營銷方案

時間：2024-09-19 06:57:05 方案我要投稿

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【熱門】營銷方案集合六篇

　　為了確保事情或工作安全順利進行，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編精心整理的營銷方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【熱門】營銷方案集合六篇

營銷方案篇1

　　一、目的

　　為了適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展變化；為了擴大企業(yè)銷售規(guī)模；為了提高電子商務(wù)部的工作效率，制訂我部營銷方案。該方案事關(guān)企業(yè)降低銷售成本、實現(xiàn)銷售飛躍。希望統(tǒng)一思想、協(xié)調(diào)行動、全力支持，力保方案的順利實施。

　　二、行業(yè)現(xiàn)狀及影響因素

　�、濉⑨t(yī)藥市場前景及影響因素

　　1、市場前景：

　　隨著醫(yī)療改革的深入及全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中心向亞洲轉(zhuǎn)移，預(yù)計未來幾年我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將急需保持快速增長，據(jù)統(tǒng)計，20xx年前3個季度，醫(yī)藥行業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業(yè)銷售5019億元，同比增長29.1％。

　　20xx年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產(chǎn)品受益。眾多制藥企業(yè)紛紛拓展海外市場，僅20xx年前3個季度，醫(yī)藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿(mào)增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當(dāng)中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。

　　XX年的推出的新農(nóng)合、XX年實行的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險，擴大了醫(yī)療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫(yī)療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續(xù)快速增長。

　　2、影響因素：

　　□醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是受政府規(guī)制最多、最嚴(yán)的產(chǎn)業(yè)之一，也是受政府影響最深的產(chǎn)業(yè)之一。

　　□國家藥品監(jiān)督管理部門逐年加大對醫(yī)藥市場的整治和處罰力度。在規(guī)范了企業(yè)市場行為同時，也增加了企業(yè)營銷難度、擴大了銷售成本。

　　□藥品廣告的嚴(yán)格監(jiān)管

　　□企業(yè)藥品電子監(jiān)管制度

　　□藥品省級統(tǒng)一掛網(wǎng)招標(biāo)等政策的密集出臺

　　□20xx年發(fā)生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。

　　□網(wǎng)絡(luò)藥品銷售門檻高

　　㈡、電子商務(wù)市場前景及影響因素

　　1、市場前景：

　　據(jù)cnnic統(tǒng)計，截止20xx年12月底，我國網(wǎng)民總量已經(jīng)超過美國躍居世界首位，達3億人。20xx年網(wǎng)上交易金額約占市場交易總額的30％。

　　由于電子商務(wù)具有交易個性化、自由化的特點，可為企業(yè)創(chuàng)造商機、降低成本、更好地拉近客戶關(guān)系。因此，眾多企業(yè)積極拓展電子商務(wù)領(lǐng)域。電子商務(wù)在中國獲得了長足發(fā)展，正以每年120％的增速快速成長。

　　醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的進入門檻較高，截止XX年底，我國正式獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品銷售資質(zhì)的企業(yè)僅14家，其中，國家藥品食品監(jiān)督管理局認(rèn)證的企業(yè)僅有7家，市場潛力巨大。

　　2、影響因素：

　　□中國醫(yī)藥行業(yè)政策的局限

　　□網(wǎng)民年齡和素質(zhì)偏低

　　□醫(yī)藥產(chǎn)品特殊性，網(wǎng)絡(luò)購藥習(xí)慣尚未養(yǎng)成

　　□網(wǎng)絡(luò)藥品虛假信息造成的負面影響

　　□計算機和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)更新?lián)Q代

　　□復(fù)合型人才的匱乏

　　□金融危機拖累消費者的購買力

　　三、市場機會與問題分析

　�、�、產(chǎn)品的市場機會與問題分析

　　1、腫瘤疾病市場前景：

　　據(jù)ims預(yù)測，到20xx年，全球腫瘤藥市場的復(fù)合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20xx年全球醫(yī)藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市常國家衛(wèi)生部XX年統(tǒng)計我國現(xiàn)有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發(fā)惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預(yù)計到20xx年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。

　　國內(nèi)抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數(shù)量都呈明顯上升趨勢，尤其是XX年和XX年，分別為28.12％和34.24％，XX年銷售額已經(jīng)達到230億元，市場發(fā)展前景非�？春谩�2、糖尿病市場前景：

　　據(jù)世界衛(wèi)生組織有關(guān)資料研究表明，XX年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內(nèi)，全球糖尿病的患病率將是現(xiàn)在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。

　　中國XX年17省會城市調(diào)查中，dm醫(yī)療費188.2億人民幣，約占衛(wèi)生事業(yè)費4%。有并發(fā)癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。

