設(shè)計(jì)方案8篇(通用)
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【教學(xué)目標(biāo)】
1、能區(qū)別四種場景的不同性質(zhì)和各自所代表的一類人的生活，培養(yǎng)概括提煉)分析歸納的能力。
2、理解作者的人生觀和價(jià)值觀—主張珍惜生命、保持樂觀、銳意進(jìn)取、辛勤勞作。
3、寫一段比喻性文學(xué)，訓(xùn)練文字表達(dá)能力。
【教學(xué)過程】
一、導(dǎo)入
滄海橫流，名垂青史。古往今來，許多大師用他們的生命和科研成果詮釋著人生。奧斯特洛夫斯基說：“人的一生應(yīng)當(dāng)這樣度過，當(dāng)他回憶往事的時(shí)候，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞恥。”笛卡兒說：“我思故我在�！彼_拉說：“生命是一條美麗而曲折的幽徑�！辈m克斯把人生比作高塔。我們?cè)撊绾闻实亲约旱娜松叻迥?勃蘭兌斯的'《人生》或許能給我們答案。
二、資料助讀
多媒體顯示：
勃蘭兌斯，丹麥文學(xué)批評(píng)家，文學(xué)史家。出生于猶太血統(tǒng)的商人家庭。在哥本哈根大學(xué)攻讀法律、哲學(xué)、美學(xué)，受黑格爾影響較深。大學(xué)畢業(yè)后，到歐洲各地旅行，在法國結(jié)識(shí)了泰納。1871年回國在哥本哈根大學(xué)任教，講授《十九世紀(jì)文學(xué)主流》，評(píng)論了拿破侖稱帝前后到1848年法、德、英6個(gè)主要文學(xué)流派的作家。巨著基本上運(yùn)用泰納的種族、環(huán)境、時(shí)代三因素決定論來研究文學(xué)發(fā)展史，同時(shí)也注重作家的生平和心理狀態(tài)。1890年出版，轟動(dòng)了丹麥思想界，也受到教會(huì)的猛烈攻擊。重要著作還有1888年發(fā)表的《波蘭印象記》和《俄國印象記》等。
三、指名朗讀課文，整體感知內(nèi)容
在文中，作者是怎樣看待人的一生的?
交流歸納：作者把人生比作攀登高塔、挖掘地洞、遠(yuǎn)征廣闊領(lǐng)域、勞作于工場。
四、研讀探究
1、你覺得哪種比喻最為貼切(或最不合適)?為什么?
在討論過程中順勢歸結(jié)這幾個(gè)比喻的不同性質(zhì)：
形成板書：
�、倥实歉咚ぉじ叨�
(具有普遍意義，適用于所有人)
�、谕诰虻囟穿ぉど疃� 以小
(指向科學(xué)家──舉例：如阿基米德、愛因斯坦等)
�、圻h(yuǎn)征廣闊領(lǐng)域──廣度
(指向政治家、軍事家──如拿破侖、秦始皇等) 見大
�、軇谧饔诠雯ぉが嵥閰s有益
(指向普通勞動(dòng)者──如技術(shù)工人等)
提示：說理由的過程中應(yīng)該緊扣文中的語句、結(jié)合自己的生活體驗(yàn)說。
2、文中還有哪些句子比較有哲理意味?找出來，讀一讀，說一說。
五、片段仿寫
“然而這里還有一個(gè)……，……”
要求：仿照課文語段，從“學(xué)生”或“青少年”的角度出發(fā)，用一個(gè)比喻(并稍加闡述)，盡可能真實(shí)準(zhǔn)確表達(dá)出自己對(duì)“人生”的理解。
選擇幾個(gè)片段讀一讀，進(jìn)行交流。
六、課堂小結(jié)
七、綜合本單元四篇散文的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，總結(jié)“散文”的特點(diǎn)
1、學(xué)生說說自己在本單元學(xué)習(xí)的過程中對(duì)“散文”這種文體的理解，教師適時(shí)板書。
最基本的特點(diǎn)：形散神不散。
表達(dá)方式：一般以記敘、描寫等表達(dá)方式為基礎(chǔ)，主要目的卻是抒情寫意。
主題：集中、深刻，給人留下思考、啟迪。
語言：比較優(yōu)美、生動(dòng)。
表現(xiàn)手法：象征、比喻(隱喻)、借物抒情、以小見大……
2、回憶在前幾冊(cè)中學(xué)過的散文，對(duì)散文的特點(diǎn)有進(jìn)一步深入。
如：《生命 生命》、《春》、《紫藤蘿瀑布》、《散步》……等等)
八、課外作業(yè)
1、完成仿寫的片段;
2、課外閱讀散文名篇。
設(shè)計(jì)方案 篇2
教學(xué)內(nèi)容分析：
圓的面積是學(xué)生認(rèn)識(shí)了圓的特征、學(xué)會(huì)計(jì)算圓的周長以及學(xué)習(xí)過直線圍成的平面圖形面積計(jì)算公式的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的。由于以前所學(xué)圖形的面積計(jì)算都是直線圖形面積的計(jì)算，而像圓這樣的曲邊圖形的面積計(jì)算，學(xué)生還是第一次接觸到，所以具有一定的難度和挑戰(zhàn)性。教學(xué)關(guān)鍵之處在于學(xué)生通過觀察猜想、動(dòng)手操作、計(jì)算驗(yàn)證，自主探索、推導(dǎo)出圓的面積公式并能靈活應(yīng)用圓的面積公式解決實(shí)際問題。因此本課的教學(xué)應(yīng)緊緊圍繞“轉(zhuǎn)化”思想，引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系已學(xué)知識(shí)把新知識(shí)納入已有知識(shí)中分析、研究、歸納，從而完成對(duì)新知的建構(gòu)過程，建立數(shù)學(xué)模型，培養(yǎng)解決問題的綜合能力。
學(xué)生情況分析：
小學(xué)對(duì)幾何圖形的認(rèn)識(shí)很大程度屬于直觀幾何的學(xué)習(xí)階段，而幾何本身比較抽象的。本節(jié)內(nèi)容學(xué)生從認(rèn)識(shí)直線圖形發(fā)展到認(rèn)識(shí)曲線圖形，又是一次飛躍，但從學(xué)生思維角度看，六年級(jí)學(xué)生具有一定的抽象和邏輯思維能力。這一學(xué)段中的學(xué)生已經(jīng)有了許多機(jī)會(huì)接觸到數(shù)與計(jì)算、空間圖形等較豐富的數(shù)學(xué)內(nèi)容，已經(jīng)具備了初步的歸納、類比和推理的數(shù)學(xué)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，并具有了轉(zhuǎn)化的數(shù)學(xué)思想。所以教學(xué)時(shí)應(yīng)注意聯(lián)系現(xiàn)實(shí)生活，組織學(xué)生利用學(xué)具開展探索性的數(shù)學(xué)活動(dòng)，注重知識(shí)發(fā)現(xiàn)和探索過程，使學(xué)生感悟轉(zhuǎn)化、極限等數(shù)學(xué)思想，從中獲得數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的積極情感，體驗(yàn)和感受數(shù)學(xué)的力量。同時(shí)在學(xué)習(xí)活動(dòng)中，要使學(xué)生學(xué)會(huì)自主學(xué)習(xí)和小組合作，培養(yǎng)學(xué)生解決數(shù)學(xué)問題的能力。
