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時間：2023-12-12 15:44:30 方案我要投稿

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（精）方案公司6篇

　　為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家整理的方案公司6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

（精）方案公司6篇

方案公司篇1

　　一、活動目標(biāo)

　　為增進(jìn)各部門員工間的了解增強公司凝聚力和團(tuán)體合作精神體現(xiàn)人文關(guān)懷進(jìn)一步推動公司文化建設(shè)讓每位員工切實感受到公司大家庭的溫暖增強大家的娛樂的同時也能培養(yǎng)大家各方面的能力如組織能力、表演能力等多方面的素質(zhì)激發(fā)大家的創(chuàng)造力。人力資源部特擬定月份的聚餐活動策劃書以此此聚餐活動為主線中間穿插一些競技小游戲并對游戲的.獲勝者進(jìn)行一定的物質(zhì)獎勵。

　　二、具體流程

　　1、月日由人力資源部作為活動倡導(dǎo)部門制定活動策劃草案

　　2、月日將活動草案送總經(jīng)理審批

　　3、經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后月日晚統(tǒng)計參加此次活動的員工名單、菜品初擬、統(tǒng)計月份獎金得主、統(tǒng)計當(dāng)月過生日的員工名單、統(tǒng)計未參加過聚餐的新人

　　4、月日上午定聚餐地點月日上午采買游戲道具并準(zhǔn)備獎品

　　5、聚餐日流程

　　11:30 1、電話約成員來司等候2、電話約車到公司樓下等候

　　13:00-13:15 集合、點名

　　13:15-13:40 各部門組織工作及衛(wèi)生清掃

　　13:40-15:00 全體員工準(zhǔn)時從公司出發(fā)到達(dá)到指定聚餐地點后集合

　　15:00-15:15 1、按抽到的號碼排序入座2、相互認(rèn)識一下

　　15:20-15:40

　　1、宣布7月份獎金得主名單

　　2、請其上臺并由所屬部門領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)七月份獎金

　　3、獎金得主感言

　　15:45-15:55 1、宣布最近一周內(nèi)新入職員工名單

　　2、新人自我介紹并發(fā)表感言

　　16:00-16:20

　　1、宣布本月過生日員工名單

　　2、唱《生日歌》推上蛋糕

　　3、請其上臺發(fā)表感言后一起切蛋糕

　　4、抽獎每種獎品各備三分共計8種獎品

　　16:30-17:30 游戲時間游戲開始時烤羊最后一個游戲時上菜

　　17:30-20:00

　　1、聚餐正式開始

　　2、由當(dāng)月過生日的員工為各餐桌分發(fā)蛋糕

　　17:45-18:15

　　1、總經(jīng)理為現(xiàn)場員工抽獎8種獎品從低到高各備一份

　　2、總經(jīng)理講話 19:00 篝火晚會如有雨即換成表演節(jié)目有音響設(shè)備

　　20:00 活動結(jié)束安排將全體員工送回。

方案公司篇2

　　在企業(yè)營銷中，大客戶營銷尤其顯得重要，大客戶帶給企業(yè)的利潤往往占所有客戶利潤的80%，20/80理論非常適用。而相比于公司各種營銷策略，大客戶營銷對于開局顯得非常重要。針對大客戶，我們應(yīng)該需要注意哪些呢?怎樣開局才會更有利于下一步的開展?

　　一.事先的信息收集及分析。

　　在開始大客戶營銷/拜訪前，一定要進(jìn)行信息收集及分析，為制定大客戶營銷策略提供堅實的基礎(chǔ)。信息收集包括：

　　第一、大客戶的行業(yè)情況，如發(fā)展趨勢，競爭情況，大客戶在行業(yè)中的地位等;

　　第二、大客戶的組織情況，如組織結(jié)構(gòu)，采購決策流程等;

　　第三、大客戶高層(決策者)的情況，如他的背景信息，關(guān)心的問題，對他有影響力的人等;

　　第四、大客戶存在的問題(跟你所銷售產(chǎn)品有關(guān)的);

　　第五、大客戶與你公司之前的交往情況(如果有的話);

　　第六、你自己所營銷的產(chǎn)品及你的公司的情況分析;

　　第七、你的競爭對手情況分析;

　　......

