精選設計方案模板匯編八篇
為了確保事情或工作有序有力開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的設計方案8篇，歡迎大家分享。
設計方案 篇1
綜合實踐活動基地是學生走出課本、走出教室、走出傳統(tǒng)知識教授方式的必備場所，它是學校、教師及學生開展綜合性學習“自由度”最大、“空間”最廣、“實施”最為靈活的舞臺，它取走了罩在學生身上的“玻璃罩”，使學生在成長的路上跳得更高，走得也更遠�；诖宋覀儗W校將下交湯帝廟定為了學生綜合實踐活動教育基地。
基地介紹：
距離我們學校不遠的下交村有一座湯帝廟，是20xx年國家確定的重點文物保護單位。它始建于宋。金大安二年（1210）重修，此后歷代均重修。
下交湯帝廟是我國現(xiàn)存時間最早，規(guī)模最大的湯帝廟。正殿、拜殿，宋遼建筑結構獨特，無梁殿宇技術高超，明金舞臺國之稀少，斷梁斷柱文淺難說，明代琉璃油漆畫技，工藝精湛，畫面精美。石雕線刻、壁畫，圖案逼真，典故傳奇，刻藝精實，國之瑰寶。正如評估專家說的：它是宋金明清石雕刻的展覽館，是古建筑的博物館，是人文精靈的薈萃地，是歷史文明和現(xiàn)代文化的杰作，是中國戲曲與舞臺發(fā)展及變遷的典史，是專家學者考察研究的寶庫，是旅游開發(fā)的資源。國內罕見的一二級珍品，體現(xiàn)出當時當?shù)氐淖罡呖萍妓�。荊木大梁、石雕線刻、藍色琉璃為今天研究宋、金、明、清時期晉東南地區(qū)的生態(tài)環(huán)境和琉璃技術，線刻藝術都有著重要的科學價值、社會文化價值、歷史藝術價值。
下交湯帝廟有三奇三寶：第一、正殿建筑奇異，正殿上有荊梁及古老壁畫，下有地梁，帝座之下有地室，前有四根石柱，為一奇一寶；第二、舞樓建筑奇特，兩個舞臺，一低一高，一個無梁，改為一梁；一個斷梁斷柱，這是二奇二寶。第三石雕線刻工藝的奇絕，八根石柱，30統(tǒng)石碑墻碑的雕刻工藝為三奇三寶。
下交湯帝廟為今天研究宋金明清時期晉東南地區(qū)的生態(tài)環(huán)境和琉璃技術，壁畫工藝提供了活生生的證據(jù)，為學生開展綜合實踐活動提供了較好的場所與環(huán)境。因此我們將下交湯帝廟定為了綜合實踐活動基地，同時確立了《追溯湯帝廟》主題綜合實踐活動，旨在引領學生走進歷史，了解歷史，增強家鄉(xiāng)自豪感。同時體驗活動的快樂、收獲的喜悅、實踐探索創(chuàng)新的樂趣，豐富知識，鍛煉能力。
基地與課程的對接：
三年級奇特的湯帝廟建筑
四年級精美的湯帝廟壁畫、圖案
五年級湯帝廟景區(qū)導游
六年級精致的湯帝廟石刻、石碑
基地的使用：
1、基地的管理
�。ㄒ唬┗赜煽h文物局明確專人負責基地的日常管理，建立相應的管理制度和使用辦法。
�。ǘ⿲W校與基地管理部門協(xié)商統(tǒng)一懸掛標牌，學校要建立開展活動情況記錄薄，及時對學生在基地的活動情況進行記錄備案。
�。ㄈ┮袑嵶龊没氐谋Ｗo工作，在保證基地安全的情況下開展好綜合實踐活動。
�。ㄋ模┮袑嵃l(fā)揮綜合實踐活動基地的'應有作用，做到綜合實踐活動開展的經(jīng)常性、針對性和有效性。
�。ㄎ澹┗丶皩W校對學生開展活動的文字材料、活動記錄及各類影像、圖片等檔案材料均要存檔保存。
2、基地活動評價
