廣告策劃方案集錦15篇
為確保事情或工作順利開展，預(yù)先制定方案是必不可少的，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家整理的廣告策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
廣告策劃方案1
目 錄
第一部分 前言
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
公司介紹和產(chǎn)品介紹 市場分析 廣告策略 廣告的實(shí)施預(yù)測與監(jiān)控附錄
一．前言
中國大量民族品牌的流失，美容化妝品領(lǐng)域更是嚴(yán)重，大寶被收購了，玉蘭油被嫁了，羽西都易主了�？粗蟀汛蟀训腻X被外國企業(yè)卷走，中國人不會(huì)目中無物的。貝雅詩頓被列為中國4萬億計(jì)劃中重點(diǎn)支持的民族品牌，對國人民族都是好的。我們也要告訴外國人：：“中國也有頂級美容化妝品品牌。”
中佳信集團(tuán)公司成立于1999年, 貝雅詩頓是中佳信集團(tuán)的產(chǎn)品。中佳信集團(tuán)在全國有5個(gè)分公司，是集生產(chǎn)、研發(fā)、教育、銷售、美容院特約連鎖、直營店等為一體的專業(yè)化妝品集團(tuán)公司。1999年正式進(jìn)軍化妝品制造業(yè)，成立了由中佳信控股的化妝品工廠并與法國物研究所展開技術(shù)合作，成立了中佳信皮膚研究中心,開發(fā)綠色美容產(chǎn)品。并先后生產(chǎn)了“碳療”“水療”“托瑪林壓健康調(diào)理”“夜夜瘦”“冰療”“*H*因子祛斑”等數(shù)十個(gè)品牌項(xiàng)目。并為國內(nèi)多家化妝品企業(yè)***、*D*。可以說中佳信集團(tuán)在國內(nèi)化妝品領(lǐng)域中是個(gè)實(shí)力的企業(yè)。其集團(tuán)總裁更是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生，良也先生不但在化妝品領(lǐng)域是個(gè)想當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋�，就在中國企業(yè)界也算有號之人。良也先生在企業(yè)管理上有很多自己獨(dú)特的觀念和思想,對人生觀和價(jià)值觀良也也有獨(dú)到的見解。擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),絕對算得上是個(gè)實(shí)力派營銷策劃專家和優(yōu)秀管理者，在這種天時(shí)、地理、人和的情況下，貝雅詩頓這次又被中國4萬億投資計(jì)劃列為重點(diǎn)支持的民族品牌，對貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)來說簡直是如虎添翼。
貝雅詩頓品牌本身也具備做大的條件�！柏愌旁婎D”產(chǎn)品是一個(gè)包括13款化妝產(chǎn)品、美容產(chǎn)品、洗滌用品在內(nèi)的一個(gè)全方位日護(hù)民族品牌。還被中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)評為“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品獎(jiǎng)”。另外，貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白、貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
不久以后，中國化妝品品牌不會(huì)再是空白。將會(huì)產(chǎn)生以貝雅詩頓為首的一系列民族品牌。我們有理由相信，貝雅詩頓和中佳信集團(tuán)在這次政府支持的助推下不出2年，它們將成為中國最大的民族化妝品品牌和民族企業(yè)。
二．公司介紹和產(chǎn)品介紹
中佳信集團(tuán)公司是中國四萬億投資計(jì)劃中重點(diǎn)扶持的民族企業(yè)，是中國最大的'美容化妝品企業(yè)一，是政府唯一重點(diǎn)扶持的民族化妝品企業(yè)。中佳信集團(tuán)包括中佳信集團(tuán)化妝品公司、中佳信國際貿(mào)易、中佳信電子商務(wù)等，是一家集化妝品、護(hù)膚品、服裝、電子商務(wù)為一體的綜合性企業(yè)。擁有2家化妝品生產(chǎn)廠，一家在廣州珠海，另一家在北京。旗下有貝雅詩頓，夜夜瘦，碳療，派能神口服膠原蛋白等數(shù)十個(gè)品牌及項(xiàng)目，其代理商和加盟院遍布各省市。擁有美導(dǎo)86名，銷售經(jīng)理20名，總辦公場地2萬平方米。。公司董事會(huì)主席是中國企業(yè)戰(zhàn)略研究委員會(huì)委員良也先生。中佳信集團(tuán)公司現(xiàn)有中佳信品牌直營店18家，中佳信特約連鎖店668家,中佳信專業(yè)品牌3個(gè)，中佳信美容特效項(xiàng)目數(shù)十個(gè)。
貝雅詩頓活性碳系列產(chǎn)品填補(bǔ)了化妝品領(lǐng)域防輻射功能的空白。貝雅詩頓核心拳頭產(chǎn)品貝爾原肽抗衰系列、多酚多肽美白系列、黃金玫瑰果補(bǔ)水系列、*H*細(xì)胞活化劑祛斑系列、氨基酸透凈系列等都是美容化妝品里最受顧客喜愛的產(chǎn)品之一。
企業(yè)文化 ：
經(jīng)營宗旨：打造中國最大的誠信企業(yè)
經(jīng)營理念：重誠信 重服務(wù) 重創(chuàng)新
產(chǎn)品理念：安全、先進(jìn)、特效
價(jià)值觀：持續(xù)完善自我，追求零缺陷
領(lǐng)導(dǎo)觀：一切都是我的根源
三．市場分析
1.市場環(huán)境分析：
過去的化妝品市場都以實(shí)體店銷售為主，各個(gè)品牌在全國各城市都有銷售代理，其市場規(guī)模分布反映出地理區(qū)域基本特征為：沿海地區(qū)高于內(nèi)陸地區(qū)、發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。與其相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模水平、生活收入水平；城市化水平完全一致。
在調(diào)查的百貨商場中，化妝品主要是通過設(shè)立專柜進(jìn)行銷售的，專柜的營業(yè)額達(dá)到化妝品銷售總額的93%左右；混銷的營業(yè)額只占化妝品銷售總額的2%左右。也就是說，百貨店化妝品集中營業(yè)區(qū)的化妝品銷售額占化妝品總銷售總的95%左右。
專柜越多，化妝品銷售規(guī)模就越大，超大型和大型商場之間的專柜數(shù)量差距尤其明顯。各大化妝品品牌呈現(xiàn)出程度不同的梯度鋪貨銷售戰(zhàn)略，具有很強(qiáng)的市場效應(yīng)和競爭優(yōu)勢。高端品牌的鋪貨率有所上升，品牌效應(yīng)也吸引了眾多消費(fèi)者光顧，相比之下，同行業(yè)中的小品牌就顯得勢單力薄，無縛雞之力。
商場定位層次按化妝品品牌結(jié)構(gòu)分。高端品牌比例大于40%的商場為高端商場，也稱A類百貨；高端品牌比例小于40%但高端以及中高端品牌合計(jì)比例大于40%的為中高端商場（B類）；高端以及中高端品牌比例小于40%，但大眾品牌比例大于30%的為大眾化商場（C類）；低檔品牌比例超過50%的為低定位商場（D類）。
高端品牌、大眾品牌的組合比例呈顯著的反向關(guān)系。商場的化妝品銷售規(guī)模就越大，高端品牌所占比重越高；反之，大眾品牌的比重越高。高端品牌在同行業(yè)中具有領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)起跑的能力，其在市場中的主導(dǎo)地位無可取代，柜臺(tái)銷售能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大眾化品牌，無疑給低端市場造成銷售上的壓力。
廣告策劃方案2
轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個(gè)全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費(fèi)者對愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費(fèi)者烹飪饕餮盛宴。
一、目標(biāo)人群：
1、微店主。
�、佟∫讶腭v愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;
�、凇∥慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;
�、邸傞_店新手，渴望獲得微店運(yùn)營推廣相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
2、消費(fèi)者。
① 購物達(dá)人，渴望獲得節(jié)日折扣;
�、凇∑胀ㄏM(fèi)者，渴望獲得節(jié)日驚喜;
③ 微店主，渴望借節(jié)日之際儲(chǔ)備貨源。
二、雙十二活動(dòng)前期準(zhǔn)備：
打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動(dòng)信息，包括活動(dòng)海報(bào)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動(dòng)信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動(dòng)信息;并以雙十二為契機(jī)嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動(dòng)主題
要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動(dòng)
五、宣傳語：
要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢
要了，要了，全要了 ——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!
誰說有錢才任性 會(huì)花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!
