藥店活動(dòng)方案

時(shí)間：2023-09-12 16:47:27 方案我要投稿

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藥店活動(dòng)方案精選【15篇】

　　為了確定工作或事情順利開(kāi)展，我們需要事先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的藥店活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

藥店活動(dòng)方案精選【15篇】

藥店活動(dòng)方案1

　　宣傳目的：?jiǎn)T工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系，提高公司品牌知名度；為新店開(kāi)業(yè)做好會(huì)員儲(chǔ)備。

　　宣傳主題：***大藥房進(jìn)社區(qū)免費(fèi)咨詢檢測(cè)送健康公益活動(dòng)

　　人員組成：管理人員１名，員工2-3名

　　物質(zhì)準(zhǔn)備：血壓計(jì)１臺(tái)、血糖儀１臺(tái)及血糖試紙5盒（建議廠家支持）、空白會(huì)員卡、會(huì)員資料填寫表１本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡(jiǎn)易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業(yè)宣傳X展架3個(gè)、

　　活動(dòng)形式：在新門店周邊各社區(qū)輪流開(kāi)展（以周邊市場(chǎng)為主）。

　　總部支持：200份卡包做為活動(dòng)贈(zèng)品。

　　活動(dòng)贈(zèng)品贈(zèng)送要求：1.新辦會(huì)員卡的.顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取一份卡包

　　1.回答以下問(wèn)題正確的。

　　A.我公司的會(huì)員日是每月的幾號(hào)？

　　B.我公司的會(huì)員日優(yōu)惠政策是滿50元抵x元，滿100元抵x元。

　　操作流程：1、為顧客建立健康檔案，凡是來(lái)檢測(cè)血壓、血糖的顧客一定要登記顧客的檢測(cè)信息，具體內(nèi)容看表2

　　2.人較多時(shí)，先辦卡，后提供免費(fèi)健康咨詢。

　　3.人較多時(shí)，老會(huì)員憑會(huì)員卡優(yōu)先享受免費(fèi)健康咨詢。

　　注意事項(xiàng)：學(xué)會(huì)識(shí)別，杜絕老會(huì)員為獲免費(fèi)贈(zèng)品而重復(fù)辦卡。

　　活動(dòng)注意事項(xiàng)：

　　A要求人員不能遲到、不能擅自離崗。

　　B物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點(diǎn)。

　　C遇見(jiàn)城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變，避免費(fèi)用的發(fā)生。

　　D人員要求：專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，親和力強(qiáng)。

　　E當(dāng)天遇見(jiàn)雷雨天氣，活動(dòng)取消。

　　F**店每天抽調(diào)一個(gè)人做社區(qū)活動(dòng)，**店的店長(zhǎng)提前上班，保證早班人員有2個(gè)。（提前上班的時(shí)間由店長(zhǎng)累計(jì)登記，可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼）

　　活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)人員：

藥店活動(dòng)方案2

　　一、活動(dòng)主題

　　甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派

　　二、活動(dòng)門店

　　1、重點(diǎn)活動(dòng)門店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、皮都藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。

　　2、非重點(diǎn)活動(dòng)門店：xx醫(yī)藥其他門店

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　2月11、12、13、14日(重點(diǎn)活動(dòng)門店)

　　2月13、14日(非重點(diǎn)活動(dòng)門店)

　　四、主要目標(biāo)客戶群

　　后返回工作崗位的青年務(wù)工者。

　　五、活動(dòng)目的

　　1、針對(duì)春節(jié)促銷活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì)該部分人群進(jìn)行一次促銷活動(dòng);

　　2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶群體，增加銷售額和銷售機(jī)會(huì);

　　3、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。

　　六、活動(dòng)形式

　　1、主推活動(dòng)形式：購(gòu)滿(含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)使用限制)158元，送 800克裝福馬蛋黃派一提;

　　2、主推活動(dòng)形式：穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng)養(yǎng)品均8折酬賓，寫上地址和祝福話語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng)(不需要免費(fèi)郵寄的，折后金額滿100元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券10元)

　　3、其他活動(dòng)：全場(chǎng)避孕套(杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列)每滿30元送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券;男性滋補(bǔ)類用品和婦科治療性藥品(處方藥除外)，每購(gòu)滿50元，送5元無(wú)使用限制現(xiàn)金券。

　　七、活動(dòng)組織和宣傳工作

　　1、活動(dòng)宣傳以海報(bào)宣傳為主，不進(jìn)行DM單宣傳。海報(bào)設(shè)計(jì)由尚鋒在2月7日前完成。

　　2、自2月8日起，所有有電子顯示屏的門店均將語(yǔ)改成“甜蜜情人節(jié)、甜蜜蛋黃派，購(gòu)滿158元送800g裝福馬蛋黃派1提，可購(gòu)買無(wú)使用限制現(xiàn)金券活動(dòng)時(shí)間：自 (根據(jù)各自門店情況填寫開(kāi)始時(shí)間)至2月14日”

　　3、活動(dòng)開(kāi)始前，新設(shè)立5元現(xiàn)金券編碼，銷售金額為5元，成本為5元。由商品部負(fù)責(zé)督促采購(gòu)部完成此項(xiàng)工作，并在活動(dòng)前將編碼告知門店。同時(shí)，要逐一告知門店，必須在此次活動(dòng)發(fā)放的現(xiàn)金券中注明：情人節(jié)發(fā)放。使用截止時(shí)間為20xx年3月31日。

　　4、重點(diǎn)門店需要按照春節(jié)促銷的規(guī)格，進(jìn)行溫馨陳列。陳列及檢查工作自2月9日開(kāi)始進(jìn)行。

　　5、現(xiàn)金券的.發(fā)放工作要求。在2月8日各門店以電子版形式將發(fā)放、剩余數(shù)額統(tǒng)計(jì)表傳回總部王xx根據(jù)預(yù)估情況重新調(diào)撥解決。本次現(xiàn)金券全部使用最新版的5元現(xiàn)金券，其他現(xiàn)金券未使用完畢的全部收回總部保管，不得用于本次活動(dòng)。

