績，又要避免過低影響激勵效果。
4. 易于操作：提成方案的計算方法應簡單明了，便于員工理解和操作。
三、提成方案的構成和計算方法
基于上述原則，我們制定了以下提成方案，主要包括基礎工資、業(yè)績提成、額外獎勵等。
1. 基礎工資：市場部員工的基礎工資根據(jù)職位等級和工作經驗確定，體現(xiàn)了員工的崗位價值。
2. 業(yè)績提成：業(yè)績提成的計算公式為：業(yè)績提成 = (銷售額 - 成本) x 提成比例 x 業(yè)績系數(shù)。其中，銷售額和成本是根據(jù)市場部員工所負責的業(yè)務范圍和項目情況確定的，業(yè)績系數(shù)根據(jù)員工的表現(xiàn)和項目難度進行評定。通過這種方式，員工會更加注重業(yè)務的品質和客戶的滿意度，而不僅僅是追求銷售數(shù)字。
3. 額外獎勵：為了表彰優(yōu)秀員工和激勵團隊士氣，公司可以設立一些額外的獎勵，如季度獎、年終獎等。這些獎勵可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和公司的整體業(yè)績情況進行分配。
四、實施提成方案的意義和效果
實施提成方案的意義在于能夠有效地激勵市場部員工的工作積極性和提高工作效率，同時也能增強員工的歸屬感和忠誠度。具體效果如下：
1. 員工的工作熱情得到提高，工作態(tài)度更加積極進取。
2. 員工的工作效率得到提升，能夠更快地完成工作任務和達成工作目標。
3. 公司的整體業(yè)績得到提升，市場份額得到擴大。
4. 增強了團隊的凝聚力和協(xié)作精神，有利于公司的長遠發(fā)展。
五、實施過程中的注意事項
在實施提成方案的過程中，我們需要關注以下幾個方面的問題：
1. 要確保方案的公開透明，避免引起員工的猜疑和誤解。
2. 要加強宣傳和培訓，讓員工充分了解提成方案的計算方法和操作流程。
3. 要定期對提成方案進行評估和調整，以適應市場變化和公司發(fā)展的需要。
4. 要關注員工的反饋和建議，及時調整和完善提成方案。
綜上所述，通過制定合理的市場部提成方案，能夠有效地激勵員工的工作積極性和提高工作效率，從而促進公司的長遠發(fā)展。
員工提成方案 篇4
一、總則
(一)目的：
為提高員工的工作積極性，鼓勵員工長期為公司服務，獎勵為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。
(二)范圍：
公司全體員工
(三)職責：
行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。
(四)簽署生效：
本制度自總經理簽署之日起生效。
二、獎勵類別與要求
(一)工齡服務獎：
員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。
(二)年度“優(yōu)秀團隊獎”：
1、評選標準：
�、俦静块T工作高效完成，無拖沓及工作延誤現(xiàn)象出現(xiàn)；②在部門工作進度、部門內各項工作等關鍵節(jié)點把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進度及順利執(zhí)行，保障公司經營計劃、業(yè)績的不斷提升；
�、酆蜻x部門年度考核業(yè)績務必是80分（含）以上。
2、評選對象：公司各部門（以部門為單位）
3、評選流程：
年度考核業(yè)績在80分（含）以上的部門依據(jù)本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。
4、獎勵標準：獎金3000元。
(三)年度“優(yōu)秀員工獎”：
1、評選標準：
①持續(xù)用心的工作態(tài)度，對公司忠誠并具有奉獻精神；
�、诒韭毠ぷ魍怀�，對公司發(fā)展能提出合理化推薦；
�、廴隉o警告以上懲處；
④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可；
�、萑橥度�，勇于挑戰(zhàn)，全力達成目標，工作完成出色；能換位思考，協(xié)作意識強，表現(xiàn)出高品質的工作水準；
�、薰ぷ鳚M一年（含）以上員工；
�、邆�人年度業(yè)績考核務必是85分（含）以上。
2、評選對象：公司全體員工；
3、評選流程：
由部門內部推薦并填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經部門負責人同意（推薦）、行政人事部部審核，總經理批準。
4、獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。
(四)個性貢獻獎：
1、評選要求：
�、僭诠窘洜I和內部管理方面攻堅克難，取得突出成績，工作成果對公司經營業(yè)績及未來發(fā)展有重大作用或對管理有重大價值；
②對公司有顯著貢獻的特殊行為；對提高公司的'聲譽有特殊功績；
�、蹌�(chuàng)新的項目或推薦被公司采納、實施，對公司業(yè)務的發(fā)展或提高，對節(jié)省經費、提高效率或對經營合理化等方面做出貢獻者；
�、軐Ρ竟究赡馨l(fā)生或即將發(fā)生的損害能防患于未然，制止或減低損失；
�、萦龅酵话l(fā)事件，能臨機應變，不懼風險，救護公司財產及人員脫離危難。
2、評選對象：全體員工
3、評選流程：
各部門負責人或本人依據(jù)貢獻事實填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。