　　二.制定大客戶營銷策略及計劃。

　　在信息收集及分析的基礎(chǔ)上，制定一份合適的大客戶營銷策略及計劃。在營銷策略里面，有6個關(guān)鍵的要素，需要營銷策劃人員加以注意：

　　1、營銷策略人員要明確誰是購買的影響者，即客戶企業(yè)對于購買的決策者，這些人有哪些特征。

　　2、要明確自己在營銷策略中的強項。在銷售時，要時刻注意可能存在的問題。一旦發(fā)現(xiàn)了問題，首先要標(biāo)明問題所在，然后利用自己的強項解決問題，確保營銷戰(zhàn)略能夠成功地進(jìn)行。

　　3、要注意反饋的模式。在與客戶溝通交流的過程中，時刻要注意客戶的反饋，從客戶的反饋中不斷驗證自己原先對客戶的判斷，最終得出是否能夠針對這個客戶進(jìn)行成功營銷的結(jié)論。如果不注意客戶的反饋，營銷人員往往在付出了大量的精力和時間后，卻得不到想要的結(jié)果。

　　4、要明確贏的標(biāo)準(zhǔn)。包括自己贏的標(biāo)準(zhǔn)以及客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)。只有明確了客戶贏的標(biāo)準(zhǔn)，才能成功地與客戶進(jìn)行交流和溝通，從而實現(xiàn)成功的銷售。

　　5、理想型的客戶。在面對眾多類型的客戶時，營銷人員要善于判斷哪些是理想型的客戶，只有這樣，銷售才能夠有主有次，有更大的機會取得成功。

　　6、漏斗原則。營銷人員在面對企業(yè)下達(dá)的高額銷售指標(biāo)時，往往感覺要完成比較困難。在這種情況下，銷售人員既不能不顧客觀困難，硬著頭皮接受任務(wù)，也不宜輕易地要求企業(yè)降低銷售指標(biāo)。正確的方法是，營銷人員要與企業(yè)進(jìn)行“討價還價”，向企業(yè)合理地要求更多的資源，以確保自己能夠按時按量完成任務(wù)。

　　三.根據(jù)策略、計劃，進(jìn)行大客戶營銷開局工作。在開局工作時，要注意2點：

　　1、在開始基礎(chǔ)的營銷工作(如與技術(shù)部門，采購接觸/談)的同時，要(開始)推進(jìn)與大客戶高層(決策者)的關(guān)系，即要與他們打交道。很多營銷人員常犯的錯誤是：只與大客戶的一般人員聯(lián)系，而不進(jìn)行，或者說忽視與大客戶高層的工作。結(jié)果是花了大量的時間、精力，甚至金錢，只得到了低層次的關(guān)系。

　　在實際工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣的情境：一個營銷人員(或者說一家公司)與大客戶做了很長時間的生意，似乎關(guān)系基礎(chǔ)不錯。但競爭對手換了一個營銷人員后，就輕易地將單拿走了。為什么?很常見的原因就是：之前的營銷人員與這位銷售人員一樣，都是做低層的關(guān)系，結(jié)果輸了。而營銷的銷售人員多做了大客戶高層(決策者)的關(guān)系，就輕易地贏了。

　　從這里我們可以總結(jié)到：只有影響客戶企業(yè)最重要的.企業(yè)管理決策者，才有可能進(jìn)行成功的營銷。對于營銷人員來說，客戶企業(yè)最重要的決策者往往并不是企業(yè)的總裁，而是與某一個具體項目有關(guān)的的決策者。這類人被稱為是非常重要的高層官員，對于營銷人員來說是最關(guān)鍵的人，其重要性甚至超過客戶企業(yè)的總裁。營銷人員如果能夠與這類人會面，進(jìn)行效果良好的交流和溝通，那么營銷成功的幾率就會極大地增加。

　　2、做大客戶高層(決策者)的關(guān)系，要做就要做好，不然會起反作用。關(guān)于這點可以點擊“大客戶營銷中如何與客戶高層保持關(guān)系”，有詳細(xì)說明!

