設(shè)計(jì)方案【范例4篇】
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么你有了解過方案嗎？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案4篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
活動(dòng)準(zhǔn)備
1．材料：一次性杯子、前端可彎曲的吸管、彩色紙、廣告紙。
2．工具：剪刀、固體膠、雙面膠。
3．制作范例1個(gè)。
4．制作步驟流程圖(見右圖)。
活動(dòng)過程
1．回憶情境，演示范例，激發(fā)幼兒制作的欲望。
2．了解制作的步驟和所需材料、工具。
(1)教師：要做旋轉(zhuǎn)木馬，需要用到哪些材料呢?(一次性紙杯、前端可彎曲的吸管、彩色紙、廣告紙。)
(2)教師：旋轉(zhuǎn)木馬怎么做呢?老師給你們帶來了制作流程圖(展示制作步驟圖)，你能看懂嗎?這些圖都表示什么意思呢?
(3)教師用兒歌小結(jié)操作流程。
杯子做平臺(tái)，洞兒杯底、杯邊打；
小吸管，洞里鉆，長(zhǎng)的'鉆上面，短的鉆旁邊；
吸管頭，十字開，小花傘，撐起來，木馬四邊粘；
旋轉(zhuǎn)木馬轉(zhuǎn)起來，真呀真好玩。
3．了解制作要點(diǎn)。
在制作的過程中，哪些步驟你不太會(huì)做?
(1)打洞。洞的位置與大小。(圖一)
(2)十字剪制。吸管的前端裁開成十字型，方便粘貼及花傘的平穩(wěn)。(圖二)
(3)傘形的制作。先將正方形的紙剪成圓形，從邊到中心點(diǎn)剪一條直線，再粘貼起來。(圖四)(4)同樣圖形。先將紙進(jìn)行折疊，再畫出圖形，然后進(jìn)行剪貼。(圖五)
4．幼兒制作，教師指導(dǎo)
(1)遇到困難能主動(dòng)先想辦法解決，然后可以向同伴學(xué)習(xí)或向老師求助。
教師：那么多的難題都解決了，我們就可以制作了。在制作之前，老師還有要求：在制作時(shí)，你們可能還會(huì)遇到一些困難，你們一定要自己先想辦法解決困難，解決不了的，可以向小朋友或者老師求助。
(2)節(jié)約使用材料，注意制作安全，及時(shí)收拾工具、材料，保持整潔等。
教師：要節(jié)約使用制作材料，使用工具時(shí)注意安全，制作結(jié)束要及時(shí)收拾好工具和剩余材料，保持整潔。
5．幼兒探索游戲：旋轉(zhuǎn)木馬。
(1)自由玩自制的旋轉(zhuǎn)木馬，體驗(yàn)成功的喜悅。
(2)幼兒交流：為什么旋轉(zhuǎn)木馬能夠轉(zhuǎn)起來呢?
活動(dòng)目標(biāo)
1．嘗試看流程圖學(xué)習(xí)旋轉(zhuǎn)木馬的制作。
2．掌握鉆孔和十字剪制的技能，學(xué)習(xí)剪貼相同圖形進(jìn)行裝飾。
3．感知木馬旋轉(zhuǎn)，體驗(yàn)自制玩具的樂趣。
設(shè)計(jì)方案 篇2
營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大�？墒侨绾尾拍軤�(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
對(duì)于促銷應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):
首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。
其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷。
一、促銷活動(dòng)考慮因素：
一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
(一)先確立目標(biāo)
促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
(二)促銷對(duì)象
有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購買的能力。
(三)商品促銷時(shí)間及主題
促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：
一月：
1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎(jiǎng)購物
二月：
1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉
三月：
1 春裝上市新展 2 盤存大清倉
四月：
1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣
六月：
1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷
七月：
1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉
八月：
1開學(xué)用品展覽
九月：
1 中秋節(jié) 2 秋裝上市
十月：
1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節(jié)
