營銷方案

時間：2023-06-11 11:45:54 方案我要投稿

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【精品】營銷方案合集10篇

　　為了確保我們的努力取得實效，通常需要預先制定一份完整的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編精心整理的營銷方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【精品】營銷方案合集10篇

營銷方案篇1

　　一、項目主題

　　5.12國際護士節(jié)即將來臨，護士這兩個字成為媒體和大眾關注的焦點，在有些人眼里里，護士是白衣天使，純潔美麗;在有些人眼里，護士只是從事打針發(fā)藥等簡單工作的初級勞動者。在中國目前醫(yī)療改革的關鍵時刻，作為醫(yī)療從業(yè)者中最大的一個職業(yè)群體，似乎略顯沉默。在08年的汶川特大地震中，四川衛(wèi)生系統(tǒng)的快速反應和白衣戰(zhàn)士們在危險面前英勇無畏、沖鋒在前的場景至今仍令人難忘，這一天對于衛(wèi)生系統(tǒng)的員工來說顯得尤為特殊。廣大護士恪盡職守,履行救死扶傷、服務人民的神圣責任，以忠誠的服務理念、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L和精湛的專業(yè)技術，兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇地戰(zhàn)斗在護理崗位上，表現(xiàn)出良好的職業(yè)道德和高尚的思想品質。這種以人為先，勤勉敬業(yè)，吃苦耐勞，無私奉獻的精神值得全社會的尊重和稱贊。

　　二、市場機會

　　我們從媒體中了解一些關于護士的報道：20xx年底安徽護士長丁艾梅過勞死，20xx年9月，成都兒童醫(yī)院護士長張德麗因壓力過大和醫(yī)患關系緊張含淚辭職;20xx年12月，蘇州市市立醫(yī)院北區(qū)陳艷枝護士長因壓力過大跳樓自殺;20xx年4月，上海梅山醫(yī)院某護士從宿舍樓上墜落，自殺原因還是壓力……。

　　與之相伴的是業(yè)內(nèi)從業(yè)人士不斷報告中國護士嚴重缺編，護士工作壓力過大，白衣天使折翅。過勞死，抑郁癥，自殺等這些本不該是

　　天使去承擔的東西，卻不斷的出現(xiàn)在我們面前，悲劇仍然在發(fā)生，如果現(xiàn)狀還不改變，丁艾梅不是第一個過勞死，也不會是最后一個。20xx年國際護士節(jié)，中國護士網(wǎng)站長的`一篇略帶調(diào)侃性的文章《關于不讓護士累死的通知》在護士群體中引發(fā)了巨大共鳴，點擊次數(shù)高達10萬多次，相關評論數(shù)千條。通知在護士群體中流傳，無數(shù)護士渴望通知變成真正的現(xiàn)實，但似乎卻仍然遙遠……除了在護士節(jié)給予他們關注以外，社會應該在平時也多關心這些問題。

　　在512期間護士節(jié)的活動備受關注，在醫(yī)務工作者堅守醫(yī)護一線的情況下，若能成功開發(fā)護士節(jié)慰問卡，不單能為護士們送去溫暖，還將給醫(yī)院以及贊助商帶來巨大的社會效益和一定的經(jīng)濟效益。

　　各行各業(yè)可抓住5?12國際護士節(jié)的契機，利用日常賀卡宣傳面廣，圖文并茂制作精美的特點以節(jié)日為機，開發(fā)護士節(jié)慰問卡以及“愛電影看天下”活動引起社會以及媒體的積極關注，給醫(yī)護一線的護士們送去市委、市政府和社會各界的問候，做到政企合作，一節(jié)多贏。

　　三、產(chǎn)品介紹

　　(一)

　　(1)產(chǎn)品規(guī)格：普通明信片(郵資映日荷花) 148*100mm

　　(2)產(chǎn)品形式：除郵資、郵政編碼等不是廣告位的部分不能改變以外，其它廣告位可根據(jù)客戶需求量身定做。

　　(3)產(chǎn)品價格：2.8元/枚(100枚起印，100枚遞增) 1.2元/枚(1000枚起印，整倍數(shù)遞增)

　　(4)產(chǎn)品優(yōu)勢：①針對貴集團的不同特點、不同要求，可定制有領導題字、文化印章、建筑景觀產(chǎn)品在內(nèi)的個性化郵資封。?廣告信封具

　　有圖文并茂，是重要的傳播媒介，是貴集團樹立自身形象的重要載體，具有極高的宣傳價值。?廣告信封印有郵資，寄遞時無須粘貼郵票，使用更方便。

　　(5)適用對象：政府、企業(yè)宣傳慰問。

　　(6)營銷技巧：可政府帶頭，醫(yī)療產(chǎn)品企業(yè)贊助。

　　(1)產(chǎn)品規(guī)格：《愛電影看天下》電影卡

　　(2)產(chǎn)品形式：除封面不是廣告位的部分不能改變以外，其它廣告位可根據(jù)客戶需求量身定做。

　　(3)產(chǎn)品價格：小規(guī)格普卡(2元) 信卡(2.8元) 賀卡(5.5元)(具體起印量及要求按市局文件為準)

　　(4)產(chǎn)品優(yōu)勢：①上央視：電影卡具備報名參加《愛電影送學》欄目的功能。每期《愛電影送學》欄目錄制的現(xiàn)場均設有“特別觀眾區(qū)”，特別觀眾區(qū)的觀眾有機會在現(xiàn)場與影視明星進行互動表演或參與明星的生活體驗活動。

　　秀表演：項目推廣活動中參與者可進行的才藝及拍攝DV的展示，勝出者可成為《愛電影送學》欄目特別觀眾，赴現(xiàn)場參與節(jié)目錄制，在現(xiàn)場進行才藝表演與展示，并通過電視進行播出;其拍攝的優(yōu)秀DV作品有機會在電影網(wǎng)或電影頻道其他欄目中播出。

　　看電影：可根據(jù)每枚電影卡上的唯一明碼和驗證密碼登錄電影網(wǎng)觀影專區(qū)點播觀看1次價值2元的付費電影。觀影機會為每月1萬人次，先到先得。

　�、苤写螵劊弘娪翱恐茉O獎，中獎名額20人，獎品為流行數(shù)碼類產(chǎn)品、旅游產(chǎn)品等，每期不同，價值約為稅前5000元。

　　(5)適用對象：宣傳內(nèi)容多，企業(yè)獨自宣傳

　　(6)營銷技巧：產(chǎn)品可多元化選擇，宣傳效果全面。

營銷方案篇2

　　一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　�。ㄒ唬╀N售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團隊，負責健身廣場的業(yè)務拓展工作。通過對市場細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開拓市場。

　　（二）打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時培訓學校作為就業(yè)培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

　�。ㄈ┏闪⑷f年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場地建設、人員工資等費用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場經(jīng)營管理體系，輔助其經(jīng)營。

　�。ㄋ模┽槍︕k公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的空間，，達到強身健體的目的。

　　二、營銷策略

　�。ㄒ唬┟刻煊刑嗟氖虑橐獩Q定，感覺壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒有時間照顧家庭；