4、獎勵標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務晉升優(yōu)先。
(五)個性榮譽獎：
1、評選標準：
在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。
2、評選對象：公司全體員工
3、評選流程：
個人依據(jù)自我所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書（章）、參評原稿，經部門負責人確認、行政人事部審核，總經理批準。
4、獎勵金額：
�、賴壹壴u選：一等獎15000元，二等獎10000元，三等獎5000元，入圍（選）獎1000元；在國家級刊物發(fā)表文章3000元。
�、凼〔考壴u選：一等獎10000元，二等獎8000元，三等獎3000元，入圍（選）獎1000元；在省部級刊物發(fā)表文章1000元。
�、苁校◤d）級評選：一等獎5000元，二等獎3000元，三等獎1000元，入圍（選）獎500元；在市（廳）級刊物發(fā)表文章500元。
⑤公司內部評選：一等獎1000元，二等獎500元，三等獎300元；在公司或縣級刊物發(fā)表文章按公司創(chuàng)作獎勵標準再次獎勵。
(六)創(chuàng)作獎勵：
1、評選標準：
①用心創(chuàng)作，用文字、圖片或書法美術作品表達對公司的熱愛和感恩之心；
②所創(chuàng)作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網(wǎng)站或內刊上發(fā)表；
�、鬯鶆�(chuàng)作作品務必為員工本人原創(chuàng)作品。
2、評選對象：全體員工
3、評選流程：
員工每月28日以前將所創(chuàng)作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網(wǎng)站或內刊上發(fā)表。次月25日由行政人事部統(tǒng)計創(chuàng)作數(shù)量和獎勵標準提交財務部審核確認，總經理批準。
4、獎勵金額：
貼合上述條件，即可享有公司給予的創(chuàng)作獎勵，與公司戰(zhàn)略發(fā)展、經營管理、形象塑造等相關的文章獎勵標準為500元千字，其它類別文章獎勵標準為200元千字，圖片獎勵標準為20元張，書法美術作品獎勵標準為200元幅，次月底統(tǒng)一發(fā)放。
(七)獎勵要求：
1、公司給予員工的各種獎勵，如無適宜候選單位或候選人，則可空缺。
2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：
�、俑鶕�(jù)第四條理解獎勵后，其效果被評定為最高創(chuàng)造時或同一員工對同一事項再實施與改善時；
�、诟鶕�(jù)第五條理解獎勵后，其功績經重新評定為更高時。
3、前項再獎勵審查與原獎項規(guī)定相同，其授予的獎金數(shù)目是復審所定的獎金與原發(fā)獎金的差額。
4、獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數(shù)平均分配，資質與榮譽同時享受。
5、如獎勵員工在頒獎之前已經離職，獎金將不再兌現(xiàn)。
6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。
7、獲獎名單由行政人事部負責公布。
8、嚴禁作弊，一旦發(fā)現(xiàn)，給予行政和經濟處罰并追回獎金，情節(jié)惡劣者予以辭退。
員工提成方案 篇5
第一條 目的
建立合理而公正的工資制度，以利于調動員工的工作積極性、 博起員工的奮斗。
第二條 工資構成
員工的工資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務提成
第三條 底薪設定
底薪實行任務底薪，例如：
業(yè)績任務額度為10萬元/月，底薪3500元/月。
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放。
第五條 提成設定
中國商業(yè)界很多公司為了提高利潤，降低業(yè)務員提成或克扣業(yè)務員提成，其實這是老板或高層管理的理念和商業(yè)智商問題，提成的分配完全從產品利潤上來，即使是低端將要被淘汰的產品，公司再計算利潤分配的時候也不得忽視業(yè)務提成，因為在整個公司運作當中，業(yè)務員是付出最多的'群體，也是掌握公司命運的群體，他們的積極與否關系著公司的生成問題，所以，不管什么樣的老板，都是不應該克扣業(yè)務員的提成的，提成是他們的動力，也是他們的摩擦力。
國際提成標準：
產品價格在100元以下，業(yè)務員年銷量在10到50萬之間，按照提成標準分配比例，提成應設定為銷售總額的1—2%提取收入最為合理。
產品價格在100到500元，業(yè)務員年銷量在50萬到150萬之間，提成應設定為銷售總額的2—5%提取收入最為合理。
產品價格在500到1000元，業(yè)務員年銷量在100萬到500萬之間，提成應設定為銷售總額的5—10%提取收入最為合理。
產品價格在1000元以上，業(yè)務員年銷量在1000萬以上，提成應設定為銷售總額的10%—20%提取收入最為合理。
只有這樣，公司的運作才會健康長久，否則公司老板或高層管理理念和商業(yè)智商就有問題，公司在不遠的將來必將倒閉。
具體操作步驟