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動(dòng)形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購物贈(zèng)鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節(jié)
主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)
三八婦女節(jié)
主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)
2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀
3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢
五一勞動(dòng)節(jié)
主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)
商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品
活動(dòng)形式：
1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)惠
2 宣傳勞動(dòng)保護(hù)法
六一兒童節(jié)
主題：關(guān)愛兒童 關(guān)心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品
活動(dòng)形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系
母親節(jié)
主題：母親的慈愛與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節(jié)
主題：父親的堅(jiān)強(qiáng) 慈愛與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動(dòng)形式：我的.爸爸肖像繪畫大賽或畫展
中秋節(jié)
主題：團(tuán)圓 和美
商品：月餅
活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購物
國慶節(jié)
主題：回顧過去 展望未來
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動(dòng)形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠
教師節(jié)
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動(dòng)形式：
1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請(qǐng) 購物打折
2 邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目
3 憑教師證購物優(yōu)惠
世界環(huán)保日
主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球
商品：環(huán)保食品 用品
活動(dòng)形式：
1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)
2 環(huán)保大簽名活動(dòng)
周年慶典
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。
在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價(jià)策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對(duì)“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購買使銷售額明顯提升。
3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。
5、促銷方式簡(jiǎn)單易控制。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購買欲望;
2、來客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高;
3、可提高消費(fèi)者的忠誠度;
4、新消費(fèi)者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;
2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;
3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無效果;
4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通�？梢晕顺保瑤�(dòng)靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;
