(精選)設(shè)計方案9篇

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，我們需要事先制定方案，方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的設(shè)計方案9篇，希望對大家有所幫助。

設(shè)計方案 篇1

　　《月光曲》是六年制小學(xué)語文的講讀課文，寫的是貝多芬譜寫《月光曲》的事。貝多芬是在特定環(huán)境的感染下，隨著思想感情的變化發(fā)展，激起創(chuàng)作靈感，以眼前的事物為依托，展開聯(lián)想，即興寫成的。教學(xué)本篇課文，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟《月光曲》的內(nèi)容是教學(xué)重點，而理解貝多芬即興創(chuàng)作過程中思想感情的發(fā)展的變化則是教學(xué)難點。

　　教學(xué)本文，進一步落實分辨事物和聯(lián)想，并引導(dǎo)學(xué)生自覺運用以前學(xué)到的`語文基本功，諸如“從內(nèi)容中體會思想”、“理清課文條理”、“分清課文的主次”、“體會課文的思想感情”等，使學(xué)生在熟讀課文，理解重點詞語及內(nèi)容的過程中，領(lǐng)悟感情，使重點訓(xùn)練項目化為技能遷移運用。

　　【教學(xué)目標】

　　1、學(xué)習(xí)第9、10自然段，有感情地朗讀課文第9自然段(重點)。

　　2、感受貝多芬彈奏《月光曲》的意境、內(nèi)容，體會貝多芬同情窮苦人民的思想。

　　3、在情境中展開想象、練習(xí)說話。

　　【教學(xué)過程】

　　一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入

　　復(fù)習(xí)上節(jié)課的內(nèi)容，以貝多芬的一句名言引入。

　　二、創(chuàng)設(shè)情境，整件感知

　　1、初步感知：

　　看畫面，感受情境，談體會。

　　2、合作學(xué)習(xí)：

　　用兩分鐘時間讀第9自然段，組內(nèi)交流討論：哪些畫面給你留下了深刻的印象?或說你知道了什么?教師指名反饋。

　　板書：

　　月亮升起 微波粼粼

　　月亮升高 風(fēng)卷巨浪

　　月光照耀 波濤洶涌

　　3、品讀體會：

　　根據(jù)月亮、海水的變化，把三種層次的感覺讀出來。

　　4、深入研讀：

　　個體朗讀，選擇自己喜歡的一層來讀一讀。

　　⑴ 第一層：

　　自由讀→談體會→重點指導(dǎo)“微波粼粼”“霎時間”→自由讀→指名讀→齊讀。

　　⑵ 第二層：

　　自由讀→談體會→重點指導(dǎo)“忽然”“刮”“卷”“涌”→自由讀→指名讀→站起來讀。

　�、� 第三層：

　　引讀→談體會→重點指導(dǎo)“波濤洶涌”→自由讀→指名讀→齊讀。

　　三、回顧小結(jié)

　　過度：

　　好一幅美妙絕倫的海天月夜景!兄妹倆真的看到了嗎?

　　1、看板書、理思路。

　　2、朗讀：

　�、� 指名讀。

　�、� 接讀：

　　女→男→全班。

　�、� 齊讀：

　　配樂朗誦。

　　四、學(xué)習(xí)第10自然段，拓展想象

　　1、想象說話：

　　貝多芬美妙的樂曲深深感染了兄妹來，貝多芬離去后，盲姑娘兄妹可能會說些什么?

　　這時貝多芬，心潮澎湃，飛奔回客店，他一邊寫，一邊想，他想了些什么呢?

　　2、情感升華：

　　穿插再讀貝多芬的話，體會情感。

　　【板書】

　　樂曲聯(lián)想

　　柔和 月亮升起

　　微波粼粼

　　有力 月亮升高

　　月光曲

　　風(fēng)卷巨浪

　　高昂 月光照耀

　　波濤洶涌

設(shè)計方案 篇2

　　一． 市場分析

　　（一）汽車市場的發(fā)展及現(xiàn)狀

　　近幾年，汽車市場發(fā)展非常迅猛。目前我國汽車市場以近592萬輛的總規(guī)模超過日本本土的580萬輛，躍居世界第二位，僅次于美國。汽車行業(yè)前景調(diào)查報告提到，國內(nèi)汽車從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車產(chǎn)業(yè)中的一個亮點。它看似無限增長的行情也吸引著各大汽車廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進來。汽車業(yè)發(fā)展趨勢來看競爭遠遠沒有結(jié)束，20xx年的車市升溫只是一個新的起點，而市場波動的特點也讓中國汽車市場充滿了變數(shù)。可以說，汽車業(yè)發(fā)展趨勢是面臨更大的挑戰(zhàn)和機遇。20xx年車市可能更加紛紜，競爭更加激烈，消費能力也一年強似一年。合資品牌前幾年引進的一些車型的競爭力在降低，需要進行大的更新?lián)Q代，或者引進更多的新產(chǎn)品。市場細分的消費空間被進一步發(fā)掘，“汽車大戰(zhàn)”無孔不入，中國市場與國際汽車市場逐步接軌。

　�。ǘ�）現(xiàn)有市場競爭狀況分析

　　1.現(xiàn)有的市場競爭格局發(fā)展

　�。�1）自主品牌開始“目光向上”

　　在最近舉行的第七屆中國（長春）國際汽車博覽會上很多人發(fā)現(xiàn)原來很多合資品牌的價格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車格外引人注目，這款車預(yù)計售價在7萬元－10萬元，對很多自主品牌形成了較大的市場沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價位較低的轎車相對照的是，以低價車起家的吉利、長城、奇瑞等自主品牌卻開始向中高端市場進軍。