六、活動(dòng)形式：
消費(fèi)者：
1.限時(shí)搶購——分時(shí)段，限時(shí)搶購;
2.分時(shí)段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;
3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價(jià)——提供十件商品，活動(dòng)從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進(jìn)行搶購。先到先得，售完為止;
4.活動(dòng)抽獎(jiǎng)——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎(jiǎng)頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎(jiǎng)權(quán)限，凡進(jìn)入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺(tái)者，皆有機(jī)會(huì)參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每人每小時(shí)可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)兩次;
5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動(dòng)參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)，將獲得活動(dòng)抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎(jiǎng)幾率越大。
商家：
a.報(bào)名參加以上四種形式的狂歡活動(dòng)，可獲得相應(yīng)活動(dòng)廣告位;
b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;
c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進(jìn)行宣傳。
(活動(dòng)說明：所有商家以活動(dòng)贊助形式參與本次活動(dòng)，愛優(yōu)微團(tuán)隊(duì)將按照活動(dòng)禮品價(jià)值安排相應(yīng)的'廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費(fèi)入駐權(quán)，實(shí)力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。
七、自媒體專題策劃：
1、微博話題：
設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵(lì)廣大網(wǎng)友、微店主及消費(fèi)者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴(kuò)大活動(dòng)影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動(dòng)信息)
2、微信話題：
搶紅包類，將活動(dòng)信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品，鼓勵(lì)網(wǎng)友與微信互動(dòng)，發(fā)起搖一搖等活動(dòng)，搖折扣，搖禮品等;
八、時(shí)間及人員安排：
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動(dòng)策劃及實(shí)施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場部：尋找活動(dòng)商家、做好活動(dòng)禮品及合作形式具體對接;同時(shí)負(fù)責(zé)合作伙伴對接，擴(kuò)大活動(dòng)傳播面增加活動(dòng)知名度及流量來源;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)海報(bào)及活動(dòng)頁面設(shè)計(jì);
客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
編輯部：負(fù)責(zé)相關(guān)活動(dòng)文案撰稿，同時(shí)負(fù)責(zé)自媒體微博微信活動(dòng)運(yùn)營;
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運(yùn)營部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強(qiáng)網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計(jì)及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;
客服部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;
推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動(dòng)傳播，負(fù)責(zé)整體活動(dòng)氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)。
廣告策劃方案3
一、廣告目的
宣傳xx集團(tuán)，推廣其品牌形象，使其深入人心，大家都來購買，提高經(jīng)濟(jì)效益。
二、廣告特點(diǎn)與主題
廣告上映時(shí)間為6月份。
主要針對人群：育才學(xué)院的全體師生及工作人員。
主題：青春活力。
三、廣告拍攝的分鏡頭腳本
場景百川廣場
第一部分：畫面呈灰黃色調(diào)：背景音是知了的叫聲。
鏡頭一：中景
太陽火辣辣的炙烤著百川廣場，有零零散散的幾個(gè)人無精打采的打著太陽傘走著；路邊的樹木花草都被曬得干黃。
鏡頭二：近景——全景：搖
一只小狗張著嘴趴在一張木椅底下，舌頭伸在外面，哈哈哈的。
一個(gè)穿著破舊鞋拖的腳從前面經(jīng)過。
鏡頭搖至一個(gè)收垃圾的老頭，背有點(diǎn)駝，正拖著一個(gè)大大的垃圾袋往前走。
鏡頭三：特寫
老頭的嘴唇已經(jīng)起皮，滿頭大汗，抬頭看了看炙熱的太陽，眼睛被刺眼的光照的睜不開。
鏡頭四：中近景
老頭走到一個(gè)垃圾箱旁，伸手在里面掏出幾個(gè)瓶子；其中一個(gè)還有一點(diǎn)水；老頭晃了晃有水的瓶子，擰開蓋子，嘗了一小口，突然沖向了天空。
第二部分：畫面色彩鮮艷
鏡頭五：中景
老頭從天而降，搖身變成了年輕的小伙子穿一身彩色的`沙灘衣褲。
鏡頭六：特寫
周圍的花草樹木都變得有生機(jī)起來。
鏡頭七：中近景
周圍路人衣服的顏色很艷麗，看著周圍的變化很驚訝的表情。
鏡頭八：中近景
小伙子開始跳起江南style（相同背景音樂）
鏡頭九：全景
周圍的人扔掉太陽傘，跟隨小伙子一齊跳，旁邊的小狗也跑來一齊跳xx飲料的瓶子從天而降，被小伙子接住。
鏡頭十：近景小伙子擰開蓋子繼續(xù)喝
廣告詞出來：xx帶你綠動(dòng)整個(gè)夏天。
四、效果預(yù)估與社會(huì)效益
經(jīng)過該廣告，xx集團(tuán)將對自我的品牌進(jìn)行強(qiáng)有力的宣傳；例如育才TV，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧等媒介。經(jīng)過這些媒體網(wǎng)絡(luò)等大幅度宣傳，擴(kuò)大了xx品牌在人們心中的知名度及信任感。
五、廣告預(yù)算方案
拍攝器材設(shè)備都由天籟影視集團(tuán)免費(fèi)供給及其后期制作，廣告由育才TV，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧各大媒體網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行免費(fèi)宣傳，盒飯：100元。
六、播出媒介：
育才TV，育才校內(nèi)各大網(wǎng)站。
七、集團(tuán)獨(dú)家冠名及贊助商榮譽(yù)
獨(dú)家冠名：西南大學(xué)育才學(xué)院。
贊助商：天籟影視藝術(shù)學(xué)院。
贊助單位指定的品牌標(biāo)志將在育才TV，育才月報(bào)，育才官網(wǎng)，育才貼吧等各類媒介中獲得曝光機(jī)會(huì)。
八、其他類型回報(bào)
購買本產(chǎn)品的對象可參加推出抽獎(jiǎng)活動(dòng)，例如買一贈(zèng)一，買一瓶贈(zèng)紙巾活動(dòng)。
廣告策劃方案4
一、××醫(yī)院現(xiàn)狀分析：
××醫(yī)院是一家集預(yù)防、康復(fù)、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費(fèi)習(xí)慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習(xí)慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。
此階段的××醫(yī)院仍處于市場導(dǎo)入期，我們要以進(jìn)一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務(wù)。
二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位
目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習(xí)慣，我院應(yīng)放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個(gè)“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時(shí)間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認(rèn)識(shí)到“×”這么一個(gè)品牌醫(yī)院。
三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略
根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：
知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%
知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%
通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%
通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%
通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%
通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%
通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時(shí)必須做到有選擇或者有計(jì)劃的組合。
A、電視廣告投放策劃：
1、電視媒體分析
電視的發(fā)明是人類歷史上的一個(gè)重要里程碑，它標(biāo)志著人類開始邁入信息化時(shí)代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會(huì)成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點(diǎn)：廣告費(fèi)用昂貴、時(shí)效性差。
2、受眾分析：
電視媒體的特性決定了其有著頑強(qiáng)的生命力，即使在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，電視媒體仍有著強(qiáng)大的受眾群體。電視媒體并沒有因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的即時(shí)性，互動(dòng)性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強(qiáng)大的吸引力，而他們接受能力教強(qiáng)，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因?yàn)閷W(xué)校和家長的限制，他們接觸電視的時(shí)間也比較有限，一般只會(huì)在特定的時(shí)間里看一會(huì)電視，極強(qiáng)的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時(shí)尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強(qiáng)，時(shí)間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時(shí)段，但一般會(huì)看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達(dá)到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個(gè)年齡階段是社會(huì)的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強(qiáng)每他們不排斥新鮮事物，但也不會(huì)全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機(jī)能已經(jīng)明顯衰退的他們對時(shí)尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習(xí)慣和生活愛好，看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費(fèi)神的事情，他們只會(huì)看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動(dòng)用聽覺的收音機(jī)成了他們信息來源的主要工具。