2、沖動(dòng)性購買、單價(jià)提高;
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;
缺點(diǎn)：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、促銷成本低;
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;
3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);
缺點(diǎn)：
1、須長(zhǎng)時(shí)間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差
2、消費(fèi)頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;
(2)成本分?jǐn)�，預(yù)算降低;
(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購買，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑�，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。
主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場(chǎng)氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。
(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價(jià)提高，來客數(shù)增加;
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。
(九)店內(nèi)促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇3
第一課時(shí)
教學(xué)目標(biāo)：
1.學(xué)會(huì)本課11個(gè)生字，認(rèn)識(shí)6個(gè)生字。
2.能正確讀寫要求學(xué)會(huì)的詞語。
3.正確、流利、有感情地朗讀課文。背誦課文第三、四兩段。
4.了解課文內(nèi)容，感受北京的美，激發(fā)學(xué)生對(duì)首都的熱愛。
教學(xué)過程：
一、導(dǎo)入課題
1．學(xué)過《看雪》這篇文章后，你想不想知道我們的首都北京是什么樣子的？今天我們就一起走進(jìn)北京，去了解一下這個(gè)美麗的城市。
2．出示投影：（天安門）圖上是北京的什么地方？
二、初讀課文，自學(xué)生字。
1．課文是怎樣描寫圖上的'景物的呢？請(qǐng)大家自由讀課文。
要求初步讀通課文。
2．教師范讀課文（或放錄音）。請(qǐng)大家注意字的讀音。
3．學(xué)生再讀課文，劃出本課的生字新詞。
4．學(xué)生匯報(bào)。教師出示下面的詞語，請(qǐng)大家讀一讀。
中央
黃瓦
寬闊
雄偉
紀(jì)念碑
柏油
綠樹成陰
立交橋
川流不息
古跡
優(yōu)美
矗立
建設(shè)
似的
拼圖
圖案
大廈
教師從旁糾正字的讀音，注意矗、似、廈是翹舌音。
5．記準(zhǔn)字形：
教師根據(jù)學(xué)生匯報(bào)出示下面的生字：
央瓦闊雄油陰交川跡優(yōu)
1）學(xué)生自由識(shí)記，用自己喜歡的方法識(shí)記生字。
2）小組討論，交流識(shí)字方法。
3）對(duì)大家認(rèn)為比較難的字或教師認(rèn)為易錯(cuò)的字進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)。
央：最后一筆是捺。
瓦：筆順是，一共四筆。
碑：右邊的筆順是撇、豎、橫折、橫、撇、橫、豎
6．指導(dǎo)書寫：
闊：門要寫得寬大一點(diǎn)。
雄：左右一樣寬，右邊的是四橫，不要寫成三橫。
碑：左窄右寬。
三、課堂練習(xí)。
1．學(xué)生自由練習(xí)，完成課后2題。
2．作業(yè)展示。
3．師生評(píng)改。
板書：
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北京
設(shè)計(jì)方案 篇4
一、教師介紹
班上的三位老師我想家長(zhǎng)已經(jīng)很了解了吧，我再做下簡(jiǎn)單的介紹，我是班長(zhǎng)，我在幼教崗位上已經(jīng)有12年的工作經(jīng)驗(yàn)了，帶走過4批孩子，負(fù)責(zé)班上的所有事情，任何問題都可以和我來溝通，劉老師雖然是剛畢業(yè)的小老師，但她很愛孩子，對(duì)工作也很有熱情，孩子們也很喜歡她，這點(diǎn)大家也看的出來。任老師是保育老師，主要負(fù)責(zé)班上生活方面的事情，可以說算是咱們園的老教師了，已經(jīng)工作了8年了，工作很細(xì)致。所以咱們班上是老中青三代都有。
二、上學(xué)期幼兒基本情況總結(jié)
本班有x名幼兒，其中男孩x名，女孩x名，年齡在06年2月——06年8月。經(jīng)過上半學(xué)期的學(xué)習(xí)，全班的各項(xiàng)能力都有所提高。