　　6、蛋黃派的調(diào)撥分配要求。我們將醫(yī)藥銷售市場(chǎng)打開(kāi)新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎(chǔ)上，羅列出以下銷售計(jì)劃和目標(biāo)。

藥店活動(dòng)方案3

　　1)皮膚病類、抗真菌類、婦科類產(chǎn)品

　　時(shí)值仲夏，是皮膚病多發(fā)季，古人多以草湯沐浴去污，所以端午又成“浴蘭節(jié)”，結(jié)合這點(diǎn)，大力宣揚(yáng)衛(wèi)生和健康的重要性。

　　中藥方面，零售藥店自己配置“沐浴方”，將具有清熱解毒功效的夏枯草、決明子、艾葉等制成沐浴配方。

　　或者抗真菌藥物、外用膏劑等產(chǎn)品結(jié)合傳統(tǒng)文化題材與健康題材定會(huì)成為賣點(diǎn)。

　　2)防蚊蟲類產(chǎn)品

　　農(nóng)歷五月是整個(gè)熱天的開(kāi)端，毒蛇、病蟲開(kāi)始活躍，瘴癘猖獗，這些會(huì)給成人和孩子帶來(lái)災(zāi)難。

　　端午節(jié)的`很多習(xí)俗都是為了保護(hù)孩子免于蟲害，可以說(shuō)端午節(jié)是這一類產(chǎn)品俘獲消費(fèi)者芳心的最好時(shí)機(jī)。

　　藥店可以把防蚊袋做成香包來(lái)賣，利用端午節(jié)讓消費(fèi)者試用這一類產(chǎn)品并促進(jìn)銷售。

　　3)預(yù)防感冒類產(chǎn)品

　　夏季流感高發(fā)季，主要還是由于病毒的傳播，藥店做預(yù)防知識(shí)宣傳和產(chǎn)品儲(chǔ)備。

　　4)防曬、減肥類

　　夏季本就是這兩類產(chǎn)品的銷售旺季，借由端午節(jié)把顧客吸引到門店后銷量必然上漲。

　　尤其是端午節(jié)家長(zhǎng)(以母親為主)為孩子購(gòu)買端午剛需產(chǎn)品(防蚊香袋、艾葉等)的時(shí)候，可將這類產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)銷售，比如設(shè)計(jì)“愛(ài)寶寶、愛(ài)媽媽”等活動(dòng)將孩子與母親使用的東西放在一起促銷。

　　5)適合端午特價(jià)的產(chǎn)品

　　風(fēng)油精、清涼油、藿香正氣水、夏桑菊顆粒、花露水、退熱貼、金銀花露、抗病毒口服液、爽身粉、龜苓膏、西洋參含片等。

藥店活動(dòng)方案4

　　本次活動(dòng)通過(guò)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績(jī)。20xx年9月7號(hào)至9號(hào)，是激動(dòng)人心的三天，通過(guò)這三天振奮人心的促銷活動(dòng)！我受益匪淺，不但提高了個(gè)能素質(zhì)能力，增強(qiáng)了對(duì)各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務(wù)理念。當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者所關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)致促銷活動(dòng)效果不佳，其實(shí)并不是促銷本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前促銷活動(dòng)太多，太乏亂，部分活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益表達(dá)清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動(dòng)，克服了以上的缺點(diǎn)，達(dá)到了穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷更是提高了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，加強(qiáng)了藥店外在形象，擴(kuò)大了知名度。具體的感受如下：

　　一、準(zhǔn)備工作充分，為促銷宣傳活動(dòng)打下了良好的基礎(chǔ)。

　　這次活動(dòng)采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬(wàn)份，投集的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。在藥店懸掛活動(dòng)內(nèi)容為主的條幅標(biāo)語(yǔ)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置好后，為促使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，吸引更多的人參與，還在藥店門口設(shè)立義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái)、咨詢臺(tái)、禮品發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。更具有轟動(dòng)效果的是請(qǐng)了東北二人轉(zhuǎn)、雜技團(tuán)、戲劇等舞臺(tái)形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動(dòng)節(jié)奏，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)秩序，引導(dǎo)顧客進(jìn)店參與活動(dòng)，發(fā)放資料和獎(jiǎng)品發(fā)放并及時(shí)登記簽字。這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)了一些新意，使單縣市民對(duì)譽(yù)天有了充分的了解，加強(qiáng)了藥店的外在形象，擴(kuò)大了知名度。

　　二、以人為本的的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。

　　本次促銷宣傳活動(dòng)的主要對(duì)象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。在具體操作中，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價(jià)格的'特價(jià)極易起到事半功倍的作用，與其相對(duì)應(yīng)的派送可以讓消費(fèi)者享受到其消費(fèi)的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)群的目的，現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。特別是對(duì)前佰名顧客送6個(gè)雞蛋和購(gòu)藥抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。對(duì)這種以人為本的服務(wù)理念，贏得了客戶的掌聲。這次活動(dòng)的增長(zhǎng)，主要是抓住了顧客對(duì)贈(zèng)品的需求之心，把客單價(jià)沖上去才是唯一的出路。什么可以影響客單價(jià)呢？贈(zèng)品，只有贈(zèng)品才能影響客單價(jià)。這樣的活動(dòng)對(duì)藥店推動(dòng)性很大，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)了咱們藥店的影響力度。