　　3、機會優(yōu)勢：

　　□國藥準(zhǔn)字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種

　　□療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分

　　□操作空間大、市場容量大

　　□體積孝重量輕、不易碎，尤其適合網(wǎng)路銷售

　　□產(chǎn)品上市時間長，有一定口碑

　　4、問題分析：

　　□產(chǎn)品適應(yīng)癥窄，針對性弱

　　□對銷售學(xué)術(shù)支持力度弱

　　□業(yè)務(wù)人員產(chǎn)品知識匱乏

　　□業(yè)務(wù)人員工作態(tài)度亟待轉(zhuǎn)變

　　□業(yè)務(wù)人員的激勵不夠，缺少動力

　　□營銷技巧缺乏，操作不規(guī)范

　�、妗㈦娮由虅�(wù)部的機會與問題分析

　　1、電子商務(wù)部的機會：

　　□企業(yè)高度重視電子商務(wù)部的發(fā)展建設(shè)

　　□銷售困境，急需新的營銷模式

　　□運營推廣方法多，選擇余地大

　　□有33家招商代理網(wǎng)站的推廣基礎(chǔ)

　　□效果可控，可根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟狀況調(diào)節(jié)投入

　　□經(jīng)濟危機，引入專業(yè)技術(shù)人員的成本降低

　　□在線支付和藥品配送問題基本解決

　　□商務(wù)平臺自主開發(fā)，運營維護簡便、快捷、成本低

　　2、電子商務(wù)部的問題分析：□身份不合法，資質(zhì)沒有

　　□地政部門關(guān)系生疏

　　□處方藥品不可在線銷售

　　□網(wǎng)站功能簡單，互動功能弱

　　□內(nèi)容建設(shè)輕率，邏輯關(guān)聯(lián)度低

　　□搜索引擎（網(wǎng)頁、程序）優(yōu)化沒有

　　□關(guān)鍵字的.精煉、優(yōu)化無意識

　　□崗位制度沒有，工作目的性差

　　□多部門發(fā)布招商信息，內(nèi)容混亂不一，形象差

　　□無專人在線接待，說服能力（產(chǎn)品知識）差

　　□沒有流量分析，網(wǎng)站推廣方向性差

　　□對發(fā)布內(nèi)容管理不到位，刷新頻次少

　　四、營銷目標(biāo)（20xx年底前）

　　1、實現(xiàn)銷售500萬元。

　　2、建設(shè)和優(yōu)化電子商務(wù)平臺。

　　3、建立電子商務(wù)運營隊伍及健全崗位制度。

　　五、營銷方案

　　1、人員結(jié)構(gòu)及崗位培訓(xùn)

　　人員結(jié)構(gòu)：

　　□網(wǎng)站運營經(jīng)理1人

　　□前臺維護管理1人

　　□后臺維護管理1人

　　□在線客服人員1人

　　□專家在線醫(yī)生1人

　　崗位培訓(xùn)：

　　□明確各崗位工作內(nèi)容

　　□全員產(chǎn)品知識培訓(xùn)

　　□全員電話營銷培訓(xùn)

　　2、網(wǎng)站合法身份的申請

　　□網(wǎng)站的icp備案

　　□藥品信息服務(wù)許可證

　　□其他運營資質(zhì)的申請和完善

　　3、網(wǎng)站平臺的內(nèi)容建設(shè)及更新優(yōu)化

　　□確定網(wǎng)站更新的工作內(nèi)容和頻率到人

　　□對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)站內(nèi)容增減

　　□制訂網(wǎng)站優(yōu)化（網(wǎng)頁、程序）進度

　　□對在線調(diào)查結(jié)果分析后的網(wǎng)頁更新計劃

　　□其他合理的優(yōu)化建議

　　4、網(wǎng)站推廣

　　⑴、免費推廣：除了公司原來已經(jīng)進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內(nèi)容。月底通過流量分析，評估調(diào)整。

　　□搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關(guān)鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。

　　□醫(yī)藥招商網(wǎng)站――注冊登錄盡量多的行業(yè)網(wǎng)站，發(fā)布企業(yè)和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站。

營銷方案篇2

　　一．市場現(xiàn)狀：

　　據(jù)調(diào)查， 60%的女性不知道內(nèi)衣的型號，有些連自己的胸圍尺寸也不清楚；90%以上的人認(rèn)為內(nèi)衣太貴是一種浪費；而關(guān)于內(nèi)衣款式只有15%的女性選擇性感。這一調(diào)查結(jié)果雖然未必全面，卻也說明了內(nèi)衣市場還有待開發(fā)，需要一些方法等去打開更好的市場。

　　二．內(nèi)衣店所在位置及現(xiàn)狀

　　1.位置狀況

　　東莞市是一個以工業(yè)區(qū)為主的城市，我司內(nèi)衣店分布為，莞城，橫瀝，黃江，東坑，后街，茶山，人群的消費能力并不太高，對內(nèi)衣了解及理念模糊；私人內(nèi)衣店較多，價格和款式不亞于品牌店和連鎖店。以上情況會給公司在市場流失不少客戶。