1.通過上學(xué)期對(duì)班上幼兒的了解，咱們班的幼兒特點(diǎn)是聰明，好動(dòng)，語言表達(dá)能力強(qiáng)，大部分幼兒已養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣。與人交往能力以及動(dòng)手操作能力都有了較大的進(jìn)步。
2.大多數(shù)幼兒都喜歡上幼兒園，有了集體意識(shí)，并逐漸適應(yīng)了集體生活。
3.早上入園能主動(dòng)向老師問“早上好”晚上離園說“再見”
當(dāng)然還有許多提高的方面：這學(xué)期的重點(diǎn)也還是一日生活的常規(guī)上，培養(yǎng)好孩子的生活常規(guī)是由為重要的。通過上學(xué)期對(duì)班上幼兒的了解，咱們班的幼兒特點(diǎn)是聰明，好動(dòng)，語言表達(dá)能力強(qiáng)在這里我想說的事，家庭是幼兒第一學(xué)校，孩子的成長(zhǎng)離不開社會(huì)的關(guān)心，幼兒園的培養(yǎng)，更離不開家庭的熏陶。
1）而培養(yǎng)孩子良好的`生活習(xí)慣，特別需要成人在教育上要求一致，現(xiàn)在都是六個(gè)大人圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，在班上我們?nèi)焕蠋煹慕逃笠彩墙y(tǒng)一的，在家也要這樣�，F(xiàn)在的孩子都很聰明，他知道誰厲害，誰寵著他。這樣孩子就能從中鉆空子。當(dāng)父母嚴(yán)格要求時(shí)，奶奶卻說：“就這么一個(gè)孩子，從小讓他干這干那，于心何忍。”父母要求孩子自己的事情自己做，爺爺說了：“孩子還小。動(dòng)作慢，還是我來做好了�！遍L(zhǎng)時(shí)間這樣，孩子自然遇到困難就找救星，還有的孩子上幼兒園后，在老師的教育和同伴的影響下，生活已基本上能自理了，但一回到家卻又“飯來張口，衣來伸手”，一個(gè)小孩兩個(gè)樣，良好的生活習(xí)慣很難養(yǎng)成。為此，我們?cè)谶@里，希望家長(zhǎng)盡量讓孩子自己管理自己的生活，學(xué)會(huì)做一些力所能及的事。我想為家長(zhǎng)提出這幾句話，孩子想做的事情鼓勵(lì)孩子自己做，孩子自己的事情要求孩子自己做，孩子不會(huì)的事情引導(dǎo)孩子學(xué)著做，孩子能做事情督促孩子堅(jiān)持做。例如在家培養(yǎng)幼兒些：怎樣分清衣服、褲子的前后，鞋子的正反，如何穿脫衣服，假期的時(shí)候，我們班來的孩子比較多，大部分孩子都不會(huì)自己脫衣服，穿衣服，幾乎都坐在椅子上等著，會(huì)脫穿的孩子看著老師幫助不會(huì)的，自己不動(dòng)手了。假期兩位老師，我們一起給孩子穿，根本穿不過來，我通過短信平臺(tái)告訴家長(zhǎng)，請(qǐng)家長(zhǎng)配合。有些孩子經(jīng)過指導(dǎo)有了很大的進(jìn)步。到現(xiàn)在為止只有一小部分孩子還不能自己脫穿，有的老師幫忙拽只袖子，另外一只自己也不動(dòng)手，跑圖書區(qū)溜達(dá)去了，真是讓我們哭笑不得，這部分孩子還需進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)。只有經(jīng)家長(zhǎng)們的支持和配合，家庭教育和幼兒園教育形成合力，使幼兒才能更好更快的發(fā)展。
2）不要對(duì)孩子提出的要求完全都答應(yīng)，讓他們知道有些事是不能做的，有些事情是只能做這么長(zhǎng)時(shí)間。如：看電視時(shí)間，控制在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)，每天幾點(diǎn)該洗澡，幾點(diǎn)該睡覺，可以一起和幼兒商討一些計(jì)劃安排。好動(dòng)的孩子家長(zhǎng)就多給他安排的靜的活動(dòng)。注意力是一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)的，小班15-20分鐘，中班20-25分鐘，大班30-40分鐘。
3）還應(yīng)多培養(yǎng)孩子的傾聽能力，傾聽：認(rèn)真聽成或同伴講說，不打斷（這也是一個(gè)禮貌的好習(xí)慣），別人的談話，學(xué)會(huì)尊重別人。鼓勵(lì)孩子用語言來表達(dá)自己的請(qǐng)求與愿望（有的孩子對(duì)于老師的提問只是搖頭或點(diǎn)頭。）有的孩子如果老師發(fā)現(xiàn)他表情不對(duì)或哭，是越問越不說話，只是看著你。多給孩子說的機(jī)會(huì)，多鍛煉。為每位幼兒提供表現(xiàn)自己優(yōu)點(diǎn)和獲得成功的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)自信心和自尊心。
