端午粽子銷售方案

時間：2023-06-15 06:59:04 方案我要投稿

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端午粽子銷售方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進行，我們需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們該怎么去寫方案呢？下面是小編幫大家整理的端午粽子銷售方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

端午粽子銷售方案

端午粽子銷售方案1

　　一、活動背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的.起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿意人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的快樂氣氛,因此,依據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提超群市利潤和知名度。

　　二、活動時間

　　20xx年xx月xx日~xx月xx日

　　三、活動內(nèi)容

　　促銷過程詳細分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：

　　1.節(jié)前階段：

　　一、做好預(yù)算

　　提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的閱歷等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

　　二、做好宣揚

　　節(jié)假日前一個星期起先宣揚，方式有POP廣告宣揚、媒體宣揚、彩頁宣揚等

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣揚;

　　2、我司DM快訊宣揚(安排數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度動身可以適當削減數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣揚。

　　三、選擇和布置促銷會場

　　店方對該產(chǎn)品較重視,有較劇烈的合作意愿，情愿協(xié)作廠方促銷、備貨、陳設(shè)、讓利、宣揚、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

　　四、促銷商品倉儲存放

　　找好便于促銷的存貨點，便利提貨、補貨，還應(yīng)留意促銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問題

　　五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展

端午粽子銷售方案2

　　活動設(shè)定

　　1)自然到訪和存量客戶。新增定期存款1萬元及保險1萬元一年以上客戶均可參與抓粽子活動，以1萬元為基數(shù)，存款和保險每增加1萬元抓一次，最多不超過五次。

　　2)存款2萬元或保險2萬元以上的客戶可選抓粽子活動或包粽子活動。

　　3)存款5萬元或保險5萬以上客戶，可報名參加市行統(tǒng)一組織的采摘鮮果活動，限額50人，每人可帶一人，采摘的鮮果將享受折扣優(yōu)惠。其他未參加活動客戶可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。

　　活動方式

　　網(wǎng)點現(xiàn)場為辦理存款和保險客戶登記信息，發(fā)放專享增值服務(wù)卡，網(wǎng)點留存根記錄客戶選擇參與活動和參與次數(shù)。對抓粽子、包粽子客戶，在6月16日通過電話和短信再次通知客戶活動時間和地點。采摘鮮果客戶，六月底通知客戶時間和具體事宜。

　　1)物料準備

　　市行選擇供貨合作商家或超市(結(jié)合異業(yè)聯(lián)盟開展活動，促進POS和刷卡消費)。

　　指導(dǎo)價：散稱粽子(1元/個);江米(3.8-4.5元/斤)，蜜棗(6-10元/斤)，粽葉(4元/袋)，粽繩1元/把，按每斤可包15個計。相關(guān)物料如桌子，盤子，盆子，圍裙等。

　　抓粽子活動以乒乓球代替實物，現(xiàn)場統(tǒng)計客戶抓取數(shù)量并派發(fā)粽子，回收專享增值服務(wù)卡。

　　2)比賽規(guī)則

　　現(xiàn)場限時15分鐘，將客戶分組，客戶包多少拿多少，排名前三名網(wǎng)點另設(shè)獎品。

　　活動宣傳

　　1)線上宣傳

　　通過經(jīng)管系統(tǒng)對客戶發(fā)送宣傳短信，利用微信覆蓋一部分客戶，網(wǎng)點LED屏滾動宣傳，網(wǎng)點外橫幅宣傳;

　　2)電話邀約

　　各崗位人員對自己經(jīng)管系統(tǒng)中的存量客戶進行電話邀約，實現(xiàn)中低端客戶盤活、臨界客戶提升、高端客戶維護和防流失的'目的。電話邀約客戶可同時實現(xiàn)轉(zhuǎn)介，增加網(wǎng)點轉(zhuǎn)介數(shù)量。

　　3)外拓走訪

　　"四上墻"看板中的片區(qū)地圖責(zé)任到人，制定合理的計劃，各片區(qū)責(zé)任人利用空閑時間進行片區(qū)開發(fā)走訪，在宣傳端午節(jié)活動的同時，宣傳網(wǎng)點的POS機業(yè)務(wù)和理財業(yè)務(wù)，努力實現(xiàn)異業(yè)聯(lián)盟。

　　利用早晚居民晨練和晚上活動的機會，重點到人較多的廣場，網(wǎng)點附近車站，學(xué)校進行宣傳，擴大活動影響力。

　　4)訪客戶宣傳

　　大堂經(jīng)理在引導(dǎo)分流和輔導(dǎo)辦理業(yè)務(wù)過程中，積極宣傳活動，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介;柜員利用一句話營銷話術(shù)以實現(xiàn)轉(zhuǎn)介;理財經(jīng)理提高轉(zhuǎn)介銷售率。

端午粽子銷售方案3

一、促銷主題：憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽

　　二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。

　　三、促銷時間：6月20日——6月25日

　　四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民

　　五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；

　　六、促銷內(nèi)容：

　　（一）價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（6月20日——25日）具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）