　　2．人員狀況

　　銷售人員流動大，培養(yǎng)一位合格的.員人需要一定的時間和物質(zhì)。

　　銷售人員銷售技巧及專業(yè)知識不夠扎實，會導(dǎo)入客戶對新產(chǎn)品的信任度。店長對公司的系統(tǒng)流程認(rèn)識不夠。

　　3.店面形象

　　店面形象也是一個產(chǎn)品的形象。產(chǎn)品的類型，款式和陳列，根據(jù)消費者的

　　不同來進行調(diào)配�，F(xiàn)在很多私人的也主意到店面形象，形象好會更吸引有消費能力的或年輕人來購買產(chǎn)品。

　　4.促銷活動

　　活動期間可以更快的消化不良庫存或帶動其它產(chǎn)品的消化。

　　5.庫存的管理

　　需計劃和執(zhí)行補充庫存，更好的確定進貨和出貨多少，何時定貨。減少出現(xiàn)過多的不良庫存。

　　三．針對以面不足訂下以下營銷方案及建意

　　1. 東莞市以工業(yè)區(qū)為主城市，可以中低檔為主打市場，在價格不亞于私人店，以連鎖品牌優(yōu)于私人店。

　　2. 對人員進行相關(guān)的培訓(xùn)，可一個月進行一次培訓(xùn)，主要是銷售技巧。要求是：銷售人員以前的被動銷售轉(zhuǎn)為主動銷售�，F(xiàn)在市場無論是私人或連鎖品牌都應(yīng)該是采取主動。

　　對店長進行，公司系統(tǒng)流程的重點培訓(xùn)，更好管理店面。

　　3. 店面要有一個標(biāo)準(zhǔn)的陳列形象，每月給于考核�？钍娇筛鶕�(jù)當(dāng)?shù)甑匿N售指數(shù)，實施發(fā)放。

　　4. 促銷方式除了傳統(tǒng)的打折外，贈品是不可缺少的東西，類似的東西女人喜歡的相關(guān)聯(lián)的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等普通的東西，可以經(jīng)過一些點綴，或者在包裝下點功夫，取得能達到一定的效果。最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。

　　5. 庫存可以通過以上促銷的方式進行消化，做好更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，以店長負責(zé)計劃和控制，進行每個月的消化報告，做到多進多補少退。

營銷方案篇3

　　第一、市場分析

　　地理條件優(yōu)越，距離省會城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。所以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

　　第二、競爭分析

　　周邊地區(qū)大小滑雪場不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場要較快的穩(wěn)定并進一步迅速發(fā)展，

　　就必須有出色的營銷和宣傳。

　　第三、目標(biāo)消費群體分析。主要有：

　�。�1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場的�？�，但是這部分人對滑雪場的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會有比較高的要求。

　�。�2）旅游團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道游客。這部分人不會對場地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

　�。�3）企業(yè)或其他單位部門的團體活動團隊。很多企業(yè)和單位都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場也會不小。

　　（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會有這樣的愛好。

　�。�5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。

　　第四、營銷方案與宣傳計劃

　�。�1）考慮到是新建的滑雪場，處于長期發(fā)展考慮，建議建立和完善會員制度。只要是會員無論什么時候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進行各種類型的營銷和宣傳。

　�。�2）作為新建滑雪場還應(yīng)該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)營銷比較省錢，可以利用這個渠道。每個城市都會有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運動網(wǎng)站也會有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。

　�。�4）報紙（生活、時尚類板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢�？梢栽诨﹫龈阋恍┗顒�，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個其他的比賽、活動，然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關(guān)系，請記者吃個飯，或通過其他關(guān)系請他來），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些出租車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。

　　（5）無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動，因為成為訓(xùn)練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。

　�。�6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的`比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務(wù)和比賽。因為大家都很關(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費用。

　�。�7）說一下滑雪場宣傳品的設(shè)計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強調(diào)突出滑雪場的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如說目前地區(qū)最長的雪地摩托車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩！按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的雪地足球場、網(wǎng)球場！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調(diào)優(yōu)勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。

　�。�8）談?wù)勂綍r的宣傳品都這么投放。上面第5點說到要進行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會來滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區(qū)等等；大型

　　商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告?zhèn)鲉危怀鲎廛�、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。

　�。�9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標(biāo)客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點投放有滑雪場的宣傳品。

　�。�10）最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務(wù)一定要做好，硬件設(shè)施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來這里的每個人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。

　　整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內(nèi)容都很有針對性，可執(zhí)行性。當(dāng)然，情況了解有限，您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進行調(diào)整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現(xiàn)，關(guān)鍵就是要把握機會，靈活應(yīng)對，不能死板或無動于衷，只要夠靈活就一定能成功！