3、收視率分析:
收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個(gè)數(shù)字中都包含有重復(fù)的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復(fù)數(shù)量在內(nèi)的計(jì)算方法所得出的總數(shù)。
通過左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務(wù)頻道和電視劇頻道。
4、競爭對手電視廣告投放分析：
目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報(bào)紙廣告、電臺(tái)廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的.媒體廣告，但強(qiáng)度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。
×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺(tái)、報(bào)紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達(dá)到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略，強(qiáng)調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的ＶＩ給了大眾一個(gè)良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)中突穎而出。
5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當(dāng)前的知名度）
因?yàn)槲以鹤鳛橐粋�(gè)外來進(jìn)駐×的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機(jī)構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導(dǎo)入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應(yīng)該是眾多媒體廣告中的主打。必須強(qiáng)調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導(dǎo)入ＶＩ。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達(dá)到位，具體體現(xiàn)在提高標(biāo)版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強(qiáng)調(diào)直白性、規(guī)范性的表達(dá)，讓廣大
患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。
在電視廣告投放的同時(shí)要有目的、有意識(shí)的強(qiáng)調(diào)和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準(zhǔn)備，根據(jù)上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時(shí)應(yīng)×新聞綜合頻道為主，生活服務(wù)和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達(dá)到廣告投放的經(jīng)濟(jì)最大話。
B、電臺(tái)廣告投入策劃:
1、電臺(tái)媒體分析：
電臺(tái)是通過聽覺傳播信息的平臺(tái)，電臺(tái)廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺(tái)媒體不同于電視和報(bào)紙，不可以通過強(qiáng)烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺(tái)廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經(jīng)。以達(dá)到最佳的傳播效果。
就目前的電臺(tái)廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達(dá)信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。
電臺(tái)媒體的缺點(diǎn)：傳播方式單一、受眾群不及電視和報(bào)紙媒體廣泛，時(shí)效性差。
2、受眾群分析：
現(xiàn)代社會(huì)高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺(tái)仍有著自己的市場。細(xì)分的話，可將之分為四類。一類就是在校學(xué)生，由于家長和學(xué)校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機(jī)會(huì)長時(shí)間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時(shí)間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨(dú)的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費(fèi)用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報(bào)紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時(shí)間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機(jī)和開私家車的司機(jī)。在開車的過程中聽廣播是出租車司機(jī)在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺(tái)和交通頻率為主。開私家的司機(jī)一般只有在上班或下班的途中打開收音機(jī)，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺(tái)和交通頻率為主。最后一類是年紀(jì)較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡(luò)不感興趣，甚至認(rèn)為這些已經(jīng)不是屬于他們這個(gè)年代的人了。他們有時(shí)間會(huì)看電視，但因?yàn)樯眢w年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。
3、競爭對手電臺(tái)廣告投放分析：
現(xiàn)有在電臺(tái)上投放廣告的醫(yī)療機(jī)構(gòu)有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。
4、我院電臺(tái)廣告投放策略:
電臺(tái)廣告作為電視廣告的主要后備軍，因?yàn)槠鋸V泛的聽眾群和低廉的廣告費(fèi)用（和電視廣告費(fèi)用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺(tái)廣告就是突出強(qiáng)勢科室。在電臺(tái)廣告的投放中，應(yīng)該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應(yīng)該長期投放電臺(tái)廣告，并開設(shè)相應(yīng)的專題講座。
C、報(bào)紙廣告投放策劃:
1、報(bào)紙媒體分析：
報(bào)紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺(tái)媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時(shí)效性強(qiáng)。一份報(bào)紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位，報(bào)紙上的內(nèi)容不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的推移而改變，一份報(bào)紙的內(nèi)容傳達(dá)給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強(qiáng)化傳播效果的同時(shí)又降低了成本。但因?yàn)閳?bào)紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報(bào)紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報(bào)紙媒體的缺陷之一。
2、受眾群分析：
在當(dāng)今，閱讀報(bào)紙做為一種良好的生活習(xí)慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報(bào)紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會(huì)有初中以上文化水平，喜歡新鮮時(shí)尚的東西。他們會(huì)定期購買報(bào)紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報(bào)紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會(huì)定期購買想閱讀的報(bào)紙，但種類單一，一般只會(huì)買一種報(bào)紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報(bào)紙對他們來說只是消磨時(shí)間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報(bào)紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標(biāo)人群。
3、競爭對手報(bào)紙廣告投放分析：
從現(xiàn)有的報(bào)紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機(jī)構(gòu)也會(huì)投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識(shí)、活動(dòng)類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報(bào)紙通欄廣告為主。
4、我院報(bào)紙廣告投放策略:
報(bào)紙廣告作為輔助電視廣告和電臺(tái)廣告的一個(gè)手段，在活動(dòng)宣傳和形象宣傳時(shí)起到重要的作用。醫(yī)院應(yīng)該定期的在報(bào)紙上做一系列健康和預(yù)防疾病知識(shí)的宣傳，一來樹立了廣化醫(yī)院關(guān)愛大眾健康的形象，一來為廣化醫(yī)院做了軟性廣告。
廣告策劃方案5
一、前言
隨著我縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進(jìn)行資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保等業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。其蘊(yùn)含的商機(jī)無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡(luò)，電視媒體，實(shí)體廣告，和信息群發(fā)四方面進(jìn)行，從而到達(dá)增加公司知名度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)等目標(biāo)。
二、市場分析
（一）企業(yè)經(jīng)營狀況分析
經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運(yùn)營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個(gè)重大問題是知名度不夠。公司要追求進(jìn)一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務(wù)拓展的力度，進(jìn)一步宣傳品牌，增強(qiáng)企業(yè)的知名度。
（二）產(chǎn)品分析
公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔(dān)保與反擔(dān)保、追償、清算與重組業(yè)務(wù)、置業(yè)擔(dān)保。能供給這一業(yè)務(wù)的企業(yè)在我縣很少（可寫具體數(shù)字）所以我們所面臨的競爭不強(qiáng)，公司的業(yè)務(wù)在市場中占有相當(dāng)大的份額。我們更應(yīng)當(dāng)注重品牌的發(fā)展。因?yàn)楫?dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個(gè)越來越重要的因素。
�。ㄈ┦袌龇治�
近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，（此處可加具體數(shù)據(jù)），并且剛起步的企業(yè)資金鏈?zhǔn)遣煌暾�，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的'客戶群體。