　　最后要強調(diào)的是：大客戶營銷的開局很重要，但關(guān)鍵是在之前的信息收集、分析，以及策略、計劃的制定。只有做好了這些工作，才能找到好的切入點，及按計劃、步驟推進(jìn)大客戶營銷工作，并且同時與高層保持良好的關(guān)系，大客戶營銷才能事半功倍。

方案公司篇3

　　一、主辦部門：推廣事業(yè)部

　　二、活動時間：20xx年12月8日9：00——11：10

　　三、活動地點：艾山廣場

　　四、活動費用預(yù)算：待定

　　五、活動組織委員會名單：

　　Kay：負(fù)責(zé)活動的總體指揮。

　　Dora：負(fù)責(zé)活動的'組織、協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)活動時所需獎品采購。

　　各部門經(jīng)理：負(fù)責(zé)來回的人數(shù)清點及活動過程中各部門成員的安全。

　　PS：各部門安排部門人員照相，周一11點之前把照片發(fā)給Dora.

　　六、活動流程：(孕婦根據(jù)自己的身體情況來確定是否參與登山活動，為安全起見建議大家在山下活動)

　　9：00艾山廣場集合

　　9：10 到達(dá)艾山廣場，各部經(jīng)理清點人數(shù)，開始爬山前的熱身準(zhǔn)備活動。(活動筋骨，特別是活動踝關(guān)節(jié)和膝關(guān)節(jié)，準(zhǔn)備登山)

　　9：15 開始登山。

　　9：50開始下山，下山過程中嚴(yán)禁快跑、打鬧。安全第一。

　　10：20山下廣場集合，準(zhǔn)備互動游戲單腳火車跑和集體跳繩。

　　11：10 山下部門經(jīng)理清點人數(shù)，安全返回。

　　互動：集體跳繩比賽：

　　工具：繩子;部門每組8人，分3組參賽，2人搖繩(限男士)，6人跳繩

　　規(guī)則：2人搖繩對面站立，手持長繩同時向一個方向搖動，其他隊員排隊一次通過，從1搖繩人這邊跑向搖動的繩子并跳過在從另一個搖繩人身后繞過，重復(fù)以上動作，使整個跑動跳躍過程行程1個8字，以3分鐘內(nèi)跳數(shù)量最多的獲得團(tuán)隊第一名，如次數(shù)相同，以失誤次數(shù)少者名次列前，如仍相同，則名次并列，規(guī)定時間內(nèi)跑跳過程中有人未通過使搖繩中斷，仍

　　可繼續(xù)比賽，但該次跳躍不計數(shù)，比賽時參賽隊員排定順序不得更改。

　　獎品：待定

　　單腳火車跑比賽：

　　規(guī)則：每隊8人(4男4女)

　　1、8人排成一列，每人用右腳支撐，后一個人手搭前一個人肩膀，左手拖住前一個的左腳，站在起跑線上。

　　2、裁判發(fā)令后出發(fā)，距離為30米，在行進(jìn)中腳落地一次加10秒，在原地重新起跑。

　　3、用時最短的隊伍獲勝。

　　獎品：待定

方案公司篇4

　　一、活動背景

　　20xx年，省分公司組織了讀《象第一天那樣去工作》一書的活動，取得了明顯成效，廣大員工創(chuàng)業(yè)的激情得到了鞏固，為公司各項指標(biāo)的好轉(zhuǎn)奠定了基礎(chǔ)。20xx年，是我司第三個完整經(jīng)營年度，是實現(xiàn)公司盈利經(jīng)營的起步之年、是向行業(yè)第一軍團(tuán)邁進(jìn)的關(guān)鍵之年，面對新的挑戰(zhàn)和更巨的任務(wù)，干部員工隊伍的整體素質(zhì)已成為公司發(fā)展的重要前提。為此，省分分公司決定繼續(xù)開展全員讀書活動，通過全員讀《責(zé)任與忠誠》（白金版、慕小剛編著）、高管人員讀《干部素養(yǎng)讀本》（宋希仁、鄯愛紅編著）一書，開展以“牢記責(zé)任忠誠履職提高素養(yǎng)”的為主題讀書活動，進(jìn)一步正確引導(dǎo)員工樹立主人翁意識，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度，提升員工責(zé)任心，增強企業(yè)凝聚力。