（一）注重過程性評價�；鼐C合實踐活動師生評價以過程評價為主，看學生在基地活動過程中體驗的深淺、經(jīng)歷的狀態(tài)。因此，我們要認真搞好每次活動，不搞走過場，不做表面文章，以學生的真實體驗、具體收獲為目標，多角度，多層面的合理、客觀地評價學生。
�。ǘ┳⒅囟嘣u價。教師對學生在基地活動評價應注重多元化評價。采用教師點評、學生互評、班級互評、請家長評等多種方式進行。在評價的內容上，應分別從學生從基地獲得的能力、知識、品德、技能、情感等多方面對學生進行評價，關注對基地所發(fā)揮作用的評價。
3、基地活動預期成果及效益
學期末各年級學生將自己在基地活動的收獲（文本或圖片）及小檔案一起展示給大家，讓大家一起感受基地活動的快樂，感受到在基地活動獲得成功的喜悅。讓學生通過基地活動在創(chuàng)新設計、團結協(xié)作、增強自豪感等多方面獲得收益，提高基地對于開展好綜合實踐活動，培養(yǎng)學生能力的效益。
設計方案 篇2
預設意圖及背景分析
本班區(qū)角活動中，美工區(qū)主要負責設計和制作花朵、笑臉等，基于設計的內容過于單一，因此投放小花裙DIy設計這一材料來豐富美工區(qū)的內容，意圖通過幼兒簡單的手工剪裁和涂色制作，從而練習幼兒的精細動作，同時也萌發(fā)幼兒的獨特創(chuàng)造力。
預設內容和目標內容：小花裙DIy設計，幼兒根據(jù)自己的`興趣設計、制作各種各樣的小花裙。
目標：
1、用各種材料裝飾、裝飾小花裙，通過涂色、手工粘貼操作來練習手部精細動作。
2、讓幼兒體驗DIy設計小花裙的樂趣。材料投放白紙裁成的“小花裙”；油畫棒和記號筆；彩紙；固體膠；剪刀指導要點
�、倌芰^一般的幼兒，發(fā)放已經(jīng)白紙裁成的“小花裙”；能力較強的幼兒，指導幼兒畫出小花裙的形狀并剪出形狀；
②指導幼兒用彩紙裝飾T恤；
�、壑笇в變河盟使P進行適當?shù)奶懋�、進行創(chuàng)作性美觀制作。
效果分析及調整
活動中每個幼兒基本都能在教師的示范下，獨立地畫出小花裙的形狀，并在小裙子上根據(jù)自己的興趣設計進行創(chuàng)作性美觀制作，設計了各種各樣的圖案，如愛心形、花形等，總體完成效果較好。且能力較強的幼兒，能正確地使用剪刀剪出小花裙的形狀，且剪裁邊緣光滑�；顒又幸舶l(fā)現(xiàn)些許問題存在，例如應投放更多層次更綜合化的材料，例如利用彩紙、廢舊材料、原始材料等，而不僅僅只通過涂色，還可以進行手工粘貼來裝飾小裙子，讓幼兒更好地體驗DIy設計小花裙的樂趣。
設計方案 篇3
一、導入
既來（升入高中）之，則安之，我教《勸學》.�！獙W習的重要性？學習的方法和應有的`態(tài)度？——進入課文二、作者簡介
“性本惡”→“明禮而化之”
三、釋題
關鍵字：勸——何解？
學——學什么？
四、朗誦
五、理清思路，內容分析
1、作者開門見山，引用了什么觀點？
2、荀子為什么強調學習？
△變）（書與人、獲得教養(yǎng)、學習改變一生……）
△怎樣變？（比喻）
3、學習的意義與作用又何在呢？
4、學習應采取怎樣的態(tài)度與方法？
5、結構梳理：
第一段：中心論點：學不可以已提高自己（兩喻）第二段：學習的意義：（五喻）改變自己（三喻）第三段：學習的作用：彌補不足（五喻）積累（四喻）第四段：學習的方法、態(tài)度（十喻）堅持（四喻）正反對比專心（兩喻）六、分類歸納總結文言文知識1.詞類活用（1）“假舟楫者，非能水也，而絕江河”中的“水”（2）“君子博學而日參省乎已”中的“日”