　�。�2）低價車不等于低檔車

　　合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當前中國汽車市場中的競爭新格局：歷來占據(jù)中高端汽車市場的合資品牌開始向低端市場發(fā)力，而常年在低端市場打拼的自主品牌也已向中端市場進軍。

　　（3）拓展空間也要守住陣地

　　當前出現(xiàn)了自主品牌向上競爭的趨勢，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當前自主品牌的優(yōu)勢在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機會。因此，對于當前中國汽車自主品牌來說，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實力，實現(xiàn)低價但不低質(zhì)。同時，還要加快在經(jīng)營服務(wù)等方面提升品牌美譽度，增加與合資品牌競爭的砝碼。

　　2.市場占有率

　　自主品牌居首位，占轎車銷售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車銷售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。

　�。ㄈ�）消費者分析

　　消費者本身購買決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動，這種復(fù)雜的心理活動支配著消費者的行為，美國學(xué)者阿莎爾將消費者購買行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車本身就屬于價格昂貴，風(fēng)險性高的商品，消費者在購買時往往會格外謹慎，并且會注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購買行為；當品牌這件差異很小但該類產(chǎn)品價格比較高或風(fēng)險比較高時，消費者也會持謹慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購買行為；很多產(chǎn)品的購買是在消費者低度介入，并且購買的品牌與其他無多大差異時，廣告和促銷都是轉(zhuǎn)移消費者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購買行為；消費者改變購買并非對產(chǎn)品不滿，只是市場有大量的購買選擇這是隨意型購買行為。

　　（四）市場發(fā)展趨勢分析

　　1、汽車產(chǎn)業(yè)將進一步增長。國家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車市場的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測20xx年汽車產(chǎn)銷同比增幅在15%——20%之間。

　　2、傳統(tǒng)汽車的節(jié)能減排，以電動汽車為主體的新能源汽車的研發(fā)、示范運行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。

　　3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級優(yōu)化。

　　4、縣級城市和農(nóng)村對汽車的購買力將進一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場需求的汽車將成為亮點。

　　（五）環(huán)境分析

　　1.潛力巨大的市場

　�。�1）.居民收入的提高和消費結(jié)構(gòu)的變化。

　�。�2）中國的汽車市場增長快，汽車保有量低

　�。�3）中國市場巨大的差異為中國汽車企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。

　�。�4）巨大的全球市場

　　2.國家政策的支持

　�。�1）小排量汽車解禁。

　�。�2）國家產(chǎn)業(yè)政策的支持。

　　（3）自主創(chuàng)新的國家戰(zhàn)略。

　�。�4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國家投入重點

　�。�5）國家的其他政策，鼓勵轎車的國產(chǎn)化率，最近新的消費稅的實施，促進汽車消費的健康發(fā)展。

　　二. 產(chǎn)品分析

　�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點

瑞麒品牌以“遠見、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車所重視的技術(shù)，也重視日系轎車的駕乘舒適性，將在中高端轎車的各個細分市場上充分體現(xiàn)“中國車”的制造實力。 瑞麒，一個以高標準精心打造的汽車品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無論是初入職場的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個共同的特點——積極進取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個人實力的同時，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實際的價值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時，更注重為車主帶來的實際利益，讓成功者體驗事業(yè)輝煌的同時，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價值的完美均衡，值得你信賴和擁有。

　　我們已經(jīng)知道，這款新車型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來。從諜照上來看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計部分則沒有了A5的生硬和厚實，顯得更小短小和流暢。

　　最大的變化當屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說，整個后排乘員的頭部空間改善將會非常明顯，其實整個車頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個后門上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門下半部分未做任何變更，其車門邊緣開縫與三廂版無異。

　　尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無法看清全貌，對比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過來，內(nèi)嵌的尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門上，其實這正是尾燈重新設(shè)計的主因。目前還沒有更多關(guān)于瑞

　　麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6

　　米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動力保持不變，對其動力性能的提升將有所幫助。如果這個車型未來會量產(chǎn)，那么其競爭對手將是比亞迪目前主力車型，之前我們暫時稱之為G3R的G3兩廂版。

　　（二）對手產(chǎn)品的特點

　　以比亞迪G3兩廂版為例

　　比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過車身側(cè)面造型的設(shè)計可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計，這也是F3R的設(shè)計元素。新車采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無鑰匙進入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計改為目前比較主流的熏黑設(shè)計，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計更加凸顯運動路線。另一方面，從局部來看，也可以感覺這款車型已經(jīng)度過了做工簡單的初期試裝階段。由

　　此看來，G3R的推出只是時間問題了。根據(jù)目前的市場環(huán)境，這款G3R車型和可能會于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺生產(chǎn)的車型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強大的成本控制能力，可以預(yù)見的，G3R也應(yīng)該會有一個不錯的定價。從定位上看，G3R將會于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細致的填充細分市場，形成組合之態(tài)，以此在市場上取得更佳的人氣、口碑。

　　總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細分市場上增強比亞迪的競爭能力。但在如今競爭更為激烈的國內(nèi)市場，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實在還需消費者和市場的時間考驗。