1. 提成分費用提成與業(yè)務提成
2. 費用提成設定為1-20%
3. 業(yè)務提成設定為4%
4. 業(yè)務員超額完成任務：任務部分費用提成1%，業(yè)務提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務提成4%
5. 業(yè)務員未完成任務額：沒有業(yè)務提成只有底薪，費用提成實行分段制0.5-1%。0-20xx0元費用提成0%；20xx0-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放。
2. 業(yè)務提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個月內與季度末月工資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績提成
第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。
員工提成方案 篇6
一、營銷的職責：
有優(yōu)良的思想品質，良好的職業(yè)道德和業(yè)務技能。忠于職守，尊重上司，團結同事，有責任心和上進心，以殷勤禮貌，迅速主動的工作態(tài)度為顧客服務。滿足營業(yè)時間內所有客人的服務要求提供優(yōu)質高效的服務，給公司樹立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開拓，場內氣氛的烘托和強烈的促銷意識。
二、營銷部工作流程：
1、營銷經理19:30點到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。
2、19:30點到后經行班前例會，會后進行客戶聯(lián)系工作，打電話問候或短信祝福。
3、營業(yè)中營銷經理應在鞏固好自己的客戶的同時，積極的發(fā)展新客源，認真做好散客記錄。
4、配合歌手唱歌，帶動所在卡臺的氣氛。
5、每月必須學會兩種以上的手勢游戲，所培訓的氣氛舞蹈必須得會，配合現(xiàn)場的集體舞氣氛。 6、營銷經理不得惡意搶客，一經發(fā)現(xiàn)嚴厲處罰。 7、贈送不得在非自己定位的卡臺上重復贈送。
8、中途配合服務部或其他促銷人員進行二次促銷。
三、考勤制度：
1、按時上下班，上班時間為19：30。下班時間為凌晨02：00打卡下班。（注：視場內顧客多少而定）
2、每月公休為四天，休假前一天須向部門經理提出申請，經同意后方可休假，否則按照礦工處理；事假、病假同上；不允許打電話請假（特殊情況除外）
3、遲到、早退一次罰款20元，遲到、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動離職（扣除當月工資及押金）
4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經理申請
四、客戶經理工資制度及提成方案：
1、新進客戶經理入職后試用期為1-3個月；
試用期內連續(xù)兩個月完成2萬業(yè)績，次月即可轉正；試用期內完成4萬業(yè)績，當月即可轉正。試用期底薪xx元，業(yè)績3萬以下，按照2%提成；業(yè)績4萬以上，按照3%提成。 試用期第一個月無任務考核，試用期業(yè)績未達到2萬者視情況予以淘汰或延長試用期。 2、轉正后客戶經理薪資結構表：
業(yè) 績 底 薪 提 成 預計薪資 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上 備注：此業(yè)績提成是整體提成，不是按照超出部分算。
3、女客戶經理試用期在以上金額外補助200元，轉正后補助500元。
4、季度獎勵提成：
季度提成是按照每月業(yè)績總和的1%核算，季度發(fā)放50%，剩余本分予以累積，年終一并發(fā)放，離職員工不予發(fā)放。
5、連續(xù)兩個月未上2萬者降為實習客戶經理，薪資按照試用期薪資發(fā)放。
五、定臺制度：
1、所有定臺的客人22：00之前必須到達，派對活動和節(jié)假日9：30之前到達，過時未到則取消預定臺位，公司有權轉讓給其他客人，不需任何通知
2、派對活動和節(jié)假日不得延時預留
3、營銷經理定臺時間內未到且須保留的，須由部門經理認可，方可保留，延時保留最長時間為30分鐘（特殊情況除外）
4、所有定臺必須提供客人姓名、電話號碼及預定人的姓名，預訂信息不得隨意更改，已經發(fā)現(xiàn)給與嚴懲
5、預定人應在客人到達5分鐘前將相應的客戶資料告知咨客臺，由咨客人員記錄客人的姓名、聯(lián)系電話、人數(shù)、預定時間和到達時間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應的臺位
6、所有預留定臺資料預定時間超過5分鐘以上算有效定臺、客人到達時，由咨客向客人核實預訂信息(即該臺位客人姓名及聯(lián)系電話)
7、無效定臺：
a.客人信息與預訂信息不符視為無效定臺
b.客人到達時間沒有告知咨客，咨客無法核實和確認客人信息與預訂信息是否相符視為無效定臺
c. 未經咨客同意私自轉臺視為無效定臺
d.沒有提前5分鐘預留臺位，或者客人到達時間不足5分鐘視為無效定臺
e.私自在公司門口拉自來客定假臺，或者把散客點單的金額點到自己所定的臺位上視為無效定臺（一經發(fā)現(xiàn)嚴懲）
f.所有簽單或免單的定臺視為無效定臺