【教學(xué)目標(biāo)】：
1．認(rèn)知目標(biāo)
使學(xué)生理解圓面積的含義；掌握?qǐng)A的面積公式，并能運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決生活中的簡單問題。
2．過程與方法目標(biāo)
經(jīng)歷圓的面積公式的推導(dǎo)過程，體驗(yàn)實(shí)驗(yàn)操作，邏輯推理的學(xué)習(xí)方法。
3．情感目標(biāo)
引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步體會(huì)“轉(zhuǎn)化”的數(shù)學(xué)思想，初步了解極限思想；體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)新知識(shí)的快樂，增強(qiáng)學(xué)生的合作交流意識(shí)和能力，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
【教學(xué)重點(diǎn)】：掌握?qǐng)A的面積的計(jì)算公式，能夠正確地計(jì)算圓的面積。
【教學(xué)難點(diǎn)】：理解圓的面積計(jì)算公式的推導(dǎo)。
【教學(xué)準(zhǔn)備】：相應(yīng);圓的面積演示教具
【教學(xué)過程】
一、情境導(dǎo)入
出示場景——《馬兒的困惑》
師：同學(xué)們，你們知道馬兒吃草的范圍是一個(gè)什么圖形嗎？
生：是一個(gè)圓形。
師：那么，要想知道馬兒吃草范圍的大小，就是求圓形的什么呢？
生：圓的面積。
師：今天我們就一起來學(xué)習(xí)圓的面積。（板書課題：圓的面積）
[設(shè)計(jì)意圖：通過“馬兒的困惑”這一場景，讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)問題，同時(shí)使學(xué)生感悟到今天要學(xué)習(xí)的內(nèi)容與身邊的生活息息相關(guān)、無處不在，同時(shí)了解學(xué)習(xí)任務(wù)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。]
二、探究合作，推導(dǎo)圓面積公式
1．滲透“轉(zhuǎn)化”的數(shù)學(xué)思想和方法。
師：關(guān)于圓的面積你想了解什么？
�。ㄊ裁词菆A的面積？圓的'面積怎樣計(jì)算呢？計(jì)算公式又是什么？計(jì)算公式怎樣推導(dǎo)？……）
我們先來回憶一下平行四邊形的面積是怎樣推導(dǎo)出來？
生：沿著平行四邊形的高切割成兩部分，把這兩部分拼成長方形師：哦，請(qǐng)看是這樣嗎？（教師演示）。
生：是的，平行四邊形的底等于長方形的長，平行四邊形的高等于長方形的寬，因?yàn)殚L方形的面積等于長乘寬，所以平行四邊形的面積等于底乘高。
師：同學(xué)們對(duì)原來的知識(shí)掌握得非常好。剛才我們是把一個(gè)圖形先切，然后拼，就轉(zhuǎn)化成別的圖形。這樣有什么好處呢？
生：這樣就把一個(gè)不懂的問題轉(zhuǎn)化成我們可以解決的問題。
師：對(duì)，這是我們?cè)趯W(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程當(dāng)中的一種很好的方法。今天，我們就用這種方法把圓轉(zhuǎn)化成已學(xué)過的圖形。
師：那圓能轉(zhuǎn)化成我們學(xué)過的什么圖形？你們想知道嗎？（想）
2．演示揭疑。
師：（邊說明邊演示）把這個(gè)圓平均分成4、8、16份，沿著直徑來切，變成兩個(gè)半圓，拼成一個(gè)近似的平行四邊形。
師：如果老師把這個(gè)圓平均分成32份，那又會(huì)拼成一個(gè)什么圖形？我們一起來看一看（師演示）。
師：大家想象一下，如果老師再繼續(xù)分下去，分的份數(shù)越多，每一份就會(huì)越小，拼成的圖形就會(huì)越接近于什么圖形？（長方形）
[設(shè)計(jì)意圖：通過這一環(huán)節(jié)，滲透一種重要的數(shù)學(xué)思想，那就是轉(zhuǎn)化的思想，引導(dǎo)學(xué)生抽象概括出新的問題可以轉(zhuǎn)化成舊的知識(shí)，利用舊知識(shí)解決新的問題。并借助電腦的演示，生動(dòng)形象地展示了化曲為直的剪拼過程。]
3．學(xué)生合作探究，推導(dǎo)公式。
�。�1）討論探究，出示提示語。
師：下面請(qǐng)同學(xué)們看老師給的三個(gè)問題，請(qǐng)你們四人一組，拿出課前準(zhǔn)備的學(xué)具拼一拼，觀察、討論完成這三個(gè)問題：
�、俎D(zhuǎn)化的過程中它們的（形狀）發(fā)生了變化，但是它們的（面積）不變？
�、谵D(zhuǎn)化后長方形的長相當(dāng)于圓的（周長的一半），寬相當(dāng)于圓的（半徑）？
�、勰隳軓挠�(jì)算長方形的面積推導(dǎo)出計(jì)算圓的面積的公式嗎？嘗試用“因?yàn)椤浴鳖愃频年P(guān)聯(lián)詞語。
師：你們明白要求了嗎？（明白）好，開始吧。
學(xué)生匯報(bào)結(jié)果，師隨機(jī)板書。
同學(xué)們經(jīng)過觀察，討論，尋找出圓的面積計(jì)算公式，真了不起。
（2）師：如果圓的半徑用r表示，那么圓周長的一半用字母怎么表示？
（3）揭示字母公式。
師：如果用S表示圓的面積，那么圓的面積計(jì)算公式就是：S=πr2
�。�4）齊讀公式，強(qiáng)調(diào)r2=r×r(表示兩個(gè)r相乘)。
從公式上看，計(jì)算圓的面積必須知道什么條件？在計(jì)算過程中應(yīng)先算什么？