　　三、以此為契機(jī)，讓微笑成為我亮麗的名片。

　　通過(guò)這次活動(dòng)的開(kāi)展，讓我充分理解了：關(guān)懷無(wú)巨細(xì)，服務(wù)無(wú)止境。對(duì)于進(jìn)店的每一位顧客，第一時(shí)間就應(yīng)該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關(guān)懷問(wèn)候語(yǔ)。與顧客交談，語(yǔ)言文明，語(yǔ)氣親切，自覺(jué)使用”服務(wù)用語(yǔ)”，”請(qǐng)”字當(dāng)先，”謝”字不離口。從細(xì)節(jié)關(guān)懷顧客開(kāi)始，到無(wú)止境的服務(wù)禮儀。我們譽(yù)天店將永把”關(guān)懷”銘刻在心。特別在這次活動(dòng)中，主動(dòng)加強(qiáng)了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動(dòng)介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn)，讓顧客在購(gòu)藥的過(guò)程中也能學(xué)到更多的藥品知識(shí)！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對(duì)藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機(jī)，促使我在以后的工作中努力學(xué)習(xí)醫(yī)療藥品知識(shí)，明白每種藥品的用途及注意事項(xiàng)，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量，讓微笑成為我亮麗的名信片。

　　把弓勁射，與譽(yù)天藥店同行。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長(zhǎng)空。而我生活最大的能源是對(duì)美好理想的追求，最能激發(fā)我的熱情是豪邁的譽(yù)天事業(yè)。滿懷對(duì)未來(lái)的憧憬和希望，帶著對(duì)譽(yù)天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進(jìn)了夢(mèng)寐以求的譽(yù)天公司而自豪，為終于有了實(shí)踐自己的舞臺(tái)而興奮不已，我將投身到我所癡愛(ài)的這片熱土中，將自身的人生價(jià)值與譽(yù)天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽(yù)天員工的青春樂(lè)章。

藥店活動(dòng)方案5

　　一、非藥品區(qū)

　　1、非藥提成商品（不含器械和計(jì)生用品）每人任務(wù)2.5萬(wàn)；任務(wù)以內(nèi)提成比例為3%，超出部分提成比例5%，藥品區(qū)營(yíng)業(yè)員1%。

　　2、計(jì)生用品的提成比例3%。

　　3、醫(yī)療器械任務(wù)額每人每月2000元。任務(wù)內(nèi)提成A類2%，B類提成1%；超出任務(wù)的部分A類4%，B類提成2%。

　　二、藥品區(qū)

　　1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元；

　　2、任務(wù)以內(nèi)A類產(chǎn)品3%，B類1.5%；任務(wù)以外A類產(chǎn)品6%，B類3%

　　3、顧客購(gòu)買指定商品的'，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。

　　三、收銀員

　　1、按照本組人均提成由組長(zhǎng)根據(jù)表現(xiàn)計(jì)發(fā)，在此基礎(chǔ)組長(zhǎng)有權(quán)上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。

　　四、實(shí)習(xí)生

　　1、按照正式員工計(jì)算。

　　五、工作紀(jì)律

　　1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內(nèi)如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；

　　2、員工無(wú)論上班與否，在工作區(qū)域吃東西，每次扣除提成50元；

　　3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過(guò)5分鐘的，每次扣除提成50元；

　　4、收銀員未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)（須電話報(bào)經(jīng)營(yíng)運(yùn)部同意），擅自打折的，每次扣除提成50元；

　　5、例外醫(yī)保刷卡行為，未經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；

　　6、員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往（銷售區(qū)域建議送往言語(yǔ)是：您還需要點(diǎn)什么？），違反一次，扣除提成50元；

　　7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷售方法（不得重復(fù)），并提交給組長(zhǎng)。否則，每少一種，扣除提成10元；

　　8、店內(nèi)禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，發(fā)現(xiàn)一次扣除提成100元；

　　9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；

　　10、不服從上級(jí)工作安排，每次扣除提成20元；

　　11、根據(jù)以上工作紀(jì)律要求扣除的提成由門店進(jìn)行統(tǒng)一重新分配。主要用于獎(jiǎng)勵(lì)當(dāng)期表現(xiàn)優(yōu)越人員，獎(jiǎng)勵(lì)方案報(bào)營(yíng)運(yùn)部審核批準(zhǔn)。

藥店活動(dòng)方案6

　　一，活動(dòng)主題：

　　周年慶、節(jié)假日回饋、開(kāi)業(yè)慶典

　　二，活動(dòng)時(shí)間：

　　xxxx年xx月xx日——xxxx年xx月xx日

　　三，活動(dòng)門店：

　　xx藥店

　　四，活動(dòng)前準(zhǔn)備：

　�、倭系轿唬嘿�(zèng)品足量、吊旗懸掛，氣球足量、氣球拱形門1至2個(gè)、POP書寫張貼規(guī)范，大小區(qū)域分類牌懸掛，特價(jià)爆炸卡足量、抽獎(jiǎng)箱每店1個(gè)、場(chǎng)外活動(dòng)桌三張、音響一套、紅布、乒乓球25個(gè)（白的20個(gè)，黃的5個(gè)）或者紙質(zhì)獎(jiǎng)券。公司企劃部協(xié)助設(shè)計(jì)完成。

　　②貨源充足：特別是活動(dòng)品種，提前補(bǔ)貨。門店需要在活動(dòng)前提出補(bǔ)貨計(jì)劃，由倉(cāng)儲(chǔ)部按時(shí)配送到門店，數(shù)量加大。

　�、劭裳�(qǐng)廠家促銷合作：聯(lián)合邦利、湯臣倍健、南洋藥業(yè)、阿童木、華佗藥業(yè)等，選3個(gè)廠家一起合作，提前與廠家溝通好細(xì)節(jié)，準(zhǔn)時(shí)到門店，由我們統(tǒng)一調(diào)配。

　　④DM單制作：

　　數(shù)量：

　　規(guī)格：

　　派發(fā)：提前2天派發(fā)