　　三. 銷售與廣告分析

　　(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評價：

　　在近期的電視熒屏中，全新國產(chǎn)中高級轎車瑞麒G5的廣告片，用遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭等氣勢宏偉的元素，給觀眾帶來了力量感極強的視聽雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長篇《停車》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽效果，也將瑞麒G5這款國產(chǎn)高端品牌的市場人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準業(yè)已攀上了國內(nèi)汽車廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負責人介紹，片中出現(xiàn)的遠洋巨輪、國際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個在現(xiàn)代經(jīng)濟中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對的是新商務(wù)精英這一高端消費群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場定位。熒屏中的國際港口碼頭寓意瑞麒品牌國際化的背景，以及奇瑞汽車連續(xù)7年在成為中國最大的汽車出口企業(yè)的驕人業(yè)績。

　　這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強烈共鳴，在汽車廣告中堪稱鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，

　　畫面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場景，隨后場景切換到在四濺水花中炫目出場的瑞麒G5。在夢幻效果的廣告開篇后，遠洋巨輪、工程師、國際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個場景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過目難忘。

　　同時，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠洋巨輪、國際化的港口碼頭、熱愛事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對瑞麒“責任、智慧的、國際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會；片中出現(xiàn)了“推動世界前進的Engines、也是把握未來的Drivers”的畫外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽享受的同時，加深了對瑞麒品牌深層次的認識。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時又達到了一舉多得的傳播效果。

　　（二）對手的銷售與廣告策略

　　同為即將上市的兩廂車比亞迪G3R打著“不再模仿別人開始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷售店超過500家。比亞迪計劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷售網(wǎng)點的競爭區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢車型，目前A1網(wǎng)主要負責銷售F3.F6車型，平均月銷售量達到2。萬輛，今年以來比亞迪A1網(wǎng)銷售量增速迅猛，9月份共銷售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷售F3R.F0車型，平均月銷量也穩(wěn)定在1。3萬輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車型。

　　四．企業(yè)營銷戰(zhàn)略

　　（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車市場營銷目標

　　1．短期目標

　　在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門”，東北是國家重要的工業(yè)基地，又是汽車產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實際就是選擇更好地走出國門。奇瑞將在大連再造一個奇瑞，讓大連奇瑞成為一個樣板工廠，成

　　為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車，通過提高銷售業(yè)績，增長銷售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。

　　2．長期目標

　　“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標。奇瑞從發(fā)展初期就注重開拓國際、國內(nèi)兩個市場，積極實施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國第一個將整車、CKD散件、發(fā)動機以及整車制造技術(shù)和裝備出口至國外的轎車企業(yè)。奇瑞汽車將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類”的奮斗目標，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實現(xiàn)成為“自主國際名牌”第二階段目標而努力，成長為世界一流的頂級企業(yè)、頂級品牌。

　�。ǘ�）奇瑞股份有限公司大連分公司的市場戰(zhàn)略

　　1.產(chǎn)品定位

　　通過前面的'產(chǎn)品分析，消費者分析和是市場細分的結(jié)果，證明針對消費者的需求，對產(chǎn)品進行準確的定位非常必要。

　　首先，作為一個中國自主品牌的民族汽車公司，目前奇瑞公司擁有整車、發(fā)動機及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費者的喜愛。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場敏感，強有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車市場，影響著國人消費。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞

　　瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車身設(shè)計，整車看起來大氣中庸，很符合國內(nèi)大部分消費群體的眼光，在車頭、進氣格柵、前后大燈等細節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進行改進，放棄奇瑞汽車從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來更為協(xié)調(diào)和動感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級別車型更為豐富。這款車動力是目前自主緊湊型車中動力比較強的，瑞麒G3將會有采用1.3L機械增壓發(fā)動機的車型，這款發(fā)動機的動力性能很不錯。它能滿足滿足目標消費者個性化與多樣化的需求，并且提升汽車的價格檔次，可以滿足銷售對象的心理需求。

　　2.產(chǎn)品銷售對象定位

　　根據(jù)推出汽車的產(chǎn)品定位-中高檔轎車可以確定產(chǎn)品的銷售對象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購車欲望的消費群體。

　　3.產(chǎn)品銷售策略

　�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符

　　20xx年奇瑞汽車正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級轎車。從首款下線的車型可以看出瑞麒的定位，不過后續(xù)的發(fā)展卻并沒有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車型，售價僅3.88萬起，這與其高端品牌的定位嚴重不符。為了避免消費者是認為在所謂的“高端”品牌中存在小型車，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。

　�。�2）投入合理的資金來做廣告營銷

　　由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營銷案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來進行廣告營銷，要考慮到廣高所要傳達給消費的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營銷宣傳就此展開，應(yīng)該說在當時還是引起了一些轟動的，不過挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說不清楚，畢竟瑞麒不是主打運動的品牌，因此這個活動讓人記住僅是奇瑞車準確的說是瑞麒的車去過紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費者記住瑞麟G3的有針對性的廣告。

　�。�3）利用各種促銷渠道提高銷售量

　　公司可以利用推式策略，即以直接方式，運用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道，其作用過程為，企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進行示范。所以此種促銷策略很適合其營銷策略。

　　五．企業(yè)廣告策劃

　　（一）、廣告的目標市場

　　地域：整個東北乃至華北地區(qū)

　　目標消費群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

　　（二）、廣告的訴求對象

　　1. 總體的訴求對象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個人。

　　2. 訴求對象的細分 ：以系列廣告的形式對不同的訴求對象做有針對性的訴求 , 訴求對象主要可以分為三個類型 ：

　　(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費者。

　　(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨立生活、沒有孩子 ，開支共同負責的青年夫妻。

　　(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟穩(wěn)定的家庭。

　　（三）、廣告策劃主題

　　1.廣告主題（也是口號）：奇瑞，咱年輕人自己的車！

　　2.品牌概念：

　　奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標的奇瑞產(chǎn)品受到消費者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國自主品牌銷量冠軍。