營銷方案篇4

　　一、會員制背景

　　1、什么是會員制銷售

　　會員制銷售就是企業(yè)以會員制形式發(fā)展顧客，并提供差異化服務(wù)和精準(zhǔn)化的營銷，提高客戶忠誠度和回頭率，增加企業(yè)長期利潤。

　　2、會員制營銷的意義

　　世界營銷權(quán)威專家說：企業(yè)爭取一個新客戶的成本是留住一個老客戶的7~10倍，留住5%的客戶有可能為企業(yè)帶來100%的.利潤。

　　3、會員制營銷“20/80法則”

　　20%的重要客戶，創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤。

　　如何將80%的精力，聚焦在20%的重要客戶上？

　　4、會員之目的

　�。�1）獲取會員，吸引客戶的消費體驗

　�。�2）會員資料獲取，形成初次消費。

　　（3）會員資料完善，數(shù)據(jù)挖掘分析

　�。�4）會員關(guān)懷服務(wù)，增加會員黏度、提升重復(fù)購買率，起到相互作用。

　�。�5）建立會員經(jīng)營體系，形成口碑營銷，形成品牌影響。

　　二、會員制營銷方案

　　1、吸引新顧客到店

　　將微信招募二維碼，印刷在X展架、報刊、雜志、店內(nèi)展架，彩頁以及紙質(zhì)代金券等，大量散發(fā)，獲取客戶源。

　　2、獲取客戶資料，留住老顧客

　�。�1）客戶可以通過微信自助辦理會員卡，或者直接到店面辦理

　　比如買1000元機票可以抵用50元代金券，吸引客戶首次購買。

　　（2）針對企業(yè)型客戶開通會員充值功能，讓會員預(yù)充值，提高現(xiàn)金流，可以避免壞賬問題，而且可以長期綁定會員。（比如存10萬送5000，存50萬送5萬，存100萬送12萬）

　�。�3）消費積分，綁定執(zhí)行人

　　消費100元積1分，1分可當(dāng)1元使用，或者累計兌換禮品等（一般買機票的人都不是坐飛機的人，往往是公司文員或者前臺，機票價格并不是他們最關(guān)心的，獲得積分能使他們獲利這是他們關(guān)心的）

　　3、提升互動性，做自營銷平臺

　　會員營銷，以提升客戶黏性、提升回頭率和老客戶轉(zhuǎn)介為目的，提供如下參考：

　　（1）推薦有禮，老會員通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，成功推薦一名會員，即可獎勵積分10分（價值10元）；——老客戶推薦新客戶。

　�。�2）入會有禮，新會員掃描二維碼或通過朋友圈注冊，即送10元代金券1張——吸引消費。

　　（3）針對客戶資料分析，定期做一些旅游路線的推薦，休閑山水游，活力傾情游。

　　（4）生日祝福，家假日優(yōu)惠通知，淡季優(yōu)惠促銷。

營銷方案篇5

　　【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗方法】

　�。ㄒ唬┥鐓^(qū)發(fā)帖回帖

　　這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

　�。ǘ┑狡渌搲l(fā)軟廣告

　　除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

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　　這也是大家都知道的方法之一，不羅嗦了。

　　（四）寶貝上架時間

　　應(yīng)該大部分賣家都知道在什么時候上架寶貝了吧？不過為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣家，這里再羅嗦一下。買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～那么要控制寶貝的下架時間，當(dāng)然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

　�。ㄎ澹┖侠碓O(shè)置寶貝名稱

　　寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

　　（六）用好櫥窗推薦

　　千萬不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆�！一定要推薦快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

　　（七）利用好評價管理

　　評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！

　�。ò耍├玫赇伭粞赃M行宣傳

　　在我們自己的.店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來的時候就可能看到你的留言信息哦，說不定被吸引到你店里來呢！

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　　現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

　　選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的東東哦！個人認(rèn)為這一條非常重要的�。�

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　　此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡單的事呀！

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　　加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

　�。ㄊ┤喊l(fā)信息

　　利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

　�。ㄊ├猛鸂顟B(tài)信息

　　你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來咯！

　�。ㄊ模┼]件廣告

　　利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到我們的目的了嘿嘿！

　�。ㄊ澹┙M織親友幫你宣傳

　　長這么大了，認(rèn)識的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動員起來吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費嗎？

　　（十六）散發(fā)名片或宣傳單

　　現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計應(yīng)用時要找對地方。

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　　加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了呵呵！

　　（十八）個人空間管理

　　個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當(dāng)有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

　�。ㄊ牛┵嶃y幣搶廣告位

　　社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

　�。ǘ╆P(guān)注求購信息

　　經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦！

　�。ǘ唬┒喔愦黉N活動

　　五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關(guān)系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

　�。ǘ┌l(fā)紅包，抵價卷，送小禮物

　　此計研究不深，但據(jù)說效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計，讓大家知道有這么一個不錯的方法哦。