　�、葙u場(chǎng)布置：干凈、整潔、貨架商品充足，價(jià)簽對(duì)應(yīng)好商品。（有條件的門店開(kāi)業(yè)前打印好標(biāo)價(jià)簽）。氣球懸掛，POP張貼，爆炸卡對(duì)應(yīng)商品，吊旗懸掛整齊，分類牌規(guī)范整齊。

　�、迒T工活動(dòng)前溝通：

　　目的是：所有員工熟悉掌握活動(dòng)內(nèi)容方式及活動(dòng)品種促銷情況，為每一位顧客細(xì)心耐心解釋好活動(dòng)內(nèi)容。

　　五，活動(dòng)內(nèi)容：

　　建議：開(kāi)業(yè)當(dāng)天大型演出（請(qǐng)專業(yè)的演出團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的主持人，節(jié)目包括：歌舞，雜技，小品。）協(xié)助門店完成抽獎(jiǎng)制造氣氛。演出需要門店拿出一部分小禮品分發(fā)（如：牙膏，牙刷，購(gòu)物袋，紙巾，鈣片等等）。

　　目的：帶動(dòng)人氣，提高門店在當(dāng)?shù)氐腵知名度，吸引周邊住戶到店消費(fèi)和參觀。

　　1、進(jìn)店送：當(dāng)天進(jìn)店前50名顧客免費(fèi)贈(zèng)送（也可憑消費(fèi)任何金額小票贈(zèng)送）“xxxx”一個(gè)或食用油一瓶或洋參含片或自定義禮品一份。（此項(xiàng)可選或可不選）

　　2、關(guān)愛(ài)老人愛(ài)心大贈(zèng)送：活動(dòng)當(dāng)天前30名老人憑老人證或身份證可限領(lǐng)一份禮品（如：紅參、西洋參、腎寶等等，建議社區(qū)店和臨街店下午時(shí)間段操作）

　　3、購(gòu)物送現(xiàn)金：一次性購(gòu)物滿30元以上，送現(xiàn)金券5元，限量發(fā)送，送完即止！現(xiàn)金抵用券可設(shè)置在DM單上也可以單獨(dú)印刷。

　　4、買贈(zèng)活動(dòng)：買一送一、買二送一、買三送一等等；品牌保健品系列產(chǎn)品買贈(zèng)。

　　5、購(gòu)物有買有送：活動(dòng)時(shí)間內(nèi)在本店消費(fèi)

　　一次性購(gòu)物滿18元：可免費(fèi)領(lǐng)取xx物品

　　一次性購(gòu)物滿38元：可免費(fèi)領(lǐng)取xx物品

　　一次性購(gòu)物滿68元：可免費(fèi)領(lǐng)取xx物品

　　一次性購(gòu)物滿108元：可免費(fèi)領(lǐng)取xx物品

　　一次性購(gòu)物滿238元：可免費(fèi)領(lǐng)取xx物品

　　以上可得到相應(yīng)的禮品一份外還可以參加抽獎(jiǎng)。

　　6、幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)：

　　一次性消費(fèi)28元可抽獎(jiǎng)一次（領(lǐng)取獎(jiǎng)票一張），56元兩次，以此類推，多買多送（抽）。

　　“真實(shí)抽獎(jiǎng)，抽到必送”

　　號(hào)碼球或者號(hào)碼卷現(xiàn)場(chǎng)抽取。

藥店活動(dòng)方案7

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看感恩節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性都比較的大，所以，在這個(gè)特別的日子里，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題將溫暖傳遞親人把孝心帶給身邊的每一個(gè)

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開(kāi)展**老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動(dòng)預(yù)算略

　　九、活動(dòng)注意

　　1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　主題口號(hào):

　　1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí) 間:11月28日——11月30日

　　地址 aa大藥房

　　內(nèi) 容:所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

　　1）、采取宣傳頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)。

　　2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)3) 、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購(gòu)買金額對(duì)應(yīng)提高。購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)促銷活動(dòng)的難點(diǎn):當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注，消費(fèi)者參與熱情不高，容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場(chǎng)人數(shù)不夠，活動(dòng)效果不佳。其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂，部份活動(dòng)在宣傳中沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚，宣傳的執(zhí)行力度也不夠。故而，活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，其關(guān)鍵還在于怎樣投遞，采取什么方式投遞，投遞的范圍和密度。

　　常見(jiàn)的促銷活動(dòng)形式:

　　主要有三種，即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷。

　　在具體的操作，特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的，特別是部份敏感藥品價(jià)格的'特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送，會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值，達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的�，F(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動(dòng)成功的保證。

　　一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。

　　一、促銷活動(dòng)的目的

　　通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員)，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　根據(jù)主題確定活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

　　三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。

　　②、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。3、現(xiàn)場(chǎng)布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　　（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

　�。�2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　�。�4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

　　( 5 ) 義診檢測(cè)服務(wù)臺(tái) 。

　　人員安排

　　（1）安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)。

　�。�2）現(xiàn)場(chǎng)要有秩序維持人員。

　�。�3）現(xiàn)場(chǎng)義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

　　四、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn)

　　1。人員，活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒。

　　2、宣傳人員現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。

　　3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏，維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負(fù)面效應(yīng)。

　　4、禮品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì)員資料、簽字。

　　五、活動(dòng)結(jié)束總結(jié)會(huì)

　　1、活動(dòng)成敗的分析報(bào)告(1)費(fèi)銷比的計(jì)算(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

　　2、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

　　3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

藥店活動(dòng)方案8

　　一、活動(dòng)目的'

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　依據(jù)國(guó)家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排

　　三、活動(dòng)方式

　　打折、買贈(zèng)、義賣

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx僻基金，用于無(wú)錢就醫(yī)同胞。

　　凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　六、活動(dòng)預(yù)算

　　藥店根據(jù)自身情況自行決定

　　七、活動(dòng)注意

　　1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。

　　八、主題口號(hào)：

　　1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)