　　二、活動目的

　　一是通過開展讀書活動，使員工深刻認(rèn)識忠誠、責(zé)任、素養(yǎng)在個人成長和企業(yè)發(fā)展的重要性；深刻認(rèn)識到忠誠是一種責(zé)任，更是一種操守和品德；深刻認(rèn)識到領(lǐng)導(dǎo)干部素養(yǎng)要具有德才兼?zhèn)涞钠焚|(zhì)和操守。

　　二是通過開展讀書活動，促使干部員工將理論和實踐有效結(jié)合，將讀書的心得體會融入到實際工作中，增強工作能力。

　　三是通過開展讀書活動，進(jìn)一步提高員工的學(xué)習(xí)熱情，增長知識，營造“人人愛讀書，個個都爭先”的濃烈學(xué)習(xí)氛圍。

　　四是通過開展讀書活動，發(fā)掘經(jīng)營管理和業(yè)務(wù)發(fā)展中的充分體現(xiàn)干部員工忠誠、責(zé)任、素養(yǎng)的先進(jìn)事跡和典型，樹立比學(xué)趕超的'目標(biāo)，為打造一支高素質(zhì)人才隊伍提供有力保證。

　　三、活動時間

　　20xx年9月1日—20xx年12月31日

　　四、工作機構(gòu)

　�。ㄒ唬┳x書活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

　　主任：XX

　　成員：XXX、XXX

　　五、階段安排

　�。ㄒ唬┳晕覍W(xué)習(xí)階段

　　時間自9月1日至10月31日，全省各級領(lǐng)導(dǎo)干部結(jié)合學(xué)習(xí)中央、保監(jiān)會以及上級公司有關(guān)創(chuàng)先爭優(yōu)的要求，學(xué)習(xí)推薦了兩本書，增強對責(zé)任、忠誠、素養(yǎng)的認(rèn)識，結(jié)合本單位、本人實際，撰寫學(xué)習(xí)體會。

　�。ǘ┘w研討階段

　　時間自11月1日到12月1日。各單位圍繞學(xué)習(xí)主題，充分結(jié)合公司實際，舉辦演講比賽、展開討論，以及開展形式多樣的研討活動。省分公司將于12月召開全省系統(tǒng)總經(jīng)理讀書班，集中研討20xx年全省系統(tǒng)工作思路和發(fā)展目標(biāo)。

　�。ㄈ⿲嵺`運用階段

　　時間自12月1日到12月31日。各個單位根據(jù)研討結(jié)果，圍繞如何引進(jìn)人才、如何提高員工的凝聚力和歸屬感、如何增強員工忠誠度、如何提高干部的素養(yǎng)、如何改善經(jīng)營指標(biāo)等，提出各單位、部門的20xx年工作設(shè)想。

　　六、要求

　�。ㄒ唬┘訌婎I(lǐng)導(dǎo)，周密組織。讀書活動是培養(yǎng)員工讀書興趣，提高廣大員工精神素養(yǎng)、思想情操和文化素養(yǎng)的重要途徑，具有很強的針對性、必要性，是國壽財險XX公司提升核心能力的重要舉措。各機構(gòu)、各部門、各條線要高度重視，加強領(lǐng)導(dǎo)，明確專人，落實責(zé)任，周密部署，確保各項活動圓滿順利開展。

　�。ǘ┘哟笮麄鳎瑺I造氛圍。要充分利用各類新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)，開展多種形式的宣傳活動，不斷擴大社會影響，營造良好的輿論氛圍。要提升與打造“頂級集團(tuán)、一流財險”相適應(yīng)的核心競爭能力，把開展讀書活動與爭創(chuàng)文明單位、全面提升企業(yè)文化水平結(jié)合起來，與開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動結(jié)合起來，與學(xué)習(xí)型黨組織和“三型企業(yè)”創(chuàng)建活動結(jié)合起來，促使廣大干部員工創(chuàng)先爭優(yōu)，營造人人、時時、處處讀書學(xué)習(xí)的良好氛圍。