　　有時想約朋友健身，卻預約不到運動場地；

　　公司舉辦各類會議，一時找不到合適的地方；

　　商場如戰(zhàn)場，經(jīng)過一周的商場撕殺，真的需要有個清靜的地方修身養(yǎng)性；

　　想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒有合適的地方進行；

　　以上的問題說明人們需要一個環(huán)境舒適、適合交流的健身場所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。

　�。ǘ┎町惢�(jīng)營

　　1、會員俱樂部，使健身廣場具有商務會所的性質，滿足商務人士的需求；

　　1）有專門的健身場地、器械、健身設施。

　　2）成立商務洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3）簡單的中西餐廳。

　　（三）設立健身卡，作為商務活動中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長久需要以健康的身體為基礎，同時延伸為合作是健康、有益的。

　　三、產(chǎn)品細分

　　俱樂部根據(jù)消費群體需求推出各種類別的健身卡：

　　1、年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、商務卡――針對商務人士，可作為商務饋贈禮品，普及“合作健康”的'理念。

　　3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、孕婦卡――針對孕婦保健的專業(yè)項目用卡；

　　5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

　　6、學生卡、教師卡――針對學生、教師群體，價位較低，可分期付款。

　　7、醫(yī)務卡――針對醫(yī)務人員，價位適中；

　　其中，年卡定價為1260元/卡，其它卡類的定價將根據(jù)市場調(diào)查結果確定適當?shù)膬r格。

　　四、目標市場

　　1、目標區(qū)域劃分

　　1）會所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達俱樂部的區(qū)域；

　　2）會所公交線路所貫穿區(qū)域；

　　3）逐漸向全市進行市場拓展。

　　2、目標群體

　　健身俱樂部的消費群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學生、教師、醫(yī)務人員、孕婦、家庭、白領階層及技術類人員等。

　　五、市場開拓

　　1、人員推廣

　　由5名咨詢顧問，按區(qū)域進行劃分，進行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、體驗推廣

　　邀請消費者親臨現(xiàn)場，由咨詢顧問或前臺內(nèi)勤人員進行講解，并帶領消費者參觀俱樂部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂部內(nèi)各經(jīng)營項目。

　　3、廣告投放

　　1）戶外廣告宣傳；

　　2）在經(jīng)過會所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

　　4、印刷品廣告

　　1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊，進行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡介、為什么健身、如何選擇健身廣場、健身中應該注意的事項、保健（運動）的小常識等。

　　2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實用，易于攜帶、保存。

　　5、促銷活動

　　1）禮品贈送活動，如購買年卡，可獲贈精美打火機；

　　2）團購優(yōu)惠活動，如購買一定數(shù)量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、公關活動

　　1）贊助一支街舞組合或校園樂隊，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進行表演；

　　2）舉辦會員聯(lián)誼活動，如組織會員旅游，針對家庭卡客戶舉辦“好家庭評比”活動等。

　　3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動。

　　4）為會員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動。

　　六、市場啟動

　　1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊；

　　2、通過各區(qū)域市場調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

　　3、在節(jié)日進行卡的推廣活動，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購買的禮物；

　　4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓；

　　5、啟動辦公室操項目，進入各企事業(yè)單位進行宣傳，邀請企事業(yè)的領導來現(xiàn)場觀摩，并帶動商務卡的推廣、銷售。

　　6、開拓管理輸出業(yè)務。

　　七、培訓手冊

　　員工須人手一冊《52運動健身會所培訓手冊》，內(nèi)容包括兩部分：

　　1）52運動健身會所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營項目等；

　　2）銷售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

　　八、成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產(chǎn)生的相關費用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費及公司內(nèi)部活動所產(chǎn)生的公關費用等；

　　40％用于促銷、公關活動、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進行結算；

　　銷售額達到120萬元以上，超出銷售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進一步協(xié)商。

　　九、運作方案

　　1、團隊的組建、管理

　　組織架構如下：

　　銷售經(jīng)理：1名，負責全局銷售工作；

　　銷售內(nèi)勤：1名，負責檔案管理工作；

　　咨詢顧問：6名，負責業(yè)務拓展工作；

　　若干兼職人員（大學生）。

　　2、工作計劃

　　時間工作內(nèi)容

　　10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個人信息、團隊信息及商務信息（接待、會務信息）；

　　招聘大學生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓學校項目啟動，開展招生工作；

　　通過兼職學生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達到信息發(fā)布的目的。

　　11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對現(xiàn)有客戶進行核實，并開拓市場；

　　對銷售人員進行培訓；

　　完美銷售管理體系。

　　12月正式開展市場拓展業(yè)務。

　　3、公關活動

　�。�1）金和開業(yè)一個月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗活動，針對個人、夫妻、家庭，通過活動可以收集目標消費群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎勵。

　　（2）成立營養(yǎng)飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場定期為會員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　�。�3）公關活動舉辦健身體驗活動，為多個單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、辦公室操運作

　　10月為研發(fā)期；

　　11、12月為試驗期，并申請國家認證；

　　20xx年為全國推廣期。

　　附一：

　　1、推廣手冊（健身知識），包括：

　　1）為什么健身？

　　2）如何選擇健身廣場？

　　3）健身中應該注意事項；

　　4）保健的小常識；

　　5）小文章：健身中的變化、感受等。

營銷方案篇3

　　活動主題：鬧新春，XX送賀禮

　　活動日期：1月5—2月8(共計34天)

　　活動范圍：超市各連鎖店

　　活動目動：

　　1.營造賣場春節(jié)的節(jié)日氣氛。

　　2.通過春節(jié)的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。

　　廣告語：

　　1. 天天底價、樣樣動心

　　2. 鬧新春，OO送賀禮

　　3. OO購物、溫馨到家

　　4. 新鮮、實惠、便利、滿意

　　5. 全面提高家庭生活品質

　　6. 流行品位、精致生活

　　活動內(nèi)容：

　　1．超市年貨一條街

　　在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節(jié)的裝飾品。

　　2．春到，福到、OO到

　　時間：1月5日——1月21日

　　凡在超市一次性購物滿50元，憑當天單張購物小票領取“�！弊忠粡�。（每人每次限送2張）（團購除外）

　　3. 幸運購物抽紅包

　　時間： 1月21日當天

　　凡來我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個。

　　說明：在抽獎箱內(nèi)放置紅包。紅包分三類

　�。占t包占50%，

　�。辉t包占30%，

　�。t包占20%。

　　4．幸運購物連環(huán)獎

　　時間：1月5---2月8

　　內(nèi)容：活動期間，凡在OO及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環(huán)中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的`副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）

　　刮刮卡獎項設置：

　　一等獎集齊三個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌26吋彩電一臺（價值3000元）

　　二等獎集齊任兩個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌微波爐一臺（價值800元）

　　三等獎集齊任意一個詞組（超市、精致生活、流行品位）

　　獎**牌電飯煲一個（價值150元）

　�。ㄒ坏泉�1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）

　　每周幸運獎獎項設置：

　　一等獎獎50元的購物券 10名

　　二等獎獎20元購物券 100名

　　三等獎獎3元購物券 1000名

　　具體操作：

　　①. 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精致生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。