　　3.所需條件：

　　（1）命名設(shè)計：年輕態(tài)

　�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計：必須有感覺一新的外觀設(shè)計

　�。�3）相關(guān)視覺形象的創(chuàng)意設(shè)計、統(tǒng)一設(shè)計與管理

　�。ㄋ模�、廣告創(chuàng)意設(shè)計

　　1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟，環(huán)保，親和度來進行，并針對劣勢格外要加強健康的感覺。

　　2．經(jīng)過系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購買欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點。

　　3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來的效果是刺激購買的生理反射。因此整個廣告框架到此完善。

　　從長遠戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來5~10年內(nèi)40%以上會成為國產(chǎn)中高檔轎車用戶，這是一個巨大的潛在消費市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過他們能夠帶動和影響部分社會消費者，從而將市場拓向全社會。

　　六．廣告媒介策略

　　1. 報紙媒體：邀請各大報紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 電視媒體：在電視臺上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車友會，集體組織去搞一些環(huán)保活動

　　七．目標戰(zhàn)略

　�。ㄒ唬┛傮w目標

　　服務(wù)公眾，貢獻社會， 樹立良好的企業(yè)形象，提升品牌價值，擴大品牌影響力，提高企業(yè)競爭力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國際接軌，實現(xiàn)預(yù)期目標，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長遠發(fā)展鋪好路。

　�。ǘ�）具體目標

　　讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會需要，公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議，大幅搶占中國汽車市場銷售份額，增加利潤，增加銷量。

　　八． 經(jīng)費預(yù)算

　　1 雜志160000本（160萬元）

　　2. 廣告費200萬

　　3. 飾品紀念品費用40萬元

　　4. 各城市大小活動運作費共100萬

　　總計：500萬元

　　九．廣告效果預(yù)測評估.

　　經(jīng)過一系列的公關(guān)活動，公眾對奇瑞有一個深入了解，更相信和信賴奇瑞，

　　從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷量不斷增長，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。

　　十．實施策略

　　1. 新聞發(fā)布會（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進行，向市場和公眾介紹中國環(huán)境現(xiàn)狀，汽車不注意環(huán)保帶來的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。

　　2. 邀請中國主管汽車工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會，探討中國汽車的發(fā)展和環(huán)境保護的相關(guān)問題，邀請媒體參與。

　　3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺上播放。

　　4.印刷一批精美的汽車雜志專門介紹奇瑞汽車和環(huán)境保護，分別在北京上海等全國13個大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車上以及飛機上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時間，同時讓這些有汽車消費能力的目標消費者了解奇瑞。（在13個城市各投放一萬本，飛機上投放3萬本）

　　5.在北京上海等13個大城市開展奇瑞汽車試駕送禮品活動，倡導(dǎo)降低污染

　　6.出資在13個大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團組織在各市內(nèi)開展凈化清潔城市活動

　　7.聯(lián)合交通部門在全國13個城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識，了解環(huán)保，了解奇瑞。

　　8.瑞麒車友網(wǎng)友會，集體組織開展環(huán)�；顒�，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標記的紀念品。

設(shè)計方案 篇3

　　一、活動內(nèi)容

　　1、活動主題:“城市印象”百合花藝術(shù)社團第三屆海報設(shè)計大賽

　　2、活動時間：xx年11月

　　3、活動地點：學(xué)馨苑南廣場

　　4、策劃主辦單位：百合花藝術(shù)社團

　　城市印象的定位：世界所有大、中城市

　　城市印象的意義：

　　城市印象，顧名思義就是對一個城市文化的第一感覺。城市文化從廣義的角度講，是指一個城市從古代到現(xiàn)代在政治、經(jīng)濟、文化等諸多方面的體現(xiàn)。城市印象是指該城市從文化角度給人們留下的一種概念，通俗的說是對某個城市所產(chǎn)生的印象和遺留感覺，是在客觀載體下所產(chǎn)生的一種主觀意識。

　　大家都來自不同的城市，不同的城市都有不同的文化，不同的城市建筑，不同的風(fēng)俗習(xí)慣，希望大家通過本次“城市印象海報大賽”的舉辦，能從大家的手中畫出你們自己的家鄉(xiāng)。讓更多的人了解你的家鄉(xiāng)。

　　本次海報設(shè)計大賽，一是為了向人們宣傳我國的民族藝術(shù)，讓更多的人了解城市文化，并重視我國的民族藝術(shù)；二是將民族藝術(shù)運用到城市印象主題海報設(shè)計當中，可使人們通過海報對我國更多的城市有更多的了解和認識；三是為了鍛煉同學(xué)們對海報的主要構(gòu)成元素圖形、色彩和文字在海報設(shè)計當中的運用。

　　二、活動背景：

　　用我們的眼睛去發(fā)現(xiàn)世界美好的點滴，用我們的心靈去感受生活觸動的瞬間。精巧雅致的校園文化，飄逸著濃濃的海報文化，內(nèi)容豐富，形式多樣的文藝氣息促進了學(xué)生的全面成長。讓海報見證每一個發(fā)展成長過程，記錄競相開放的校園文化之花。