　�。ǘ┙䥺T折扣制度

　　想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦哈哈！

　�。ǘ模┰L問老顧客

　　想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

　　（二十五）超級買家秀

　　當(dāng)買家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時的跟買家聯(lián)系，看他們對貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時的跟蹤和交流能挽救很多因誤會而產(chǎn)生的中評或者差評，保持我們良好的信譽度；如果買家對我們的寶貝很滿意，那我們就可以請買家們幫我們做宣傳咯，把買到的寶貝到社區(qū)的超級買家秀專區(qū)去秀出來，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買家寫出來的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強多了！這個方法效果好，而且不用花錢，值得一試！

　�。ǘ┙⒃敿毜目蛻糍Y料

　　當(dāng)我們的買家越來越多的時候，是不是覺得很難記住這么多買家的信息呢？是不是有時候某個買過我們東西的買家給我們發(fā)信息來了，卻想不起他是誰呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險哦！買家會覺得你不重視他，下次再也不會到你的店里來買了！多么可悲的事情啊，堅決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買的是什么東西，還要寫下什么時候買的，買了以后感覺如何，滿意不滿意，有哪些對方下次需要注意的。。。等等這些信息，都要記錄下來，等下次這個買家再來的時候，我們就清楚的知道該怎樣為這個上帝服務(wù)～這樣一來，老客戶才能長久的留住哦！

　　（二十七）尋找同行賣家的顧客

　　這一計說起來有點不太光彩，說的難聽點就是挖別人的墻角。不過商場如戰(zhàn)場，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買過他東西的買家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價格，完善的服務(wù)去爭取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。

營銷方案篇6

　　[摘要] 許多消費者在購買鞋靴商品時，總會帶有一種對品牌和鞋靴風(fēng)格的鐘愛傾向，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志，除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨特的市場定位以外，更代表他們自己的價值觀、個性、審美修養(yǎng)、品位、格調(diào)、生活方式和消費模式，他們對品牌文化及某一產(chǎn)品風(fēng)格的選擇和鐘愛不是建立在直接的產(chǎn)品利益上，而是建立在品牌深刻的文化內(nèi)涵和精神內(nèi)涵上，因此要使品牌產(chǎn)品贏得消費者的青睞，作為設(shè)計師必須能夠在品牌文化環(huán)境下進行準(zhǔn)確的鞋靴產(chǎn)品定位。

　　[關(guān)鍵詞] 品牌文化風(fēng)格定位精神內(nèi)涵

　　品牌文化的核心是文化內(nèi)涵，品牌文化凝結(jié)著時代文化發(fā)展的精髓，蘊涵著深刻的人生價值觀念和情感內(nèi)涵，品牌文化是品牌所凝煉的價值取向、生活態(tài)度、審美修養(yǎng)、個性風(fēng)格、時尚品位、情感訴求等精神象征。品牌文化的塑造是通過創(chuàng)造產(chǎn)品的物質(zhì)效用與品牌精神高度統(tǒng)一的完美境界，鞋靴品牌文化具備同樣的特征。一個能超越時空帶給消費者高層次精神滿足的優(yōu)秀鞋靴品牌文化的推廣，關(guān)鍵在于是否能夠利用鞋靴產(chǎn)品這個載體，通過體現(xiàn)品牌精神內(nèi)涵的產(chǎn)品風(fēng)格定位，在消費者心靈深處形成潛在的文化認(rèn)同。

　　在消費者心目中，他們所鐘情的品牌作為一種商品的標(biāo)志，除了代表商品的質(zhì)量、性能及獨特的市場定位以外，更代表他們自己的價值觀、個性、品位、格調(diào)、生活方式和消費模式；他們所購買的產(chǎn)品也不只是一個簡單的物品，而是一種與眾不同的體驗和特定的表現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我價值的道具；他們認(rèn)牌購買某種商品也不是單純的購買行為，而是對品牌所能夠帶來的文化價值的心理利益的追逐和個人情感的釋放。

　　因此，我們說鞋靴產(chǎn)品，既是物質(zhì)產(chǎn)品，又是精神產(chǎn)品，精神的內(nèi)涵是通過鞋靴產(chǎn)品感性風(fēng)格體現(xiàn)出來的，盡人皆知的耐克產(chǎn)品，它的創(chuàng)意法則中就有：“讓產(chǎn)品“思想”起來”、“不要放過靈魂”等，被賦予了一種能夠滿足目標(biāo)顧客心理的、視覺美感和情感的.附加值，結(jié)合產(chǎn)品卓越恒久的品質(zhì)，二者兼容并蓄，共同構(gòu)筑起了耐克產(chǎn)品的風(fēng)格形象，已經(jīng)是一種被物化了的體育精神或人類征服自然和超越自我的象征。所以怎樣在不同的品牌文化環(huán)境中進行與之相協(xié)調(diào)的產(chǎn)品風(fēng)格定位是值得我們研究的重要課題。