8、營銷經理預定的客人信息重復或相同的情況，由預定時間的先后決定該定臺算誰的
9、營銷經理贈送不能超過該臺位的消費
10、沒有買單或跑單的定臺，由該臺定臺人承擔所有消費金額
11、營銷經理的'定臺若出現(xiàn)客人自帶酒水現(xiàn)象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經理級以上同意）否則視為無效定臺
六、轉臺制度：
1、如需要轉臺，必須第一時間通知咨客部，由咨客根據(jù)場內情況安排。私自轉臺的一律視為無效定臺
2、低消費臺位轉高消費臺位需補滿高消費臺位的低消。
3、如發(fā)現(xiàn)營銷經理勾結其他工作人員或管理人員徇私舞弊，公司將追究責任，視情況而定，直至開除（不退還所有工資及押金）
七、營銷經理行為規(guī)范：
1、營銷人員例會前必須更換好工裝，戴好工號牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個人衛(wèi)生不清潔者，視輕度過失處罰
2、請假公休必須提前一天申請，部門經理同意方可休假，臨時請假或電話請假做曠工處理（特殊情況除外）
3、工作時間內身上嚴禁帶錢物，否則視飛單處理
4、工作時間內不能離開營業(yè)區(qū)域，如有特殊情況，必須由部門經理批方可離開，否則視嚴重過失處理，如有超時未歸者，視早退處理。如外出一個小時以上礦工處理
5、工作時間內必須服從上級安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過失處理，情節(jié)嚴重者直接開除
6、工作時間內接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現(xiàn)象，破壞公司與客人之間的良好關系，違者視為重度過失處理
7、上班時間內不得長時間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場內需要營銷人員服務的每桌客人,促進客人消費,盡量滿足客戶的一切要求
8、營銷人員必須團結一致，互助互愛，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，開除處理
9、工作中必須愛護公司任何財產，嚴禁損壞及因個人原因導致公司利益受損者，處以價值兩倍以上罰款
10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀違法行為，違者處以開除處理，情節(jié)嚴重者，交公安機關處理
11、工作時間內，不得以任何接口向客人索要小費，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費，必須第一時間交予經理，落實后下班方可發(fā)放到個人
12、營銷人員不得與其他部門串通弄虛作假，公飽私囊，一經發(fā)現(xiàn)處以十倍罰款并且開除，所牽涉金額巨大者移交公安機關處理
13、營銷人員必須熟悉公司所有產品價格及相關信息，熟悉公司所有優(yōu)惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求
14、營銷人員在工作時間內因做到多巡臺，以便適時認識或發(fā)覺新客戶并代表公司與客戶保持良好的關系往來，代表公司在客戶心中樹立企業(yè)形象
15、作好老客戶的鞏固和新客戶的開拓
16、嚴禁將公司客戶資料以及商業(yè)機密透露給其他競爭對手，違者以開除處理（不退還所有工資及押金）
八、營銷部獎罰制度：
1、拾金不昧者，視情節(jié)、物品貴重程度，獎勵100-200元
2、愛崗敬業(yè)、工作表現(xiàn)突出，多次獲得客人表揚者，獎勵100-200元
3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎勵100-200元
4、愛護公司財務、見義勇為，為公司做出大貢獻者，獎勵200-300元
5、檢舉揭發(fā)有損害公司利益情況者，獎勵50-100元
6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元
7、未經允許私自外出酒吧，罰款200元
8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元
9、未完成上級領導安排者，罰款50-100元
10、待人接物不禮貌，客戶維護不當，導致流失客戶者，返款100-200元
11、未滿足客人服務需求，遭客人投訴者，罰款100元（過分要求除外）
12、私自泄漏客戶資料者，罰款500元（情節(jié)嚴重做開除處理）
13、與同事之間發(fā)生爭執(zhí)吵架者，罰款100元（打架者做開除處理）
14、不服從上級安排或頂撞上級者，罰款300-500元
15、發(fā)現(xiàn)向客人索要小費或變相索要小費者，罰款500元（情況嚴重開除）
16、私自為客人存放物品，造成損失由個人自行承擔
17、每月銷售業(yè)績超過10萬者，公司給與個人獎勵1000元，給以鼓勵
員工提成方案 篇7
為了充分調動業(yè)務開拓的樂觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個人所制造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務提成。
二、銷售利潤的計算
1、銷售純利潤的'計算標準
（1）銷售純利潤=銷售毛利潤—費用（公攤費用+個人費用）