　　3、會(huì)員獎(jiǎng)企派送

藥店活動(dòng)方案9

　　一、活動(dòng)背景：

　　1、九月五日正值中秋節(jié)和教師節(jié)的前夕，是我們以節(jié)日情感開(kāi)展促銷活動(dòng)的最好時(shí)機(jī)。

　　2、九月暑氣未全消，但秋意已有一些，正是一年養(yǎng)身保健的時(shí)刻，需切合時(shí)機(jī)，聯(lián)絡(luò)情感，促進(jìn)銷量。

　　3、根據(jù)藥店周邊職工較多，小孩較少的環(huán)境，需要針對(duì)性地開(kāi)展策劃活動(dòng)，增加職工對(duì)藥店的好感和信任。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、提高藥店的知名度，增加人流量。

　　2、通過(guò)促銷活動(dòng)，增加產(chǎn)品銷售。

　　3、長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，希望通過(guò)本次活動(dòng)，塑造良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶對(duì)藥店的信任度。

　　三、活動(dòng)主題：

　　你了解你的`身體嗎? ――健康送到家，溫暖過(guò)雙節(jié)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月5日――9月10日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　藥店

　　六、活動(dòng)方式：

　　1、打折促銷

　　2、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)

　　3、免費(fèi)問(wèn)診：愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)，健康送給顧客凡在活動(dòng)期間購(gòu)買非保健類藥品，一律9.5折優(yōu)惠。凡在活動(dòng)期間購(gòu)買保健類藥品，一律8.5折優(yōu)惠。

　　4、藥店大抽獎(jiǎng)：幸運(yùn)送給你�；顒�(dòng)期間，凡在藥店購(gòu)買過(guò)的客戶，憑借小票都可以免費(fèi)參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。

　　六、活動(dòng)前宣傳：

　　1、海報(bào)傳單在活動(dòng)開(kāi)展前三天，在各小區(qū)面前豎起海報(bào)，并派專人分發(fā)一些傳單。

　　2、橫幅活動(dòng)開(kāi)始前三天，在藥店門口懸掛橫幅。

　　七、活動(dòng)前準(zhǔn)備：

　　1、安排好工作人員的工作內(nèi)容，佩戴統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，著統(tǒng)一著裝，保證活動(dòng)有條不紊得進(jìn)行。

　　2、抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤，獎(jiǎng)品，咨詢臺(tái)，宣傳頁(yè)，銷售臺(tái)，保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈。

　　3、現(xiàn)在配應(yīng)急人員，保證現(xiàn)場(chǎng)秩序，以防搗亂滋事人員。

　　八、活動(dòng)預(yù)算：

　　預(yù)計(jì)5000元

藥店活動(dòng)方案10

　　一、活動(dòng)背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動(dòng)目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動(dòng)主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　10年12月24日-11年1月3日

　　五、活動(dòng)方式打折、買贈(zèng)、義賣六、活動(dòng)內(nèi)容

　　活動(dòng)一

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動(dòng)二

　　本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣活動(dòng)，所得利潤(rùn)全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞。

　　凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動(dòng)宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無(wú)線電、電視、

　　網(wǎng)絡(luò)。

　　八、活動(dòng)預(yù)算

　　略

　　九、活動(dòng)注意

　　1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　主題口號(hào)：

　　1、真情回報(bào)，購(gòu)物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測(cè)3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送

　　時(shí)間：11月28日——11月30日

　　地址aa大藥房

　　內(nèi)容：

　　1、所有會(huì)員派送禮品，現(xiàn)場(chǎng)兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品

　　1）、采取宣傳頁(yè)告知，電話逐個(gè)通知，每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)

　　2）、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場(chǎng)兌獎(jiǎng)

　　3)、現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)辦理會(huì)員卡

　　2、專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為顧客就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費(fèi)測(cè)量心血管，胃腸道，糖尿病，風(fēng)濕等疾病，顧客可以憑處方購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、aa大藥房購(gòu)藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，顧客購(gòu)買商品滿8元可獲取禮品一份，禮品按購(gòu)買金

　　額對(duì)應(yīng)提高。購(gòu)買商品滿58元可參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，中獎(jiǎng)率為100%。形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動(dòng)成功的前提就是活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳，活動(dòng)內(nèi)容的特價(jià)商品、打折、會(huì)員送禮、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)、專家義診等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。

　　三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的'重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)、菜市場(chǎng)、居住門戶、老年人娛樂(lè)活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員。

　�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

　�、�、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為11月25日—11月30日。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　　（1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

　　（2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　　（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。

　　費(fèi)銷比的計(jì)算

　　十、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　�、�、從xx年10月20日-xx年10月23日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。

　�、邸⒃诮】祶u大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為13年10月20日-10年10月23日

　　2、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。

　�。�1）寫有活動(dòng)主題的橫幅。

　�。�2）突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

　�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。

　　（4）咨詢臺(tái)、禮品（會(huì)員獎(jiǎng)品）發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。費(fèi)銷比的計(jì)算

　�。�2）到店顧客人數(shù)統(tǒng)計(jì)

　　3、新會(huì)員注冊(cè)管理，活動(dòng)后會(huì)員優(yōu)惠政策的制定

　　4、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)

藥店活動(dòng)方案11

　　一、活動(dòng)背景

　　“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)，藥店五一活動(dòng)方案。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，中脈蜂靈更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！

　　二、活動(dòng)主題

　　觸摸“五一”，體驗(yàn)“中脈蜂靈”

　　三、活動(dòng)目的

　　1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量

　　2、借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

　　3、回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

　　4、加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)20xx年4月25日——20xx年5月15日

　　各藥房及專賣店五：活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：中脈蜂靈三個(gè)規(guī)格（96粒、192粒、400粒）