2.特殊句式
�。�1）介詞結構后置A青出于藍，而青于藍，高中三年級語文教案《我教《勸學》.》。B冰，水為之，而寒于水。（2）定語后置蚓無爪牙之利，筋骨之強。3.一詞多義
設計方案 篇4
活動目標：
1． 能有禮貌地向他人表達自己的想法。
2． 學說禮貌用語：請、謝謝、對不起、沒關系。
活動準備：
故事ppt、錄像。
活動過程：
一、 看錄像，引起學說禮貌用語的興趣。
導入語：早上來到幼兒園，看見老師你會說什么？
1． 錄像片段一。問題：早上進入幼兒園時，你還會遇見誰？應該和他們怎樣打招呼？（早、好）
2． 引導幼兒與客人老師打招呼。
3． 小結：你們真聰敏，都會用有禮貌的甜甜話和別人打招呼。說有禮貌的`甜甜話有什么用呢？我們一起來聽一個故事。
4． 看ppt聽故事《甜甜話》。
5． 問題：（1）有誰知道，小狗、小雞和小貓們?yōu)槭裁磿鷼猓焕硇⊥媚�？�?）小兔可以說一句什么有禮貌的甜甜話呢？你能告訴它嗎？
過度語：除了打招呼要時說甜甜話，還有什么時候也要說有禮貌的甜甜話呢？
二、 我會說的甜甜話。
1． 看錄像，學說禮貌語。
片段二。問題：（1）小朋友在洗手時遇到了什么困難？可以說什么甜甜的話開請別人幫忙呢？（請你……、謝謝�。ㄝo助提問：衣服拉鏈不上？你會怎么說？別人幫了你，還要說什么？）
小結：需要別人幫忙，要說“請”�？梢哉f：“請你幫幫我”。 別人幫了你，還要說“謝謝！”
片段三：這個小朋友在玩積木，看，發(fā)生了什么事？這時候，應該說什么甜甜的話？（對不起、沒關系）
小結：不小心做錯事，要道歉，可以說：“對不起，沒關系�！�
過渡語：有禮貌的甜甜話有許多，你能聽出哪些是“甜甜話”嗎？
三、識別“甜甜話”。
1．仔細聽辨老師說的話，老師說的是“甜甜話”（即禮貌用語），幼兒就拍拍手。反之，就不拍手。
2．小結：經(jīng)常說有禮貌的甜甜話，你的朋友就會越來越多，你也會成為一個有禮貌的文明好寶寶。
四、結束：
引導幼兒與客人老師道別，說再見。
設計方案 篇5
教學目標
1. 掌握重點字詞的含義，進一步培養(yǎng)利用工具書自覺學習的習慣；養(yǎng)成理解品味語言的習慣。
2. 學習曹劌國難當頭挺身而出的愛國精神，理解戰(zhàn)爭取勝的原因。
教學重點
1. 理清行文思路。
2. 體會課文剪裁得當?shù)臄⑹绿攸c。
教學難點
1.把握本文以“論戰(zhàn)”為中心組織材料、詳略得當?shù)奶攸c。
2. 分析曹劌和魯莊公兩個人物形象，學習塑造人物的藝術手法。
課時安排1課時
教學過程
一、作品簡介。
《左傳》又稱《春秋左氏傳》或《左氏春秋》，是記載春秋時期各諸侯國的政治、經(jīng)濟、軍事、外交、文化等方面情況的一部編年體史書。《史記》和《漢書·藝文志》都認為它是魯國史官左丘明所作。記事起于魯隱公元年（前 722），終于魯?shù)抗哪辏ㄇ?454）。書中保存了大量古代史料，文字簡練生動，尤其善于描寫戰(zhàn)爭及復雜事件，又善于通過對話和行動表現(xiàn)人物的性格特點，對后代散文的發(fā)展有很大影響�！蹲髠鳌贩帜暧浭�，沒有篇名。晉杜預把它按年代順序分附在《春秋》后面，認為它是用史實來闡述《春秋》經(jīng)義的�！洞呵铩酚浭路浅：唵�，近乎大事年表，例如這篇課文所記之事在《春秋》中就只有一句話：“十年春，王正月，公敗齊師于長勺�！蔽覀儸F(xiàn)在所看到的《左傳》選文的標題，都是后人加的。