[設(shè)計(jì)意圖：通過小組合作、討論使學(xué)生進(jìn)一步明確拼成的長方形與圓之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，有效地突破了本課的難點(diǎn)。]
三、運(yùn)用公式，解決問題
1．同學(xué)們，從這個(gè)公式我們可以看出，要求圓的面積，必須先知道什么？
�。ㄔ俅纬鍪九３圆輬D）
師：這匹馬最多能吃多大面積的草，現(xiàn)在會(huì)求了嗎？
教師應(yīng)加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指導(dǎo)，并提醒學(xué)生注意公式、單位使用是否正確。
2．教學(xué)例1。
如果我們知道一個(gè)圓形草坪的直徑是20，每平方米草皮8元，鋪滿草坪需要多少錢？
要求鋪滿草坪需要多少錢，要先求什么呢？（先要求出圓形草坪的面積是多少平方米。）
我們?cè)撛鯓忧笏拿娣e呢？請(qǐng)大家動(dòng)筆算一算這個(gè)圓形草坪的面積吧！
師：在日常生活中，經(jīng)常會(huì)遇到與圓面積計(jì)算有關(guān)的實(shí)際問題。
�。ǔ鍪镜谌}）
3．小剛量得一棵樹干的周長是125.6c。這棵樹干的橫截面的面積是多少？
分析題意后學(xué)生獨(dú)立完成（組織交流，評(píng)價(jià)反饋）
同學(xué)們真棒，解決完上面的三個(gè)問題后敢不敢來挑戰(zhàn)下面的問題？
4．已知半圓中三角形ABC的高是5厘米，面積是30平方厘米，半圓的直徑是多少？求陰影部分面積。
[設(shè)計(jì)意圖：學(xué)生已經(jīng)掌握了圓面積的計(jì)算公式，可大膽放手讓學(xué)生嘗試解答，從而促進(jìn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，培養(yǎng)了學(xué)生靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。]
四、全課小結(jié)、回顧反思
師：你們對(duì)于圓面積的疑問現(xiàn)在解開了嗎？通過這節(jié)課的學(xué)習(xí)，你有什么收獲？
知道哪些條件就可求圓的面積？
(知道半徑、直徑或是周長)
知道半徑：S=πr2
知道直徑：S=π(d÷2)2
知道周長：S=π(C÷π÷2)2
師：同學(xué)們，猜想驗(yàn)證、操作發(fā)現(xiàn)是我們?cè)跀?shù)學(xué)學(xué)習(xí)中探索未知領(lǐng)域時(shí)經(jīng)常要用到的方法，用好它相信同學(xué)們會(huì)有更多的發(fā)現(xiàn)！
【設(shè)計(jì)意圖：全課總結(jié)不僅要重視學(xué)習(xí)結(jié)果的回顧再現(xiàn)，也要關(guān)注學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的反思提升。在這一過程中，學(xué)生不僅獲得了知識(shí)，更重要的是學(xué)到了科學(xué)探究的方法�！�
五、課后延伸
圓除了轉(zhuǎn)化為長方形,還能轉(zhuǎn)化為什么圖形呢?
板書設(shè)計(jì)：
長方形的面積 ＝ 長 × 寬
圓的面積 ＝圓周長的一半 × 半徑
S ＝ πr × r
�。� πr2
設(shè)計(jì)方案 篇3
一、班會(huì)課設(shè)計(jì)理念：
前蘇聯(lián)著名教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“只有愛媽媽，才能愛祖國�！币虼耍H情是一切情感的基石。只有愛父母，才會(huì)愛學(xué)校、愛家鄉(xiāng)、愛祖國、愛社會(huì)、愛我們生活的這個(gè)世界，才能永駐真愛，形成質(zhì)樸健全的人性。針對(duì)本班學(xué)生個(gè)性中暴露的自私任性、自我中心的不良傾向，通過真情體驗(yàn)，感悟親情，激發(fā)學(xué)生愛的情感，豐富情感積淀，把親情回報(bào)付諸于實(shí)踐。
二、教學(xué)目的`：
讓學(xué)生了解親情，懂得回報(bào)親情，學(xué)會(huì)感恩，學(xué)會(huì)感謝所有應(yīng)該感謝的人，把對(duì)父母的愛付諸實(shí)際行動(dòng)，從而推動(dòng)學(xué)生更加努力、快樂的學(xué)習(xí)，回報(bào)家長、老師、社會(huì)。三、教學(xué)方法觀看視頻、討論、師生互動(dòng)四、教學(xué)過程
1、FAMILY的意思：
�。�1）家庭
（2）FATHER AND MOTHER I LOVE YOU！
2、提問：
�。�1）哪天是母親節(jié)，哪天是父親節(jié)？
�。�2）父母生日是幾月幾日？
�。�3）父母喜歡吃什么？ 讓知道三個(gè)答案的學(xué)生舉手，讓學(xué)生反思自己作為子女對(duì)自己父母了解之少，反過來父母是怎么照顧、呵護(hù)自己的。
3、觀看視頻 《讓生命充滿愛》 18分鐘。
4、全體學(xué)生閉上眼睛回憶這十多年來父母照顧自己的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。（播放背景音樂，教師朗讀以下文字） 當(dāng)你還很小的時(shí)候，他們花了很多的時(shí)間，教你用勺子用筷子吃東西。教你穿衣服，綁鞋帶，系扣子。教你洗臉，教你梳頭發(fā)。教你做人的道理。你是否記得，經(jīng)常逼問他們你從哪里來的。所以。所以，當(dāng)他們有天變老時(shí)。當(dāng)他們想不起來或接不上話時(shí)。請(qǐng)不要怪罪他們。當(dāng)他們開始忘記系扣子，綁鞋帶。當(dāng)他們開始吃飯時(shí)弄臟衣服。當(dāng)他們梳頭時(shí)手開始不停顫抖。請(qǐng)不要催促他們，因?yàn)槟阍诼L大，他們確在慢慢變老。只要你在他們眼前的時(shí)候，他們的心就會(huì)很溫暖。如果有一天，他們站也站不穩(wěn)，走也走不動(dòng)的時(shí)候。請(qǐng)你緊緊握住他們的手，陪他們慢慢的走。就像，就像當(dāng)年?duì)恐阋粯印?有一天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)父母有很多過錯(cuò)，但他們總是盡自己所能給你最好的，所以，從現(xiàn)在開始，請(qǐng)好好愛你的父母，除了他們沒人會(huì)對(duì)你更好！
5、讓學(xué)生睜開眼睛，一起學(xué)習(xí)走進(jìn)父母的方法：