　　輔推產(chǎn)品：48粒

　　四、活動(dòng)規(guī)劃

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)內(nèi)容

　　1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿48元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿96元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次

　　3、以48元計(jì)，以此類推，凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買中脈蜂靈系列產(chǎn)品滿400元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次，最多五次。

　　4、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸中脈集團(tuán)皖南分公司

　�。ǘ┗顒�(dòng)形式

　　1、每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT板制作（尺寸長(zhǎng)30CM*寬30CM*40CM），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為中脈的.LOG0；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣

　　2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，用白板筆寫。

　　3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配：10個(gè)球上寫“五”；5個(gè)球上寫“一”；一個(gè)球上寫“五一”；另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”

　　4、乒乓球的形式可以用其他東西代替

　　（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)

　　1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣

　　2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的中脈靠枕

　　3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的中脈蜂靈48粒裝

　　4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的中脈護(hù)眼

　�。ㄋ模┭a(bǔ)充說(shuō)明

　　1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)

　　2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條

　　五、活動(dòng)終端要求

　�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

　　（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名

　�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)

　�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行

　�。�5）在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容，及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式

　　2、終端的布置設(shè)計(jì)

　�。�1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）

　　（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放

　�。�3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛

　�。�4）在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望

　　（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱

　　4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力

　　六、控制點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)

　　2、促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)

　　3、堆頭的落實(shí)

　　七、效果預(yù)估

　　1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售

　　2、提升產(chǎn)品的知曉度

　　3、樹立彼此的信心

藥店活動(dòng)方案12

　　“XXX”大藥房開(kāi)業(yè)在即，為吸引消費(fèi)者來(lái)參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。迅速提高“XXX”大藥房的知名度, 搞旺開(kāi)業(yè)人氣。策劃方案如下：

　　一、策劃目的：

　　1、提高開(kāi)業(yè)期間的銷售業(yè)績(jī)。

　　2、從而為發(fā)展連鎖作好鋪墊。

　　二、策劃思路：

　　1、策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)，XX大藥房就充滿人氣。

　　2、提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　3、設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

　　三、策劃方案：

　　1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

　　首家社區(qū)理想藥店打造社區(qū)理想藥店價(jià)格低、服務(wù)好、質(zhì)量過(guò)硬足不出戶也可以享受到真正的實(shí)惠

　　2、設(shè)計(jì)促銷方案：

　　方案1：開(kāi)業(yè)演出及開(kāi)業(yè)儀式

　　——利用演出來(lái)吸引消費(fèi)者

　　——全天演出

　　方案2：向消費(fèi)者告示“打造社區(qū)理想藥店”

　　——突出“理想”也就是價(jià)格、服務(wù)

　　——用報(bào)紙向社會(huì)公告

　　——用巨幅向社會(huì)公告

　　——在進(jìn)門處，向消費(fèi)者告示（或用吊旗告示）造成價(jià)格低的強(qiáng)烈感覺(jué) 方案3：開(kāi)業(yè)有禮，紅包多多

　　——以2元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式

　　——開(kāi)業(yè)期間，見(jiàn)人發(fā)一張

　　——目的是引誘消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為

　　方案4：每天推出特價(jià)藥×款

　　——可以長(zhǎng)期推行

　　——要推銷售額大的，影響才會(huì)大方案6：累計(jì)購(gòu)藥達(dá)×××元，贈(zèng)禮

　　——贈(zèng)送實(shí)用的生活用品或者藥品

　　——開(kāi)業(yè)一個(gè)月后，可考慮送其它低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品方案7：每天限時(shí)開(kāi)展5折銷售活動(dòng)（與藥店、醫(yī)院比）

　　——開(kāi)業(yè)1個(gè)月后推行

　　——與市場(chǎng)價(jià)比的'5折

　　3、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)：

　　方案1：人體廣告宣傳

　　——宣傳點(diǎn)選擇人群多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、

　　——選擇人流量大的時(shí)候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　　——要有10人以上才有氣勢(shì)，才有宣傳效果，

　　方案2：每天一臺(tái)戲（連續(xù)10天）

　　——開(kāi)支控制在平均每天500—1000元以內(nèi)

　　——以炒熱場(chǎng)地為目的

　　——找文藝?yán)蠋焷?lái)合作操作（青少年宮的老師）

　　——內(nèi)容包括唱歌、跳舞、器樂(lè)、體育、繪畫、時(shí)裝、小品等

　　四、新聞炒作：（建議暫不執(zhí)行，放在南郊公園店）

　　五、廣告宣傳：

　　1、宣傳賣點(diǎn)：

　　“首家社區(qū)理想藥店落戶曙光路牛角塘社區(qū)” XX大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)

　　2、媒體選擇與宣傳內(nèi)容：

　　墻體巨幅廣告（大藥房外墻）

　　——打造社區(qū)理想藥店

　　——XX大藥房8月5日全新開(kāi)業(yè)

　　宣傳單廣告

　　——一份以介紹門店為主（員工發(fā)放）

　　——另一份以特價(jià)品種和促銷內(nèi)容為主（夾報(bào)發(fā)放）

　　3、費(fèi)用預(yù)算：

　　墻體巨幅廣告

　　——面積：

　　——預(yù)算：

　　宣傳單廣告

　　——第一份印制：?jiǎn)雾?yè)雙面單色10000份（1000元）

　　——第二份印制：四色雙頁(yè)雙面20000份（3600元），夾報(bào)（1200元）

　　六、其它宣傳：

1、開(kāi)業(yè)彩旗

　　2、開(kāi)業(yè)氣球

　　3、開(kāi)業(yè)條幅

　　4、開(kāi)業(yè)室外燈光

　　5、開(kāi)業(yè)音響

　　6、開(kāi)業(yè)軍樂(lè)隊(duì)或秧歌隊(duì)