�。�2）個人費用
a）工資、各類補助
b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費
c）業(yè)務款待費、差旅費、禮品、傭金等報銷費用
�。�3）公攤費用=總費用—各銷售人員個人費用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經受者，均需分攤該費用）個人分攤費用按個人當年所制造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷售純利潤由財務人員核算，總經理核定。
三、銷售人員有責任和義務完成公司下達的目標指標
若應收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳：相關銷售人員擔當該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔當。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔當20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關銷售人員全額擔當），因各種緣由造成進倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M貨之日在庫超過一年者），由相關銷售人員負責售出，損失部分由相關銷售人員擔當20%。
自進入公司第一個整年度內，被動元器件通用ic等產品銷售額低于200萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。
四、提成比例
1、傳統(tǒng)業(yè)務（以電感為主）：20%
假如超額完成本年度公司下達的目標指標，sales可享受不超過5%的超額部分利潤提成。
2、日系產品（panasonic、rohm、nichicon等）
等公司抽取傭金的項目：5%
6、說明：
（1）公司每年農歷年結束的一個月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成果為參照進
行發(fā)放，考核內容如下（滿分100）
a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）
實際完成額
得分=x50
年度銷售額方案
b）回款準時率（滿分：10分）回款截止農歷年當月月底
公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對每位sales評分（評分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15
d）專業(yè)學問（滿分：15分）
公司每月對sales進行專業(yè)學問考試，取12次成果平均值
得分=平均值%x15
e）紀律得分（滿分：5分）
以每月行政人事部出考核表，年底綜合評分。
f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）
由公司兩位總經理評分
將以上得分相加，即為機動獎的發(fā)放系數(shù)。
五、年終發(fā)放最佳銷售獎、最佳回款獎、最佳開拓獎、最佳員工獎
最佳銷售獎：得主為全年銷售利潤最佳者
最佳回款獎：得主為回款率準時率最高者
最佳開拓獎：得主為新業(yè)務量增長量最高者
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數(shù)最多者
員工提成方案 篇8
一、方案背景
隨著市場競爭的加劇，銷售員工在企業(yè)中的地位越來越重要。為了激發(fā)銷售員工的潛力，提高他們的業(yè)績水平，企業(yè)需要制定一套合理的提成獎勵方案。該方案不僅要考慮到銷售員工的利益，還要考慮到企業(yè)的長期發(fā)展。
二、方案設計理念
1. 激勵銷售員工，提高業(yè)績水平；
2. 體現(xiàn)多勞多得，公平公正；
3. 結合企業(yè)實際情況，確保方案的可行性和可持續(xù)性。
三、方案內容
1. 提成比例：根據(jù)產品的不同，設定不同的提成比例。一般來說，高毛利潤產品的提成比例較高，而低毛利潤產品的提成比例較低。同時，根據(jù)銷售員的`銷售業(yè)績，提成比例可以有所調整，以激勵銷售員不斷進取。
2. 提成發(fā)放方式：提成可以采取月結或季度結算的方式，具體根據(jù)企業(yè)的實際情況而定。同時，為了確保提成的及時發(fā)放，企業(yè)應建立完善的財務制度和監(jiān)督機制。
3. 額外獎勵：為了鼓勵銷售員工開拓新市場、開發(fā)新客戶，企業(yè)可以設立額外的獎勵機制。例如，對于開發(fā)新客戶的銷售員，可以給予一定的現(xiàn)金獎勵或晉升機會。
4. 培訓與晉升：為了提高銷售員的綜合素質和專業(yè)，企業(yè)可以定期組織培訓活動，并為表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售員提供晉升機會。通過這種方式，企業(yè)不僅可以留住優(yōu)秀的銷售員，還可以吸引更多的人才加入。
5. 客戶管理：為了確保提成獎勵方案的公平性和透明度，企業(yè)應建立完善的客戶管理制度，確保客戶信息的準確性和完整性。同時，對于銷售人員之間的提成分配，應遵循公平公正的原則，避免產生糾紛。
四、實施步驟