（1）多向父母表達(dá)你愛他們； 主動(dòng)承擔(dān)家務(wù)； 紀(jì)念日、節(jié)日送點(diǎn)小禮物； 遇特別情況寫一封信表達(dá)感激； 適時(shí)為父母倒杯茶、削個(gè)水果。
（2）和父母有分歧時(shí)學(xué)會(huì)換位思考，站在父母的角度上去想一想。
�。�3）應(yīng)讓父母感覺你相信他們，多交流并經(jīng)常給予贊美。 多向父母說說自己的情況，自己的愿望； 多傾聽父母的話； 遇上煩惱，告訴父母，尋求父母的幫助。
（4）回家和外出主動(dòng)給父母打招呼。
（5）時(shí)時(shí)緊記，父母只會(huì)愛孩子，決不會(huì)害孩子。 只要能理解、孝敬、尊重父母，你就和父母走近了。
6、布置作業(yè)
1．給父母送一張卡片，表達(dá)你對(duì)他們的愛。
2.平常多為父母倒杯水或分擔(dān)一些家務(wù)。
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、活動(dòng)目標(biāo)：
初步感受民歌的特點(diǎn)。
2. 學(xué)習(xí)采茶舞的基本動(dòng)作，樂意用舞蹈的形式表現(xiàn)情感。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1. 樂曲：《采茶撲蝶》
2. 能表現(xiàn)采茶情景的圖片或音像資料
三 活動(dòng)過程：
1.請(qǐng)幼兒欣賞樂曲《采茶撲蝶》，說說聽完之后的感覺。
2.結(jié)合有關(guān)的圖片或音像資料，講述舞蹈動(dòng)作及其所表現(xiàn)的采茶情景。
3.示范采茶舞，鼓勵(lì)幼兒用不同的動(dòng)作表現(xiàn)采茶、拔樹枝、背著茶籃回家等情景。
4.在教師的提示下，想象蝴蝶出現(xiàn)的情景，討論如何用舞蹈動(dòng)作表現(xiàn)蝴蝶出現(xiàn)和撲蝶的情景。（如蝴蝶飛得高，蝴蝶停下來，蝴蝶有飛走了等
5.鼓勵(lì)幼兒隨著音樂有節(jié)奏地舞蹈。
幼兒園大班教案-歌曲《歡樂頌》
活動(dòng)目標(biāo)
1.激發(fā)幼兒對(duì)音樂活動(dòng)的興趣，以及歌唱活動(dòng)帶來的快樂。
2.培養(yǎng)幼兒對(duì)音樂的感受力、表現(xiàn)力以及節(jié)奏感。
3.引導(dǎo)幼兒用自然好聽的聲音大膽演唱歌曲。
活動(dòng)準(zhǔn)備
1.圖片：白云，藍(lán)天。
2.圖譜、音樂磁帶
活動(dòng)過程
1.觀看圖片：白云、太陽
教師：小朋友們看，圖片上有什么？天多藍(lán)呀高高的在上面，誰來了?又有誰來了?
多美的畫面呀，藍(lán)天高高，白云飄飄，太陽公公在微笑。這么美，我們來一起說一下。
過渡語：我們看到的這些美景，還有一首好聽的歌呢，就表現(xiàn)了歡樂、高興的心情，名字就叫“歡樂頌”。
請(qǐng)小朋友快速的找一把椅子坐下，我們一起來欣賞一下。
二、展開
1．課件欣賞歌曲（播歌詞音樂，放課件）
教師：歌里都唱了些什么？是不是咱們剛才看見的美景呀？
讓我們一起來看一看。
2.利用圖譜朗誦歌詞
教師：小朋友說的可真好，現(xiàn)在我就來演唱一遍這首“歡樂頌”送給大家。
3．教師表演唱（放伴奏）
4．看課件，師生唱（放伴奏，點(diǎn)課件）
教師：剛才我看到有的小朋友都情不自禁的跟著老師一起唱起來了，讓我們看著大屏幕一起來唱一唱。
老師唱得大聲一點(diǎn)，小朋友可以小聲一點(diǎn)。
你們第一遍就唱得這么好，真不錯(cuò)，相信再唱一遍時(shí)，小朋友的聲音一定會(huì)更加宏亮、好聽，對(duì)不對(duì)？
5．教師指揮，幼兒唱（放伴奏）
教師：小朋友，你們唱得太好聽了，我覺得咱們都可以組成一個(gè)合唱團(tuán)了，我來當(dāng)指揮，你們就是合唱團(tuán)的演員，好不好？
那一會(huì)我們唱得時(shí)候，大家一定要看我的指揮，我的手動(dòng)作小，小朋友就小聲唱，我的手動(dòng)作大，小朋友就大聲唱，咱們來試試好不好。
過渡語：小朋友可真棒，都會(huì)用大小聲表現(xiàn)歌曲了，你們知道嗎？不僅你們喜歡唱，大人也喜歡唱，咱們看看他們是怎么唱的.！
6．觀看“歡樂頌”視頻（放視頻）
引導(dǎo)語:歡樂頌這首樂曲，是一首世界名曲，是偉大的音樂家貝多芬創(chuàng)作的，每當(dāng)人們高興快樂的時(shí)候，或是歡慶重大節(jié)日時(shí)，人們都會(huì)唱起這首歌，表達(dá)自己快樂的心情，寄托美好的祝福。
7．小結(jié)（放歌詞音樂）
教師：小朋友，咱們就把歡樂頌這首歌，拍成一個(gè)精彩的節(jié)目，表演給全園的老師和小朋友，好不好？
我的小花園
設(shè)計(jì)方案 篇5
扇橫中學(xué)“法在我心中”法制教育主題班會(huì)設(shè)計(jì)
甲：你剛才扮演的是一位見到小偷便上前制止，不顧自己的生命安全的學(xué)生，生活中你是否也有過這樣的經(jīng)歷？
乙：生活中的我并沒有這樣偉大，而且，過去我甚至認(rèn)為這樣做根本不值得，這樣做的人是傻瓜，但現(xiàn)在，通過學(xué)習(xí)法律，特別是觀看了《江淮正氣歌》之后，我明白運(yùn)用法律的武器，維護(hù)社會(huì)正義是全社會(huì)的安全，是人人應(yīng)盡的義務(wù)。同時(shí)，我也注意到社會(huì)上還有一些人仍存在我以前所有的想法，所以，我們需要加大法制宣傳的力度，使全社會(huì)人人安全。
甲：你在學(xué)習(xí)法律之后想做些什么呢？
乙：也許將來我可以去考做律師！
甲：哇，律師可是一個(gè)不錯(cuò)的職業(yè)噢，那你想做一名怎樣的律師呢？
乙：怎樣的律師?我要做一名為民解憂的好律師。我想只要我努力了，一定能實(shí)現(xiàn)我的夢想。
甲：是的，只要我們努力了，就能實(shí)現(xiàn)我們的夢想，請(qǐng)聽歌曲《我的未來不是夢》
甲：先來看看我們?cè)谛@如何保證自己的安全
甲：1.不要在教室追逐玩耍
乙：活動(dòng)空間狹小、安全隱患多
甲：2.進(jìn)出教室要有序、不要推擠
乙：有序進(jìn)出，順利又迅速，推擠容易產(chǎn)生意外，出入也不順暢
甲：現(xiàn)在讓我們看一起安全事故實(shí)例：朝陽市某中學(xué)小學(xué)部五年級(jí)在二樓上課，地震開始時(shí)，有一名教師說是地震，學(xué)生就驚恐地沖出教師，沿樓梯擁奔逃，其中有兩位男同學(xué)分別由二樓通道、窗口跳下，兩人落地撞傷后，又被人流踩踏致重傷，送醫(yī)院搶救無效致身亡.