二、背景介紹。
魯莊公十年（前684），齊桓公借口魯國曾經(jīng)幫助過同自己爭做國君的公子糾，出兵進攻魯國。當時，齊強魯弱，魯國處于防御地位。本文記述曹劌向魯莊公獻策，終于在長勺之戰(zhàn)中使弱小的魯國擊敗了強大的齊國的進攻，表現(xiàn)了曹劌的政治遠見和卓越的軍事才能。本文義在表現(xiàn)曹劌的“遠謀”，故緊緊圍繞“論戰(zhàn)”來選取材料。
三、教師范讀、
正音。劌（ ） 又何間焉（ ） 鄙（ ）弗敢專也（ ） 小惠未徧（ ） 玉帛（ ）小信未孚（ ） 公與之乘（ ） 轍（ ）夫戰(zhàn)（ ） 軾（ ） 旗靡（ ）
四、課文探究。
1. 聽讀理解。
�。�1）曹劌為什么要去求見魯莊公？
�。�2） 交戰(zhàn)雙方是哪兩個國家？獲勝一方由誰指揮的這場戰(zhàn)爭？
2. 課文解析。
�。�1）第1自然段探究。通過第1自然段的閱讀，你怎樣看待曹劌這個人物？同鄉(xiāng)人的勸阻對刻畫曹劌這個人物有什么作用？下文中哪里可以看出莊公的“鄙”？從“肉食者鄙，未能遠謀”中可以看出曹劌是個怎樣的人？“何以戰(zhàn)”這句話在第1自然段中起到怎樣的作用？（請從結構和內容兩方面作答。）為什么說“小大之獄，雖不能察，必以情”是取信于民的關鍵？為什么說這是“忠之屬也”？又怎樣理解它是戰(zhàn)前準備的'核心呢？
�。�2）第2自然段探究。在這一段中莊公的“鄙”體現(xiàn)在哪里？為什么？曹劌的卓越的軍事才能體現(xiàn)在哪里？你如何評價曹劌的軍事才能？
（3）第3自然段探究。歷來人們對魯莊公的作為、做法評價不一，你如何評價魯莊公？本文題為“曹劌論戰(zhàn)”，從選材上看是如何突出“論”這一特點的？
五、課堂小結。
本文以齊魯長勺之戰(zhàn)為背景，論述了必須取信于民并運用正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術掌握戰(zhàn)機才能取得勝利的道理，在刻畫人物方面作者運用對比的手法生動突出了曹劌作為卓越軍事家的遠見卓識的特點，行文語言簡練，情節(jié)詳略得當，充分代表了《左傳》的藝術成就，是《左傳》中的記言名篇。
六、布置作業(yè)。
1.熟記書下注釋中的實詞。
2.背誦課文。
3. 完成書后習題。
設計方案 篇6
設計思路：
大班的孩子已經(jīng)開始學習數(shù)的組成和十以內的加減法，將數(shù)學學習融入圖片、游戲、生活中，讓孩子在這種學習氛圍中學得輕松自如、教學目標在不知不覺中完成。通過此活動讓幼兒知道動物是我們人類的朋友，我們要和它們友好相處并保護好它們。
活動目標：
1、 引導幼兒學習按物體的特征分解畫面，并能根據(jù)物體的'不同特征學習編減法應用題，列減法算式。
2、 培養(yǎng)幼兒的觀察能力、語言表達能力及積極思維能力。
活動準備：
實物圖（一棵大樹，樹上有7只鳥，一只大的、六只小的；兩只白色的、五只黃色的；三只停在樹上、四只剛起飛）；算式題卡、粉筆、人手一套1-7的數(shù)字卡片，運算符號若干、毛毛蟲圖片若干。