�。ㄋ模┫M(fèi)者研究
中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務(wù)。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務(wù)也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會(huì)有市場。
三、廣告戰(zhàn)略
1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。
2、長期性，在必須時(shí)段上推出一致的廣告宣傳。
3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時(shí)注重抓宣傳效果好的方式。
4、把握時(shí)機(jī)，靈活變通
四、廣告策略
�。ㄒ唬┚W(wǎng)絡(luò)宣傳
在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺(tái)，當(dāng)?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡(luò)推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。
（二）電視媒體宣傳
在我縣電視臺(tái)做廣告。形式靈活多變。
�、僭邳S金時(shí)段做普通廣告，循環(huán)播放。
②企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加電視臺(tái)里相應(yīng)的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。
�、垩堧娨暸_(tái)做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務(wù)及企業(yè)文化。
（三）紙媒宣傳
�、僭谖铱h的報(bào)紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。
�、谡堄浾咦鲗ｎ}報(bào)道。
（四）實(shí)體廣告宣傳
實(shí)體廣告宣傳分為兩部分。
�、僭O(shè)計(jì)宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設(shè)計(jì)必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務(wù)范圍。設(shè)計(jì)新穎，能讓人過目不忘。
�、诮值缽V告位宣傳，電子屏幕宣傳。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
（根據(jù)實(shí)際情景填寫）
六、廣告效果預(yù)測
能夠不定期的以問卷，座談會(huì)等方式作廣告效果的的定，以隨時(shí)修正廣告策劃方案。
廣告策劃方案6
以豐富校園文化生活，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)，提高我校學(xué)生廣播體操質(zhì)量，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，促進(jìn)和諧校園建設(shè)，落實(shí)“每天一小時(shí)”的體育活動(dòng)時(shí)間要求為指導(dǎo)思想；以“培養(yǎng)學(xué)生集體意識(shí)，增強(qiáng)班級榮譽(yù)感和凝聚力，促進(jìn)學(xué)生德、智、體全面發(fā)展，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛、奮發(fā)向上的'體育精神”為原則，經(jīng)學(xué)校研究決定，舉辦全校廣播操比賽，現(xiàn)制訂比賽方案如下：
一、參加對象：全校全體小學(xué)生
二、比賽時(shí)間：20xx年x月24－25日（暫定，如有特殊情況再另行通知）
三、比賽地點(diǎn)：統(tǒng)一為學(xué)�；@球場
四、比賽內(nèi)容：進(jìn)退場、隊(duì)列、小學(xué)生廣播操——七彩陽光。
五、比賽方法：
本比賽采用一次性決賽的辦法，當(dāng)場公布比賽結(jié)果。各參賽隊(duì)由體育委員統(tǒng)一指揮隊(duì)列隊(duì)形，要求四列縱隊(duì)入場、退場，入退場時(shí)各班可以自由準(zhǔn)備口號，以展示班級精神面貌。做操時(shí)，體育委員必須站在隊(duì)伍前方位置，跟著音樂伴奏進(jìn)行正面或者鏡面示范領(lǐng)操。評委進(jìn)行打分，去掉最高分、最低分，取平均分為最終比賽成績，根據(jù)比賽得分排定最終名次。
六、比賽順序：
按抽簽順序決定。
七、參賽要求及標(biāo)準(zhǔn)
1、以班級為單位進(jìn)行比賽，每班參賽人數(shù)以本班實(shí)際學(xué)生數(shù)為準(zhǔn)（如有身體行動(dòng)不便、生病等特殊情況的要如實(shí)報(bào)告。），學(xué)生服裝基本統(tǒng)一、整潔。（總計(jì)10分）
2、設(shè)立一人為領(lǐng)操員。進(jìn)入場地時(shí)需呼喊本班口號。比賽的入場、退場均由領(lǐng)操員負(fù)責(zé)指揮（一年級除外，可由本班的老師帶隊(duì)入場）。進(jìn)場整理好隊(duì)形后，由領(lǐng)操員向總指揮匯報(bào)"x x x班準(zhǔn)備完畢，請求表演。"主持人回答"開始表演"后即播放音樂開始做操。（20分）
3、學(xué)生精神飽滿、隊(duì)列整齊、動(dòng)作規(guī)范、節(jié)奏感強(qiáng)。（20分）
4、動(dòng)作正確、有力、到位，基本能完成整套廣播操。(總計(jì)20分。)
5、做到快、靜、齊，秩序井然。（10分）
6、動(dòng)作節(jié)奏感強(qiáng)，自然大方，舒展優(yōu)美，整體效果好。(總計(jì)20分。)
八、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、本次比賽分年級組進(jìn)行。每個(gè)年級評出一等獎(jiǎng)1個(gè)、二等獎(jiǎng)1個(gè)、三等獎(jiǎng)1個(gè)、精神文明獎(jiǎng)2個(gè)、優(yōu)秀領(lǐng)操員5名。
九、裁判委員會(huì)：
裁判長：XXX
評委：校方領(lǐng)導(dǎo)、各班主任、體育教師（非本年級）
十、活動(dòng)工作安排：
1、主持人：李加軍
2、放音樂：方輝
3、攝 像：鄭新草
4、各班班主任負(fù)責(zé)班級的紀(jì)律，教育學(xué)生聽從指揮，保持安靜；組織本班同學(xué)認(rèn)真參賽，保證比賽有序、順利進(jìn)行。
十一、活動(dòng)程序：
1、宣布比賽辦法
2、介紹評委、計(jì)分工作人員
3、宣布比賽開始
4、廣播操比賽
5、評委負(fù)責(zé)人宣布比賽成績
6、頒獎(jiǎng)
7、由校長作活動(dòng)總結(jié)
十二其他事項(xiàng)：
1、未盡事宜另行通知。
2、本次比賽最終解釋權(quán)歸“德育中心”所有。
廣告策劃方案7
廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競爭定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問和空問，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。
一般而言，對于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
（二）對產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)競爭情況對房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響
根據(jù)企業(yè)與競爭對手的對比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競爭對手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說的廣告訴求點(diǎn)。
�。ㄒ唬⿵V告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)
現(xiàn)代商品社會(huì)的競爭日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬個(gè)競爭對手，房地產(chǎn)市場同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。
�。ǘ┳顝�(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并最終促使消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的'表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對廣告簡潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購買的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來說，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。
（一）規(guī)則式風(fēng)格
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
�。ǘ├硇愿谢L(fēng)格
這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語言文字天才，巧妙地述說、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來的利益和好處，促使市場潛在需求變?yōu)榱⒓促徺I行動(dòng)。具體地說有以下幾種。
1.情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過對住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2.誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購買心理來付諸廣告語言文字表達(dá)的。
3.證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語言文字直接以已購買者推薦的口氣來表達(dá)。
四、房地產(chǎn)廣告媒體
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。
視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果�，F(xiàn)成廣告牌也可以說是一種特殊的戶外廣告。
廣告策劃方案8
一、前言
美即，面膜品類的領(lǐng)導(dǎo)品牌，提供優(yōu)質(zhì)的面膜產(chǎn)品，讓都市人在忙碌的生活之余，停下來享受美麗。企業(yè)一直秉承“求實(shí)創(chuàng)新、以人為本”的管理理念，立志不斷打造優(yōu)質(zhì)的健康產(chǎn)品、倡導(dǎo)時(shí)尚而健康的消費(fèi)行為和生活方式，致力于女性美麗和健康事業(yè)，成為具有世界影響力的國際化企業(yè)。目前，企業(yè)擁有“美即mg”、“honeyface”等品牌。其中，“美即mg”品牌已經(jīng)成為中國內(nèi)地與香港市場面膜品類的核心品牌，并已全面進(jìn)入屈臣氏（中國內(nèi)地與香港）、沃爾瑪、家樂福等多家重點(diǎn)零售渠道及各區(qū)域的大型商場，同時(shí)也致力于拓展東南亞及歐美海外市場。
二、廣告表現(xiàn)：
1、廣告商品：美即控股有限公司——美即面膜
2、廣告目的：
�、偻卣箓鞑ビ绊懗潭�
②促進(jìn)指名購買
3、廣告訴求對象：都市女性群體
三、市場分析：
1、營銷環(huán)境分析：經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者的生活水平不斷提高，不僅有物質(zhì)享受還追求一定的精神享受。“愛美”是女人的天性，這個(gè)世界上沒有丑女人，只有懶女人。根據(jù)調(diào)查，大部分的年輕女性的開銷來自于服飾和化妝品，加之現(xiàn)在的人們越來越重視養(yǎng)生，因此，面膜市場仍然比較廣。但市場自身具有缺陷，市面上存在許多假產(chǎn)品，而消費(fèi)者的辨別真?zhèn)蔚哪芰�不夠，使這些假貨仍然能夠在市面上猖獗，而有損產(chǎn)品的形象。并且縱觀目前的面膜市場，競爭激烈，由于面膜的功能和價(jià)格相差不大，如何讓消費(fèi)者指定并堅(jiān)持選擇我們的產(chǎn)品是最重要的亟待解決的問題。因此，企業(yè)在宣傳推廣的過程中，既存在機(jī)遇也有一定的挑戰(zhàn)。
2、消費(fèi)者分析：如今生活節(jié)奏相比于過去明顯加快，競爭更加激烈，迎合當(dāng)今時(shí)代的主題，踏入社會(huì)的工作者都渴望得到發(fā)展。致使廣大女性同胞壓力過大，而現(xiàn)實(shí)生活中的壓力讓她們不斷加快自己的步伐，出現(xiàn)了“停不下來”的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象在男性群體中更為明顯。內(nèi)心的.壓力對于心理和生理都會(huì)帶來一定的影響，造成肌膚問題，甚至是內(nèi)分泌失衡，威脅到人們的健康。美即面膜的主題就是倡導(dǎo)廣大女性在忙碌之余適當(dāng)停下自己的腳步，放松心情，調(diào)節(jié)壓力，重拾青春，美麗和自信。