　　三、活動目的：

　　為進一步促進校園精神文明建設(shè)，創(chuàng)造更有利于學(xué)生健康成長的'文化氛圍，營造校園文化的集中，繼續(xù)發(fā)揚我院的“人文精神”，更加突出百合花藝術(shù)社團的社團特色舉辦海報設(shè)計大賽。希望通過本次活動能夠引起廣大師生素質(zhì)拓展風(fēng)貌的建設(shè)，對校園活動宣傳海報的藝術(shù)化，展示全院學(xué)生的想象能力、創(chuàng)新能力、動手能力及人文素質(zhì)，激發(fā)我們大學(xué)生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，并打造百合花藝術(shù)社團的品牌活動。

　　四、活動對象：

　　咸陽師范學(xué)院全體在校學(xué)生

　　五、活動評委：

　　1.百合花藝術(shù)社團社長、副社及各部部長

　　2.網(wǎng)絡(luò)評選投票，微博

　　3.廣大師院學(xué)生

　　六、作品要求：

　　1.以‘城市印象’為主題設(shè)計（例如咸陽印象，西安印象，巴黎

　　印象等...）

　　2.作品統(tǒng)一使用全開紙，材料自備

　　3.立意自定，表現(xiàn)形式不限（可采用噴繪、手畫、涂鴉等）

　　4.緊扣大賽主題，有自己的設(shè)計理念

　　5.作品需為原創(chuàng)，謝絕抄襲

　　七、評獎：

　　1.獎項設(shè)置

　　一等獎：2名

　　二等獎：3名

　　三等獎：5名

　　優(yōu)秀獎：3名

　　最佳創(chuàng)意獎：1名

　　2.評獎規(guī)則

　　a：突出主題、作品主題明顯、積極向上

　　b：有創(chuàng)意、有感染力

　　c:作品畫面整潔、清晰

　　d:作品必須是原創(chuàng)，不得抄襲他人作品

　　3.頒獎時間、地點(另行通知)

　　八、交作品的時間和方式：

　　征集作品時間為：11月10日

　　征集作品負責人： 李娜（電話）

　　宋宇丹(電話)

　　比賽時間：11月20日（比賽當天孟秋萍、賈陽負責）

　　九、活動流程：

　　（一）前期工作：

　　1.宣傳：

　�、僦谱鞔筚愅ㄖ�彩頁貼到各院系個宿舍樓下（由組織部負責），

　　并在各班級進行宣傳（主要在美術(shù)學(xué)院和設(shè)計學(xué)院進行宣傳，

　　由外聯(lián)部負責）

　�、趯⒅谱骱玫臈l幅、噴繪、宣傳海報分別進行張貼（由活動管

　　理部負責）

　　③在咸陽師范學(xué)院百合花藝術(shù)社團微博、微信、qq空間、新

　　生群、貼吧進行宣傳（由宣傳部網(wǎng)絡(luò)組負責）

　　2.活動所需材料（由活動管理部負責）：

　　馬克筆10支、桌子（2張）、椅子（4把）、膠帶（兩大卷）、

　　剪刀（一把）、相機（1部）、投票紙（10本小長條形便利貼）、

　　黑色中性筆（5支）、 條幅（1條）、噴繪（1張）、標簽（40張）、

　　評分表（15張）、礦泉水（1打，20瓶）、展板若干（根據(jù)所收

　　集的作品數(shù)量定）、音響（1個）、編號紙（40張）

　　3.獎品設(shè)置：準備有價值的商品、證書（由外聯(lián)部負責）

　　4.活動贊助商（由外聯(lián)部負責）

　　5.評分細則：

　�、僭u分準則:

　　a、緊扣主題，立意明確，作品干凈整潔（20分）

　　b、色彩搭配合理，構(gòu)圖完整（20分）

　　c、設(shè)計感強，視覺效果突出（20分）

　　d、材料運用靈活多變，制作方法巧妙，作品樣式新穎（25分）

　　e、作品信息傳遞明確，吸引力強（15分）

　�、诂F(xiàn)場投票，每位同學(xué)有三票，在投票紙上寫出（由現(xiàn)場所有

　　工作人員負責）

　　③社長、副社及各部部長打分占60%，大眾投票占30%，網(wǎng)絡(luò)