　�。ǘ⿰蕵反黉N：可選2項中的.其中1項

　　1）包粽子比賽

　　游戲規(guī)則——3人/組；5分鐘，以包粽子多者為勝；勝者獎其所包粽子的全數(shù)；

　　其余參加者各獎一個粽子。

　　活動時間——6月23日/24日

　　活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）負責(zé)人——生鮮部，采購部配合

　　2）射擊粽子比賽

　　游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個；

　　活動時間——6月23日/24日

　　活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前

　　道具要求——氣球、擋板、槍、子彈

　　負責(zé)人——生鮮部，采購部配合

　　（三）免費品嘗：引進供應(yīng)商進行場內(nèi)免費品嘗時間：6/22日—25日

　　具體負責(zé)——采購部

　�。ㄋ模┬缕反黉N：可考慮引進一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。

　　具體負責(zé)——采購部

　�。ㄎ澹┵u場陳列與布置：

　　場內(nèi)：

　　1）一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身；

　　2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。

　　場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風(fēng)味美粽”

端午粽子銷售方案4

　　一、活動背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日(星期六)。端午節(jié)的起源起初是紀念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。

　　二、活動時間

　　20xx年x月xx日~x月xx日

　　三、活動內(nèi)容

　　促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個階段：

　　1.節(jié)前階段：

　　一、做好預(yù)算

　　提前做好促銷預(yù)算，運用運籌學(xué)和統(tǒng)計學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗等方式合理推算出本次促銷活動投入與回報的最優(yōu)結(jié)果。

　　二、做好宣傳

　　節(jié)假日前一個星期開始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁宣傳等

　　1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;

　　2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當減少數(shù)量)

　　3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。

　　三、選擇和布置促銷會場

　　店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣場內(nèi)部可遵循磁石點效應(yīng)進行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等

　　四、促銷商品倉儲存放

　　找好便于促銷的存貨點，方便提貨、補貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問題

　　五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進展

　　(一)廣告策略建議

　　因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

　　(二)確定廣告目標

　　(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。

　　(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%

　　(3)在廣州市場建立五芳齋的`良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

　　(三)廣告訴求對象

　　其中細分為三

　　1.基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?2.利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。

　　(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

　　(1)市場細分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

　　(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

　　(五)廣告創(chuàng)意

　　(1)廣告口號：

　　“品位出棕，與眾不同“

　　“選大品牌，當然體面過人”

　　“中華粽子第一品”

　　(2)媒介標題：

　　“選大品牌，當然體面過人”

　　“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味”

　　“粽子大王—五芳齋”

　　“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

　　(3)文案創(chuàng)作

　　(六)廣告實施

　　團購市場以dm直郵廣告為主。

端午粽子銷售方案5

　　一、活動目的

　　通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的`特別問

　　候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。

　　二、活動主題

　　華天粽端午情

　　三、活動時間

　　xx年xx月xx日-xx月xx日

　　四、促銷措施

　　銷售政策

　　一次性購買金額達xx元以上，享受x折優(yōu)惠，贈送標準客房一間;一次性購買金額達xx元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間;一次性購買金額達xx元以上，享受x折優(yōu)惠，贈送標準套房一間。

　　酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

　　餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵)。

　　五、任務(wù)分配

　　粽子總?cè)蝿?wù)：xx萬元(目標任務(wù)xx萬元)

　　餐飲部銷售：x萬元營銷部銷售：x萬元

　　其它各部門共計xx萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：

　　(備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。)

　　六、獎懲方案

　　為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

　　一、獎勵：

　　任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵)。

　　二、懲罰：

　　未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。

　　七、宣傳及現(xiàn)場布置

　　酒店正門口懸掛大堂宣傳橫幅(內(nèi)容另報);

　　酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

　　3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;

　　4.設(shè)計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。

　　八、費用預(yù)算：(共計xx元)

　　市場營銷部

端午粽子銷售方案6

　　致：各部(室)由：市場營銷部

　　時間：20xx年xx月xx日

　　事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 (農(nóng)歷五月初五)是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，詳細內(nèi)容如下：

　　一、活動目的

　　通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特殊問

　　候，同時為酒店餐飲創(chuàng)建營收的新亮點。

　　二、活動主題

　　華天粽端午情

　　三、活動時間

　　xx年xx月xx日-xx月xx日

　　四、促銷措施

　　銷售政策

　　一次性購買金額達xx元以上，享受x折實惠，贈送標準客房一間;一次性購買金額達xx元以上，享受9折實惠，贈送豪華客房一間;一次性購買金額達xx元以上，享受x折實惠，贈送標準套房一間。

　　酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：

　　餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準方可(備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成嘉獎)。

　　五、任務(wù)安排

　　粽子總?cè)蝿?wù)：xx萬元(目標任務(wù)xx萬元)餐飲部銷售：x萬元營銷部銷售：x萬元

　　其它各部門共計xx萬元，詳細任務(wù)支配主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系親密狀況，以及20xx年粽子銷售任務(wù)實際完成狀況調(diào)整支配，詳細安排如下：

　　(備注：粽子的.統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，相互監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的精確。)

　　六、獎懲方案

　　為了激勵酒店全體員工主動參加粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案：

　　一、嘉獎：

　　任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的狀況下，基本任務(wù)部分按4%提成嘉獎，超額任務(wù)部分按6%提成嘉獎(備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半嘉獎)。

　　二、懲處：

　　未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當月工資。

　　七、宣揚及現(xiàn)場布置

　　1.酒店正門口懸掛大堂宣揚橫幅(內(nèi)容另報);

　　2.酒店一樓大堂設(shè)產(chǎn)品展示臺(方案附后);

　　3.店內(nèi)POP促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等;

　　4.設(shè)計和印刷粽子宣揚冊、粽子票券。