3、產(chǎn)品分析：美即面膜包括貼式面膜和水洗式面膜。根據(jù)不同的效用分類，迎合了廣大消費(fèi)群體的需要。
4、企業(yè)競爭對手分析：
�、儆喾唬河喾煌ㄟ^網(wǎng)絡(luò)口碑相傳，已成為中國泥漿面膜第一品牌。
�、诜疾菁杭兲烊恢参镒o(hù)膚品牌，以“天然零負(fù)擔(dān)”的品牌理念推廣產(chǎn)品。
�、巯嘁吮静荩号c芳草集類似，都為草本植物護(hù)膚品牌，國內(nèi)最早涉足中草藥美容護(hù)膚領(lǐng)域的企業(yè)之一。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為水洗式面膜或免洗式睡眠面膜。
�、芪业拿利惾沼洠号_(tái)灣統(tǒng)一藥品有限公司自創(chuàng)的開架保養(yǎng)面膜品牌，致力為年輕女性提供面膜選擇。
⑤我的心機(jī)：同屬臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)熱銷品牌，市場推廣范圍廣。
以上企業(yè)產(chǎn)品多為貼式面膜，且種類繁多，深受年輕女性喜愛。
四、廣告策略
1、廣告主題：停下來，享受美麗。
2、媒介選擇：
�、匐s志類：各類時(shí)尚雜志，女性雜志。
雜志媒介的讀者集中穩(wěn)定，信息的有效期長，印刷精美，表現(xiàn)能力好。
�、趹敉饷浇椋郝放�，公交車站展板，商場橫幅，超市dm單。
戶外廣告形象更為突出，更能吸引人的注意，例如人們在等待公交車的時(shí)候還可以欣賞展板上的廣告形象，給人留下視覺享受。
�、蹚V播媒介：電臺(tái)節(jié)目，出租車、地鐵、公交車廣播。
穿插在廣播節(jié)目之間，耳熟能詳?shù)膹V告臺(tái)詞配上清新動(dòng)人的音樂旋律，更能給消費(fèi)者留下聽覺感官的好印象。
�、茈娨暶浇椋汉闲l(wèi)視、上海東方衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、深圳衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、中央
衛(wèi)視等各大收視率高的頻道。
上述電視媒體覆蓋的受眾范圍廣，關(guān)注娛樂、健康、時(shí)尚等話題，收視率高。使用電視廣告，視聽結(jié)合，更富有感染力。
�、� 網(wǎng)絡(luò)媒介：騰訊、新浪、搜狐等各大門戶網(wǎng)站，百度、谷歌、搜狗等各大搜索引擎，優(yōu)酷、土豆等在線觀看視頻網(wǎng)站，淘寶、凡客、聚美優(yōu)品等購物網(wǎng)站。
3、平面廣告：
青春篇：一個(gè)跳芭蕾舞的女孩在房間的大鏡子前，保持著單腳站立的姿勢，抬起的那只腳，鞋子已經(jīng)脫掉了，而站立的那只腳仍然穿著鞋子。微靠著化妝臺(tái)，準(zhǔn)備貼上美即面膜。（停下來，享受美麗）
熟女篇：太陽落山，沒有開燈的房間里，面對夕陽坐著一個(gè)女人，穿著舒適寬松的白襯衣，披散著頭發(fā)，保持著最舒服的姿勢坐著，身旁的小桌子上放著一個(gè)沙漏，一杯咖啡，一張美即面膜。（停下來，享受美麗）
4、電視廣告或網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)廣告：
�。ㄒ魳讽懫穑�
鏡頭一：（近景、俯拍、固定鏡頭）彈奏著鋼琴，黑白鍵上下跳躍。
鏡頭二：（近景、平拍、固定鏡頭）桌上的音樂盒，鋼琴鍵跳動(dòng)，小女孩旋轉(zhuǎn)。
鏡頭三：（近景、平拍、固定鏡頭）廚房里燒著咖啡。
鏡頭四：（特寫、俯拍、固定鏡頭）女人纖長的手，在腳的小拇指上涂上咖啡色的指甲油，其他的腳趾頭都已經(jīng)涂好。
鏡頭五：（特寫、平拍、固定鏡頭）指甲油，女人把指甲油刷放回油瓶里。
鏡頭六：（中景、平拍、固定鏡頭）穿著睡裙的女人起身。
鏡頭七：（近景、平拍、固定鏡頭）睡裙脫落，女人從裙子里走出來。
鏡頭八：（特寫、平拍、固定鏡頭）女人關(guān)火。
鏡頭九：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人倒咖啡，拿起杯子離開。
鏡頭十：（近景、平拍、固定鏡頭）穿上高跟鞋。
鏡頭十一：（近景、平拍、固定鏡頭）撿起地上的睡衣。
鏡頭十二：（中景、平拍、固定鏡頭）開門的手，門打開，女人走出，剛走出又轉(zhuǎn)回。（音樂停）
鏡頭十三：（全景、平拍、移動(dòng)鏡頭）回到屋子里。
鏡頭十四：（全景、仰拍、固定鏡頭）鏡子前女人的背影。
鏡頭十五（從鏡子里的形象拍）：（近景、平拍、固定鏡頭）女人揭開敷在臉上的面膜，會(huì)心一笑。
�。ㄒ魳防^續(xù)）
鏡頭十六：（中景、平拍、移動(dòng)鏡頭）女人離開。
�。ㄩ_門聲）
鏡頭十七：（全景、平拍、固定鏡頭）門關(guān)閉。
——美即，停下來，享受美麗。（25秒左右）
五、附言
臨時(shí)做的廣告文案，抱歉做得不夠精致，很多項(xiàng)目都是簡略地一寫。
廣告策劃方案9
客戶名稱：
品牌名稱：
公司名稱：
策劃小組：
時(shí)間：
一、市場分析（對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進(jìn)行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論）
1、目標(biāo)市場：該產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰？他們的自然狀況和社會(huì)狀態(tài)等等
2、消費(fèi)偏好：消費(fèi)心態(tài)；購買行為特征等
3、購買模式：購買頻率、價(jià)格；購買場所；購買時(shí)看中的品質(zhì)等
4、信息渠道：消費(fèi)者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體？最信賴、喜歡的媒體等等
5、競爭狀況：該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成？主要品牌；消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知點(diǎn)；消費(fèi)者對產(chǎn)品的失望點(diǎn)等
6、結(jié)論：
二、市場策略
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費(fèi)者及消費(fèi)形態(tài)
3、競爭對手分析：主要競爭對手；次要競爭對手；他們的優(yōu)劣勢；競爭對手的`廣告宣傳狀況等
4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢；給消費(fèi)者帶來的利益；對消費(fèi)者的承諾；產(chǎn)品的訴求點(diǎn)；廣告的支撐點(diǎn)等
三、廣告策略：
1、廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實(shí)際；
2、廣告主題即訴求點(diǎn)
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
四、廣告創(chuàng)意策略
1、創(chuàng)意的主旨與要點(diǎn)
2、報(bào)紙廣告（1—2個(gè)創(chuàng)意文案及表現(xiàn)）
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本（15秒）
鏡頭一（旁白、音樂）
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
五、媒介策略：（選擇媒介的理由與媒介整合）
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
六、預(yù)算分配
1、調(diào)查費(fèi)用；
2、策劃費(fèi)用：
3、設(shè)計(jì)制作費(fèi)用：
4、發(fā)布費(fèi)用：
5、效果測定費(fèi)用：
6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用
七、廣告效果評估方案
1、評估內(nèi)容：
2、評估時(shí)間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告策劃方案10
1、房地產(chǎn)品牌宣傳市場分析：
伴隨人們對媒介廣告宣傳的認(rèn)知程度的提高，傳統(tǒng)的廣告宣傳方式已不能引起人們的關(guān)注，廣告效果與商家投資力度難以成正比，這種情況一直困擾商家。精準(zhǔn)投放，創(chuàng)意投放，經(jīng)典投放廣告逐漸被商家接受。威海先鋒廣告有限公司20xx年磨一劍，整合現(xiàn)代傳播媒介，投巨資打造現(xiàn)代傳媒新視界，大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)"天地一體，動(dòng)靜結(jié)合"的震撼傳媒效果，特別適合現(xiàn)代房地產(chǎn)的品牌推廣。真正起到"四兩撥千斤"的最佳廣告宣傳效果。
2、廣告媒介平臺(tái)介紹：
2.1公司現(xiàn)擁有自主產(chǎn)權(quán)的高速立柱廣告位，位于威海進(jìn)入煙威高速的咽喉要道，震撼、醒目、超前的廣告設(shè)計(jì)效果，成為商家品牌宣傳的絕版地段。
(配全景高速立柱廣告圖片)
2.2位于金地商廈(新華書店7樓)的巨幅三面翻廣告。廣告位位置顯赫，視野開闊，位于威海經(jīng)濟(jì)與商業(yè)中心，是企業(yè)進(jìn)行品牌推廣的首選。
(配全景三面翻廣告畫面)
2.3：位于威海百貨大樓的大型LED電子屏，是先鋒廣告有限公司又一經(jīng)典廣告?zhèn)髅狡脚_(tái)。戶外超高清全影大型LED多媒體顯示屏，色彩均勻、亮麗;立體感強(qiáng);可任意播放圖片文字;高清視頻影像及各種影視動(dòng)畫;擁有120平方超大型視聽效果。廣告位視野開闊，醒目壯觀，覆蓋面廣;LED顯示屏是目前世界上最先進(jìn)戶外視頻設(shè)備�？梢暰嚯x達(dá)到1000米。該LED電子屏位于市政府、區(qū)政府、振華商廈、國美、蘇寧電器、家家悅總店、大世界等大型商廈中心，是威海中心貿(mào)易區(qū)與政治經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中心;文化路、世昌大道、青島路、海濱路交匯于此，每日10萬人的'車流與人流，成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、企業(yè)品牌發(fā)布、形象宣傳的必爭之地，首選媒體，開創(chuàng)了戶外廣告?zhèn)髅降男乱暯�，真�?兩撥千斤的大品牌載體。
(配百貨大樓LED全景像畫面)
2.4公司投資購置的大型移動(dòng)LED電子屏，實(shí)現(xiàn)了戶外廣告動(dòng)靜結(jié)合的完美整合。該移動(dòng)電子屏是各種慶典活動(dòng)、廣告定點(diǎn)投放、新聞發(fā)布、產(chǎn)品促銷的最佳載體。同時(shí)公司也成為視覺設(shè)計(jì)傳播、展覽展示制作、各種媒介整合傳播，全程營銷策劃整合解決方案的最佳提供者。(配移動(dòng)電子屏高清影像畫面與廣告策劃影像)
3、房地產(chǎn)廣告推介方式：
3.1根據(jù)房地產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，要取得理想宣傳效果，必須有好的整體策劃推廣營銷模式。威海先鋒廣告有限公司憑借10幾年雄厚的品牌策劃推廣能力，全方位立體宣傳推介，達(dá)到客戶的最佳滿意度。
3.2大型高速立柱廣告牌、巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏、移動(dòng)LED電子顯示屏，實(shí)現(xiàn)"天地一體，動(dòng)靜結(jié)合"，形成強(qiáng)大的視覺沖擊，加上震撼人心的創(chuàng)意效果，達(dá)到人們對房產(chǎn)品牌的認(rèn)可，從而激發(fā)其購買欲。
3.3高速立柱與三面翻廣告，以宣傳樓盤品牌為主，比如：唐人海灣公館，繁華之中頤養(yǎng)天年。簡單的廣告語，富有深意，人們不論行駛在高速路上，還是繁華的都市，沖擊人們眼球的就是"唐人海灣公館"，人們對這一品牌的認(rèn)可，自然勾起對這一品牌的了解欲。
3.4在投放高速立柱與三面翻廣告的同時(shí)，在威海百貨大樓LED電子屏推出"唐人海灣公館高清宣傳片"，人們從動(dòng)感的畫面與動(dòng)聽的音樂中，真正體驗(yàn)現(xiàn)代傳媒所帶來的音樂視聽，人們對品牌的認(rèn)可逐步加深。
(配位置地理圖)
3.4巨幅三翻廣告、超大型LED電子顯示屏位于新威路、和平路、寶泉路交匯點(diǎn)，每天10萬人次的車流人流，兩種廣告媒體的動(dòng)靜優(yōu)勢互補(bǔ)，使宣傳品牌以強(qiáng)大的沖擊視覺效果，在人們心中形成共鳴。
{配三面翻廣告與led電子顯示屏圖片}
4、富有創(chuàng)意的活動(dòng)策劃錦上添花：
在以上廣告形式集中宣傳一到兩個(gè)月以后，在吸引住一大部分受眾群體后，及時(shí)推出富有創(chuàng)意的促銷活動(dòng)，活動(dòng)必須具有創(chuàng)新性、奇特性、針對性、磁力性，達(dá)到錦上添花。活動(dòng)策劃以后，利用百貨大樓LED電子顯示屏與移動(dòng)LED電子顯示屏，同時(shí)滾動(dòng)播放。移動(dòng)LED顯示屏定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人群播放，定點(diǎn)循環(huán)播放與移動(dòng)循環(huán)推介兩種形式廣告宣傳，真正達(dá)到活動(dòng)宣傳效果，實(shí)現(xiàn)理想客戶簽單率。(配移動(dòng)LED顯示屏)。
以上為廣告投放預(yù)設(shè)方案，具體在客戶審核完以后定稿。
廣告策劃方案11
一種新產(chǎn)品問世, 要力求達(dá)到大量銷售的目的, 必需要做廣告, 而廣告代理商的策劃好壞便直接關(guān)系到該產(chǎn)品能否在市場打開銷路, 占得一席地位, 甚至在同類產(chǎn)品中, 獲得后來居上的優(yōu)勢?