　　投票占10%

　　（二）、活動中期

　　1.全體成員早上7點在學(xué)馨苑廣場集合進行現(xiàn)場布置，桌子椅子等

　　重物品由男生負責，具體負責人由活動管理部負責分配

　　2.活動全程需專人負責相機，由宣傳部分配

　　3.活動兩天值班表，由組織部負責安排（見附件三）

　　4.活動當天沒有課的成員需到活動現(xiàn)場幫忙。

　　5.根據(jù)統(tǒng)計結(jié)果評選出各項獎項，有秘書部負責。

　　6.展示當天注意海報的保護

　　7.海報當天展完后收回至九號樓

　　（三）、活動后期

　　1.頒發(fā)各項獎項及相應(yīng)獎品（在全會上頒發(fā)）

　　2.比賽結(jié)果在社團網(wǎng)站、各院系宣傳欄、各宿舍樓公布（由組織部負責）

　　3.活動結(jié)束后寫活動總結(jié)（由宣傳部負責）

　　4.歸還展板、桌子、椅子等物品 （由活動管理部負責）

　　十、注意事項：

　�、佟⒁�求的各負責人的任務(wù)必須落實 到個人負責

　�、�、相關(guān)負責人維持好賽場秩序

　�、�、保持作品完好無損

　�、�、確保投票公平

　　⑤、若出現(xiàn)陰雨天則次日執(zhí)行

　　⑥、會后還清展板、桌、凳及作品。

　�、�、賽后清理好衛(wèi)生

　　十一、備用方案：

　　1.若天氣因素可換時間進行比賽，若比賽正在進行則快速將海報

　　移至學(xué)馨苑；

　　2.各項工作有主要負責人，但是情況而定，其他人幫助完成工作。

　　十二、經(jīng)費預(yù)算：

　　物品:小便利貼、宣傳噴繪、馬克筆、黑色簽字筆、膠帶（大卷）、評分表、礦泉水、編號紙、證書（具體經(jīng)費見附件二）

　　咸陽師范學(xué)院

　　百合花藝術(shù)社團

　　xx年10月31日

設(shè)計方案 篇4

　　活動目標：

　　1、初步了解端午節(jié)的傳說及人們在節(jié)日中的習(xí)俗。

　　2、知道包粽子的原料和方法。

　　3、激發(fā)幼兒對民族傳統(tǒng)文化的興趣。

　　活動準備：

　　幼兒用書人手一冊或賽龍舟的錄像和圖片。

　　包粽子的`材料,香包、鴨蛋、粽子各一個。

　　活動過程：

　　1、出示粽子，引出“端午節(jié)”的傳說。

　　提問：這是什么?你們吃過粽子嗎?都吃過哪些味道的粽子?

　　幼兒自由討論，說說大家在這段時間里經(jīng)�？匆姶笕税�粽子、吃粽子，這是為了什么?

　　介紹端午節(jié)來歷的傳說。

　　2、組織幼兒觀看圖片或幼兒用書，了解端午節(jié)的習(xí)俗。

　　在端午節(jié)，人們會進行哪些活動?

　　龍舟是什么樣的?人們在怎樣劃龍舟的?一邊劃龍舟還做些什么?他們?yōu)槭裁催@樣做?

　　綠色的粽子里面有什么?包粽子需要哪些材料?怎么包出來的?

　　你吃過粽子嗎?你吃過什么樣的粽子?

　　3、教師介紹其他的有關(guān)的風(fēng)俗習(xí)慣。

　　小結(jié)：端午節(jié)是中國人特有的節(jié)日。

　　4、品嘗粽子，感受節(jié)日的氣氛。

　　獲取更多幼兒園端午節(jié)活動方案相關(guān)文章請繼續(xù)關(guān)注活動方案欄目，我們會以更快更便捷的方式服務(wù)于廣大朋友!

設(shè)計方案 篇5

　　一、指導(dǎo)思想：

　　為了進一步激發(fā)少年兒童對藝術(shù)的興趣愛好，陶冶他們的性情，豐富他們的知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生欣賞美、創(chuàng)造美的能力，發(fā)展他們的才能，使少年兒童在愉悅、向上的校園文化環(huán)境中活潑健康地成長，使藝術(shù)之星脫穎而出，形成良好的校園文化氛圍，學(xué)校將舉辦**年校園文化藝術(shù)節(jié)。

　　本屆藝術(shù)節(jié)以面向全體學(xué)生，以育人為宗旨、以展示特長為基礎(chǔ)、以宣傳學(xué)校藝術(shù)教育成果為主導(dǎo)，通過開展豐富多彩的藝術(shù)活動，充分發(fā)揮學(xué)生的主動性和創(chuàng)新精神，進一步豐富學(xué)校的`校園文化生活，營造濃郁的校園文化氛圍，深化學(xué)校的藝術(shù)教育工作，激發(fā)我校學(xué)生對藝術(shù)的興趣和愛好，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和藝術(shù)修養(yǎng)，展現(xiàn)特長學(xué)生的才能。充分發(fā)揮藝術(shù)教育的育人功能，使學(xué)生生動活潑地發(fā)展。

　　二、具體目標：

　　1、本次活動藝術(shù)節(jié)活動要緊緊圍繞“愉悅、向上”這個主題，以重在學(xué)生參與的目的來推進素質(zhì)教育，提倡形式多樣化。

　　2、本次藝術(shù)節(jié)是對全體師生思想道德文化建設(shè)的一次檢閱，通過本屆藝術(shù)節(jié)各項活動的開展，對學(xué)生進行一次藝術(shù)的熏陶，來推進學(xué)生素質(zhì)教育的深入，各班級要高度重視，人人參與、齊心協(xié)力辦好本屆藝術(shù)節(jié)。

　　3、藝術(shù)節(jié)各比賽組、評委要有高度責任的精神，精心組織、周密安排。在規(guī)定的時間內(nèi)完成各項比賽，保證藝術(shù)節(jié)各項活動順利進行。

　　4、各班主任須積極配合、認真組織，指導(dǎo)好本班級參賽項目、節(jié)目的準備與排練，積極參與各項比賽。

　　三、活動要求：

　　1、以美育德，以德促美。以傳承民族文化，弘揚民族精神，培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義精神和反映我校豐富多彩的校園文化生活為主旋律，堅持“藝術(shù)育人”的宗旨，堅持先進文化的導(dǎo)向，堅持普及與提高相結(jié)合，堅持課內(nèi)與課外相結(jié)合，提高學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生審美情趣。

　　2、立足普及、重在參與。成立第三屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)指導(dǎo)小組，結(jié)合南潯區(qū)20xx年藝術(shù)節(jié)活動，面向全體學(xué)生組織開展豐富多彩的集體藝術(shù)活動和單項藝術(shù)競賽。引導(dǎo)學(xué)生自主選擇參與，自我管理，形成“班班有活動、人人都參與”的藝術(shù)氛圍，有效推進校園文化建設(shè)，構(gòu)建和諧校園。