活 動 過 程一、小鳥來做客出示圖片，今天鳥媽媽帶著小鳥飛到我們班來做客，小朋友們?yōu)樗鼈儽硌菀粋�節(jié)目吧！
二、為鳥兒們表演節(jié)目1、 教師出示算式題卡（如5+2），幼兒快速從1-7的數(shù)字卡片中找出正確答案并舉起。
2、 游戲進行若干次。
三、鳥媽媽出難題小朋友真能干，現(xiàn)在鳥媽媽出難題要考考你們。
1、 引導幼兒仔細看圖，分解畫面。
問：圖上有誰？有幾只？它們一樣嗎？有什么地方不一樣？（引導幼兒說出顏色、動態(tài)不一樣）2、 引導幼兒根據(jù)物體的不同特征編減法應用題。
�、�、 幼兒相互討論小朋友都看見了樹上有1只大鳥、6只小鳥；有2只白色的鳥、5只黃色的鳥；有3只停在樹上、4只剛起飛；你能根據(jù)這些特征編出減法應用題嗎？（幼兒討論）⑵、 集中討論①、 教師根據(jù)鳥大小不同編減法應用題：樹上有7只鳥，有1只是大的，幾只是小的呢？然后請幼兒列式計算，并說說各數(shù)表示什么。
�、凇� 誰能根據(jù)鳥顏色不同編減法應用題呢？（請能力強的幼兒示范編應用題，幼兒編出應用題后，集體列出算式，然后一起說說算式中各數(shù)及各符號所表示的實際意義。）③、 用同樣方法根據(jù)鳥的動態(tài)編減法應用題，為什么要問還剩下多少只？
幼兒講述，教師在黑板上寫出算式�！翄尅吝洹翋邸翄搿辆W(wǎng)×幼兒園教案頻道
3、 帶領幼兒讀7的6種減法算式。
四、與鳥兒們玩捉迷藏鳥媽媽對我們小朋友的表現(xiàn)很滿意，它們想跟我們玩捉迷藏的游戲，你們愿意嗎？
1、 教師遮住若干只小鳥，讓幼兒看圖并列出減法算式。
2、 請個別幼兒講述自己列的算式題中各數(shù)所表示的含義。
設計方案 篇7
一、活動目標：
1、培養(yǎng)學生利用圖書資料和現(xiàn)代信息技術查找資料，發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。
2、認識水資源對我們的重要性，樹立一種生態(tài)環(huán)境危機感，使學生掌握一些環(huán)境科學知識。
3、能提出解決水污染問題的方案和關于節(jié)水方面的具體切實可行的建議。
二、活動方式：召開主題班會，全班學生和教師共同參加。
三、活動準備：
1、學生在家中觀察統(tǒng)計用水情況想想怎樣才能節(jié)約一部分水，哪些地方浪費現(xiàn)象比較嚴重，其它方面可以怎樣為環(huán)境保護做出貢獻，并做出記錄(水表各月走了多少)。
2、請家長幫助學生查找有關節(jié)水資料。
四、活動過程：
�。ㄒ唬┌嚅L宣布：“節(jié)約水資源，從我家開始”主題班會現(xiàn)在開始。
�。ǘ┌喔刹拷榻B活動內容及要求。
1、教師介紹地球上的水
飲用水緊張水體慘遭污染我國的水環(huán)境問題……
�。�1）水環(huán)境在惡化（2）城市嚴重缺水
�。ㄈ⿲W生討論：
1、在我們家中有哪些需要用水的地方?
做飯、飲用、洗衣服、墩地、沖廁所、洗澡……
2、那么請同學們再想一想在我們用水時有哪些浪費的觀象?
學生舉例：
�、傧匆路䲡r洗衣機用水量比用手洗費水多得多。
�、谒⑼霑r放著水籠頭一個碗一個碗地沖很費水。
教師引導：我們怎樣從身邊的小事做起，節(jié)約每一滴水呢?