乙：在走廊奔跑、追逐玩耍容易發(fā)生意外，上下樓梯時(shí)盡量靠邊走、不要奔跑，體育課、室外活動(dòng)時(shí)正確使用運(yùn)動(dòng)器材、注意聽從老師指揮，注意周圍同學(xué)動(dòng)向，不要進(jìn)入活動(dòng)范圍。
甲讓我們?cè)賮砹私庖幌陆煌ò踩?/p>
乙：認(rèn)識(shí)交通信號(hào)：指揮燈信號(hào)，人行橫道燈信號(hào)，車道燈信號(hào)。
甲：選擇適當(dāng)?shù)慕煌üぞ撸鹤孕熊囯S時(shí)做好自行車的安全檢查
乙：自行車的安全騎法自行車要騎在慢車道上，并且靠路邊行駛，通過十字路口時(shí)要先停下來，看看左右
甲：看看圖中那些騎自行車的'小朋友的行為舉止是不是正確？請(qǐng)說出理由.
乙：乘車時(shí)，有序地上、下車，不推擠，車廂內(nèi)要有禮貌，安靜坐好，不要和開車的人聊天，嚴(yán)禁在機(jī)動(dòng)車道下車，騎、坐摩托車要有戴安全帽，提醒駕駛者勿超速.
甲：在行駛的車廂中，這樣做的危險(xiǎn)是什么？
甲：讓我們看一下交通安全事故的實(shí)例
乙：1992年1月12日11時(shí)40分，在某市區(qū)某路轉(zhuǎn)入和橋處，正值下班時(shí)間，車多人多，某高中學(xué)生見人多擁擠，遍布顧違章，騎自行車越線駛到機(jī)動(dòng)車道內(nèi)，結(jié)果大家可想而知
甲：1993年4月30日，陽春縣馬水視頻廠司機(jī)駕駛大貨車由陽江市返回陽春，中午11時(shí)行至省道1981線27千米處，陽東縣一小學(xué)生放學(xué)回家，沒有遵守：一看，二慢、三通過|的規(guī)則，突然橫過公路，司機(jī)立刻剎車，已來不及，這個(gè)學(xué)生被撞致重傷，送醫(yī)院搶救無效死亡
乙：1994年2月1日14時(shí)河口中學(xué)學(xué)生王某無證駕駛摩托車后面還搭表弟，行至國道321線43千米處，左轉(zhuǎn)彎入河口鎮(zhèn)木柿村時(shí)，忽遇一輛貨車迎面而來。由于兩車距離太近，王某技術(shù)不良，措施不及，致使大貨車左前輪猛烈碰撞摩托車，車廂左側(cè)碰王某的頭部，當(dāng)即死亡，乘搭者亦負(fù)重傷.
甲：最后讓我們看看意外事故的防范處理
甲：遭遇意外時(shí)，一定要保持鎮(zhèn)定，不要盲目逃生，只有保持冷靜的情緒，理智應(yīng)對(duì)，才能有序撤離危機(jī)現(xiàn)場.
乙：若在逃生的圖中被推倒在地，失去平衡的話，要設(shè)法在靠近墻壁，身體卷成球狀，面向墻壁，雙手進(jìn)口置于頸后，這樣手指、北部和雙腿可能受傷，但保護(hù)了最脆弱的部位，我們平時(shí)要培養(yǎng)自己保護(hù)的意識(shí)
甲：教育孩子不玩火，不玩弄電氣設(shè)備
乙：明火照明時(shí)不離人，不要用明火照明尋找物品.
甲：不亂接亂拉電線，電路熔斷器切勿用銅，鐵絲代替。
乙：不亂丟煙頭，不躺在床上吸煙。
甲：利用電器或灶塘取暖，烘烤衣物，要注意安全
乙：不能隨意傾倒液化氣殘液
甲：家中不可存放超過0.5公升的汽油、酒精、香蕉水等易燃易爆物
乙：切勿在走廊、樓梯口等處堆放雜物，要保證通道和安全出口的暢
甲：讓我們來看看發(fā)生火災(zāi)時(shí)，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)
甲：家中一旦起大火，不要驚慌失措，如果火勢不大，應(yīng)迅速利用家中北郵的建議滅火器材，采取有致措施控制和撲滅火災(zāi)。
乙：發(fā)現(xiàn)火災(zāi)迅速撥打火警電話119，報(bào)警時(shí)講清詳細(xì)地址，起火部位，著火物質(zhì)，火勢大小，報(bào)警人姓名及電話號(hào)碼，并派人到路口迎候消防車
甲：家庭成員平時(shí)就要了解掌握火災(zāi)逃生的基本方法，熟悉幾條逃生路線.
乙：不要貪戀財(cái)務(wù)，逃命要緊
甲：受到火勢威脅時(shí)，要當(dāng)機(jī)立斷披上浸濕的衣物，被褥等向安全出口方向沖去。
乙：穿過濃煙逃生時(shí)，要盡量使身體貼近地面，并用濕毛巾捂住口鼻
甲：身上著火，千萬不要奔跑，可就地打滾或用厚重的衣服壓滅火苗.