　�、�. 各連鎖店統(tǒng)一操作、統(tǒng)一執(zhí)行。

　�、�. 在總店設置獎品的樣品放置臺。擺上精品，表明獎項。

　�、�. 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領獎處領取獎品，或就近店兌獎。

　�、�. 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。

　�、�. 顧客抽獎之后主券保留、副券投入另一獎箱。

　�、�. 顧客根據(jù)和副券相同編號的主券領取幸運獎。繼續(xù)保留主券。

　�、�. 兌獎截至日期年2月15日。

　�、�. 中獎者將以海報形式在各店公布。

　�、�. 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費卡。

　　11. 內(nèi)部員工不得參加任何活動。

　　注：

　　1.以上活動不可重復參加；

　　2.均以當天單張電腦小票兌獎；

　　3.兌獎后須在小票上注明“已兌”字樣。

營銷方案篇4

　　前言

　　通過美容護膚體驗券的派發(fā)，吸引客戶到公司體驗免費美容護膚服務，體驗5123護膚產(chǎn)品的優(yōu)良效果，從而為 5123護膚產(chǎn)品推向市場鋪平道路。本案就是針對美容體驗券的派發(fā)、客戶美容過程、后續(xù)更進等做詳細的策劃。

　　一、活動簡介

　　1、活動目的

　　配合服務部做好客戶增殖服務工作，維護客戶；

　　推廣5123美容護膚系列產(chǎn)品，為后續(xù)的5123網(wǎng)絡商城的銷售做鋪墊；

　　通過本次美容體驗活動，與會員進行互動，提升有效會員和有效兼職業(yè)務代表的品質；

　　樹立“5123”長康品牌，放遠美好未來。

　　2、活動時間

　　20xx年5月15日?——20xx年8月15日

　　3、活動負責人

　　負責部門負責人協(xié)助備注

　　客服部客服部經(jīng)理美容咨詢、醫(yī)務咨詢

　　4“一次性”美容護理項目流程

　　根據(jù)客人的皮膚狀況，不麻木選用保養(yǎng)產(chǎn)品，有針對性的根據(jù)客人的皮膚狀況，做最有效的調(diào)理，讓其感受美容護膚體驗的效果。

　　面部護理流程：卸妝、潔面——去角質——黑頭導出——面部穴位按摩——精華導入——怡神眼膜——柔嫩面膜——淋巴排毒按摩——面部滋養(yǎng)特別護理；

　　向顧客推薦產(chǎn)品和公司其他服務項目；

　　購買產(chǎn)品再送美容護理

　　5、活動更進辦法

　　為了更好的達到活動的效果，避免顧客體驗后的流失率，增設再次美容體驗的機會。具體項目內(nèi)容如下：

　　凡到公司體驗一次性美容體驗的`客戶，均可獲得美容顧問師的一份適合具體客戶個人的美容計劃書；

　　凡客人在本公司美容體驗后，購買美容護膚產(chǎn)品的即可再次獲得本案美容護膚體驗券一張（價值：60元）；

　　二、活動推廣方式

　　1、體驗券派發(fā)

　　由客服人員針對其下屬的會員和業(yè)代人數(shù)向公司申領體驗券數(shù)量，并且保證體驗券派發(fā)到相對有效的會員和業(yè)代手上。欲領取體驗券的工作人員都可以填寫體驗券申領表，申領體驗券。

　　2、宣傳途徑

　　網(wǎng)絡宣傳與電話宣傳相結合。即，在長康網(wǎng)站上定期發(fā)布美容體驗券活動信息；客服人員、業(yè)務代表電話聯(lián)系。

　　三、具體工作安排

　　1、準備階段時間安排

　　序號項目時間（20xx年5月8日——5月15日）——8月15日

　　89101112131415

　　01策劃案確認，并通過

　　02簽呈

　　03美容師培訓

　　04活動信息發(fā)布

　　05體驗券設計、確認

　　06體驗券印刷

　　07體驗券申領、派發(fā)

　　08美容客戶服務

　　2、體驗卷印刷數(shù)量評估

　　現(xiàn)有會員數(shù)量情況

　　5123總會員數(shù)5123女會員數(shù)5123男會員數(shù)業(yè)代數(shù)活動期間可能新增總量

　　3850名200418334003000

　　擬印刷體驗券

　　20005004002100

　　合計5000份

　　3、美容師培訓

　　負責部門責任人培訓時間培訓內(nèi)容

　　美容培訓部5月9日——5月14日

　　4、客戶上門享受美容服務流程

　　四、損益評估

　　支出

　　項目單價數(shù)量總須(元)

　　體驗券 5000張700

　　一次性洗臉巾７-１６元63包/８０張800

　　保鮮袋６元５０卷（每卷１００張）300

　　酒精

　　棉簽１２元6包（每包２０小包）72

　　氨基酸潔面乳原裝產(chǎn)品

　　保濕抗敏面乳

　　凈化潔面乳

　　保濕爽膚水

　　美白按摩膏

　　抗敏控油按摩啫哩

　　保濕祛角質啫哩

　　美白面膜膏

　　美白保濕控油軟膜粉

　　美白保濕精華霜

　　抗敏去紅精華霜

　　保濕抗敏鎮(zhèn)定冰膜

　　黑頭導出液118 118

　　拔黑頭面膜108 108

　　毛孔收細精華158 158

　　暗瘡精華136 136

　　暗瘡膏118 118

　　消炎水108 108

營銷方案篇5

　　摘要:隨著世界經(jīng)濟全球化的發(fā)展和國外企業(yè)的介入，中國消費者的消費將變得越來越理性和個性化，企業(yè)間營銷競爭會越來越激烈。中國企業(yè)將面臨“營銷短板”。方案營銷以顧客需求為核心，通過為顧客提供解決問題的“整體方案”，實現(xiàn)了顧客價值最大化，是中國企業(yè)營銷發(fā)展的一個新模式。通過分析中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素，展望了方案營銷在中國的發(fā)展前景，最后提出了中國企業(yè)實施方案營銷應努力的方向。

　　關鍵詞:中國企業(yè);方案營銷;優(yōu)勢;制約因素

　　1 方案營銷的涵義及優(yōu)勢

　　1.1 方案營銷的涵義

　　方案營銷是指:“通過調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)消費者多種相關需求，企業(yè)從顧客的眼光、思想、利益來分析顧客的要求，并向顧客提供有形產(chǎn)品、服務和信息的一種組合方案，是企業(yè)提供給顧客的用以解決問題，創(chuàng)造更高價值的一攬子工具”。

　　簡單地說，方案營銷就是站在顧客的角度看問題，幫助顧客解決問題，以豐富顧客價值為核心開展營銷，以系統(tǒng)的解決方案來贏得消費者。它關注消費者的行為變化趨向，制定品牌戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，因此，所謂“解決方案”不只是以產(chǎn)品來滿足顧客需求，也不是一般意義上的“產(chǎn)品+全方位的服務”，而是在顧客的參與下，根據(jù)顧客的需要，設計符合顧客特殊要求的超越產(chǎn)品功能利益的個性化服務整合體。它強調(diào)了顧客的參與性，將消費者納入到營銷過程中，通過消費者的參與溝通，創(chuàng)造出對消費者來說最具有價值的產(chǎn)品、服務和信息的組合，從而形成消費者和企業(yè)間建立長久聯(lián)系和相互依賴。因此，方案營銷就是幫助顧客發(fā)現(xiàn)需求、創(chuàng)造需求，并根據(jù)顧客的需求設計、提供相應的一攬子商品。它指導了顧客整個價值鏈都向下游延伸，整個方案營銷貫穿于顧客使用產(chǎn)品和服務的整個過程，而不僅僅停留在購買這個層次上。