1. 制定方案：根據(jù)上述方案內容，制定詳細的提成獎勵方案，并進行內部審核和修改。
2. 培訓員工：向員工宣講提成獎勵方案的內容和目的，讓他們了解方案的優(yōu)點和意義，以便更好地執(zhí)行方案。
3. 實施方案：根據(jù)方案內容，逐步實施提成獎勵方案，并監(jiān)督方案的執(zhí)行情況。
4. 效果評估：定期對提成獎勵方案的效果進行評估，根據(jù)評估結果對方案進行調整和優(yōu)化。
五、效果評估與持續(xù)優(yōu)化
通過實施提成獎勵方案，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，提高銷售業(yè)績，增加企業(yè)的利潤。同時，該方案還可以激發(fā)銷售員的潛力，提高他們的綜合素質和專業(yè)技能，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供有力支持。為了確保方案的持續(xù)有效性，企業(yè)應定期對方案進行效果評估，并根據(jù)評估結果進行持續(xù)優(yōu)化。
綜上所述，銷售員工提成獎勵方案是企業(yè)激發(fā)銷售潛力、提高業(yè)績水平的重要舉措。通過合理的提成比例、發(fā)放方式、額外獎勵、培訓與晉升以及客戶管理等方面的設計，企業(yè)可以吸引和留住優(yōu)秀的銷售員，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎。
員工提成方案 篇9
一、引言
在許多企業(yè)中，員工提成是一種常見的激勵方式，能夠激發(fā)員工的工作積極性和創(chuàng)造力。然而，如何公平、合理、高效地分配提成，一直是企業(yè)面臨的重要問題。本文將介紹一種基于公平、合理、高效的提成分配方案，旨在幫助企業(yè)建立一套完善的提成分配制度，以促進員工的工作熱情，提高團隊整體效率和業(yè)績。
二、提成分配原則
1、公平性：提成分配制度應該公開透明，確保每個員工都能清楚地了解自己的提成分配標準。同時，企業(yè)應該避免個人或小團體利益高于整體利益的現(xiàn)象，以確保公平公正。
2、合理性：提成分配制度應該基于員工的實際貢獻和業(yè)績，避免平均主義和一刀切的情況。對于特殊崗位和有突出表現(xiàn)的員工，可以適當給予額外的獎勵，以激勵員工發(fā)揮潛力。
3、激勵性：提成分配制度應該能夠激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，鼓勵員工積極參與工作，提高工作效率和質量。
4、靈活性：提成分配制度應該具有一定的靈活性，以便根據(jù)企業(yè)實際情況和市場變化進行調整和完善。
三、提成分配方式
1、按項目利潤分配：將提成與項目利潤掛鉤，按照項目利潤的百分比分配給參與項目的'員工。這種方式能夠激勵員工更加關注項目的利潤和成果，提高團隊的盈利能力。
2、按任務量分配：根據(jù)員工完成的任務量或銷售額等指標，按照一定的比例分配提成。這種方式適用于銷售、客服等崗位，能夠激勵員工努力完成工作任務。
3、綜合分配方式：結合項目利潤和任務量等因素，制定綜合分配方案，以適應不同崗位和企業(yè)的實際情況。
四、提成計算方法
1、明確計算基數(shù)：確定以何種基礎作為提成的計算依據(jù)，如項目總收入、成本費用等。
2、劃分人員范圍：明確參與提成計算的員工范圍，如全體員工、特定崗位的員工等。
3、確定提成比例：根據(jù)不同的分配方式，確定不同崗位和不同業(yè)績水平的提成比例。
4、核算實際提成：根據(jù)計算基數(shù)和提成比例，核算每個員工的實際提成金額。對于特殊情況，如加班、特殊貢獻等，可以適當給予額外的獎勵。
五、實施步驟
1、制定方案：根據(jù)企業(yè)的實際情況和市場變化，制定詳細的提成分配方案，包括原則、方式、計算方法等。
2、培訓員工：向員工宣傳提成分配方案，確保每個員工都了解自己的提成計算方式，以提高員工的積極性和工作效率。
3、實施分配：按照制定的方案，對員工的提成進行實際分配，并及時跟進員工的反饋和意見，不斷完善提成分配制度。
4、監(jiān)督考核：建立監(jiān)督考核機制，對員工的業(yè)績和提成分配情況進行定期考核和評估，以確保制度的公平性和合理性。
5、調整完善：根據(jù)市場變化和企業(yè)實際情況，對提成分配制度進行適時調整和完善，以提高制度的靈活性和適應性。
六、結語
本文介紹了一種公平、合理、高效的員工提成分配方案，旨在幫助企業(yè)建立一套完善的提成分配制度。通過實施該方案，企業(yè)可以提高員工的工作熱情和工作效率，促進團隊整體效率和業(yè)績的提升。同時，企業(yè)應該根據(jù)市場變化和企業(yè)實際情況，不斷調整和完善提成分配制度，以適應不斷變化的市場環(huán)境。
員工提成方案 篇10
一.人事專員工資方案：
人事專員工資架構：
人事專員工資=底薪+個人獎金+團隊獎金
底薪工資標準為1800元。
個人獎金：
A. 當月招聘人數(shù)30人以上，企業(yè)無投訴獎勵300元。
B. 當月招聘人數(shù)50人以上，企業(yè)無投訴獎勵600元。
C. 當月招聘人數(shù)100人以上，企業(yè)無投訴獎勵1000元。
團隊獎金：
為了更好發(fā)揮團隊合作，充分利用各個人事專員手中的資源，減少企業(yè)招聘延誤對公司造成的損失，同時也根據(jù)完成公司的.招聘任務與指標來鑒定。完成當月招聘指標團隊獎勵XXXXX元.