經(jīng)過了近30年的努力 , 今日我國的廣告界中, 已有幾家經(jīng)營得制度化的廣告代理業(yè)者。新產(chǎn)品的銷售廣告計(jì)劃, 如能充分信任這些廣告代理業(yè)商, 委托這些廣告公司負(fù)責(zé)做廣告策劃，充分接受廣告代理公司的建議, 往往會(huì)收到意外良好的市場效果。
"果凍"這種新產(chǎn)品, 在去年夏秋兩季, 所創(chuàng)造的巨大成功,就是基于成功的廣告策劃而形成的一個(gè)很好的實(shí)例。 這種新產(chǎn)品的制造者 ( 廣告主 ) , 在產(chǎn)品研制到達(dá)可以問世的標(biāo)準(zhǔn)后, 就將整套的廣告工作, 包括對產(chǎn)品的命名、包裝設(shè)計(jì)、商標(biāo)設(shè)計(jì)、市場研究、廣告的步驟等, 全部委托××廣告公司代理�！痢翉V告公司接受了這樣整套的工作, 深感責(zé)任重大, 傾全力來為廣告主研究設(shè)計(jì)。
首先, 他們會(huì)同廣告主, 列出了新產(chǎn)品在市場中的競銷對象, 是冰淇淋、冰棍、水果等等。在詳加分析比較后, 找出新產(chǎn)品有幾項(xiàng)優(yōu)點(diǎn): 它是和很多水果一樣, 都不含淀粉, 在營養(yǎng)和味道方面, 亦勝過冰淇淋。它又和冰淇淋一樣, 在涼快和簡便性方面, 勝過水果, 而且能止渴, 同時(shí)也較之其他產(chǎn)品衛(wèi)生。
根據(jù)這些優(yōu)點(diǎn), 廣告公司舉行了"動(dòng)腦會(huì)議", 這是廣告策劃工作中非常重要的一個(gè)步驟。在這個(gè)會(huì)議上，首先研討為產(chǎn)品命名。開始由大家分別提供了 50 余個(gè)名稱, 第二步, 從其中選出了 3 個(gè)。最后, 再從這 3 個(gè)名稱中, 選定這個(gè)新穎, 讀來順口易記, 亦符合產(chǎn)品本質(zhì)的名稱一一 "果凍"。
接著, 廣告公司又研究確定了幾個(gè)工作重點(diǎn): 對于廣告訴求, 決定以"零下 40 度的滋味 "7 個(gè)字為重點(diǎn)、為標(biāo)題。 這 7 個(gè)字是策劃中非常精彩的一筆，它的確可列為廣告標(biāo)題 ( 訴求點(diǎn) ) 中的佳作。它的創(chuàng)意構(gòu)想非常出色, 不盡包含了產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，而且十分新穎獨(dú)特。
對于銷售對象, 廣告主所提出的主張, 是以成人為主；而廣告策劃者所提出的研究結(jié)論, 是以兒童為主。廣告主和廣告策劃者, 雙方曾為此多次討論。在廣告策劃者的懇切建議下。廣告主接受了廣告公司所提出的訴求對象, 最終確定為"兒童"。
對于商標(biāo), 廣告主在廣告公司所設(shè)計(jì)的多種圖案中, 最后選定一個(gè)簡明的"C"字圖案為商標(biāo), 使消費(fèi)者容易記認(rèn)。同時(shí)這個(gè)字圖也代表了廠商的'名稱。廣告公司同時(shí)提出, 應(yīng)再選取一個(gè)代表商品的形象, 使消費(fèi)者一看到這個(gè)形象就會(huì)想到這種商品。選擇了多次, 終于選定一個(gè)在日本很流行, 有兩個(gè)大耳朵和胖得可愛的米老鼠為形象。
對于包裝, 廣告公司則遵照了廣告主的主張,以 塑料袋為主, 配合美觀精致的米老鼠圖案, 剌激消費(fèi)者對它產(chǎn)生"一見就喜愛"的感覺，而有了這個(gè)感覺, 消費(fèi)者的購買欲亦自然而然地會(huì)隨之產(chǎn)生。
對于售價(jià), 廣告主決定為每個(gè)只售一元。這種售價(jià), 極適合一般消費(fèi)者的購買力。亦增加了廣告代理業(yè)者, 執(zhí)行廣告必能獲得成功的信心。
對于廣告媒體的選擇運(yùn)用, 策劃決定先以報(bào)紙、電視、售點(diǎn)廣告為主, 并編制了廣告歌曲應(yīng)用在電視廣告中, 以引起孩童們的注意和學(xué)唱。
按照該策劃的實(shí)施步驟，在一切準(zhǔn)備完畢, 便開始做區(qū)域性的銷售。先從南方地區(qū)起試銷, 竟然一鳴驚人, 銷數(shù)直線上升, 深深引起冷飲業(yè)的重視。其旺銷之勢, 連廣告主亦感到意外。一個(gè)說后, 銷路擴(kuò)展至中南部地區(qū), 三個(gè)說后,已進(jìn)入夏季，進(jìn)而再擴(kuò)大至北方地區(qū), 并漸漸遍及全國。廣告主在這一套計(jì)劃中, 雖然支付了 80 萬元左右的廣告費(fèi)用, 卻很順利地運(yùn)成大量銷售的目的, 亦獲得了超出當(dāng)時(shí)預(yù)計(jì)的經(jīng)營利潤。
從這個(gè)實(shí)例中 , 我們可以看出, 廣告主與廣告代理業(yè)者的坦誠合作, 是造成這種新產(chǎn)品成功的最主要因素。廣告主非常尊重廣告代理商所提供的研究和計(jì)劃, 廣告代理商受到這 樣的鼓勵(lì), 亦盡心盡力為廣告主服務(wù)。
在產(chǎn)品銷售期間, 廣告公司的策劃人員, 在欣賞我國女乒, 在世乒賽中大獲全勝的電視實(shí)況轉(zhuǎn)播時(shí), 引起一個(gè)靈感。隨即打**給廣告主, 建議他把握機(jī)會(huì), 在各報(bào)刊登慶祝廣告, 進(jìn)一步拉攏新產(chǎn)品和消費(fèi)者之間的感情, 廣告主認(rèn)為這一建議很有價(jià)值, 立即同意。次日, 各報(bào)的第一版, 便出現(xiàn)了××果凍慶祝女乒光榮勝利的廣告。許多消費(fèi)者, 都認(rèn)為這是一則很夠感情的廣告, 使新產(chǎn)品又獲得了一陣良好的廣告效果。
此外, 廣告主所選擇的銷售路線, 亦甚精確。他們盡量減少委托各地點(diǎn)心店銷售, 因?yàn)檫@和點(diǎn)心店自制自銷的產(chǎn)品有沖突。廣告公司策劃則改為委托各地的小賣店、雜貨店、食品店代銷。在這些店里, 都布置了銷售點(diǎn)廣告, 深能引起路人注目。廣告跟上了，銷售終端愿意推銷，這樣又形成了雙贏的局面。與此同時(shí), 這種產(chǎn)品的售價(jià)雖低, 包裝則極精美, 更易被境況富裕的高級家庭和上流交際聚會(huì)場所采用。
還有，我們可以從此案例中得到一點(diǎn)啟示：假如當(dāng)時(shí)的廣告主把廣告代理商只看作是廣告美術(shù)設(shè)計(jì)者，只看成是辦理廣告刊播手續(xù)的承辦者，不重視現(xiàn)代廣告代理商所具備的功能和能力，就不會(huì)獲得如此巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
廣告策劃方案12
一、前言
針對春節(jié)的臨近，一年一度的白酒旺季就要到來了，在去年的基礎(chǔ)上，為了提高這段時(shí)間的白酒銷量，故做出這一策劃方案。
二、市場分析
(1)營銷環(huán)境分析
濟(jì)南市是中國東部沿海經(jīng)濟(jì)大省——山東省省會(huì)，是全省的、經(jīng)濟(jì)和文化中心。在白酒消費(fèi)方面，濟(jì)南市場是聞名全國的大型白酒消費(fèi)市場之一。分析特點(diǎn)具體如下: 整體市場容量大:保守估計(jì)整體白酒市場容量約在5億元以上。
消費(fèi)忠誠度高:受當(dāng)?shù)匚幕挠绊懀瑵?jì)南人的整體消費(fèi)忠誠度很高，為很多新品牌的介入增加了難度，但是一旦打開濟(jì)南市場，其市場前景和持續(xù)性發(fā)展動(dòng)力將會(huì)很誘人。
品牌多、拓市費(fèi)用高:能在市場形成氣候的品牌不下20幾個(gè)，整體市場品牌數(shù)量不下80個(gè)，包括川酒、黔酒、皖酒等全國的各地的酒廠都把濟(jì)南市場當(dāng)作一塊必取之地。
由于品牌之間的過渡競爭，為新品牌的拓市增加了很多的市場費(fèi)用，市場風(fēng)險(xiǎn)性較大。
(2)市場品牌的分析
中檔酒市場
中檔白酒市場是每一個(gè)市場的消費(fèi)主流。品牌多、促銷力度大、次集中品牌缺少是濟(jì)南中檔酒市場的最大特點(diǎn)。消費(fèi)場所:中高檔餐飲市場、商超市場、傳統(tǒng)的流通渠道(批發(fā)商、較大的零售商)
1、趵突泉
趵突泉白酒一直在競爭激烈的濟(jì)南白酒市場穩(wěn)坐頭把交椅。產(chǎn)品系列從幾元錢到二百元左右，共80多種產(chǎn)品，占領(lǐng)著濟(jì)南白酒市場的半壁江山。特別是在中檔酒市場中，趵突泉占有著絕對的市場地位。在濟(jì)南高端餐飲市場，趵突泉靠其“地方品牌優(yōu)勢”，也控制著大部分高端店的銷售。
2、口子窖
安徽口子集團(tuán)，在濟(jì)南市場采用合作設(shè)立分公司的渠道模式，形成廠家同商家的優(yōu)勢互補(bǔ)效應(yīng)，通過近幾年的市場攻堅(jiān)戰(zhàn)，在濟(jì)南白酒市場已經(jīng)確立了最暢銷的外地酒品牌地位，特別是在中高檔餐飲市場，口子窖通過細(xì)膩的市場操作手法和強(qiáng)大的終端支持力度，已經(jīng)成為很多白酒品牌進(jìn)入濟(jì)南市場的主要競爭對象。
3、金六福
金六福通過福文化的運(yùn)作和濟(jì)南鐵路采購供應(yīng)站(金六福濟(jì)南地區(qū)經(jīng)銷商)的密集化終端運(yùn)作，在濟(jì)南市場一直是部分消費(fèi)者的首選品牌，品牌忠誠度較高，在商超市場和婚慶市場占有很大的市場空間。
4、瀏陽河
瀏陽河自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場，已經(jīng)更換了三任以上經(jīng)銷商，其在渠道建設(shè)和終端操作上都不十分穩(wěn)健。由于其經(jīng)銷商政策和品牌升空不落地的品牌現(xiàn)狀影響，其在濟(jì)南市場的銷售狀況正在逐步下滑。
高檔酒市場
濟(jì)南市是山東的省會(huì)，是各大機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)駐地辦事處、軍區(qū)駐地、各大公司駐地辦事處的集中城市，其整體消費(fèi)能力，特別是高檔酒消費(fèi)能力很大。而且受濟(jì)南白酒市場介入門檻較高的原因影響，在高檔酒市場中品牌集中也很高。價(jià)格主空間:150元以上。消費(fèi)場所主要集中在:中高檔餐飲市場、大型商超市場和各品牌專賣店。
1、五糧液、茅臺(tái)
在品牌忠誠度和指定消費(fèi)首選上都占有絕對的市場優(yōu)勢。特別是五糧液品牌，通過一帆風(fēng)順等副品牌的配合運(yùn)作，迎合了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，在濟(jì)南高檔白酒市場一直是第一消費(fèi)品牌;茅臺(tái)酒雖然與前兩年相比，也有很大的起色，但是，其與五糧液一直有著很大的銷售差距。
2、水井坊
高檔白酒的后起之秀，自20xx年進(jìn)入濟(jì)南市場以來，通過其超前的價(jià)值營銷模式和寶真酒業(yè)財(cái)大氣粗的終端壓力，已經(jīng)成為商務(wù)用酒和用酒主導(dǎo)品牌。特別是其針對性的營銷思路，為其高檔酒品牌升空、市場落地打下基礎(chǔ)，穩(wěn)定在濟(jì)南高檔酒市場第三大品牌的市場地位。
(3)消費(fèi)環(huán)境分析
1、濟(jì)南餐飲市場調(diào)查
由于受濟(jì)南白酒市場整體容量大、品牌多而雜、競爭無序的因素影響，在整個(gè)濟(jì)南餐飲市場上，存在著——進(jìn)入門檻高、銷售費(fèi)用高、穩(wěn)定銷售難的市場特點(diǎn)。而且隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的成熟，自帶酒水的消費(fèi)現(xiàn)象正在逐步的增多。