　　1.2 方案營銷的優(yōu)勢

　　(1)方案營銷使顧客的讓渡價值最大化。它豐富了顧客的價值，花同樣多的錢，買更多有價值的東西，這無疑是消費者更想得到的。在以前，企業(yè)總是試圖說服顧客相信他們事先設計好的產(chǎn)品或服務，而方案營銷卻打破了這種模式。在方案營銷的模式下，企業(yè)不僅要提供一個“產(chǎn)品十服務十信息”的組合體，而且要鎖定消費者，根據(jù)消費者需求調(diào)整計劃、產(chǎn)品和服務，以迎合消費者的需求，這樣使顧客與企業(yè)建立一種長期的利益關系，使顧客與企業(yè)成了新的共同體。

　　(2)方案營銷從生產(chǎn)、制造、出售和售后服務都是從消費者的需求來入手的。企業(yè)和顧客相互溝通、相互交流，以顧客的需求為起點，搜集更多、更深的顧客信息來重新設計業(yè)務，然后量身訂做，將產(chǎn)品的實體、服務和信息融合起來，作為個性化的方案向顧客出售。這樣豐富了顧客的價值，進一步培養(yǎng)了消費者的“忠誠度”，這樣就對企業(yè)的再生產(chǎn)和企業(yè)品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

　　(3)方案營銷能進一步創(chuàng)造需求，擴展了產(chǎn)品的附加值。方案營銷使企業(yè)從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榻鉀Q方案的提供者，它以產(chǎn)品組合代替了單一的產(chǎn)品，進一步拓展消費者需求的深度和寬度。這將為企業(yè)帶來豐厚的利潤，也會使企業(yè)朝著更強更大的方向發(fā)展。

　　隨著消費者需求更加挑剔，企業(yè)必須以新的目光重新審視消費者，不斷對他們進行定位和細分，不斷去改善與消費者的溝通方式。被稱為“營銷之父”的菲利浦?科特勒說:“贏得和保持顧客的關鍵是比競爭對手更好的理解顧客的需求和購買進程，以及向他們提供更多價值”。方案營銷正是符合了這一思想，以顧客的整體需求為中心，為顧客提供更多的價值，使每個顧客都能得到自己滿意的個性化產(chǎn)品和服務，使顧客成為企業(yè)的“上帝”。

　　2 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢和制約因素

　　解決方案營銷在當今歐美高新技術行業(yè)極為流行，在中國也逐步為中國企業(yè)所接受。那么“方案營銷”是否適應中國企業(yè)的發(fā)展呢?實際上，中國企業(yè)實施方案營銷有其獨特的優(yōu)勢。

　　2.1 中國企業(yè)實施方案營銷的優(yōu)勢

　　(1)中國企業(yè)更了解中國人的消費思維和消費習慣。著名的.經(jīng)濟學家劉光明說:“沒有文化涵養(yǎng)的營銷是沒有生命力的，它最終會在市場競爭中敗下陣來”。中國企業(yè)對中國文化有著深入的了解，這樣就能很好的抓住消費者的需求心理，強化方案創(chuàng)意，設計出最適合中國消費者的營銷方案，使消費者需求和廠商的生產(chǎn)能更好的銜接。

　　(2)中國企業(yè)擁有外國企業(yè)沒有的獨特資源。如人脈資源、文化資源、心理優(yōu)勢、民族自豪感等。它可以更好調(diào)動起全社會的資源，為己所用，可以更好的整合各種社會資源，設計出最符合中國人標準的營銷方案。使消費者使用商品時，能夠獲得一種自豪感，而非僅僅停留在商品的表面。

　　(3)中國企業(yè)擁有較為穩(wěn)定的顧客群。中國企業(yè)在本地成長壯大，使得企業(yè)擁有大量較為忠誠的顧客群，這些顧客群都是企業(yè)十幾年培養(yǎng)出來的忠誠顧客，如果本土企業(yè)能設計出優(yōu)秀的營銷方案，使消費者真正得到實惠，從中受益，那么，消費者與企業(yè)之間的聯(lián)系將更加緊密，中國本土企業(yè)就會在“與狼共舞”的競爭中占有更多的優(yōu)勢。

　　2.2 方案營銷在中國實施的制約因素

　　當然，方案營銷在中國的發(fā)展并非一帆風順，還有很長的路要走，就目前而言，還有許多不利的因素制約著方案營銷的發(fā)展。

　　(1)方案營銷前期需要投入大量的人、財、物資源，進行社會分析，市場調(diào)研，營銷分析等等，但方案營銷收益卻是一個長期的過程。目前國內(nèi)許多企業(yè)在發(fā)展中戰(zhàn)略眼光很浮淺，他們更多的看重的是眼前的利益。因此，很多企業(yè)都是有很好的想法，但實施起來卻有相當大的難度。

　　(2)關于方案營銷的理論知識太少，這樣就使得方案營銷在實施過程中缺少“軟環(huán)境”�，F(xiàn)在國內(nèi)出版市場很熱，可想尋找一本關于方案營銷的書就非常困難，由于缺乏理論作指導，必然會影響方案營銷的整體發(fā)展。

　　(3)專業(yè)人才的缺乏同樣是制約方案營銷的又一難題。目前日趨激烈的國際競爭歸根到底是人才的競爭，在我國由于方案營銷剛剛興起，中國企業(yè)沒有形成科學有效的人才培訓和使用機制，還缺乏大量的具有很高決策力的高層方案營銷的決策者。營銷人才的缺乏將是中國企業(yè)實施方案營銷最大的軟肋。

　　3 方案營銷在中國企業(yè)的實踐及努力的方向

　　3.1 方案營銷在中國企業(yè)的應用

　　20xx年，《電腦商報》舉辦了以“方案增值，協(xié)作共贏”為主題的全國中小企業(yè)方案營銷論壇，為客戶提供專業(yè)的解決方案和服務是這次會議的主題。這次論壇體現(xiàn)了方案營銷不僅僅是針對消費者，還要針對渠道商、代理商的觀點，這無疑也是方案營銷的創(chuàng)新點。這個論壇在全國引起了強烈的反響，使方案營銷的地位進一步鞏固�？梢�，中國的中小企業(yè)已經(jīng)意識到方案營銷的重要性，并不斷進行著創(chuàng)新和發(fā)展。