二.提成方案：
1. 招聘獎勵：
按照原有各企業(yè)提成方案不變。
2. 新增員工勞務費獎勵：
新增員工每月從勞務費毛利潤(扣除成本和稅費用)中提取10%~25%作為每月的獎勵。
3. 開發(fā)新客戶獎勵：
獨立完成談判，獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;以上兩種情況，業(yè)務經手人可享受一下獎勵;
A. 開發(fā)成功1個客戶獎勵500元。
B. 開發(fā)成功2個客戶獎勵1000元。
C. 開發(fā)成功3個客戶獎勵1800元。
累計開發(fā)超過3個客戶，單個客戶獎勵500。
員工提成方案 篇11
為更好地做好餐飲部銷售工作，充分調動員工的工作積極性，切實做好全員營銷， 從而提高餐飲營業(yè)收入，增強贏利能力，現(xiàn)對餐飲銷售提成方案做出以下規(guī)定：
一、 提成原則
1、 根據(jù)點菜明細確認，誰點菜誰享有此提成。
2、 對于打折、贈送、招待、宴會套餐菜品不再計算提成。
3、 提成統(tǒng)計數(shù)據(jù)要保證真實，完整。如出現(xiàn)違規(guī)操作，查實情況屬實，違規(guī)員工取消當月提成獎勵，情節(jié)嚴重者予以開除。
二、統(tǒng)計及發(fā)放方式
1、每日營業(yè)結束后，由點菜人員對提成菜品進行統(tǒng)計并做好登記。
2、每月餐飲部專職人員負責對員工提成進行統(tǒng)計，并將當月統(tǒng)計數(shù)據(jù)于次月1日報至財務部審核，審核無誤后每月20日由餐飲部指定人員按照日常請款手續(xù)一次領取。
三、提成商品明細如下：
1)茶品
2)菜品
員工提成方案 篇12
在超市行業(yè)中，員工是公司的重要人力資源，他們的工作效率和銷售水平直接影響著公司的業(yè)績。因此，為了激發(fā)員工的積極性和創(chuàng)造性，超市通常會采用提成激勵方案來促進員工的工作表現(xiàn)。
第一，提高員工的積極性
員工只有在積極性的狀態(tài)下才能發(fā)揮出他們的工作能力。提成制度可以幫助員工更好地理解自己的工作任務，逐漸適應公司的戰(zhàn)略目標和工作要求。因此，公司可以制定一套完善的提成制度，讓員工明確知道自己所做的工作與公司的戰(zhàn)略目標和業(yè)績有直接關系。這樣可以讓員工更為積極地參與工作。
第二，鼓勵員工創(chuàng)新
通過提成激勵方案，員工可以從工作中感受到公司對他們貢獻的肯定和認可，這會不會動員員工創(chuàng)新創(chuàng)造的激情，從而更加努力地為公司工作。超市可以鼓勵員工提出想法和建議，將其用于商品銷售以及管理層面，這將提高超市整體業(yè)績并激勵員工。
第三，增加銷售量
提成激勵方案可以用于指導和鼓勵員工銷售商品，并激發(fā)員工的內在動機和熱情。傳統(tǒng)的銷售模式是將商品賣給客戶，但提成制度可以使員工更加積極主動地去和客戶溝通，切實了解客戶需求，從而根據(jù)客戶需求推薦更適合的`商品。這種方法可以提高客戶滿意度，從而提高銷售量并帶來更多的收益。
第四，提高客戶忠誠度
針對一些重要的重復客戶可能會采用“推薦銷售”的策略。員工可以根據(jù)客戶的習慣和需求推薦適合的商品，從而增強客戶的忠誠度和滿意度，提高超市業(yè)績。
第五，增強團隊意識
因此，除了對公司管理層級別進行提成獎勵外，提成激勵方案還應該針對所有類型的員工，從高層領導到灣區(qū)員工，用更多的獎勵方式激發(fā)發(fā)揮每個人的主觀能動性。借此機會，可幫助員工形成團隊合作意識，從而增強公司的團隊合作力量。
總之，超市員工的提成激勵方案可以從多個方面激發(fā)員工的工作熱情，提高銷售量和客戶忠誠度，從而實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標和業(yè)績提高。但如果公司的提成方案并不完善，也可能會削弱團隊的合作意識和員工的工作動力。因此，超市需要仔細制定和實施提成激勵方案，使員工逐漸適應公司的戰(zhàn)略目標和工作要求，提高員工積極性，創(chuàng)造性和工作效率，同時也可以實現(xiàn)超市的整體業(yè)績提高。
員工提成方案 篇13
摘要：本文旨在為酒店前臺員工制定一份提成方案，以提高員工的工作積極性和滿意度，同時為酒店帶來更多的收益。通過詳細介紹提成方案的具體內容、實施步驟和注意事項，幫助酒店更好地理解該方案并順利實施。
一、引言