　　一、鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類

　　毋庸質(zhì)疑，時代的變遷，歷史的發(fā)展，文明的進步，精神需求的增強和提高，藝術(shù)精神越來越走向和融入物質(zhì)生產(chǎn)和生活，這就為物質(zhì)產(chǎn)品憑添了一個審美層面，人們已經(jīng)由單純的滿足物質(zhì)需要上升到追求風(fēng)格內(nèi)涵與自身個性相吻合的和諧美。風(fēng)格，是指一個時代、一個民族、一個流派或一個人的藝術(shù)作品所表現(xiàn)的主要思想特點和藝術(shù)特征，鞋靴產(chǎn)品作為現(xiàn)代物質(zhì)產(chǎn)品具有藝術(shù)審美因素，因此每一個品牌的鞋靴產(chǎn)品都應(yīng)具有能夠體現(xiàn)其思想與精神內(nèi)涵和藝術(shù)特征的風(fēng)格。

　　研究產(chǎn)品風(fēng)格的分類有助于設(shè)計者把握風(fēng)格的表現(xiàn)方式和設(shè)計元素的綜合運用，并深入探討利用哪些設(shè)計要素才能完美地塑造出每一種風(fēng)格形象，每一種風(fēng)格形象是以那些傳統(tǒng)風(fēng)格及歷史背景作為鋪墊的，它的設(shè)計理念、設(shè)計空間的特點是什么等，產(chǎn)品風(fēng)格分類就是解決這些問題的切入點。

　　因為產(chǎn)品風(fēng)格是一種十分復(fù)雜的精神文化現(xiàn)象，涉及面廣，很難做到規(guī)范的分類，作為鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格分類，必須以消費者需求與審美意識為依據(jù)，并同時兼容歷史與流行文化�，F(xiàn)代人在追求自我人生價值突出個性表現(xiàn)等意識上，表現(xiàn)得極為突出與強烈，所以個性化與多樣化就成為現(xiàn)代人審美意識的具體表現(xiàn)形式，為更好更準(zhǔn)確地獲取消費者的消費信息和把握流行的命脈，就必須采取捕捉多樣化審美意識的方式，因此首先以感性的角度對多樣化審美意識進行綜合分析，并整理分類，可以歸納出具有概括性的八種感性類別——運動休閑風(fēng)格、中性風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格、古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格、高貴典雅風(fēng)格、浪漫風(fēng)格、田園風(fēng)格、前衛(wèi)風(fēng)格，這些審美意識的感性分類表現(xiàn)在鞋靴產(chǎn)品上，就是所謂的鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格形象。

　　二、鞋靴產(chǎn)品風(fēng)格的表現(xiàn)

　　人們在欣賞鞋子時，首先會贊美它的面料如何昂貴，色彩如何漂亮，但更重要的是感受由這些元素共同構(gòu)成的整體，以及設(shè)計理念及歷史文化精髓、時尚文化，所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀視覺美感的沖擊力，真正步入到審美的領(lǐng)域。鞋靴設(shè)計本質(zhì)上是一種視覺形象設(shè)計，視覺形象是由各種視覺要素組成，包括造型、材料、色彩、圖案、工藝、配飾等，鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格必須通過鞋靴造型、材料、色彩等一定的物質(zhì)手段、物質(zhì)材料和文化元素來表達。

　　1.運動休閑風(fēng)格：運動風(fēng)格是青春活力與激情的體現(xiàn)；休閑風(fēng)格的概念是20世紀(jì)80年代后，隨著人們對休閑生活方式的追求而出現(xiàn)的。休閑風(fēng)格的鞋靴設(shè)計靈感借鑒專業(yè)運動鞋的設(shè)計理念，造型寬松飽滿，強調(diào)舒適與功能性；材料肌理效果夸張；色彩多用中性灰、棕色、駝色等柔和、典雅、溫暖的自然色。推崇手工制作的嚴(yán)謹(jǐn)與完美，融合舒適性與可穿性的設(shè)計風(fēng)格，注重細節(jié)的完美和別致魅力。

　　2.中性風(fēng)格：有兩性共存的含義，受20世紀(jì)70年代后期女扮男裝潮流的影響，誕生于80年代初期，主要體現(xiàn)的是女鞋男性風(fēng)格化，款式簡潔，平底粗狂，材料肌理觸感較強，也可光面革，色彩黑色及中性色。

　　3.現(xiàn)代風(fēng)格：富有時代內(nèi)涵，機能性強、脫俗、考究、冷靜的風(fēng)格，是從1960年開始興起的建筑、手工藝、服飾中可以看到的式樣。造型簡潔，體現(xiàn)現(xiàn)代都市的緊張節(jié)奏氛圍；材料多選用正面革、漆皮革、金屬效應(yīng)質(zhì)地的光面革；色彩多為無彩色或金銀色等。