甲：窗外著火，門已發(fā)燙時(shí)，千萬不要開門，以防大火竄入室內(nèi)，要用浸濕的被褥、衣服等堵塞門窗縫，并潑水降溫。
乙：千萬不要盲目跳樓，可利用疏散樓梯、陽臺(tái)，前水管等逃生自救；也可以用繩子或床單，被套斯成繩索；僅拴在窗框、暖氣管，鐵捏桿等固定物上，用毛巾布條等保護(hù)手心，順繩滑下；或下到未著火的接層脫離險(xiǎn)境
甲：若所有逃生路線被大火封鎖，要立即退回室內(nèi)，用打開手電筒，揮舞衣物，呼叫等方式向窗口發(fā)送求救信號(hào)，等待救援。
播放《愛我中華》
甲：在歌聲中我們的主題班會(huì)將接近尾聲。
幾年后，我們將走上社會(huì)去實(shí)習(xí)，在工作崗位上我們更應(yīng)該時(shí)時(shí)講法律，處處守法律；
乙:我相信，只要我們?nèi)巳硕颊髦ㄊ胤ǖ墓?我們的社會(huì)一定會(huì)更美好，我們的祖國一定會(huì)更文明；我們的未來一定會(huì)更美好!
甲乙：讓我們和未來有約。
設(shè)計(jì)方案 篇6
教學(xué)目標(biāo)：
知識(shí)能力
引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)知識(shí)解決生活中的存款問題。
過程方法
自主探究法
情感態(tài)度
培養(yǎng)學(xué)生熱愛數(shù)學(xué)，熱愛生活的思想。
教學(xué)重點(diǎn)：
引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)知識(shí)解決生活中的存款問題。
教學(xué)難點(diǎn)：
引導(dǎo)學(xué)生用所學(xué)知識(shí)解決生活中的存款問題。
教學(xué)過程：
一、復(fù)習(xí)
投影出示：小華的父親存入銀行5000元，定期一年，年利率是2.25％一年后小華的父親到銀行取錢，銀行要把所得稅的20％納稅。應(yīng)納稅多少元？納稅后可取回多少元？
二、解決實(shí)際問題
1、出示一張李明的存款單，仔細(xì)觀察思考。
2、請(qǐng)你根據(jù)表中數(shù)據(jù)計(jì)算到期后能得到的稅后利息是多少元？
三、深化練習(xí)
1、了解題目要求。
2、出示相關(guān)條件。
�。�1）存入銀行，定期五年，年利率3.60％，納稅20％。
�。�2）購買國庫卷，定期五年，年利率3.92％，不繳納利息應(yīng)該有口算練習(xí)練習(xí)題形式單一
分層作業(yè)：
1、基本練習(xí)：目標(biāo)38頁3，4。
2、拓展練習(xí)：目標(biāo)的拓展題。
板書設(shè)計(jì)存款方案如果你有4000元，你會(huì)選擇下列哪種方式理財(cái)？先計(jì)算每種方式所得的利息，在結(jié)合實(shí)際談?wù)勛约旱腵想法。
�。�1）存入銀行，定期五年，年利率3.60％，納稅20％。
（2）購買國庫卷，定期五年，年利率3.92％，不繳納利息稅。（3）存入銀行，一年一存（每年到期都連本帶息續(xù)存，五年歐取回本息），年利率2.25％，納稅20％。
課后反思：
得：
有了上節(jié)課的基礎(chǔ)，學(xué)生處理相關(guān)習(xí)題的正確率提高了。
失：
學(xué)生在計(jì)算的過程中，還出現(xiàn)問題。
設(shè)想：加強(qiáng)計(jì)算訓(xùn)練，提高計(jì)算能力和技巧讓學(xué)生使用計(jì)算器。
設(shè)計(jì)方案 篇7
現(xiàn)階段，為了進(jìn)一步緩解城市水資源供應(yīng)緊張的問題，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)、生活有序進(jìn)行，需要我國相關(guān)部門加快長距離輸水工程的進(jìn)程。因此，如何設(shè)計(jì)山區(qū)長距離輸水管道制訂施工方案就成為相關(guān)部門亟待解決及落實(shí)的問題。
1工程概況
本文以福建省廈門市竹壩水庫至梅山水廠輸水項(xiàng)目為例展開相關(guān)的敘述。該工程建設(shè)的主線長度9.861km,支線長度1.21km,管道直徑為DN1400。在實(shí)際的工程建設(shè)過程中采用的建筑材料為鋼筒預(yù)應(yīng)力混凝土管。該工程在建設(shè)完成之后，日輸水13.0萬m3，輸水流量1.50m3/s。
2山區(qū)長距離輸水管道設(shè)計(jì)及施工方案分析
2.1選線原則
為了促進(jìn)山區(qū)長距離輸水管道建設(shè)質(zhì)量的提升，需要技術(shù)人員應(yīng)合理選擇輸水管道鋪設(shè)線路。如盡可能選擇地面起伏小、線路短、土石方少的路段，從而實(shí)現(xiàn)工程建設(shè)的經(jīng)濟(jì)效益，減少輸水管的長度。為了確保輸水管工程建設(shè)的質(zhì)量以及鋪設(shè)作業(yè)的效率，施工單位在工程建設(shè)的過程中需要避開沼澤、山脊、河谷等地形，遠(yuǎn)離易發(fā)生塌方、滑坡地帶，從而減少因?yàn)榈刭|(zhì)災(zāi)害導(dǎo)致的安全隱患。不僅如此，在山區(qū)長距離輸水管道設(shè)計(jì)及施工過程中，施工單位還可以沿著現(xiàn)有的道路進(jìn)行管道鋪設(shè)作業(yè)，從而提高施工效率，并有助于工程建設(shè)運(yùn)行過程中的維護(hù)。以該工程為例，在施工過程中，技術(shù)人員經(jīng)過實(shí)際考查分析，將大壩建在東溪支流竹壩河段上。該區(qū)域距離同安城區(qū)僅為9km，且管理站有公路直通壩頭，施工場地大且交通便利，有助于工程建設(shè)的開展，方便了后續(xù)的管道管理及維護(hù)。
2.2施工布置規(guī)劃