酒店前臺是酒店的重要組成部分，直接關系到客人的滿意度和酒店的聲譽。為了激發(fā)員工的工作熱情，提高酒店收益，制定一份合理的提成方案至關重要。本文將詳細介紹酒店前臺提成方案的具體內容、實施步驟和注意事項，幫助酒店管理者更好地理解該方案并有效實施。
二、提成方案內容
1、提成比例：根據(jù)前臺員工的崗位級別和工作表現(xiàn)，設定不同的提成比例。例如，初級前臺員工提成比例為2%，中級前臺員工提成比例為3%，高級前臺員工提成比例為4%。
2、提成核算方式：提成按照員工每月的客房銷售數(shù)量、房價、開房率等因素綜合計算。確保核算過程的公平、透明，以便員工理解和接受。
3、銷售目標：根據(jù)酒店實際情況，為前臺員工設定每月或每季度的工作目標。達成目標的員工將獲得額外獎勵，激勵員工積極參與銷售活動。
4、合作機制：前臺員工應與餐廳、禮品店等其他部門密切合作，共同開發(fā)酒店收益項目。完成合作的員工可獲得一定比例的提成獎勵。
5、培訓與晉升：為提高員工的專業(yè)素質和銷售技巧，酒店應定期組織培訓。表現(xiàn)優(yōu)秀的員工有機會晉升至更高職位，獲得更高的提成比例。
6、激勵措施：除了基本的提成制度外，酒店還可以設立其他激勵措施，如優(yōu)秀員工獎、年終獎金等，以進一步激發(fā)員工的工作熱情。
三、實施步驟
1、制定方案：酒店管理層根據(jù)上述提案制定詳細的提成方案，明確各崗位的提成比例、核算方式、銷售目標等。
2、宣傳與培訓：向全體員工宣傳提成方案，確保大家了解方案內容及實施方式。同時，組織相關培訓，提高員工的專業(yè)素質和銷售技巧。
3、實施與監(jiān)督：按照方案逐步實施，并設立專門的監(jiān)督機制，確保提成制度的公平、公正和透明。
4、反饋與調整：定期收集員工的意見和建議，對提成方案進行評估和調整，以滿足員工需求和提高酒店收益。
四、注意事項
1、確保提成制度與酒店文化相符合：在制定提成方案時，應考慮酒店的.品牌形象和服務理念，確保提成制度與酒店文化相輔相成。
2、公平、公正和透明：在提成核算過程中，應確保過程公平、公正和透明，以避免員工疑慮和不滿。
3、鼓勵團隊合作：提成制度應鼓勵員工與其他部門合作，共同提升酒店收益。
4、定期評估與調整：隨著市場變化和員工表現(xiàn)，提成方案應適時進行調整，以保持其激勵性和有效性。
5、保護員工隱私：在提成方案中應明確規(guī)定，涉及員工個人信息的部分應嚴格保密，以保護員工的隱私權。
總之，酒店前臺提成方案旨在激發(fā)員工的工作熱情，提高酒店收益。通過制定合理的提成比例、核算方式、銷售目標等措施，以及確保公平、公正和透明的提成制度，酒店管理層可以吸引和留住優(yōu)秀的員工，為酒店創(chuàng)造更大的價值。
員工提成方案 篇14
為了提高酒吧的總體業(yè)績，更好的推進全體員工的'積極性，結合MIX 酒吧的現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請審批：
一． 服務員提成:
1、酒水類：全場啤酒按酒水價格的2%提成，紅酒類：長城干紅提成3元、張裕百年提成5元、張裕解百納提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。
2、服務員銷售果盤提成5元/個。
3、服務員每晚找來三位美女（帥哥）在大廳暖場提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）
注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。
二、營銷經理提成：
1、新入職營銷經理試用期底薪1500元，個人任務：首月無任務， 次月以后必須完成5000元業(yè)績，超過部分按10%獎勵提成，未完成部分按10%進行處罰。
2、營銷經理發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
三、公關部提成;
公關訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
四、演藝部：
1、DS 、歌手訂房按房（臺）消費金額的10%給予提成。
2、DS 、歌手發(fā)展自來客潛在客戶，第二單消費按所買酒水價格的20%提成。
注：20元以下啤酒沒有提成。
注：營銷、公關、演員訂房（臺）須有經理核實方可發(fā)放提成。
以上方案妥否，敬請審批。
審批人：
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