　　作為中國民族企業(yè)的驕傲——中國“海爾”率先實施了方案營銷，值得廣大企業(yè)學習和借簽。海爾筆記本在20xx年就實施了方案營銷這一模式:海爾與中國聯(lián)通聯(lián)合推出超值套餐:凡購買海爾筆記本即可獲得價值2000元聯(lián)通CDMA網(wǎng)卡一張，另加2400元的一年不限流量的無線上網(wǎng)費用。這種將不同行業(yè)的各種產(chǎn)品和服務整合在一起銷售的模式，使本來一款14000元的筆記本電腦，經(jīng)過“方案營銷”后就變成了“6500元的筆記本電腦+價值2000元的網(wǎng)卡+2400元的上網(wǎng)費用”。也就是說:“用戶在購買海爾筆記本同時，將得到海爾在企業(yè)信息化投入方面的個性化增值服務”，獲得了一個普遍需求的解決方案。20xx年，海爾公司又推出了“一站解決、一次解決”的家電消費觀點，根據(jù)客戶的需求提供個性化的解決方案。它針對消費者目前對家居布置擔憂的心理，推出了“家電成套買”，即“成套設計、成套購買、成套服務、成套升級”。24小時服務熱線會根據(jù)顧客的需要量身提供專業(yè)建議。同時，根據(jù)消費金額的大小提供不同程度的優(yōu)惠，豐富了消費者的整體價值。海爾的方案營銷不是死盯住價格，而是以創(chuàng)造“價值”為重。從消費者整體利益出發(fā)，提供個性化的服務和整體解決方案，讓整個服務增值。

　　在這種解決方案的營銷中，“產(chǎn)品組合”代替了“產(chǎn)品”，“增值服務”代替了“服務”，“教導消費”代替了“消費”。它的基礎是建立在客戶不是需要某種產(chǎn)品，而是需要能滿足某一種需要的所有產(chǎn)品這一點共識上。

　　3.2 中國企業(yè)實施方案營銷的方向

　　(1)培養(yǎng)一種創(chuàng)新的營銷文化。始終以能為消費者提供個性化的營銷方案為目標，建立科學、合理、有效的營銷觀念。通過創(chuàng)新營銷觀念的建設，培養(yǎng)與企業(yè)共同生存和發(fā)展的價值觀念，從而形成一種凝聚力和向心力。同時強調(diào)企業(yè)與市場的互動關系，努力發(fā)現(xiàn)潛在的市場和創(chuàng)新市場，以注重企業(yè)、顧客和社會三方共同利益為中心，把與消費者的溝通放在特別重要的位置，促使營銷觀念不斷創(chuàng)新。

　　(2)建立、健全營銷創(chuàng)新策略。以市場作為企業(yè)的目標，向市場提供更有特色的產(chǎn)品和服務，如制定目標市場策略，使產(chǎn)品和服務突出地理區(qū)域特色、文化特色、技術特色。另外向消費者提供超值服務，不僅僅關注提供有形的產(chǎn)品，更要關注延伸產(chǎn)品的創(chuàng)新。對消費者進行市場細分，建立科學化的營銷方案，根據(jù)地理、人口和市場的特點細分變量，充分調(diào)動一切營銷資源，建立個性化的營銷策略。

　　(3)加強營銷渠道的創(chuàng)新。營銷渠道創(chuàng)新，才能真正的把方案營銷的益處最大限度的送到消費者手中，更好的滿足顧客的需求和實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。因此，要最大限度的利用現(xiàn)代化的營銷渠道，比如使用互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)可將商品直接展示在消費者的面前，回答消費者的提問，接受顧客定單。這種直接的互動和超越時空的電子購物將成為方案營銷最重要的渠道。

　　(4)塑造一支優(yōu)秀的方案營銷團隊。打造一支強有力的專業(yè)化的團隊，應該從轉變觀念開始，應努力培養(yǎng)方案營銷的高素質人才，對營銷人員進行全方位的知識和技能的培訓，以便方案營銷能更好的實施。

　　參考文獻

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　　[5]@程揚.中國企業(yè)應對國際競爭的營銷創(chuàng)新[M].深圳:特區(qū)經(jīng)濟出版社，20xx.

營銷方案篇6

　　一．旅游營銷的目的

　　樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實顧客；開辟聯(lián)誼會新形式。

　　二．操作程序

　　a。準備工作：

　　1．了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

　　2．在到達旅游地點后，先確定旅游線路和休息地點，根據(jù)當?shù)厍闆r及時制定出相關細節(jié)內(nèi)容。

　　3．制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內(nèi)容包括：健康小常識。常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識等。

　　4．定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

　　b。聯(lián)誼會程序

　　出發(fā)后途中可以在車上帶領顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅在那遙遠的'地方等）并教唱《夕陽美》之歌。

　　注：由于活動一般在室外，串詞應以簡單隨意和交流溝

　　通為主。

　　1．開場白

　　2．游戲（快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經(jīng)準備好的氣球踩破以示結束，哪組速度最快，就是獲勝者）

　　3．講座：以制作的健康知識彩頁為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見病的預防和治療常識

　　4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

　　5．顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過這種形式可以提高新顧客對“夕陽美”產(chǎn)品的信任度并提高老顧客的發(fā)言質量

　　6．健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識的問題，然后按照階梯獎的形式進行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）

　　7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎并抽取幸運獎

　　活動結束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動，從而達到巧作廣告的目的。

營銷方案篇7

　　第一節(jié) 會展預備階段的文案簡介

　　一、會展預備階段的文案的概念：

　　會展預備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預先準備階段涉及到的所有文本文案。

　　二、會展預備階段的文案種類：

　　一般來說，會展預備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

　　第二節(jié) 會展預備階段的文案寫作

　　一、《展會立項策劃書》的寫作

　　《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

　　1、辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關法律、政策的分析，對相關展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

　　2、提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

　　3、展會價格及初步預算方案。

　　4、展會工作人員分工計劃。

　　5、展會招展計劃

　　6、展會招商計劃。

　　7、展會宣傳推廣計劃。

　　8、展會籌備進度計劃。

　　9、展會服務商安排計劃。

　　10、展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

　　11、展會期間舉辦的相關活動計劃。

　　12、展會結算計劃。

　　展會立項策劃書的寫作要求：

　　1．展會名稱

　　展覽會的名稱一般包括三個方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標識。如“第93屆中國出口商品交易會”，如果按上述三個內(nèi)容對號入座，則基本部分是“交易會”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標識是“出口商品”。

　　下面分別對這三個內(nèi)容作一些說明：

　　基本部分：用來表明展覽會的性質和特征，常用詞有：展覽會、博覽會、展銷會、交易會和“節(jié)”等。

　　限定部分：用來說明展會舉辦的時間、地點和展會的性質。

　　展會舉辦時間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、20xx年廣州博覽會、法蘭克福春季消費品展覽會等。在這三種表達辦法里，用“屆”來去示最常見，它強調(diào)展會舉辦的連續(xù)性。那些剛舉

　　辦的展會一般用“年”來表示。

　　展會舉辦的地點在展會的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。展會名稱里體現(xiàn)展會性質的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會是一個國際展。

　　行業(yè)標識：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會是服裝產(chǎn)業(yè)的展會。行業(yè)標識通常是一個產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的某一個產(chǎn)品大類。