在進(jìn)行壓力水管鋪設(shè)作業(yè)的過程中，施工單位需要加強(qiáng)對(duì)水錘出現(xiàn)可能性的分析，并采取必要的措施，對(duì)水錘效應(yīng)進(jìn)行清除。此外，在鋪設(shè)重力輸水管道時(shí),施工人員需要對(duì)通氣孔的規(guī)格、間距等參數(shù)進(jìn)行仔細(xì)測量，確保其能夠滿足相關(guān)的規(guī)定。若管道鋪設(shè)的區(qū)域坡度較大,不利于水資源的運(yùn)輸，施工人員可以采取開減壓井等措施進(jìn)行解決[1]。該工程在進(jìn)行布置規(guī)劃的過程中，主要從施工輔助企業(yè)、倉儲(chǔ)系統(tǒng)以及生活福利設(shè)施等方面進(jìn)行實(shí)際的操作。例如，主要建立了混凝土拌和站、機(jī)修站、車保站、綜合加工廠、綜合倉庫、五金倉庫生活、福利用房等（見表1）。
2.3輸水管設(shè)置
一般情況下,為了確保輸水管道工程建設(shè)質(zhì)量，技術(shù)人員進(jìn)行輸水管設(shè)計(jì)的過程中，需要對(duì)給水系統(tǒng)進(jìn)行全面的分析，依據(jù)分期建設(shè)安排以及輸水規(guī)模等相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行合理、科學(xué)的規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)安全儲(chǔ)水。事實(shí)上，為了滿足不間斷的供水需要，往往需要架設(shè)兩條輸水管。若輸水距離較遠(yuǎn)，則需要修建一定容量的安全儲(chǔ)水池。在該項(xiàng)工程建設(shè)中，施工單位采用了修建儲(chǔ)水池的方式。在施工作業(yè)的過程中，施工人員借助1.0m3反鏟進(jìn)行管溝挖掘作業(yè)，并用推土機(jī)將挖掘出來的土石進(jìn)行搬運(yùn)，確保了工程建設(shè)的質(zhì)量。在挖掘作業(yè)結(jié)束之后，開始砂石墊層作業(yè)，最后在進(jìn)行輸水管鋪設(shè)作業(yè)。施工單位采用長度為5m的PCCP管進(jìn)行作業(yè)，鋼管則是在現(xiàn)場制管廠內(nèi)制作加工，隨后運(yùn)送到溝槽邊按設(shè)計(jì)要求進(jìn)行安裝焊接。待管道安裝完畢經(jīng)檢查驗(yàn)收后，再分段進(jìn)行壓水試驗(yàn)。
2.4加強(qiáng)加壓泵站設(shè)計(jì)
該工程位于地形高度差較大、中間起伏較小的區(qū)域�；谶@種情況，施工單位需要加強(qiáng)加壓泵站的建設(shè)，從而提高工程建設(shè)的質(zhì)量。施工單位需要對(duì)工程建設(shè)區(qū)域的地形、地勢、管路水壓等因素進(jìn)行全面的分析，從而確保加壓泵站位置的科學(xué)性以及合理性。除此之外，在進(jìn)行壓力泵型號(hào)、動(dòng)力等方面選擇的時(shí)候，相關(guān)技術(shù)人員還需要對(duì)輸水管道水量的均勻度進(jìn)行考量，并依據(jù)水壓狀況，實(shí)現(xiàn)變頻調(diào)節(jié)功能。
3優(yōu)化山區(qū)長距離輸水管道設(shè)計(jì)的措施
3.1加強(qiáng)野外勘察作業(yè)
山區(qū)長距離輸水管道架設(shè)作業(yè)，往往會(huì)受到建設(shè)區(qū)域的地質(zhì)、地形等諸多自然因素的影響。因此，勘察設(shè)計(jì)人員需要加強(qiáng)野外勘察作業(yè)，促進(jìn)相關(guān)設(shè)計(jì)的優(yōu)化。不僅如此，在實(shí)際的.施工過程中，勘察人員還要及時(shí)掌握相關(guān)設(shè)施建設(shè)的情況。
3.2加強(qiáng)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的論證
野外勘察作業(yè)完成之后，施工單位要對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行全面的論證，平面布置、輸水管路的走向等影響因素，對(duì)相關(guān)問題采取的解決措施。除此之外，還需要對(duì)水管鋪設(shè)的設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)進(jìn)行審查。
3.3設(shè)計(jì)方案的調(diào)整與優(yōu)化
在工程施工過程中，實(shí)際環(huán)境的限制及影響，使得施工單位不得不對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行適時(shí)調(diào)整及表更，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)于設(shè)計(jì)內(nèi)容的優(yōu)化，促進(jìn)輸水管道鋪設(shè)作業(yè)的有序開展。一般而言,施工單位往往需要對(duì)管道轉(zhuǎn)角、豎向位置、平面位置、管道細(xì)部等方面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整與優(yōu)化，從而促進(jìn)輸水管道設(shè)置作業(yè)的開展以及施工建設(shè)質(zhì)量的提高。技術(shù)人員需要對(duì)給水系統(tǒng)的實(shí)際情況進(jìn)行分析，從而設(shè)計(jì)方案更加合理、科學(xué)。
4結(jié)語
隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生產(chǎn)、生活對(duì)于水資源的需求量日益增加。在這樣的背景之下，需要相關(guān)部門加強(qiáng)對(duì)水資源的運(yùn)輸及調(diào)配。隨著相關(guān)措施的落實(shí)以及相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，我國的山區(qū)長距離輸水管道工程建設(shè)質(zhì)量會(huì)日益提升，并最終由此促進(jìn)相關(guān)效益的取得。
參考文獻(xiàn):
[1]劉建紅,郭東茹,齊向南.寒冷地區(qū)供水工程長距離輸水管道設(shè)計(jì)和施工[J].給水排水,20xx（5）:98-101.
[2]楊洪,范建昌,章裕華.山區(qū)長距離輸水管道設(shè)計(jì)和施工方案探討[J].中華民居(下旬刊),20xx（8）:46-47.