2、濟(jì)南商超市場
濟(jì)南市共有大型商超級連鎖店約30余家，如:大潤發(fā)、銀座購物廣場、貴和、樂購等。
商超市場主導(dǎo)品牌:趵突泉、金六福。
商超市場受品牌種類繁多的影響，新品的進(jìn)入難度很大，即使進(jìn)入銷售環(huán)境也很復(fù)雜。
(4)市場產(chǎn)品狀況
主流香型:濃香型。
主流產(chǎn)品:中檔:34度趵突泉;高檔:52度五糧液;低檔:50度尖莊。
主流度數(shù):中檔酒以低度酒為主;高檔和低檔酒以高度為主。
主流價(jià)位:中檔酒銷售價(jià)60元-100元之間;大眾化消費(fèi)價(jià)位:10元以內(nèi);高檔在200元以上。
三、目的
(1)造勢，制造銷售熱點(diǎn); (2)通過全方位、高密度傳播白酒信息，激發(fā)購買欲望，使短期銷量增加。 (3)提升白酒品牌的知名度，提升企業(yè)形象。
四、目標(biāo)人群
機(jī)關(guān)事業(yè)單位、商超和濟(jì)南市區(qū)各廣場及各路段人流量多的`地方、傳統(tǒng)的零售店面、交通流量比較大的路段等
五、地區(qū)
濟(jì)南市區(qū)
六、媒介策略
(1)主要媒體
電視:選擇山東衛(wèi)視、濟(jì)南電視臺(tái)的下午與晚間時(shí)段，再者，選擇體育頻道(目標(biāo)群體集中)
優(yōu)點(diǎn):
1覆蓋范圍廣，宣傳頻率高
2直觀性強(qiáng)
3有較強(qiáng)的沖擊力和感染力
4忠誠度高
5易激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
缺點(diǎn):1、費(fèi)用昂貴
2、消費(fèi)者被動(dòng)接受
3、效果受收視率的影響嚴(yán)重
4、消費(fèi)者容易產(chǎn)生抗拒情緒(加，就可能換臺(tái))
(2)輔助媒體
報(bào)紙:選擇齊魯晚報(bào)、濟(jì)南時(shí)報(bào)的新聞版面做短期宣傳(1-2周)
優(yōu)點(diǎn):
1、傳閱性大，覆蓋范圍廣
2、傳播速度快
3、信息量大，說明性強(qiáng)
4、閱讀主動(dòng)性強(qiáng)
5、時(shí)效性強(qiáng)
缺點(diǎn):
1、印刷不精美
2、注意度不高
3、不利于保存
4、很少有人會(huì)看過期的報(bào)紙
5、價(jià)格高
戶外:選擇人流量大的區(qū)域，同時(shí)考慮整個(gè)市區(qū)的覆蓋面
解放路與山大路附近1塊、二環(huán)東路與花園路附近1塊、經(jīng)十路與歷山路交叉附近1塊、北園大街歷黃路與三孔橋之間路段1塊、經(jīng)一路與緯二路附近1塊、泉城廣場附近1塊(圍擋或不太好的位置做1個(gè)月的宣傳，好的位置或檔次高的可做3個(gè)月的宣傳)
優(yōu)點(diǎn):1、強(qiáng)制觀看。
2、宣傳時(shí)間長，晝夜不間斷。
3、對地區(qū)和消費(fèi)者的選擇性強(qiáng)，每天路過的人群都能看到。
4、戶外表現(xiàn)形式多樣。
缺點(diǎn):
1、宣傳范圍小，受地理因素影響嚴(yán)重。
2、效果難以評估
七、預(yù)算
針對金六福來講，xx年春節(jié)期間在二環(huán)東路與解放路交叉做了1塊，二環(huán)東路與花園路做了1塊，在北園大街做了1塊(樓頂)、在經(jīng)一路北關(guān)北街附近做了1塊，估計(jì)戶外預(yù)算在(30-45萬之間)
八、效果預(yù)測
由于濟(jì)南市是大型白酒市場的一個(gè)重要消費(fèi)市場，有一定的消費(fèi)能力，在加上我司白酒品牌的知名度和在春節(jié)期間執(zhí)行的促銷計(jì)劃，預(yù)計(jì)能達(dá)到預(yù)期效果
廣告策劃方案13
愛電影、看電影是現(xiàn)代人士的時(shí)尚需求，尤其是一些學(xué)生群體、結(jié)婚年齡層次的時(shí)尚男女，成為電影院票房的主流，部分中青年男女也追逐時(shí)尚，加入到這部分群體之中，這部分人群應(yīng)該說是引導(dǎo)社會(huì)消費(fèi)的主流人群，對房產(chǎn)、家裝、汽車、金融、通訊等產(chǎn)品需求較高，利用電影票兌換券搭載廣告，實(shí)現(xiàn)與xx影城結(jié)盟，成為拓展、開發(fā)這類人群的主要宣傳手段之一。據(jù)了解，目前xx電影票的購買主要通過兩個(gè)渠道，一是到影院直接購買，另一個(gè)是通過網(wǎng)上支付后、到影院兌換電影票。前者票價(jià)較高，后者兌換手續(xù)麻煩，對于不經(jīng)常上網(wǎng)的客戶群無法購買。
日前，由xx票房率最高的xx影城與xx郵政局合作的電影票兌換券銷售項(xiàng)目，即將在xx郵政局市區(qū)20余個(gè)郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開始進(jìn)行銷售，實(shí)現(xiàn)影院門票銷售由單一銷售模式，向“影院—網(wǎng)上—郵政網(wǎng)點(diǎn)”多渠道、多網(wǎng)點(diǎn)銷售模式的轉(zhuǎn)變，郵政網(wǎng)點(diǎn)的銷售由于其網(wǎng)點(diǎn)多、面廣和宣傳優(yōu)勢，必將成為電影票銷售的重要渠道。
一、樣式、數(shù)量、價(jià)格：
該電影票兌換券以郵政明信片為載體，首批發(fā)行量為10000枚，一次性彩色印刷。成品規(guī)格：307.5*78mm，三折頁式樣，有三個(gè)招商廣告位，如下圖所示，未標(biāo)注的廣告位為xx影城宣傳畫面。
廣告位3:95*78mm
廣告位1：125*78mm 廣告位2:95*78mm
以上3個(gè)廣告位招商價(jià)格：15000元/個(gè)。
二、選擇電影票兌換券進(jìn)行植入廣告宣傳具有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢：
1、一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間：本次合作為第一次，xx郵政局與xx影城都非常重視發(fā)行工作，首次發(fā)行量為10000枚郵政明信片，一次廣告投入具有90天的宣傳時(shí)間，一張兌換券可以帶動(dòng)一家人及親朋好友的宣傳效果。電影票是有價(jià)的實(shí)用產(chǎn)品，無論成人、學(xué)生、男女老少都非常認(rèn)可，廣告的'宣傳時(shí)間長久。尤其是明信片電影票兌換券在使用前不可自行撕下，使廣告宣傳時(shí)間有限延長。
2、價(jià)格優(yōu)勢是吸引顧客選擇郵政網(wǎng)點(diǎn)購票的因素之一。其銷售價(jià)格與團(tuán)體票價(jià)格相似，對愛電影、看電影的人士具有一定的吸引力，這也是顧客為何會(huì)選擇郵政購票點(diǎn)購票的主要因素。定制型的客戶還可享受個(gè)性化設(shè)計(jì)、印制、寄遞的一條龍服務(wù)。
3、點(diǎn)多面廣是郵政網(wǎng)點(diǎn)特色，更是宣傳企業(yè)想要達(dá)到的宣傳效果。郵政網(wǎng)點(diǎn)在市區(qū)目前有20余個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，市區(qū)的東南西北到處都有郵政網(wǎng)點(diǎn)，愛電影觀眾分布在市區(qū)各個(gè)角落，對企業(yè)宣傳廣告具有一定的吸引力。屆時(shí)各郵政營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)將會(huì)用電子顯示屏、x展架、店堂海報(bào)等形式進(jìn)行宣傳。
4、郵政明信片是中國郵政獨(dú)家發(fā)行的文化產(chǎn)品，具有極高的鑒賞、收藏、觀賞和郵寄的價(jià)值，實(shí)用性強(qiáng)，個(gè)性化設(shè)計(jì)，獨(dú)一無二，無可替代。
5、質(zhì)量保證，使用放心。明信片電影票兌換券具有防偽功能，每一枚明信片都有郵資圖，由郵政渠道唯一發(fā)布。
三、廣告截止時(shí)間：xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作，今后xx郵政局將會(huì)與市區(qū)各大影院合作，廣告宣傳面將會(huì)逐步擴(kuò)大，對企業(yè)廣告宣傳具有更廣的宣傳效果。
廣告策劃方案14
（一）前言
簡要說明制定本策劃書的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問題點(diǎn)，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解。
�。ǘ┦袌龇治�
市場分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：
1、背景資料：
與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場情況；
2、目前同類產(chǎn)品情況：
目前國內(nèi)市場中進(jìn)口、國產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽(yù)度如何；
3、同類產(chǎn)品的競爭狀況：
可分為國內(nèi)市場與國際市場分析。
�。ㄈ┊a(chǎn)品分析
被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：
1、產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；
2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較。
�。ㄋ模╀N售分析
銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產(chǎn)品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù)。銷售狀況分析有下列內(nèi)容：
1、地域分析：
同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn)；
2、競爭對手銷售狀況：
分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；
3、優(yōu)劣比較：
通過分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。
（五）企業(yè)目標(biāo)
企業(yè)目標(biāo)分為短期和長期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷售和盈利目標(biāo)的。
�。┢髽I(yè)市場戰(zhàn)略
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，企業(yè)在市場總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：
1、戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：
如何提高產(chǎn)品知名度和市場占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；
2、產(chǎn)品定位：