　　3、夯實基礎(chǔ)、爭創(chuàng)特色。貫徹落實“體育+藝術(shù)”活動目標，夯實基礎(chǔ)，積極爭創(chuàng)藝術(shù)教育特色學(xué)校。大力開展校級活動，發(fā)揮學(xué)生藝術(shù)團隊在學(xué)校中的示范引領(lǐng)作用，爭創(chuàng)藝術(shù)教育特色項目和特色團隊。

　　4、倡導(dǎo)出新、鼓勵創(chuàng)作。注重開發(fā)學(xué)生和教師的藝術(shù)創(chuàng)造力，鼓勵師生創(chuàng)作一批具有時代特征、校園特色、學(xué)生特點的文藝節(jié)目和藝術(shù)作品，通過廣泛開展交流展示，形成新品、精品，參加區(qū)藝術(shù)節(jié)活動。

　　四、展示活動的安排：

　　（一）時間：9月30日上午

　�。ǘ�）地點：學(xué)校操場

　　（三）會序

　　1、升旗、唱國歌。

　　2、校長致開幕詞并宣布第四屆校園藝術(shù)節(jié)展示活動開幕。

　　3、文藝匯報演出。

　　4、作品展示

　　5、趣味體育活動。

　　年級組

　　活動項目

　　總裁判

　　檢錄及裁判

　　頒獎

　　低年組

　　5、頒發(fā)文藝類獎狀及獎品。

　　6、活動結(jié)束。

設(shè)計方案 篇6

　　活動目標:

　　1.利用不同的材料制作人工雨。

　　2.創(chuàng)造下雨的.情景，感受想象創(chuàng)造的樂趣。

　　活動準備:

　　提供一些讓幼兒制作與的材料，可樂瓶、有孔的瓶蓋、吸管、樹葉、海綿等，分類放在材料筐里。

　　準備清水數(shù)盆。

　　活動過程：

　　一、 雨從哪里來

　　——今天請大家來當一回“降雨師”，看看能用這些材料把水變成雨嗎？

　　——引導(dǎo)幼兒探索人工降雨的方法。

　　1.可樂瓶降雨器：在可樂瓶內(nèi)灌水，擰上有孔的瓶蓋，向地面噴雨。

　　2. 吸管小魚：用吸管吸上水，向空中甩一甩，下小雨。

　　3.樹葉雨：用樹葉兜水，向空中灑水

　　4.海綿雨：將海綿吸飽水，一擠，下雨嘍！

　　5：小手來降雨：舀一把水灑灑是小雨，捧一手水淋下來是大雨。

　　——請幼兒分享自己是怎么樣人工降雨的，并進行演示。

　　二、 給花草樹木下雨

　　——花草和大樹渴了，請為他們下場雨吧！

　　——請幼兒選擇自己喜歡的方式降雨，給花草樹木下場雨。

設(shè)計方案 篇7

　　目的：

　　1.引導(dǎo)幼兒對畫面作有序的觀察，初步理解畫面的意義。

　　2.激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)主動性和積極性。

　　準備：《彩圖嬰兒故事100集》人手一本。

　　過程：

　　1.今天，我們一起來看書中的故事《大鱷魚》。聽了這個故事的題目，你是怎么想的？

　　2.引導(dǎo)幼兒帶著問題逐頁翻閱圖書，想一想故事里講了什么。

　　3.引導(dǎo)幼兒以小組為單位討論故事講了一件什么事。

　　4.教師講述故事，幼兒看書。提問：故事講了一件什么事？

　　5.你們還有哪些地方看不懂？（對幼兒看不懂的.地方暫時不作回答，以激發(fā)幼兒對下次學(xué)習(xí)的興趣。）

設(shè)計方案 篇8

　　一、活動意義：

　　為慶祝世界讀書日，讓經(jīng)典深入到心靈的最深處，培養(yǎng)優(yōu)雅的性情和敦厚的性格！讓兒童在經(jīng)典的熏陶下，從內(nèi)向外地散發(fā)儒雅的氣息，變得知書達禮，心胸開闊。同時，為了深化我校書香校園特色建設(shè)，營造濃郁的書香氛圍，我校決定舉辦20xx年校園讀書節(jié)。

　　二、本屆校園讀書節(jié)活動的口號是：

　　讓讀書成為一種習(xí)慣

　　點燃讀書激情，共建書香校園

　　開啟閱讀之門，點燃心靈之燈

　　讀經(jīng)典的書，做有根的人

　　三、活動主題：

　　本屆讀書節(jié)主題定為“閱讀中外經(jīng)典 享受讀書樂趣”。

　　四、活動時間：

　　20xx年4月14-——5月8日（第九周——第十一周）

　　五、讀書領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：各班班主任

　　六、活動內(nèi)容：

　　第一階段：啟動階段

　　1、校園懸掛橫幅，出專題宣傳標語，營造濃郁的書香校園氛圍。

　　2、讀書節(jié)開幕式。利用升旗儀式，召開讀書節(jié)開幕式，由教師代表向全校師生發(fā)出讀書節(jié)活動倡議，宣讀讀書節(jié)活動方案。

　　3、召開主題班會：4月14日下午班會時間，班主任向?qū)W生傳達本屆讀書節(jié)活動方案，制定提出本班的`讀書節(jié)宣傳口號，號召同學(xué)們積極行動起來，營造濃厚的書香班級讀書氛圍。