藥店活動(dòng)方案13

　　零售藥店中面積最大、藥品最齊全的著名藥店之一。據(jù)該店張道偉總經(jīng)理介紹，這個(gè)“全省第一”，體現(xiàn)在四個(gè)方面：

　　一. 面積大，品種全。

　　恩華第八藥店擁有1700平方米的營(yíng)業(yè)面積，經(jīng)營(yíng)8000多種藥品和保健品。許多在別的藥店買不到的藥品在這里都可以找到。這里的.中藥品種也是徐州最全的。

　　二. 價(jià)格廉

　　恩華第八藥店使用貴賓卡制度。只要一次性購(gòu)物滿50元者即可免費(fèi)辦理貴賓卡。之后持貴賓卡的可享受購(gòu)物便宜5%的優(yōu)惠。在此基礎(chǔ)上，恩華第八藥店還有其他的優(yōu)惠政策。如：一季度購(gòu)物超過(guò)400元者，憑發(fā)票可再換取10元左右贈(zèng)品。一年購(gòu)物滿1000元，可憑發(fā)票參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有29寸彩電、自行車、小家電等等。

　　三. 服務(wù)優(yōu)

　　恩華第八藥店全體員工有一個(gè)信念，要用優(yōu)質(zhì)服務(wù)對(duì)待每一個(gè)顧客。

　　張經(jīng)理還制定了九項(xiàng)便民服務(wù)：1.免費(fèi)測(cè)血壓 2.免費(fèi)測(cè)血糖 3.免費(fèi)用藥咨詢 4.免費(fèi)供應(yīng)飲用水 5.免費(fèi)出借雨具 6.免費(fèi)閱讀刊物資料 7.免費(fèi)代購(gòu)藥品（本市買不到的藥品） 8.免費(fèi)近距離送藥 9.免費(fèi)聽(tīng)醫(yī)藥知識(shí)講座（醫(yī)藥講座大講堂）。

　　恩華第八藥店全體員工都擁有豐富的藥學(xué)知識(shí)，對(duì)病人服務(wù)時(shí)努力做到“小病當(dāng)醫(yī)生，大病當(dāng)參謀”，保證顧客用藥安全。對(duì)特殊人群和殘疾人采取人性化服務(wù)，代買藥品、代刷卡、代送車站、代送藥品到家。并且為了照顧離家遠(yuǎn)的顧客和老人，恩華第八藥店專門設(shè)立了一個(gè)面積很大的休息區(qū)，可供幾十人同時(shí)休息。

　　四. 環(huán)境好

　　恩華第八藥店在精致裝飾店堂的同時(shí)，不顧成本引進(jìn)中央空調(diào)，為顧客創(chuàng)造了最舒適的購(gòu)物環(huán)境。對(duì)藥品擺放采取分類分作用原則，顧客可以在很短時(shí)間內(nèi)找到自己需要的藥品，非常方便。

　　恩華第八藥店全體員工在張道偉總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極貫徹恩華集團(tuán)公司優(yōu)秀的企業(yè)文化，必將把恩華第八藥店辦的越來(lái)越好。

藥店活動(dòng)方案14

　　開(kāi)展促銷活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷方式。顯然，促銷活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷方案：

　　一、確定目標(biāo)市場(chǎng)

　　舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”，在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。

　　二、確定促銷目標(biāo)

　　總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。

　　比如說(shuō)，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸引更多顧客試用你的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的目的。這時(shí)企業(yè)可以采取直接營(yíng)銷的手段，給客戶寄去促銷郵件，并為第一次購(gòu)賣公司產(chǎn)品的客戶提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷售的.方式，諸如此類的銷售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷目標(biāo).

　　三、確定促銷信息

　　所謂促銷信息，實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷溝通時(shí)，必須在促銷信息中以充足的理由向潛在的客戶表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷信息作出反應(yīng)。企業(yè)所提供的產(chǎn)品能夠給用戶帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。像麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。

　　四、選擇促銷手段

　　作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷信息。現(xiàn)在郭野將對(duì)五個(gè)主要的促銷手段逐一進(jìn)行分析。

　　1.廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，企業(yè)要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)特性以及媒體形象。

　　2.銷售推廣。銷售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷售、特供品銷售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。

　　3.公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。

　　4.直接營(yíng)銷。直接營(yíng)銷的目的是為了與客戶進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷溝通。

　　五、確定促銷預(yù)算

　　確定促銷預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷預(yù)算方案。

　　另一更為準(zhǔn)確的方法是先將企業(yè)計(jì)劃采用的促銷手段列出一份清單，暫時(shí)不考慮錢的問(wèn)題，然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止。

　　六、確定促銷總體方案

　　當(dāng)促銷總體方案確定下來(lái)以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷手段，這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷目標(biāo)來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷方案順利實(shí)施的前提。

　　七、評(píng)估促銷績(jī)效

藥店活動(dòng)方案15

　　中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)這兩個(gè)中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷活動(dòng)也開(kāi)始將整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。心健大藥房也將躍躍欲試，拿出星劍藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液參與市場(chǎng)促銷活動(dòng)。

　　我們知道，促銷的實(shí)質(zhì)是送，促銷活動(dòng)是送禮，但在送禮的符號(hào)名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到底，促銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其送。大家都在送，看誰(shuí)送得好，送得妙!