（四）學生教師共同討論：我們在家庭中應該如何節(jié)水？
分類總結
A、樹立惜水意識
長期以來，人們普遍認為水是“取之不盡，用之不竭”的，不知道愛惜，而浪費揮霍。當知道我國水資源人均量并在豐富，地區(qū)分布不均勻，年內變化莫測，年際差別很大，再加上污染，使水資源更加緊缺，自來水其實來之不易。節(jié)水要從愛惜水做起，牢固地樹立“節(jié)約水光榮，浪費水可恥”的信念，才能時時處處注意節(jié)水。
B、養(yǎng)成好習慣
據(jù)分析，家庭只要注意改掉不良的習慣，就能節(jié)水70%左右。與浪費水有關的習慣很多，比如：用抽水馬桶沖掉煙頭和碎細廢物；為了接一杯涼水，而白白放掉許多水；先洗土豆、胡蘿卜后削皮，或沖洗之后再擇蔬菜；用水時的間斷（開門接客人，接電話，改變電視機頻道時），未關水龍頭；停水期間，忘記關水龍頭；洗手、洗臉、刷牙時，讓水一直流著；睡覺之前、出門之前，不檢查水龍頭；設備漏水，不及時修好。
C、用節(jié)水器具
家庭節(jié)水除了注意養(yǎng)成良好的用水習慣以外，采用節(jié)水器具很重要，也最有效。有的人寧可放任自流，也不肯更換節(jié)水器具，其實，這么多交水費長期下來是不合算的。節(jié)水器具種類繁多，有節(jié)水型水箱、節(jié)水龍頭、節(jié)水馬桶等。從原理來說，有機械式（扳手、按鈕的）和全自動（電、磁感應和紅外線遙控）兩類。
D、查漏塞流
在家中“滴水成河”并非開玩笑。要經(jīng)常檢查家中自來水管路。防微杜漸，不要忽視水龍頭和水管節(jié)頭的漏水。發(fā)現(xiàn)漏水，要及時請人或自己動手修理，堵塞流水。一時修不了的漏水，干脆隨時用總節(jié)門暫時控制水流也好。管好水龍頭，把水龍頭的.水門擰小一半，漏水流量自然也小了，同樣的時間里流失水量也減少一半。
E、洗澡節(jié)水
用噴頭洗淋�。�
（1）學會調節(jié)冷熱水比例。
（2）不要將噴頭的水自始至終地開著，更不應敞開著。
（3）盡可能先從頭到腳淋濕一下，就全身涂肥皂搓洗，最后一次沖洗干凈。不要單獨洗頭、洗上身、洗下身和腳。
�。�4）洗澡要專心致志，抓緊時間，不要悠然自得，或邊聊邊洗。更不要在浴室里和好朋友大打水仗。要記�。簳r間就是水！
�。�5）不要利用洗澡的機會“順便”洗衣服、鞋子。在澡盆洗澡，要注意：放水不要滿，1/3-1/4盆足夠用了。
F、廁所節(jié)水
�。�1）你如果覺得廁所的水箱過大，可以在水箱里豎放一塊磚頭或一只裝滿水的大可樂瓶，以減少每一次的沖水量。但須注意，磚頭或可樂瓶放得不要妨礙水箱部件的運動。
�。�2）水箱漏水總是最多，進水止水橡皮不嚴，灌水不止，水滿以后就從溢流孔流走；出水口止水橡皮不嚴，就不停流走水，進水管不停地進水。
3）用收集的家庭廢水沖廁所，可以一水多用，節(jié)約清水。
�。�4）垃圾不論大小、粗細，都應從垃圾通道清除，而不要從廁所用水來沖。
G、一水多用
�。�1）洗臉水用后可以洗腳，然后沖廁所。
�。�2）家中應預備一個收集廢水的大桶，它完全可以保證沖廁所需要的水量。
�。�3）淘米水、煮過面條的水，用來洗碗筷，去油又節(jié)水。
�。�4）養(yǎng)魚的水澆花，能促進花木生長。
節(jié)約用水，人人有責。只有大家都注意節(jié)水了，水荒才能遠離我們而去，生活才會安定和諧，環(huán)境才會優(yōu)美舒適。我們青少年明白這些道理以后，不但要自己身體力行，還要做好宣傳工作，告訴親朋好友，讓大家都來節(jié)水。這也是我們力所能及為社會做貢獻啊。
（七）班主任總結，全班一起起草倡議書，向報社投稿，使環(huán)保知識走向社會。
設計方案 篇8
隨著人們的消費觀念的轉變和對婚宴筵席的重視程度不斷提升，飯店婚宴筵席已經(jīng)成為飯店餐飲經(jīng)營業(yè)務的重要內容之一，這也引起了同行業(yè)飯店的經(jīng)營業(yè)務競爭的高潮。飯店要想吸引更多的年輕人的眼球，在激烈的婚宴筵席市場競爭中取得優(yōu)勢，就需要飯店的餐飲經(jīng)營管理者對婚宴筵席市場進行科學的分析，并結合飯店自身的經(jīng)營特點，制定出符合市場要求的婚宴筵席營銷策劃方案。下面就為您介紹上海某飯店的婚宴筵席市場營銷策劃方案，希望會為廣大飯店餐飲營銷的同行們提供好的借鑒。
一、任務概述
飯店位于上海著名的虹橋高級商住區(qū)，以商務客人、會議客人作為主要的目標市場。在森林般茂盛的花園里、標準的網(wǎng)球場上，可以看到悠閑散步、運動健身的客人，幽靜中充滿了生命的活力。為了充分利用飯店現(xiàn)有資源，進一步拓展經(jīng)營市場，擬開發(fā)婚宴組合產品�；檠缡袌龅男枨罅孔阋猿蔀轱埖甑挠忠粋�經(jīng)營熱點，預計能給飯店帶來15%的銷售收入。
二、市場分析
據(jù)不完全統(tǒng)計，目前上海星級飯店餐飲生意中的30%的營業(yè)額來自婚宴。飯店之所以對婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢：
(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，夠派頭、上檔次;
(2)有客房，可供客人鬧新房;
(3)配套服務內容多，節(jié)省了客人的精力。