　　第二階段：活動開展階段

　　1、（一、二年級）精彩童話回放

　　講童話故事。每班進行童話故事會，可在中外經(jīng)典童話中選取一篇，也可自編童話，時間為3到5分鐘。（負責人：一、二年級班主任及語文老師）

　　時間：4月21日（第10周星期一班會）

　　2、班級經(jīng)典誦讀展示。

　　時間：4月21日升旗儀式（）

　　3、召開閱讀教學(xué)研討會

　　學(xué)校舉行優(yōu)秀教師閱讀導(dǎo)讀課課堂教學(xué)觀摩，激發(fā)學(xué)生讀書興趣，掌握讀書方法，享受讀書樂趣。

　　時間：4月23日（第10周星期三）

　　4、語文老師引導(dǎo)孩子每天堅持課外閱讀推薦書目，經(jīng)常督促評價，及時做好繪本、讀書筆記、閱讀手抄報。5月7日每班評出5份優(yōu)秀作品上交教務(wù)部參加學(xué)校評比。

　　5、各班同時開展“親子誦讀”活動。每個家庭落實一個誦讀項目，可以是全家人共同參與，也可以是父（母）與子（女）或祖與孫的二人組合。誦讀的內(nèi)容可以選古典詩詞，也可以是現(xiàn)代詩歌，但內(nèi)容必須積極向上，時間不超過5分鐘，以 DVD形式參加班級評比。每班選出1-2個作品參加學(xué)校評選。

　　6、（三到五年級）讀書征文

　　三到五年級每班組織學(xué)生根據(jù)課外閱讀進行寫作，主題為——我最喜歡的一本書，然后每班選取三篇優(yōu)秀作文參加學(xué)校評比。（負責人：三到五年級班主任及語文老師）

　　時間：5月7日（星期四）

　　7、學(xué)校組織“跳蚤市場”——學(xué)生圖書交換活動。讓學(xué)生把自己看過的書籍和學(xué)生們交換，讓舊書重新得到利用。（4月）

　　第三階段：總結(jié)表彰階段

　　為了培植典型、表彰先進，學(xué)校將在本學(xué)期召開表彰大會，表彰在本屆“校園讀書節(jié)”中涌現(xiàn)出的“書香學(xué)生”、“書香老師”、“書香班級”及“書香家庭”。

設(shè)計方案 篇9

　　教學(xué)目標：

　　知識與技能：進一步體會除法的含義，并借助乘法口訣求商。

　　過程與方法：

　　讓學(xué)生能夠結(jié)合情景，發(fā)現(xiàn)信息，提出解決問題，深化學(xué)生對除法運算的認識，發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識。

　　情感、態(tài)度與價值觀：

　　通過創(chuàng)設(shè)情境，使學(xué)生能夠積極主動、直觀地參與到活動中來，感受到與日常生活的密切聯(lián)系。

　　教學(xué)重點：

　　讓學(xué)生能夠結(jié)合情景，發(fā)現(xiàn)信息，提出解決問題，深化學(xué)生對除法運算的認識，發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識。

　　教學(xué)難點：

　　深化學(xué)生對除法運算的認識，發(fā)展學(xué)生的應(yīng)用意識。

　　課前準備：

　　1、引導(dǎo)學(xué)生運用觀察發(fā)現(xiàn)信息，提問選擇信息，思考解決問題探究學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生在輕松，愉快中掌握知識。

　　2、課件。

　　教學(xué)過程 ：

　　一、情境創(chuàng)設(shè)。

　　小朋友們，今天老師要帶領(lǐng)同學(xué)們到森林中的動物學(xué)校去看一看�，F(xiàn)在那里可熱鬧了，小動物們剛剛放學(xué)，正走在回家的路上。小朋友們想見到它們嗎？

　　（課件出示：“回家路上”主題圖）

　　二、合作探究解決問題。

　　1、看一看，說一說。

　　（1） 觀察畫面。

　　引導(dǎo)學(xué)生說一說畫面上有什么，誰在干什么？把看到的'情景講給大家聽。同桌互相說一說。

　�。�2）組織全班匯報交流。

　　2、提出問題。

　�。�1）小朋友們觀察得真仔細！從一幅圖中居然了解到這么多多信息，現(xiàn)在，老師請小朋友根據(jù)圖中信息提數(shù)學(xué)問題。最近我們學(xué)習(xí)了乘法，你能不能提出一些要用乘法來解決的問題呢？

　�。�2）組織全班匯報交流。

　　3、解決問題。

　�。�1）組織學(xué)生以小組為單位，合作解決問題，比一比，看哪個小組解決的多。

　�。�2）匯報學(xué)習(xí)過程。

　�。�3）引導(dǎo)學(xué)生質(zhì)疑，教師指導(dǎo)

　　三、教學(xué)效果測評。

　　1、比一比，算一算。

　　剛才在提問題解決問題的學(xué)習(xí)中，小朋友們都把乘法口訣用得很好。接下來你們能利用乘法口訣進行口算嗎？

　　（1）出示第一張卡片，指出算式，說出答案并說明用了哪句乘法口訣。

　　（2）依次出示卡片，開火車形式讀算式，說答案與口訣。

　�。�3）做書中練習(xí)第一題。（讓學(xué)生直接用口訣說出答案）

　　2、完成書中第2題。

　�。�1）了解題目要求：看圖填空。

　�。�2）啟發(fā)學(xué)生從不同角度觀察，列出算式。

　　3、送信游戲（找新家）。

　　小朋友們都十分聰明，會用所學(xué)的知識解決這么多問題。下面我們就運用自己的智慧幫助小動物們找一找它們的新家，好嗎？

　　四、小結(jié)。

　　今天這節(jié)課我們學(xué)會了什么？（學(xué)生談收獲）

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