　　近年來(lái)，工商部門對(duì)促銷活動(dòng)的限制很嚴(yán)。而且，要送到老百姓滿意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為無(wú)限的吸引力？我覺(jué)得這次促銷活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：

　　主題口號(hào)：

　　1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

　　2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

　　時(shí)間：9月28日10月7日

　　地點(diǎn)：心健大藥房中心店

　　內(nèi)容：

　　1、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客

　　1)在兩節(jié)期間如購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)以上，可優(yōu)惠10%，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元的消費(fèi)券一張；

　　2)其他顧客在兩節(jié)活動(dòng)期間購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(四盒)可獲得10%的優(yōu)惠，并免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店20元的消費(fèi)券一張；

　　2、心健大藥房真情回報(bào)專家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診

　　兩節(jié)活動(dòng)期間，特邀醫(yī)學(xué)專家(西醫(yī)專家)親臨心健大藥房中心店現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)為市民就診，免費(fèi)開(kāi)據(jù)醫(yī)藥處方，免費(fèi)測(cè)量血壓等義務(wù)性的服務(wù)，顧客可以憑處方在心健大藥房購(gòu)藥享受10%的優(yōu)惠。心健大藥房以真情回報(bào)婁底人民三年來(lái)對(duì)心健大藥房的大力支持與關(guān)注。

　　3、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)

　　兩節(jié)活動(dòng)期間，市民購(gòu)買茸桂補(bǔ)腎口服液和好謂口參芩口服液一個(gè)療程(均為四盒)，可免費(fèi)獲贈(zèng)名典咖啡店30元消費(fèi)券一張，多買多送，購(gòu)買其它的醫(yī)藥產(chǎn)品可參加抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。(具體抽獎(jiǎng)事宜另行)。

　　宣傳：廣告除了說(shuō)明活動(dòng)以外，著重樹立企業(yè)形象心健大藥房為社會(huì)福利事業(yè)真誠(chéng)奉獻(xiàn)，把幸運(yùn)無(wú)私地送給消費(fèi)者。兩節(jié)活動(dòng)期間，在心健大藥房中心店通知媒介進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，大張旗鼓地炒作。

　　益處：不僅能花費(fèi)最少的錢買到最好的產(chǎn)品，而且能免費(fèi)獲得消費(fèi)券，定會(huì)吸引力大增，換來(lái)的是快速促銷的實(shí)績(jī)和良好的形象。

　　問(wèn)題：促銷廣告往往不被消費(fèi)者關(guān)注，其實(shí)并不是促銷不具備吸引力的問(wèn)題，而是由于促銷廣告本身缺乏說(shuō)服力和吸引力，沒(méi)有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而，促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，關(guān)鍵不在于說(shuō)什么，而在于怎么說(shuō)。

　　SP策略中，常用的主要有四種，即降價(jià)和打折、買贈(zèng)、派送、有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作比較上，降價(jià)和打折所涉及到的具體的活動(dòng)支出費(fèi)用最少，對(duì)一些價(jià)格敏感的消費(fèi)群體的影響力也最大，價(jià)格的下調(diào)極易對(duì)品牌造成傷害，品牌產(chǎn)品所集聚的目標(biāo)群體會(huì)因品牌的貶值而流失，另外，消費(fèi)者是買漲不買跌，價(jià)格一旦下調(diào)，將很難回復(fù)，強(qiáng)行上調(diào)，只會(huì)是失信于顧客，讓顧客對(duì)品牌產(chǎn)品心灰意冷。

　　與之相對(duì)應(yīng)的是派送，產(chǎn)品派送可以在短時(shí)間內(nèi)讓精選的目標(biāo)人群看到自己的品牌和產(chǎn)品，并且由于獲取的低成本甚至是無(wú)成本，也非常容易引動(dòng)獲取者的嘗試性消費(fèi)，這種效果是很多促銷方式費(fèi)盡萬(wàn)般心思也望塵莫及的。而買贈(zèng)和有獎(jiǎng)促銷，無(wú)論在促銷成本和目標(biāo)達(dá)成效應(yīng)上都處于居中水平，這就難怪很多的操作者在實(shí)際的促銷過(guò)程中，爭(zhēng)捧這兩種促銷方式了。不過(guò)，就時(shí)間綿延的角度來(lái)考慮，有獎(jiǎng)促銷耗時(shí)會(huì)長(zhǎng)一些，如果操作者不想讓自己的這次促銷活動(dòng)拖泥帶水的影響后續(xù)的市場(chǎng)操作，買贈(zèng)促銷勢(shì)必就成為了選擇的首要。

　　策略：一般說(shuō)來(lái)，消費(fèi)者接受商品信息的模式為：注意興趣欲望行動(dòng)滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng)，加上目前的消費(fèi)者越來(lái)越試圖在商品大潮中尋求各自愛(ài)好、趣味和審美價(jià)值的`落腳點(diǎn)，故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，就非常重要。

　　一、活動(dòng)前媒體宣傳

　　通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品信息發(fā)布出去，以達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定

　　活動(dòng)成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈(zèng)送、專家義診、購(gòu)藥大抽獎(jiǎng)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段

　　三、活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作

　　1、信息發(fā)布

　　①活動(dòng)信息可選擇在《婁底廣播電視報(bào)》報(bào)刊上發(fā)布，因?yàn)殡娨晥?bào)的受眾面是各家各戶，而且其發(fā)行量有4萬(wàn)份，效果相對(duì)其他報(bào)紙媒介要好。

　�、趭涞兹嗣駨V播電臺(tái)，從9月26日10月6日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00晚9：00每每天10次滾動(dòng)播放。

　�、墼谛慕〈笏幏恐行牡觊T口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào)，時(shí)間為9月25日10月7日。

　　④刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息，例：活動(dòng)在9：30開(kāi)始，請(qǐng)不要太早排隊(duì)。

　�、葑⒁庖趶V告邊角上加上活動(dòng)解釋權(quán)歸××公司所有內(nèi)容，以避免惹一些不必要的麻煩。

　　2、電視：電視廣告為飛字廣告，內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主，輔以簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容。

　　3、現(xiàn)場(chǎng)布置

　　活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢(shì)和氛圍，吸引更多人參與。