　　4.古典嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格：指正統(tǒng)、真實、傳統(tǒng)等保守派風(fēng)格，不太受流行的影響、表現(xiàn)真實思想的風(fēng)格形象。靈感源于古典鞋靴風(fēng)格，追求嚴(yán)謹(jǐn)而高雅，文靜而含蓄，是以高度和諧為主要特征的一種風(fēng)格。不同時代的復(fù)古其特征不同，造型、材料、色彩等都是依據(jù)古典風(fēng)格的歷史來源而確定的。如燕尾包頭花孔三節(jié)頭內(nèi)耳式鞋，鞋面上有花孔和鋸齒花邊裝飾，體現(xiàn)了18世紀(jì)的愛爾蘭華麗與高貴的古典美；而松糕女鞋的粗重厚底，將現(xiàn)代與15世紀(jì)復(fù)古風(fēng)格巧妙融于一體。

　　5.高貴典雅風(fēng)格：是體現(xiàn)脫俗考究、優(yōu)雅穩(wěn)重氣質(zhì)、成熟性感風(fēng)范的風(fēng)格形象。造型精美，材料考究，色彩雅致，細高跟或錐跟自然收攏的線條、灰黑色漆皮都能顯現(xiàn)出高貴典雅的成熟魅力。

　　6.浪漫風(fēng)格：體現(xiàn)純情浪漫、詩情畫意般的風(fēng)格形象和甜美表情，造型柔美，材料柔軟，多用蕾絲花邊、絲帶、蝶節(jié)、珍珠等作為裝飾，色彩為白色、淺藕色、粉色等柔和的淺淡色調(diào)，或荷葉邊裝飾的黑色絨面鞋，也能帶來公主般的高貴甜美表情。

　　7.田園風(fēng)格：指汲取民族與民俗鞋靴理念精華的風(fēng)格形象和回歸自然的本色風(fēng)格形象。美洲、亞洲、北歐等民族的服飾元素皆被運用到時裝中來，造型、色彩、材料質(zhì)感大多依據(jù)靈感源確定，汲取民俗或民族傳統(tǒng)鞋靴的精髓，找到與時尚的融匯點，用時代的新材料及流行色的介入，詮釋博大精深的民族、民俗等傳統(tǒng)的精神文化與現(xiàn)代的思想內(nèi)涵。

　　回歸自然的本色風(fēng)格則是在大自然中汲取靈感，把觸角放在古樸的鄉(xiāng)村、大漠荒丘、原始森林、高山雪原，表現(xiàn)大自然恬靜的永恒魅力，造型特點是無刻意裝飾、線條自然，材料有干燥的質(zhì)感、觸感明顯的肌理效果和傳統(tǒng)手工感的特征，色彩多采用翠綠色、橘紅色、金黃色、寶藍色，或天然纖維色、樹木、花草、地球色等大自然的本色。

　　8.前衛(wèi)風(fēng)格：前衛(wèi)是指抽象派、幻覺牌、達達派、超現(xiàn)實主義、波普藝術(shù)等前衛(wèi)藝術(shù)在鞋靴設(shè)計中的表現(xiàn)，它體現(xiàn)出一種對傳統(tǒng)觀念的叛逆和創(chuàng)新精神，是對經(jīng)典美學(xué)標(biāo)準(zhǔn)做突破性探索，如果說古典風(fēng)格是脫俗求雅的，那么前衛(wèi)風(fēng)格就是異俗求新的，常用夸張、卡通的手法處理設(shè)計的各要素。造型怪異夸張、奇特，富于幻想，色彩采用反向設(shè)計和多色相對比搭配形式，材料特點是選擇引人注意的材質(zhì)及肌理材料，如漆皮、鐳射革、金屬效應(yīng)革或其它特殊工藝處理后的特殊肌理效果，使用不同質(zhì)地和肌理效果材料大膽組合，或使用金屬、玻璃、木頭、羽毛等特質(zhì)材料。

　　以上風(fēng)格的分類，除了把握各種風(fēng)格特性或特征，還必須把鞋靴產(chǎn)品的風(fēng)格與鞋靴類型、使用目的、TPO等概念區(qū)別開來，如禮裝鞋，既有體現(xiàn)高貴典雅風(fēng)格的也有前衛(wèi)風(fēng)格、古典風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格，或也可能是具有休閑風(fēng)格的。同時，還要明確這八種風(fēng)格的對立、承續(xù)、交叉、融合的關(guān)系，如復(fù)古浪漫、古典高雅、田園浪漫等風(fēng)格的體現(xiàn)。