　　2、展會地點

　　策劃選擇展會的舉辦地點，包括兩個方面的內(nèi)容：一是展會在什么地方舉辦，二是展會在哪個展館舉辦。

　　策劃選擇展會在什么地方舉辦，就是要確定展會在哪個國家、哪個省或者是哪個城市里舉辦。

　　策劃選擇展會在哪個展館舉辦，就是要選擇展會舉辦的具體地點。具體選擇在哪個展館舉辦展會，要結合展會的展覽題材和展會定位而定。另外，在具體選擇展館時，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設施和服務如何等因素。

　　3、辦展機構

　　辦展機構是指負責展會的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關單位。辦展機構可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會、政府部門和新聞媒體等。

　　根據(jù)各單位在舉辦展覽會中的不同作用，一個展覽會的辦展機構一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

　　主辦單位：擁有展會并對展會承擔主要法律責任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會的所有權。

　　承辦單位：直接負責展會的策劃、組織、操作與管理，并對展會承擔主要財務責任的辦展單位。

　　協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負責展會的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔展會的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

　　支持單位：對展會主辦或承辦單位的展會策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

　　4、辦展時間

　　辦展時間是指展會計劃在什么時候舉辦。辦展時間有三個方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會的籌展和撤展日期。三是指展會對觀眾開放的日期。

　　展覽時間的長短沒有一個統(tǒng)一的標準，要視不同的展會具體而定。有些展會的展覽時間可以很長，但對于占展會絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是5天左右為宜。

　　5、展品范圍

　　展會的展品范圍要根據(jù)展會的定位、辦展機構的優(yōu)劣勢和其他多種因素來確定。

　　根據(jù)展會的定位，展品范圍可以包括一個或者是幾個產(chǎn)業(yè)，或者是一個產(chǎn)業(yè)中的一個或幾個產(chǎn)品大類，例如，“博覽會”和“交易會”的展品范圍就很廣，如“廣交會”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包。

　　6、辦展頻率

　　辦展頻率是指展會是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實際情況看，一年舉辦一次的展會最多，約占全部展會數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會也不少，不定期舉辦的展會已經(jīng)是越來越少了。

　　辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個生命周期，產(chǎn)品的生命周期對展會的辦展頻率有重大影響。

　　產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時期，展會的辦展頻率要牢牢抓住這兩個時期。

　　7、展會規(guī)模

　　展會規(guī)模包括三個方面的含義：一是展會的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會的觀眾有多少。在策劃舉辦一個展會時，對這三個方面都要作出預測和規(guī)劃。

　　在規(guī)劃展會規(guī)模時，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會規(guī)模的大小還會受到會觀眾數(shù)量和質量的限制。

　　8、展會定位

　　通俗地講，展會定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會“是什么”和“有什么”，具體地說，展會定位就是辦展機構根據(jù)自身的資源條件和市場競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會的差異化競爭優(yōu)勢，使自己舉辦的展會在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個鮮明而獨特的印象的過程。

　　展會定位要明確展會的目標參展商和觀眾、辦展目標、展會的主題等。

　　9．展會價格和展會初步預算

　　在制定展會的價格時，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價格往往要高一些。展會初步預算是對舉辦展會所需要的各種費用和舉辦展會預期以獲得的收入進行的初步預算。

　　在策劃舉辦展會時，要根據(jù)市場情況給展會確定一個合適的價格，這樣對吸引目標參展商參加展會十分重要。

　　10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計劃

　　人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

　　人員分工計劃是對展會工作人員的工作進行統(tǒng)籌安排。

　　招展計劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

　　招商計劃主要是為招攬觀眾參觀展會而制定的各種策略、措施和辦法。

　　宣傳推廣計劃則是為建立展會品牌和樹立展會形象，并同時為展會的.招展和招商服務的。

　　11、展會進度計劃、現(xiàn)場管理計劃和相關活動計劃

　　展會進度計劃是在時間上對展會的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會的籌辦過程中，到什么階段就應該完成哪些工作，直到展會成功舉辦。展會進度計劃安排得好，展會籌備的各項準備工作就能有條不紊地進行。

　　展會相關活動計劃是對準備在展會期間同期舉辦的各種相關活動作出的計劃安排。與展會同期舉辦的相關活動最常見的有技術交流會、研討會和各種表演等，它們是展會的有益補充。

　　二、《展會項目立項可行性研究報告》的寫作

　　《展會項目立項可行性研究報告》要對展會立項是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評估和說

　　明，并為最終完善該展會項目立項策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進依據(jù)和建議。因此，《展會項目立項可行性研究報告》主要包括以下幾項內(nèi)容：

　　1、市場環(huán)境分析

　　2、展會項目生命力分析

　　3、展會執(zhí)行方案分析

　　4、展會項目財務分析

　　5、風險預測

　　6、存在的問題

　　7、改進建議

　　8、努力的方向

　　針對上述問題，提出對展會項目立項策劃的改進建議，指出要成功舉辦該展會應該努力的方向等。

　　三、《參展說明書》的寫作

　�。ㄒ唬秴⒄拐f明書》的概念

　　辦展機構在確定了展會的有關日期安排，指定了展會承建商、展會運輸代理和展會旅游代理以后，就可以著手編制展會的《參展說明書》了。

　　《參展說明書》是辦展機構將展會籌備、開幕以及參展商參加展會時應注竟的其他問題匯編成冊，以方便參展商進行參展準備的一種小冊子。編制參展商手冊是展會籌備過程中的一項基礎性的工作。

　　（二）《參展說明書》包含的主要內(nèi)容及寫作要求

　　從某種意義上講，參展說明書是幫助參展商進行參展籌備的綱領性文件，也是辦展機構對展會布展、展覽和撤展等各環(huán)節(jié)進行有效管理的指導性文件，參展商手冊所包含的內(nèi)容涉及到舉辦展會的各個環(huán)節(jié)。

　�。ㄈ秴⒄拐f明書》的作用

　　《參展說明書》主要是為方便和指引叁展商順利進行籌展、布展、展覽和撤展等服務的，它不僅對參展商進行參展籌備有著十分重要的指引作用，也對辦展機構對展會的布展、展覽和撤展等各壞節(jié)進行有效的現(xiàn)場管理有很大的幫助和影響：

　　1、參展說明書對參展商的指引作用。參展商手冊分別對展覽場地、展會基本情況、展會規(guī)則、層位搭裝、展品運輸和會展旅游等作出詳細的說明，參展商在得到參展說明書以后，就可以按照該說明書的指引對叁展的各項準備工作進行籌備，如安排展品的運輸、準備展位的搭裝材料和設計等；在展會布展現(xiàn)場，參展商將按該說明書的有關要求進行展位搭裝和布展，避免布展期間的盲目和違規(guī)；在展覽期間，參展商可以按該說明書的要求布置展品演示；在撤展期間，參展商可以按照該說明書的指引有條不紊地撤展；展會結束后，