　�。ㄈ┯械姆攀福η髮嵭�。各地要從實際出發(fā)，制定切實可行的讀書活動方案。要充分激發(fā)廣大干部員工學(xué)習(xí)的自覺性、主動性，吸引廣大員工積極投身讀書活動中來，做到學(xué)以致用，用以促學(xué)，形成學(xué)習(xí)型的企業(yè)。

　�。ㄋ模┮匀藶楸荆椭C發(fā)展。各級機構(gòu)要始終堅持以人為本，通過讀書活動，切實抓好員工管理，努力改善員工的收入待遇，為每一名員工提供更廣闊的發(fā)展空間，切實增強員工的成就感、自豪感、榮譽感、歸宿感，引導(dǎo)員工獻(xiàn)身公司發(fā)展。

　　（五）加強管理，提升素養(yǎng)。注重提升全體干部員工的能力和素質(zhì)，建立與公司快速發(fā)展相適應(yīng)的人才隊伍，增強企業(yè)綜合競爭優(yōu)勢，增強持續(xù)發(fā)展后勁。要加強管理人員特別是分支機構(gòu)班子的建設(shè)，形成結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的經(jīng)營管理團(tuán)隊。

　�。├斡涁�(zé)任，忠誠履職。廣大干部員工要始終保持著強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，要始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，忠于職守，努力工作，迎難而上，敢打敢拼，要以堅韌不拔的意志品質(zhì)和持續(xù)不斷的工作激情，在推動公司事業(yè)向前發(fā)展的過程中實現(xiàn)個人價值的同步增長。

　�。ň庉嫞汗麑殻�

方案公司篇5

　　一、活動目的

　　利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。

　　二、活動主題

　　慶國慶，得大禮，游北京。

　　三、活動對象，潛在客戶

　　四、活動時間

　　x月x號至x月x日

　　五、活動內(nèi)容

　　1、促銷活動時間，購買xx手機多媒體系列，即可獲贈xx一張。

　　2、促銷活動時間，xx手機xx系列，九折銷售，不享有贈送活動。

　　3、x月x日當(dāng)天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動。

　　一等獎：北京國慶游

　　二等獎：xx數(shù)碼相機

　　三等獎：xxmp3

　　注：回答問題均與本手機有關(guān)，且除了問答題也伴有動手操作手機等關(guān)卡，旨在調(diào)動了解和擴大本機的影響力。

　　六、活動宣傳

　　1、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動廣告等。

　　2、宣傳單。

　　3、店外展板，條幅等。

　　七、活動注意

　　1、對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。

　　2、對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

　　3、作出防意外措施。

方案公司篇6

　　一、培訓(xùn)背景

　　根據(jù)項目樣板示范區(qū)建設(shè)計劃，將對建成后銷售中心物業(yè)服務(wù)管理人員進(jìn)行系統(tǒng)訓(xùn)練，培訓(xùn)旨在促進(jìn)物業(yè)管理人員更快適應(yīng)公司的運作，了解企業(yè)文化，樹立良好的服務(wù)意識，掌握崗位所需技能及禮儀規(guī)范，保障銷售中心建成后順利運轉(zhuǎn)。

　　二、培養(yǎng)方向

　　培養(yǎng)一支服務(wù)意識強，較高的忠誠度，具備基礎(chǔ)理論修養(yǎng)，兼?zhèn)湟欢▽嵺`技能的綜合素質(zhì)的中長期人才隊伍。

　　三、培訓(xùn)方式

　　1、以崗位類別不同設(shè)置個性化培訓(xùn)

　　2、以培養(yǎng)良好的服務(wù)禮儀和服務(wù)技能為主線

　　3、模塊式的培訓(xùn)和現(xiàn)場持續(xù)性的`學(xué)習(xí)相互穿插進(jìn)行

　　4、總結(jié)分享實踐參觀

　　四、培訓(xùn)對象

　　客戶服務(wù)主管、安全主管、工程主管、物業(yè)管理員、接待人員、工程技術(shù)人員、保潔人員、協(xié)防人員

　　五、培訓(xùn)講師：

　　1、公司內(nèi)訓(xùn)師

　　2、外請機構(gòu)講師（內(nèi)部師資力量無法滿足時）