　　三、產(chǎn)品的風(fēng)格定位

　　不同風(fēng)格的鞋靴，體現(xiàn)不同的時代、不同人的生活方式及不同的需求，能夠讓產(chǎn)品說話，通過產(chǎn)品的風(fēng)格達觀地反映消費者的自我個性形象，才能贏得定位消費者，因此，產(chǎn)品的風(fēng)格定位必然取決于消費者定位。同時，產(chǎn)品的風(fēng)格還可以展示和樹立品牌形象，消費者定位、產(chǎn)品風(fēng)格定位、品牌定位三者高度和諧統(tǒng)一，才能烘托出產(chǎn)品的“綜合品牌”形象。

　　1.消費者定位，根據(jù)企業(yè)自身性質(zhì)、特點、技術(shù)、資源配置等，把產(chǎn)品和服務(wù)準(zhǔn)確定位于一個顧客群體。消費者定位首先對顧客的基本類型進行劃分；對選定的顧客群體進行分析，了解他們的生活方式、消費習(xí)慣、身份地位、品牌意識等，根據(jù)分析推斷顧客群體的審美觀念，消費動機，品牌敏感度等，以及認(rèn)識品牌的途徑；最后根據(jù)顧客的品牌觀念、生活方式、文化品位、個性風(fēng)格、價值取向、消費動機等共性特征，最終確定目標(biāo)顧客群體的身份類型及個性風(fēng)格。

　　2.品牌定位，確定目標(biāo)定位的基礎(chǔ)上，對企業(yè)經(jīng)營模式和經(jīng)營思想的一種表達，以提高品牌的價值。首先鎖定目標(biāo)顧客群體，明確品牌層次，樹立品牌理念，達到突出品牌個性的目標(biāo)。

　　3.產(chǎn)品定位與產(chǎn)品風(fēng)格定位，產(chǎn)品定位指根據(jù)目標(biāo)顧客的具體特點和消費需要，確定產(chǎn)品的類別、功能、價位、風(fēng)格等屬性。其中產(chǎn)品風(fēng)格定位根據(jù)上述消費者定位、品牌定位，巧妙的將藝術(shù)和文化蘊藏在設(shè)計理念中，找到產(chǎn)品風(fēng)格與消費者個性風(fēng)格的交叉點，明確產(chǎn)品風(fēng)格的適合群體，如前衛(wèi)風(fēng)格適合于性格冷酷、氣質(zhì)不羈的年輕一族，或思想開放、大膽、前衛(wèi)的消費群體，中性風(fēng)格適合性格開朗直率、不拘小節(jié)的女性一族等。讓消費者感受到產(chǎn)品的思想、精神、文化，從單純的物質(zhì)需求，提升為同時滿足精神的需要，從表達文化內(nèi)涵的點、線、面、色彩、質(zhì)感，感受鞋靴整體所產(chǎn)生的藝術(shù)風(fēng)格和直觀的視覺美感沖擊力，

　　“讓產(chǎn)品思想起來”的耐克創(chuàng)意法則仍然是值得一提的案例，1997年耐克通過一組廣告中年輕人剛毅的面龐、冷峻的風(fēng)格，暗喻耐克堅毅、反叛而充滿青春與活力的品牌個性，這是前衛(wèi)與激情運動風(fēng)格的融合。它不僅僅是用人物單純反映產(chǎn)品特性或功能，還在人物和產(chǎn)品之間找到可以折射思想和觀點的東西，賦予產(chǎn)品一種與眾不同的“思想”，它引起目標(biāo)對象的共鳴，最終就在消費者心中沉淀為良好的認(rèn)知——我與產(chǎn)品與品牌風(fēng)格。

　　CELINE自1945年創(chuàng)立以來，一直是卓越品質(zhì)和精致時尚的代名詞。它所生產(chǎn)的服裝、皮包、女鞋、皮手套等產(chǎn)品，無論從配件到設(shè)計、生產(chǎn)還是選材，都相當(dāng)豐富精致，為女性詮釋優(yōu)雅、創(chuàng)造時尚，同時不斷地透過新設(shè)計的推出表達時尚界對文化與運動的關(guān)心，CELINE代表了一種新的生活方式。

　　這些成功品牌的鞋靴產(chǎn)品，都具有能夠體現(xiàn)消費者定位目標(biāo)精神品位、個性修養(yǎng)的風(fēng)格，因此設(shè)計師必須將對文化元素的深刻理解作為奠基，并融入產(chǎn)品設(shè)計理念，再在如何通過物質(zhì)手段體現(xiàn)于產(chǎn)品風(fēng)格上做足文章，打造匠心獨運的產(chǎn)品風(fēng)格，并使其不斷飛躍升華，成為塑造鞋靴品牌文化、打造國際品牌的一個切入點。

　　參考文獻:

　　[1]內(nèi)藤郁代:《感性分類とトレンド分析》[M].日本ファッションビジネス教育社，20xx年12月1日

　　[2]陳念慧:《鞋靴設(shè)計學(xué)》[M].中國輕工出版社出版，20xx年1月

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