　　參展商還可以按照該說明書的指引選擇適合自己需要的會展旅游。在參展說明書的指引下，參展商可以更有效地準備和完成參加展會各工作環(huán)節(jié)的各項事務。

　　2、參展說明書對展會現(xiàn)場管理的作用。參展說明書對展會在籌展、布展、展覽和撤展期間的各項規(guī)定，不僅有利于指導各參展商按規(guī)定辦事，也有利于辦展機構按該手冊的規(guī)定監(jiān)督展會現(xiàn)場的各種事宜，并按手冊的規(guī)定為參展商提供各種服務。參展商手冊是辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)進行現(xiàn)場管理的重要依據(jù)之一，它為展會各階段制定了大家必須遵守的行為規(guī)范，有利于辦展機構按此規(guī)范對展會各環(huán)節(jié)的現(xiàn)場進行管理。

　　3、參展說明書對觀眾的作用。除了對參展商的指引和對展會現(xiàn)場管理的作用外，參展說明書對展會觀眾也能起一定的作用。比如，手冊對展館平面圖、館內(nèi)服務設施分布圖、交通路線、指定接待酒店和展會開放時間的說明，就對觀眾參觀展會有較大的幫助。

　　觀眾在展館交通路線圖的指引下可以更方便地達到展館，在館內(nèi)服務設施分布圖的指引

　　下可以找到自己需要的服務提供點，可以享受展會指定接待酒店的優(yōu)惠價格待遇．在展會開放時間說明的指引下可以合理地安排自己的參觀時間等等。

　　一般來說，展會的觀眾有很大一部分是各參展商自己邀請來的，參展商一般都會將上述信息通知其邀請的觀眾，這樣，參展說明書對觀眾所起的作用將更大。

　　四、編制《參展說明書》的基本原則

　　從參展說明書所起的作用我們可以看出，參展說明書是展會籌備過程中的一個重要文件。要讓參展說明書在展會籌備過程中切實地起到上述作用，在編制參展商手冊時，我們必須做到：

　　第一、實用。參展說明書所包含的內(nèi)容必須是對參展商進行籌展、布展、展覽和撤展等有較大的指引作用，或者是對辦展機構對展會籌展、布展、展覽和撤展各環(huán)節(jié)進行管理有較大幫助，或者對參展商邀請其老客戶來展會參觀有輔助作用，否則，該內(nèi)容就不能進入?yún)⒄股淌謨浴?/p>

　　第二、簡潔明了。參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述應該簡潔，文字不要太多，篇幅不要太長，能說明問題就行；參展說明書對各方面內(nèi)容的說明和敘述必須準確、具體，讓人看得明明白白，不能讓人看不懂，更不能讓人產(chǎn)生歧義．否則，在展會籌展、布展、展覽和撤展等環(huán)節(jié)的具體執(zhí)行中就會引起爭議，既不利于參展商展出，也不利于辦展機構對展會現(xiàn)場進行管理。

　　第三、詳細全面。對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要盡量詳細，如對布展和撤展加班時間的規(guī)定可以具體到小時和分鐘，對各種表格的返回最后期限的規(guī)定具體到某月某日等等，這樣更有

　　利于展會具體操作和管理；對于參展說明書提到的各項內(nèi)容要做到?jīng)]有遺漏，

　　如對展覽場地基本情況的說明中，對展館人口的高度和寬度、對展館的地面承重能力、對消防的注意事項等要一一列明，不能遺漏，否則，現(xiàn)場操作就會出現(xiàn)問題，比如，如果沒有提到展館入口的高度和寬度，就有可能會使一些較大較長的物品進不了展館。

　　第四、美觀。參展說明書的排版和制作要美觀大方，印刷講究，盡量不要出現(xiàn)錯別字和其他印刷錯誤；參展說明書的制作和用紙與展會的檔次和辦展機構的品牌與聲譽相符，不能讓人產(chǎn)生不好的聯(lián)想。

　　第五、專業(yè)。參展說明書的遣詞造句要符合行業(yè)習慣和規(guī)范，要使用行業(yè)熟悉的語言，所涉及的術語要規(guī)范，不能想當然地使用一些行業(yè)比較陌生的詞語；內(nèi)容編排要符合參展商籌展的籌備程序，不能讓他們翻來覆去地尋找自己需要了解的內(nèi)容。

　　第六、國際化。如果展會是國際性的展會，或者展會有向國際化方向發(fā)展的打算，那么，參展說明書的內(nèi)容編排和制作也要盡量做到符合國際參展商的需要，如除要有中文的文本外還要有外文的文本。外文文本的參展說明書，其翻譯一定要準確，因為海外參展商就是根據(jù)該說明書來籌備各項參展事宜的；如果翻譯不準確，將會給他們帶來極大的不便。

營銷方案篇8

　　【通用推廣方法】：

　　1、簽名檔

　　一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了!如果可以的話，可以用動畫的，那樣的效果會最好點。

　　2、努力發(fā)貼

　　盡量去論壇轉轉，去看看比較熱的貼子跟精華貼!這樣可以去學學人家是怎么成功的!別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來他的威力了!

　　3、商品名稱

　　商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦!30個字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實用的商品名，比如加上自己的店名，促銷，新款，低價等等比較熱門的字符!盡量用完30個字符，這樣子人家搜索，促銷，新款的時候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來!!

　　4、在旺旺上發(fā)廣告

　　在發(fā)這種廣告的時候，盡理要小心點自己的文字!盡量放客氣點!多弄幾個招財貓跟金元寶!收買下他們!不過這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個不開心的淘友，那就可麻煩了。

　　5、推薦位

　　這招大家都知道有用，但是也都知道難搶，所以就有好多干脆放棄了，其實不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒什么損失，至少還能練練手不是嗎?熟練了，終究有一天會被我們搶到。

　　6、虧本也要搞一元拍

　　我在這里說的一元拍是荷蘭拍，因為我在論壇上看到，很多鉆石級的賣家都說一元荷蘭拍的人氣比一元拍好得多，最重要的一點是，一元荷蘭拍會在淘寶首頁上推薦!所以被買家看到的次數(shù)相對來說，就要多得多!考慮到一元拍有陪本的機率!所以好多人不敢用一元拍。其實可以拿一些便宜的東西拿出來拍的!這樣虧也虧不了多少!而且買家可能會通過這點，去買買點其它的東東，這樣不就可能給你把損失給帶回來，最主要的事，給你帶來了新的客戶!這樣何樂而不為呢?

　　【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】：

　　(一)社區(qū)發(fā)帖回帖這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因貼而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，(就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～)

　　呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質量哦!

　　(二)到其他論壇發(fā)軟廣告

　　除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了�？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

　　(三)友情鏈接

　　這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

　　(四)寶貝上架時間

　　應該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧?不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝!

　　(五)合理設置寶貝名稱

　　寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

　　(六)用好櫥窗推薦

　　千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆?一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦!

　　(七)利用好評價管理

　　評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢?同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的'話，嘿嘿，效果非常好哦!

　　(八)利用店鋪留言進行宣傳

　　在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢!

　　(九)用好寶貝描述模板現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

　　選寶貝描述模板一定要選側面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦!個人認為這一條非常重要的!!

　　(十)登錄各大搜索引擎

　　此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀!