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、市場調(diào)查
新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。
競爭分析：手機(jī)市場品牌日益豐富，尤其是?多個(gè)品牌的國產(chǎn)手機(jī)也已經(jīng)進(jìn)入智能性開發(fā)的行列，因此手機(jī)市場被瓜分的現(xiàn)象很嚴(yán)重。雖然名牌所占的市場分額較大，但是從一些國產(chǎn)的手機(jī)上市之后的反響來看，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)行業(yè)的名牌意識(shí)并不是很強(qiáng)烈，只要是功能完善價(jià)格合理，都會(huì)受到市場的歡迎。因此，手機(jī)市場的競爭主要決定于誰能夠迎合顧客的心理，能夠不斷地根據(jù)市場發(fā)展和不同的時(shí)間地點(diǎn)推出深入人心的新產(chǎn)品，就可以吸引消費(fèi)者的目光，刺激他們的購買欲望，再配以強(qiáng)大的推廣策略，必將促成新機(jī)上市之后的購買熱潮
我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。
面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對(duì)有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。
采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對(duì)與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。
二、了解市場：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)
2.1 經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對(duì)象
以康師傅各種產(chǎn)品開發(fā)的初衷以及翔實(shí)的數(shù)據(jù)資料顯示，很明確的告訴我們,今年夏季的主推產(chǎn)品是干拌面這支新生不久的產(chǎn)品。一年前干拌面開發(fā)的基點(diǎn)就是針對(duì)夏天天氣炎熱而開發(fā)的一種沒有熱湯、吃起來不熱的快食面。其次，自廣州頂益干拌面上市以來的銷售走勢來看，夏季的銷量比冬季銷量高得多，銷量比約為5：1。整個(gè)拌面市場的銷量走勢也是在5——9月處于銷售高峰，占全年拌面銷量的85%以上，11——2月份處于銷售的低谷�？梢姼砂杳娌蛔ゾo夏季推廣，更待何時(shí)？
2.1.1 容器面市場空間分析
市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場。可見，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，20xx年1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到20xx年4月，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐！
新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運(yùn)作如下：
一、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)識(shí)、了解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。
3、讓目標(biāo)消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。
4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標(biāo)消費(fèi)群。
二、活動(dòng)主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎(jiǎng)大奉送
三、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期
四、活動(dòng)內(nèi)容
一）商場內(nèi)安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場可以搞一個(gè)小型的知識(shí)問答“抽獎(jiǎng)大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問題即可抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分百，還有大獎(jiǎng)——專柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎(jiǎng)（專柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎(jiǎng)為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎(jiǎng)，哪天抽出及時(shí)補(bǔ)充另一款。
3）在專柜旁設(shè)立一個(gè)抽獎(jiǎng)箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準(zhǔn)備工作100張）。
4）規(guī)則：答對(duì)問題即可抽獎(jiǎng)；抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎(jiǎng)，抽黃色球?yàn)榇螵?jiǎng)；100%中獎(jiǎng)，天天有大獎(jiǎng)。
4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場DM。
5、現(xiàn)場POP廣告。
原則：簡潔體現(xiàn)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎(jiǎng)大奉送活動(dòng)信息。
二）商場外SP：
1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個(gè)顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎(jiǎng)活動(dòng)事宜。
2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“�！痢凉�7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”
3、在商場空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區(qū)促銷：
本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)行操作。
1、社區(qū)選擇：
1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復(fù)制，然后進(jìn)行規(guī)范化城市社區(qū)操作。
2、社區(qū)促銷定位
1）在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費(fèi)群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性；體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化；體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。
2）當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調(diào)整。
3）讓目標(biāo)消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。
3、社區(qū)促銷內(nèi)容
1）社區(qū)活動(dòng)：
A.主題：新時(shí)尚的.關(guān)愛就在您的身邊
B地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)
C時(shí)間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“N” 為次宣傳點(diǎn)。
E活動(dòng)創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們?cè)谶@里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們?cè)诨顒?dòng)中找到“家”的感覺，讓他們?cè)谧匀灰龑?dǎo)中、教育中認(rèn)識(shí)、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。
F活動(dòng)內(nèi)容：
在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項(xiàng)目導(dǎo)入期的社區(qū)活動(dòng)主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)。
活動(dòng)內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
A)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處（便于集聚人群），用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個(gè)以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺(tái)來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)行有獎(jiǎng)知識(shí)問答抽獎(jiǎng)活動(dòng)（見商場內(nèi)活動(dòng)），抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時(shí)要了解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。
B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個(gè)點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。
C)活動(dòng)反饋;
活動(dòng)反饋指主動(dòng)進(jìn)入社區(qū)活動(dòng)后的反饋情況，即對(duì)活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估并進(jìn)行活動(dòng)調(diào)整，以求達(dá)到社區(qū)促銷目的。
D)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍(lán)色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計(jì)流暢、大氣、時(shí)尚。促銷人員統(tǒng)一形象。
E)宣傳內(nèi)容：展示活動(dòng)、推介活動(dòng)、演示活動(dòng)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、體驗(yàn)試用活動(dòng)、消費(fèi)者調(diào)查活動(dòng)、試用者座談會(huì)、活動(dòng)反饋、社區(qū)訂購會(huì)、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作
F)宣傳方式：活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
G)宣傳層次：低層——活動(dòng)宣傳、關(guān)系營銷
高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談?dòng)嗁?/p>
2）體驗(yàn)試用活動(dòng)：
體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好了解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。
目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)或其它活動(dòng)中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。
試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺(tái)。
試用時(shí)間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。
試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會(huì)試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)行演示并確認(rèn)試用戶已基本了解操作；說明產(chǎn)品愛護(hù)內(nèi)容
試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表
3）消費(fèi)者調(diào)查：
消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)過程中進(jìn)行的調(diào)查活動(dòng)，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動(dòng)過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機(jī)會(huì)參加體驗(yàn)試用活動(dòng)。
確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表
調(diào)查表收集后由代理商或總部進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并撰寫分析報(bào)告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。
4）試用者座談會(huì)（在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)行）
地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。
時(shí)間; 在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)行。
參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會(huì)層次。
聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)
座談會(huì)內(nèi)容：
試用體驗(yàn)感受；對(duì)產(chǎn)品看法；對(duì)公司看法；對(duì)產(chǎn)品接受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、項(xiàng)目來源；體現(xiàn)家庭解決方案；現(xiàn)場鼓動(dòng)、推動(dòng)；訂貨登記；派發(fā)禮品
會(huì)談方式;互動(dòng)交流、說明拉動(dòng)
5）社區(qū)訂購：
社區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群在活動(dòng)促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會(huì)產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會(huì)上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。
6）籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部
為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動(dòng)促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會(huì)使一部分消費(fèi)群產(chǎn)生購買行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個(gè)新東西，人們?cè)诮邮軙r(shí)還是有一個(gè)逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進(jìn)行持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會(huì)出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個(gè)保持聯(lián)系的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時(shí)向我們傾訴，這樣一來既可以避免負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個(gè)社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？
機(jī)會(huì)點(diǎn);現(xiàn)在有很多社區(qū)有老年人活動(dòng)室，我們?cè)诖嘶A(chǔ)上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動(dòng)室，中間商通過攢助一些活動(dòng)工具就可以在這里長期進(jìn)行宣傳而且可以進(jìn)行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。
操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會(huì)洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會(huì)提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。
7）與社區(qū)物業(yè)、居委會(huì)的關(guān)系營銷
在社區(qū)進(jìn)行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會(huì)搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。
社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳、體驗(yàn)試用、座談會(huì)、俱樂部展示等等。
如需要可與居委會(huì)聯(lián)系。
借用門衛(wèi)進(jìn)行資料發(fā)放：在非活動(dòng)期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進(jìn)行溝通。
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