可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門制造的國產(chǎn)高檔彩色膠卷；
3、銷售對象：
分析產(chǎn)品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；
4、包裝策略：
包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)（文字、標(biāo)志、色彩）等；
6、零售點(diǎn)戰(zhàn)略：
零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。
（七）阻礙分析
根據(jù)上面對市場、產(chǎn)品、銷售、企業(yè)目標(biāo)、市場戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場銷售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。
�。ò耍⿵V告戰(zhàn)略
1、競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號、廣告攻勢的強(qiáng)弱等。
2、廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美譽(yù)度、市場占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。
3、廣告對象：依據(jù)銷售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對象的人數(shù)或戶數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。
4、廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。
5、廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。
�。ň牛┕P(guān)戰(zhàn)略
公關(guān)活動(dòng)旨在樹立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。
（十）媒介戰(zhàn)略
根據(jù)廣告的目標(biāo)與對象，選擇效果最佳的媒介來到達(dá)廣告對象，包括：
1、媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；
2、媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營銷需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；
3、媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；
4、媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；
5、媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。
�。ㄊ唬⿵V告預(yù)算及分配
必須把年度內(nèi)的`所有廣告費(fèi)用列入，包括：
1、調(diào)研、策劃費(fèi)；2、廣告制作費(fèi)；3、媒介使用費(fèi)；4、促銷費(fèi)、管理費(fèi)；5、機(jī)動(dòng)費(fèi)等。
�。ㄊ⿵V告統(tǒng)一設(shè)計(jì)
根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、pop廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供年度內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。
（十三）廣告效果預(yù)測
預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：<廣告策劃與策劃書撰寫>，廈門大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁—14頁。
這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書便是戰(zhàn)役的書面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對待它，決不能想當(dāng)然、閉門造車，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。
同時(shí)，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場營銷學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚�，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。
廣告策劃方案15
一、宣傳目的：為進(jìn)一步推動(dòng)公司的業(yè)界宣傳，提升公司在行業(yè)中的影響力，提高公司的知名度和美譽(yù)度，加快合作，彰顯實(shí)力，著眼未來，把握機(jī)遇，在服務(wù)行業(yè)先聲奪人并立穩(wěn)腳跟。讓社會(huì)更好的了解知道我們秘書服務(wù)公司的積極向上的友好態(tài)度和認(rèn)真服務(wù)的宗旨。同時(shí)也打開市場，讓我們秘書服務(wù)有限公司可以服務(wù)更多的有需要的企業(yè)。
因此，本次在公司廣告宣傳工作上的廣度和深度上都要形成浪潮之勢，要達(dá)到以下幾個(gè)方面：
1、 完善和樹立熱情服務(wù)的品牌形象。
2、 適時(shí)地宣傳公司的服務(wù)態(tài)度和主要工作。
3、 提升公司形象宣傳的主題及社會(huì)形象和影響力。
二、 宣傳策略：
A、預(yù)熱階段：10月15，16兩天屬于宣傳的預(yù)熱期，提高公司知名度，利用媒介，可在報(bào)刊雜志上、電視網(wǎng)絡(luò)上介紹公司的性質(zhì)等。
B、初期階段：（品牌形象樹立及概念滲透期）17號，(1)對公司整體形象進(jìn)行宣傳，挑選出公司形象代言人，重點(diǎn)報(bào)道,(2)邀請相關(guān)業(yè)界企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加公司文化服務(wù)的座談會(huì)。
C、高潮階段：18日上午，在人群相對集中的地方搭臺(tái)展示公司文化，下發(fā)給路人有關(guān)公司資料，現(xiàn)場免費(fèi)服務(wù)有需要要的人，包括寫一些通知，啟示，宣傳標(biāo)語等等。下午，對公司工作環(huán)境進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道與解說。
D：結(jié)尾階段：利用19日一天，分析評估廣告投放效果，挖掘潛在客戶，整理宣傳資料，以及做好備份，記錄工作
1、空間上進(jìn)行輻射式宣傳，形成沖擊波效應(yīng):行業(yè)-全區(qū)，主要在媒體選擇上，地方媒體，縣市媒體，互聯(lián)網(wǎng)媒體相結(jié)合。
2、立體上方位宣傳：報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告等全方位沖擊
3、在進(jìn)行時(shí)空交叉，立體宣傳的同時(shí)，注意突出重點(diǎn)，深入報(bào)道。
三、宣傳要點(diǎn)：（新聞點(diǎn)）
1、以“我辦事，你放心”為主題，進(jìn)行前期的渲染工作，打出我們真誠服務(wù)的宗旨
2、通過報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)、電視等媒介的宣傳，初步在人們心中留有印象，提高了公司的知名度
3、利用對形象代言人的重點(diǎn)報(bào)道，以一個(gè)熱點(diǎn)新聞來炒作，進(jìn)行攻勢。穩(wěn)固公司形象。
4、免費(fèi)的現(xiàn)場服務(wù)可以提增人們對公司的好感，也凸顯我們公司的實(shí)力。營造良好的品牌效應(yīng)和服務(wù)形象。
5、公司環(huán)境的報(bào)道拍攝又處于深入了解我們公司內(nèi)部，把活動(dòng)推向高潮，讓更多的人參與進(jìn)來。
6、通過宣傳，挖掘潛在客戶，吸納更多的有識(shí)之士加入，創(chuàng)立更多的`合作方案。
7、著重的宣傳，體現(xiàn)我們公司的服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，社會(huì)愛心，為公司奪得社會(huì)效益的最大回報(bào)
四、新聞發(fā)布會(huì)：
時(shí)間10月16日
內(nèi)容：對公司性質(zhì)進(jìn)行整體介紹，宣布后期會(huì)有活動(dòng)目的：主要通過新聞界向社會(huì)傳遞信息，形成一個(gè)公眾期待的焦點(diǎn)
五、宣傳與媒介形式：
1、報(bào)紙：
可以選擇《處州晚報(bào)》、《麗水日報(bào)》等報(bào)紙宣傳。開辟專欄、專版，對麗水市食點(diǎn)秘書服務(wù)有限公司進(jìn)行深入報(bào)道。廣告形式以軟廣告為主，配合少量的新聞炒作，投放收費(fèi)低廉的通欄廣告
2、電視臺(tái)
制作專欄廣告片。選擇在黃金檔播出。電視臺(tái)可選擇麗水綜合頻道、麗水生活頻道、麗水新聞?lì)l道。
3、廣告小禮品
設(shè)計(jì)精美的適合送給不用身份賓客的有宣傳性質(zhì)的小禮品（比如記事本、明信片、簽字筆等）在相關(guān)活動(dòng)中贈(zèng)送。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告：
網(wǎng)絡(luò)廣告作為一種現(xiàn)代化的手段，可以進(jìn)行廣泛的宣傳、報(bào)道。在《麗水人才網(wǎng)》、《麗水信息港》、《麗水人事信息》等
六、資金預(yù)算
1. 電視臺(tái)：10000元 （中期階段以后開始逐步投入）
2. 報(bào)紙： 8000元 （中期階段以后開始逐步投入）
3.戶外廣告費(fèi)35000元（高潮階段開始投入）
4.廣告小禮品1000元（中期階段開始購買）
5.搭臺(tái)，音響租用4000元
6.其他10000元（不可預(yù)見費(fèi)用）
總計(jì)：65000元
一個(gè)成功的宣傳，應(yīng)整合運(yùn)用廣告，公關(guān)，實(shí)踐等手段全方位立體傳播。一個(gè)好的品牌敢于在實(shí)踐中開拓自己的市場。本次的形象宣傳策劃，公關(guān)部將是公司形象的一個(gè)重點(diǎn)代表。 創(chuàng)立名牌企業(yè)，實(shí)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是企業(yè)良好信譽(yù)和形象的表現(xiàn)，也是企業(yè)開展正當(dāng)競爭的主要手段。為了在社會(huì)中站穩(wěn)腳跟，必須樹立名牌意識(shí)，用優(yōu)勢的服務(wù)樹立企業(yè)的信息和形象，才能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。
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