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營銷方案篇9

　　引言

　　根據(jù)綜合性的電力量子數(shù)據(jù)的影響控制管理過程，對相關的結構情況數(shù)據(jù)進行分析，制定合理化的電力管理控制過程，制定合理化的高質量的工作出發(fā)管理特性，逐步降低量子系統(tǒng)的相關影響管理范圍，改善相關的電力基本數(shù)據(jù)功能，實現(xiàn)多層次、多業(yè)務角度、多計量標準、多電力統(tǒng)計數(shù)據(jù)營銷分析過程的快速綜合性查詢和統(tǒng)計過程。通過對相關電力營銷結構和模式特征的分析，加強電力營銷系統(tǒng)中相關的計量系統(tǒng)營銷控制應用過程，實現(xiàn)多模塊的綜合形式快速應用效果。

　　一、電力營銷的相關計量系統(tǒng)的結果

　　按照新建的用電計量系統(tǒng)進行科學的數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計，經(jīng)過分析和研究后，制定合理的電力營銷方案功能分析過程，組建相關的應用模塊，對數(shù)據(jù)資產(chǎn)、內(nèi)部資料校驗、統(tǒng)計查詢進行合理的系統(tǒng)計量分析，從而保證電力營銷的計量系統(tǒng)數(shù)據(jù)結構的合理性。

　　二、電力營銷計量系統(tǒng)的各類特點

　　按照電力營銷的相關計量標準進行合理的分析，對相關的電力營銷功能進行認識，逐步認識計量系統(tǒng)的不足和操控權限，制定良好地屬性分配過程，對相關的口令代碼進行比對，從而保證各個級別的工作操控管理人員可以按照相關差距完成合理比例的計量數(shù)據(jù)分析。通過每一個操控人員的內(nèi)部操控數(shù)據(jù)制定合理的口令，對相關的代碼進行排錯輸入分析，提高系統(tǒng)的糾錯控制能力，完成系統(tǒng)的快速啟動，保證操作人員的合理小左過程。采用傳票流程進行數(shù)據(jù)信息的采集，對機體內(nèi)部的相關設置進行傳遞分析，從而保證系統(tǒng)中相關計量數(shù)據(jù)的有效傳遞。在傳遞的'過程中，主要依靠人工傳遞的方法，速度較慢、效率較低、誤差比例較大。這些問題造成機體內(nèi)部的相關自動設備傳遞流動方式具有不合理性，替代人工傳遞的方法，采用電力營銷系統(tǒng)中的相關內(nèi)容進行分析，從而保證整體電力數(shù)據(jù)的準確記錄。采用電力營銷的計量控制系統(tǒng)，保證各項數(shù)據(jù)之間具有一定的傳遞性，這種方法彌補了原有的人工傳遞的不足，提高了單位工作時間的工作效率，避免了各個部門之間的相互影響，保證電力營銷系統(tǒng)內(nèi)部的各個部門之間的管理關系，逐步彌補工作中的各種繁瑣步驟，建立良好的綜合性經(jīng)濟效果控制過程，實現(xiàn)工作效率的逐步提升。

　　電力營銷的計量系統(tǒng)控制管理是根據(jù)相關的系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行合理化的計算機分析認識管理，提高綜合性的全方位技術更新和共享認識控制管理，從而逐步提高電能數(shù)據(jù)信息的高效認識程度，根據(jù)電力信息中相關的電量進行記錄、統(tǒng)計和分析查詢，保證整體數(shù)據(jù)庫信息中相關的內(nèi)容的合理化采編控制，實現(xiàn)綜合性的結構約束分析作用控制。這其中包含統(tǒng)計信息中的修正數(shù)據(jù)分析，主動數(shù)據(jù)的保護過程，逐步完成系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析和管理，加強主動性的數(shù)據(jù)采集過程，制定合理化的差錯分析過程，保證綜合性的系統(tǒng)管理。

　　三、電力營銷過程中的計量數(shù)據(jù)應用方案分析

　　根據(jù)電力營銷中相關的計量系統(tǒng)進行分析，對不同的數(shù)據(jù)存儲和使用情況進行控制，逐步完善操控人員的模塊功能和操控部位的使用效果，實現(xiàn)合理化的數(shù)據(jù)計量信息統(tǒng)計方案控制管理。

　　1. 采用現(xiàn)場校驗的方法進行模塊處理

　　根據(jù)系統(tǒng)的基礎性校驗過程，進行微機超標數(shù)據(jù)分析過程，完成裝機現(xiàn)場相關數(shù)據(jù)庫的上裝過程。電力營銷的計量系統(tǒng)由專業(yè)的人員管理，設置獨立的密碼和賬號，通過電力營銷的系統(tǒng)應用窗口，保證電能計量中相關菜單的功能匹配，但功能啟動的同時，對信息系統(tǒng)主窗口中的相關電能計量過程菜單進行分析，保證電力營銷客戶的合理化校驗過程，可以完善數(shù)據(jù)庫中相關窗口數(shù)據(jù)的分析和查詢，制定合理化的程序運行模式，方便校驗過程的統(tǒng)一合理性，保證對外校驗過程模塊的逐步正常運作，實現(xiàn)合理化的抄表數(shù)據(jù)統(tǒng)計認識過程，實現(xiàn)微機化抄表的效果。這樣的銜接是數(shù)據(jù)·信息的同步和共享，具有良好的窗口波特比率，可以通過數(shù)據(jù)窗口的操作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)裝機任務過程中，相關數(shù)據(jù)的逐步校驗控制過程，完成數(shù)據(jù)信息的上下封裝，一旦退出模塊，可以快速完成主窗口的恢復效果。

　　2. 采用關口表申請的數(shù)據(jù)模塊應用分析

　　采用關口表是為了完成管口表端的相關安裝過程的信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計，將相關的管口申請模塊過程數(shù)據(jù)進行信息計量，從而保證管口表的正�；�(guī)劃、設計、安裝和運行，制定合理化的信息數(shù)碼編輯控制管理過程。根據(jù)信息程序負責人的相關固有信息進行密碼和賬戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計計量，根據(jù)整體項目客戶的相關管理信息進行系統(tǒng)主動窗口的管理，選擇菜單中相關的管理菜單，制定合理的電子菜單選擇按鈕，完成模塊的正常啟動和運行，保證合理化的窗口數(shù)據(jù)安裝和控制，從而完成相關參數(shù)和數(shù)據(jù)的整理，制定推退出數(shù)據(jù)接口的相關參數(shù)，制定合理化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計內(nèi)容分配，保證審計部門的相關管理人員可以很好地完成數(shù)據(jù)整合和處理，進行審計歸檔工作。

　　四、結語

　　綜上所述，通過電力影響的整體計量系統(tǒng)進行合理化的數(shù)據(jù)分析，制定高效化的效率分配，逐步完成人力和物力的節(jié)約控制過程，從而保證電力手續(xù)辦理的過程和理性，制定合理的用電查詢控制，提高數(shù)據(jù)信息的準確程度，防止因為人工管理問題影響產(chǎn)生相關誤差。分析供電部門的相關計量裝置信息，掌握綜合性的電能控制管理，從而及時完成電費統(tǒng)計和收集，加強計量辦理過程的高效性，從而保證電力影響中計量的子系統(tǒng)的快速運營，實現(xiàn)整體電力的重要營銷和控制。