新人們對婚禮及婚宴的態(tài)度是：結婚是一輩子的事情，應當隆重一些，但他們又不想為此花費太多的精力。顯然，婚宴市場的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營業(yè)收入30%的喜筵中，大多價格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調、內容更豐富些、服務更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價格來購買更值的產品。上海星級飯店中，花園飯店的婚宴起價每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。
三、飯店環(huán)境、設施和服務項目概況
1、飯店的地理環(huán)境
飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿城、國際貿易中心、國際展覽中心、友誼商城等高級商展、商住場所。此外，這里也走上海最主要的高級住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。
2、飯店的服務設施優(yōu)勢
飯店的面積是其他任何競爭對手所不可比較的，擁有上海商務飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內神奇地級考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時，會有小鳥過來與你對話。這里有一種世外桃園的感覺。
飯店的客房掩隱在樹林之中�？头績扔须娨暋⑿【瓢伞㈦娫�、七國語言的電視頻道及與機場同步的即時航班信息頻道等，可享受免費送報、擦鞋等服務。
3、飯店服務項目
1)四季廳宴會廳，可容納250人同時用餐，供應中式菜點。營業(yè)時間為上午11點至晚上11點。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請。營業(yè)時間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個點菜廳，有茶位150個，經(jīng)營上海菜為主。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個西餐廳，德國廚師主理。營業(yè)時間為7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會。
飯店的綜合部是滬上設施最好、項目最齊全的綜合部，擁有室外標準網(wǎng)球場、室內標準游泳池、壁球、桌球、保齡球、健身房等健身娛樂項目。
四、婚宴目標顧客
飯店的主要客源市場來自外籍職員、社會名流、外資商社、銀行及證券機構等，這些客人層次高、消費額大，對飯店產品服務質量要求高，對環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過設計獨特的.婚宴包價，將目標市場定位在月收入3000元以上的白領階層是可能的。每桌筵席的最低價為：1588 15%服務費。
五、競爭對手情況
這一目標市場的主要競爭者是花園飯店的花園婚典�；▓@飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴發(fā)布會，請有關婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。
1、主要產品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受項目：
1)每桌精美菜單
2)主桌精美鮮花
3)嘉賓簽名冊
4)新娘換衣室1間
5)婚宴當晚免費停車券2張
3、婚禮程序策劃
1)提供紅地毯、音響、音樂、燈光
2)提供婚禮附屬商品服務
4、凡惠顧8桌以上可以享有：
1)新婚當晚蜜月標準房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房內鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫1幅
5、凡惠顧12桌以上可享有：
1)新婚當晚蜜月標準房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房內鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫巨幅
5)新人午夜喜點
6)新婚次日飯店專車送新人
6、凡惠顧20桌以上可享有：
1)新婚當晚蜜月標準房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房內鮮花四盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術畫1幅
5)新人午夜喜點
6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內)
7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張
六、婚宴產品組合方案
根據(jù)上述分析，飯店應利用獨特的資源優(yōu)勢，設計競爭對手所沒有、所無法模仿的產品，就有可能取勝。
(一)婚禮形式
1、中西式婚禮儀式
在美麗的花園草坪上，縷縷陽光，小鳥嬉鬧樂隊在演奏者歡快的樂曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務，讓您倍感與眾不同的溫馨愛戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗豐富的司儀，代請樂隊。)
2、焰火晚會(價格視婚宴規(guī)模商議)