因?yàn)樵蹅儸F(xiàn)在在大教室，他們的注意力很容易分散，老師在班里說話要用很大的聲音，一般老師叫了三遍還是不動(dòng)，心不在焉。所以這點(diǎn)真的很需要我們家園配合，在家與幼兒說話時(shí)，一定要眼睛對(duì)視幼兒，叫一遍就要答應(yīng)，或培養(yǎng)她重復(fù)媽媽之前說的話，都可以幫助他提高注意力和傾聽能力。而且咱們班男孩子好動(dòng)，愛動(dòng)手，這家長(zhǎng)也知道。男孩子淘氣是很正常的，而且不管在那里越淘氣的孩子就越愛在一起，我們老師在園里已經(jīng)給他們分桌坐，但有時(shí)在洗手，玩玩具時(shí)，或上興趣班時(shí)，還是會(huì)湊在一起，難免會(huì)有打鬧的現(xiàn)象，所以我們老師和家長(zhǎng)如果發(fā)現(xiàn)有攻擊性的行為，第一時(shí)間制止，用多種方法教育幼兒打人，抓人都是不對(duì)的。現(xiàn)在小班不教育好，到了大班真就管不了了。在幼兒園安全是第一位的，磕碰這種情況誰也不愿意讓他發(fā)生，出了安全事故老師扣幾百塊錢事情是小，孩子受的痛苦是大。所以還請(qǐng)家長(zhǎng)理解我們的工作，并一起教育好我們的孩子。
4）交往活動(dòng)：
現(xiàn)在都是獨(dú)生子女，他們都生活在密罐里，身邊圍繞著太多的愛，一家?guī)讉�(gè)大人圍著他轉(zhuǎn)，事事依著他，至使有的孩子不會(huì)與同伴交往，有時(shí)會(huì)發(fā)生爭(zhēng)搶，不謙讓的情況。這還有待于我們今后在教學(xué)活動(dòng)中對(duì)孩子進(jìn)行循序漸進(jìn)的培養(yǎng)。愿意參加各項(xiàng)集體活動(dòng)，逐步適應(yīng)集體生活。引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)、體驗(yàn)并理解基本的社會(huì)行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律和尊重他人充分利用家庭、幼兒園，帶領(lǐng)幼兒參觀、郊游、游戲，使幼兒了解自己的家庭住址、家庭成員的關(guān)系和工作、產(chǎn)生愛爸爸媽媽、愛幼兒園、愛老師、愛同伴的情感。豐富和正確使用禮貌用語：你好、再見、謝謝、不客氣等。
5）抗挫折能力的培養(yǎng)：
現(xiàn)在孩子都是家中的小皇帝，聽不得半句批評(píng)的話，大多數(shù)孩子只能聽好話，有些家長(zhǎng)也希望老師你多表揚(yáng)一下自己的孩子，我們理解家長(zhǎng)的心情，也理解孩子的需要，但是做錯(cuò)了事就應(yīng)該明確地給他指出來，這需要家長(zhǎng)的支持與配合，希望各位家長(zhǎng)能理智地愛孩子，適當(dāng)?shù)亟o孩子一點(diǎn)挫折教育，讓他們不但愿意受表揚(yáng)，還能勇敢的接受批評(píng)，不要無原則的滿足孩子的要求，不合理的要求就要拒絕，即使是合理的要求也不要百分百的滿足他，給孩子提供一種適度的受挫折的環(huán)境，讓孩子知道要滿足某種欲望，就要付出一定的努力，比如：以便增加孩子的心理承受能力，進(jìn)行耐挫折教育，幫助孩子調(diào)整心態(tài)。
其實(shí)每個(gè)幼兒都有每個(gè)幼兒的長(zhǎng)處，優(yōu)點(diǎn)，我們要多發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn)，現(xiàn)在的孩子個(gè)體差異都很大，不用太過于和其他幼兒比較，自身有進(jìn)步了就是最棒的，要這樣教育幼兒。
三、介紹本學(xué)期一日生活安排
所謂一日生活安排，就是孩子從早入園到晚上離園這一段時(shí)間的活動(dòng)。下面我向大家介紹一下。
1、7：30-7：50是幼兒入園，晨檢，早操時(shí)間，以后天氣也暖和了，希望家長(zhǎng)在這段時(shí)間送幼兒來園。您如果沒有事情和老師說，可以鼓勵(lì)幼兒自己走到老師這，或班里。
2、8：00-8：30是早餐時(shí)間，如果幼兒來園吃早餐就8點(diǎn)10分之前送孩子來園，8：30以后老師就送碗了，飯也涼了。
3、8：30-9：10是活動(dòng)區(qū)時(shí)間幼兒可以自選活動(dòng)區(qū)，有圖書區(qū)、美工區(qū)、建筑區(qū)、娃娃家、益智區(qū)、拼插區(qū)等等
4、9：10-9：15喝水，入廁時(shí)間
5、9：15-9：35教育活動(dòng)時(shí)間
6、9：35-10：00喝奶，入廁，準(zhǔn)備戶外時(shí)間
7、10：00-11：00戶外時(shí)間，這段時(shí)間有做操、集體活動(dòng)、分散活動(dòng)。
8、11：00-11：20餐前準(zhǔn)備，入廁，盥洗等等
9、11：20-11：50午餐時(shí)間，我們的吃飯時(shí)間都是半小時(shí)，所以希望幼兒在家，家長(zhǎng)也能保持讓幼兒半小時(shí)的吃飯時(shí)間，有的孩子吃飯慢，不是因?yàn)椴粣鄢裕浅燥垥r(shí)總發(fā)愣，走神，就會(huì)影響她的吃飯速度。還有在家吃飯時(shí)要給幼兒創(chuàng)造一個(gè)良好的吃飯環(huán)境，吃飯就是吃飯，不要一邊吃一邊干別的，看電視，玩玩具，吃飯前吃零食都會(huì)影響他們吃飯。在家讓她自己吃飯，不要喂，小班末期孩子應(yīng)該能獨(dú)立進(jìn)餐了。咱們班有幾個(gè)幼兒吃飯時(shí)有掉飯粒的現(xiàn)像，在家的時(shí)候可以引導(dǎo)她，提醒他吃飯要看著自己的碗吃，不要東張西望等等.
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