當筵席結束后，夜色中星星閃閃，燈光點點的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進人高潮。(飯店位于內環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個有利條件。)
3、浪漫同心結儀式
在花園里，有許多高大的樹木，新人們可以把心愛的物品掛上樹，佳偶天賜，眷屬終成，愛的堅定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設計的升降臺)
4、水上婚禮(價格視婚宴規(guī)模商議)
飯店的室內游泳池寬敞、氣派，在藍色的水波上搭一舞臺，上鋪紅地毯�；槎Y儀式就在這里舉行。藍色是永恒，愛情是藍色的。(飯店布置)
5、花好月圓宴
經(jīng)典歐陸風尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩【第。
(二)婚宴產品組合
1、龍鳳呈祥宴(每席1588 15%服務費)
凡惠顧10席以上，可獲贈篇】：
(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補差價88元);
(2)客房內精美鮮花籃和鮮果藍各一份;
(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份
(4)婚宴中雪碧、可樂、青啤暢飲(限時2小時);
(5)提供主桌鮮花布置;
(6)提供音響設備;
(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內);
(8)提供來賓泊車車位。
2、玫瑰雙人行(每席1888 15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲贈1～8項基礎上再增加或升級為：
(9)第1項中蜜月房升級為秦華行政房;
(10)第3項升級為次日早餐送房服務;
(11)提供隆重婚禮儀式(視當日天氣而定);
(12)提供迎賓花門1個;
(13)提供香檳塔;
(14)主桌贈送張裕大香檳1瓶;
(15)贈送三層喜慶蛋糕1只;
(16)嘉賓簽名冊1本;
(17)舉行浪漫同心結儀式(視當日天氣而定);
(18)制作婚禮VCD(像帶由新人提供)。
3、豪華連理宴(每席2388 15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項基礎上再增加或升級為：
(19)第9項中蜜月豪華行政房兩晚;
(20)入住期間，綜合部所有項目(美容、按摩除外)對新婚夫婦免費開放
(21)每桌贈送鮮橙汁兩筒;
(22)主桌贈送龍鳳立雕1座
(23)每桌贈送王朝干紅1瓶
(24)主桌贈送進口香檳1瓶
(25)贈送天然精美押花1幅。
4、寶貴同心宴(每席2888 15%服務費)
凡惠顧10席以上，在獲贈l～25項基礎上再增加或升級為：
(26)第9項中蜜月豪華行政房升級為豪華套房兩晚;
(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂、錦碧礦水、青啤);
(28)每桌贈送王朝干紅兩瓶;
(29)贈送量身定做的主題漫畫、飯店婚房布置;
(30)奉送價值1000無的龍柏消費券。
七、廣告策劃
(一)廣告創(chuàng)意和策略
主題：XX您的愛情伊甸園
表現(xiàn)：
1、強調森林花園特色。自然之美。
2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。
3、藍色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛的永恒。
4、白領、著名球星等的婚禮。
5、樹上掛著同心結紀念品。
6、陽光從窗口進入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、讓顧客知曉飯店的婚宴產品。
1)各媒體發(fā)廣告(20xx年3用開始)
2)策劃球星的婚宴(20xx年5月)
3)邀請滬上白領人士參加飯店游園會(20xx年6月)
2、加深對龍柏婚宴產品的印象。
1)電視臺密集廣告(20xx年9月，每天有30秒，連續(xù)一個月)
2)與電視臺愛情牽手專欄合作辦一次節(jié)目，地點在飯店花園
3、提示顧客
20xx年開始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動。
(二)媒體策略
1、《上海新娘》雜志
這走一本面向上海將要結婚的年輕人的雜志，針對性很強。作20xx年5用一20xx年5用全年廣告。
內容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產品、新人在飯店辦婚宴的專訪
費用預務：RMB37800
2、《Thatsshanghai》、《ShanghaiTalket》
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對浪漫婚宴的向往及消費能力，決定了他們會在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。
內容：XX的婚禮形象、完善的健身設施、自然之美
費用預算：RMB53000
3、《申江服務導報》、《新聞報》
這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟信息為主。
內容：婚宴產品
費用預算：RMB70000
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